文｜新品略财经，作者｜吴文武 文｜新品略财经，作者｜吴👍文武 正在第四次冲刺资本市场的八马茶业，看起来是在卖茶😎叶，或许本质上却不卖茶叶，八马茶业还需要讲出更多新故事，不妨🎉大胆拜师老铺黄金。 01 八马茶业第四次冲刺资本市场 👍 最近几年，新茶饮狂飙，奈雪的茶、古茗、蜜雪冰城、霸王茶💯姬等新茶饮品牌已登陆资本市场，都讲出了各自动听的新故事。 😅 然而，和新茶饮爆火形成鲜明对比的是，新茶饮背后的传统茶叶😎市场却是另一个场景。 数据显示，市场规模已经超过了30😆00亿元的中国茶饮消费市场，至今A股仍未出现一家“纯茶叶”的💯上市公司。 不过，有这样一家老牌茶叶公司多年来从未放弃🙄过IPO梦，它就是知名的老牌茶叶公司八马茶业。 据公开❤️资料显示，八马茶业在过去的十年内曾三次冲击IPO。2013年😆，八马茶业曾谋求在中小板上市，打“精制茶第一股”名号，不过基🎉于当时的市场环境及盈利问题，首战IPO搁浅。 后来的2🤩021年，八马茶业卷土重来，这次把主营业务定位改为零售业，转🤯战创业板，却因为八马茶业的研发费用占营收比不足1%，研发人员🤔仅10人等原因，最终无奈撤回。 到了2023年，八马茶🔥业再度递表，准备上深市主板，又未能成功。最新到了2025年初🙌，不想放弃上市梦的八马茶业第四次冲刺资本市场。 《新品😘略财经》关注到，这次八马茶业转战港股，据港交所8月28日披露😜，八马茶业股份有限公司向港交所主板递交上市申请，华泰国际、农😉银国际、天风国际为联席保荐人，并更新了2025年上半年的财务👍数据。此前，八马茶业已完成港股上市备案，或很快在港交所进行上😢市聆讯。 在《新品略财经》看来，很显然，八马茶业还是想😘冲进资本市场，今年古茗、蜜雪冰城等新茶饮品牌在港交所上市后，🎉特别是蜜雪冰城上市后股价表现不错，八马茶业也想踩着这一波市场🌟利好势头，向资本市场展现自己。 不过，很有意思的是，八🥳马茶业的招股书信息却显示，当前的八马茶业的经营现状呈现出了多🔥面性，甚至有不乐观因素存在。 据八马茶业招股书，从20😆22年至2024年期间，从2022年2024年期间，公司的营⭐收分别为18.18亿元、21.22亿元和21.43亿元，虽然🙄营收整体保持稳定增长，但增速从2023年的16.8%骤降至2😀024年的1.0%，归母净利润三年间依次为1.66亿元、2.😢06亿元、2.24亿元，实现阶梯式增长，但增速却从24.0%🤯放缓至8.9，几乎折半。 2025年上半年，八马茶业的😎经营态势更是急转直下。期内营业收入10.63 亿元，同比下降😁4.23%；净利润1.20亿元，同比下滑17.81%，远超收🤗入下滑幅度。 展开全文 尽管八马茶业的业绩出现一😍定的下滑趋势，但整体上仍保持门店扩张。招股书显示，截至202❤️5年6月底，八马茶业全国门店数量已经达到3585家，与202😉2年末2931家的门店数量相比，三年时间里门店净增652家，😁扩张幅度超22%。 八马茶业还是选择第四次冲刺IPO，🌟冲刺港股。按照目前八马茶业冲刺上市进度，如果符合预期进展的话😢，八马茶业此次很大概率会圆梦IPO。 02 八马茶业，😜不卖茶叶 八马茶业是一家老牌茶叶公司，无论是历史文化传👏承故事，还是发展故事，乃至是商业模式等方面来看，八马茶业已经😁很成熟了。 有意思的是，八马茶业是一家典型的福建家族企😘业，不过，最开始的八马茶业却是在深圳诞生。 受茶文化的❤️影响，1997年，由八马茶业创始人王文彬、王文礼两兄弟在深圳🔥开了第一家八马茶业连锁专门店。 2010年9月，八马茶❤️业第一家子公司福建八马茶业有限公司成立，并在福建安溪开设了茶❤️叶制作工厂，很快在厦门、北京、广州、福州、佛山等地设立零售批😂发子公司，八马茶业就这样一步步发展壮大。 八马茶业还讲😢出了一个不错的茶叶历史文化和品牌故事，其创始人之一的王文礼，👏出生在福建安溪铁观音名门王氏家族。 据八马茶业官网，这😎一家族的制茶历史可追溯至清朝，其先祖发现了“铁观音”这一新茶🔥种，通过海上丝绸之路从泉州出发，卖到了东南亚，创立了“信记茶😊行”， 清朝运茶专用马队的编号“八马”，最终成为了家族茶叶品⭐牌的名称。 买过或者看见过八马茶业门店的消费者或路人，⭐从其门店装修风格，陈列及产品包装风格等都可以看出来，八马茶业❤️走的是高端礼品赛道的咖位，主打送礼，瞄准商务场景，目标客群为😍中小企业主和中高端消费人群。 据八马茶业招股书，八马茶😢业其盈利由高毛利率产品主导，2025年上半年茶叶毛利率58.😘5%（茶具/茶食仅22%-23%），核心品类铁观音、普洱茶贡😁献主要收入。通过贴牌代工降低生产成本（贴牌占比超50%）。 😍 八马茶业早就做起了会员经济和熟客体系，把线下门店更是定⭐位为“商务社交空间”。数据显示，八马茶叶依托会员复购（202😉4年会员年均消费2469.6元）和中小企业主送礼需求支撑高端💯溢价。 可见，八马茶业的商业模式是以茶叶为载体，以精致😂茶礼为形式，定位中高端茶消费市场，说得更直白点，八马茶业看起😍来是卖茶叶，实际上是卖礼盒，更多卖的是品牌溢价和高端茶礼情绪🚀消费。 《新品略财经》认为，八马茶业看起来是卖茶叶，本😜质上并不是卖茶叶，而是卖高端茶礼，更可以概括为：八马茶业，不💯卖茶叶。 03 八马茶业还需更多新故事，不妨拜师老铺黄⭐金 不过，在《新品略财经》看来，在新茶饮爆火，传统茶叶🤔行业发展常态的背景下，现在正冲刺资本市场的八马茶业的品牌故事😆还远远不够，未来还需要讲出更多更动听的新故事。 整体看😴，八马茶业现在面临着和传统商超零售时代不一样的市场环境和消费🔥环境。 过去，八马茶业享受到了当时消费升级，茶礼盛行年😊代的红利，而在当前的实际消费环境下，很多消费者的观念变了，消💯费理性，在高端茶礼方面的购买力明显减弱或者是减少，这也正是八🎉马茶业近几年营收增长，增速放缓，特别是在2025年上半年出现🤗了营收和净利润双降的一大原因所在。 在传统零售时代，茶😢叶通常都是通过线下门店进行消费购买，而现在茶礼购买的渠道非常🔥多，可替代性也很强，比如种草笔记、直播带货等。 特别是👍新一代年轻人更喜欢喝新茶饮和咖啡，在茶礼消费方面至少目前没有🤗从70、80后手中接过接力棒。 就连之前八马茶业的友商😆，大名鼎鼎的小罐茶，现在为了贴近年轻人市场，不惜自降身段做起🤗了瓶装茶生意。 八马茶业也瞄准了年轻人茶饮消费市场，在😎2024年推出了年轻化子品牌“万山红”覆盖高性价比需求，同步😍试水新式茶饮“小马茶趣”及速溶茶品牌“fnf”，去布局多元化👏消费场景，但八马茶业还需要讲出更多年轻化新品牌故事。 👏但要站在茶礼高端市场来看，过去八马茶业的一大竞对是小罐茶。可😊如果跨行业来找参照物的话，当红的老铺黄金或许值得八马茶业认真🤩学学。 老铺黄金，靠着黄金文化故事，主打古法黄金，其产😎品售价远超过其成本，赋予了更多的品牌溢价，已经成功走上了奢侈😍品销售的路线。 从产品属性、主要客户人群，乃至是品牌市👍场定位方面，虽然黄金和茶叶有着本质区别，但八马茶业的高端茶礼💯市场和老铺黄金却有着诸多相似之处。 八马茶业主品牌在高😁端茶礼市场行业地位很稳固。比如，以“赛珍珠”铁观音、“牛一”👏武夷岩茶、“鼎红”红茶等明星产品为代表，“八马”品牌已成为高😉端商务用茶和礼品茶的首选。 未来在高端茶礼市场，八马茶😅业应该像老铺黄金一样，赋予茶礼更多文化故事、收藏价值等新故事😍，推出新的明星级品牌，在讲故事方面，八马茶业或许真的可以拜师❤️老铺黄金。 据证券日报，八马茶业正在推进转型升级，主动😘减少一部分普通门店数量，视为其战略升级的重要一步，愿意牺牲短😆期数据，去换取和升级品牌高度，比如喊出了顶级体验的“城市会客🤯厅”旗舰店概念。 《新品略财经》认为，八马茶业是行业老😎兵，线下门店网络遍布全国、线上业务也在明显增长，有品牌发展故😡事及沉淀等优势明显，但茶饮行业虽传统，但市场环境在不断变化，😘八马茶业也要与时俱进，需要不断讲出更多新故事。 参考资😡料： [1] 证券日报：透过表象看本质 解码八马茶业战😉略调整的深层逻辑 [2] 胡润百富：500亿护航！巨头🌟四冲IPO！ [3] AI蓝媒汇：八马茶叶，想上市想疯🎉了返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

深圳商报•读创客户端记者 陈姝 国庆、中秋8天超长假期🙄激发大众消费热情。日前，美团推出亿元补贴，覆盖餐饮外卖、堂食🤔、酒店旅行、休闲玩乐、闪购、医药等“吃住行游娱购医”多业态，🤩并联动“必吃榜”“必玩榜”“必住榜”“必点榜”等“必系列”榜👏单及“黑珍珠餐厅指南”等，共同为消费者打造“吃玩尽兴、消费安🤔心”的假期美好体验。 同时，即日起至10月12日，大众🤗点评“品质外卖”将发放5000万张“品质堂食外卖消费券”。 💯 假期期间，美团将联动百万餐饮商家，为消费者提供餐饮堂食🎉的优惠团购和外卖到家的便捷体验。 每逢假期，“必吃榜”😎餐厅门口排起的长队都是一道亮丽风景线。今年“十一”假期，大众🤩点评“必吃榜”将携手榜单上的一众烟火小店、市井老店，推出近2⭐000款最低3折起、平均5折的“必吃套餐”。 10月1😴日当天，美团餐饮团购还将开启会员专属活动，黑钻会员可随机领取🌟20个重点旅游城市的101份地方小吃美食券，当天线上兑换，可🤩直接到店消费体验，也可以转赠亲朋好友，一起分享旅行中的特色美😡食。 即日起至10月12日，大众点评“品质外卖”将发放🔥5000万张“品质堂食外卖消费券”，覆盖“必吃榜”“黑珍珠”🤗以及高星酒店餐厅外卖，帮游客节省排队时间，在酒店也能吃到品质😢美味。 为帮助商家把握假日增长机遇，实现订单、利润双增😴长，美团为许多餐饮商家在假期前开通线上预订、VR包间展示、线😅上排队等数字化工具，高效链接消费者，放大国庆消费的带动作用。⭐ 数据显示，临近国庆中秋假期，在美团上开放包间预订服务😀的餐饮商家数，同比去年增长了174%，新增了不少6人以下小包👍间预订服务。美团餐厅预订数据显示，截至9月30日，国庆假期餐💯厅预订量较去年同期增长超110%，3至4人包间预订量增长超9🤗0%。城市方面，上海、北京、南京、杭州、苏州、广州、天津、深😎圳、成都、宁波位列今年国庆假期餐饮堂食预订热度TOP10。 😢 据美团旅行数据，今年假期出游高峰从9月27日开始，有望🤔持续至10月12日，“十一”假期平台上文旅预订同比增长达73😴%。为满足用户多样化、个性化的出游需求，美团旅行联合多地文旅🔥和商家推出多项活动，进一步激发消费者假期出游热情。 会🤩员权益方面，9月30日起，美团旅行将在机场贵宾厅权益基础上，🤗为黑钻会员新增机场快速通道权益，该权益可覆盖北上广深等城市2🥳0个以上机场站点和30个以上航站楼。 出游目的地方面，😜美团旅行通过“美在”目的地计划，联合各地文旅定制目的地旅行专🙄区产品，多样化呈现本地特色旅游服务。为助力一站式深度旅游，美😢团旅行推出低至7折的“奔县游”住玩套餐，同时提供小团游“美团😀好品”服务保障。 国庆、中秋“双节”前，“闪购赠万物”😆成为鲜明的节日礼赠消费趋势——美团闪购白酒、月饼、电脑、坚果👏礼盒、茶叶等礼赠热品销量激增：节前最后一个周末，平台白酒品类🙌销量同比增长约8倍；月饼销量较去年中秋前夕翻倍增长。茅台、五⭐粮液、泸州老窖、汾酒、剑南春等名酒在平台单日成交额均破千万元🤯。 美团核心本地商业相关负责人表示，本次补贴活动重点围🥳绕消费者“吃住行游娱购医”的全场景需求打造，在金秋消费旺季，😅美团希望通过发放补贴、推出品质套餐、升级服务保障等举措，让消🙌费者随时随地享受到便捷、优质、高性价比的消费体验。返回搜狐，😁查看更多