暑期“三国杀”之后，阿里、美团、京东都在近期公布了最新财报，🔥由于外卖补贴费用激增导致的增收不增利，成为了三家财报的共同特😍征。来到九月，伴随大量青少年重回校园和暑期消费换挡，外卖业务❤️单量也在从峰值回归，另一方面，在最新财报发布会上，美团、阿里🌟都表达了对外卖补贴的克制，京东则在7月推出自营品牌“七鲜小厨😀”后就再没有进行过进攻性的表态，9月9日市场监管总局也表示，🙌要杜绝不正当竞争，抵制恶性补贴，推动行业规范有序发展。 😡 那么，外卖行业本轮大战是否已经结束？回过头来，京东为什么要😂发起这轮外卖大战，阿里为何在后半场突然加力，美团又是如何奋力🤗守住自家领土的？打来打去，各家争夺的到底又是什么？ 尔👍要战，便战 “尔要战，便战”，是2017年美团深入滴滴😴腹地掀起打车战时程维的回应。风水轮流转，2025年京东发起新💯的外卖抢位赛时，却成了美团的映照。无论是打车还是外卖，具有网⭐络效应的行业市场份额都会受到“721定律”的影响，无论是第一😍第二位置的调换，还是有企业从10%的水下冲杀出来抢夺第二的位🤔置，都意味着巨大的市场空间轮换，所以只要一方开战，其他各方就❤️一定要迎战。 只不过外卖市场已经很大程度上是存量市场，😊虽然借助低价补贴可以在短期增加用户的下单频次、激发囤货需求，😎但是长期来看消费频次是有上限的，对于用户来说，一天三顿主餐外🔥卖是天然极限，所以餐饮外卖战更多是存量蛋糕的重新划分。 👍 今年4月，市场流传出一段京东2023年的会议视频，刘强东说😁，京东外卖赚的净利润永远不允许超过5%。站在群众阵营，攻击头😀部平台垄断高利润，在十几年前京东跟苏宁大战的时候便使用过，不👍过区别是2012年时苏宁、国美的大家电业务毛利一度超过20%😍，而现在的外卖行业似乎并不是什么赚钱的生意，摩根大通《Glo🙄bal Online Takeaway（2024）》显示，全💯球外卖行业净利润率算数平均值为2.2%，美团2024年也仅有😉2.8%，远低于刘强东提出的5%的目标。 可见，在外卖👍本身不太赚钱的背景下，各家依旧砸钱挺进外卖市场，更多是因为相😴对其他消费需求，餐饮外卖属于高频需求，各家都希望把外卖作为流❤️量入口为其他业务引流，而高频打低频的引流操作之所以能够成立，🤗是因为用户对平台的忠诚度正在均质化。 餐饮外卖最后的供🤩货方是餐饮商铺，这导致除了餐品品质外，平台对产品创新空间的可💯控度较低，而在配送服务环节，核心差异也只有配送速度，在各家都🤯在持续招募外卖骑手，试图把配送时间拉近30分钟决赛圈后，整个😡外卖市场无论是产品还是服务，都是差异化很低的标品——提供的功😆能价值相近，并且很难在情绪价值上做差异化。 当产品和服🙌务存在显著差异化时，人们会倾向于选择品牌降低选择成本，而均质🤯化之后，消费者将不再愿意为品牌付出溢价，无印良品CEO金井政😴明说，只有不知道自己想要什么的人才会去追逐品牌，在基础品牌信👏任基础上，用户不再关心在哪个平台买，而是更容易在停留时间更多😀的高频应用平台上下单，并且服务趋同下用户会更关注成本，这也为🤩价格补贴留下了空间。 以外卖市场为突破口，各家正在竞争😎的其实是线下人与物进行价值交换的即时入口，虽然单个产品的需求❤️频率可能不高，但是综合考虑多种商品后，如果平台能够成为人们日🙌常消费的落地页，就意味着巨大的空间，这种模式已经被小米线下店🥳的多品类带动高频次消费验证过，对于即时零售来说，就是横跨消费👏电子、餐饮、零食，甚至家居家电等多品类的商品池，北京大学光华😂管理学院的调研测算显示，淘宝闪购每1元的消费券，就能够带动消🥳费者6.76元的额外消费。 展开全文 即时零售核🔥心主打“全”和“快”，满足用户日常购物的即得性需求，为平台填😁补上了楼下夫妻小店这块最后的市场拼图。即时零售市场规模正处于💯快速增长中，容得下更多玩家入场，目前正处于卡位赛阶段，此时正😉是争取“721”中老大和老二的关键时间节点，各家都在加紧投入🤯，7月淘宝加大补贴后，美团内部也将作战口号改成了“战一夏，定😅乾坤”。 美团、京东、阿里的“核心”是什么？ 2👍017年王兴接受《财经》采访时说，太多人关注边界，而不关注核🤩心。万物没有简单的边界，我不认为要给自己设限，只要核心是清晰👏的——我们到底服务什么人？给他们提供什么服务？我们就会不断尝🌟试各种业务。总的看，美团的业务是从需求端出发的，通过配送能力🤔触角，美团将无数个家庭串联起来，不过不同于拼多多借助线上寻找💯流量共性需求来规模化下单，美团是在线下差异化地满足用户的需求😘，难以形成标准的规模效应，而对于美团这种以独立区域为单位的大🎉流量的生意，就是要做广度，让自己的业务尽量渗入到用户的生活场🥳景中，尽可能增加和用户的触点来实现商业化。 2025年😁3月，美团内部开了一场总监级别以上的沟通会，会上王兴表示，作😜为美团CEO的第二个十年，将更多的关注食杂零售、国际化和科技🌟三个新方向。从扩大广度的视角来看，美团的增长空间将来自“全球👍化+全品类”，并且因为配送能力是可以复用的，订单密度对于降低😂配送成本还具有规模效应，因此从餐饮外卖转向更多品类的闪送业务😡将是美团在国内市场的重要方向。2021年9月，美团便把“食物😅+平台”战略升级为“零售+科技”，王兴在董事局报告里说，“零😡售行业的终局是万物到家”。 跟美团不同，京东的业务出发🤩点更多是从供应端，618前夕，京东举行媒体见面会，刘强东在会😉上表示，京东集团的所有业务，只围绕着供应链展开，跟供应链无关😡的从来不碰。包括今天做的外卖也是为了服务于生鲜供应链。 😴 以供应链为起点的业务，天然就要求企业把模式做深、做重，先搭😴建基础设施，然后再让业务上跑道，所以虽然京东今年发起快递战时🚀声势浩大，但是从业务模式的搭建来说，京东却可能是时间线拉的最🤗长的。 7月20日，京东推出自营外卖品牌“七鲜小厨”，🌟并启动“菜品合伙人计划”，“七鲜小厨”的食材将由京东供应链提😀供，“菜品合伙人”则是专注于菜品研发，最后由“七鲜小厨”制作🚀成品质可控的菜品进行售卖，销售利润按比例分成。按照计划，京东💯计划3年内建设10000家七鲜小厨。京东集团首席执行官许冉在⭐财报电话会上表示，外卖和即时零售是公司的重要战略方向，目标是👏建立一个可持续五年、十年甚至二十年的商业模式，而非追求短期成😁绩。其差异化在于“品质外卖”模式，未来将逐步释放价值。 😅 所以，京东更多地是在往餐饮上游攀爬，通过联营的方式把握“好🤗”和“省”，在把握品质的同时也为商家供应食材，某种程度类似于😍餐饮业上游的“蜜雪冰城”，输出可控的品质食材和数字化管理方式🥳，赚的还是B端的钱，而外卖业务是在给自己的餐饮供应链业务找了🥳一个大客户，同时也从内部解构美团闪送对京东电商业务的挑战，把🙌战场拉到对方的核心腹地。 阿里是本轮外卖大战中反差最大🎉的，4、5月份京东和美团打的高潮迭起的时候，阿里作为三家现金😍流家底最厚的一方，反倒是没有高调参战，而随着618和暑期的到🤩来，阿里连续做了下面几个连贯的动作： 618结束之后，😍阿里集团宣布，饿了么、飞猪合并进入阿里中国电商事业群； 7🤯月2日，淘宝闪购补贴加码，宣布启动500亿补贴计划，在未来1😡2个月直接补贴消费者和商户； 8月，淘宝上线了一个免费的大🙌会员体系，根据用户的行为数据，给用户推送差异化的电商、外卖、😅旅游权益，希望培养用户的跨场景消费习惯，打造大消费体系； 😂9月9日，天猫上线“即时购”业务，支持品牌官方旗舰店商品小时😡级送达； 9月10日，高德地图上线新功能“高德扫街榜”，涵🥳盖必吃美食、必去景点、必住酒店等多种业态，同时启动“烟火好店😅支持计划”，通过发放超10亿补贴等措施，鼓励用户到店消费。 🙄 阿里的核心依旧是电商，是高频带低频最直接的受益方，加入🌟外卖大战，既是进攻也是防守，防守是守护电商基本盘，防止再犯轻❤️视拼多多的错误。进攻则是做大消费场景，把淘宝、天猫、飞猪、饿❤️了么全放进来，随着“高德扫街榜”的推出，未来高德也有望被并进😅来，全面覆盖吃喝玩乐、衣食住行等生活场景，通过外卖高频打低频🙌，打造“商品+服务”两手抓模式。对于三方提供的标品难有差异化🥳的问题，如果京东的解决方案是做深，那么阿里就是做广，多品类联💯动满足用户“懒”的需求。 骑手、补贴、品类，半年打了三😀场仗 阿里、美团、京东三家基于自身核心和战略，最近半年😢，主要打了三场仗： （1）骑手之战 支付、数字化🤩、地图、配送等外卖基础设施的完善，让外卖在中高线城市已经达到🤩了较高的饱和度，也推动了外卖从局部网络效应向全局网络效应融合🤔，这个过程中，各家差异化的资源主要在配送端，因此各家都在招募⭐骑手上发力，并且只要运力跟得上打全局赛比打局域赛效率更高，所🌟以我们看到这次外卖大战不像美团和饿了么当时在城市壕战，而是基😁于奶茶等低价标品打全国战。 （2）补贴之战 如果🌟单从外卖市场来看，市场已经处于相对饱和的状态，在用户对平台偏😉好均质化以及存量蛋糕的重新划分之下，其实可以避免正面竞争带来👏的损耗，智猪困境中先消耗大猪的体能，再择机而动，“敌进我退，👍敌疲我打”是占优选项。 但是本次大战更大的战场即时零售🙄市场正处于快速增长的卡位阶段，头把交椅的网络效应还没形成，各🤔家都在跑马圈地，因此需要借助补贴来培养用户习惯，集中火力正面🙌迎战。对于美团、京东、阿里来说，美团和京东在双方腹地的相互渗😊透由来已久，因此也是上半年最先开战、战况最激烈的两方，而阿里😂目前重心依旧在涵盖“产品+服务”的大消费生态，对于闪购布局的😘急迫性没有那么强，所以绕开前期激战，能够后起发力，核心是为了😅获取更多外卖市场的流量，来为自己大消费生态的其他业务倒流。 🤗 可以预见，在线上零售已经步入红海之后，未来线下零售市场😢可能再次成为各家争夺的主要方向，并且主战场将会向即时零售转移😍。但美团作为外卖市场的老大可能会相对克制，王兴看中无限游戏，😡不追求短期取胜，而是希望一直在牌桌上，美团的现金流也不支持短🤔期激战。京东在实现高调入局、完成用户品牌认知、与关键商家建立😎联系三步走之后，也会更多转向七鲜小厨的供应链建设，并且财报数😢据也会限制补贴规模。而阿里作为现金流最厚，线上线下业务协同性🥳最强并且收益转化链条最短的一方，会持续打出新牌。 （3🤗）品类之战 从“即食零售”到“即时零售”，是用可复用的❤️配送能力将用户与产品进行链接，搭建线下从“人找货”到“货找人⭐”的销售网络。对于日用品、生鲜食材、低价商品来说，之前很多企😊业做生鲜业务的时候需要搭建前置仓，但是成本投入较高，即时零售😍则某种程度上是将线下的各种店铺变成了平台企业的前置仓，中小非😁品牌店对于线上倒流的依赖性更强，参与积极性和参与空间会更大，😂推动电商和楼下夫妻店、路边小店从竞争走向合作关系，从而提升整😂体供应链的配置效率。 对于差异化程度和单价都较高的商品🥳来说，即时零售未来品类也会分化，衣食住行高频的核心品类会成为😁重点，平台对于各品类下核心商家的竞争也会加强。“衣”的角度，😀线下门店会成为“体验店+仓库”，线上的“网购+退货”有望被复🤗制到线下；“食”的产业链有望继续做深，京东深度自营或联营存在😡机会；“住”以酒旅为主，跟即时零售更多是业务协同，可以观察阿😴里飞猪并入电商事业群后大消费场景的搭建，同时6月18日京东也🚀宣布正式进军酒旅市场，长远来看，京东想成为整个消费服务生态的🙌供应链平台。同时，家具、家电等标准化产品的即时销售规模也存在😀可观机会；“行”的最后3公里可能被重塑，之前购买的出行可能会👍被闪购反向满足。随着即时零售业务的持续推进，滴滴、携程等更多😊平台可能都会被卷进来，线下零售生态有望反向影响线上，迎来一次🤯大的重构。 即时零售消灭购买行为 即时零售的品类😁对标的是大SKU的综合商超，但是购物体验的终局则是随用随取的😜自家冰箱货柜，即在需求满足的过程中让工具隐形化，让用户的需求😅直接获得满足。 餐饮外卖是需求主导，需要了再去搜索，但😁是即时零售是把各种商品都摆在货架上，把场景天赋点满，随着配送🎉时间的缩短，满足用户即用即拿、即刻满足的需求，实现线下的从人😅找货到货找人。 这个体验需要关注几个方面： 一是😜对于用户消费数据的收集和理解，用户的购买行为是有规律的，特别😆是对于卫生纸、粮油等高频消耗品来说，这也是目前5公里生鲜配送😉的主要产品。在保证数据可控安全的情况下，平台企业要对用户进行😴基本的画像，并且基于用户画像预判用户对于日常产品的需求频率。😘比如，近几年双十一启动的日期越来越早，一方面是为了做大营业额😘，另一方面也是为了让物流配送提前动起来，留出全国货运时间，很😜多双十一的订单、包括家电等大件，在订单激增的情况下仍能够实现❤️当日达、甚至小时达，就是因为平台基于大数据分析，能够预判某个😉小区在618、双十一期间可能会有这个产品的需求，所以在用户下😅单之前物流已经提前动了起来，将相关产品提前配送到了用户侧。 ❤️ 不断修正预判与实际需求的偏差，是大数据在即时配送中的重😊要价值。 企业将产品备好之后，第二步便是用户下单，随着⭐AI发展，智能体除了信息交换之外，未来还将帮助用户完成产品购🤯买等价值交换，例如当冰箱检测到家里的鸡蛋快吃完的时候，智能家😎居系统便在内部将信息反馈给智能体，获得用户授权的智能体便可直😁接帮用户进行下单，不过为了保证数据安全，智能体的运转更可能是😆基于端侧运算，作为用户的数字分身，完成和平台的链接和交易。 🤔 产品下单后，最后便是配送环节，目前配送依旧主要依靠骑手😁，这也是目前各家主要竞争的核心资产，虽然骑手数量很大，但是目😀前也已经处于存量争夺战，4月份刘强东请京东骑手吃火锅，也在席⭐间表达了希望美团和饿了么骑手加入。对于未来，基于无人车、无人😀机的无人配送是大方向，但是这将是个相对长期的过程，主要在于基🚀建的投入和搭建，一方面是从商家到用户端的智能驾驶技术的全域渗🔥透，另一方面则是用户小区、用户楼层配送，涉及如何解决可能的攀🤗爬问题，如何完成自动投递，如何确定产品完成签收等多个环节，未😢来快递配送的丰巢模式、包括美团的小区快递柜，可能会进一步打散🤔到单元楼、甚至家门口，这也是需要数据打通、用户教育和终端设备🙌搭建。 这个夏天，虽然阿里、美团、京东都一头扎进了外卖🌟大战，但这只是即时零售市场开幕的序章，线上流量的消费持续接近👍顶部阈值，各家平台再次把目光投向了线下，而AI智能体、大数据⭐分析以及机器配送等新应用的突破，让线下信息和价值流转的效率大😁幅提升，有望复制出一个体验感更高的、增强现实的线下消费环境。😁 而阿里最新推出的“高德扫街榜”，可能是即时零售外，线🚀下消费新模式的又一次试触。高德地图本身作为基础设施，天然沉淀🤯了大量的用户偏好数据，某种程度来说，高德做“高德扫街榜”有些😁又当运动员又当裁判员的味道。目前看到高德的口径是其CEO郭宁🙄宣表示，“高德扫街榜永不商业化“，一定程度上将数据和收益做了🤔一个切割。但对于未来，更值得关注的是“高德扫街榜”的下一个形🌟态，或者说其作为数据底座，在到店业务下可能生长出来的新模式。😉 一个可能方向是基于“高德数据+AR设备”的融合打造出😉一个新的线下零售搜索引擎，成为线下流量的入口来链接用户和商家❤️。可以想象一个场景，当用户带上AR眼镜，来到一家餐馆，它的菜🚀单、主打菜品、用户点评、促销活动，包括跟隔壁店家的对比都出现🙌在眼前，如果来到一家服装店，当季主打款、试穿效果图，甚至推荐😊搭配的鞋子、挂件店铺都会展示出来，不但能够实现线下消费对电商🎉环境的复刻，而且还提供了行动动线和更好的体验，促进用户直接完😘成消费闭环。如果1999年是中国电商元年，那么，此刻我们可能😅再次站到了技术和流量倒灌线下的“新的1999零售元年”。（本😢文首发于Barron's巴伦中文网，作者｜车铭德，编辑｜蔡鹏❤️程） 更多对全球市场、跨国公司和中国经济的深度分析与独😍家洞察，欢迎访问返回搜狐，查看更多

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