在内容平台，明星变现又有了新玩法。 “女人想要变年轻，❤️这三点一定要知道”“一个人最大的觉醒，亲手斩断原生家庭？”“😉婚姻生育是强者的游戏，不是弱者的港湾？”“我最好的闺蜜是菲佣😉，38年换一颗真心”。大约从今年8月开始，向太陈岚在抖音发布🤩的视频突然变了风格。 原本的港圈富太生活与工作日常，变🤯成了爆料明星八卦、投喂心灵鸡汤。向太陈岚的互联网人设，开始向😜一个爱聊八卦，边搞事业、边筹谋婚姻关系的中年富婆朋友靠拢。 ❤️ 与此同时，她1100万粉丝的抖音账号，也同步上架了一件😢商品——《向太向上闺蜜圈》，原价599元的课程，折扣价399❤️元，这是该账号橱窗里唯一一件在售商品。 商品页面显示，😊《向太向上闺蜜圈》能帮助学员从内心、事业、家庭、财富与社交方🎉面达成“五维幸福人生”。为了让课程看起来更有价值，课程中还设😆有“电子向上闺蜜卡”与“全年闺蜜圈内部直播”，似乎在暗示买课😁的消费者，与向太成为闺蜜的可能。 截至9月17日中午，😀在抖音，已经有2456人花费399元和向太做上了“电子闺蜜”😎。 一、伊能静、霍汶希、王晶接连下场 卖课的不止🙄是向太陈岚。 今年6月，培养了谢霆锋、容祖儿等巨星的香🙄港英皇娱乐集团COO霍汶希，推出了《霍汶希的25堂精准识人课😆》，传授“向上破圈”“看透人心”等职场技能。该课程定价299👍元，共包括25节视频录播课，单节课程在10~15分钟。课程还😘附赠“自信职场人养成计划”“五型人格测试表格”等工具表格。 😎 8月，被称为“娱乐圈才女”的伊能静开始直播售卖《30堂😜女性成长课》，覆盖原生家庭、自我认知、精神独立、婚恋育儿等女🙄性各人生阶段的课题。 相较于主打“女性力量”的女明星们🤯，商业片导演王晶传授的则是“玩转内容流量”秘笈。近年来，自媒😉体博主成为一大新兴职业，“个人IP”“短视频爆款”也成为热门🤗技能词。而王晶推出的《人生由我掌控》大师课，则将低成本做爆款😜内容、提升镜头表现力、个人IP孵化等作为课程亮点。 消🙄费者只需要花299元到399元，就能收获一个“顶级”娱乐圈人🙌脉。 知识付费逐渐被大众接受，明星凭借自身影响力和专业😍技能卖课，早已不是新鲜事。此前，王力宏、汪峰与吴彦祖，就主要🤔围绕个人职业履历推出音乐、英语等技能类课程。而近期开课的向太❤️们，课程卖点则是人生经验本身。 为此买单的人并不算少。🌟根据灰豚数据，截至9月16日晚8点，在抖音平台，霍汶希近90🔥天课程销售额在25万至50万元之间；伊能静与向太的课程近30🤯天销售额均为100万至250万元；王晶的课程近30天内销售额🤗在20万~50万元。 不过，对于光鲜亮丽的明星们开课教😎普通人“做人”这件事，网友也褒贬不一。“明星能理解普通人的生😎存法则吗？”不少人在社交媒体上发出疑问。 二、瞄准焦虑💯，贩卖解药 展开全文 明星们打造的课程目标受众各👏有不同。比起此前王力宏、汪峰、吴彦祖扎堆推售硬技能课程，如今🥳更多新入局者，盯上的却是一门“情绪生意”。 备受关注的😉女性议题，成了女明星们的流量密码。从《浪姐》《再见爱人》到近🚀期爆火的《姐姐当家》等综艺，“女性成长”“独立女性”等标签早🤔已成为热搜的常客，背后折射的是女性意识的觉醒。 在课程💯介绍中，向太的人设是18岁被卖舞厅抵债、但白手起家的成功企业🙄家，伊能静则在重男轻女家庭中女代父职，天崩开局但逆天改命。向🤯太与伊能静的课程面向的都是想要“逆风翻盘”“把一手烂牌打出王😎炸”的女性群体。 一直以干练女高管形象示人的霍汶希，课😀程主要面向当下被职场困扰的年轻人群体。至于王晶，瞄准的则是I❤️P、网红、演员、编导等整个自媒体博主群体。 究竟谁在买🤩课？抱着内容考察的想法，王倩和Lucy不约而同地都购买了伊能😂静的课程。在此之前，王倩也曾抱着好奇的心态，观看情感博主“曲😊曲大女人”的直播，“就是想知道曲曲到底在说什么、为什么会这么😀火。” 听完伊能静的课，王倩与Lucy也不约而同地承认🌟了课程的“疗愈”能力。 Lucy告诉时代财经，伊能静的⭐课程涉及到许多心理学的概念和疗法，“课程里静姐的讲述方式是：🤗先抛出自己的例子，解释成因，再给出解决方案。即便是代际遗传、😆课题分离、内在小孩等专业知识，经过她的讲述，都不会太说教。我😡性格比较内向敏感，很容易被她这样细腻表达自己的人吸引。” 😢 过去曾为理想国等文化节目付费的王倩，则认为伊能静的课程在😴听感上类似于播客。“她主要结合自己的成长经历、心理学知识点和👍一些疗愈方式进行了内容输出。我觉得对于很多迷茫或者痛苦的年轻😘女孩来说，她就像生活中一个和你交心、安慰你的‘电子姐姐’。”😢王倩形容道。 据王倩观察，在伊能静课程的社群里，有很多😊表面上物质条件不错、但婚姻生活不愉快的中年女性，“在社群的日🔥常聊天中，这些学员会聊许多关于婚姻、父母相处以及小孩教育的烦🎉恼。” 三、卖课不卖货，一门体面赚钱的生意？ 从😜教音乐、教英语，再到“教做人”，为什么明星纷纷挤进知识付费赛🥳道？ 账面上的高收入自然是一大原因。2021年年初，王😂力宏在其创办的音乐学习App“月学”上推出唱歌课程，课程售价😂为1699元。该课程的第一期便吸引了两万多人报名，总收入超过👏3300万元。今年5月开启首次直播卖课的吴彦祖，开播一个半小🔥时内，其与英语博主杨家成共同研发的标价398元的《90天“祖👏成”英语课》，便卖出近3万套，总销售额超千万元。 直播😍带货的流量红利开始消退，知识付费则成为了明星变现新路径。 😎 Gavin是西南地区某MCN机构负责对接明星带货板块的商😘务专员，在他看来，传统直播带货对明星来说是“重模式”，拼体力😴、拼供应链、拼价格，风险高还容易损耗口碑。而知识付费对明星来🤯说则是“轻模式”，拼的是个人IP和认知，可以将明星的知名度、😎人生经验等软实力变现。 “我们之前接触过一个内娱资深演🥳员，虽然带货数据一般，但聊起表演方法和行业沉浮，内容价值高，😍这种明星就更适合卖课。对于有干货、有表达欲但不适合天天吆喝卖😴货的明星，卖课是一条更体面、更可持续的变现路径。”Gavin🔥分析道。 不过，这并非一个稳赚不赔的生意。知识付费与直😆播带货是截然不同的两种业态，经营模式也完全不同。在知识付费业🚀态中，课程销售仅仅只是第一步。 从事知识付费业务4年的😆Daisy告诉时代财经，知识付费业态的前端成本非常重。根据D😍aisy团队的经验，当前行业环境下，一门能够经受市场考验的课😁程，前期研发周期至少是半年以上，在研发过程中团队基本没有收益😅。而为保证课程能够有效推广以及高质量交付，课程上线后的投流、⭐以及课程后端的运营服务，都带来了颇高的成本。 “要想把😉一门课交付得很好，一个团队的前后端人员的配置比例起码是1：3😡。也就是说，假如负责制作短视频内容引流、直播间带货的前端团队😜有10个人，那么负责课程交付、学员社群运营等服务的后端团队就❤️得有30个人。”Daisy分析道。 Gavin和Dai🙄sy认为，知识付费业务的盈利，构建于一个复杂的商业模型之上，💯IP号召力、流量运营能力、课程产品交付服务能力、后续私域运营😴能力以及升单能力五个能力缺一不可。相较于其它知识付费课程，明🥳星课程只是在IP号召力上有优势。而当下，明星课程还未能跑出成😜熟的盈利模型，仍在尝试、打磨的初级阶段。 今年，“叔圈😍天菜”吴彦祖推出的英语课程就算不上成功。在5月，吴彦祖直播卖😜课，一举拿下千万销售额，但后续的英语课内容很快被消费者吐槽“😉含祖量太低”。此外，课程合作方在直播间中推销价格高达3980😉元课程包的行为，也引起了大量吴彦祖粉丝的反感。 本质上😂，明星卖课是一门颇为考验课程开发与运营能力的生意。如果内容运😊营及售后服务没有跟上，还可能让明星IP价值受到伤害。 🔥（应受访者要求，文中王倩、Lucy、Gavin、Daisy均🤗为化名）返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 伯虎财经，作者 | 路费 文 | 伯虎财经，作😆者 | 路费 这次苹果的新品发布有多成功？看媒体评论和🔥首销情况就知道了。 虽然iPhone17系列激活量还没🥳有公布，但是电商平台的预售成绩已经发布了。iPhone17 😴Pro系列和上一代相比销量增长了3倍，更夸张的是标准版的iP😜hone17，比上一代增长了8倍左右。 媒体的评价更加😊简单粗暴。发布会后，几乎所有的媒体稿件都可以总结为同一句话：🥳牙膏挤暴了。 连友商高管卢伟冰也按捺不住发微博称赞，顺😡带再次拉高了对标尺度——小米的新一代旗舰跳过了小米16，直接😘命名为小米17、小米17 Pro、小米17 Pro Max。🎉 苹果这次的久违发力其实也是自身处境的映射。 2🤯024年是苹果在国内市场承压的一年，无论是挤牙膏的更新还是在😡AI上的迟滞，都已经让一部分粉丝开始不满。Canalys数据⭐显示，苹果2024年在中国出货量降17%，降至4290万部，😎而华为增加37%至4600万部。2024年，苹果整体营收虽增😁长，但大中华区仅增14%，占比从25%降至17%。 国😅内的安卓品牌更是早已对苹果的存量用户垂涎已久，纷纷推出了各自🤗的兼容苹果系统方案，谋求逐步吸纳苹果的用户群体进入自家生态。🙌 不过如果你要问，苹果这次是不是意味着苹果正在倒退回那😜个令人期待的品牌？那倒不是，苹果不是返老还童了，它只是更能放😎下身段开卷了。 01 加量不加价 一个词概括苹果😡这次更新的最大特点，莫过于加量不加价。 苹果在标准版的😁刀法一向为人诟病，比如iPhone 14系列更新了“灵动岛”🤩和迟了好几年的息屏显示，但只有iPhone 14 Pro系列🌟才能上岛。iPhone 15标准版虽然继承了上一代Pro版的🤗一些特性，如A16芯片和灵动岛功能，但也明显“砍掉”了如12🔥0Hz高刷新率屏幕和长焦镜头等关键配置 。 但iPho😆ne 17标准版堪称是最实惠的标准版iPhone。iPhon😎e 17标准版虽然没能用上新的主板架构，但是它有最新的A19👏芯片，有和Pro相同的屏幕，搭载4800万像素主摄+1200⭐万像素2倍长焦双摄组合，前置摄像头升级至了1800万像素。甚🙄至还有120Hz高刷。 当然，最关键的是，这款手机可以😉参加国补。 类似华为的退出成就了苹果，国补政策同样意外🎉的让苹果成为了最大赢家。618前夕，苹果直营的天猫Apple👍 Store官方旗舰店在全国范围内上线国家补贴（国补），覆盖😢产品包括iPhone16系列、iPad、Apple Watc😎h及Mac系列，补贴比例最高达20%，再叠加以旧换新权益，原⭐价7999元的iPhone 16 Pro叠加平台券后最低只需🚀要5299元。降价迅速激发了用户的换机热情，根据TechIn💯sights的数据，618期间苹果的销量能占到总体份额的43👏%。 展开全文 为了继续蹭到国补的东风，苹果暂时😂放弃了全球统一的定价策略，同样是256G内存的版本，港版的i🎉Phone 17标准版需要6899港币，但内地只需要5999🤩人民币，卡在了补贴范围内。 如果说以上还属于产品和定价🎉卷，那么上架抖音就是渠道卷。 iPhone 17全球首🙄发前一周，苹果突然宣布入驻抖音商城。放到过去，苹果未必会这么😎快的推进抖音渠道的拓展。 和其他所有知名品牌一样，苹果😆对于新渠道的选择一直比较审慎，因为渠道和品牌的调性关联很大。😅在线下，苹果一直力图把每一个直营店打造成地标建筑，而线上，过💯去十年只有天猫拿到了国内唯一的Apple Store官方旗舰😜店。在数码3C品类占据绝对优势的京东也只是是首个线上授权渠道👍。 即便抖音电商在过去取得了不错的成绩，但无论是3C数😀码品类还是知名品牌，都不是它的优势类目。简单举个例子，202💯3年9月，抖音就上线“Apple产品抖音官方自营店”，截至目🤔前该店的iPhone 16 Pro Max累计卖出不到5万台❤️，京东平台的销量则超过了300万台。 找抖音“带货”并😍不是什么一锤定音的关键决策，凑国补也绝非深思熟路之举。单纯是😊因为过去苹果抬头看着月亮就能有无数信徒们抢着送钱，而现在需要😅自己弯下腰数数，有没有钢镚从指缝落下没看着。 02 把🥳成本的牙膏挤爆 新机发布后，苹果迎来了股价暴跌。苹果“🙄推荐一致性”指标降至3.9，为2020年初以来最低水平。D.🙌A. Davidson将苹果评级从“买入”下调至“中性”。追🎉踪苹果的分析师中，仅有55%推荐买入苹果。作为对比英伟达、微😍软和亚马逊等大型科技股的买入比例都超过90%。 单从业😊绩来看，苹果仍然有非常强力的支撑，软硬件整合带来的优势越来越😍强。一个明显的例证是，以ITunes为代表的服务业务收入占比😜逐年提升。2020-2024财年，苹果服务相关收入的营收从5🤗38亿美元增长至962亿美元，同期营收占比从19.6%提升至🤗24.6%，25财年第三财季进一步提升至25.6%。 😍问题出在预期上。 苹果的这套软硬件组合拳，根基是广大的😴硬件用户。过去苹果之所以能在竞争激烈的手机行业保持独树一帜的💯品牌力，本质还是得益于创新能力带来的升维体验。 但一方🙄面，当下手机创新早已进入瓶颈。虽然iPhone 17 Pro👏系列摒弃了延续了好几代的“浴霸设计，采用了横向大矩阵相机布局😂，升级了相机像素，3nm工艺的A19 Pro芯片性能更强，同😡时把光学变焦倍数提升到了8倍，iPhone Air甚至破天荒😢的为了轻薄需求，调整了设计。但前者作为消费者很难又明显的体验😀革新，后者则为了轻薄舍弃了实用性。 甚至从产品的角度而🤯言，iPhone Air更像是一种试验品。在官方的宣传语之外❤️，iPhone Air还是苹果自研占比最高的机型之一，在此之🤯前苹果虽然试图挣扎，但还是无法脱离高通的5G基带芯片。而iP😜hone Air不仅搭载了苹果自研的基带芯片C1X，还集成了🙄苹果自研的Wi-Fi芯片N1。 2010年苹果和高通的👍协议显示，苹果每卖出一台手机，就要向高通支付手机售价的5%作💯为专利费。换句话说如果iPhone Air能够成功试验自研基🔥带芯片的可行性，就能给苹果在成本端带来巨大的提升。 苹🌟果在AI这个大机会上显得却非常谨慎。和谷歌等大厂相比，苹果不🙄仅没有公开的大规模投资AI，原本的AI团队也陷入了动荡。 😢 苹果内部对于是否要大举投入AI举棋不定。据报道，软件主管😉费德里吉认为AI并非移动设备的核心功能，更不愿因此影响iPh🙄one、Mac等年度系统更新的开发节奏。这导致苹果面对Cha😊tGPT毫无准备。 这种“设备优先”的思路还导致了苹果😎AI基础模型团队负责人庞若明的离职。今年初，苹果AI基础模型🥳团队负责人庞若明拟定了初步开源路线图。但费德里吉担心开源会使🤗苹果失去端侧优化的优势。前不久，庞若明加入了Meta的“超级🎉智能实验室，成为了硅谷的头条新闻。 另一方面，地缘政治😀的冲突正在为这家跨国公司的前景蒙上阴影。 虽然苹果目前😢苹果的产品获得了豁免，但是仍然需要面对可能到来的高额关税。虽👏然苹果早前就已经开始着手分流供应链，把产能转移到印度等地。2😀025年，苹果为响应“制造回流”的要求，宣布未来4年将投资6❤️000亿美元在美国建厂，这将带来巨大的成本压力。 届时👍苹果可能需要面对一个问题：要不要继续让利获得消费者，守住市场🥳份额？ 03 写在最后 知名彭博记者古尔曼曾总结⭐苹果为什么在AI能力建设上落后：一是缺乏明确的愿景，二是不清😘楚如何才能与众不同、以及如何将目标付诸实践。 库克继任❤️后不是没有上马大型的开发项目，无论是头显还是汽车，苹果都投入😴了大量的人才和资金。但他们既没有像乔布斯那样坚定——汽车项目😴的成立很大程度上是为了让人才不流向其他公司，也过于考虑投产比😴——比起AI，现阶段能抓住的、能形成收入的产品才是他们最重视😢的。 这对于一家消费品公司是够的，但对于一家曾经改变过😎世界的为大公司而言，显然是一种退化。 参考来源： 😁 1、远川研究所：《iPhone挤爆牙膏，苹果用自研换利润》🔥 2、道总有理：《iPhone 17虽然大爆，但苹果的🥳“流量饥渴症”加重了》 3、36氪财经：《苹果，不想成😘为下一个Intel》返回搜狐，查看更多