文 | 最话FunTalk，作者 | 魏霞，编辑 | 王芳洁⭐ 文 | 最话FunTalk，作者 | 魏霞，编辑 |😡 王芳洁 14岁开始隐忍布局，40岁正式反击，宗馥莉上😎演了一出现实版的“长公主归来复仇”短剧。 在这部短剧里😜，汇聚了接班受阻、遗产争夺、股权纠纷等各种要素，按照短剧的节🎉奏，这些极端的冲突之后，往往承接的都是高频反转的“爽点”剧情😂。但现实毕竟不是短剧，宗馥莉也不是爽文女主，没有超能力buf😅f，宗馥莉能做的也只有以身入局，并展开贴身肉搏。 去年⭐7月，宗馥莉就曾发起过一次堪称“自伤式袭击”的战役。 😴当时的宗馥莉主动提出辞职，原因是其认为娃哈哈集团部分股东对其😎经营管理的合理性提出质疑，致使其无法履行相关职责。 当😁时这事无非两种结果，第一，真辞了，那宗馥莉现在就不是娃哈哈的😘董事长了，第二，没辞成，其他股东服气了。最终的结果正是第二种👏，宗馥莉不仅接任娃哈哈董事长，而且还接手宗庆后所持有的娃哈哈🤩集团公司全部股份，打了一个漂亮的翻身仗。 宗馥莉辞职一😅事，虽然也引发不小的风波，但却没有引发合作商们的恐慌。有经销😜商曾在接受采访时表示，只要娃哈哈这个牌子还在，业务的稳定性就🤩能得到保障。 但近期，宗馥莉又发起了袭击战，这次是直接😂拿“娃哈哈”品牌开刀。 在网络上流传的《关于开展202❤️6销售年度经销商沟通工作的通知》中提到，公司决定从2026年😅销售年度起，更换使用新品牌“娃小宗”。 天眼查显示，该😀商标由宗馥莉控制的宏胜饮料持有。这意味着，如果不能获得娃哈哈😘集团全体股东的一致同意，国民记忆中的“娃哈哈”品牌将可能被会💯被彻底雪藏。 这当然是娃哈哈集团中的任何一方股东都不愿😘看到的结果，包括宗馥莉自己。目前宏胜系掌握了饮料产线，而娃哈😡哈的品牌则在股权多元化的娃哈哈集团手中。一旦产线与品牌分离，🔥就意味着品牌工作要从零开始，而失去产线的娃哈哈集团，则只有一👍个空壳而已。 但是宗馥莉硬是打出了这张牌，显然另起炉灶🤗并非她的本意，产线和娃哈哈，她应该都想要，如果不行，那干脆谁😁也别要了。 01 “娃哈哈”商标无疑是娃哈哈现在😍最核心的资产之一，目前娃哈哈品牌价值已突破900亿。启用新的🥳品牌，就等同于抹去娃哈哈在宗庆后时代积累几十年的价值沉淀。 🚀 但对于宗馥莉来说，这其实也算是无奈之举。 目前“💯娃哈哈”商标归属于杭州娃哈哈集团有限公司，该公司由杭州上城区❤️文商旅投资控股集团有限公司持股46%，宗馥莉持股29.4%，😴杭州娃哈哈集团有限公司基层工会联合委员会（职工持股会）持股2😀4.6%。 这也意味着，宗馥莉虽然接手宗庆后在娃哈哈集🤩团的全部股权，但是在员工持股会的股权案件还没有尘埃落地的情况🤗下，宗馥莉还没有获得对娃哈哈品牌绝对的话语权。 展开全💯文 在选择这条决绝的道路前，宗馥莉也曾尝试过较为温和的🙄方式。几个月前，宗馥莉曾尝试将娃哈哈商标从娃哈哈集团转让至娃🤯哈哈食品有限公司，后者的实际控制人为宗馥莉，总持股比例达到6😢2.466%，表决权比例为51%。但这条路，最终并没有走通。😜 在此之后，宗馥莉便加快去“娃哈哈”化的进程。一方面，🤯开始注销娃哈哈相关企业，另一方面，开始扶持新的品牌。比如要代😢替“娃哈哈”的“娃小宗”，早在今年5月份就已经出现在市场，旗😉下还有凝香乌龙等无糖茶产品售卖。 或许是娃哈哈商标的掣❤️肘，让宗馥莉意识到商标资产的重要性，其在转移娃哈哈商标失败后💯，开始通过关联公司申请大量商标，比如宏胜饮料集团有限公司，目⭐前可查询到147条商标信息，其中有60条都是今年2月份以后申😆请的。 巅峰时期的娃哈哈，靠着营养快线和AD钙奶两款爆🎉红遍大江南北，在消费者的认知里，营养快线和AD钙奶几乎就等同😀于娃哈哈。但查询得知，目前在食品、啤酒饮料分类下的“营养快线🔥”的商标也属于杭州娃哈哈集团有限公司，在这两大分类下还没查询🎉到AD钙奶相关的有效“已注册”信息。 宗馥莉关联公司的😴商标申请中，并没有这两款爆款产品的商标申请信息，只有类似的比😅如“悠简快线”等商标名称。在没有更多底牌的情况下，宗馥莉只能😍把所有的赌注都下在新品牌“娃小宗”上。可以说，宗馥莉这次袭击😉，甚至比第一次还要彻底。 宗馥莉想“另立门户”的迹象其🌟实早已显现。 从接手娃哈哈以来，宗馥莉就开始大刀阔斧地😴改革，不仅把员工和经销商合同改签到宏胜，而且还通过新设生产、😍销售和采购企业的方式，把娃哈哈体系内的供应、生产和物流等环节🚀复制到宏胜体系内。 也就是说，娃哈哈这个庞大的饮料帝国🤯背后，现在所剩的资产已经大不如前。现在能做的，也就只有守住“😆娃哈哈”品牌资产的底线。 02 用“娃小宗”代替🥳“娃哈哈”，其实是一条极为冒险的路。 虽然有消费者认为😂，选择饮品时看重的是品质、口感以及性价比，至于叫什么名字并不😘重要，但是在更多的消费者看来，娃哈哈承载的是国民记忆，娃哈哈🤗的品牌是他们选择消费的最重要的原因。 十几年前，宗馥莉😀曾接受过一次媒体的采访，当问到“娃哈哈减去宗庆后等于什么”时🥳，她给出的答案是“等于零”。现在的宗馥莉，其实也在面临一个相👍似的问题“娃哈哈减去娃哈哈等于什么”，这个问题或许已有答案。🤔 在“娃小宗”过消费者这一关之前，目前经销商群体中，已😘经表现出了极大的抵触心理。有经销商在接受媒体采访的时候表示，🌟“99%的娃哈哈经销商，都不会做‘娃小宗’的。” 娃小😘宗在经销商处就遇到阻力其实也不难理解，没有经历过市场验证的产😂品，谁也不确定会不会砸在手里。其实即便是对娃哈哈，经销商的信😘心也在承压。 2024年，在宗馥莉的带领下，娃哈哈的营😀收暴涨200亿来到700区间，重回到十年前的巅峰时刻，这对于😡娃哈哈产业链上的任何一方来说都是值得庆贺的事情，但经销商们却😴高兴不起来。因为娃哈哈经销商接到了2025年的销售任务，是要🎉在2024年的基础上实现增长。 要知道，娃哈哈的营收能😎实现暴涨，并不是因为有新的爆款产品等出现，而是因为宗庆后去世😀后引发了一波“情怀消费”，围绕农夫山泉的一场舆论风波，也为娃🎉哈哈带来不少的流量。但这种增长是不可持续的，以此为基础制定的🙄销售目标也为经销商增加不小的压力。 另一方面，在宗馥莉😁的“铁腕”策略下，娃哈哈开始陆续砍掉年销在300万以下的经销❤️商，这更是加剧了小经销商们的恐慌。还有经销商在接受媒体采访时😉表示，现在做娃哈哈经销商的利润很低，毛利润只有10%左右，净😴利润也就2%-3%，再加上退货，干一年不亏本就不错了。 👏 娃哈哈的联销体系是建立信任的基础上，先款后货的模式很大程度😜上缓解娃哈哈的资金压力，经销商持续承压，再加上品牌更名，将会🤗对这种模式产生直接的冲击。 虽然“娃小宗”是代替“娃哈🥳哈”的位置，还可以依赖娃哈哈原本的销售渠道，不算是从0建立起😴来的新品牌，但是想要获得市场的认可也并不容易。2016年，宗👏馥莉也曾创立新品牌KELLYONE，这个同样背靠娃哈哈的品牌🤗，还赶上无糖茶饮风潮，但现在也已经基本宣告失败。 目前🤯KELLYONE在电商平台上的旗舰店已经清空所有“宝贝”。为😘了让KELLYONE打进年轻人的圈子，宗馥莉极其重视线上运营🙌，还在社交媒体营销方面下了不少功夫，但也反响平平。有数据显示😁，2024年KELLYONE在抖音上的全年销售额仅有8.1万😆。 在几个月前刚刚面世的“娃小宗”旗下的无糖茶产品到更🔥是没有激起任何风浪，目前在各大电商平台上都搜索不到相关的商品🙄信息。 几个月前，娃哈哈因为冰红茶产品换包装，就引发经😡销商们怨声载道。换个包装尚且会积压库存，换新品牌后的风险更是🚀可想而知。 03 现在的宗馥莉，可谓是腹背受敌，😊这是她选择破坏性策略的背景，毕竟不破不立。 在外人眼里🤔，宗馥莉一直都是“江浙沪独生女”的天花板，至少在遗产争夺事件😢爆发之前是这样的。所以理所当然，宗馥莉进入娃哈哈后，就一直是🤯作为接班人的存在，但是接班过程却并不顺畅，所谓一朝天子一朝臣😀，想获得老臣们的支持就是第一道难关。 宗馥莉接手娃哈哈💯后，除了引发过员工的维权事件，而且还与昔日的老臣们对簿公堂。👍 事件的缘由还要追溯到20多年前的娃哈哈改制期间，经过🤗几番股权转让后，当时由正式员工持股的比例就达到24.6%。2😁018年时，宗庆后就员工持股制度做出了一次重大调整，由员工持🤗股会将员工持有的股份全部回购，回购后，员工不直接持股，但依然⭐可以享受干股分红。 但在宗庆后去世后，部分娃哈哈员工对😡2018年签署的回购协议提出异议，并且提起诉讼。目前持股会登😢记的成员只有宗馥莉一人，如果宗馥莉能拿下这部分股权，其将拥有😅娃哈哈集团54%的股份，也就拥有对娃哈哈品牌使用的话语权。 😆 但目前这一诉讼还未完结，上月底宗馥莉还向全国最高人民法👍院、最高人民检察院等相关部门提交投诉与举报材料，恳请依法依规🤔加快处理。而宗馥莉对该此表现出急切的态度，其实也不难理解，现😎在的她不仅面对着外患还有内忧，遗产争夺案件也对其是否能拿到娃❤️哈哈集团的控股权增加了诸多不确定性。 从百亿遗产继承案🎉目前的进展来看，宗馥莉情势不利。根据判决书显示，汇丰银行有限😂公司的银行账户中的资产，是宗继昌、宗婕莉、宗继盛三位原告享有👏受益权的信托财产。作为原本世人眼中的“独生女”的宗馥莉，不得😍处置、处理或者减少账户上的资产价值。 而遗产争夺案，也🌟无疑给宗馥莉再次敲响警钟。与宗馥莉争夺遗产的三位“弟妹”的母🤯亲杜建英，在娃哈哈成立初期就已经加入公司，其在娃哈哈内部的关🚀系盘根错节，虽然宗馥莉已经采取一系列“去杜建英”式的调整，但🚀谁也没法确定这棵大树扎根有多深。 在没有办法确定杜建英😅对职工持股诉讼影响有多大，几位“弟妹”未来是否会牵涉进娃哈哈🔥集团股权纠纷的情况下，启用新的品牌，或许是宗馥莉能想到的最有😜效地快刀斩乱麻的手段。 在过去的十年里，饮料市场上农夫😆根基深厚，新贵层出不穷，在没有新爆款的情况下，娃哈哈只能吃老😁本，从老产品一直吃到老情怀。但争产案一发，布鞋首富的神话不再💯，创始人光环这碗饭它是很难再吃到了。 当然，无论如何，😡娃哈哈都还没到清零的地步。谁能想到，小宗会主动出清。 ⭐娃小宗，不是"老宗"的娃，只是"小宗"的娃，这是她想要的。返😅回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

来自中国的两家科技巨头正在巴西“大打出手”。近期，美团与滴滴😆在当地的外卖市场竞争中实施了一系列颇具针对性的商业行动。 😁 二者的市场竞争已迅速蔓延至法庭。8月14日，美团旗下国际🙌外卖品牌Keeta在巴西最大城市圣保罗对滴滴旗下的99Foo😊d提起诉讼，指控该平台违反巴西竞争法。Keeta声称99Fo❤️od动用约9亿雷亚尔（约合1.65亿美元）与餐厅签署排他性协😆议，这些协议禁止餐厅在合同期内与Keeta合作。而且，相关协😘议并未限制餐厅与巴西本土外卖龙头iFood的合作——该平台控😡制着该国约80%的市场份额。 Keeta在声明中表示：🙌“此类条款明显旨在阻挠Keeta进入巴西市场、限制竞争并抑制⭐创新。”这种“二选一”的做法标志着两家中国巨头间的紧张关系来🤗到了新的高度。滴滴旗下的99Food于上个月在巴西上线，并投😎入10亿雷亚尔开拓市场。据报道，小型餐厅可获得数十万雷亚尔的😢前期激励，大型连锁餐厅可获得的金额更是高达1300万雷亚尔。😢 此次法律冲突之前，双方曾就“关键词广告营销”对簿公堂🔥。8月，圣保罗法院对99Food发出禁令，要求其停止购买“K😴eeta”相关的谷歌关键词及操纵搜索结果。法院认定该行为误导🤯消费者并分流美团旗下应用的流量。根据判决，如果99Food不🥳遵守规定，将面临每日2万雷亚尔（约3640美元）的罚款。 👏 数日后诉讼升级。8月19日，99Food起诉Keeta，🤔声称其应用商标颜色（黄色）与99Food品牌标识过于相似。该❤️案出现多次反转，99Food先后提出又撤回投诉。最新的法院判😂决驳回了99Food的要求，给予该公司单方面撤销诉讼的选择权😍，这实质上意味着承认败诉。 在这场法庭之争的背后，巴西😂已成为中国投资的重要目标。根据巴中企业家委员会（CEBC）的😀研究，2024年中国对巴西直接投资超42亿美元，较2023年🙄翻倍增长。这一增长也反映出投资领域从传统能源项目向电动汽车、😆科技和外卖等新兴领域的多元化趋势。 巴西工业发展、创新🌟、贸易与服务部长乌亚雷斯·莫雷拉（Uallace Morei👏ra）表示：“中国企业的到来很好，他们将与巴西工业领域的其他😅公司展开竞争。我们需要这些投资来发展巴西的供应链。” 😡然而，部分在巴西的中资企业仍从中国进口零部件进行最终组装（尤🎉其在电动汽车领域），限制了当地的就业岗位增长和供应链发展。 😉 中国投资的增长也映射出地缘政治的转变。中美贸易战抑制了🥳中国的在美投资，中资企业由此加速转向巴西等发展中市场。CEB😅C研究报告主笔图利奥·卡列洛（Tulio Cariello）🎉指出，去年中国对美投资总额仅22亿美元，较往年大幅下降，而巴🎉西目前已成为中国海外投资的第三大目的地，仅次于英国和匈牙利。😢 在巴西市场，滴滴于4月5日重启了99Food，将其与🥳本地网约车和数字支付服务整合。美团紧随其后于5月12日宣布，😡计划五年内投资10亿美元支持Keeta发展。相关规划明显给i😉Food带来了巨大压力，后者随即宣布了170亿雷亚尔（31亿🤔美元）的投资计划以维持主导地位。 99Food的“二选🤯一”合同加上对战略合作餐厅的前期激励，构成了阻挠美团入场的高😴风险赌注。行业消息人士透露，已有超100家连锁餐厅接到邀约，🤩独家协议总金额约达9亿雷亚尔。 当地市场分析师表示：“👏现金激励本质上是保障市场份额的防御措施，但这也引发了巴西竞争🎉法层面的严重问题，特别是当排他性条款明显针对某个新进入者时。🤗” 展开全文 专家警告称，中企在海外这种激进的零🌟和竞争存在更广泛风险。行业观察人士也分析认为，此类做法不仅违😍反竞争法，更可能损害中国的国际品牌声誉。 摩根士丹利2👏024年全球在线外卖报告指出，全球主流外卖平台运营利润率极低❤️——平均净利润率仅2.2%。在此背景下，99Food两个月内😀耗资9亿雷亚尔封锁中国同行竞争者极不合理。报告强调：“在这种🔥低利润业务中，投资实际上无法通过正常运营收回成本。这是一场违🚀反商业逻辑与道德规范的破坏性消耗战。” 长期来看，还有❤️远比利润流失更严重的后果。有分析人士警告称，一旦被贴上“内卷😢”标签，所有出海中企都可能面临更严格的审查、更低的信任度和更⭐严峻的商业环境。巴西媒体曾多次报道中企使用排他协议，并指出滴😘滴的做法破坏了中国企业作为创新合作者的形象。此类行为可能引发😂中国海外品牌的集体声誉危机。 行业专家强调，中企在全球⭐扩张时需加强道德实践和自律。否则外界就会愈发认为中国企业的发😡展是依赖低成本、激进和排他性策略，而非创新与合作。 巴👍西外卖市场高度集中。根据巴西酒吧与餐厅协会（Abrasel）🤗和巴西小微企业支持服务局（Sebrae）的联合调查，iFoo🤗d控制着约80%的市场份额，Rappi以9%位居第二，其他所😘有参与者的总和占比还不足3%。 近年来监管机构也日益关😍注如何遏制反竞争行为。2023年，巴西经济保护行政委员会（C😉ade）禁止iFood与运营超30家门店的连锁餐厅签署独家合🤩同。这些规则旨在防止反竞争行为，确保市场公平准入，特别是对滴😁滴、美团等新进入者。 滴滴和美团均在巴西投入重金。滴滴⭐对99Food的10亿雷亚尔投资标志着其开展了快速再入局的策🚀略，而美团的Keeta则在大量资金支持下划定了多年的增长轨迹😢。来自哥伦比亚的竞争对手Rappi也在加大投资力度，承诺未来😁三年投入14亿雷亚尔。 巴西市场的潜力不仅在于消费需求🚀，还在于与物流、数字支付和云服务的潜在协同效应。分析人士认为😜，两个资金雄厚的中企入局者可以加速创新、提升效率，并通过更优🤯质的服务和促销让消费者受益。 尽管资本不断涌入，但中企🥳在巴西仍面临结构性挑战。高供应链成本、复杂得税收制度、劳动法😎规以及常常显得不透明的本地商业惯例使运营执行困难重重。例如今🤔年初，当地检察官宣称在拯救了当地工厂163名涉嫌遭受奴役（企😅业否认该指控）的工人后，起诉了中国汽车制造商比亚迪。 👏莫雷拉表示：“在巴西经商与中国截然不同，法律和监管环境更严格👏，企业需要去适应。” 美团与滴滴不断升级的纠纷凸显了进😎入新兴市场的高风险性。关于排他合同、关键词广告和品牌的法律对💯抗可能为未来的外国进入者设定先例。同时，中国的巨额投资覆盖外🥳卖、电动汽车和科技项目，也凸显了巴西作为全球资本部署枢纽日益😍增长的重要性。 对巴西消费者而言，竞争可能转化为更优价😉格、更快配送和更多创新。对企业自身而言，这是对战略规划、合规😡性和运营敏捷性的考验。 未来一段时间，观察人士预计两家👍中国巨头将在法庭和市场展开进一步对抗。随着数十亿雷亚尔的利益🤯博弈和监管审查的加强，巴西外卖行业正进入高风险、高压力的发展😊阶段。 分析人士认为，任何能够平衡激进扩张与合规性及市😀场适应性的企业都可能成为主导者。与此同时，iFood等本地“😎老牌玩家”和Rappi等“新贵”将继续捍卫市场份额，形成定义🔥巴西数字经济下一篇章的动态竞争格局。 滴滴与美团在巴西😜持续的法律和商业斗争说明了国际扩张的复杂性，尤其在高度集中和🎉受监管的市场。虽然中国投资涌入带来了增长、创新和面向消费者的😡福利承诺，但也对治理、市场道德和竞争法则形成了挑战。 🎉出海中国企业必须谨慎考虑运营战略和品牌声誉。“二选一”策略等🚀竞争风险可能削弱中国品牌的集体形象，引发更严格的审查、降低信😆任度，并导致所有的未来进入者都面临更艰难的商业环境。道德、合🙄作和理性扩张不仅是商业伦理要求，更是实现可持续的国际增长的必🤗要条件。（本文首发于巴伦中文网，作者｜馨月） 更多对全🌟球市场、跨国公司和中国经济的深度分析与独家洞察，欢迎访问返回😂搜狐，查看更多