文 | 伯虎财经，作者 |梦得 文 | 伯虎财经，作者⭐ |梦得 最近，小红书一则帖子引发了大家对扫地机器人的😢广泛讨论：一位网友在为购买扫地机器人纠结时表示，“既然挑不出😂哪个更好，那就选一家对员工更好的公司”。 这条评论在相😆当程度上折射了扫地机器人行业的尴尬处境。 过去，扫地机🤔器人是家电消费升级的代表性品类。导航方式的迭代、拖地功能的补😁充、自动集尘的普及，消费者体验得到了很明显的提升。但现在，主😜流产品几乎全部标配激光雷达导航、AI 识别和基站自清洁，参数🤯差距在逐渐缩小，用户的直观体验差异也日渐模糊。 与之对😍应的，大量的资金涌入，让行业的参与者们陷入了营销战、价格战和😉效果并不明显的研发战。所以即便行业仍处于高速增长，国内的渗透😂率也远未达到国外的水平，包括石头、科沃斯等在内的主要玩家，都👍面临着增收不增利，需要寻找新增长点的窘境。 其实类似的🔥时刻，在消费电子史上并不陌生。在彩电行业高清成为标配之后，差😜异逐渐消失，价格成了标准。扫地机器人眼下，正走在同一条路上。😉 01 增收不增利 如果只看出货量，扫地机器人依🤗然保持着不错的势头。 2024 年，全球出货 2060😴 万台，同比增长 11.2%；销售额 93.1 亿美元，同比👍增长 19.7%。不只是增长快，市场仍然有着相当的增量空间，🌟根据Statista统计，中国扫地机器人渗透率约6%，远远低🎉于欧美国家10%的水平。 但从市场格局来看，这里又老态🔥横生。评价一个行业的成熟度，行业集中度是一个非常好的标准。行😆业发展初期，往往玩家众多百家争鸣。但即便放眼全球，前五名里有😊四家来自中国（石头、科沃斯、小米、追觅），合计市占率47.5😁%。在国内，科沃斯、石头、云鲸、追觅等几家头部企业瓜分了九成🌟市场。 飞速增长的市场，高度成熟的竞争格局，让行业玩家⭐们纷纷跑出了怪异的增长姿势——增收不增利。 石头科技2😀024 年营收大增 38%，净利润却下降 3.6%；到了 2⭐025 年一季度，营收同比暴涨 86%，净利润却下滑 32.😉9%。科沃斯的情况同样尴尬：营收维持增长，但净利润已经不到 🤩2021 年的一半。 原因倒是不难理解。 一方面😊，作为科技单品，智能化体验是行业竞争的关键，这也让研发高企。🔥石头科技2016–2024 年研发费用连年上涨，仅 2024😂 年就投入 9.71 亿元，同比提升 56.9%。 但🚀当下行业研发受成本和形态限制的情况日益严重，比如石头科技的激🚀光塔方案受限于机身高度。同时，由于技术人员流动频繁，行业同质🔥化竞争的情况也比较普遍。 落到用户侧，创新成果带来的体👍验革新没怎么感受到，价格提升的冲击却非常明显。消费者要的很简😅单：干净、省心。然而现实是，自动清洗基站依旧需要频繁清理滤网🤗和水箱，机器时不时会出现故障，面对油污依旧无力。黑猫投诉上，🤔“扫地机器人”的投诉量超过 1.3 万条，前 100 条几乎🌟全是产品故障与售后问题。 展开全文 另一方面，营😘销开支成为另一座大山。扫地机器人是典型的低频耐用品，复购率低🙌，新用户获取几乎全靠渠道和广告。科沃斯的销售费用常年占营收3😆0% 以上，远高于研发支出；石头科技 2024 年的销售费用😅更是同比大涨 73%。所以投放越多，营收越大，利润反而被进一😊步稀释。 更致命的，是价格战的长期化。早期高端机型售价🙌动辄5000 元以上，如今线上 2000–3000 元的产品😂也能配齐全能基站和 AI 建图。头部厂商为了抢占份额不断降价🎉，结果是“营收增长、单机利润下降”的循环。 看似贴着“😜智能硬件”标签，扫地机器人这门生意却越来越像耐用消费品。 ⭐ 02 昂贵试错还是绕过大山？ 如果说作为产品，扫地😉机器人很难在短期内找到显著提升体验的路径，那么作为企业，扫地🔥机器人玩家们并不是无路可走。 首当其冲的就是出海。 😉 我们前文提到过，国内的扫地机器人企业基本定义了这个行业，😜北美和西欧一直是仅次于国内的大市场。绕开国内市场也是躲避内卷😘的一种方式。 靠着亚马逊+独立站的组合拳，石头科技 2👍024 年海外收入超过 60 亿元，已经反超国内市场；科沃斯❤️则在欧洲站稳脚跟，试图复制白电企业的全球化路径。海外市场的消😜费力和品牌溢价更高，能够一定程度上缓解国内的盈利焦虑。 😍 后来者云鲸也在迅速扩张全球化业务。2024年云鲸，海外营收🙄同比增长近7倍，产品出口国家或地区拓展至30多个。根据公开报😁道，其相关负责人表示，“预计2025年，云鲸覆盖的海外市场将😅超过50个，海外业务预计会有3-4倍的增长空间。”。 😁另一个就是跨界。 虽然大疆推出的扫地机器人产品震惊业界🚀，但其实扫地机器人行业的追觅才是真正的跨界达人。今年8月，追❤️觅科技宣布正式拓展无人机业务，战略布局低空经济这一万亿级新赛😆道。追觅表示，目前，公司正积极组建专业的无人机研发团队，且核😴心团队架构已初具雏形。同样是在8月，追觅又官宣造车，首款超豪⭐华纯电产品直接对标布加迪威龙，计划在2027年亮相。 👏这家公司最初靠无绳吸尘器起家，核心优势在于高速电机与空气动力👏学。如今，它不断把这条技术主线外延：先做运动相机，切入GoP🙄ro与大疆的领地；再做无人机，把电机和传感优势搬到空中；甚至😊宣布造车，把电驱系统作为突破口。 表面上看，跨度惊人，😴实则核心逻辑一致：围绕电机这项“底层硬件能力”寻找新应用场景🤩。 问题在于，这些赛道几乎都被巨头占据，运动相机高度存😘量化，大疆的无人机护城河极深，汽车更是资本、供应链、品牌的重🙄资产博弈。追觅的跨界能否形成真正产业位置，还需要长时间的验证😅。 但从行业意义上看，这些企业各种探索的背后是：当本业💯利润被压缩，扫地机器人厂商不得不寻找更大的故事。这是勇敢的破🎉局，也可能成为昂贵的试错。返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 即时刘说 文 | 即时刘说 在Labub😀u爆火时，它甚至被市场炒成了 “收藏品”，一位经济领域的大佬😢和我聊起这事时直言：把 Labubu 当收藏品炒作，本质是个😜伪命题。大佬给出的理由很明确 ——Labubu 更偏向潮流消😘费品，它的市场价值多靠情绪价值和资本投机撑起来，既没有收藏品😢该有的 “系统性稀缺性”，也缺乏足够的IP深度。 聊到😆这个 “伪命题”，我不由联想到了即时零售行业里的闪电仓—— 😁它现在似乎也面临着类似的 “认知疑问”。 目前即时零售⭐平台端公布的市面上闪电仓数量超 5 万家，但依我和很多行业同🌟仁的观察判断，真实仍在落地运营的数量恐怕没这么多；更关键的是🙄，即便按这个规模算，整个行业里的闪电仓品牌也只有数百个，市面🤗上绝大多数闪电仓其实都是加盟模式，其中真正符合商业逻辑、具备🤯可持续性的品牌，或许寥寥无几。除了惠宜选的仓店数突破2500🥳 家，其他绝大多数一线闪电仓品牌，比如小柴购、乐购达、优购哆😆、快客达等品牌仓店数在几百家左右；至于更多小品牌，仓店数甚至🌟不足 20 家。 所以，刘老实认为有必要和大家一起讨论😀：当下的闪电仓加盟，到底是不是又一个 “伪命题”？ 传😎统加盟的四大门槛，闪电仓能跨过几个？ 传统的品牌加盟模🙄型通常建立在四个基础之上，这也是品牌放加盟需满足的核心条件：💯 成熟的商业模型：即有品牌直营店验证这一商业模式的可行😆性和盈利性； 一定的品牌性：即便品牌目前仍不具备品牌力😎，后续也要加强对品牌的打造； 较强的运营能力：总部需具🙄备全流程支持系统和数字化运营工具； 一定的供应链能力：👍很多品牌本质上主要依靠供应链盈利（如瑞幸、蜜雪冰城等）。 🤗 但放眼当下的闪电仓市场，绝大多数品牌似乎难以达标： 😅 首先，缺乏经过充分验证的直营模型。仓店品牌虽多，但有些仓店🤔甚至都没有自己的直营店，加盟后往往是能 “摸黑过河”； 😴 其次，品牌建设几乎为零。目前，消费者认的是平台标识（美团闪😴购、淘宝闪购、京东秒送），而非仓品牌本身；且目前即时零售平台😅用户主要依靠搜索商品关键词购物，特定到某闪电仓品牌购物的占比🤩相对较少； 再次，运营支持系统薄弱。尽管大多数品牌都提🌟供运营服务，并赚取加盟商的销售抽点，但很多品牌在选品、定价、😊动销策略等关键环节仍缺乏精细化管理； 最致命的是第四点👏：供应链能力缺失。绝大多数闪电仓品牌没有自己的供应链，更无自😍建中心仓，加盟商的货源大都来自 1688、拼多多等平台，导致😅商品质量参差不齐、同质化严重。 其实并非大多数闪电仓品🙌牌不想做自己的供应链，而是先天条件不足。 展开全文 🤩 闪电仓与便利店、餐饮等传统实体加盟存在本质差异：闪电仓做😘的是线上半径生意（多为 3-5 公里），其密度天花板非常低。🤯即便在北京、上海这样的超大型城市，同一品牌目前也很难支撑超过🤯100 个仓店同时健康运营，这也切断了绝大多数品牌方打造自身❤️供应链的想法。 然许多品牌也在平台没有区域保护机制的情😍况下进行全国招商加盟，导致区域内卷加剧、单仓盈利困难；这种 😎“一套货盘打全国”的模式，显然难以适应不同区域的消费差异。 😂 可以说，除了极少数品牌自建仓配体系外，绝大多数闪电仓在😆供应链端几乎毫无壁垒—— 而这恰恰是加盟模型中最核心的盈利来😍源之一。 面对这些问题，我们需要思考：这是商业模式本身👏的问题，还是行业发展的阶段性问题？对此，市场存在两种不同观点🤩： 有观点认为，闪电仓仍处于早期发展阶段，目前的问题并🚀非模式缺陷，而是行业尚未进入成熟期。正如电商早期一样，混乱与🥳整合是必经之路，随着市场出清和资本筛选，最终能留下的品牌或将🤗建立起真正的供应链和运营能力。 也有不少人和我持相同看😁法：如果绝大多数参与者始终依赖低质货源、缺乏品牌认知、只能在🤔平台流量红利中 “薅羊毛”，那么闪电仓加盟很可能只是一个 “😆看起来很美” 的伪命题。因为它吸引了很多并非真正的创业者，而🤩是追逐风口的投机者入局 —— 正如 Labubu 的炒作逻辑🤩一样，情绪和资本驱动之下，缺乏可持续的根基。 所以，我🤯们不必急于给闪电仓加盟是否是伪命题下定论，但必须提出更尖锐的💯核心疑问： 1、在没有供应链控制力的情况下，闪电仓品牌🤯究竟靠什么为加盟商提供长期价值？ 2、是走区域为王的精🤗细化运营之路，还是继续走全国招商加盟的扩张之路？ 3、😅平台政策一旦变动（如抽成比例或流量分配调整），对平台依赖度极😴高的闪电仓该如何生存？ 4、如果消费者只认平台、不认仓😊品牌，那么加盟的 “品牌溢价” 究竟存在于哪里？ 5、😀闪电仓要想提升单量，除了卷价格，增加sku外，是否能找到真正🔥的解锁钥匙？ 6、闪电仓是否适合搞私域，又如何打造自己😡的私域？ ...... 这些问题并不容易回答，但😜却值得每一个参与者深思。闪电仓是否将成为即时零售的基础设施，🌟抑或只是资本助推下的又一波泡沫？答案可能要在未来两三年内才能🤩真正浮现。而在那之前，保持清醒的批判性思考，或许比盲目入场更🎉加重要—— 尤其是对行业小白而言。 对此，你有什么高见👍，也希望在评论区和刘老实一起互动讨论。返回搜狐，查看更多