文 | 伯虎财经，作者 |梦得 文 | 伯虎财经，作者🚀 |梦得 最近，小红书一则帖子引发了大家对扫地机器人的😘广泛讨论：一位网友在为购买扫地机器人纠结时表示，“既然挑不出🤯哪个更好，那就选一家对员工更好的公司”。 这条评论在相😆当程度上折射了扫地机器人行业的尴尬处境。 过去，扫地机😊器人是家电消费升级的代表性品类。导航方式的迭代、拖地功能的补😅充、自动集尘的普及，消费者体验得到了很明显的提升。但现在，主⭐流产品几乎全部标配激光雷达导航、AI 识别和基站自清洁，参数🙄差距在逐渐缩小，用户的直观体验差异也日渐模糊。 与之对😅应的，大量的资金涌入，让行业的参与者们陷入了营销战、价格战和😉效果并不明显的研发战。所以即便行业仍处于高速增长，国内的渗透😎率也远未达到国外的水平，包括石头、科沃斯等在内的主要玩家，都🤩面临着增收不增利，需要寻找新增长点的窘境。 其实类似的🤗时刻，在消费电子史上并不陌生。在彩电行业高清成为标配之后，差👍异逐渐消失，价格成了标准。扫地机器人眼下，正走在同一条路上。🎉 01 增收不增利 如果只看出货量，扫地机器人依🤗然保持着不错的势头。 2024 年，全球出货 2060😉 万台，同比增长 11.2%；销售额 93.1 亿美元，同比🙌增长 19.7%。不只是增长快，市场仍然有着相当的增量空间，🔥根据Statista统计，中国扫地机器人渗透率约6%，远远低😘于欧美国家10%的水平。 但从市场格局来看，这里又老态😊横生。评价一个行业的成熟度，行业集中度是一个非常好的标准。行😀业发展初期，往往玩家众多百家争鸣。但即便放眼全球，前五名里有😅四家来自中国（石头、科沃斯、小米、追觅），合计市占率47.5🤗%。在国内，科沃斯、石头、云鲸、追觅等几家头部企业瓜分了九成😀市场。 飞速增长的市场，高度成熟的竞争格局，让行业玩家😴们纷纷跑出了怪异的增长姿势——增收不增利。 石头科技2⭐024 年营收大增 38%，净利润却下降 3.6%；到了 2🤔025 年一季度，营收同比暴涨 86%，净利润却下滑 32.😂9%。科沃斯的情况同样尴尬：营收维持增长，但净利润已经不到 😊2021 年的一半。 原因倒是不难理解。 一方面🤔，作为科技单品，智能化体验是行业竞争的关键，这也让研发高企。🙄石头科技2016–2024 年研发费用连年上涨，仅 2024😅 年就投入 9.71 亿元，同比提升 56.9%。 但😀当下行业研发受成本和形态限制的情况日益严重，比如石头科技的激🤔光塔方案受限于机身高度。同时，由于技术人员流动频繁，行业同质❤️化竞争的情况也比较普遍。 落到用户侧，创新成果带来的体🤯验革新没怎么感受到，价格提升的冲击却非常明显。消费者要的很简😍单：干净、省心。然而现实是，自动清洗基站依旧需要频繁清理滤网😆和水箱，机器时不时会出现故障，面对油污依旧无力。黑猫投诉上，🤔“扫地机器人”的投诉量超过 1.3 万条，前 100 条几乎❤️全是产品故障与售后问题。 展开全文 另一方面，营🤗销开支成为另一座大山。扫地机器人是典型的低频耐用品，复购率低😊，新用户获取几乎全靠渠道和广告。科沃斯的销售费用常年占营收3😢0% 以上，远高于研发支出；石头科技 2024 年的销售费用😴更是同比大涨 73%。所以投放越多，营收越大，利润反而被进一💯步稀释。 更致命的，是价格战的长期化。早期高端机型售价👍动辄5000 元以上，如今线上 2000–3000 元的产品😢也能配齐全能基站和 AI 建图。头部厂商为了抢占份额不断降价😜，结果是“营收增长、单机利润下降”的循环。 看似贴着“😊智能硬件”标签，扫地机器人这门生意却越来越像耐用消费品。 😂 02 昂贵试错还是绕过大山？ 如果说作为产品，扫地😘机器人很难在短期内找到显著提升体验的路径，那么作为企业，扫地🤗机器人玩家们并不是无路可走。 首当其冲的就是出海。 😴 我们前文提到过，国内的扫地机器人企业基本定义了这个行业，❤️北美和西欧一直是仅次于国内的大市场。绕开国内市场也是躲避内卷😜的一种方式。 靠着亚马逊+独立站的组合拳，石头科技 2😀024 年海外收入超过 60 亿元，已经反超国内市场；科沃斯👏则在欧洲站稳脚跟，试图复制白电企业的全球化路径。海外市场的消😘费力和品牌溢价更高，能够一定程度上缓解国内的盈利焦虑。 🎉 后来者云鲸也在迅速扩张全球化业务。2024年云鲸，海外营收😊同比增长近7倍，产品出口国家或地区拓展至30多个。根据公开报🙄道，其相关负责人表示，“预计2025年，云鲸覆盖的海外市场将🚀超过50个，海外业务预计会有3-4倍的增长空间。”。 😍另一个就是跨界。 虽然大疆推出的扫地机器人产品震惊业界💯，但其实扫地机器人行业的追觅才是真正的跨界达人。今年8月，追😡觅科技宣布正式拓展无人机业务，战略布局低空经济这一万亿级新赛😁道。追觅表示，目前，公司正积极组建专业的无人机研发团队，且核🔥心团队架构已初具雏形。同样是在8月，追觅又官宣造车，首款超豪😆华纯电产品直接对标布加迪威龙，计划在2027年亮相。 😁这家公司最初靠无绳吸尘器起家，核心优势在于高速电机与空气动力😜学。如今，它不断把这条技术主线外延：先做运动相机，切入GoP👏ro与大疆的领地；再做无人机，把电机和传感优势搬到空中；甚至😜宣布造车，把电驱系统作为突破口。 表面上看，跨度惊人，👍实则核心逻辑一致：围绕电机这项“底层硬件能力”寻找新应用场景😢。 问题在于，这些赛道几乎都被巨头占据，运动相机高度存⭐量化，大疆的无人机护城河极深，汽车更是资本、供应链、品牌的重😀资产博弈。追觅的跨界能否形成真正产业位置，还需要长时间的验证👍。 但从行业意义上看，这些企业各种探索的背后是：当本业😢利润被压缩，扫地机器人厂商不得不寻找更大的故事。这是勇敢的破🤗局，也可能成为昂贵的试错。返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

抖音生活服务推出的“城市点亮计划”正以创新模式激活全国多地消😍费市场，通过线上线下联动挖掘城市特色，为地方商业注入新动能。❤️该计划聚焦江苏、山东、河北等省份，以达人探店、主题直播、消费😉券发放等多元化手段，助力南京、常州、天津、临沂等城市实现特色😍消费升级。 在山东济南，抖音联合当地商务部门推出“泉城💯购”消费券活动，自7月启动以来已发放超千万元零售与餐饮补贴。🤔用户通过平台领取消费券后，可实现“线上囤券、线下消费”的无缝👍衔接。数据显示，今年暑期济南本地商家抖音团购核销订单量同比增😡长61%，销售额增幅达138%。8月29日，平台携手山东广播😀电视台“生活帮”栏目开启“点亮济南・金秋消费季”直播，10家😜老字号与新锐餐饮品牌推出历史低价套餐，中华老字号鲁味斋传承人😴现场讲述品牌故事，吸引超百万用户互动。 江苏常州的消费😊活力同样被点燃。6月21日至22日，东哈·东北街边烧烤因赞助🙄“苏超”赛事成为网红打卡地，抖音搜索量暴增3074倍。活动期❤️间，常州萝卜干炒饭相关团购订单环比增长超37%，5月10日至😎8月10日全市用户抖音团购订单总量同比增长111%。平台联合😘味达美、雪中飞等品牌，推出观赛套餐、亲子活动等特色产品，并邀👍请歌手陶喆担任城市生活体验官，发布“常州打卡地图”引导用户探😡索非遗美食。 技术赋能是“城市点亮计划”的核心优势。依😎托抖音LBS定位技术，用户到店消费后可通过搜索店铺团购主页完😆成“点亮”，既分享消费体验又为商家带来二次曝光。线下，活动通🤗过灯光秀等形式点亮城市地标，如济南大明湖、常州青果巷等景点，😍吸引游客打卡拍照，形成“线上种草-线下消费”的闭环。 👏该计划已形成可复制的“内容+消费”模式。在天津，平台联合本地💯商家推出海河游船套餐；在潍坊，风筝主题直播带动非遗产品销量；😢在济宁，运河文化直播吸引超50万用户观看。活动相关负责人表示😉，第四季度计划在华东、华北、东北等区域的11个重点城市落地，👍通过“点亮门店-点亮商圈-点亮城市”策略，深度融合IP与城市😜文化，激发冬季夜经济活力。 业内人士指出，抖音“城市点😅亮计划”通过数字化手段重构本地消费场景，既为中小商家提供低成🎉本营销渠道，又以内容创新提升城市文化传播力。随着冬季特色活动😀的推进，夜经济、冰雪消费等新业态有望成为新的增长点。返回搜狐🙄，查看更多