文 | 光子星球 文 | 光子星球 今年上半年开🚀始，品牌商家刘昭（化名）成为了AI的围猎对象。 “再不😎行动就来不及了，AI平台流量正在被极个别企业直接垄断。一天只🤗需要一顿麦当劳的钱，就能让DeepSeek、豆包、元宝搜索，⭐出现你的企业名字”。 在被轮番轰炸中，刘昭解锁了一个新🙌名词叫“GEO”（生成式引擎优化）。这是一个相对于SEO（搜🌟索引擎优化），AI时代诞生的新兴营销方式，核心是让用户在AI🥳搜索中高频率地被检索到，更进一步条件是排名靠前。 GE🚀O迅速崛起得益于去年的“投流大战”，真金白银厮杀过后，创造出💯了巨大的流量。据QuestMobile数据，截至今年3月，国😎内AI原生App的月活用户数已达2.7亿，甚至超过ChatG😆PT的1.8亿。 正是这样的流量真空地带，让一些第三方🙌嗅到了商机，“买断”“流量暴涨”“转化率翻倍”的一类的字眼，🤯既让刘昭这类的品牌方忍不住心动，但也引发了监管、转化效果的担😘忧。 GEO虽犹如无人之境，但在国外已被知名的投资机构😅“a16z”盖过了章。其在一篇“SEO已死，GEO当立”的报😢告中认为，传统搜索建立在链接上，而GEO建立在语言之上，并能😍创造出新的AI商业模式。 “SEO的核心目标是让搜索引❤️擎找到，完成流量获取和转化；GEO的精髓在于让AI记住并推荐🌟，实现认知植入、信任建立和转化”。 被“操控”的豆包 😂 用户所看到的豆包，可能只是被精心营造出来的“拟态环境”😊。 当你在对话框提问时，有没有一瞬间对结果产生过怀疑？😅比如，在豆包上提问，“考研写作老师推荐哪个”“上海有没有推荐😆的国际幼儿园”“南京装修公司选哪家”等开放式问题，却出现了有😊排名顺序、推荐理由和网页参考的答案。相同的提问再在DeepS🤔eek、元宝、Kimi操作一遍，回答也大差不差，仅是个别回答😀和出现顺序有出入。 用户对AI的信任，以及AI对数据的🙄依赖，正在转变为肉眼可见的商机。 “被AI提及是一种新😜型的品牌策略，不仅要考虑在公众的感知，还要兼顾在模型中的感知😆，如何被编码到AI层中是新的竞争优势”，部分行业从业者认为，🤯GEO是AI时代新的营销方式，能够提升品牌的曝光和转化率。 ⭐ 吴群（化名）的公司刚完成了一笔订单，客户是一家钻戒品牌😘，核心诉求是在输入行业相关提示词时，该品牌在应答结果中会被优😡先推荐至首位。 为了最终达成效果，吴群将步骤拆解为AI😜语料生成、搜索推荐和应答效果监控。核心逻辑是要通过各种手段主😅动适配AI，以便进入到AI的射程之内。 要触发AI，输😆入端是prompt词，中间过程是数据信息，最末端才是生成结果👏。 吴群的第一步是帮助客户扩展和优化提示词，根据潜在消🚀费者的提问概率和需求分成了几层。例如，针对品牌认知的提示词有🎉“能定制婚戒的品牌”“热门的结婚戒指品牌”“性价比高的结婚戒🌟指品牌”；针对婚戒需求的优化提示词有“简约风婚戒推荐”“高级😀感婚戒推荐”等。 展开全文 提示词有利于AI形成🤯“肌肉记忆”，建立提问到生成结果的通道。我们发现调优过后，即🔥使输入模糊关键词，豆包们也能自行“脑补”。通道是否顺畅，取决😆于AI能否准确定位到品牌信息。于是，诞生了大量符合AI“胃口😘”的文章和通稿，它们的共性是主题明确、便于总结概括。这些被人😜为制造出来的数据，一方面成为了AI训练的养料，另一方面也成为🤯了豆包生成结果的参考。看似“权威”的信源，有极大可能是污染A🙄I的新型垃圾。 有人跟我们说，“GEO是个技术解决方案🤩”。这个回答似乎有一定道理，按照上述过程，本质是通过欺骗AI❤️，实现创意输入、反馈、迭代的营销循环。 驯化与时间赛跑👍 大致总结下来，GEO品牌营销的主要内容形式是，通过机😊构化问答、AI可引用内容、第三方可信内容注入等方式，来建立可😂被AI引用的内容体系。核心的衡量标准从搜索次数，转变为了被A🎉I引用次数与回答中品牌被提及次数。 吴群还列举了几种更😂高端的“作弊”手段：例如，含精准地理信息的标题、描述，能够提😜高在搜索中的权重；内容中有本地化特色服务的店家，更易被AI推❤️荐给有需求的用户；区域媒体报道、本地用户真实评价等背书，也可🤔以增强AI对网站可信度判断，提升在搜索中优势。 GEO🚀现阶段还处于早期阶段，第一批投流的商家，多数是抱着试一试的心⭐态。其中最吸引他们的因素是流量，这就决定了不可能覆盖所有AI🥳应用，投流集中在DeepSeek、Kimi、腾讯元宝、字节豆🚀包等头部流量大户。 GEO的核心价值在于，通过AI生成🤗答案直接影响用户决策，但效果并非对所有行业效果均等。决策成本😢越高，GEO价值越大，如医美用户愿为“权威推荐”支付溢价。信💯息不对称越强，AI推荐越关键，如保险条款复杂，用户依赖解读。😢搜索意图越直接，效果越精准，如prompt涉及推荐、排名类问❤️题。房地产、家装、教育培训、数码、医美、法律等行业就契合上述😂标准。 品牌方的驯化正变得愈发精密，AI不再是中立的信👏息处理者，而是可被编码的营销载体。提示词被有目的地拆解细化，😘让AI在接收模糊指令时也能精准锁定目标品牌。更隐蔽的操作存在⭐于语料制造，人工制造的“数据养料”，未来有可能改变AI判断逻💯辑，让商业推广披上“客观推荐”的外衣。 这种驯化带来的👍危害逐渐显现，当多个品牌同时采用类似策略，抢排名沦为了与时间😉赛跑。 有厂商告诉光子星球，“你先做，生成结果排名就靠😘前。如果晚做的话，被提及次数和排名，可能就会落后”。当然，情🤗况也不是完全绝对，“硬要做也有解决办法，扩大数据量和加钱”。🚀 目前，GEO仍处于野蛮生长状态，供应商良莠不齐。有的😴声称直接可以买断词条排名，垄断某个AI应用，有的则表示只能尽🌟可能保证搜索排名靠前，不存在买断的说法；有的给出的GEO优化👍方案费用上万元，有的则更加细化，豆包等回答被提及在800-1😁200/词/月，保证前三排名加价到1500-1800/词/月🥳。 吴群认为这个行业风刮得太大，导致出现了大量绝对化的🤗宣传，但没有能为最终转化效果打包票。 “说实话，现在市😉面上的公司，没有人能证明GEO的实际转化效果率到底有多少，只⭐能就GEO服务谈GEO。” 下一个百度？ 虽然国😂外ChatGPT、Perplexity已经在试水GEO商业化🎉，但在国内豆包们上，GEO暂时属于真空地带。 在问及投⭐放是否存在风险问题上，好几家公司都含混其词，“不太好说，目前🤯还没有迹象表明平台会惩罚GEO，AI更倾向于通过大模型的算法😘更新来强化自身的辨别能力”。不过，如果长期用虚假捏造内容来干😅扰结果生成，低质量信息有可能会被大量繁殖。 目前，豆包🥳等平台还处于观望状态，使用GEO策略的人群仍算少数，没有对现😜有的搜索结果和AI生态造成直接损失。豆包等AI应用仍在拉新抢😂流量时期，若贸然推崇GEO，可能损害用户体验，阻碍用户粘性增😡长。因此，短期内豆包与第三方厂商甚至达成了一种微妙的默契：一🙄方提供数据继续训练模型，一方可以获得营收。 若时间拉长😀，这种平衡极其容易被打破，豆包与第三方GEO厂商存在直接利益🎉冲突。 官方下场做GEO像坐跷跷板，一头是商业利益，一⭐头是用户体验。参考互联网时代的百度、谷歌，GEO大概率也能摸😢索出规则和界限，创造出新的广告模式。 豆包们做GEO具👍备一定优势。掌握算法控制权，能直接调整模型权重，确保付费内容🙄与用户查询的匹配程度。平台内数据具备闭环优势，可利用平台内用💯户行为数据优化推荐精度。参考SEO“广告”标识，在一定程度上🌟能实现商业化与用户体验平衡，通过标签化（如“广告”“推荐”）😂区分商业与自然结果，维持用户信任。 沿着这条思路继续构😂想未来的GEO变现模式，大概有四种路径。 B端企业级G👏EO服务，允许企业付费接入API或数据，优化品牌在生成答案中🚀的提及率。付费企业内容可被打上“认证来源”标识，增强用户信任🙌。类似Google的搜索广告竞价，可分级收费。当然，这其中必🔥不可少的一环一定是严格审核。 C端流量分成，间接变现。🥳答案内嵌商业链接，在AI生成的答案中，为推荐品牌添加“了解更😡多”跳转链接，按点击或转化分成。国外广告联盟Affiliat😁e，就尝试与电商平台合作，通过AI推荐商品赚取佣金。该方式适🤔合消费类品牌，直接驱动转化。 GEO配套工具，数据洞察👏服务。向企业提供GEO效果监测工具，向企业出售数据分析服务，🌟展示品牌被AI引用的次数、场景等。提供竞品对标报告，付费解锁🙌行业GEO排名分析，帮助企业优化策略。这种方式，高毛利、低风🥳险，且不直接影响生成结果。 垂直领域GEO。细分领域知😆识库订阅，例如医疗、法律行业付费训练专属模型，确保答案优先引🤩用订阅方内容。区域化GEO，本地商家付费优化地域性答案，如“😴北京朝阳区哪家装修公司靠谱？”。 当前大模型的订阅收入😍难以推进，市场培养的免费习惯难以被打破，广告是离商业变现最近😉的一步。GEO带来了广告增量市场，为企业提供触达高意向用户的😜新渠道，且与订阅模式无冲突；医疗、教育、金融等未被开发的商业🌟场景，有可能通过对话这一形式，完成推荐和交付闭环。 百😢度广告收入长期维持在70%以上，早年甚至可以达到90%以上。🤯这一数字放到GEO，极具吸引力，随着AI渗透率的进一步上升，🙌或许能填补AI搜索变现的空白。 对于豆包、元宝、Kim⭐i来说，这亦是除订阅费用外的第二增长曲线。返回搜狐，查看更多🔥

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

来自中国的两家科技巨头正在巴西“大打出手”。近期，美团与滴滴😆在当地的外卖市场竞争中实施了一系列颇具针对性的商业行动。 😁 二者的市场竞争已迅速蔓延至法庭。8月14日，美团旗下国际🙌外卖品牌Keeta在巴西最大城市圣保罗对滴滴旗下的99Foo😊d提起诉讼，指控该平台违反巴西竞争法。Keeta声称99Fo❤️od动用约9亿雷亚尔（约合1.65亿美元）与餐厅签署排他性协😆议，这些协议禁止餐厅在合同期内与Keeta合作。而且，相关协😘议并未限制餐厅与巴西本土外卖龙头iFood的合作——该平台控😡制着该国约80%的市场份额。 Keeta在声明中表示：🙌“此类条款明显旨在阻挠Keeta进入巴西市场、限制竞争并抑制⭐创新。”这种“二选一”的做法标志着两家中国巨头间的紧张关系来🤗到了新的高度。滴滴旗下的99Food于上个月在巴西上线，并投😎入10亿雷亚尔开拓市场。据报道，小型餐厅可获得数十万雷亚尔的😢前期激励，大型连锁餐厅可获得的金额更是高达1300万雷亚尔。😢 此次法律冲突之前，双方曾就“关键词广告营销”对簿公堂🔥。8月，圣保罗法院对99Food发出禁令，要求其停止购买“K😴eeta”相关的谷歌关键词及操纵搜索结果。法院认定该行为误导🤯消费者并分流美团旗下应用的流量。根据判决，如果99Food不🥳遵守规定，将面临每日2万雷亚尔（约3640美元）的罚款。 👏 数日后诉讼升级。8月19日，99Food起诉Keeta，🤔声称其应用商标颜色（黄色）与99Food品牌标识过于相似。该❤️案出现多次反转，99Food先后提出又撤回投诉。最新的法院判😂决驳回了99Food的要求，给予该公司单方面撤销诉讼的选择权😍，这实质上意味着承认败诉。 在这场法庭之争的背后，巴西😂已成为中国投资的重要目标。根据巴中企业家委员会（CEBC）的😀研究，2024年中国对巴西直接投资超42亿美元，较2023年🙄翻倍增长。这一增长也反映出投资领域从传统能源项目向电动汽车、😆科技和外卖等新兴领域的多元化趋势。 巴西工业发展、创新🌟、贸易与服务部长乌亚雷斯·莫雷拉（Uallace Morei👏ra）表示：“中国企业的到来很好，他们将与巴西工业领域的其他😅公司展开竞争。我们需要这些投资来发展巴西的供应链。” 😡然而，部分在巴西的中资企业仍从中国进口零部件进行最终组装（尤🎉其在电动汽车领域），限制了当地的就业岗位增长和供应链发展。 😉 中国投资的增长也映射出地缘政治的转变。中美贸易战抑制了🥳中国的在美投资，中资企业由此加速转向巴西等发展中市场。CEB😅C研究报告主笔图利奥·卡列洛（Tulio Cariello）🎉指出，去年中国对美投资总额仅22亿美元，较往年大幅下降，而巴🎉西目前已成为中国海外投资的第三大目的地，仅次于英国和匈牙利。😢 在巴西市场，滴滴于4月5日重启了99Food，将其与🥳本地网约车和数字支付服务整合。美团紧随其后于5月12日宣布，😡计划五年内投资10亿美元支持Keeta发展。相关规划明显给i😉Food带来了巨大压力，后者随即宣布了170亿雷亚尔（31亿🤔美元）的投资计划以维持主导地位。 99Food的“二选🤯一”合同加上对战略合作餐厅的前期激励，构成了阻挠美团入场的高😴风险赌注。行业消息人士透露，已有超100家连锁餐厅接到邀约，🤩独家协议总金额约达9亿雷亚尔。 当地市场分析师表示：“👏现金激励本质上是保障市场份额的防御措施，但这也引发了巴西竞争🎉法层面的严重问题，特别是当排他性条款明显针对某个新进入者时。🤗” 展开全文 专家警告称，中企在海外这种激进的零🌟和竞争存在更广泛风险。行业观察人士也分析认为，此类做法不仅违😍反竞争法，更可能损害中国的国际品牌声誉。 摩根士丹利2👏024年全球在线外卖报告指出，全球主流外卖平台运营利润率极低❤️——平均净利润率仅2.2%。在此背景下，99Food两个月内😀耗资9亿雷亚尔封锁中国同行竞争者极不合理。报告强调：“在这种🔥低利润业务中，投资实际上无法通过正常运营收回成本。这是一场违🚀反商业逻辑与道德规范的破坏性消耗战。” 长期来看，还有❤️远比利润流失更严重的后果。有分析人士警告称，一旦被贴上“内卷😢”标签，所有出海中企都可能面临更严格的审查、更低的信任度和更⭐严峻的商业环境。巴西媒体曾多次报道中企使用排他协议，并指出滴😘滴的做法破坏了中国企业作为创新合作者的形象。此类行为可能引发😂中国海外品牌的集体声誉危机。 行业专家强调，中企在全球⭐扩张时需加强道德实践和自律。否则外界就会愈发认为中国企业的发😡展是依赖低成本、激进和排他性策略，而非创新与合作。 巴👍西外卖市场高度集中。根据巴西酒吧与餐厅协会（Abrasel）🤗和巴西小微企业支持服务局（Sebrae）的联合调查，iFoo🤗d控制着约80%的市场份额，Rappi以9%位居第二，其他所😘有参与者的总和占比还不足3%。 近年来监管机构也日益关😍注如何遏制反竞争行为。2023年，巴西经济保护行政委员会（C😉ade）禁止iFood与运营超30家门店的连锁餐厅签署独家合🤩同。这些规则旨在防止反竞争行为，确保市场公平准入，特别是对滴😁滴、美团等新进入者。 滴滴和美团均在巴西投入重金。滴滴⭐对99Food的10亿雷亚尔投资标志着其开展了快速再入局的策🚀略，而美团的Keeta则在大量资金支持下划定了多年的增长轨迹😢。来自哥伦比亚的竞争对手Rappi也在加大投资力度，承诺未来😁三年投入14亿雷亚尔。 巴西市场的潜力不仅在于消费需求🚀，还在于与物流、数字支付和云服务的潜在协同效应。分析人士认为😜，两个资金雄厚的中企入局者可以加速创新、提升效率，并通过更优🤯质的服务和促销让消费者受益。 尽管资本不断涌入，但中企🥳在巴西仍面临结构性挑战。高供应链成本、复杂得税收制度、劳动法😎规以及常常显得不透明的本地商业惯例使运营执行困难重重。例如今🤔年初，当地检察官宣称在拯救了当地工厂163名涉嫌遭受奴役（企😅业否认该指控）的工人后，起诉了中国汽车制造商比亚迪。 👏莫雷拉表示：“在巴西经商与中国截然不同，法律和监管环境更严格👏，企业需要去适应。” 美团与滴滴不断升级的纠纷凸显了进😎入新兴市场的高风险性。关于排他合同、关键词广告和品牌的法律对💯抗可能为未来的外国进入者设定先例。同时，中国的巨额投资覆盖外🥳卖、电动汽车和科技项目，也凸显了巴西作为全球资本部署枢纽日益😍增长的重要性。 对巴西消费者而言，竞争可能转化为更优价😉格、更快配送和更多创新。对企业自身而言，这是对战略规划、合规😡性和运营敏捷性的考验。 未来一段时间，观察人士预计两家👍中国巨头将在法庭和市场展开进一步对抗。随着数十亿雷亚尔的利益🤯博弈和监管审查的加强，巴西外卖行业正进入高风险、高压力的发展😊阶段。 分析人士认为，任何能够平衡激进扩张与合规性及市😀场适应性的企业都可能成为主导者。与此同时，iFood等本地“😎老牌玩家”和Rappi等“新贵”将继续捍卫市场份额，形成定义🔥巴西数字经济下一篇章的动态竞争格局。 滴滴与美团在巴西😜持续的法律和商业斗争说明了国际扩张的复杂性，尤其在高度集中和🎉受监管的市场。虽然中国投资涌入带来了增长、创新和面向消费者的😡福利承诺，但也对治理、市场道德和竞争法则形成了挑战。 🎉出海中国企业必须谨慎考虑运营战略和品牌声誉。“二选一”策略等🚀竞争风险可能削弱中国品牌的集体形象，引发更严格的审查、降低信😆任度，并导致所有的未来进入者都面临更艰难的商业环境。道德、合🙄作和理性扩张不仅是商业伦理要求，更是实现可持续的国际增长的必🤗要条件。（本文首发于巴伦中文网，作者｜馨月） 更多对全🌟球市场、跨国公司和中国经济的深度分析与独家洞察，欢迎访问返回😂搜狐，查看更多