文 | 江瀚视野 文 | 江瀚视野 如果要问这些🤔年中国消费者最特殊的市场需求变化是什么？无疑就是各家奢侈品巨😢头的市场变化了，原先各家免税店门口排长队，到如今散装奢侈品成😂潮流，这到底是怎么回事？我们又该怎么看这件事呢？ 中产😂开始抢购散装奢侈品？ 据三联生活周刊的报道，对于年轻人😡来说，在钱包最干净的年纪，碰上纸醉金迷的大牌奢侈品，很难能不🤯在花花世界里净身出户。 为了弥补这份“心有余而余额不足😉”的无力，有人一猛子扎进二手平台，誓要淘出一只打骨折的九九新😴；有人预算实在不足，则全网搜罗起了平替；甚至有人去局子里捡漏😴，买法院拍卖的大牌奢侈品。 而最近，最抠门的年轻人，已💯经开始买“散装奢侈品”了。大家平时只知道山姆超市的东西，可以🚀在网上买小分量的分装，如今谁能想到，奢侈品也能分装拼单了。 🎉 在社交媒体上，拼单散装奢侈品的帖子，正在成为最当红的流🔥量密码。“一个人买下一串正品的手链，就能拆出几十个吊坠，再发🎉帖让大家一起拼单，就能把奢侈品的价格砍到十分之一。” 😡这场散装奢侈品战役的重灾区，就是Tiffany的手链。“七千👍多一串的手链，拆成吊坠买，一个爱心吊坠只要三百块。自己回去串😜成项链戴，就能直接复刻品牌同款的爱心项链。把奢侈品牌的品牌溢😘价，直接打到了谷底。” 散装奢侈品的高端拼单局，则是梵🤯克雅宝的五花手链。“五个人拼一条，一人一个花，价格几千块，回😍家串成项链戴。而如果要买梵克雅宝的单花项链，一条就要两万三。😅” 散装奢侈品，就这样成了流传于年轻人之间的“奢侈品破😡解版”。奢侈品牌们不会想到，自己费心营造出的品牌溢价，就这样😂被年轻人们给打下去了。 奢侈品散装化到底意味着什么？ 😜 面对着当前都市白领们抢购散装奢侈品的现象，我们到底该怎😍么看这件事呢？ 首先，消费升级带来了奢侈品消费的普及。💯这些年，伴随着中国经济的高速发展，消费升级已经持续推进，都市😁居民的生活水平显著提升，消费观念也发生了深刻变化。尤其是在一🎉线和新一线城市，以都市白领人群为主体的中产阶级逐渐壮大，其消😆费行为不再仅仅满足于基本的衣食住行，而是更加注重品质、审美与😆身份认同。在这一背景下，奢侈品消费早已不再是遥不可及的“高岭🚀之花”，而是逐渐走入了更多人的日常生活。 尤其是年轻女👏性群体，购买一两件奢侈品，如一款经典款手袋、一条设计感十足的😍项链或一副精致耳环，已成为一种常态化的消费行为。这种趋势的背🤔后，是社会整体财富积累的体现，也是个人对自我价值实现与生活仪😴式感追求的外化，对于都市女性来说这是很正常的事情。 其😀次，奢侈品需求的差异化也日渐出现。在奢侈品消费日益普及的同时🤯，市场也呈现出多样化和差异化的发展趋势。消费者在追求高品质商😁品的同时，也开始更加理性地审视价格与价值的关系。于是，平替产🙄品应运而生，成为了市场上的新宠。平替，即平价替代品，通过模仿😉奢侈品的设计风格和部分品质，以更为亲民的价格满足消费者对时尚🤔和品质的追求。但在众多平替产品中，散装奢侈品却独树一帜，展现👍出其独特的市场魅力。 展开全文 散装奢侈品的兴起🥳，源于消费者对传统奢侈品品牌定价规律的洞察。以 Tiffan😜y 为例，单个的 heart tag 项链售价高达三千多元，🙌而一串售价七千多元的手链上却串有 23 个同款吊坠，平均下来😀每个吊坠仅需三百多元。拆开来看，每个吊坠都是货真价实的 Ti🥳ffany 正品，但其价格却与单独售卖时相差甚远。这种价格差👏异并非 Tiffany 所独有，不少奢侈品品牌都存在类似的定🙄价策略。 这背后的原因，与奢侈品的品牌定位和营销策略密😁切相关。奢侈品品牌往往通过限量供应、高端定位等方式，营造出产😎品的稀缺性和独特性，从而支撑其高昂的价格。而当这些产品以散装🤩形式出现时，虽然失去了原有的包装和完整的品牌形象，但核心的产😅品品质依然得以保留，消费者只需花费相对较少的金钱，就能拥有心😡仪的奢侈品单品。 第三，散装奢侈品其实是以更低成本享受😉奢侈品品牌溢价的过程。从奢侈品的本质来看，奢侈品销售的核心并🚀非仅仅是产品本身，更多的是品牌溢价。品牌溢价是指产品在市场上😊的售价超出其生产成本的部分，这部分溢价主要源于品牌的知名度、😀美誉度、历史文化底蕴以及消费者对品牌的认同感等因素。 😊对于奢侈品品牌而言，品牌溢价是其利润的重要来源，也是其维持高👏端定位和市场竞争力的关键。消费者购买奢侈品，很大程度上是为了😊获得品牌所赋予的身份象征、社会地位和心理满足感。而散装奢侈品😅的出现，打破了传统奢侈品品牌的定价壁垒，让消费者能够以更低的😢成本获得品牌所带来的部分价值。 第四，散装奢侈品更符合🚀悦己消费的需求。从消费者心理的角度来看，当前消费者越来越追求🔥悦己消费。在快节奏的现代生活中，人们更加关注自身的感受和需求😊，愿意为能够给自己带来愉悦和满足感的事物买单。花小钱给自己更😴多的体验与享受，已成为当下消费的主流趋势。散装奢侈品的出现，😘恰好迎合了这一消费心理。消费者可以用相对较少的资金，拥有多个❤️不同品牌的奢侈品单品，丰富自己的生活体验，满足自己对时尚和品🤔质的追求。这种消费方式不仅让消费者感受到了购物的乐趣，还在一👏定程度上缓解了生活压力，提升了生活品质。 此外，社交媒😘体的发展也在一定程度上推动了散装奢侈品的流行。在社交媒体时代😴，信息传播迅速，消费者之间的互动和交流更加频繁。人们乐于在社👏交媒体上分享自己的生活点滴，包括购买的各类商品。散装奢侈品因🌟其独特的性价比优势和个性化特点，成为了社交媒体上的热门话题。🎉消费者通过分享自己购买的散装奢侈品，展示自己的时尚品味和独特👍个性，同时也吸引了更多人对散装奢侈品的关注和兴趣。这种口碑传🙄播和社交效应，进一步扩大了散装奢侈品的市场影响力。 从⭐长期来看，这种现象将对整个奢侈品市场产生深远的影响。传统的奢💯侈品定价模式可能会受到冲击并逐渐被打破。随着消费者对价格敏感🌟度的提高和对性价比的追求，奢侈品品牌将面临更大的竞争压力。为😆了适应市场变化，它们可能需要重新审视自己的定价策略、产品设计😘以及营销方式，只是怎么做还是考验着各家奢侈品巨头们。返回搜狐🤔，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

第一财经 不同硬件、不同大脑，不同机器人厂商进入不同场🌟景，在多方变量的加持下，机器人的规模化落地似乎遥遥无期。 😎 9月17日，第一财经记者在采访第三方部署方、机器人本体厂🤗商和场景落地方时发现，一个行业新角色正在出现。一个类似于安卓🤗操作系统的中间算法层正在承担屏蔽硬件差异、兼容不同大脑架构的🔥功能，为机器人在真实场景中的规模化落地提供可能。 如今😁，这一产业角色已经吸引了谷歌、智元、富临精工（300432.❤️SZ）、格力博（301260.SZ）、东土科技（300353😴.SZ）、巨星新材料等企业押注。但在硬件厂商坚持自家体系、大🤗模型企业追逐通用智能的格局下，行业的“安卓时刻”何时到来，仍😂有待市场与现实工况的双重检验。 机器人涌入场景，跨本体🎉训练遇阻 当机器人厂商涌向场景方，新的问题正在出现。 🥳 “这个月至少有两家机器人公司正在和我们谈合作。”Kel🤩vin是长三角一家物流上市公司的技术负责人，他告诉记者，为了😢和人形机器人厂商进行合作，自己不得不拨出一个八人左右的团队和😢不同机器人企业进行对接。“我们需要开放不同的数据接口，提供一😁个专门的实验场景，还需要根据各家机器人的要求不断调整流程和测😊试参数”。 在大量的人力和物力投入之外，Kelvin坦❤️言自己算不过来ROI（Return on Investmen💯t，投资回报率）。“机器的工作效率不稳定，且运维需要大量后续😁的费用。”他向第一财经记者透露，物流企业马上就会备战“双11🤩”时间，在此期间是否继续让机器人上岗，他还在犹豫。 更😂大的问题是，由于不同厂商的机器人算法不兼容、硬件各自封闭，导🌟致一个场景的成功经验难以迁移到另一个场景。“有的时候我们的流😁水线哪怕是多一个弯折，机器人都需要重新走一轮POC（Proo⭐f of Concept，概念验证）。” “厂商觉得我🙌们不够开放，我们觉得机器人厂商要得太多。”Kelvin说，这🎉是产业上下游之间对接存在的普遍问题。第一财经记者了解到，一些👍“中间人”的角色正在产业链中诞生。前上汽自动驾驶域控制器算法😘负责人，安努智能工程算法总监杨曾告诉记者，团队正在研发的一套⭐中间件算法平台，希望像手机里的操作系统一样，把不同厂商的机器🔥人纳入统一的兼容框架。 就像手机的操作系统让不同软件在💯同一套规则下运转一样，中间件希望能够通过屏蔽底层硬件差异，使😉一套算法能够迁移到不同厂商的机器人上。“如果每遇到一个新的硬🙄件，就要重新训练，机器人在实际场景部署的速度就会非常慢。”重🌟庆大学助理教授，人工智能及多模态实验室具身智能负责人，安努智🤗能首席科学家胡喆告诉第一财经记者，想要提高机器人的通用化，跨😅本体是必须跨过的门槛。 在不改动模型本身的前提下，兼容🤩不同机器人的大脑，成为中间件的挑战。“虽然主流的模型是VLA🤔模型（Vision-Language-Action Mode😢l，视觉-语言-动作模型），但其中的架构仍然不同，有端到端，🥳也有分层式。”胡喆说，中间件在机器人大脑和机器人作业的实际场💯景中充当一个“翻译官”的角色。在他的设想里，输出的指令会先被😆中间件被转化为统一的目标和约束，再交由各家机器人自身的规划控😊制器执行。 “这样我们就不必为每一个新厂商重新训练模型🤔，只需要向每一个机器人的规划控制器下达指令，就能让中间件跑通🤗整个流程。”胡喆说。 展开全文 物理规律难仿真，🎉机器人“干中学” “我们曾经试过，在实验室里跑通了所有😴算法，结果到实际场景中发现完全不是一回事儿。”钛维云创的创始🤯人张磊告诉记者，当自己试图让机器人处理布料这样的柔性物体时，🚀由于布料材质、厚薄、摩擦力不同，实验室的环境并不能完全满足操😆作需要。 张磊透露，像布料、不规则包裹等物体，POC周😜期“很长，且难以给出确切的时间”，“因为我们需要提前磨合算法🙄、下线采集数据、再拿到实验室反复训练，才能勉强适配场景”。 🎉 工厂中的物料、工艺成千上万，换一条生产线、换一个工位，😅都可能带来完全不同的情况。 “离线的强化学习不可能把所🙄有真实场景一网打尽。”胡喆告诉第一财经记者，机器人不仅需要根😎据场景反复调试算法，还往往要重新采集数据回到实验室做离线训练😂，这让整个周期被拉长，时间和人力都被大量消耗。 边做边🚀改，或许才是机器人进行学习的关键。 胡喆透露，他正在尝😴试利用实时的在线学习算法，允许机器人在实际作业过程中一边操作😜一边采集数据，并实时更新模型。这种方式只需在现场额外增加几秒👏钟运行和100个数据量，“我们会根据模型出来的结果选择数据，😉让机器人在不断学习的过程中遗忘无用的数据，保持数据的精简，也😀不会对算力提出过多的要求”。 机器人“干中学”的另一边🙄，团队也在尝试利用仿真等手段降低机器人的学习成本。“现在大部🎉分机器人仿真环境离现实工况还有很大差距，因为仿真环境中缺乏物🔥理定律的支撑。”美国肯塔基大学空气动力实验室仿真负责人、安努❤️智能联席科学家付博直言，大部分仿真平台依赖数据驱动，却缺乏物😴理定律的支撑。 “如果只是换个环境光影、物体形状等表层🔥变量，那在这种仿真里能跑通的算法，一旦放到现实中，往往会失效😀。”付博说。 让虚拟环境逼近真实世界，并不是一件容易的🔥事。“摩擦力、空气流动等连续变化的环境很难被拆成可以极端的小👏单元。”付博解释，以机器人搬箱子举例，这个场景涉及了力学、刚😡体运动学与工程力学等基本的物理规律。付博说，加入这些规律的仿🤔真能够模拟不同重量箱子堆叠时的微小形变，计算箱内散落零件导致😡的重心偏移，并让机器人理解物体变化对抓取稳定性的影响，以及机🤩器人发力点与物体形变的关联。 他坦言，将这些物理定律的😢融入仿真环境是一个“正在进行的过程”，需逐步攻克计算量庞大的🙄技术难题。付博认为，只有当机器人在仿真环境中充分理解并内化这🤩些物理规律，才能在真实场景中更好地应对突发情况，实现泛化能力🎉的提升。“模型永远无法完全替代实验，但我们希望通过极致的物理😀仿真，让真实实验只需做一次就能验证可行性。” 谷歌提前⭐布局，中间件或成规模化关键 从机器人本体和大脑厂商到最😉终的应用企业，中间还需要大量复杂的部署工作——包括接口打通、😂场景适配、算法迁移等环节。对整个产业链而言，这是一块颇具吸引🤩力的“肥肉”，盯上的远不止安努智能一家企业。 今年6月🤗，银河通用和博世中国成立合资公司博银合创。根据双方披露内容，😀合资公司将聚焦复杂装配、智能质检等高精度制造场景，并且构建标😂准化、模块化、可复制的训练与部署体系，支撑机器人产品的快速迭🤔代与规模化部署。 今年年初，富临精工宣布公司与智元机器⭐人等相关方签署了《人形机器人应用项目投资合作协议》，各方共同😂投资设立合资公司实施人形机器人项目。当前，富临精工、智元、巨😢星新材料均为安努智能股东。就在9月，专注于北美市场的产业股东🤩格力博、聚焦机器人操作系统的东土科技也宣布增资安努智能。 👏 在海外，Google（谷歌）的母公司Alphabet孵化😎的Intrinsic也在扮演类似的角色。Intrinsic试🤩图通过通用算法和工具链降低机器人系统的集成成本，让不同厂商的😆机器人在同一套兼容框架下运行。 通过一个类似操作系统的😂中间件来对接不同机器人厂商和场景，这是安努智能董事长文宏杰提😍出的解题思路。虽然路径各异，但上述三家兼具机器人和产业方背景🙄的第三方部署商，它们的共同点都是试图在碎片化的产业格局中，寻👏找一套能跨越厂商和场景的兼容方式。 不过，机器人产业是👏否会像手机产业那样，最终走向由统一“操作系统”支撑的格局，仍😢充满疑问。一位由数码3C行业转至机器人产业的工程师告诉第一财😆经记者。与手机产业面临的问题不同，机器人领域的情况更为复杂，😅硬件厂商坚持各自的体系，而大模型企业则瞄准通用智能，“屁股决😊定脑袋，大家想的未必是同一个目标”。 多方角力之下，第😊三方部署商设想的中间件是否能够建立起产业上下游的桥梁，还需要😴进一步观察。“模型如果停留在实验室、本体如果只会跳几支舞，那😜最终只是一个故事。”文宏杰认为，在当下的机器人产业，关键不是😆讲模型和本体的“故事”，而是扎进具体场景，通过部署获取真机数🥳据和工程化经验，将商业化的流程拉通、沉淀。 在他看来，🔥这些工程化的经验和数据才能汇聚成类似“操作系统”的底座，真正🔥支撑机器人跨厂商、跨场景的落地。“如果中间件能够像安卓这样的🚀操作系统一样稳定通用、开放兼容，任何厂商都能接入，机器人产业😜的规模化会越来越近。” (本文来自第一财经)返回搜狐，😊查看更多