八马茶业看起来是在卖茶叶，或许本质上却不卖茶叶。 出品😂｜新品略财经 吴文武 正在第四次冲刺资本市场的八马茶业🤗，看起来是在卖茶叶，或许本质上却不卖茶叶，八马茶业还需要讲出🎉更多新故事，不妨大胆拜师老铺黄金。 八马茶业第四次冲刺😉资本市场 最近几年，新茶饮狂飙，奈雪的茶、古茗、蜜雪冰😆城、霸王茶姬等新茶饮品牌已登陆资本市场，都讲出了各自动听的新🚀故事。 然而，和新茶饮爆火形成鲜明对比的是，新茶饮背后❤️的传统茶叶市场却是另一个场景。 数据显示，市场规模已经😢超过了3000亿元的中国茶饮消费市场，至今A股仍未出现一家纯❤️茶叶的上市公司。 不过，有这样一家老牌茶叶公司多年来从👍未放弃过IPO梦，它就是知名的老牌茶叶公司八马茶业。 😘据公开资料显示，八马茶业在过去的十年内曾三次冲击IPO。20😡13年，八马茶业曾谋求在中小板上市，打精制茶第一股名号，不过😎基于当时的市场环境及盈利问题，首战IPO搁浅。 后来的🚀2021年，八马茶业卷土重来，这次把主营业务定位改为零售业，😆转战创业板，却因为八马茶业的研发费用占营收比不足1%，研发人😅员仅10人等原因，最终无奈撤回。 到了2023年，八马😅茶业再度递表，准备上深市主板，又未能成功。最新到了2025年😎初，不想放弃上市梦的八马茶业第四次冲刺资本市场。 《新💯品略财经》关注到，这次八马茶业转战港股，据港交所8月28日披🤗露，八马茶业股份有限公司向港交所主板递交上市申请，华泰国际、😜农银国际、天风国际为联席保荐人，并更新了2025年上半年的财👏务数据。此前，八马茶业已完成港股上市备案，或很快在港交所进行😘上市聆讯。 在《新品略财经》看来，很显然，八马茶业还是😉想冲进资本市场，今年古茗、蜜雪冰城等新茶饮品牌在港交所上市后😍，特别是蜜雪冰城上市后股价表现不错，八马茶业也想踩着这一波市⭐场利好势头，向资本市场展现自己。 不过，很有意思的是，😎八马茶业的招股书信息却显示，当前的八马茶业的经营现状呈现出了🤩多面性，甚至有不乐观因素存在。 据八马茶业招股书，从2😎022年至2024年期间，从2022年2024年期间，公司的❤️营收分别为18.18亿元、21.22亿元和21.43亿元，虽😡然营收整体保持稳定增长，但增速从2023年的16.8%骤降至😢2024年的1.0%，归母净利润三年间依次为1.66亿元、2🎉.06亿元、2.24亿元，实现阶梯式增长，但增速却从24.0🙌%放缓至8.9，几乎折半。 2025年上半年，八马茶业🚀的经营态势更是急转直下。期内营业收入10.63亿元，同比下降😴4.23%；净利润1.20亿元，同比下滑17.81%，远超收🌟入下滑幅度。 展开全文 尽管八马茶业的业绩出现一😉定的下滑趋势，但整体上仍保持门店扩张。招股书显示，截至202😀5年6月底，八马茶业全国门店数量已经达到3585家，与202😆2年末2931家的门店数量相比，三年时间里门店净增652家，😜扩张幅度超22%。 八马茶业还是选择第四次冲刺IPO，😆冲刺港股。按照目前八马茶业冲刺上市进度，如果符合预期进展的话😎，八马茶业此次很大概率会圆梦IPO。 八马茶业，不卖茶🎉叶 八马茶业是一家老牌茶叶公司，无论是历史文化传承故事🙌，还是发展故事，乃至是商业模式等方面来看，八马茶业已经很成熟😆了。 有意思的是，八马茶业是一家典型的福建家族企业，不❤️过，最开始的八马茶业却是在深圳诞生。 受茶文化的影响，😂1997年，由八马茶业创始人王文彬、王文礼两兄弟在深圳开了第⭐一家八马茶业连锁专门店。 2010年9月，八马茶业第一🚀家子公司福建八马茶业有限公司成立，并在福建安溪开设了茶叶制作😢工厂，很快在厦门、北京、广州、福州、佛山等地设立零售批发子公😘司，八马茶业就这样一步步发展壮大。 八马茶业还讲出了一🤔个不错的茶叶历史文化和品牌故事，其创始人之一的王文礼，出生在😘福建安溪铁观音名门王氏家族。 据八马茶业官网，这一家族🤗的制茶历史可追溯至清朝，其先祖发现了铁观音这一新茶种，通过海🚀上丝绸之路从泉州出发，卖到了东南亚，创立了信记茶行， 清朝运😘茶专用马队的编号八马，最终成为了家族茶叶品牌的名称。 ❤️买过或者看见过八马茶业门店的消费者或路人，从其门店装修风格，😘陈列及产品包装风格等都可以看出来，八马茶业走的是高端礼品赛道😢的咖位，主打送礼，瞄准商务场景，目标客群为中小企业主和中高端😆消费人群。 据八马茶业招股书，八马茶业其盈利由高毛利率❤️产品主导，2025年上半年茶叶毛利率58.5%（茶具/茶食仅🤩22%-23%），核心品类铁观音、普洱茶贡献主要收入。通过贴😅牌代工降低生产成本（贴牌占比超50%）。 八马茶业早就😅做起了会员经济和熟客体系，把线下门店更是定位为商务社交空间。🤩数据显示，八马茶叶依托会员复购（2024年会员年均消费246😁9.6元）和中小企业主送礼需求支撑高端溢价。 可见，八🤔马茶业的商业模式是以茶叶为载体，以精致茶礼为形式，定位中高端🚀茶消费市场，说得更直白点，八马茶业看起来是卖茶叶，实际上是卖😢礼盒，更多卖的是品牌溢价和高端茶礼情绪消费。 《新品略🥳财经》认为，八马茶业看起来是卖茶叶，本质上并不是卖茶叶，而是😀卖高端茶礼，更可以概括为：八马茶业，不卖茶叶。 八马茶🚀业还需更多新故事，不妨拜师老铺黄金 不过，在《新品略财🤗经》看来，在新茶饮爆火，传统茶叶行业发展常态的背景下，现在正💯冲刺资本市场的八马茶业的品牌故事还远远不够，未来还需要讲出更😘多更动听的新故事。 整体看，八马茶业现在面临着和传统商⭐超零售时代不一样的市场环境和消费环境。 过去，八马茶业🤩享受到了当时消费升级，茶礼盛行年代的红利，而在当前的实际消费🔥环境下，很多消费者的观念变了，消费理性，在高端茶礼方面的购买😘力明显减弱或者是减少，这也正是八马茶业近几年营收增长，增速放💯缓，特别是在2025年上半年出现了营收和净利润双降的一大原因😅所在。 在传统零售时代，茶叶通常都是通过线下门店进行消😜费购买，而现在茶礼购买的渠道非常多，可替代性也很强，比如种草😀笔记、直播带货等。 特别是新一代年轻人更喜欢喝新茶饮和❤️咖啡，在茶礼消费方面至少目前没有从70、80后手中接过接力棒😘。 就连之前八马茶业的友商，大名鼎鼎的小罐茶，现在为了😅贴近年轻人市场，不惜自降身段做起了瓶装茶生意。 八马茶🤩业也瞄准了年轻人茶饮消费市场，在2024年推出了年轻化子品牌😡万山红覆盖高性价比需求，同步试水新式茶饮小马茶趣及速溶茶品牌🤩fnf，去布局多元化消费场景，但八马茶业还需要讲出更多年轻化😀新品牌故事。 但要站在茶礼高端市场来看，过去八马茶业的🤩一大竞对是小罐茶。可如果跨行业来找参照物的话，当红的老铺黄金😅或许值得八马茶业认真学学。 老铺黄金，靠着黄金文化故事🔥，主打古法黄金，其产品售价远超过其成本，赋予了更多的品牌溢价😜，已经成功走上了奢侈品销售的路线。 从产品属性、主要客😘户人群，乃至是品牌市场定位方面，虽然黄金和茶叶有着本质区别，🤯但八马茶业的高端茶礼市场和老铺黄金却有着诸多相似之处。 🙄 八马茶业主品牌在高端茶礼市场行业地位很稳固。比如，以赛珍珠😢铁观音、牛一武夷岩茶、鼎红红茶等明星产品为代表，八马品牌已成😁为高端商务用茶和礼品茶的首选。 未来在高端茶礼市场，八😎马茶业应该像老铺黄金一样，赋予茶礼更多文化故事、收藏价值等新😜故事，推出新的明星级品牌，在讲故事方面，八马茶业或许真的可以🤯拜师老铺黄金。 据证券日报，八马茶业正在推进转型升级，😎主动减少一部分普通门店数量，视为其战略升级的重要一步，愿意牺💯牲短期数据，去换取和升级品牌高度，比如喊出了顶级体验的城市会❤️客厅旗舰店概念。 《新品略财经》认为，八马茶业是行业老💯兵，线下门店网络遍布全国、线上业务也在明显增长，有品牌发展故🙄事及沉淀等优势明显，但茶饮行业虽传统，但市场环境在不断变化，🤗八马茶业也要与时俱进，需要不断讲出更多新故事。 参考资💯料： [1]证券日报：透过表象看本质 解码八马茶业战略🥳调整的深层逻辑 [2]胡润百富：500亿护航！巨头四冲😜IPO！ [3] AI蓝媒汇：八马茶叶，想上市想疯了返😢回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

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唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

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保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

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2025-09-15 15:00:15 作者：狼叫兽 😆9月15日，罗永浩与餐饮企业西贝之间的关于“预制菜”的讨论仍😴在持续发酵。9月14日晚，一段由西贝创始人贾国龙在微信群中的👍发言被公开。他在发言中承认，自己在处理这一事件时存在不当之处👏，并表示愿意改正。 贾国龙表示，从现在开始，西贝将采取💯更加透明的方式运营，彻底学习借鉴行业内优秀的做法，并对罗永浩😀的发言进行了回应。 9月15日凌晨，罗永浩通过社交媒体😆平台回应，提出与贾国龙进行公开直播对话的建议： “贾总🤗，你说我是网络黑社会，我觉得这是对我名誉的损害。在这次事件中🌟，总是我说几句，你说几句，很容易变成各执一词，信息在传播过程⭐中也容易失真。不如我们找一个大的网络平台，面对面坐下来，以公😊平、公正、冷静、理性的方式谈一次。这样不仅有助于澄清事实，也😁能为预制菜产业和整个餐饮行业的良性发展贡献一份力量。” 🎉 此前，西贝于9月12日发布致顾客的一封信，宣布将向顾客开放🚀后厨参观，顾客在门店用餐时可随时提出参观请求，在穿戴符合食品👏安全标准的防护装备后，可进入后厨进行查看。 但据媒体昨😘日报道，为确保门店后厨的正常运营，西贝于9月14日中午发布通⭐知，决定在全国范围内暂停后厨参观服务。目前，顾客及媒体暂时无😍法进入门店后厨参观、拍摄或进行直播。同时，此前推出的“罗永浩💯套餐”也已下架。 返回搜狐，查看更多