文 | 雷达财经，作者 | 丁禹，编辑 | 孟帅 文 ❤️| 雷达财经，作者 | 丁禹，编辑 | 孟帅 曾头顶“🙌美妆电商第一股”光环的丽人丽妆，近日再次因创始人黄韬的离婚纠😡纷被推至公众的聚光灯下。 今年8月，在历时四年的离婚拉🤔锯战中，前妻翁淑华成功分得黄韬所持有的丽人丽妆约1674.7😢5万股股份。 然而，仅仅一个月过后，风波再起：翁淑华日⭐前再度将黄韬诉至法院，为子女索要同等数量（约1674.75万🔥股）的公司股份，让这场家庭纠纷进一步升级。 创始人身陷😁离婚风波之际，丽人丽妆的命运亦不是十分乐观。自离婚纠纷公开以🎉来，公司在资本市场的表现持续低迷，市值蒸发超百亿元；经营层面😍更是寒意十足，业绩颓势不断加剧。 今年上半年，丽人丽妆😴甚至交出了上市以来的最差中报答卷。报告期内，公司营收同比下降🙌13.98%，归母净利润更是暴跌逾13倍，再度转亏。 😅从早年清华才子携手妻子共同打拼的创业佳话，到如今对簿公堂、公⭐司经营陷入困境的窘迫现状，黄韬正面临家庭与事业的双重考验。 👍 天眼查显示，在前妻分走其1/8股份后，黄韬目前持有丽人🤗丽妆28.28%的股份，仍为公司的实际控制人。若最新股份分割😅判定成功，届时黄韬的持股比例将进一步降至24.1%。 😎离婚分得1.72亿元股份后，前妻为子女索要股份再度起诉 ❤️ 9月30日，丽人丽妆发布《关于控股股东、实际控制人涉及诉讼😍的公告》。公告提到，公司控股股东、实际控制人黄韬收到上海市徐🙄汇区人民法院举证通知书及应诉通知书（（2025）沪0104民⭐初26465号）。 通知书显示，因黄韬涉及离婚后财产纠👍纷，前妻翁淑华请求将登记在黄韬名下的公司股份中的1674.7😊5万股过户至子女黄逸琪名下。 丽人丽妆强调，本次诉讼事😢项不会对公司经营情况产生重大影响。截至公告日，该案件尚未开庭🤯，尚无法判断诉讼结果，控股股东、实际控制人权益是否发生变动存😉在不确定性。 丽人丽妆表示，公司目前日常经营一切正常，😡公司将根据案件的进展，及时履行信息披露义务。 事实上，🥳此番诉讼算得上是黄韬与翁淑华那场持续4年的“天价离婚案”的延🌟续。 时间回拨至2021年三八妇女节那天，翁淑华通过微🥳博向黄韬在线喊话，“如果你看到这篇微博，希望你的良知可以让你😊记得你有一个家，你的家给予你的一切，记得你是一个有妻儿的男人👍，记得你作为一个丈夫和父亲应尽的责任”，就此揭开了这场离婚风❤️波的序幕。 同年7月，丽人丽妆发布公告称，公司收到控股👍股东、实际控制人黄韬的通知，其因个人与配偶翁淑华离婚纠纷，向🤯上海市徐汇区人民法院提起诉讼，该等诉讼目前不涉及财产分割，翁🎉淑华因此提起财产保全申请，导致黄韬持有公司112万股股份被司💯法冻结。 展开全文 同年11月，丽人丽妆再发公告😎称，黄韬个人与翁淑华离婚纠纷已经相关法院作出生效判决。根据上😁海市徐汇区人民法院执行裁定书，裁定冻结黄韬持有的1000万股❤️公司股份。 去年3月，据公司公告，翁淑华请求进行财产分😜割，请求将登记在黄韬名下的公司股份合计1.34亿股中的1/8😅股权份额（即1674.75万股）进行股权划转。 今年1😆月，丽人丽妆披露了相关案件的一审判决情况，判决如下：黄韬持有😀的丽人丽妆1674.75万股归翁淑华所有。 今年8月2👍1日，丽人丽妆公告称，黄韬因涉及离婚后财产纠纷所涉的1674😊.75万股无限售流通股已在中国证券登记结算有限责任公司上海分🎉公司办理完毕过户登记手续，归翁淑华所有。 若按丽人丽妆😅8月21日10.27元/股的收盘价计算，翁淑华获得的这部分股🚀权价值约1.72亿元。 本次过户登记完成后，黄韬持有公😊司股份的数量降至1.13亿股，占公司总股本的28.28%；翁🤗淑华持有公司股份1674.75万股，占公司总股本的4.18%😂。 然而，就在外界以为这场“天价离婚案”已经尘埃落定之😅时，翁淑华此次为子女索要股份的诉讼，再次将大众视线拉回至这家😂曾头顶“美妆电商第一股”光环的公司。 共苦却不能同甘，😆“夫妻店”也闹“散伙” 作为国内领先的化妆品网络零售服🤯务商，丽人丽妆的发展历程与中国电商产业的发展紧密交织，更与其😊创始人黄韬独特的商业眼光密切相关。 据公开资料，黄韬生😜于1973年，1998年毕业于清华大学自动化专业，获得硕士学🌟位，毕业后曾留校任教三年。 离开清华后，黄韬踏上了职场😎的新征程，曾先后在美国通用无线通信有限公司担任产品总监、上海🙄公司总经理。 工作期间，目光如炬的黄韬，敏锐地捕捉到互🥳联网广告营销领域的巨大潜力。这份对市场趋势的精准把握，让他毅🥳然决然地投身创业浪潮，创办了飞拓无限。 据翁淑华回忆，😜2006年，黄韬因患病不得不在家养病。彼时，淘宝等电商刚刚兴🚀起，黄韬、翁淑华夫妇二人顺势而为，在淘宝开店补贴家用。 😜 翁淑华表示，那段日子里，自己一边悉心照料生病的黄韬，一边用🙄心经营着淘宝店（即丽人丽妆前身）。 在2016年的阿里😜商业服务生态峰会上，黄韬谈及自己的创业经历时也曾感慨万千：“😴我过去可以打三个月的游戏，不出门、不干事，但是有一天觉得还是😂干点事，当时就研究了一下可以躺着挣钱的活。那就开淘宝店好了，🙌反正有人买东西就看一下，没有人买东西就继续打游戏了。” 💯 后来，黄韬通过找人编程，抓取了淘宝的化妆品搜索记录，然后挑😘选排名靠前的品牌进货，正式踏入化妆品电商领域。 200😢7年，丽人丽妆迎来了发展历程中的一个重要契机，其与国产品牌相🥳宜本草达成合作，协助相宜本草在天猫（当时称淘宝商城）开设旗舰😉店。 在丽人丽妆的操盘下，相宜本草线上专柜很快登顶天猫❤️美妆销量榜首，丽人丽妆也因此在业内崭露头角。 2010😡年，上海丽人丽妆总部成立，成都仓库也投入使用，标志着公司进入👏了新的发展阶段。 此后，丽人丽妆以每年约10家的速度获😎得各品牌的正品授权，合作品牌从国产品牌扩展至施华蔻、美宝莲、👍兰芝等国际品牌。 2012年，丽人丽妆迎来发展历程中的🚀又一个关键转折点。当年，阿里创投对丽人丽妆进行股权投资。 🎉 直到上市前，阿里系一度持有丽人丽妆19.55%的股份，是😡继黄韬之后的第二大股东，但后续阿里系选择清仓退出。 2😎016年，丽人丽妆以高达2200万元的价格拍下papi酱的首😂支贴片广告，创造“新媒体史上第一拍”，一度引发外界广泛关注。❤️ 同年8月，丽人丽妆在证监会官网披露招股书，正式启动上👍市进程，但丽人丽妆的上市之路并非一帆风顺。 2018年🙄，丽人丽妆的首次IPO申请被否。当时，发审委就其依赖天猫和淘❤️宝平台，以及向品牌方返利的会计准则问题提出质疑。 在此😎期间，丽人丽妆还面临着兰蔻、巴黎欧莱雅等品牌终止合作的严峻挑👏战，业务发展受到一定程度的冲击。 2020年9月，几经😎波折的丽人丽妆终于在上交所主板成功上市，一举成为当时A股最大😊的专业美妆电商代运营企业。 然而，公司上市的第二年，黄🎉韬与妻子翁淑华的婚姻纠纷便被摆到台面之上。 事实上，黄😅韬身陷离婚纠纷的这四年，也是丽人丽妆步入低谷的四年。持续走低🤔的业绩和大幅缩水的市值，让曾经的“美妆电商第一股”光环暗淡不😍少。 交上市以来最差中报，股价较高点跌超八成 雷⭐达财经了解到，丽人丽妆的主营业务为化妆品网络零售服务，主要为😡品牌方提供在线销售服务。 公司的经营模式主要包括电商零😴售业务和品牌营销运营服务两部分。其中，电商零售业务是公司的核🤯心业务，在众多电商中天猫平台的占比最高。 自公司实控人😉黄韬陷入离婚风波以来，丽人丽妆的业绩逐步走上下坡路。同花顺i😁FinD数据显示，在2020年创下46亿元的历史最佳成绩后，🤯丽人丽妆的营收开始不断下滑。 去年，丽人丽妆仅实现17😍.28亿元的营收，较2020年下滑超六成。同期，丽人丽妆的年🙄度归母净利润指标也多次处于亏损状态，其中2024年录得亏损0😁.24亿元，同比下降182.64%。 进入2025年，🤩丽人丽妆更是交出了公司上市以来的最差中报。财报显示，今年上半😘年，公司营收持续下挫，同比减少13.98%至8.31亿元；归😅母净利润更是暴跌1315.98%，亏损0.33亿元。 😉丽人丽妆在半年报中提到，上半年，国内消费市场整体复苏动能不足😊，美妆行业亦受此影响，呈现需求疲软态势。市场格局进一步分化，😜不同品牌表现差异显著，其中日韩系化妆品的回暖迹象仍不明显。 🤗 此外，由于受到2024年部分品牌转变运营模式以及终止合😢作的影响，公司整体营业收入仍处于下降趋势。 对于上半年🙌的业绩答卷，丽人丽妆将亏损原因归结为，报告期内公司营业收入下😜降，整体利润减少，以及自有品牌仍处于战略投入期。 雷达🚀财经梳理发现，上半年，丽人丽妆的营业成本、销售费用及管理费用🙌分别为5.01亿元、2.82亿元和0.49亿元，同比分别下降👍20.52%、0.38%以及7.5%。同时，公司的研发费用微🙌增0.66%至0.12亿元。 上半年，公司的资产减值损🙌失为0.36亿元，同比下降594.65%，主要是存货跌价损失🤗及合同履约成本减值损失所致。 “离婚纠纷”叠加市场变化🤯、同行竞争加剧等诸多因素，丽人丽妆的市值也急剧缩水。 🙌截至10月9日收盘，丽人丽妆股价报9.95元/股，较高点缩水😁超八成，最新市值为39.85亿元，较此前一度超200亿元的市😢值大幅缩水。 值得一提的是，9月25日，丽人丽妆发布公😂告称，公司收到政府补助金额2280万元，补助类型为收益相关，😴占2024年公司归母净利润绝对值的比例为93.44%，并将计👏入当期损益。 对于正处于业绩低谷的丽人丽妆来说，这笔来❤️自政府的补助，将在一定程度上为公司“补能”。 回顾丽人🎉丽妆的发展历程，黄韬精准抓住了线上美妆消费崛起的机遇，在品牌😊与平台之间牵线搭桥，借此推动了公司的快速发展。 但随着😆电商红利的变化、平台政策的调整以及品牌方自营趋势的加强，丽人🌟丽妆当下正面临愈发严峻的挑战。 未来，丽人丽妆能否在巩😁固现有优势的基础上，成功摆脱单一平台依赖、拓展新兴渠道，并在😆自有品牌建设上取得突破，将决定它能否在瞬息万变的电商环境中持🤩续保持领先地位。返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 大V商业，作者 | 庄莉 文 | 大V商业，作😍者 | 庄莉 即时零售的竞争，开始波及到消费品牌。 😡 前阵子，华润啤酒四川营销中心发布公告，停售即时零售平台勇😊闯、纯生系列产品，纯线上销售平台的大仓、门店库存回收。 😊 原因是，即时零售平台的竞争（京东美团淘宝闪购），导致多款系💯列啤酒出现突破价格红线的情况，部分消费者到手价低于30元/件🎉。 这个价格对于品牌的经销商体系有着极大的冲击，一般来😘说电商平台销量大、话语权高，能够在品牌方拿到一级批发商的价格😅，成本远远低于二批三批的中小经销商。 当美团京东开始打🎉价格战，通过补贴让利更多给消费者的时候，问题就出现了，终端价🎉格比小经销商的进货价还低。 小经销商还怎么玩。 😜断供平台的事情在社区团购的时候也有发生。 2020年各😴家社区团购打仗，各平台也遭受过供应商断供，紫林醋业、华海顺达😜粮油、卫龙等供应商都曾发公告断供社区团购平台，原因也是平台的😘促销导致终端价格出现问题。 即时零售平台已经成为超级渠🤗道，足以左右一家消费品牌的终端销售策略。2024年的上市消费😂公司的财报中，大概有2/3提到了即时零售平台这一新渠道的影响🤗。 即时零售成为消费品牌重要的新渠道，但也可能是未来最😆大的危机。 就以米面粮油为例，美团的自有品牌早已经全面😀覆盖了全部的品类，在美团旗下的小象品牌中，大米、食用油、调味👍品，比如米面粮油美团的小象超市已经有多款自有品牌产品，比如京👍东七鲜超市，线上搜索大米排在前位的就是七鲜的自有品牌，盒马大😅米品类下有近10款自有品牌。 这是典型的“裁判和运动员😘”问题——当“京美淘”既要做超级渠道，又要做超级品牌，中小的💯消费企业怎么活？ “京美淘”入场，硬折扣将改造零售业态💯 山姆在过去两年几乎在中国百货零售市场掀起腥风血雨，而🎉更残酷的是，美团、京东和盒马NB正在成为山姆的“平替”。 😆 这三家带来的冲击只会更广泛。 山姆证明了一个事实：😀超级渠道本身就是超级品牌。 作为带货王，山姆在过去一年🤗捧红了无数供应商，但这些商品在山姆都被统一冠以Member’🚀s Mark的名字。消费者真正认可的，并不是供应商品牌，而是😡山姆这一渠道，以及它所代表的品质背书。 展开全文 ⭐ 同样，美团、京东和阿里体系中孵化的品牌，本质上也依赖平台心😉智。 今年以来，京东、美团和阿里纷纷入局硬折扣——折扣😴超市、自营商品的推进，为零售业注入了新的变量。 京东近💯期在河北涿州、江苏宿迁等地开出多家硬折扣超市，主打低价和高频💯消费，迅速吸引了本地客群。从现场反响看，低价确实是最大卖点，😉部分百货和食品价格明显更低，客流量保持在高位。 在京东😜折扣超市内，大量自有品牌占据核心货架，尤其是七鲜系列，覆盖米🤩面粮油、零食饮料、日化洗护等多个品类。通过自有品牌，京东既能🙄掌控成本与议价权，也在验证能否把线上“低价心智”迁移到线下零😅售。 这背后，是在电商竞争激烈、线上流量成本走高的背景🤩下，京东试图以硬折扣超市作为新的流量入口和供应链实验场，把低👍价战略延伸到线下的主动选择。 美团同样加速布局。 🥳 旗下折扣超市品牌“快乐猴”首店于8月29日在杭州拱墅区开业😀，SKU约1000—1700个，突出低价和日常刚需，如粮油、😂零食、日化、生鲜、蛋奶等。 美团希望借助“低价＋高频＋💯便利”的社区折扣业态，与即时零售和配送网络形成更紧密的线下触🎉点，提升覆盖与用户粘性。 阿里盒马的平价社区超市盒马N😘B，则在8月底更名为“超盒算NB”，定位社区临街门店，以生鲜🔥、3R、标品、冻品为主，通过约1500款商品满足家庭一日三餐🤩需求。 值得注意的是，京东、美团和阿里的硬折扣门店，都👍有大量自营商品。京东七鲜、美团象大厨、盒马的自有系列，在销售🚀中占比极高。 硬折扣的首要冲击是零售体系。超级渠道凭借😁“挟销量以令品牌”，重塑了消费者对品牌与渠道的认知。尤其在供😊应链环节，硬折扣大幅压缩成本，这也是它带给行业的最大变化。 🙄 品牌同样受到波及。 在中国市场，消费品几乎没有真😘正意义上的品牌，所谓品牌往往只是渠道红利的结果。在渠道的重压😊之下，品牌毫无话语权，渠道对其影响可谓生死攸关。 三个🤯超级渠道，正在借助自营商品，把自己锻造成超级品牌。 当🔥京东、美团、阿里这样的超级渠道逐步成为多个品类的超级品牌，消⭐费者自然会选择它们提供的平台。 一个直观的对比是山姆。😡山姆通过Member’s Mark，将渠道直接变为品牌。换句🌟话说，美团、京东和阿里，正以自己的方式成为山姆的平替。 🤔 继续低价，但这次有何不一样？ 硬折扣的起点可以追溯到💯无印良品。 创始人辻井乔曾在与社会学家三浦展的对话中提⭐到， 价格往往是商品销售的最大障碍，而事实上不少产品完😜全可以通过低价、低成本实现销售。 比如，带有裂纹的香菇😂依旧可以以低价出售；蟹肉罐头在生产过程中若省去摆放蟹足的工序😢就能显著降低成本；毛衣制造中，厂家通常直接从牧场采购羊毛，这😴一点与今日优衣库的做法相似。 当时无印良品甚至与优衣库😎一同前往原材料产地展开生产合作，剩余材料再返还批发商。 🤔 然而，这样的模式在传统百货店几乎难以落地。 硬折扣由🤗此逐渐形成了区别于百货超市的独特路径，其核心在于三点——低价🙌但质量过关、极简设计凸显商品核心价值，以及通过极致运营效率削👍减非必要成本。 这三点恰好与京东、美团、阿里如今推动的🚀硬折扣模式高度契合。 比如，自有商品在压低价格的同时确🤩保品质；通过简洁设计和极简品牌降低消费者认知成本；折扣超市、❤️前置仓等形态则有效压缩运营成本。 事实上，三者在硬折扣⭐上的野心早已有迹可循。 京东早在2018年就推出了“京👏东京造”，以自有品牌和缩短供应链为核心。 当时它更多是👍C2M背景下与拼多多、阿里竞争的产物，却意外契合了硬折扣逻辑🤗。随后，京东在米面粮油等食品类推出“七鲜”，并依托七鲜超市这🙄一即时零售线下业态，将自有品牌延展到多个品类。 美团方😁面，则在2020年后加速扩张小象超市，其中衍生了“象大厨”和😘“象优选”两大品牌。 前者偏向主食、速食等预制食品，源😎于小象生鲜门店时代的餐饮档口；后者侧重粮油调料等基础原料，是😁社区电商“美团优选”时期的产物。可以说，这是餐饮与社区团购两🥳条业务线孕育出的自有商品。 阿里的自营商品布局主要来自😎盒马和淘宝心选。 公开报道显示，2022年盒马自有品牌⭐占比已达35%。更早在2017年，阿里便上线“淘宝心选”，以😅ODM模式对标网易严选，主营具有设计感的生活用品。2022年👏4月，淘宝心选升级为“喵满分”，聚焦日常用品，核心销售渠道转😁向天猫超市。 冲击“价格”和“品牌”体系 一年卖👍出千亿规模的山姆，或许是对中国零售市场最具启发性的样本。 😜 需要说明的是，山姆的核心是会员折扣，依靠大包装和低毛利来🙄运作，本身并不能完全等同于硬折扣。但在商品源头直采、高度定制😁的模式下，山姆却成为硬折扣的最佳代表。 硬折扣之所以成🙄为趋势，核心原因有二。 第一是价格。 价格始终是😉零售竞争的核心。 正如无印良品创始人辻井乔当年指出，许😅多商品完全可以通过简化环节、降低成本来以低价销售：带裂纹的香🤔菇可以低价处理，蟹肉罐头若省去摆放蟹足的工序就能减少成本。 😢 如今中国市场进入“质价比时代”，低价再次成为关键。过去😂两年，三大电商平台围绕低价展开的激烈竞争，已经证明低价在消费🌟市场的重要性。 第二是供应链的畸形。 在消费者眼🔥中，同一企业的商品往往在山姆卖得更“优质”。 比如一款😡热销鲜奶，生产商是蒙牛，但因包装标注了欧盟标准，让消费者认为😢品质更高。而事实上，中国现行生乳国标的菌落总数上限为200万🎉个/mL，而欧盟标准仅为10万个/mL。这 背后反映出😢，中国企业在发展中更多依赖砸钱营销来堆叠品牌知名度，却未能同🤔步提升产品品质。比如良品铺子作为零食头部品牌，在经历质量事件😎后最终卖身，正是典型案例。 硬折扣带来的冲击主要体现在😂两个方面。 首先是价格体系。 以低价为卖点的硬折🤩扣，正在冲击传统品牌的定价模式。 在“超级渠道即超级品🌟牌”的逻辑下，依靠高价与高品质构筑的品牌护城河正被撕开口子。😡 比如京东七鲜超市的苹果汁仅售9.9元/L，不到味全同🚀类产品的一半。 这也导致加入硬折扣的品牌普遍面临利润危🚀机。洽洽食品、甘源食品虽然进入山姆成为供应商，却出现业绩下滑🤩：洽洽上半年净利润同比下降超七成，甘源下滑逾五成。 其😡次是品牌体系。 在消费者追求质价比的环境下，品牌一旦进😊入硬折扣体系，溢价空间就会迅速被压缩。 零售商的自有品😴牌（京东七鲜、盒马NB、山姆Member’s Mark）大规🤯模占据货架，把消费品牌的空间挤压殆尽。小象超市几乎在所有主力😀品类上都推出了自有品牌：牛奶、调味品等全覆盖。 例如，😆美团定制的蒙牛鲜奶1.5L售价13.5元，而小象自有品牌鲜奶🤩1.9L售价仅13.9元，单价优势明显。又如椰子水在2024👏年走红后，七鲜、美团、盒马都迅速上架了自有产品。 对于❤️消费品牌而言，这意味着不仅要面对渠道的挑选，还要直接与渠道正😂面对抗，而在价格、流量和供应链三个维度上，几乎没有优势。 😎 中小品牌们，该怎么面对超级渠道们？ 渠道倒逼品牌，👍从来不是新鲜事。 在电商时代，这种力量已经彻底改写了品👍牌与消费者的关系。平台以低价和流量为核心逻辑，打散了原本由品😘牌主导的价格体系，消费者逐渐习惯于在大促节点等待最低价入手，😂正价销售体系随之崩塌。 与此同时，流量入口和曝光机制完😡全掌握在平台手中，品牌若不参与促销，就会迅速被边缘化。 👏 更具冲击力的是，平台自身还不断推出自有品牌，或联手白牌厂商👍，以更低的价格直接蚕食传统品牌的份额。消费者的心智也在这一过🔥程中被重构，正在取代广告和品牌溢价，成为新的购买依据。 ⭐ 于是，电商平台既倒逼品牌让利、内卷，也让不少消费品牌陷入了🙌“花高价买流量”的循环。 硬折扣趋势下，这种倒逼效应仍😂然存在，品牌最终的选择大致逃不开三条路径。 第一是成为🙄供应商。 像山姆的供货商一样，依托硬折扣渠道，品牌能获🥳得稳定收入，并借助渠道的严苛标准提升制造能力。但代价是品牌独🔥立性和价值感逐渐被稀释，消费者只认渠道，不再认品牌。 👏一旦ODM占比过高，品牌便失去了C端市场和定价权。 第🙄二是走高端化。 主动避开硬折扣渠道里的价格战，塑造差异🚀化的生态位。超级渠道的优势在于规模和低价，但其受众往往 集中😅在对价格高度敏感的群体，这反而为高端需求留出了空间。通过在原😘料、工艺、设计与文化内涵上的深耕，品牌可以建立起不依赖补贴的😢溢价壁垒。 日本市场上，一批与无印良品调性不同的高端小🤔众品牌，正是通过强调工艺与稀缺性，实现了与硬折扣渠道的共存。😡对中国消费品牌而言，高端化既能抵御渠道自有品牌的替代，又能在😡消费分层中占据上层市场，以“不可替代性”对抗价格逻辑。 😂 第三是平衡外部渠道与自有渠道。 超级渠道承担走量与曝😴光的功能，而高端与创新产品则更多放在自有零售和会员体系中，以🤩维护溢价与差异化。电商时代的后期，品牌们已开始这样做——把电🙄商作为基本盘，同时把新品和高端系列放在线下旗舰店或自营体系中😴。 进入硬折扣时代，这种“两条腿走路”的策略更为关键：😀一方面要接受美团、京东、山姆等渠道里的低价竞争以维持规模，另👏一方面又要通过自有渠道和品牌活动来积累长期价值。 唯有💯如此，品牌才能在渠道权力日益强势的时代保有独立性与主动权。 🌟 事实上，在无印良品引领的“无印”消费风潮下，也曾诞生过😢一批并非完全同质化的品牌，它们通过功能、专业分层切入市场，同😴样获得了不错的空间。这说明，即便在超级渠道的挤压之下，品牌依🌟然有机会通过差异化和策略平衡找到自己的生态位。返回搜狐，查看😍更多