抢到商标没抢下生意。 文 | 源媒汇 周艺 提起🎉双飞人，你会想到什么？ 颇为复古的蓝色包装盒、红盖白身🎉玻璃瓶包装，既可以外涂、也可以饮用的神奇药水，只要生活在华南😍地区，这瓶药与无比滴都是人们夏日共同的回忆。 但于此同🌟时，人们大概也会隐隐记得关于双飞人的真假传闻。 起源于😀1838年荷兰商人Henri de Ricqles，由法国利🤯佳制药厂生产、在港澳地区以双飞人药水之名进行销售的药物，最终😡在中国大陆合法销售的名称为利佳薄荷水。 图片淘宝利佳旗😘舰店 早年间于国内正式注册了双飞人商标的双飞人制药股份👍有限公司，则获得了在大陆地区唯一、合法使用该名称的权益。 👍 这场历经十数年的商标纠纷，最终实现了对双飞人的划江而治。😆 但商标战告一段落，并不代表双飞人制药可以高枕无忧。作👏为一家集药品、化妆品及功能性保健食品研发的多元化医药科技企业😊，双飞人制药近年来依然面临产品老化、营收瓶颈、多品牌矩阵搭建💯速度不及预期的困境。 更令人担忧的是，随着真假双飞人讨😎论的尘埃落定，市场对双飞人制药的关注度开始下降。连续两年营收😴、净利下滑，为公司冲击北交所又增添了几分不确定性。 两🤯个双飞人 20世纪70年代，法国利佳制药厂带着那瓶薄荷😀油与高浓度乙醇混合在一起的、具有药用价值的薄荷饮料登陆了香港🥳地区，将其命名为双飞人药水。后来随着国内改革开放，沿海地区与😍港澳互通往来频繁，这瓶药水也就进入了华南沿海地区。 在🤔香港热卖十年有余，双飞人药水逐渐流通到内陆市场。而此时想要在😀大陆一展身手的利佳制药厂却发现，在香港合法使用的双飞人商标无😎法在大陆使用。 双飞人在大陆的第一个文字商标，是一家位😆于广东汕头的百货贸易行申请注册的，2001年就被核准；之后这😢个商标流转到一个自然人手中，又在2006年，经国家核准后，转😴让给了江西天佑药业有限公司身上。 当时天佑药业的董事长🙄名为邱俊生、总经理名为曹正洪，二人早在2006年之前就敏锐察🌟觉出这个商标的巨大价值，联手开启了江西双飞人的时代，并将产品😊命名为双飞人爽水。 2004年时，一家名为法国双飞人制😘药（集团）有限公司的企业在香港成立，起初是由一名叫王础真的自🤔然人百分百持股，之后一家法国企业也加入其中。 2008😜年，这家企业突然在江西成立了一家子公司双飞人制药（中国）有限👏公司（以下简称双飞人中国），这就是现在双飞人的前身。 😡展开全文 而双飞人（中国）成立以后，也代表着带给它法国⭐血统的母公司开启了解散倒计时其于2009年解散。 解散🤯之前，它将双飞人（中国）转让给了一家名为法国双飞人制药有限公💯司（下称法国双飞人）的企业。 虽然挂着法国的名，但跟法😂国确实已经没啥关系了这家公司的法人代表就是邱俊生，也由其10😍0%持股。 2010年，法国双飞人就把其下的双飞人（中🤔国）转让给了邱俊生（70%股权）和曹正洪（30%股权），并且🤩完成了外资转内资的程序，而法国双飞人则在2012年注销解散了😘。 根据双飞人公告整理 | 源媒汇制图 直到20😍15年，江西双飞人整体变更为股份有限公司，成为如今的双飞人。😡 观察整个股权结构变动可以发现，从一家法国公司莫名在江😆西落地子公司，再到这家公司被原本就在江西做药企相关生意的邱俊😎生看中，一切的展开都是为了让中国的双飞人沾上那么一点法国气。💯 所以，当那个在香港卖得十分火爆的双飞人药水来到中国大🤩陆，才恍然发现，此地早已有了自己的双飞人，而且竟然也与法国有💯一点关系。 十年商标战 刚开始，法国利佳制药厂打😁算曲线救国，一方面以利佳薄荷水的名字合法进入中国市场；但另一😉方面，其在宣传和销售时都暗暗表示自己才是真正的双飞人，外包装😆也与江西双飞人申请的立体商标重合了。 双方就此开始了对🤯于双飞人的商标打假。在这个过程中，江西双飞人也陆续起诉了一批🤗售卖法国双飞人的经销商。 从2014年到2016年，双😴飞人的商标官司，从江西省的中级人民法院打到了江西省的高级人民❤️法院，代理利佳制药厂的赖特斯商务咨询公司可谓是节节败退，甚至🔥被判需向江西双飞人赔偿300万元。 虽然这期间利佳制药😊厂关于双飞人虚假宣传的诉讼请求成立，但也只是获赔了30万元。😜在真正的核心商标、外包装的使用权上，利佳制药厂一直未能如愿。❤️ 直到2021年我国最高人民法院做出了判决，撤销了一审❤️和二审判决，驳回了双飞人的诉讼请求。 赖特斯公司提交的🤯证据可以证明，法国利佳制药厂自上世纪90年代起在中国大陆部分⭐地区的报纸上刊登‘双飞人药水’广告，持续时间较长、发行地域和😘发行量较大，可证明法国利佳制药厂在先使用的‘双飞人药水’所采😢用的‘蓝、白、红’包装有一定影响。双飞人公司明知‘双飞人药水👏’存在于市场，却恶意申请注册与‘双飞人药水’包装近似的立体商🌟标并行使权利，其行为难言正当，赖特斯公司的在先使用抗辩成立当😢时最高院的判决书中如是写道。 后续几年，利佳制药厂在国🌟内的唯一经销商全球药业，也曾试图让法院判处双飞人申请的一系列😡商标无效，但最终还是未能成功。 双飞人则在2023年以😴恶意提起知识产权诉讼为由，起诉了赖特斯和全球药业，并要求赔付👏1000万元，但不久就自行撤诉了。 但此后至今，双飞人😎仍就商标、外包装等多项专利问题向各方发起诉讼。 图片天😴眼查 只能说，目前取得的阶段性结果是，利佳制药厂用利佳😡薄荷水在中国大陆合法经营，而双飞人则打赢了商标战，可以继续在😎大陆使用这一名称。 一直吃老本 源媒汇在广州多个🙌药店试图购买双飞人，商家提供的商品都是江西版双飞人。源媒汇提😘出希望购买港版双飞人，对方表示整个广州都买不到，必须去香港，🤩港版的可以喝，国内的不行。其他都一样的。商家这样解释。 😁 但如果询问利佳薄荷水，药店也会表示有货，只是对二者的关系并🎉不会多做解释。 如今在中国内地，确实只有一个双飞人。 😘 在疲于应诉的那几年，双飞人也没有忘记闯关资本市场。20😀23年浙商证券就对其展开了前往北交所的上市辅导。但事实上，从😆这一年开始，双飞人的业绩却开始下探。 图片wind 🌟 虽然2016年商标战诉讼开始，但这个时期，得益于双飞人不😍断向外传播自己商标的合法性，市场对双飞人的产品接受度也不断提⭐高，公司营收从2015年的3400万元升至2022年的820😴0万元。 但从2023年开始，双飞人连续两年营收分别下🤔滑24%、43%，利润也从2022年的3200万元变成202🎉4年的亏损300万元。 这期间，双飞人发生了什么？ 🙄 双飞人的营收一直以化妆品为主，代表产品就是双飞人爽水及喷🤯雾产品，2024年占营收的比例超过80%；其次是消毒剂、药品🚀及保健品，这样的销售占比多年来未曾有过明显改变。 图片😊双飞人2024年财报 而从销售地区来看，2024年华南🥳地区的销售占比超过了70%，电商及其他地区的销售占比依然很低😎。 图片双飞人2024年财报 这样的销售情况代表😍两点：第一，近十年来双飞人未曾培育出第二个代表产品，对双飞人🥳爽水的依赖程度颇高；第二，近年来双飞人产品在华南地区以外的市😢场拓展不利非华南地区的营收占比从2017年的15.51%降到😁了2024年的11.43%。并且，当直播电商、小红书等线上渠🙄道异彩纷呈时，双飞人也未能吃到这波红利。同期电商渠道的营收占😘比从4.56%增至18%，相比国内化妆品公司近几年在线上渠道😊的高速增长，仍显不足。 其实，在2016年左右，双飞人🤗的产品中还有洗面奶、精华等护肤品类，但如今已经全部消失。20😆17年公司亦推出了双飞人贝比系列纸尿裤，尝试跨入母婴赛道，但😎这个产品的存在时间也极为短暂。 如今双飞人的淘宝旗舰店⭐中，产品大致可以分为两类：一类是针对成人的双飞人系列，包括爽🎉水、喷雾、清凉油等，以及一些全家适用的驱蚊产品；另一类是针对😍儿童的止痒护肤露、洁面、儿童面膜等，后者的销量并不出彩。 🤔 图片淘宝 针对第二品牌的建设、新产品的推出以及近期🤩业绩的下滑，源媒汇致函双飞人方面，截至发稿未获回复。 🤯当下，电商平台不断向前，顾客的海淘成本也越来越低，即使是内地😘无法售卖的港版双飞人，在线上平台也能轻松购入。双飞人用十年时❤️间辛苦打造的商标专利护城河，现在看来，能产生最大效益的时间已😍经过去了。 值得一提的是，2025年4月，双飞人在香港😜设立了一家贸易子公司，或有意向香港拓展。其与法国双飞人之间，😢是否又将产生一场较量？ 至少现在，对于双飞人来说，要让😉这个品牌在内地重获新生，仍需从产品出发，向内探求，踏出一条新🙌路。返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 大V商业，作者 | 庄莉 文 | 大V商业，作😴者 | 庄莉 即时零售的竞争，开始波及到消费品牌。 🥳 前阵子，华润啤酒四川营销中心发布公告，停售即时零售平台勇😴闯、纯生系列产品，纯线上销售平台的大仓、门店库存回收。 😂 原因是，即时零售平台的竞争（京东美团淘宝闪购），导致多款系🙌列啤酒出现突破价格红线的情况，部分消费者到手价低于30元/件🤗。 这个价格对于品牌的经销商体系有着极大的冲击，一般来🎉说电商平台销量大、话语权高，能够在品牌方拿到一级批发商的价格😉，成本远远低于二批三批的中小经销商。 当美团京东开始打😴价格战，通过补贴让利更多给消费者的时候，问题就出现了，终端价🤗格比小经销商的进货价还低。 小经销商还怎么玩。 🎉断供平台的事情在社区团购的时候也有发生。 2020年各🤩家社区团购打仗，各平台也遭受过供应商断供，紫林醋业、华海顺达😜粮油、卫龙等供应商都曾发公告断供社区团购平台，原因也是平台的😍促销导致终端价格出现问题。 即时零售平台已经成为超级渠🤩道，足以左右一家消费品牌的终端销售策略。2024年的上市消费⭐公司的财报中，大概有2/3提到了即时零售平台这一新渠道的影响👍。 即时零售成为消费品牌重要的新渠道，但也可能是未来最🌟大的危机。 就以米面粮油为例，美团的自有品牌早已经全面🙄覆盖了全部的品类，在美团旗下的小象品牌中，大米、食用油、调味😁品，比如米面粮油美团的小象超市已经有多款自有品牌产品，比如京😡东七鲜超市，线上搜索大米排在前位的就是七鲜的自有品牌，盒马大🙄米品类下有近10款自有品牌。 这是典型的“裁判和运动员😊”问题——当“京美淘”既要做超级渠道，又要做超级品牌，中小的😢消费企业怎么活？ “京美淘”入场，硬折扣将改造零售业态⭐ 山姆在过去两年几乎在中国百货零售市场掀起腥风血雨，而🥳更残酷的是，美团、京东和盒马NB正在成为山姆的“平替”。 😁 这三家带来的冲击只会更广泛。 山姆证明了一个事实：🎉超级渠道本身就是超级品牌。 作为带货王，山姆在过去一年🎉捧红了无数供应商，但这些商品在山姆都被统一冠以Member’😀s Mark的名字。消费者真正认可的，并不是供应商品牌，而是😴山姆这一渠道，以及它所代表的品质背书。 展开全文 🥳 同样，美团、京东和阿里体系中孵化的品牌，本质上也依赖平台心😂智。 今年以来，京东、美团和阿里纷纷入局硬折扣——折扣🤩超市、自营商品的推进，为零售业注入了新的变量。 京东近😡期在河北涿州、江苏宿迁等地开出多家硬折扣超市，主打低价和高频😆消费，迅速吸引了本地客群。从现场反响看，低价确实是最大卖点，😡部分百货和食品价格明显更低，客流量保持在高位。 在京东😍折扣超市内，大量自有品牌占据核心货架，尤其是七鲜系列，覆盖米🎉面粮油、零食饮料、日化洗护等多个品类。通过自有品牌，京东既能🚀掌控成本与议价权，也在验证能否把线上“低价心智”迁移到线下零🎉售。 这背后，是在电商竞争激烈、线上流量成本走高的背景🌟下，京东试图以硬折扣超市作为新的流量入口和供应链实验场，把低🙌价战略延伸到线下的主动选择。 美团同样加速布局。 🚀 旗下折扣超市品牌“快乐猴”首店于8月29日在杭州拱墅区开业👏，SKU约1000—1700个，突出低价和日常刚需，如粮油、😆零食、日化、生鲜、蛋奶等。 美团希望借助“低价＋高频＋😎便利”的社区折扣业态，与即时零售和配送网络形成更紧密的线下触😉点，提升覆盖与用户粘性。 阿里盒马的平价社区超市盒马N🤔B，则在8月底更名为“超盒算NB”，定位社区临街门店，以生鲜😁、3R、标品、冻品为主，通过约1500款商品满足家庭一日三餐🥳需求。 值得注意的是，京东、美团和阿里的硬折扣门店，都😁有大量自营商品。京东七鲜、美团象大厨、盒马的自有系列，在销售😎中占比极高。 硬折扣的首要冲击是零售体系。超级渠道凭借😘“挟销量以令品牌”，重塑了消费者对品牌与渠道的认知。尤其在供👏应链环节，硬折扣大幅压缩成本，这也是它带给行业的最大变化。 😡 品牌同样受到波及。 在中国市场，消费品几乎没有真🥳正意义上的品牌，所谓品牌往往只是渠道红利的结果。在渠道的重压💯之下，品牌毫无话语权，渠道对其影响可谓生死攸关。 三个🔥超级渠道，正在借助自营商品，把自己锻造成超级品牌。 当😅京东、美团、阿里这样的超级渠道逐步成为多个品类的超级品牌，消😀费者自然会选择它们提供的平台。 一个直观的对比是山姆。💯山姆通过Member’s Mark，将渠道直接变为品牌。换句😘话说，美团、京东和阿里，正以自己的方式成为山姆的平替。 🤗 继续低价，但这次有何不一样？ 硬折扣的起点可以追溯到😀无印良品。 创始人辻井乔曾在与社会学家三浦展的对话中提😴到， 价格往往是商品销售的最大障碍，而事实上不少产品完😆全可以通过低价、低成本实现销售。 比如，带有裂纹的香菇❤️依旧可以以低价出售；蟹肉罐头在生产过程中若省去摆放蟹足的工序😊就能显著降低成本；毛衣制造中，厂家通常直接从牧场采购羊毛，这🤔一点与今日优衣库的做法相似。 当时无印良品甚至与优衣库😘一同前往原材料产地展开生产合作，剩余材料再返还批发商。 😀 然而，这样的模式在传统百货店几乎难以落地。 硬折扣由🥳此逐渐形成了区别于百货超市的独特路径，其核心在于三点——低价😘但质量过关、极简设计凸显商品核心价值，以及通过极致运营效率削🌟减非必要成本。 这三点恰好与京东、美团、阿里如今推动的😂硬折扣模式高度契合。 比如，自有商品在压低价格的同时确🤩保品质；通过简洁设计和极简品牌降低消费者认知成本；折扣超市、😍前置仓等形态则有效压缩运营成本。 事实上，三者在硬折扣❤️上的野心早已有迹可循。 京东早在2018年就推出了“京😍东京造”，以自有品牌和缩短供应链为核心。 当时它更多是😅C2M背景下与拼多多、阿里竞争的产物，却意外契合了硬折扣逻辑😉。随后，京东在米面粮油等食品类推出“七鲜”，并依托七鲜超市这😊一即时零售线下业态，将自有品牌延展到多个品类。 美团方😀面，则在2020年后加速扩张小象超市，其中衍生了“象大厨”和🥳“象优选”两大品牌。 前者偏向主食、速食等预制食品，源😜于小象生鲜门店时代的餐饮档口；后者侧重粮油调料等基础原料，是🤗社区电商“美团优选”时期的产物。可以说，这是餐饮与社区团购两🤗条业务线孕育出的自有商品。 阿里的自营商品布局主要来自👏盒马和淘宝心选。 公开报道显示，2022年盒马自有品牌🌟占比已达35%。更早在2017年，阿里便上线“淘宝心选”，以🚀ODM模式对标网易严选，主营具有设计感的生活用品。2022年⭐4月，淘宝心选升级为“喵满分”，聚焦日常用品，核心销售渠道转🤯向天猫超市。 冲击“价格”和“品牌”体系 一年卖😅出千亿规模的山姆，或许是对中国零售市场最具启发性的样本。 😂 需要说明的是，山姆的核心是会员折扣，依靠大包装和低毛利来🚀运作，本身并不能完全等同于硬折扣。但在商品源头直采、高度定制🚀的模式下，山姆却成为硬折扣的最佳代表。 硬折扣之所以成😆为趋势，核心原因有二。 第一是价格。 价格始终是🤔零售竞争的核心。 正如无印良品创始人辻井乔当年指出，许🔥多商品完全可以通过简化环节、降低成本来以低价销售：带裂纹的香🤩菇可以低价处理，蟹肉罐头若省去摆放蟹足的工序就能减少成本。 ❤️ 如今中国市场进入“质价比时代”，低价再次成为关键。过去🤔两年，三大电商平台围绕低价展开的激烈竞争，已经证明低价在消费😊市场的重要性。 第二是供应链的畸形。 在消费者眼😡中，同一企业的商品往往在山姆卖得更“优质”。 比如一款💯热销鲜奶，生产商是蒙牛，但因包装标注了欧盟标准，让消费者认为😊品质更高。而事实上，中国现行生乳国标的菌落总数上限为200万🎉个/mL，而欧盟标准仅为10万个/mL。这 背后反映出😜，中国企业在发展中更多依赖砸钱营销来堆叠品牌知名度，却未能同🔥步提升产品品质。比如良品铺子作为零食头部品牌，在经历质量事件😘后最终卖身，正是典型案例。 硬折扣带来的冲击主要体现在⭐两个方面。 首先是价格体系。 以低价为卖点的硬折🤗扣，正在冲击传统品牌的定价模式。 在“超级渠道即超级品😢牌”的逻辑下，依靠高价与高品质构筑的品牌护城河正被撕开口子。🔥 比如京东七鲜超市的苹果汁仅售9.9元/L，不到味全同😅类产品的一半。 这也导致加入硬折扣的品牌普遍面临利润危🤗机。洽洽食品、甘源食品虽然进入山姆成为供应商，却出现业绩下滑⭐：洽洽上半年净利润同比下降超七成，甘源下滑逾五成。 其😅次是品牌体系。 在消费者追求质价比的环境下，品牌一旦进😅入硬折扣体系，溢价空间就会迅速被压缩。 零售商的自有品🤔牌（京东七鲜、盒马NB、山姆Member’s Mark）大规🤗模占据货架，把消费品牌的空间挤压殆尽。小象超市几乎在所有主力🙌品类上都推出了自有品牌：牛奶、调味品等全覆盖。 例如，🚀美团定制的蒙牛鲜奶1.5L售价13.5元，而小象自有品牌鲜奶🚀1.9L售价仅13.9元，单价优势明显。又如椰子水在2024😊年走红后，七鲜、美团、盒马都迅速上架了自有产品。 对于💯消费品牌而言，这意味着不仅要面对渠道的挑选，还要直接与渠道正😂面对抗，而在价格、流量和供应链三个维度上，几乎没有优势。 🙄 中小品牌们，该怎么面对超级渠道们？ 渠道倒逼品牌，👍从来不是新鲜事。 在电商时代，这种力量已经彻底改写了品👍牌与消费者的关系。平台以低价和流量为核心逻辑，打散了原本由品😜牌主导的价格体系，消费者逐渐习惯于在大促节点等待最低价入手，🥳正价销售体系随之崩塌。 与此同时，流量入口和曝光机制完😜全掌握在平台手中，品牌若不参与促销，就会迅速被边缘化。 😍 更具冲击力的是，平台自身还不断推出自有品牌，或联手白牌厂商⭐，以更低的价格直接蚕食传统品牌的份额。消费者的心智也在这一过😜程中被重构，正在取代广告和品牌溢价，成为新的购买依据。 😢 于是，电商平台既倒逼品牌让利、内卷，也让不少消费品牌陷入了😂“花高价买流量”的循环。 硬折扣趋势下，这种倒逼效应仍😁然存在，品牌最终的选择大致逃不开三条路径。 第一是成为😂供应商。 像山姆的供货商一样，依托硬折扣渠道，品牌能获🤩得稳定收入，并借助渠道的严苛标准提升制造能力。但代价是品牌独😘立性和价值感逐渐被稀释，消费者只认渠道，不再认品牌。 😢一旦ODM占比过高，品牌便失去了C端市场和定价权。 第👍二是走高端化。 主动避开硬折扣渠道里的价格战，塑造差异🎉化的生态位。超级渠道的优势在于规模和低价，但其受众往往 集中😴在对价格高度敏感的群体，这反而为高端需求留出了空间。通过在原😍料、工艺、设计与文化内涵上的深耕，品牌可以建立起不依赖补贴的😉溢价壁垒。 日本市场上，一批与无印良品调性不同的高端小😉众品牌，正是通过强调工艺与稀缺性，实现了与硬折扣渠道的共存。🤯对中国消费品牌而言，高端化既能抵御渠道自有品牌的替代，又能在❤️消费分层中占据上层市场，以“不可替代性”对抗价格逻辑。 🚀 第三是平衡外部渠道与自有渠道。 超级渠道承担走量与曝⭐光的功能，而高端与创新产品则更多放在自有零售和会员体系中，以👏维护溢价与差异化。电商时代的后期，品牌们已开始这样做——把电🔥商作为基本盘，同时把新品和高端系列放在线下旗舰店或自营体系中💯。 进入硬折扣时代，这种“两条腿走路”的策略更为关键：🌟一方面要接受美团、京东、山姆等渠道里的低价竞争以维持规模，另⭐一方面又要通过自有渠道和品牌活动来积累长期价值。 唯有🥳如此，品牌才能在渠道权力日益强势的时代保有独立性与主动权。 😉 事实上，在无印良品引领的“无印”消费风潮下，也曾诞生过😂一批并非完全同质化的品牌，它们通过功能、专业分层切入市场，同😁样获得了不错的空间。这说明，即便在超级渠道的挤压之下，品牌依😡然有机会通过差异化和策略平衡找到自己的生态位。返回搜狐，查看😂更多