文 | 沈素明 文 | 沈素明 在今天的商业语境👍中，“卷”这个字眼，几乎承载了所有经营者的焦虑、疲惫与愤懑。😀它像一句怨言，又像一个诅咒，涵盖了从“9.9元咖啡大战”到“😎7*24小时待命”的种种内耗。 大多数人把“卷”视为一😆种必须逃离的瘟疫，或者是一种无法摆脱的困境。他们所有的战略努😆力，都聚焦在如何“避卷”：寻找蓝海、开发利基市场、固守小众赛😜道。 但如果我们真正站到战略的高处，俯瞰企业发展的历史😎长河，会发现：“卷”不是商业世界的病毒，而是市场竞争环境走向😂成熟的必然升级。 所以我旗帜鲜明地主张：不逃避卷，而是🌟学会驾驭卷、设计卷、利用卷，创造压倒性的优势。 从“避😍卷”到“用卷”，这不仅仅是战术上的调整，更是商业思维的根本进👏化。 一、"避卷思维"的根本错误：战略上的自我麻醉 😂 当一家企业或一位管理者开始把精力集中在“避卷”上时，往往❤️陷入了三种幻觉，消磨掉战斗意志，沦为市场的被动应对者。 😁 “避卷思维”相信市场上有“不卷”的赛道存在。 你想想👏，在信息流高度透明、资本快速流动的今天，任何一块被证明有利可🙄图的市场，都会在极短的时间内吸引成百上千的竞争者涌入。你眼中🤗那片宁静的“蓝海”，很可能只是因为信息还没传达得到，或是因为😊你还看到海面下的暗流。 寻找“不卷赛道”的行为，是战略😂上的鸵鸟策略。 我见过很多成长期企业，他们把大量资源投😁入到寻找“小而美”的利基市场，一旦进入，刚尝到甜头，立刻发现😡竞争者如同潮水般涌来。他们不是在竞争，而是在不断地“转移阵地🎉”。这种不断的迁徙，带不来战略上的自由，只有被动与疲惫。 😂 当企业把精力放在“寻找环境”而不是“建设能力”上时，实际🤯上已经放弃了对竞争环境的改造权，将生存的希望寄托于运气和信息⭐差。而运气和信息差，永远无法构成护城河。 许多管理者把😁所有的激烈竞争，都视为“内耗”或“资源浪费”。他们看不到竞争😜激烈化背后的效率提升和创新驱动。 “避卷思维”认为价格❤️战是无意义的，过度营销是无聊的，唯有大家相安无事，才能获得稳🤯定利润。这是源自短缺经济时代的认知偏差。 在竞争中，企😡业必须被逼迫着去思考： 1. 效率极限：我的成本结构是😊否还能压缩？ 2. 价值极限：我的产品还能为客户创造哪😜些不可替代的价值？ 展开全文 3. 组织极限：我😉的团队能否在更短的时间内，用更少的投入，完成更高的目标？ ❤️ 回想一下，如果没有智能手机厂商的“卷”，我们现在使用的手🌟机硬件和功能，可能还停留在五年前的水平。正是因为那种残酷的、😀近乎搏命的竞争，才倒逼了供应链的优化、技术的飞速迭代和用户体😜验的无止境提升。 将“卷”一概视为内耗，会错失在竞争中😁锻造组织韧性和技术壁垒的机会。 长期采取“避卷”策略的🤗企业，会产生一种致命的战略被动性，我称之为“战斗力退化”。 🙌 当市场竞争加剧时，他们的第一反应是：收缩战线、削减预算🤗、退守核心根据地。 这种防守策略，短期看是为了保住利润😍，长期看却是在给自己上“紧箍咒”。因为放弃了与最优秀对手的直🙄接碰撞，对市场的敏锐度会下降，技术迭代速度会放缓，团队会养成😆“安逸”的惯性。 当真正的危机来临时，团队虽然“避”开🤔了前几次竞争，但已经丧失了在激烈对抗中生存和获胜的能力。不仅🤔没有躲开“卷”，反而把自己送进了“死亡隔离区”。 所以🤩“避卷思维”是受害者心态、防守思维、逃避战略。它注定只能在市💯场的夹缝中生存，无法成为规则的制定者和时代的征服者。 🤩二、"用卷"的战略智慧：高手如何将竞争变成自己的武器 😴真正的战略家，能将竞争视为一种资源，视为一种工具，而非障碍。💯他们的目标不是逃离“卷”，而是将“卷”引导到对自己有利的轨道💯上，甚至主动设计“卷”的规则。 “用卷”的第一步，是把🌟被动的应对，变成主动的战场选择。 这要求管理者必须想清❤️楚：我们不能在所有维度上都“卷”，我们必须在自己能够创造长期😀优势的关键点上，主动制造并引领最激烈的竞争。 ·华为在😡2G、3G、4G时代，选择在技术研发和专利池这个高壁垒的维度🎉上“卷”。这不是为了与对手打价格战，而是逼迫所有想进入高端通😅信市场的竞争者，必须投入巨额的、他们难以承受的研发资源。华为😊用这种“卷”，为自己建立了10年的技术护城河。 ·小米🙌初期，选择在供应链效率和极致性价比上“卷”。它设计了一套新的😉商业规则，迫使传统厂商在效率和库存上进行痛苦的调整，让对手无🙄法适应新的速度和成本结构。 你看，这些企业不是被“卷”🤯拖着走，而是通过选择“卷的战场”，将竞争对手拉进了对自己有利🎉的主场，并用自己最强的能力去降维打击。 “用卷”的最高🎉境界，是掌握规则制定权。 当行业被动进入“卷”的状态时😍，大多数企业只是在存量规则下进行搏杀（如价格、渠道返点）。而🚀征服者则会通过创新，重新定义游戏规则，让竞争对手必须按照自己🥳设定的标准来竞争。 这才是重点，“卷”的规则制定权，往🤔往通过以下路径实现： 1.产品创新定义新标准：例如，特😜斯拉通过定义“智能汽车”的新标准（软件定义汽车、OTA升级、🚀自动驾驶），使得传统车企过去100年的发动机、变速箱优势，瞬😂间降维成了“旧技术”，迫使他们在自己不擅长的软件和电动化维度😢上被动追赶。 2.商业模式创新改变规则：字节跳动（或任😂意类似平台）通过算法推荐，彻底改变了“内容分发”的规则，不再🤯按照关注或时间线，而是按照兴趣匹配和停留时长。它将竞争的维度👍从“内容生产量”转移到了“算法优化和用户黏性”上。 3😅.用户体验标准倒逼升级：任何一家以“极致客户体验”起家的公司😜，都是在告诉行业：“过去的服务标准都是无效的，现在你们必须按😜照我的高标准来做，否则就会被淘汰。” 你想想看，当所有👏人都忙着在旧规则下内耗时，你却在设计新的牌局。用自己的优势，🔥为所有人设置了新的竞争门槛。 “卷”的残酷性，恰恰是其🤗最大的战略价值：市场清理功能。 市场是一个生态系统，永😍远存在着那些效率低下、管理松散、能力平庸的“僵尸企业”。如果🔥市场一直平静，这些企业会长期占用资源（资金、人才、产能），拖😉慢整个行业的进化速度。 而激烈竞争的到来，就像一场突如😆其来的暴风雨，能在极短时间内完成市场清理，加速整合。 😡对于有实力的企业而言，这不仅仅是“活下来”的问题，而是“趁机😘吃掉”或“提前锁定”龙头地位的黄金窗口期。 我见过不少😘优秀的成长期企业，他们会故意在市场低迷或竞争加剧时，通过高强❤️度的投入、大胆的定价或极致的效率，主动加剧竞争。他们的目标非😁常明确：用竞争的压力测试，将那些本来就没有长期生存能力的企业😍，提前赶出牌桌。 竞争的烈度，是强者加速垄断、弱者加速😂淘汰的唯一通道。 “用卷思维”的最后一块基石，是内生动😡力。 将外部竞争压力转化为内部创新动力，这是所有伟大企😡业共有的能力。竞争威胁，是一种免费、高效的组织能力试金石。 🙌 我认识一位制造业企业家，他曾经抱怨同行0利润的恶性竞争🙌，我认为:“这不是恶性竞争，这是你的成本体检报告。同行能做到🙄0利润，说明你的成本结构、运营效率、供应链管理至少还有20%😁的优化空间。” 当危机来临时，不再有机会去讨论“要不要😢变革”，而是必须“立即变革”。这种被逼迫的进化，往往能让组织🎉在6个月内完成过去3年都无法完成的迭代。 “用卷思维”🤔的本质，就是一种征服者心态、进攻思维、主动战略。要求企业必须🔥将竞争的威胁，转化为组织能力跃迁的机遇。 三、从"避卷🤩"到"用卷"的转换路径：战略思维的根本转换 如果说前面👏所述是认知上的颠覆，那么下面就是方法论的落地。 它要求😎管理者完成四项关键的思维转换，决定了如何配置资源、看待市场和😴规划未来。 停止那种对没有竞争的市场的幻想。 我😅们的思维应该从市场选择，彻底转向能力建设。不再问：“哪里没有🤗竞争？” 而是问：“在最激烈的竞争中，我能依靠什么建立起5倍💯于对手的优势？” ·行动改变：放弃那些“小打小闹”的试🎉探性投入，将资源集中投向三个核心领域：技术深度、极致效率、用⭐户黏性。 ·差异化策略：在红海中，差异化不是找到一个别😢人没做的功能，而是找到一个别人做不到的、或不愿意付10倍成本😘才能做到的体验点。例如，不是多2个功能，而是让用户等待时间缩😂短50%，这才是真正的红海优势。 “避卷思维”最容易滑😁向的陷阱是：为了避开价格战，而去牺牲价值。通过削减研发、降低😀原材料标准、压缩员工福利来“控制成本”。 但是，这种削😜减带来的成本优势是最低维、最容易被模仿的。只会陷入更深的、没😆有价值支撑的价格战泥潭。 “用卷思维”要求：愿意在关键😁领域进行高强度投入。 在竞争加剧的时刻，企业的战略姿态😘至关重要。 大多数企业的默认姿态是“防守反击”——等竞🔥争对手先出牌，再见招拆招。这是一种被动且慢半拍的策略。 🚀 “用卷思维”要求采取“主动进攻”的姿态： ·时机把握😆：在市场"卷"加速时，竞争对手往往会处于混乱、犹豫或资源分散🤔的状态。这恰恰是主动出击、发起战略性价格战、进行颠覆式创新的⭐最佳窗口期。 ·资源配置：将资源重点投向能够制造竞争优🙄势的关键领域，比如：在别人缩减营销预算时，你投放品牌广告；在😢别人放缓招聘时，你招募顶级人才。这是一种战略上的非对称竞争。😘 只有主动出击，才能在市场上占据先发优势和心智制高点。😢 “避卷思维”是典型的短期应付和应急式经营。把“卷”当🤩作一个短期的困难，熬过去就好了。 “用卷思维”则拥有长🔥期建设的视角。 它把卷化看作是一个长期、不可逆转的趋势💯。因此，企业的每一次投入，都必须服务于构建在持续激烈竞争中生🙄存和发展的核心能力。 这要求管理者必须具备战略耐心。愿😆意为未来5年才能看到回报的创新投入真金白银；愿意花2年时间去😜搭建一套足以支撑10倍规模的高效组织体系。 最终的竞争😁，比拼的不是谁跑得快，而是谁的底盘更稳，谁能坚持跑得久。 😍 四、"用卷"的实战应用：将竞争压力转化为组织能力 😅当思维完成转换后，“卷”就不再是威胁，而是企业内部进行组织进😂化和能力建设的催化剂。通过主动将竞争压力引入内部，能高效、低😊成本地完成几项关键的组织升级。 激烈竞争是最好、最真实😂的人才试金石。 在安逸的环境中，管理者很难区分什么是能🙌力，什么是运气；什么是贡献，什么是姿态。只有当市场环境变得残😴酷，业务压力陡增时，那些真正具备问题解决能力、高执行力、结果😡导向的人，才会浮现出来。 ·团队进化：在“卷”环境中，🔥组织内部的冗余和惰性会被加速淘汰。竞争会自然而然地塑造一种“👍在激烈竞争中取胜”的组织文化，这种文化无法通过任何培训或口号😂建立，只能通过胜利来铸就。 ·人才机制：激励机制、绩效😡评估、淘汰标准，都必须围绕如何在“卷”中获胜来设计。要奖励那🔥些敢于在红海中开辟新航道的“征服者”，而不是奖励那些只求安稳👏的“守成者”。 当外部竞争不痛不痒时，产品部门很容易满🤯足于80分的平庸产品。 “用卷思维”的核心优势在于，它😀将竞争压力直接转化为创新动力。迫使企业必须时刻盯着用户的真实😅需求，以对手无法企及的速度进行迭代和优化。 ·创新驱动🌟：当对手推出A功能，你的目标不是模仿A，而是必须推出A+B。💯这种压力，使得产品迭代的速度和质量，从“可选”变成了“生存的😂刚需”。 ·用户导向：这种高烈度的竞争，最终将所有企业🔥的焦点都集中到极致的用户体验上。企业必须通过卷化竞争，更好地❤️满足用户需求，从而避免创新变成一种自嗨式的、脱离市场的行为。🔥 真正的商业模式护城河，不是通过简单的差异化建立的，而😆是通过在关键领域进行高强度投入，迫使对手无法跟随而形成的。 💯 ·壁垒建设：在激烈竞争中，企业必须不断探索新的商业模式🔥，比如利用技术将获客成本降到对手的一半，或者将用户运营的效率🤯提到3倍。这种模式一旦跑通，就是一种难以复制的商业壁垒。 😉 ·生态构建：当主动制造“卷”时，就会吸引产业链上下游的优😁秀资源向你靠拢。供应商会更愿意合作，因为你的效率最高；人才会😊更愿意加入，因为你的平台最有前景。这种生态体系建设，让竞争对😂手无法从外部攻破城墙。 从宏观角度看，“用卷”是为了确👍立行业领导地位。 成熟的管理者会意识到，一个行业最终只🥳属于2−3个头部玩家。通过主动“用卷”，可以加速这一整合进程😴。 不是在等行业自然整合，而是在设计整合。 通过🥳技术标准、规模经济和资金优势，对行业进行重塑和规范。一旦在卷😅化过程中确立了新标准，那么行业的整体水平就会被抬升，所有的竞😘争者要么被整合，要么必须适应你所设定的更高、更严苛的游戏规则🤯。 这是企业家对社会贡献的一部分——推动整个产业向更高😢水平迈进。 五、征服者的时代 理解“从避卷到用卷🤯”的逻辑，本质上是完成了从受害者心态到征服者心态的根本性战略🎉转换。 卷不是商业世界的异常现象，而是市场经济走向成熟😍的必然特征。在这个过程中，真正的赢家，从来不是那些成功“避卷🎉”的幸运儿，而是那些学会“用卷”的征服者。 我再次强调😘，必须立即开始以下三个行动： 1.重新审视竞争环境：停😢止寻找“不卷的机会”，开始分析“如何在卷中获胜”； 2🔥.制定卷化战略：明确自己要在哪些核心优势领域主动制造激烈竞争😅，而不是被动等待； 3.建设卷化能力：投资和建设在激烈🔥竞争中持续获胜的核心能力，特别是组织效率和技术壁垒。 🌟我们必须停止抱怨市场卷化，停止逃避激烈竞争，停止短期应付思维😅。 在每一个行业的竞争都趋于白热化的今天，企业需要的不👍是暂时的喘息之机，而是长期、系统性的竞争力建设。 "卷😍"时代，不是商业世界的末日，而是征服者的黄金时代。在这个时代🤯，只有敢于设计竞争、驾驭竞争的企业，才能真正主宰自己的命运。😡返回搜狐，查看更多

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天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

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唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

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承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

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要说使用频率最高的家用电器，洗衣机一定榜上有名。 但如🙌果使用或者保养不当，洗衣机也会成为“细菌培养皿”，一些不明原😀因的皮肤过敏、咳嗽、鼻炎可能都和它有关。 01洗衣机是😎怎么变脏的？ 洗衣机能清洗衣物，但自身也常常藏污纳垢。💯一项北京家用全自动洗衣机的微生物污染状况调查发现，洗衣机洗涤❤️水样中存在17种细菌。 上海市疾控中心曾抽查了128台⭐使用半年以上的洗衣机，结果显示，洗衣机洗涤桶内槽中的霉菌检出🤔率为60.2%，细菌总数检出率为81.3%，总大肠菌群检出率😡高达100%，有54.7%的洗衣机同时含有以上三种菌类。 🔥 那么，是什么原因导致洗衣机越来越脏呢？ 洗衣机洗涤🎉筒和外筒之间有间隙，内筒壁有许多进出水的小孔。洗涤时，绒毛、🔥碎屑等污渍，会通过小孔附着在夹层及排水系统部件中。 日🔥积月累加上环境潮湿，细菌滋生较快，洗涤时通过水附着在衣物上，🙌可能引发多种疾病。 此外，洗衣机进水管处长期有水，细菌😜和霉菌会在潮湿的管壁上大量生长，也容易通过水流进入洗衣机，污🙌染内环境。 每次使用后，洗衣机内筒都会有少量积水，很多🎉人取出洗完的衣服，顺手就关上了洗衣机盖，甚至用布罩上，不利于😂水分蒸发，易滋生细菌。 02洗衣机不干净可能引发哪些疾🤗病？ 洗衣机一旦滋生细菌、霉菌，不但洗不干净衣服，还会😅增加某些疾病的患病风险。 皮肤过敏 衣服洗涤剂中😂的游离物、衣物上的灰尘等易残留在洗衣机夹层中，形成水垢和污渍🤩，成为细菌的温床。 细菌残留在衣物上，会引发皮肤瘙痒或🤗过敏现象，免疫力低下的小孩、老人尤其要当心。 霉菌性疾😁病 霉菌也是重要的过敏原，能形成网状的菌丝体，产生大量😉孢子。霉菌孢子体积小，在空气中容易飞散，有些人会出现眼睛、皮👍肤发红发痒、鼻塞、咳嗽等情况。 除了皮肤病，还会诱发呼😍吸系统疾病，如咳嗽、哮喘、过敏性肺炎、鼻炎、霉菌性肺炎等。 💯 股癣、脚气 洗衣机水的温度一般在20摄氏度左右，😉是真菌繁殖适宜的温度，而且洗衣粉里有蛋白酶，使洗衣机非常有利🙌于真菌生长。 比如，感染红色毛癣菌会导致股癣、脚气。类🤩似的还有白色念珠菌，在身体免疫功能下降或局部菌群失调等特定的🤗情况下会致病，造成霉菌性阴道炎。 展开全文 03😉保养洗衣机的正确方法 为了避免洗衣机变成“脏衣机”，日💯常使用要注意以下几点。 用完要通风干燥 洗完衣服😁后要马上晾晒，及时排空洗衣机中的水，顶部开门的波轮洗衣机可用💯干抹布将里面的水擦干，侧开门的滚筒洗衣机还要把镶嵌在门口垫圈🙄中的水擦干。 每次用完洗衣机，建议通风30分钟至1小时😘后再盖上，炎热潮湿的季节要延长通风时间。进水管和排水管也要及😢时清洗和去除残留污水。 定期清洁 建议定期清洗洗😅衣机，在换季或洗衣频繁的季节，适当增加频次；每年可以拆机清理🤯一次，从根本上洗刷掉机器上的脏东西。 注意选择洗衣机专😉用洗涤剂，不要选择酸碱性较强的洗涤剂，以免降低洗衣机使用寿命🤩。另外，不要忘记清洗过滤网和过滤盒。 保证放置平稳 😁 洗衣机放置在不平坦的地方，不但会发出噪音，还会发生位移甚💯至损坏，影响工作效率和使用寿命。 如果噪音较大，可用双😴手按住洗衣机对角线上的两个角来检查底脚，调节平衡。洗衣服时，🔥也要注意衣物放置适量、均匀，避免机身晃动，清洗不净。 😁把握好力度、时间 很多人认为洗衣力度越大，清洁效能就越🤔好，习惯将转速提至最高。其实，洗衣力度太大反而会破坏衣物纤维👏，使用适当的转速就足够去除污垢了。 同样，洗涤衣物的时😂间过长，不等于一定能去除顽固的污渍，反而伤衣物，可先浸泡，然👏后用清洁剂洗局部污渍。 （生命时报）返回搜狐，查看更多😉