文 | 光子星球 文 | 光子星球 今年上半年开😍始，品牌商家刘昭（化名）成为了AI的围猎对象。 “再不😘行动就来不及了，AI平台流量正在被极个别企业直接垄断。一天只🤩需要一顿麦当劳的钱，就能让DeepSeek、豆包、元宝搜索，👏出现你的企业名字”。 在被轮番轰炸中，刘昭解锁了一个新😊名词叫“GEO”（生成式引擎优化）。这是一个相对于SEO（搜😉索引擎优化），AI时代诞生的新兴营销方式，核心是让用户在AI😂搜索中高频率地被检索到，更进一步条件是排名靠前。 GE😡O迅速崛起得益于去年的“投流大战”，真金白银厮杀过后，创造出💯了巨大的流量。据QuestMobile数据，截至今年3月，国😡内AI原生App的月活用户数已达2.7亿，甚至超过ChatG🤯PT的1.8亿。 正是这样的流量真空地带，让一些第三方🌟嗅到了商机，“买断”“流量暴涨”“转化率翻倍”的一类的字眼，😡既让刘昭这类的品牌方忍不住心动，但也引发了监管、转化效果的担😁忧。 GEO虽犹如无人之境，但在国外已被知名的投资机构😜“a16z”盖过了章。其在一篇“SEO已死，GEO当立”的报🤔告中认为，传统搜索建立在链接上，而GEO建立在语言之上，并能😊创造出新的AI商业模式。 “SEO的核心目标是让搜索引😀擎找到，完成流量获取和转化；GEO的精髓在于让AI记住并推荐💯，实现认知植入、信任建立和转化”。 被“操控”的豆包 😁 用户所看到的豆包，可能只是被精心营造出来的“拟态环境”🤗。 当你在对话框提问时，有没有一瞬间对结果产生过怀疑？😜比如，在豆包上提问，“考研写作老师推荐哪个”“上海有没有推荐🙄的国际幼儿园”“南京装修公司选哪家”等开放式问题，却出现了有🥳排名顺序、推荐理由和网页参考的答案。相同的提问再在DeepS🚀eek、元宝、Kimi操作一遍，回答也大差不差，仅是个别回答😆和出现顺序有出入。 用户对AI的信任，以及AI对数据的😁依赖，正在转变为肉眼可见的商机。 “被AI提及是一种新🤗型的品牌策略，不仅要考虑在公众的感知，还要兼顾在模型中的感知⭐，如何被编码到AI层中是新的竞争优势”，部分行业从业者认为，🙄GEO是AI时代新的营销方式，能够提升品牌的曝光和转化率。 ❤️ 吴群（化名）的公司刚完成了一笔订单，客户是一家钻戒品牌😀，核心诉求是在输入行业相关提示词时，该品牌在应答结果中会被优🥳先推荐至首位。 为了最终达成效果，吴群将步骤拆解为AI🤔语料生成、搜索推荐和应答效果监控。核心逻辑是要通过各种手段主🥳动适配AI，以便进入到AI的射程之内。 要触发AI，输🤯入端是prompt词，中间过程是数据信息，最末端才是生成结果🔥。 吴群的第一步是帮助客户扩展和优化提示词，根据潜在消😡费者的提问概率和需求分成了几层。例如，针对品牌认知的提示词有🤯“能定制婚戒的品牌”“热门的结婚戒指品牌”“性价比高的结婚戒😍指品牌”；针对婚戒需求的优化提示词有“简约风婚戒推荐”“高级🙄感婚戒推荐”等。 展开全文 提示词有利于AI形成🙌“肌肉记忆”，建立提问到生成结果的通道。我们发现调优过后，即💯使输入模糊关键词，豆包们也能自行“脑补”。通道是否顺畅，取决😀于AI能否准确定位到品牌信息。于是，诞生了大量符合AI“胃口😂”的文章和通稿，它们的共性是主题明确、便于总结概括。这些被人⭐为制造出来的数据，一方面成为了AI训练的养料，另一方面也成为🥳了豆包生成结果的参考。看似“权威”的信源，有极大可能是污染A🤯I的新型垃圾。 有人跟我们说，“GEO是个技术解决方案🙌”。这个回答似乎有一定道理，按照上述过程，本质是通过欺骗AI👏，实现创意输入、反馈、迭代的营销循环。 驯化与时间赛跑🥳 大致总结下来，GEO品牌营销的主要内容形式是，通过机😂构化问答、AI可引用内容、第三方可信内容注入等方式，来建立可🙄被AI引用的内容体系。核心的衡量标准从搜索次数，转变为了被A😊I引用次数与回答中品牌被提及次数。 吴群还列举了几种更🌟高端的“作弊”手段：例如，含精准地理信息的标题、描述，能够提😆高在搜索中的权重；内容中有本地化特色服务的店家，更易被AI推🤗荐给有需求的用户；区域媒体报道、本地用户真实评价等背书，也可🥳以增强AI对网站可信度判断，提升在搜索中优势。 GEO😂现阶段还处于早期阶段，第一批投流的商家，多数是抱着试一试的心😡态。其中最吸引他们的因素是流量，这就决定了不可能覆盖所有AI🙄应用，投流集中在DeepSeek、Kimi、腾讯元宝、字节豆🤗包等头部流量大户。 GEO的核心价值在于，通过AI生成🤩答案直接影响用户决策，但效果并非对所有行业效果均等。决策成本😍越高，GEO价值越大，如医美用户愿为“权威推荐”支付溢价。信💯息不对称越强，AI推荐越关键，如保险条款复杂，用户依赖解读。👏搜索意图越直接，效果越精准，如prompt涉及推荐、排名类问😜题。房地产、家装、教育培训、数码、医美、法律等行业就契合上述🥳标准。 品牌方的驯化正变得愈发精密，AI不再是中立的信😅息处理者，而是可被编码的营销载体。提示词被有目的地拆解细化，😎让AI在接收模糊指令时也能精准锁定目标品牌。更隐蔽的操作存在😀于语料制造，人工制造的“数据养料”，未来有可能改变AI判断逻😢辑，让商业推广披上“客观推荐”的外衣。 这种驯化带来的😴危害逐渐显现，当多个品牌同时采用类似策略，抢排名沦为了与时间🎉赛跑。 有厂商告诉光子星球，“你先做，生成结果排名就靠😡前。如果晚做的话，被提及次数和排名，可能就会落后”。当然，情🙄况也不是完全绝对，“硬要做也有解决办法，扩大数据量和加钱”。😂 目前，GEO仍处于野蛮生长状态，供应商良莠不齐。有的🤔声称直接可以买断词条排名，垄断某个AI应用，有的则表示只能尽😉可能保证搜索排名靠前，不存在买断的说法；有的给出的GEO优化😎方案费用上万元，有的则更加细化，豆包等回答被提及在800-1👏200/词/月，保证前三排名加价到1500-1800/词/月❤️。 吴群认为这个行业风刮得太大，导致出现了大量绝对化的🤔宣传，但没有能为最终转化效果打包票。 “说实话，现在市🥳面上的公司，没有人能证明GEO的实际转化效果率到底有多少，只😁能就GEO服务谈GEO。” 下一个百度？ 虽然国❤️外ChatGPT、Perplexity已经在试水GEO商业化👏，但在国内豆包们上，GEO暂时属于真空地带。 在问及投🎉放是否存在风险问题上，好几家公司都含混其词，“不太好说，目前🔥还没有迹象表明平台会惩罚GEO，AI更倾向于通过大模型的算法🤔更新来强化自身的辨别能力”。不过，如果长期用虚假捏造内容来干😁扰结果生成，低质量信息有可能会被大量繁殖。 目前，豆包😍等平台还处于观望状态，使用GEO策略的人群仍算少数，没有对现🤔有的搜索结果和AI生态造成直接损失。豆包等AI应用仍在拉新抢🤗流量时期，若贸然推崇GEO，可能损害用户体验，阻碍用户粘性增😁长。因此，短期内豆包与第三方厂商甚至达成了一种微妙的默契：一😍方提供数据继续训练模型，一方可以获得营收。 若时间拉长👍，这种平衡极其容易被打破，豆包与第三方GEO厂商存在直接利益🙄冲突。 官方下场做GEO像坐跷跷板，一头是商业利益，一😘头是用户体验。参考互联网时代的百度、谷歌，GEO大概率也能摸🤯索出规则和界限，创造出新的广告模式。 豆包们做GEO具🙄备一定优势。掌握算法控制权，能直接调整模型权重，确保付费内容🚀与用户查询的匹配程度。平台内数据具备闭环优势，可利用平台内用👏户行为数据优化推荐精度。参考SEO“广告”标识，在一定程度上😆能实现商业化与用户体验平衡，通过标签化（如“广告”“推荐”）🙄区分商业与自然结果，维持用户信任。 沿着这条思路继续构💯想未来的GEO变现模式，大概有四种路径。 B端企业级G🔥EO服务，允许企业付费接入API或数据，优化品牌在生成答案中💯的提及率。付费企业内容可被打上“认证来源”标识，增强用户信任😡。类似Google的搜索广告竞价，可分级收费。当然，这其中必🥳不可少的一环一定是严格审核。 C端流量分成，间接变现。🌟答案内嵌商业链接，在AI生成的答案中，为推荐品牌添加“了解更💯多”跳转链接，按点击或转化分成。国外广告联盟Affiliat⭐e，就尝试与电商平台合作，通过AI推荐商品赚取佣金。该方式适⭐合消费类品牌，直接驱动转化。 GEO配套工具，数据洞察😀服务。向企业提供GEO效果监测工具，向企业出售数据分析服务，🥳展示品牌被AI引用的次数、场景等。提供竞品对标报告，付费解锁😁行业GEO排名分析，帮助企业优化策略。这种方式，高毛利、低风😅险，且不直接影响生成结果。 垂直领域GEO。细分领域知😢识库订阅，例如医疗、法律行业付费训练专属模型，确保答案优先引🙄用订阅方内容。区域化GEO，本地商家付费优化地域性答案，如“👏北京朝阳区哪家装修公司靠谱？”。 当前大模型的订阅收入👍难以推进，市场培养的免费习惯难以被打破，广告是离商业变现最近👍的一步。GEO带来了广告增量市场，为企业提供触达高意向用户的🎉新渠道，且与订阅模式无冲突；医疗、教育、金融等未被开发的商业⭐场景，有可能通过对话这一形式，完成推荐和交付闭环。 百🙄度广告收入长期维持在70%以上，早年甚至可以达到90%以上。😎这一数字放到GEO，极具吸引力，随着AI渗透率的进一步上升，⭐或许能填补AI搜索变现的空白。 对于豆包、元宝、Kim😅i来说，这亦是除订阅费用外的第二增长曲线。返回搜狐，查看更多❤️

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 即时刘说 文 | 即时刘说 在Labub🙌u爆火时，它甚至被市场炒成了 “收藏品”，一位经济领域的大佬❤️和我聊起这事时直言：把 Labubu 当收藏品炒作，本质是个😍伪命题。大佬给出的理由很明确 ——Labubu 更偏向潮流消😀费品，它的市场价值多靠情绪价值和资本投机撑起来，既没有收藏品😜该有的 “系统性稀缺性”，也缺乏足够的IP深度。 聊到🤩这个 “伪命题”，我不由联想到了即时零售行业里的闪电仓—— 😴它现在似乎也面临着类似的 “认知疑问”。 目前即时零售😜平台端公布的市面上闪电仓数量超 5 万家，但依我和很多行业同😎仁的观察判断，真实仍在落地运营的数量恐怕没这么多；更关键的是😍，即便按这个规模算，整个行业里的闪电仓品牌也只有数百个，市面🤯上绝大多数闪电仓其实都是加盟模式，其中真正符合商业逻辑、具备🤩可持续性的品牌，或许寥寥无几。除了惠宜选的仓店数突破2500😆 家，其他绝大多数一线闪电仓品牌，比如小柴购、乐购达、优购哆😉、快客达等品牌仓店数在几百家左右；至于更多小品牌，仓店数甚至😡不足 20 家。 所以，刘老实认为有必要和大家一起讨论😘：当下的闪电仓加盟，到底是不是又一个 “伪命题”？ 传👍统加盟的四大门槛，闪电仓能跨过几个？ 传统的品牌加盟模🎉型通常建立在四个基础之上，这也是品牌放加盟需满足的核心条件：😎 成熟的商业模型：即有品牌直营店验证这一商业模式的可行👍性和盈利性； 一定的品牌性：即便品牌目前仍不具备品牌力🥳，后续也要加强对品牌的打造； 较强的运营能力：总部需具😎备全流程支持系统和数字化运营工具； 一定的供应链能力：😁很多品牌本质上主要依靠供应链盈利（如瑞幸、蜜雪冰城等）。 🙄 但放眼当下的闪电仓市场，绝大多数品牌似乎难以达标： 😅 首先，缺乏经过充分验证的直营模型。仓店品牌虽多，但有些仓店🔥甚至都没有自己的直营店，加盟后往往是能 “摸黑过河”； 🤗 其次，品牌建设几乎为零。目前，消费者认的是平台标识（美团闪🚀购、淘宝闪购、京东秒送），而非仓品牌本身；且目前即时零售平台👏用户主要依靠搜索商品关键词购物，特定到某闪电仓品牌购物的占比🔥相对较少； 再次，运营支持系统薄弱。尽管大多数品牌都提😂供运营服务，并赚取加盟商的销售抽点，但很多品牌在选品、定价、😉动销策略等关键环节仍缺乏精细化管理； 最致命的是第四点😴：供应链能力缺失。绝大多数闪电仓品牌没有自己的供应链，更无自🤗建中心仓，加盟商的货源大都来自 1688、拼多多等平台，导致🤩商品质量参差不齐、同质化严重。 其实并非大多数闪电仓品🥳牌不想做自己的供应链，而是先天条件不足。 展开全文 😴 闪电仓与便利店、餐饮等传统实体加盟存在本质差异：闪电仓做⭐的是线上半径生意（多为 3-5 公里），其密度天花板非常低。🥳即便在北京、上海这样的超大型城市，同一品牌目前也很难支撑超过⭐100 个仓店同时健康运营，这也切断了绝大多数品牌方打造自身🙄供应链的想法。 然许多品牌也在平台没有区域保护机制的情💯况下进行全国招商加盟，导致区域内卷加剧、单仓盈利困难；这种 😀“一套货盘打全国”的模式，显然难以适应不同区域的消费差异。 😁 可以说，除了极少数品牌自建仓配体系外，绝大多数闪电仓在🤔供应链端几乎毫无壁垒—— 而这恰恰是加盟模型中最核心的盈利来🌟源之一。 面对这些问题，我们需要思考：这是商业模式本身👏的问题，还是行业发展的阶段性问题？对此，市场存在两种不同观点👏： 有观点认为，闪电仓仍处于早期发展阶段，目前的问题并😡非模式缺陷，而是行业尚未进入成熟期。正如电商早期一样，混乱与🌟整合是必经之路，随着市场出清和资本筛选，最终能留下的品牌或将🙌建立起真正的供应链和运营能力。 也有不少人和我持相同看🙄法：如果绝大多数参与者始终依赖低质货源、缺乏品牌认知、只能在😁平台流量红利中 “薅羊毛”，那么闪电仓加盟很可能只是一个 “🤔看起来很美” 的伪命题。因为它吸引了很多并非真正的创业者，而🤗是追逐风口的投机者入局 —— 正如 Labubu 的炒作逻辑😁一样，情绪和资本驱动之下，缺乏可持续的根基。 所以，我😁们不必急于给闪电仓加盟是否是伪命题下定论，但必须提出更尖锐的🔥核心疑问： 1、在没有供应链控制力的情况下，闪电仓品牌😘究竟靠什么为加盟商提供长期价值？ 2、是走区域为王的精❤️细化运营之路，还是继续走全国招商加盟的扩张之路？ 3、😀平台政策一旦变动（如抽成比例或流量分配调整），对平台依赖度极🔥高的闪电仓该如何生存？ 4、如果消费者只认平台、不认仓🙌品牌，那么加盟的 “品牌溢价” 究竟存在于哪里？ 5、😀闪电仓要想提升单量，除了卷价格，增加sku外，是否能找到真正😉的解锁钥匙？ 6、闪电仓是否适合搞私域，又如何打造自己😎的私域？ ...... 这些问题并不容易回答，但😉却值得每一个参与者深思。闪电仓是否将成为即时零售的基础设施，🙌抑或只是资本助推下的又一波泡沫？答案可能要在未来两三年内才能💯真正浮现。而在那之前，保持清醒的批判性思考，或许比盲目入场更🤩加重要—— 尤其是对行业小白而言。 对此，你有什么高见⭐，也希望在评论区和刘老实一起互动讨论。返回搜狐，查看更多