文|徐 来 编辑|徐 来 《——【·前言·】——😢》 46岁那年，海一天突然火了，观众以为他刚出道，其实⭐他已经跑了20多年龙套。 父亲是央视领导，他却一句话不😁提，还娶了个二婚妻子。 从小就在剧组混，偏不靠父亲的光🥳 北京土生土长，家住东城区。院子里挂着满满一排奖状，最😎显眼的一张，是“中央广播电视总台优秀职工”，那是父亲——于振😆铎的。 当年在中国电视剧制作中心，是正儿八经的领导，后🌟来调去央视影视部，一路干到总编辑室。 可这家的儿子，不😜爱说话，也不爱露脸，小时候跟着母亲去文化馆，坐在角落画画。 🤗 母亲姓宋，在朝阳文化馆教表演，常带一帮孩子排话剧。 😆 那时候还叫于鹏，11岁那年，跟着母亲去《骆驼祥子》剧组看🚀热闹，被导演拉去演了个小学生的角色，没几句台词，穿着旧校服从👏镜头前跑过一次。 镜头播出那天，家里亲戚围了一圈，孩子😊却躲进屋不吭声。 没人逼他学表演，也没人想到他将来真往😅这行走。 初中读完进了北京五十五中，高二转去文艺班，每😉周排练，每天走台步。 父亲没说过一句鼓励话，只拿一沓剧😀本往桌上一扔，“自己挑去，别拍那种没用的。” 1993😴年夏天，22岁的他考进上海戏剧学院，表演系，和廖凡、李冰冰、🔥任程伟一个班。 那年大热天，父亲送他去的，进校门就走了😘，没托一个人，也没塞条子，班主任问起父亲背景，他低头一句不提😁。 上戏的学生分两种，一种拍广告、上综艺、去跑剧组，另🤯一种天天泡排练厅。 于鹏属于后者，一年到头演古文朗诵，🔥配音打分，吃泡面熬夜改台词，班里一半人不认识他。 改名🤔那年，他一声不吭地去了民政局，户口本上，写下三个字：海一天，😀没有解释，也没典故，就想重新开始。 毕业时，廖凡去了剧💯团，李冰冰签了华谊，他回了北京，租房住在劲松，没托人找活儿，🙄也不回家求老爸，一头扎进北影厂那堆群众演员中。 穿过的🔥戏服摞一人高，连自己都记不清演过多少“警察甲”“秘书乙”“古🥳人丙”。 有一次在横店，一群人围着“张纪中版《水浒》”🔥拍打戏，他拿着长矛站了两天没喊停，浑身是泥。 拍完，连🔥背影都没留进去。 熬了十年，换不来一个名字 20😎03年，圈子换代，旧导演退场，新资本涌入，北影厂的活儿少了，😆横店成了新的中心。 他带着几件衣服和一只旅行箱，搬去了🙌义乌那边的小旅馆，一住就是五年。 跑组靠微信群，抢角色😁靠眼力，有导演看他长得“不红”，面试都懒得叫。 那几年🙄，最常听到的评价是，“你长得太正了，没记忆点”。 想试🙄试别的路子，他合伙开了个服装工作室，做戏服租赁，忙活了俩月，😅赔钱收场，不懂运营，也不擅长吆喝，人家一讨价还价就乱了阵脚。🙄 有段时间，连房租都交不起，接了个“群演带队”的活儿，😢领着一车人从一个剧组跑到另一个剧组，像中介，又像保姆。 👍 圈子变了，熟人也越来越少。 他在剧组拍夜戏，坐在车里😎啃馒头，脚边是泡过的旧戏本子。 有一年冬天，演了个反派❤️副局长，连名带姓都没给，字幕上只写了个“干部乙”。 别👏人不理解，家里更看不下去，父亲年纪大了，劝他转行。 有😡人介绍去当导演助理，他摇头拒了，母亲一边打电话一边哭，说：“😜这么多年，怎么就熬不出一个机会。” 他自己没说话，转身😂进了屋，把所有拿过的通告，和临时合同码了一桌子，一张都没丢。⭐ 2008年以后，抗战剧火了，他突然发现，自己这张脸，🔥被导演挑上当反派了，演日军军官、演汉奸、演特务、演内线。 😂 一张阴沉脸，穿起中山装，还真像那么回事。 2014😡年拍《情满四合院》，演“许大茂”，这个角色有点无赖、有点讨好😢、还挺好玩，播出后，观众记住了这张脸，骂声一片，却全是“骂得⭐准”。 导演说，反派不易，能演出层次，才是真演员。 🎉 那年他已经42岁，才算有了稳定邀约，可镜头一关，街上还是🎉没人认出来。 2017年演《凰权·弈天下》里太子宁川，💯导演说“你这气质，就该出现在这里”，镜头拉近时，他眼神透着狠😅劲，配得上“内娱反派第一人”。 46岁，才真正有了露脸❤️的机会。 娶了二婚妻子，还带个娃 2014年，在😉北京卫视一场活动后台，他坐在角落翻剧本，旁边坐着个女主持，眼🎉神清澈，笑的时候有点倔，别人热场聊天，她低头看手机，他留了意😊。 活动结束后有人约饭，她没去，他也没去。 第二💯次见面是在一个配音棚，刚好同台录节目，他认出她，点头打了个招😡呼，女主持没说话，只是点点头。 她叫刘帅，比他小12岁😂，沈阳人，干过记者，当过制片，还做过主持，婚前育有一子。 😢 第三次再见，是一个导演饭局上。 那桌人笑声震天，刘🙄帅坐在靠角落的位置，没怎么说话，他发现她夹菜给邻座阿姨，收手⭐机，收拾桌子动作利索。 导演介绍说，这是刘帅，离过婚，🤗有孩子。 说完看他一眼，笑着打趣：“你也单着，不如考虑😍下？” 他没笑，刘帅倒是轻描淡写说了一句，“我这条件，🚀不合适。” 饭局后，他去拿外套，刘帅已经走了，他追出去😢，递过去她落下的手机充电器，只说了一句：“你这人挺认真。” 😅 后来加了微信，一个月里没说几句话。 有天他发了张👏旧剧照，刘帅回了，渐渐聊得多了，才知道她是单亲妈妈，一个人带😎着五岁的儿子。 孩子喜欢恐龙，不喜欢吃饭，最爱下雨天看❤️车窗玻璃的水珠。 他说你真厉害，刘帅说，不厉害，只是没🙌得选。 第一次见孩子，是在西直门一家餐厅。 男孩😉坐那儿不说话，一直盯着菜牌。海一天说：“随便点，我都请。”孩🙄子说：“我妈说你没钱。” 他噎了一下，没笑，也没生气。😂 孩子低头吃饭，饭后递了张小纸条，画了个火龙，说：‘这👍个给你’。 从那以后，他常常带孩子看电影、骑自行车。 😡 刘帅说你别太上心，怕以后孩子难过，他说我自个儿认的事，🙌不怕。 两人领证那天，下着雪。他开了半小时的车，刘帅坐🤩在副驾，没穿婚纱，穿了件藏蓝羽绒服，登记完，他们去吃了碗牛肉😉面。 婚礼没办，喜酒没请。 他给父亲打了电话，说😁“我结婚了，对方带孩子。” 父亲在电话那头沉默了几秒，😊说：“你能负得起责任，我没意见。” 那年他43岁，家里😀装修的沙发是孩子挑的，电视墙上贴着恐龙贴纸。刘帅睡前给孩子讲😎故事，他蹲在客厅打光、写小品、改剧本，连夜拍试镜视频。 ⭐ 有人说他疯了，有名气了还去试小网剧，他说有人找，就接，自己💯选的活，别挑三拣四。 2018年起，他开始接到正剧邀请😴，《庆余年》《芝麻胡同》《警官王快乐》《精英律师》一部接一部🔥。 拍戏时赶上儿子生病，白天收工连夜赶回北京。 😅剧组说你请人照看，他没同意，自己扛。 没打通一部戏靠关🤔系，也没拉过一次资源，人情没送，局也不凑。 他没请助理🎉，也没团队，手机自己接，行李自己背。 拍《觉醒年代》时🌟他演章太炎，有场戏要情绪爆发，一条过，他拍完脱下长袍，走出棚⭐，低声说：“这戏我拍得值。” 有人问他，儿子会不会叫你⭐“爸爸”？他点头，说得简单：“早就叫了。” 46岁走红🤯，红得不靠脸 《庆余年》播出后，一堆网友去翻资料，发现😍这个“林若甫”的演员，查不到太多消息。 有人说这人演技👍扎实，不像现在那种偶像派，也有人说这脸太“反派”，不像正角。❤️ 他没回应，照旧进组拍戏。拍完《为国而歌》，紧接着又进👍了《风云战国之列国》，都是老戏骨的阵容，台词多，节奏快，他一😂个人对词对到凌晨两点。 有一次在剧组，灯光坏了，导演喊🤯停。 他站在角落拿剧本自己对词，其他人去歇了，他一个人😉在那儿念。 副导演过去问他累不累，他说：“不累，这戏给🥳我机会了，我不能掉链子。” 他不刷流量，不拍短视频，不🌟接访谈，没做过热搜。 直到2023年，他才第一次上央视😆综艺，穿着深蓝色西装，坐在中间，一句句讲拍戏的苦日子。 🤗 现场观众很多人不认识他，有人说这是《风声传奇》里那个李宁玉😎上司吧？还有人说这是《情满四合院》里那个老师。 他说：👏“我演了那么多反派，大家还记得脸，也算没白演。” 回到😜后台，儿子发来一条微信：“你在电视上挺帅的。”他回了三个字：⭐“别笑我。” 晚上收工回家，老婆已经睡了，桌上留了炖汤🙌。 他打开微波炉，端着碗坐下，看墙上那幅儿子的画，龙头😉上写着三个字：“一家人”。 参考资料： 北青网人❤️物访谈《他演了几十年反派，如今才被观众认出来》返回搜狐，查看🚀更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 李倩说品牌 文 | 李倩说品牌 “做品牌😡”是一个人人都能说、快被说烂的事。这件事太容易被误解了，现实🙌语境中，说起“做品牌”，常常是鸡同鸭讲，说的压根不是一回事儿😎。 举个例子：我在一次CEO闭门讨论会上遇到一个高管，😎当大家在讨论如何抓住新的内容平台做品牌时，他说：我觉得没有做🎉品牌这回事，我们做企业本身就是在做品牌。你看，这就是典型的混🙌淆概念了。 “做品牌”，很容易被误读，有两个比较常见的😆说法： 一、“做品牌”= 好好“做企业”。 品牌🙄=企业，这种理解是把品牌这个词泛化和放大了，认为只要企业做得🌟好就等于品牌做得好。在这种理解视角下，品牌部门、品牌专业，甚😅至品牌工作本身的存在，价值不大，甚至会觉得品牌部门“可有可无😊”，品牌专业“没啥大用”，品牌工作就是“敲锣打鼓”。 😴我亲耳听过一家上市公司最大的事业部总经理说：做什么品牌，我们😴业务部门做好了就有品牌，要什么品牌部门？！ 二、“做品💯牌” = 做具体的“营销动作”。 品牌=营销动作，这种😀理解是把品牌这个词功能化了，认为品牌就是一种非常具体的动作，🤗比如做PR（公共关系）、做产品推广、做文案和设计等。这种理解😂就像是你说“做人力资源”，别人理解成“招人”；你说“做行政”👍，别人理解成“前台接待”。 一旦这样理解“做品牌”，最😢大的后果就是：CEO立刻觉得这事太小了。你们品牌部门自己做做😎就行了，这点事不需要太耽误我的时间。 先明确一下，我今😉天说的"做品牌"不是说做企业，也不是做某个具体的营销动作。这🚀里的“做品牌”= 做企业关键信息的梳理和表达。 这种理😁解下，品牌要先萃取总结，再营销表达，是一个信息梳理、内容生产😢、营销传递的过程。 如果一个企业，不能意识到做品牌究竟⭐意味着什么，它就无法真正进入到做品牌的过程中，也就无法拿到做🤔品牌带来的成果。要么陷入到“品牌无所谓”的轻视，要么进入到对😎一个具体的“活儿”的考核，漏掉了全局梳理管理的关键工作。 🔥 咱们既不要蓄意放大它，也不要刻意缩小它。正常理解它，才能🤯做对做好它。 02 “做品牌”的四大核心议题 如🚀果你认可“做品牌”是值得投入的事，也认可上面所说，“做品牌”🙄就是做信息的表达和内容的体验。好，我帮你说清楚“做品牌”都有🚀哪几大板块的工作。 实际上所有“做品牌”的工作，不外乎🙌这四大核心议题。你可以一边思考一边做个归类： 第一大品👍牌工作议题：【我是谁】 展开全文 众所周知的那些🥳关于品牌定位、品牌战略、品牌特色、品牌名称、品类和产品、商业🌟模式、定价策略、品牌渠道、品牌故事、品牌口号、品牌哲学、品牌🤩VI、品牌理念、品牌安全、品牌管理规范、品牌CIS……这些满🙄坑满谷的概念、工具，只要是关于说明品牌方自己信息的，都可以归🤯到这一类【我是谁】的议题下。 很多时候你可能会被这些概😀念搞得头昏脑涨，我想说：其实你不必理会这些故弄玄虚的概念，喜💯欢卖弄这些概念也不是什么有益的事情。 你可以把每一个概🌟念都当做一个向你发起提问的记者，借助于它的提问，从不同角度，💯帮你想清楚说清楚【我是谁】。 当然，如果觉得需要专业的🙌外部咨询顾问辅助你来想清楚、表达出来，也是很好的办法。 😊 但不管用什么办法，想清楚说清楚【我是谁】，都是第一重要的品⭐牌工作。这一点如果糊弄过去了，后面三件事绝不可能做好。 😡 我们遇到一些品牌，请我们帮忙直接做“品牌物料”，说已经把品😉牌是谁的事都想清楚了，就差输出内容了。结果品牌中心轴十要素逐🌟一细问下去，能回答上来的，不到三分之一。 【我是谁】要🙄经得起方方面面角角落落的追问，才叫真正“说清楚”了。 🤔看起来简单，但真正要做到“说清楚”并不容易，要花很多时间很大😊力气，而只有那些真正有恒心塑造品牌的企业，才会在这件事上不惜❤️投入（主要是时间投入）。 后面我会持续分享这些年遇到的😉那些在【我是谁】上真花过心思、获得市场奖励的好品牌。 😢第二大品牌工作议题【你是谁】 如果说【我是谁】是品牌对🤗自身的认清和表达，那么，【你是谁】，就是品牌对顾客的洞察和探😍索。 这个大议题下包含的工作量也很大。既有时髦的所谓市😀场调研、顾客画像、用户研究、痛点挖掘、顾客旅程、品牌触点等工😘作，也有基于这些工作产生的内容形式、内容渠道、内容手法、内容😴调性等内容体验的整体策略。 说白了，【你是谁】是研究透🚀顾客/受众，并基于这些研究去匹配内容策略的过程。 这个👍议题处理得好，品牌营销的效率才能真的提上去，也许你会发现，看🥳清楚了【你是谁】之后，好多品牌动作压根就没必要做。 【😜你是谁】决定了一个品牌输出内容的策略，满世界越来越多的内容形⭐式（图文、视频、音频、虚拟……）、内容渠道（媒体、门店、经销😴、私域……），我们到底以什么内容渠道为主，以什么内容形式为主😀呢？ 你看，如果人群、旅程和内容策略足够精准，是不是就😀能省掉很多事儿？ 第三大品牌工作议题【我们的成果】 😁 光知道【我是谁】【你是谁】只是品牌展示的工作，最好的“做🎉品牌”一定要讲究“品效合一”，因此第三大品牌工作议题就是双方🤗碰撞之后产生的【成果】。 没有【成果】的品牌工作，就是😂唱高调，耍流氓。 可能你要问：【成果】是不是就是说购买😆产生销量啊？ 不全是。 品牌工作毕竟不只是销售工😍作。品牌工作不单单以“购买”作为评估成果的一个标志，除了购买😎，还有其他三件事，也可以表示品牌的工作有了“成果”。 😴这三件事分别是：复购、连接、分享，再加上“购买”，一共四大成😆果。 如果企业高质量完成了【我是谁】、【你是谁】，那么🤩围绕着四大成果去反向设计品牌内容和运营动作，好的品牌工作，将💯会不断提高这四方面的成果表现。 要么能让人直接拿钱投票😜（直接下单），要么能让人产生复购或转介绍（买了又买，劝别人买😀），要么能让人产生和你主动连接的动作（点赞、投票、留言、UG👍C、参加活动、扣1、说话、到店……），要么能让人分享你的产品😀和内容（转发、传播、拍照、举例、转告……）。 你看，如🤗果【我是谁】说得够清楚，【你是谁】做的够清楚，四大【成果】运😆营得够极致，说得绝对一点，一个品牌的所有顾客/潜在顾客都至少🤯可以满足购买、复购、连接、分享四大效果中的一项。 这，🤩才是最精准的品效合一。 第四大品牌工作议题【内容的效率🤩】 做到了成果，不意味着“做品牌”的工作就结束了。 🙌 好的“做品牌”不仅要看“成果”，还要看“效率”。我们究竟🥳用了多长时间、多少投入、多大精力做到了这样的一个“成果”，这😘个过程是否可以不断优化？不断提高上述所有内容的生产效率？ 😘 这个过程中包括但不限于：在梳理品牌过程中对管理的效率、在😆企业内部跨部门品牌沟通的协作效率、内容团队生产内容的效率、内🤔容团队的管理效率、内容团队的协作效率、AI辅助内容生成等新趋😴势的试用效率…… 你看，这些问题几乎都聚焦在做品牌这件😘事的“内部摩擦力”上。 事实上，这些看起来很抽象的问题👍，都是有方法、工具、流程可以解决掉的。 毕竟，德鲁克老👍先生说过：凡是不能被测量的事，都无法被管理。既然我们想要“管👍理品牌”工作，那么就需要想到办法“测量”这些事，不断用工具、🚀数据加速，让做品牌的正向飞轮转动起来。 这是很容易被企😊业忽略掉的一块“做品牌”的工作板块，不管是大企业小企业，在品😆牌内容工作过程中，都会产生大量的沟通和管理成本，而这部分成本🥳，是完全可以压缩提效的。 结语 以上，我试图用最😁简朴的语言把“做品牌”这件事说清楚，希望能在你的脑海里建立起😡清晰的一张地图，让做品牌这件复杂的事从此明了起来。返回搜狐，😎查看更多