文 | 最话FunTalk，作者 | 魏霞，编辑 | 王芳洁😅 文 | 最话FunTalk，作者 | 魏霞，编辑 |👍 王芳洁 京东正在自营一切，相信很多人发现了这一点。 👏 8月末，沉寂一段时间的京东社区团购业务，以“京东拼拼”💯的名字卷土重来，从同名小程序来看，京东拼拼目前已经在北京、河😎北、安徽、江苏四地开通业务，在拓展门店时主要与社区内的烟酒店💯、便利店、快递驿站等合作。 从上架的商品来看，除了生鲜😡蔬果、日用百货等社区团购的标配外，京东拼拼的“重头戏”是京东😉的自有品牌商品。 在京东出品专区内，有七鲜、京鲜舫、京🔥东京造、京悦等京东旗下品牌的各种商品，涵盖生鲜、食品、日用品🚀、粮油干调、家居清洁等各种产品。 由此可见，京东拼拼不🤩仅是拼购，而且是京东自有品牌的拼盘。它的重要任务，是成为京东🤩零售供应链上的一环，尤其为京东自有品牌商品提供社区销售场景。😍 京东正在亲自下（生产）线，亲自下场，亲自下沉，然后自👏营一切。 很多京东老用户还发现，这种深入到供应链各个环🤗节的打法，京东正在各行各业铺开，包括京东养车、京东家政、七鲜👏小厨，硬折扣超市，甚至是医美。不久前，名为京东医美的轻医美诊😉所悄然问世，短短时间内已经开业了两家诊所。 在零售大混😂战的当下，京东虽然也是重要的参战方，但这种广谱自营的打法背后😂，显然存在竞争对手不同的战略选择。 目前，无论是美团还❤️是阿里，都主要以平台模式为主，主要收入来源为交易佣金和商家广😁告费，这种收入模式决定了平台需要不断横向扩张，来实现增长。 😊 但自营零售模式是不同的，它的增长空间是纵向的，通过低买😡高卖来实现利润。当然，由于刘强东自创业之初就坚持“三毛五”理😁论，所以若只以采销来创造利润，则京东的增长仍然有限。 ⭐那么京东只剩下两个选择，第一是横向扩大采销范围，加入到各行各🤔业的供应链当中，第二则是纵向扩大自己在供应链上的“地盘”，比😘如上溯到生产端，争取拿下品牌商的利润，下探到服务端，拿下服务🙄端的利润。 回头来看，京东的别样选择，自然有其基因上的🙄优势，但应该也是它不得不的选择。 01 就跟刚刚🤯过去的外卖大战一样，几年前互联网企业也曾在社区团购领域展开过😂一场烧钱圈地大战，但到最后都纷纷离场，留在战场上的只有美团优😅选和多多买菜。 但就在大家都以为社区团购市场格局已经形😁成时，美团优选却在今年6月，宣布关停多地区业务，原因很简单，😉不赚钱。 美团第二季度财报显示，新业务分部收入同比增长🤗22.8%至人民币265亿元，但是亏损却同比扩大43.1%至😡19亿元。而新业务的亏损则主要是由于美团优选业务的亏损，在美🙄团2024年第三季度的财报就提到，美团优选是新业务中唯一没有😍实现盈利的业务，另有媒体报道提到美团优选在2024年的全年亏👏损在百亿级别。 展开全文 在二季度财报电话会上，🌟拼多多的管理层在回应多多买菜的最新发展情况时也提到，多多买菜❤️是一个比较苦的业务，确实需要长期大量的投入。拼多多的创始人黄😊峥曾表示，买菜业务的苦，在于别人睡觉的时候你在拣货、送货，这😍样消费者在要做饭前才能拿到新鲜的菜。 事实上，入不敷出⭐是所有社区团购玩家们共同经历的“苦”。 京东在早年尝试😆社区团购业务京喜拼拼时曾假设，毛利率做到15%，配送成本控制🔥在10%，团长与用户补贴大概用2%，这样就还能剩下2%-3%🔥的利润。 但京喜拼拼的毛利率最高也只做到6%，这显然离🙄实现盈利的毛利率目标还有相当的距离。 另一方面，当时的🌟京东擅长的是长链物流，为了解决物流配送成本，当时的京东没有选😅择与第三方合作，而是自建“京喜达”。 但自建短链物流更🔥是降低京喜拼拼盈利的可能性，据报道，京喜达的成本占到整体GM😜V的20%-25%。 好在现在不同了，京东已经拥有十余⭐万擅长短链配送的京东骑手，社区团购业务的推进还能摊平京东外卖💯业务的成本。再加上京东多年来在供应链上积累的优势，也为京东再😜次入局社区团购打下基础。 目前，京东拼拼延用了“当天下😡单，次日自提”的模式，有媒体从京东拼拼门店拓展人士处了解到，🤩合作门店要位于600户规模以上的小区，店内要设有冷藏柜和货架😉。 合作模式则主要有两种，一种是线上订单，商家可获得营🤗业额5%的提成，另一种是按照进货价拿货，自行定价售卖，货品主😁要来源于折扣超市和京东采销。 按照京东拼拼相关负责人的⭐说法，京东拼拼未来将在本地供应链基础上，借助京东在全球品牌合😡作、产业带、原产地和自有品牌商品开发的能力，与原产地、产业带😘直接合作，压缩中间成本，以可持续的低价策略争夺市场。 😊02 京东拼拼并没有复制社区团购玩家们的老路，而是依托🎉于过去沉淀出的供应链优势，为自有或者自营品牌（采销）增加零售🔥场景，这种做法是向供应链要增长，因为把增长做横，真的太难了。😎 在后消费互联网时代，哪怕大家打得再热火朝天，蛋糕的盘💯子就那么大了，无论是用户还是成交额，都是在一个相对固定的范围😅内，通过切蛋糕的方式，来腾挪市场份额。 换句话说，你拉😢来的用户，其实早就是别人的用户。这种用户迁移既然发生，就说明🤩本身他们的忠诚度是很低的。 以外卖大战为例，在高额的补👍贴时期，京东外卖的市场份额一度超过30%，但随着美团和淘宝加😍大对外卖业务的补贴，京东外卖的份额开始下跌。根据最新的数据，😁京东外卖的份额已经下滑至11%。 而经历了这场外卖大战🤯的三家平台，二季度的利润都出现不同程度的下滑，美团经调整净利😍润同比下降89%至14.93亿元，阿里经调整净利润同比下降1⭐4%至388.44亿元，京东归属于本公司普通股东的净利润同比🤗下滑50.8%至62亿元。 这三家平台出现“增收不增利👏”的情况，背景都是在外卖大战中拿出了高额补贴。显然，通过烧钱👍来持续获客，维持市场份额，并不是一个可持续的战略。而这样的情😊况不仅出现在外卖领域，其他业务上也是如此。 互联网企业😍们在早些年间通过烧钱搭建的用户池，其与经营形成的正相关性正在🎉迅速减弱。 几乎所有用户都在被复用，而在高频复用的过程🙌中，用户被培养出了极强的比价心智，一样的衣服，一样的菜，大差😜不差的物流效率，最终大家能拿到决策抓手只有一个——你的价格比🤔他便宜5毛钱。 这也意味着，烧钱的效率越来越低了。须知🤩，在所有的互联网场景里，首单盈利都很难，大家都寄希望于通过锁😆定用户，提高复购频次来实现利润。 但是现实已经非常骨感🤗，当用户无法锁定，获客就变成了单次博弈。 客观而言，这😘种挑战对于京东来说会更明显一些，相比于淘天和美团，京东的MA🥳U基数会小一些，这也意味着其在横向增长的过程中，单次博弈的次🔥数也会更多，获客的边际收益将减弱。 这些挑战的确已经反🥳映在了相关财务指标上，二季度，京东季度活跃用户数同比增长超过👏了40%，而净营收的增长比例为22.4%。 所以，对于😁京东来说，与其把运营重心放在获取新客上，还不如深度运营老用户😅，通过深耕各大产业链，把业务的触角伸向老用户们衣食住行的各个😅方面。 03 当然，单次博弈的挑战，也不仅只有京😜东会碰到，但是为什么其他家没有跟进深挖产业链价值呢？ 🤗这应该和京东的基因相关，它的确在上下游走了很长一段路。以医美😆为例，也许很多人会觉得京东搞医美诊所有些无厘头，但实际上，早😍在2016年，由刘强东出资，章泽天管理的东辰投资，就已经投资🙌了医美机构领医诊所。 当然，2021年，东辰投资被转手😢他人，此后似乎进入了维持阶段，但该公司并未退出领医，目前，领😴医诊所已成为数位北京三甲医院整形医生的多点执业诊所。 🤩此外，京东其实也没有完全放弃横向增长，通过深耕各大产业链，它😅希望实现多业务交叉引流，实现跨条线复购，让用户最大程度地把消🤯费留在京东体系内。 外卖业务虽然亏损，但是通过外卖这种😉高频的业务，不仅增加其他低频业务的成交，而且还大大提高用户的🎉活跃度。 刘强东提到，在京东消费外卖的消费者中有40%😊的人会交叉去买京东的电商产品，补贴给外卖的钱，要比抖音、腾讯😉买流量划算。 Questmobile数据显示，二季度，🚀京东日活用户数同比增长35%，月活用户数同比增长17%，京东👍每用户平均每日使用时长同比增长25%，这三个数据都远远高于淘🥳宝、拼多多的同期数据。而且在618期间，京东App的DAU峰🤩值更是达到2.12亿，同比增长52.1%。 当然，京东👍的布局还不止于此。 2023年，第一财经商业数据中心曾💯联合京东PLUS会员发布过关于京东PLUS会员的一份消费趋势🚀图鉴。该图鉴中提到，京东PLUS会员超半数都居住在高线级城市🤩，主要都是都市富裕中产、中年懒人爸妈、年轻精致夫妻、潜力股进🙌阶家庭、都市新锐白领、品质精英潮男六大人群。 而这些“🥳小资”人群本就有很多线下服务的需求，比如鲜花预定、衣鞋洗护、🎉出行酒店、洗车服务等。依托会员体系，也会进一步增加京东“交叉😊销售”的机会。 比如京东PLUS会员可以在生活服务包里😁使用积分兑换自营洗衣、家政保洁、养车洗车等服务，也可以领取折😂扣卡享受优惠服务。 基于这些需求，京东也在线下服务领域😴发力，比如在2024年京东养车的门店数量突破2200家，除了🙌一二线城市的建店扩张，依托“城市合伙人”等布局策略，在重点城🙄市的下属及周边区县也搭建起服务网点。 但就拿京东养车来😴说，洗车养车并不是京东最终的目的，在2025年的招商政策中，😉京东养车提到要建设数智化供应链，围绕车主“买、配、养、用、换🙌”全生命周期服务，搭建起“商品+服务”的一站式消费模式，而京😢东养车便是核心的触达端口。 这也不难看出，正如刘强东所🤗说，京东所有业务都围绕“供应链能力”展开。 在未来，可😡能马路边还会出现京东美容美发，京东足疗SPA，因为京东正在自😂营一切。返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文：凯风 来源：国民经略 撤县并省，全面落地。 👍 一夜之间，越南全国63个省市精简为34个省级单位，62😴8个县级行政机构被整体撤销，1万多个乡级单位合并为3321个👍。 这场被越南称为“重整江山”的史上最大行政改革，自去😁年10月启动，仅8个月时间就已尘埃落定。 受此影响，越😜南短期将裁撤近10万个“铁饭碗”，长期则有25万个行政、事业💯编制受波及，而越南只有1亿人口。 15年免费义务教育；🥳与美国率先达成关税协议，同时宣布加入金砖伙伴国…… 动🚀作一个接一个，给人以“时不我待”的紧迫感，越南为何这么急？ 🥳 01 撤县并省，力度有多大？ 行政区划改革🔥，涉及重重利益调整，放在任何一个地方都历来不易。 越南🤩靠着“8年战略准备，8个月快速实施”成功落地，速度之快、力度💯之大、动作之猛令外界瞠目。 经过这轮改革，越南县级行政🌟单位不复存在，地方行政体系从“省-县-乡”三级制变成“省-乡❤️”两级制。 越南面积约33万平方公里，与云南省相差无几😘；人口超过1亿人，与河南省基本相当。 然而，一个中国省⭐份的体量，此前却划出了63个省级行政区，又下设县、乡，叠床架😡屋，极尽臃肿。 越南没有地级市，但由于体量不大，改革前😴的“省”相当于我们的地级市，改革后的“省-乡”类似于我们的“👏市-乡”。 撤并近半省级单位，直接砍掉“县”一级，削减😡70%左右基层单位，动作不可谓不大。 任何机构改革，首🌟当其冲的自然是“铁饭碗”，而刀刃向内，又是最难的。 改🥳革前越南公务员约250 万，此次改革短期影响10万人、长期影😎响25万人，相当于砍掉4%-10%的编制。 削减铁饭碗😜，效果立竿见影。越南官方预计，2026年至2030年将节省资🚀金超过190万亿越南盾（约500亿人民币）。 对于越南😅来说，减轻财政负担只是一方面。 精简行政层级，让改革轻🚀装上阵，激发市场活力，才是更关键的。 02 越南👏的行政体系，与中国有何区别？ 同为社会主义国家，同属儒⭐家文化圈，且历史上作为中国的一员，越南地方行政体系与中国有诸😉多相似之处。 越南不设地级市，最近又取消了县，与我国行😉政区划有了分野，但在省级层面，仍有高度的相似性。 越南❤️改革之后形成34个省，而我国拥有34个省级行政区，究竟是致敬❤️还是巧合，不得而知。 有意思的是，越南同样设有直辖市，🚀34个省中，共有6个直辖市，既有首都河内，也有经济重镇胡志明😊市。 河内、胡志明市之于越南，类似北京、上海之于中国，😂堪称越南版的一线城市。 作为越南经济第一大市，胡志明市👏常住人口约1400万人，2024年GDP为697亿美元（约5🚀000亿人民币），占越南全国15%左右。 目前，越南正😢在策划连通河内与胡志明市的，官方曾多次向京沪高铁取经，并非偶👍然。 更有意思的是，在这场大刀阔斧的撤省改革中，越南采😎取了“留名不留驻”的平衡术：两省合并，以一省为省名，省会则设👏在另一省。 老街省和安沛省合并为老街省，省会设在安沛；🎉太平省和兴安省合并为兴安省，省会设在兴安；西宁省和隆安省合并😜为西宁省，省会设在隆安…… 一般而言，无论是省域合并还😉是城市合并，只要是强弱结合，强者通吃就是常态。 历史上🤗江苏、安徽合并为江南省，省府一直放在南京，后来即使两省分治，😢安徽布政使司仍长期在南京办公。 折中式命名，自然是为了😡改革顺利推进。 对此，越南官方媒体越通社直言不讳，不要😢过于纠结“省名不见了”、“县没了”、“我们乡被合并了”，应当🤯超越“地方情结”，将国家利益置于家乡情结之上。 03 😉 越南改革为何这么急？ 刚刚过去的上半年，越南GD😁P增速为7.52%，创15年新高，增速位居亚洲国家最前列。 🤯 今年以来，关税战反复折腾，地缘动乱惊扰不绝，全球经济面😢临巨大的不确定性，对于以外贸为最大支柱的新兴国家来说，殊为不😴易。 面向未来，越南颇具雄心壮志，提出2030年跻身中🙌等收入国家，2045年跻身高收入国家。 要知道，就是中😉国，也是在改革开放第20个年头，1998年才晋级中等收入国家🙄，如今仍未跨过高收入国家门槛。 越南一直以“下一个中国😀”自诩，但目标不无好高骛远之嫌，但也凸显了“时不我待”之心。😎 越南之所以着急，是因为全球化红利期、人口红利黄金期、🙌产业转移机遇期，都在快速消退。 全球化的红利期正在远去🤗，国际经贸冲突、地方保护主义乃至局部战争不绝于耳，外贸早已没👍了先前的和平环境。 雪上加霜的是，越南人口红利的黄金期😴只剩下10多年时间，再不抓紧就来不及了。 为此，今年6🤔月，越南全面取消计划生育、推行15年免费教育，试图在人口滑坡😴之前托住生育大局。 更大的挑战在于，以人工智能为核心的😅第四次科技革命已经到来，正在重塑全球产业结构、重构世界经济格🥳局，后发国家显然首当其冲。 过去几十年来，亚洲国家靠着😴雁阵式的产业梯度转移先后脱颖而出，而驱动全球产业转移的核心要😡素在于成本，尤其是低廉的劳动力成本，或者说“人口红利”。 🔥 然而，人工智能突飞猛进，一旦“机器换人”取得全面突破，发😍展中国家唯一能借重的成本优势将不复存在。返回搜狐，查看更多