文 | 光子星球 文 | 光子星球 相比其他动辄🌟瞄准万亿市场的同行，网易的风格决定了其在新业务拓展上基本遵循🙌小叙事，强调高效率，带有强烈实用主义与碎片化色彩。 务😆实仿佛成了网易创新业务的定语，任何微小的创新都将场景作为迈出🚀的第一步——其许多新业务未能走出“小打小闹”的范畴，随大市场😁需求而流变，尤其是在需求系统性思维to B领域。另一方面，常😢规互联网to B思路是既有业务与组织能力的经验迁移，游戏与物🤗理世界间的场景割裂是天然的鸿沟。 Gen AI持续迭代😢，泛化的可能性让AI有望成为厂商弥合场景的桥梁。好比玩家推动🤩迭代的英伟达GPU，涉及剧情文字、图形、动捕、建模等多个AI😜应用领域的游戏是AI的来路，也可以是AI的去向。 光子🙄星球获悉，网易伏羲实验室（下称伏羲）旗下工程智能化品牌网易灵😘动（下称灵动）经市场验证，开始步入规模扩张阶段。目前其主要运💯营方向是在国内拓展市场渠道，同时尝试方案出海。 大多数🚀时候，小众突围都存在一定偶然色彩。但不可否认，于网易而言，灵🎉动是游戏与AI技术向物理场景迁移的成功实践。 更重要的👍是，AI与游戏紧密贴合的特性，昭示着网易乃至整个游戏行业有着😢更大的主线任务：在服务型内容游戏当道的当下，游戏外的业务实践⭐能否为游戏本身提供更多产能上的支持和升级，较游戏技术向外迁移😡更重要。 “副业”的自我突围 游戏扛鼎的网易有“⭐不务正业”的资格，但相比于其他企业的创新业务，网易的风格独树😍一帜。 正如创新前的那句定语，相同的管理理念下，网易创🙌新业务的发展与游戏工作室相似。全权负责业务的负责人需要带队从😊0到1实现落地，而后才能进一步争取资源与支持。 换句话🎉说，网易孵化的创新项目自诞生之初，便背负着较强的落地期望。此😊外，部分市场前景较明晰的业务存在营收KPI指标，如网易数智旗😉下互联网安防业务易盾在KPI完成度上较为出色。 至于从🔥0到1的过程，创新业务亦与游戏业务无二：内部验证可行性后再由😡负责人主导对外输出。简单梳理灵动项目发展历程，我们能看到自内🥳向外的清晰轨迹。 2021年下半年，机器人项目正式启动🤯；2022年，相关技术支持下的挖掘机投身网易杭州园区建设；2😴023年后开始外部实践，通过与中建八局的战略合作打开垂直市场😍的大门。 与其他创新业务相比，灵动的优势在于游戏3D建😁模、数字孪生与拟态技术，为内部验证提供了基础。 据了解😍，灵动的前身是伏羲下属的一个AI落地探索团队，受GPT3启发⭐，自2021年起开始锚定工程机械智能化为游戏外的重要AI落地❤️场景。在那个机器学习与NLP占绝对主流的年代，国内大厂大多将🥳目光放在流水线的生产管理与提效上，工程机械反倒有种“灯下黑”😡的意味。 展开全文 或是得益于此，灵动在这个极为🌟小众的新市场站住了脚跟，并于2023年成立网易灵动，以解决落😁地、客户交付等商业化问题。负责人小新（化名）表示：“我们的客🌟户不在科技圈，而是在矿山、港口、搅拌站这些垂直基建场景。” 🙌 尤其是在立项之初，团队对工程机械缺乏具体认知的时候，他🙄们便通过仿真游戏的渲染引擎建模挖掘机、装载机等，低成本进行碰🙌撞、摩擦与物体识别等实验以验证算法。如今早已在网易多款游戏中🔥应用的智能NPC，同样可以直接迁移到工程场景，无非是将数据来😡源由玩家转为操作机器作业的“老师傅”。 另一方面，在前🌟述内部机制下，领队人之于项目亦起到至关重要的作用。 接😆近网易人士张涵（化名）告诉光子星球，小新有着创业背景和AOP🚀（面向“智能体”编程）相关技术经验，且早年在网易负责内部支撑🎉与产研。前者造就了他对工程机械和AOP落地的“执念”，后者则😊为团队争取了更多资源支持与空间。 我们了解到，灵动品牌😴今年的ARR（年度经常性收入）在过去一年保持着高增速——除了😉来自雷火的技术支持，网易相关领导也很关注该项目。 如果🔥不是起初便锚定了明确的场景，解决商业化的先验难题，灵动的落地🤗道路可能不会像如今一般顺畅。 值得一提的是，2024年💯初恰逢游戏行业变故。张涵提到，这场变故对网易而言，受影响最大😜的并非游戏，而是基于游戏业务上的创新业务。这或进一步加剧了灵👏动团队的商业化压力。 基业优先的特性导致网易可能会在探🔥索新业务时难以“毕其功于一役”，却不妨碍具备创新性的产品在小👍众市场自我突围。游戏业务上，网易曾推出一系列小众品类精品，创😜新业务也跑出了有道、网易云音乐以及网易灵动等细分市场位置靠前🎉的项目。 小众赛道的红与黑 很多时候，新技术是债🤗务而非资产，因为许多技术在诞生之初找不到足够清晰、连贯的应用👍场景。而什么都有想要的结果则是核心研发能力被指数级地稀释，最🤯终追随者取得胜利。 处于资本风口，广义上的具身智能还在👏凭借通用性寻找诸如巡检、监测、救援等确定的落地场景。反映到商😀业化上，据人形机器人场景应用联盟统计，上半年国内公开的人形机😆器人订单中，高校、科研院所、职校等“探索性”主体占比为75%💯。 “不要到大家都看好的路上挤，而要顺势而为，到安静处🚀去积蓄力量”。承继相似管理哲学，一早便确定场景的灵动不太受此😉烦扰，商业化更多像是一个随技术演进而循序渐进的过程。 🙄小新表示，灵动积累了大量挖掘机、装载机等工程机械一线作业的行👏业数据。这些行业生产商都未必掌握的数据，经清洗标注后便是智能❤️化的行业Know How。我们了解到，灵动在招聘中特别提到员😴工需要自己赶赴作业现场验收数据与实践成果，并以此迭代产品和算😅法。 比较典型的落地案例是灵动前段时间发布的无人装载机🤗。据悉，在掌握挖掘机相关作业的物体识别、避障等数据后，灵动团🤗队仅花费三个月便在模拟环境下跑通单机智能化，即自A点铲料，去🙄B点卸料。但在实际投入一线中，仍面临不少难点。 “跑通😅智能化之后，后续的任务就是单机效率的提升。这个过程中会遇到许👏多工程化问题，比如人员误入、料斗大小的适应、障碍物的避让与多😂机并行 调度”，小新表示。 基于此有两个重要参考指标，🤔一个是单机效率相比人类操作能提升多少，另一个是AI接管率，即🤯有多少任务可以完全交由AI完成——两相结合，即可得出规模生产🔥场景下，无人方案较传统作业的综合能耗优势。 目前，灵动😊智能化方案下的无人装载机的综合能耗较传统人工节省30%，其中🙄部分来自于省去了夜间高峰作业的照明费用。从最早的矿山，到港口😎、搅拌站，跑通垂直场景技术路径后，灵动需要做的不过是不同基建🤯场景的横向拓展。 “选好自己的场景，先不去解决通用性问🌟题，尽可能垂直，最后和客户做双向筛选”，灵动的发展路径，从某😆种程度上与多数偏向通用性能力的具身智能独角兽形成了差异化。 👏 具身智能的最大敌人是人类自己，而高度碎片化的市场特征，❤️也让专精垂直领域的打法更易积累早期优势，直到项目在小众市场触😡顶。 今年7月的WAIC，网易灵动发布全球首个为露天矿😎山挖掘机装车场景打造的具身智能模型“灵掘”与训练框架“机械智😘心”。为加速赛道发展，其还开源了模型数据集。 小新透露😢，灵动正在积极接触工信部、工程机械协会，以推动行业标准化，吸🎉引更多主体与合作伙伴参与。据了解，灵动商业化落地案例中，有5😡0%的客户会找网易灵动来购买全套的方案，包含工程机械本体和智🔥能化套件服务。灵动再向徐工、长安重工等主机厂下单定制化生产无😡人化的设备。其余40%是在现有工程车辆的基础上，灵动提供软硬😢件一体的背包服务，安装到工程机械上，使其可以直接实现自动化无🙄人化的作业能力 大致算下来，灵动仅有10%的订单是经由🎉合作伙伴封装交付，自侧面印证其拓展渠道合作的迫切，亦表明业务😂自早期验证步入市场拓展阶段。前文提到的开放数据集，以及灵动目😎前正在着手的出海，均是开拓市场空间的表现。 早些时候，🤗以灵动为代表的网易创新业务更多只能充当集团营收的补充，尽可能😘回收内部初期开发成本。随着Gen AI持续演进，或通用或垂直😴的Agent加速泛化，创新业务有望在实践中反哺游戏AI。 🔥 游戏才是星辰大海 黄仁勋来华，穿唐装卖芯片；蔡浩宇🤯赴美，开公司做游戏。多位行业大佬身体力行，足以证明游戏与AI😢从未分家。 自2023年起，AI游戏的初创公司与项目便🤯层出不穷。只是多数项目在人才密集型的组织中沦为一闪而过的“流😘星”。 大语言模型的成本已经被打下来，但生图模型的成本🤔仍高居不下，导致多数项目不得不为AI NPC与Agent披上😍像素游戏的外壳。这般类似90年代掌机的“复古”沙盒体验，而今😀多出于小成本独立游戏，画面表现甚至不如小程序运行的小游戏。 😂 另一方面，目前许多AI游戏项目以“共建线上社会”为验证😢落地的核心目标，需求玩家与AI高频交互。可不论是打字还是语音👍，于玩家而言都是不小的交互成本；开发者亦需要为交互背后的To😂kens付费。 自由度与低成本之间的天平没有谁能平衡。😀 参考蔡浩宇推出的Demo项目《Whispers fr😴om the Star》。其以线性推动剧情叙事的方式限制自由🌟度，从而控制交互成本的做法倒向了另一个极端：推动玩家买账的是😉AI，而非游戏性——逻辑上与Character.AI这般AI❤️陪伴产品没有本质区别，只是游戏为玩家预设好了背景和场景。 💯 为AI寻找游戏落地场景是创业者的乐土，成熟厂商无需“为赋🤩新词强说愁”。相反，多个已验证的场景需要AI的参与。事实上，🤗AI游戏没有“Native”，AI本就应该是游戏的底层技术。🙌 以《逆水寒》为例，AI的介入正在缓慢改变MMO的社交😊生态体系。其联合快手推出的剧组玩法，支持玩家一键导入预先准备😎好的视频片段或清晰图片作为动作捕捉的基础素材，生成动作和表情👍数据，甚至生成游戏“短剧”。 公开数据显示，《逆水寒》🤯剧组模式UGC总数破千万，已经成为维护玩家留存与活跃的重要动😴力。 对于有技术而缺场景的网易而言，依靠模拟建模初步跑🤗通的灵动迈出了游戏到其他垂直场景的第一步，过去限制网易创新业😅务的场景割裂问题已经解决一半。 在此之后，灵动与伏羲实⭐验室的进一步挑战是加速批量化与规模化。至于未来的发力方向，亦⭐昭然若揭——AI产能于工业化管线中的占比。返回搜狐，查看更多😆

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 即时刘说 文 | 即时刘说 在Labub😀u爆火时，它甚至被市场炒成了 “收藏品”，一位经济领域的大佬😢和我聊起这事时直言：把 Labubu 当收藏品炒作，本质是个😜伪命题。大佬给出的理由很明确 ——Labubu 更偏向潮流消😘费品，它的市场价值多靠情绪价值和资本投机撑起来，既没有收藏品😢该有的 “系统性稀缺性”，也缺乏足够的IP深度。 聊到😆这个 “伪命题”，我不由联想到了即时零售行业里的闪电仓—— 😁它现在似乎也面临着类似的 “认知疑问”。 目前即时零售⭐平台端公布的市面上闪电仓数量超 5 万家，但依我和很多行业同🌟仁的观察判断，真实仍在落地运营的数量恐怕没这么多；更关键的是🙄，即便按这个规模算，整个行业里的闪电仓品牌也只有数百个，市面🤗上绝大多数闪电仓其实都是加盟模式，其中真正符合商业逻辑、具备🤯可持续性的品牌，或许寥寥无几。除了惠宜选的仓店数突破2500🥳 家，其他绝大多数一线闪电仓品牌，比如小柴购、乐购达、优购哆😆、快客达等品牌仓店数在几百家左右；至于更多小品牌，仓店数甚至🌟不足 20 家。 所以，刘老实认为有必要和大家一起讨论😀：当下的闪电仓加盟，到底是不是又一个 “伪命题”？ 传😎统加盟的四大门槛，闪电仓能跨过几个？ 传统的品牌加盟模🙄型通常建立在四个基础之上，这也是品牌放加盟需满足的核心条件：💯 成熟的商业模型：即有品牌直营店验证这一商业模式的可行😆性和盈利性； 一定的品牌性：即便品牌目前仍不具备品牌力😎，后续也要加强对品牌的打造； 较强的运营能力：总部需具🙄备全流程支持系统和数字化运营工具； 一定的供应链能力：👍很多品牌本质上主要依靠供应链盈利（如瑞幸、蜜雪冰城等）。 🤗 但放眼当下的闪电仓市场，绝大多数品牌似乎难以达标： 😅 首先，缺乏经过充分验证的直营模型。仓店品牌虽多，但有些仓店🤔甚至都没有自己的直营店，加盟后往往是能 “摸黑过河”； 😴 其次，品牌建设几乎为零。目前，消费者认的是平台标识（美团闪😴购、淘宝闪购、京东秒送），而非仓品牌本身；且目前即时零售平台😅用户主要依靠搜索商品关键词购物，特定到某闪电仓品牌购物的占比🤩相对较少； 再次，运营支持系统薄弱。尽管大多数品牌都提🌟供运营服务，并赚取加盟商的销售抽点，但很多品牌在选品、定价、😊动销策略等关键环节仍缺乏精细化管理； 最致命的是第四点👏：供应链能力缺失。绝大多数闪电仓品牌没有自己的供应链，更无自😍建中心仓，加盟商的货源大都来自 1688、拼多多等平台，导致😅商品质量参差不齐、同质化严重。 其实并非大多数闪电仓品🙌牌不想做自己的供应链，而是先天条件不足。 展开全文 🤩 闪电仓与便利店、餐饮等传统实体加盟存在本质差异：闪电仓做😘的是线上半径生意（多为 3-5 公里），其密度天花板非常低。🤯即便在北京、上海这样的超大型城市，同一品牌目前也很难支撑超过🤯100 个仓店同时健康运营，这也切断了绝大多数品牌方打造自身❤️供应链的想法。 然许多品牌也在平台没有区域保护机制的情😍况下进行全国招商加盟，导致区域内卷加剧、单仓盈利困难；这种 😎“一套货盘打全国”的模式，显然难以适应不同区域的消费差异。 😂 可以说，除了极少数品牌自建仓配体系外，绝大多数闪电仓在😆供应链端几乎毫无壁垒—— 而这恰恰是加盟模型中最核心的盈利来😍源之一。 面对这些问题，我们需要思考：这是商业模式本身👏的问题，还是行业发展的阶段性问题？对此，市场存在两种不同观点🤩： 有观点认为，闪电仓仍处于早期发展阶段，目前的问题并🚀非模式缺陷，而是行业尚未进入成熟期。正如电商早期一样，混乱与🥳整合是必经之路，随着市场出清和资本筛选，最终能留下的品牌或将🤗建立起真正的供应链和运营能力。 也有不少人和我持相同看😁法：如果绝大多数参与者始终依赖低质货源、缺乏品牌认知、只能在🤔平台流量红利中 “薅羊毛”，那么闪电仓加盟很可能只是一个 “😆看起来很美” 的伪命题。因为它吸引了很多并非真正的创业者，而🤩是追逐风口的投机者入局 —— 正如 Labubu 的炒作逻辑🤩一样，情绪和资本驱动之下，缺乏可持续的根基。 所以，我🤯们不必急于给闪电仓加盟是否是伪命题下定论，但必须提出更尖锐的💯核心疑问： 1、在没有供应链控制力的情况下，闪电仓品牌🤯究竟靠什么为加盟商提供长期价值？ 2、是走区域为王的精🤗细化运营之路，还是继续走全国招商加盟的扩张之路？ 3、😅平台政策一旦变动（如抽成比例或流量分配调整），对平台依赖度极😴高的闪电仓该如何生存？ 4、如果消费者只认平台、不认仓😊品牌，那么加盟的 “品牌溢价” 究竟存在于哪里？ 5、😀闪电仓要想提升单量，除了卷价格，增加sku外，是否能找到真正🔥的解锁钥匙？ 6、闪电仓是否适合搞私域，又如何打造自己😡的私域？ ...... 这些问题并不容易回答，但😜却值得每一个参与者深思。闪电仓是否将成为即时零售的基础设施，🌟抑或只是资本助推下的又一波泡沫？答案可能要在未来两三年内才能🤩真正浮现。而在那之前，保持清醒的批判性思考，或许比盲目入场更🎉加重要—— 尤其是对行业小白而言。 对此，你有什么高见👍，也希望在评论区和刘老实一起互动讨论。返回搜狐，查看更多