坐上餐桌后，刘强东还想上酒桌。 9月16日同一天，中国❤️最受瞩目的两大电商公司一号位，分别在北京、杭州两地，都沾了酒😘。 先举杯的，是刘强东。在这场酝酿许久的用户酒局上，他🎉隔空喊话王兴，“不要变成仇人”，还在烹饪宿迁名菜“黄狗猪头肉🙄”时调侃了马云。 当晚，在1000公里外，马云一身休闲⭐，意外闪现杭州阿里数字生态创新园HHB酒吧。今年以来，马云多👍次现身阿里园区，并做出多个重要决策。 不管是巧合还是有💯意为之，外卖战的硝烟，已经蔓延至到店、酒旅。又一场由一号位亲🤗自指挥、体现创始人意志的较量正在开场，外界期待看到，它将怎样😜影响中国的商业进程。 但相比马云的半遮面，刘强东频频直😴接下场亲自站台，为外卖、为酒旅，以及未来可能更多的业务。他透😜露，京东将发布全新酒店发展计划，外卖也有全新的商业模式创新。😢 相较入局外卖，刘强东这次扩大了竞争战场。京东面临的对😍手不仅有美团，还有携程、同程、飞猪、抖音等OTA（在线旅游）😂市场的新老玩家。 赶在十一长假前持续发力的京东，在这个⭐市场能有多少胜算？ 刘强东站台 京东重返OTA市🙌场 回归的刘强东，正在成为京东业务的最强代言人，尤其是❤️今年4月，京东进军外卖后，更是频频现身站台，引发了新一轮的补🙌贴大战。 如今，酒旅赛道也迎来京东这条“鲶鱼”。这次品😢酒会，刘强东拉来了酒旅赛道的朋友圈，称“最荣幸、最感动”的是👏茅台集团第一任董事长季克良来到了现场。 京东布局酒旅“💯预谋已久”。今年618，京东旅行发布《致全体酒店经营者的一封👏公开信》，进军酒旅行业，提出酒店商家参与“PLUS会员计划”🤩，将享受最高三年0佣金。 9月5日，京东预热品酒会活动😁。这也是时隔近20年，京东重启用户见面会，而刘强东亲自站台，🤯也向外界释放出京东发力酒旅的决心。 刘强东在这次的品酒🤗会上并未宣布更多有关酒旅业务的大动作，而是再次解释了提到了京😘东发力外卖、酒店等业务的原因。 他提到，自己几天前在香🔥港见到了几家大型酒店集团的一把手，称所有的餐饮和酒店业感到焦😁虑、无力，看不到未来。“如果零售商赚的钱比品牌商还要多，行业🔥一定会出严重的问题。” 百联咨询创始人、零售电商行业专👍家庄帅对搜狐科技表示，这些年酒旅行业出现了一些变化，比如AI🥳技术对用户需求的改变，以及新的消费习惯的出现，包括酒旅行业本😘身存在的卫生安全、服务体验等问题，让京东看到了这块的机会。 😆 同时，他认为，京东形成的强大供应链体系、品质电商的形象🚀以及庞大的用户基础也是京东布局酒旅的优势，而京东布局外卖、酒😁旅，和电商业务也能形成线上线下协同的优势。 展开全文 😊 目前，京东APP首页的生活旅行频道，已开设京东旅行按钮👏，点击进去就可订酒店、机票、景点门票等。可以说，京东在酒店业😁务上的发力最终指向OTA（在线旅游）市场。 严格来讲，😘这并不能算是京东的新战场。 在旅游领域，京东早在201😜1年就上线机票预订，后在2014年上线京东旅行频道，2018🙄年还召开过酒店战略发布会，喊出“无界零售+住宿体验”的口号。🤔 同时，京东还通过投资加速布局，典型如在2014年和2❤️015年合计投资4亿美元投资途牛旅游网，成为其最大股东，途牛😡获得京东旅行频道的5年免佣金独家经营权。 但在2020😅年6月，京东以4.58亿元向凯撒集团出售所持途牛股份，投资五🤯年亏损八成。同年不久，京东和携程迅速达成战略合作，当时这被外😅界双方视为对美团攻势的应对之举。 不过，随着核心战场电😡商竞争越发激烈，京东旅行不温不火，也难以改变用户将其定位于电😴商购物平台的心智。但显然，京东还是念念不忘。 自今年3🙄月起，京东开始大力招聘，涵盖产品经理、后端开发、运营销售等多💯个职位，要求有携程、美团或酒店经验，甚至爆出以3倍薪资从携程😅、同程、飞猪等平台挖人。 京东业务架构也有所调整。今年😆7月，京东达达事业部更名为本地生活服务事业群，下设秒送（含外🤔卖）、酒旅、家政等部门，由去年加盟的美团前S-team成员郭😁庆继续担任负责人。 不打价格战 强调要靠供应链赚👍钱 外卖、酒旅领域，此前都经历了残酷的价格战、补贴战，🤩最后通过行业收购才得以停息，美团、携程也由此成为这两个领域的😍老大。 如今，在这两个领域搅动风云的京东想换个玩法。 🔥 在此前内部会和这次品酒会上，刘强东都在意图向外界传达的😡信息是，京东做外卖、酒旅，都是基于供应链服务去考虑，“跟供应❤️链无关的事情，京东绝对不碰”。 京东供应链优势在餐饮外😆卖领域的体现是，推出合营品质餐饮制作平台七鲜小厨。那么，这在🥳酒旅行业如何发挥？ 庄帅举例到，对酒店行业频繁爆出的用👍品卫生、安全问题，京东在快消品上的供应链积累能够去帮助酒店提😆升服务水平，提高用户的信任度。 刘强东还强调，京东不想😴把酒店再拉到价格战当中，导致服务品质下降，利润空间受到挤压，🤩在三家平台中做选择，让整个生态遭到破坏，而是要让酒店有一个全🥳新的发展。 换句话说，京东不考虑再走价格战的老路，不希😡望通过佣金的方式赚钱，而更多是希望切入酒店供应链去赚钱。这种😊模式可以从不久前京东和锦江酒店达成的战略合作窥见一二。 🤩 双方的合作除酒旅服务，如锦江旗下1.37万家酒店将逐步入驻😁京东，还深入到餐饮消费、供应链等，如七鲜小厨将入驻锦江旗下酒🌟店，锦江酒店也将向京东的商品供应链进行采购。 “酒店、🙌餐饮背后都是供应链，但庞大的供应链很杂乱，成本很高。”刘强东😜此前表示，京东进军酒旅餐饮领域，目的是希望通过供应链将行业的😘成本降到20%，降到原来的2/3，能够为酒店餐饮提供一个新通😅路。 京东曾介绍，京东将在酒店供应链上打出一套组合拳：😍第一是压缩60%的中间商加价；第二是规模化采购带来的15%折😢扣；第三是智能预测系统降低的25%库存损耗。这将使得原本30🌟0元的酒店客房套餐，降到180元并实现保本。 刘强东在🤯这次的品酒会上也明确提到，未来京东将通过全新模式推动酒店业发😡展，预计将在年底前公布，同时外卖很快也会有不同于美团的商业模😊式出来。 十一假期即将来临，京东进一步发力。京东旅行最💯新推出“宝藏城市”计划，免费送10万张门票等优惠“包”下浙江❤️丽水，这似乎又走上了用户补贴的老路。 携程等占据95%😅市场 京东如何突围？ 京东如今想要大力布局的OT👏A市场是一个万亿规模，但基本被少数平台高度垄断的市场。 😅 数据显示，去年国内旅游人次达56.15亿，总花费5.75万😅亿元，创下历史新高，其中OTA平台交易规模达2.07万亿元，⭐同比增长近18%。 但从市场格局看，头部平台基本垄断市😁场。据交银国际测算，以2024年OTA市场GMV计，携程、同😀程、美团、飞猪、抖音市占率分别为56%、15%、13%、8%😆、3%，合计达95%。 可见，传统OTA龙头携程仍位居🤩领先地位，而美团和抖音凭借流量优势闯入前五。京东的强势入局能❤️抢得一席之地，甚至打破这一市场格局吗？ 这可能要看京东😡到底有多大的投入决心，以及是否能吸引足够多的酒旅平台和用户的😡认可。 前述公开信发布两天内，京东收到近5万家酒店商家⭐的入驻申请。但目前除锦江酒店外，京东并未宣布和更多知名连锁酒🔥店的合作消息。 有酒店从业者表示，“这些年酒店行业经营🔥都不太好，京东的0佣金和和用户流量都挺有吸引力”。他所在的酒😡店也有入驻计划，但其称最终还是要总部决定。 不过，有商⭐家在社交平台提到，京东的0佣金针对的是京东plus用户、学生😢等群体，其它还是每单要抽10%的佣金，然后下月才会返给商家。😜搜狐科技注意到，京东酒店的入驻页面也明确写的是“佣金后返”，😆意味着酒店还是要先交佣金。 从用户侧来看，京东酒旅提出🎉的无捆绑购票一定程度解决了用户的痛点，但这还远远不够。 😢 庄帅认为，京东在酒旅领域的经验和资源积累比较少，用户心智也😀需要培养，要让用户当订酒店、机票的时候，想起来去京东消费，这🥳需要做一定周期的投入。 这恐怕也是刘强东亲自为酒旅站台❤️的原因，希望用作为创始人的形象和影响力，改变用户的消费选择。🤩 从未来的市场格局看，庄帅判断，京东想撼动携程、美团、🤯飞猪等成熟平台的运营体系、交易体系、服务体系，难度非常大，但🤔还是有机会切走5%-10%的市场。 不过，他认为，无论🙌短期还是长期，京东恐怕都难以对OTA的市场格局产生颠覆性影响😊，除非发起对对手的收购，否则很难有大的变局出现。（搜狐科技）🤩返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 即时刘说 文 | 即时刘说 在Labub😀u爆火时，它甚至被市场炒成了 “收藏品”，一位经济领域的大佬😢和我聊起这事时直言：把 Labubu 当收藏品炒作，本质是个😜伪命题。大佬给出的理由很明确 ——Labubu 更偏向潮流消😘费品，它的市场价值多靠情绪价值和资本投机撑起来，既没有收藏品😢该有的 “系统性稀缺性”，也缺乏足够的IP深度。 聊到😆这个 “伪命题”，我不由联想到了即时零售行业里的闪电仓—— 😁它现在似乎也面临着类似的 “认知疑问”。 目前即时零售⭐平台端公布的市面上闪电仓数量超 5 万家，但依我和很多行业同🌟仁的观察判断，真实仍在落地运营的数量恐怕没这么多；更关键的是🙄，即便按这个规模算，整个行业里的闪电仓品牌也只有数百个，市面🤗上绝大多数闪电仓其实都是加盟模式，其中真正符合商业逻辑、具备🤯可持续性的品牌，或许寥寥无几。除了惠宜选的仓店数突破2500🥳 家，其他绝大多数一线闪电仓品牌，比如小柴购、乐购达、优购哆😆、快客达等品牌仓店数在几百家左右；至于更多小品牌，仓店数甚至🌟不足 20 家。 所以，刘老实认为有必要和大家一起讨论😀：当下的闪电仓加盟，到底是不是又一个 “伪命题”？ 传😎统加盟的四大门槛，闪电仓能跨过几个？ 传统的品牌加盟模🙄型通常建立在四个基础之上，这也是品牌放加盟需满足的核心条件：💯 成熟的商业模型：即有品牌直营店验证这一商业模式的可行😆性和盈利性； 一定的品牌性：即便品牌目前仍不具备品牌力😎，后续也要加强对品牌的打造； 较强的运营能力：总部需具🙄备全流程支持系统和数字化运营工具； 一定的供应链能力：👍很多品牌本质上主要依靠供应链盈利（如瑞幸、蜜雪冰城等）。 🤗 但放眼当下的闪电仓市场，绝大多数品牌似乎难以达标： 😅 首先，缺乏经过充分验证的直营模型。仓店品牌虽多，但有些仓店🤔甚至都没有自己的直营店，加盟后往往是能 “摸黑过河”； 😴 其次，品牌建设几乎为零。目前，消费者认的是平台标识（美团闪😴购、淘宝闪购、京东秒送），而非仓品牌本身；且目前即时零售平台😅用户主要依靠搜索商品关键词购物，特定到某闪电仓品牌购物的占比🤩相对较少； 再次，运营支持系统薄弱。尽管大多数品牌都提🌟供运营服务，并赚取加盟商的销售抽点，但很多品牌在选品、定价、😊动销策略等关键环节仍缺乏精细化管理； 最致命的是第四点👏：供应链能力缺失。绝大多数闪电仓品牌没有自己的供应链，更无自😍建中心仓，加盟商的货源大都来自 1688、拼多多等平台，导致😅商品质量参差不齐、同质化严重。 其实并非大多数闪电仓品🙌牌不想做自己的供应链，而是先天条件不足。 展开全文 🤩 闪电仓与便利店、餐饮等传统实体加盟存在本质差异：闪电仓做😘的是线上半径生意（多为 3-5 公里），其密度天花板非常低。🤯即便在北京、上海这样的超大型城市，同一品牌目前也很难支撑超过🤯100 个仓店同时健康运营，这也切断了绝大多数品牌方打造自身❤️供应链的想法。 然许多品牌也在平台没有区域保护机制的情😍况下进行全国招商加盟，导致区域内卷加剧、单仓盈利困难；这种 😎“一套货盘打全国”的模式，显然难以适应不同区域的消费差异。 😂 可以说，除了极少数品牌自建仓配体系外，绝大多数闪电仓在😆供应链端几乎毫无壁垒—— 而这恰恰是加盟模型中最核心的盈利来😍源之一。 面对这些问题，我们需要思考：这是商业模式本身👏的问题，还是行业发展的阶段性问题？对此，市场存在两种不同观点🤩： 有观点认为，闪电仓仍处于早期发展阶段，目前的问题并🚀非模式缺陷，而是行业尚未进入成熟期。正如电商早期一样，混乱与🥳整合是必经之路，随着市场出清和资本筛选，最终能留下的品牌或将🤗建立起真正的供应链和运营能力。 也有不少人和我持相同看😁法：如果绝大多数参与者始终依赖低质货源、缺乏品牌认知、只能在🤔平台流量红利中 “薅羊毛”，那么闪电仓加盟很可能只是一个 “😆看起来很美” 的伪命题。因为它吸引了很多并非真正的创业者，而🤩是追逐风口的投机者入局 —— 正如 Labubu 的炒作逻辑🤩一样，情绪和资本驱动之下，缺乏可持续的根基。 所以，我🤯们不必急于给闪电仓加盟是否是伪命题下定论，但必须提出更尖锐的💯核心疑问： 1、在没有供应链控制力的情况下，闪电仓品牌🤯究竟靠什么为加盟商提供长期价值？ 2、是走区域为王的精🤗细化运营之路，还是继续走全国招商加盟的扩张之路？ 3、😅平台政策一旦变动（如抽成比例或流量分配调整），对平台依赖度极😴高的闪电仓该如何生存？ 4、如果消费者只认平台、不认仓😊品牌，那么加盟的 “品牌溢价” 究竟存在于哪里？ 5、😀闪电仓要想提升单量，除了卷价格，增加sku外，是否能找到真正🔥的解锁钥匙？ 6、闪电仓是否适合搞私域，又如何打造自己😡的私域？ ...... 这些问题并不容易回答，但😜却值得每一个参与者深思。闪电仓是否将成为即时零售的基础设施，🌟抑或只是资本助推下的又一波泡沫？答案可能要在未来两三年内才能🤩真正浮现。而在那之前，保持清醒的批判性思考，或许比盲目入场更🎉加重要—— 尤其是对行业小白而言。 对此，你有什么高见👍，也希望在评论区和刘老实一起互动讨论。返回搜狐，查看更多