文 | 食品研报 文 | 食品研报 劝别人向前冲🎉，自己却向后逃，这种行为在2025年9月之后，有了个全新定义😴叫“华与华”。 “这不是危机公关，因为根本就没有危机。😅是贾国龙怒了，要硬杠网络黑嘴。以贾国龙为镜，我都感到鲁迅先生🤔说的‘榨出自己皮袍下藏着的「小」来’。勇往直前，不苟且偷生，🙄就是贾国龙！” 西贝事件发生后，作为西贝十多年的“付费🤔智囊”，华与华创始人华杉连续发布多条微博，为西贝创始人贾国龙😡的“勇往直前”鼓与呼。 如果你骂罗永浩是傻X、是行业冥🙄灯，他可能不生气，甚至还会跟你一起调侃自己。但是，骂他是“网😍络黑嘴”，这必然遭遇罗永浩的反击。9月14日晚，罗永浩在直播😡间怒轰华与华，称其“怂恿对抗”“纯扯淡”，还表示“雇佣华与华😡的公司脑子有问题”。 本来，罗永浩看到有关部门马上出台🤗预制菜详细标准了，再加上周围朋友的劝和，他已经准备结束“战斗🚀”了。没想到，西贝付费请来的咨询公司华与华，看到西贝陷入公关🤯危机，表现得特别狼性、刚猛。 华与华一边给罗永浩贴上“🤯网络黑嘴”的标签，激化矛盾，一边支持西贝和罗永浩硬刚到底。 🤯 尴尬的是，当网友们以为华与华要以西贝盟友的身份“勇往直😴前”加入战斗时，9月15日，消息传来，华与华老板已经向罗永浩😴道歉了…… 华与华快速认怂，《食品研报》认为，主要是怕😡惹火烧身，耽误挣钱。要知道，当年罗永浩力战西门子，花了很大的😍功夫把西门子查了个底朝天。这次和西贝、华与华对线，按照罗永浩😉的说法，自己还没发力，仅仅只是吃了一顿西贝，在微博上发了几句🤗牢骚。 一旦罗永浩拿出搞西门子的态度来搞华与华，那么，🎉华与华的麻烦可就大了…… 作为国内知名咨询公司，华与华😆团队只有不到200人，却因与西贝、蜜雪冰城、海底捞、六个核桃❤️、东鹏特饮、江小白等一系列品牌合作，年入3个多亿。 其🚀中，仅仅是西贝，十年时间就为华与华带来6000万元的咨询费收🥳入。华杉直言：“下一个十年，我们也不贪心，拿一两个亿就行了。⭐” 可见，面对企业和企业家，华与华能轻松拿捏，轻松搞到👍“一两个亿”。但是，面对企业危机，面对罗永浩这样的刺头，华与😅华却表现得像个新兵蛋子。 问题来了，西贝、蜜雪冰城、海🤔底捞为什么要抢着给华与华“送钱”？它凭什么“上位”，又是怎样🤔拿捏这些企业创始人的？ 01 上位第一步，拉踩“洋理论😉” 相比于欧美发达国家，中国走市场经济路线较晚，企业在🙌营销方面的探索也迟于欧美，正因如此，诸多来自欧美的营销理论被🤗介绍进来，成为中国企业家关注、借鉴和学习的对象。 展开😀全文 其中，艾·里斯、杰克·特劳特1972年提出“定位💯”理论，在全球引起巨大反响，影响深远。相关团队分别在中国开出😀里斯、特劳特战略定位咨询公司，帮助中国企业进行市场营销。 😊 举个例子，“怕上火，就喝王老吉”即是定位理论的代表作，至😊今仍有较强的影响力。 华与华曾经也是定位理论的信奉者。🎉2004年，华与华在上海成立，华杉持股53%，华楠持股47%🥳，兄弟俩一开始是给战略咨询公司做执行。 可是，凭什么定🙄位咨询公司只输出战略就站着把钱挣了，凭什么执行公司要跪着挣钱😍？ 要成为和定位咨询公司一样挣钱的公司，就要把定位咨询😡公司踩在脚下。 值得注意的是，定位理论是一个理论系统，💯不只是品牌定位，还包括品牌语言、视觉等。2012年，《视觉锤😎》出版，提出“语言钉+视觉锤”营销策略，就是定位理论系统打法🙄的一种体现。 但你发现没有？语言钉也好，视觉锤也罢，过🤩于理论化，理解门槛太高了，不利于在中国市场推广。 如果⭐把语言钉、视觉锤，换成“超级符号”（或者说是爆款），国内企业😂家更容易接受。 2014年，华与华出版《超级符号就是超😘级创意》一书，“超级符号”正是兄弟俩在战略营销上的主要打法。🔥 和定位理论的信任状、消费者心智、语言钉、视觉锤等说法⭐相比，超级符号通俗易懂，更加本土化，更加契合中国市场的需求。😆 为了推广这一打法，华与华首先得形成差异化——和想成为😊武术冠军必须打最能打的类似，他们将目光瞄准影响最大的定位理论😅。 简单来说，就是强势拉踩。 华杉曾直指，定位没😜有一个字是对的。在公开场合，他表示：“我认为在过去的20年里🎉，有两个对中国营销界影响最大，也是破坏最大的理论，第一个是定🎉位……” 定位理论主张有情怀、有野心的企业应该抢占“某😊某领域第一”的市场定位，华杉认为这种想法不切实际，这是“许愿😘”，不是战略。 他还称：“《定位》大家都很熟悉，我为什🔥么说它是错的呢？首先它的立论前提就是完全错误的，这本书的立论👍前提是基于顾客导向的时代过去了，现在是竞争导向的时代；然后说😁产品同质化的时代到来了，所以我们只能争夺消费者的心智。这是它🚀的两个立论前提，但都是错的。” 拉踩定位理论，贴上“破👍坏最大”“立论前提完全错误”等标签，在客观上，有利于华与华争😎夺战略咨询这块“大蛋糕”，也有利于“超级符号”理论的推广和实🥳施。 华与华认为“顾客导向的时代过去了，现在是竞争导向🤗的时代”，很多大企业是不认可的。比如华为、阿里等在“某某领域🚀行业第一”的优秀企业始终信奉“顾客第一”。 华与华的理😅论体系如此“不大气”，怎么为华与华吸引客户呢？ 02 😀用“土方法”拿捏中小企业 相对而言，特劳特等公司更多服😀务于大公司乃至国际巨头，服务方向主要在战略层面。华与华主要针😴对中小企业，运用“大、亮、多”和不断重复等土方法，塑造超级符😘号。 和国际巨头相比，中小型企业更加“务实”，我不要未🌟来成为某某领域的第一，我只想现在就成为爆款。中小企业需要的东😅西，华与华能给。 华与华所谓“大、亮、多”，是指log🔥o 要够大，颜色和灯光要够亮，图像、音乐、视频要尽可能多地、💯重复地出现或播放。 持续做这些，通过简单、明了、接地气😎的品牌符号，吸引、增强人的注意，让消费者强行记住品牌。 🤗 在《超级符号就是超级创意》这本书里，华与华写道：“只要你能😘让足够多的人记住你的名字，你就能够成功。让消费者能马上起反应🚀，比独特的销售主张更加重要。” 从这一理念出发，201👏3年，与西贝开启合作，华与华提炼出“I ♥莜”这一“超级符号😊”，用华与华的话来说，这个符号“改变了西贝的外观、包装、产品🎉、体验乃至改变了顾客来西贝的理由”。 值得一提的是，华😉杉最初与贾国龙碰面，对方开门见山：“我是定位理论的忠实信徒，😎如果你也是，我们就合作；如果你不是，我们就不合作。” 🤩贾国龙自称是定位理论的忠实信徒，并非瞎说，而是真有实践——2😅011年2月，特劳特为西贝定位为“西北民间菜”；同年11月，😉里斯为西贝定位“西北菜”；2012年，里斯再度为西贝定位为“😍烹羊专家”。 为什么贾国龙要弃用这两家，选择华与华？ 🌟 一是，在他眼里，华与华这套超级符号打法，和定位理论没有🤩多大不同。一个力证是，当华杉说自己不是定位理论信徒时，贾国龙🤔回应称，“你嘴上说不是，其实你是”。 换言之，贾国龙有👍了定位理论这个认知基础，才有了和华与华的合作。 二是，👏和定位理论提出的“西北民间菜”“西北菜”“烹羊专家”不同，华😆与华提出的“I ♥莜”易于传播，更有辨识度，更符合贾国龙当时😘的预期。 但回过头看，西贝品牌也从原来的西北菜定位“收🎉缩”至莜面，业务范围变得更窄了。在约十年的时间跨度上，《食品❤️研报》多次在西贝聚餐，对西贝的主要印象是“这是一家面馆”顺带😎卖点别的，西北菜不再突出。 从西北菜到莜面，这样的调整😍，究竟是帮了西贝，还是坑了西贝？很难说。但按照华与华公众号文😍章，华与华第一次提案后，贾国龙评价：“今天的第一次提案就值一🤯千万！” 对华与华而言，无论西贝结局如何，他都赢麻了。😎 华与华不只是赚了西贝的钱，还因为西贝带来了15个餐饮🌟业客户，让华与华“成了餐饮业最大的咨询公司”。 助力企😂业打造超级符号的同时，华与华也努力营销自己，把自身也打造成I🤩P。 比如，《超级符号就是超级创意》由华与华实控的“读😜客”公司出版，此外还有“华杉讲透孙子兵法”“讲透论语”“讲透🤯王阳明《传习录》”等一系列图书。一个内燃机专业的工科生，突然🥳就成了国学大师。 更加引起广泛关注的是，华与华每年还以🚀三四千万预算给自己打广告，个人照片、公司业务和联系电话出现在👍航空杂志和机场广告牌上，自己出版的书摆在机场书架上，营造出一😊种“成功人士”都在和华与华合作的氛围感。 “土方法”塑🤯造超级符号，自我营销放大超级符号的影响力，二者相辅相成，使企😉业“甘心”老老实实做超级符号，华与华得以成功拿捏中小企业。 ⭐ 让中小企业忽视产品力、消费者，更加关注品牌符号，长远来🤗看，这种行为有点战略短视。但是，餐饮行业实在太卷了。很多餐饮😎企业看来，眼下的路比未来的路更重要。 除此外，华与华还🔥有一个绝招。 03 不一定有效，得接受巨额咨询费打水漂🙄 华与华超级符号的打法到底有没有效果？ 从西贝、😡蜜雪冰城等企业的角度看，战略咨询的参与确实有一定作用。 🙌 2014年，在华与华和西贝召开的一次会议上，贾国龙提到，西😁贝的目标是坚持把每道菜品都做好吃，做到“闭着眼睛点，道道都好👍吃”。 华杉听到这句话，“拍案而起，只道这话说得好”，⭐从咨询公司的立场予以支持。这之后，“闭着眼睛点，道道都好吃”👍成为西贝特意增强的品牌卖点。 客观而言，这十年时间，正⭐是西贝品牌升级、门店扩张的十年，在此过程中，“I ♥莜”超级❤️符号的打造，“好吃战略”的实施，都发挥了一定作用。 再😁比如，2018年，华与华为蜜雪冰城打造了“雪王”这一超级符号😢，同时确定红白主色调。此后，从品牌形象，到产品包装、门店设计😜，再到物料周边，无不以“雪王”为中心，在营销推广的推动下，逐😀渐成为一个IP。 但我们必须认识到，华与华和西贝、蜜雪🚀冰城等企业合作，正是它们处于前期起势的阶段，超级符号只是起了😢辅助作用。海底捞的案例，更能证明这一点。 华与华虽然为🤗海底捞设计出“Hi”这个超级符号，将“i”设计成一颗辣椒，既😊体现了品牌的地域特色，也寓意着火锅的辣与嗨，效果却不大明显。🎉 这是因为，海底捞以服务周到闻名，一个新logo的影响😊相对有限。 这也从侧面说明，战略咨询只是企业经营的一个😴助力，并非全部，甚至不是最关键的因素。对企业来说，最关键的，😍是产品品质、服务和供应链建设等能力。 另外，不同品牌处💯于不同的发展阶段，咨询服务的效果必然不同。 李子园就提😜供了一个负面案例。2023年，华与华为李子园打造了“青春甜不🤯甜？喝瓶李子园”的广告语，还推出“李子园同学”IP，因无视越🤯来越多的年轻人抗拒那份“甜”、无视了年轻人谈糖色变，被网友形🙌容为“自嗨”。 结果不难料到，李子园始终无力突破14亿⭐元营收的“天花板”。去年，广告费激增20%，归母净利润倒下滑🔥5.5%，股东加速减持逃离，李子园转型之路越发艰难。 👏而在不同品牌层面，按华与华的实战经历看，它主要承接中低端的市🚀场需求，因此产生了路径依赖，打法固化，走不好高端路线。 😁 以曾顶着“米其林一星”光环的港式茶餐厅“鹅夫人”为例，本来🚀要吸引更多高价值用户，华与华却主张“逆行”，力推“鹅鹅鹅”广😊告语，循环播放“鹅鹅鹅，鹅夫人”，满墙“鹅鹅鹅”符号轰炸，劝🙄退了大批消费者，超级符号打法失效。 饶有意味的是，华与😊华强调自己不会“包你成功”，华杉宣称：“对于客户合作，我们都🤩要求客户能接受咨询费打水漂了，我们才开始合作。没有任何的侥幸😂心理，那我们才可以踏踏实实地做事。” 甲方花了几百上千😍万咨询费，不一定有效，要能接受钱打了水漂，这才是华与华真正的😡绝活。 华杉说过：“我们客户里百分之百都是民营企业，老😜板说了算的公司。只要中国还有民营企业，就没有什么能阻挡我发财👍。” 所以，不论网友们内心如何真诚劝导，只要企业的老板🥳们还在信华与华，就会有更多的西贝硬刚罗永浩的魔幻现象出现。 👏 罗永浩，的确是一个名人，但是，从罗永浩下了飞机吃一顿西🙌贝、发一条微博吐槽一句预制菜这些行为来看。罗永浩和于东来一样🚀，只是一个想吃一顿“安心饭”的商务精英，只是中高端餐饮企业需🤯要用心维护的核心用户之一。 从罗永浩没有拿出硬刚西门子😜的态度来硬刚西贝、在朋友劝说下选择息事宁人的行为来看，罗永浩😢只是一个掏了钱、没吃满意、有点脾气、能够听得进劝的消费者。 😊 客观来说，很多人的消费态度，或许还不如罗永浩。餐饮企业😁的餐品和服务如果不能打动这样的消费者，处理危机的态度还反复“😜刺伤”这样的消费者，餐饮企业应该反思一下，是不是自己的战略咨😊询出了问题？返回搜狐，查看更多

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随着短剧市场的迅猛发展，一批优秀的短剧女演员崭露头角，她们以精湛的演技、独特的魅力赢得了观众的喜爱与追捧。9月10日，经过网友们的热烈评选和业内人士的综合考量，2025年度中国十大短剧女神榜单正式出炉，引发了广泛关注和讨论。 余茵，凭借《好一个乖乖女》中“双面千金”的惊艳演绎走红，堪称2025年短剧行业现象级人物。毕业于燕京理工学校的她并非科班出身，却凭借极具感染力的“眼技”征服观众，剧中从柔弱小白花切换成黑化复仇者的眼神转变片段，在抖音引发百万级二创。其经纪团队透露，余茵选片注重角色人格弧光，避免同质化甜宠人设 ，展现出前瞻性的演艺规划。 徐艺真，这位毕业于浙江传媒学院表演系的女演员，是当之无愧的“短剧女王”。她与孙樾的CP组合曾风靡短剧圈，代表作《哎呀！皇后娘娘来打工》更是创下24小时充值破1200万的惊人记录。徐艺真演技细腻多变，无论是古装剧还是现代剧，搞笑角色还是深情角色，都能驾驭得游刃有余，深受观众喜爱 。 王格格，被称作“短剧界劳模”，全年高强度驻扎剧组。土木工程专业出身的她将工程思维融入表演，开拍前绘制人物关系脑图、标注情绪爆发节点。她的作品众多，如《玫瑰冠冕》《厉总的新婚罪妻》等，戏路宽广，能轻松驾驭豪门千金、职场精英等多种角色，抖音账号粉丝转化率高达22%，远超行业均值 。 马秋元，短剧圈公认的“甜妹天花板”，哭戏感染力十足。西安工业大学经济学专业背景赋予她独特的理性思维，使其在表演中展现出天然的松弛感。在《咬清梨》中，她塑造的商战女强人打破了短剧女主“傻白甜”的窠臼，与张集骏组成的CP深入人心，代表作品还有《大叔乖乖宠我2》《痴傻千金三叔宠我入骨》等 。 姜十七，坐拥3000万抖音粉丝，从短视频创作者成功转型短剧演员，被观众称为“短剧界的周冬雨”。她的表演风格独特，能精准把握角色特点，代表作品有《契约成婚》《霸道少爷爱上我》等，在短剧中展现出了强大的表演实力 。 赵夕汐毕业于北京舞蹈学院，从古典舞者转型为演员。她擅长将舞蹈功底融入表演，古装短剧中身段轻盈，现代剧里气场全开，被观众称为“短剧界的张曼玉”。在《爱在黎明前降落》中，她设计的“暴风哭泣”镜头——眼眶通红却不让泪水滑落的微表情控制，被观众称为“破碎感美学天花板” 。 滕泽文模特出身，因在短剧中饰演敢爱敢恨的“后妈”爆红，2025年转型制片，参与监制短剧《野蔷薇不低头》，被业内视为“短剧版赵丽颖”。她在表演中展现出的自信与魅力，以及对角色的深刻理解，让观众印象深刻 。 李佳桐，中国内地女演员，2005年6月1日出生于吉林长春，身高169，体重44公斤，就读北京服装学院表演专业，曾赴英国伦敦音乐与戏剧艺术学院公费交流学习，2021年11月作为“美食品鉴官”参与中央电视台《厨王争霸》节目录制，2021年12月作为嘉宾参与中央电视台《我要上春晚》节目录制，参演电视剧《玫瑰的故事》，在网剧《山神》饰演白陶 ，参演《再见倾心》《女侠请留步》《渣总别追，大小姐辞职了》《女政协委员》《爱的疗愈之约》《龙宝上洛》《我的闪婚老公竟是闺蜜大哥》《陛下克妻 掌公主嫁到》《恃宠!佛子叔叔又在哄小娇妻》等多部短剧，并在第十届乌镇戏剧节古镇嘉年华《遗梦》担任女主。 杨咩咩以“纯欲萝莉”形象走红，与于龙组成的“最萌身高差CP”屡屡出圈。她的代表作品有《世界对我温柔以待》《秦爷的小哑巴》等，在剧中的自然表演和可爱形象吸引了众多粉丝 。 刘念最初是以AKB48 Team SH一期生身份出道，后来转型成为演员。她出演的《初夏的甜蜜约定》《亲爱的宋小姐》等短剧，凭借俏皮可爱的面容和元气满满的青春活力形象深受观众喜爱，在短剧领域逐渐崭露头角 。 这十位短剧女神在各自的作品中展现出了非凡的演技和独特的魅力，她们的成功不仅为短剧行业注入了新的活力，也为更多怀揣演艺梦想的人树立了榜样。相信在未来，她们将继续带来更多精彩的作品，推动短剧行业迈向更高的台阶。返回搜狐，查看更多