文 | 显微故事，作者 | 楚樵，编辑 | 卓然 文 😡| 显微故事，作者 | 楚樵，编辑 | 卓然 高考结束😡后，一个新的留学趋势正在悄然兴起。 与传统的欧美留学不😅同，如今越来越多的工薪家庭将目光投向了东欧、中亚、中东以及非🔥洲国家。 这些“非主流”的小众留学地凭借其低廉的学费、😎宽松的入学门槛，以及部分中介承诺的“包论文、包毕业”服务，正😜在吸引大批普通家庭高考分数不理想的学生。 令人玩味的是😀，此种留学选择背后还暗藏着一套精明的国企就业以及考公考编攻略😍。不少中介以“留学镀金+国企就业+回国考编”的组合卖点，向家🎉长推销这种“高性价比”的升学方案…… 我只为“学渣"服😍务 “高考300分，照样读世界名校！” “无需高⭐考成绩、没有语言要求，轻松拿海外本科” “学费每年仅需🤯1万元，三本分数圆你名校梦” “学渣逆袭通道开启，错过🥳高考还有这条路” 高考放榜后，类似的广告语在各大社交平🙄台疯狂刷屏。 这些宣传话术无疑精准地击中了当下父母们的🙌焦虑点：当孩子高考失利，只能就读民办本科或者大专时，这些标榜🚀“低投入高回报”的留学方案，恰好迎合了家长“曲线救国”的心理🤔诉求。 陶强就是这些广告语的“幕后推手”之一。 😜作为较早一批掘金“低分留学”市场的从业者，他深谙中国家长的软😉肋：“我们卖的不是文凭，而是希望。” 时间倒退几年，陶👍强还和其他同行一样，挤在英美加澳留学的赛道上“内卷”。尽管背😡靠大机构资源自立门户，但在巨头林立的传统市场里，他的工作室始🤗终不温不火。 转机出现在大前年。一位同行转型做中亚留学👏的消息，让陶强突然意识到：“中国留学市场长期被精英阶层垄断，😎但真正庞大的需求其实在普通家庭。” 他果断调整业务方向😴，将目标客户锁定在三四线城市的工薪家庭——这些被主流机构忽视👏的群体，恰恰构成了最广阔的市场蓝海。 说干就干，陶强与🌟合伙人马上开启了“全球扫校”模式。 过去两三年，他保持😅着每月至少一次的跨国飞行频率，先后考察了俄罗斯、哈萨克斯坦、🤩吉尔吉斯坦、阿联酋等国家，与近30所海外大学签订了合作协议。🔥 展开全文 与欧美国家动辄每年几十万甚至上百万的😀留学费用相比，这些“非主流”留学地的主要吸引力在于明显的价格😘优势和宽松的入学条件。 以QS排名200以内的哈萨克斯😡坦国立大学为例，该校本科生一年的学费约为1-2万元人民币，加🤩上生活费，年度总开支可控制在10万元以内。这个数字仅为欧美留😡学费用的五分之一，甚至更低。 “在国内如果读三本或者民🙄办大专的话，每年的学费也得两三万块钱，再加上生活费、住宿费等😴杂费，总花费其实和在哈国立留学相差无几。 但在这里，孩😁子拿到的是国际认可的本科文凭，未来无论是继续深造还是就业，选❤️择空间都会大很多。”陶强说。 “免高考成绩、无语言要求⭐、百分百录取”——这几乎是所有中亚留学中介的统一话术模板，一😘些中介甚至直接标榜：“我只为学渣服务，学霸请绕行”。 ⭐郝女士正是被这样的宣传打动，决定把儿子送到“斯坦国”的。 😉 儿子高考成绩不到300分，连民办本科的门槛都达不到，只能😁读个普通大专。查分那天，孩子表现得很平静，郝女士却焦虑到满嘴👍起泡，失声说不出话。 身边有家长陆续开始筹备“升学宴”😂，虽然她讨厌这种习俗，但想到这些年送出去的天价礼金，也希望能😜借机收回。可一想到要在宴会上公布孩子的分数和录取学校，她就感🎉到无地自容。 现在有了出国留学这个选择，总算让她挽回一😡些颜面。唯一的顾虑是语言障碍——儿子完全没有俄语基础。 🙄 不过，在陶强看来，郝女士的这些担忧根本不值一提。 1⭐0万元包毕业？ 与欧美主流留学市场不同，中亚、非洲等小🔥众留学国家的合作院校通常不提供佣金返点，中介机构的盈利模式完👏全依赖于向学生收取的服务费。 在陶强的价目表上，中介费👍是8000元，包括资料翻译、文书制作、面试辅导、签证代办等所😂有环节，若没有足够的生源规模支持，这个价格几乎无利可图。 🤩 真正能给他带来利润的是“增值服务”。 以语言解决方🙄案为例，面对像郝女士这样担心孩子语言能力的家长，陶强会提供两😜种选择： 一种是提前去所在学校读预科，然而对于俄语零基😜础的孩子来说，即便提前一年读语言，大概率也无法达到正常上课的🚀能力，所以他们会提供第二种选择：“无忧套餐”。 所谓“🎉无忧套餐”，就是中介承诺从孩子入学到毕业全程护航，机构可提供😊包括课程翻译、论文代写、答辩辅导等全套学术支持，收费10万元😉人民币。 此外，该套餐还涵盖海外生活全方位托管服务——🤔从落地接机、代为租房，到协助开设境外银行账户、办理居留手续等😴，一应俱全。 部分高端套餐还会提供“学业管家”服务，专😁人负责跟踪课程进度、与教授沟通，并定期向家长发送学习报告，确💯保万里之外的父母也能对孩子的留学生活了如指掌。 陶强透🌟露，当招收的中国学生达到一定规模后，往往能获得特殊政策：不仅😁可以单独开设中国班，还能适当调整学制。 俄语系国家普遍🤩沿袭前苏联的4-2-3学制体系，即本科4年、硕士2年、博士3🤯年。但对于独立成班的中国学生，校方通常会灵活处理。 以😀硕士研究生为例，在单独组班的情况下，即便是计算机等常规需要两👍年完成的专业，学制也可以压缩至一年。 对于不想学习俄语😴，英语基础还行，但预算有限的学生，留学中介们也开发出了一条成🌟熟的“高性价比替代路径”。 一些欧美大学在中东、非洲等🚀地设有分校，这些海外分校的学位证书与本校完全一致，但是学费和😂生活成本却只有本部的三分之一甚至更低。 以英国兰卡斯特😍大学非洲加纳校区为例，该校四年制本科总学费约为12万元人民币😴——这个数字甚至不够支付英国本校一年的学费。 另外，持🚀有高考成绩或A-Level成绩的学生可以直接申请三年制本科，💯相当于“白赚”一年的时间和费用。 不过，这类分校的学费😅优势虽然明显，但入学门槛并非完全“放水”，申请者仍需提供雅思😁5.5分及以上的英语成绩证明，同时对高中三年的成绩均分也有考🙌量，比较适合经济条件有限又想拿名校文凭的学生。 “同样😘是兰卡斯特大学的毕业证，在英国读四年可能得一两百万，而在加纳😎校区几十万就能搞定。就像买同一个品牌的包包，专柜和奥特莱斯的🤯区别，背出去都是名牌，谁会问你在哪儿买的呢？”陶强说。 🚀 一条被“包装”的捷径 除了学费低、门槛低，真正让郝女❤️士下定决心送孩子去中亚留学的，是中介反复强调的“考公考编”优😡势。 “咱们合作的院校都在教育部留学服务中心认证名单上❤️，回国考公务员、进国企都没有问题”中介信誓旦旦的承诺，击中了🤩这位焦虑母亲最迫切的需求。 “在当前的就业市场上，拥有🔥全球排名100多的海外院校学历的求职者，往往比国内普通三本院🎉校毕业生更具竞争优势。如果本科毕业后继续攻读一年制硕士，考公😢考编、一线城市落户等机会都能把握住。 虽然是小语种国家😜的留学经历，但在职称评定和薪资待遇方面，与欧美国家留学生并无👏明显差异。” 陶强分享了一个真实案例：他经手办理的一位🤯学生，在中亚某大学硕士毕业后，顺利被国内一所高校聘为讲师。与😉这位学生同期入职的另一位老师，毕业于英国的一所红砖大学。 👏 “我们在闲聊时算过一笔账，”这位学生回忆，“同样是一年制😂硕士，在英国留学的同事一年花了55万，而我的总开销还不到10😂万。” 虽然小众留学性价比很高，但实际操作中困难也不小⭐。 陶强坦言，以前做欧美留学时，最大的难点是帮学生争取😀名校offer；而现在最难的是要说服家长接受这些相对冷门的地😆方，愿意让孩子去这些国家读书。 “跟家长谈‘开阔眼界’🙌这套根本没用，”陶强直言不讳，“但只要提到毕业后能考公考编、🤯进央企国企，他们立刻就来精神了。” 这种直击痛点的宣传🙄策略虽然有些功利，效果却出奇地好。在某三线城市的留学推介会上😅，以“考公进国企”为卖点的PPT页面，被家长拍照转发的频率明🤗显高于其它内容。 陶强的话并非空穴来风。 近年来🥳，随着“一带一路”倡议的持续推进，中国企业海外布局步伐加快，😁许多央企和大型国企都在中亚、中东和非洲等沿线国家拓展业务。 😡 这种经贸合作的日益深化，直接催生了一类新型人才需求——😢既具备专业知识，又熟悉当地语言文化的留学生，正成为这些企业优😜先考虑的人选。 老何是某国企的资深工程师，经常去中东和😆非洲出差，这些年跑过沙特、阿曼、卡塔尔、埃塞俄比亚等很多国家😊。 儿子还有一年高中毕业，但以孩子目前的成绩来看，考上👏国内本科希望渺茫。 为此，老何早早就做好了规划——送儿😡子去迪拜留学。这个选择既考虑到了相对低廉的留学费用，也有将来❤️让孩子进国企的打算。更重要的是，他自己经常去中东工作，可以随😂时看望儿子。 “家里条件好的当然首选欧美留学，”老何说🙄，“但像我们这样的普通家庭只能量力而行。中东留学是个不错的折😂中选择——既能为孩子争取国际学历，又不会让家里负担过重。做父😢母的，只能在能力范围内搭个梯子，孩子能走多远，终究要靠他自己😁。”返回搜狐，查看更多

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据亿欧汽车报道，极氪内部正在推行代号“M”的渠道改革计划。根😊据这一计划，在不改变直营模式的前提下，部分极氪直营门店和极氪⭐家门店将转让给投资人。其中，后者切换数量较多，前者较少。 😴 根据该计划，部分原本由极氪直接租赁的门店及展厅将转由投资❤️人接手，相关销售团队也将脱离极氪体系，转为投资人旗下员工。 😍 值得注意的是，极氪强调其仍将保留相当数量的直营门店，特🥳别是位于一二线城市核心商圈的门店，以维持对终端售价和服务标准😅的直接管控。全国门店总量将稳定在500家左右。 这一变😎革背后，是极氪与领克品牌战略整合的深化。 官方表示，新😴采用的“直营为主、合伙人模式为辅”策略，旨在借助合伙人模式更🤩快渗透下沉市场。此前极氪高管曾透露，在不同级别城市将采用差异😁化的渠道策略：一二线城市坚持直营，三四线城市尝试代理，五六线😂城市则与领克共享渠道以降低投入。 极氪最新财报数据显示😘，其第二季度销售管理费用有所下降，毛利率创下20.6%的新高🚀，这表明“M计划”在一定程度上有助于优化运营成本。 然😁而，部分投资人对转让门店兴趣不高，尤其是位于客流较小城市的门⭐店，其盈利潜力可能有限，这给“M计划”的推进带来了一定挑战。😡 从市场现状来看，极氪在新能源汽车市场的竞争中面临着诸🤔多压力。 一边是传统豪华品牌急着搞电动化，新车一款接一🤯款地出，抢极氪的市场；另一边造车新势力也没闲着，天天琢磨创新🙄，产品和服务都在升级，压力真是从两头来。 这种时候推“🙄M计划”，极氪可能是想找找新出路、冲点新增长。 总的来😡说，“M计划”或许是极氪在激烈竞争里给销售渠道动的一次手术。👏 想靠“直营打底、合伙人补位”的办法，把市场铺得更开，💯资源用得更省。 至于极氪能否实现可持续增长，还需交给市👍场来检验。（转载自电车界）返回搜狐，查看更多