文 | 沈素明 文 | 沈素明 2025年9月，😆娃哈哈经销商群体收到一份措辞微妙的《2026销售年度切换通知🤯》，这份由宏胜饮料集团发出的文件里，"娃哈哈"字样如同退潮般🤗从合同甲方、发票抬头和终端门头悄然隐去，取而代之的是一个带着⭐鲜明个人印记的新符号——"娃小宗"。 当45件覆盖全品😴类的商标在7个月内闪电完成注册时，很少有人意识到，这场看似品🤯牌迭代的商业行为，实则是中国饮料业一场精心策划的"商标政变"🚀，其背后隐藏着股权博弈、代际传承与商业规则重构的复杂图景。 ❤️ 一、商标的利刃 这场商标政变始于2025年2月1😘9日。 宏胜饮料集团突然向商标局提交45件"娃小宗"商😉标申请，覆盖从茶饮料到啤酒、从奶制品到方便食品的全品类，甚至🤩连第5类医药保健品都未遗漏[^1^]。这种"饱和式注册"策略🙌极具深意——与娃哈哈现有SKU100%重合的布局，不仅是对原😢有商业版图的精准复刻，更暗藏着"另立门户"的野心。尤其值得注😂意的是，啤酒品类的首次纳入，打破了娃哈哈传统业务边界，暗示着😢新品牌试图在后宗庆后时代开拓全新战场。 从2025年2😎月提交申请到5月无糖茶产品曝光，再到9月正式下发渠道切换通知😅，整个流程仅用7个月便完成了从法律确权到市场动员的闭环[^2🌟^]。这种效率背后是宏胜作为"体外独资"平台的灵活性——宗馥😘莉通过BVI恒枫贸易100%控股宏胜，与娃哈哈集团形成"零股👍权交集"的独立架构[^3^]。这种法律切分使得"娃小宗"从诞😴生之初就具备脱离母体的基因，当西安旗舰基地在2025年8月破😜土动工时，这个总投资10亿元、年产能80万吨的现代化工厂，已😎经在用物理空间宣告新商业帝国的崛起[^4^]。 更具颠😅覆性的是渠道体系的改造。 2026新财年起，原"娃哈哈🥳"字样全面退出宗馥莉掌控的7家销售主体，宏辉、宏胜营销等公司👏的合同、发票、门头统一换上"娃小宗"标识[^5^]。这种切换😜绝非简单的品牌更名，而是商业控制权的重新洗牌——当19个生产🤩基地、48家子公司构成的代工网络（承担娃哈哈约30%产能）全😜部转向新品牌时，宗馥莉实际上已完成对供应链体系的"釜底抽薪"🙌[^6^]。2025年7月至9月间，6家原娃哈哈子公司的注销🥳动作，更像是在为这场商标政变进行最后的"战略清仓"[^7^]💯。 二、股权的困局 "商标政变"我认为是宗馥莉在😊现有股权结构下的"曲线救国"。 娃哈哈集团当前的股权架🤩构如同一个精密的制衡装置：上城国资持股46%、宗馥莉个人29😎.4%、职工持股会24.6%[^8^]。这种设计使得"娃哈哈💯"商标转让需全体股东同意，而国资凭借持股比例拥有实质否决权。🚀2025年1月集团申请将387件娃哈哈商标转至宗馥莉控制的"🚀杭州娃哈哈食品有限公司"，5月得到的答复却是"备案不确定"[😢^9^]。这个模糊表述背后，是股东博弈白热化的真实写照——当😊传统路径无法突破时，创建新品牌便成为唯一可行的破局之道。 🔥 宏胜内部文件的措辞更透出几分无奈："为维护品牌使用合规性😍，不得不做出更换安排"[^10^]。这种将"法律风险"写入经🔥销商通知的做法，实际上是将股东矛盾公开化。在传统认知中，商标🤩作为企业无形资产，其处置权通常附属于股权结构，但在娃哈哈，国😍资基于保值增值考量的谨慎态度，与宗馥莉试图快速推进品牌年轻化💯的诉求形成尖锐冲突。当股权层面的谈判陷入僵局，商标便成为打破😂困局的关键武器——既然无法继承"娃哈哈"的品牌资产，那就创造😴一个完全属于自己的"娃小宗"。 展开全文 这种博👏弈在财务数据上体现得尤为明显。2024年宏胜系收入104亿元❤️，净利润率9.2%，不仅高于娃哈哈集团6.5%的水平，更积累😜了独立的造血能力[^11^]。这种财务独立性为"商标政变"提🙌供了物质基础——当宗馥莉在内部会议提出"三年路线图"（202😡5年10亿元、2026年30亿元、2027年80亿元销售额）😊时，其底气正源于宏胜体系已经具备的体外输血能力[^12^]。😆券商调研显示，宏胜计划2026年启动Pre-IPO，估值45😂0-500亿元，其中"娃小宗"品牌资产将占估值40%以上[^😴13^]。这种资本规划显然是在为"商标政变"的最终胜利铺路—🙌—当新品牌的市场价值超越母体时，股权层面博弈的筹码也将随之改😁变。 三、市场冲锋 "娃小宗"的市场打法呈现出鲜🥳明的代际差异。 首发单品凝香乌龙无糖茶以4元终端价切入😁市场，比东方树叶低1元、比元气森林低1.5元，这种"国民精品👏"的价格定位，既不同于父辈品牌的性价比路线，又避开了新消费品😜牌的高端化陷阱[^14^]。包装设计上，圆瓶+水墨国风标签的🚀组合，直接对标东方树叶的"东方美学"，而去掉所有娃哈哈元素、🤗仅保留"宗"字毛笔标识的处理，则刻意强化着创始人IP的代际切👍割[^15^]。中国商标网信息显示，宏胜已注册乌龙、普洱、茉🙌莉、陈皮白茶4个风味子商标，与东方树叶SKU一一对应，这种"😜跟随式"产品布局，暴露了新品牌试图快速抢占市场空白的野心[^😊16^]。 渠道策略则体现出"胡萝卜加大棒"的强硬。 😡 2025年11月起，宏胜要求经销商在合同到期后改签新约🤩，首单进货门槛提高至200万元，另需缴纳80万元市场费用，远🎉高于老娃哈哈50万元的保证金标准[^17^]。这种高门槛政策💯引发渠道震荡，华东、华南地区46%的大商选择"先观望，不签约🙄"，24%要求降低首单门槛，仅30%签订意向协议[^18^]😢。为突破僵局，宏胜计划2026年前向60万家终端网点投放冰柜😁，覆盖学校、便利店、零食量贩等核心场景，预计投入18亿元（3🤗000元/柜）[^19^]。这种"硬件捆绑"策略，本质上是用💯资本实力倒逼经销商站队，而返利条款中"完成任务100%返3%🤗，超额返5%，但需扣除20%市场检核保证金"的设计，更延续了😴娃哈哈传统的强渠道控制逻辑[^20^]。 传播层面则充🤔满互联网时代的烙印。 与《元梦之星》游戏的AI定制瓶合🎉作，39天创造15亿元销售额，验证了"数字营销+IP联名"的😀爆发模型[^21^]；2亿元投入小红书、抖音等社媒平台，2万🙄+KOC笔记主推"无糖茶平替"标签，精准触达18-35岁Z世👏代及新锐白领[^22^]。这种线上线下融合的传播矩阵，与娃哈😢哈传统的电视广告打法形成鲜明对比，彰显着宗馥莉试图将"娃小宗😂"打造成"新消费国民品牌"的野心。 然而挑战依然严峻。😍 蓝鲸调研显示，62%的消费者"没听过娃小宗"，21%🙄认为是"山寨娃哈哈"，仅9%表示愿意尝试[^24^]。这种认😎知偏差可能导致品牌切换初期25-30%的销售损失。更棘手的是😜法律风险——职工持股会已就"资源体外循环"起诉宗馥莉，若法院😁支持原告，宏胜系可能面临15-20亿元赔偿并冻结部分商标[^👏25^]。而在竞争层面，东方树叶70%以上的市占率、康师傅与😜三得利的全线降价、渠道买店费30%的上涨，都让"娃小宗"的进😂场之路布满荆棘[^26^]。 四、商标权重构控制权 🥳 通过新商标"娃小宗"的品牌策略与管理表现，可以发现：在现😢代企业治理中，商标权可能比股权更能决定实际控制权。当宗馥莉通😡过BVI架构控股宏胜、在体外完成商标注册时，她实际上创造了一😡种"商标-股权"分离的新型控制模式。这种模式在家族企业与国资😁合作的场景中极具借鉴意义——当股权结构难以调整时，通过商标资🤔产的独立运作，同样可以实现商业控制权的转移。西安基地REIT😢s化回笼30亿元现金的计划，更将这种模式推向资本运作层面，展🤩示了品牌资产证券化的可能性[^27^]。 对行业而言，😘这场"商标政变"重新定义了品牌竞争的维度。 4元价格带😂的精准卡位，既避免了与传统品牌的低价厮杀，又为新消费品牌设置😀了价格壁垒，这种"中间策略"可能成为打破无糖茶市场垄断的关键🎉[^28^]。而全品类商标注册的布局，则展现了从单一饮料品牌😜向"健康轻负担+国潮文化"生活方式品牌的进化路径。当"娃小宗🚀"将产品线延伸至啤酒、方便食品甚至医药保健品时，其野心已远超👍饮料行业，而是试图构建一个覆盖多元消费场景的品牌生态[^29😊^]。 更深层的意义在于，这起事件暴露了中国家族企业代😆际传承中的制度性难题。 宗馥莉的破局之路，本质上是在现🥳有股权结构僵化、治理机制滞后的背景下，通过商业创新寻求突破的🤩无奈之举。当"娃哈哈"商标成为股权博弈的筹码时，"娃小宗"的😂诞生实际上是在重构品牌与资本的关系——与其在旧体系中争夺控制🙌权，不如在新赛道上建立属于自己的规则。这种选择不仅关乎一个企🙌业的命运，更可能成为中国家族企业突破传承困境的新样本。 👍 站在2025年的商业坐标上，"娃小宗对娃哈哈的商标政变"或🙌许只是一个开始。当宏胜系在Pre-IPO的道路上稳步前行，当😂"娃小宗"的冰柜陆续进驻60万家终端，当那场关于商标权的诉讼😂案走向最终判决，中国商业世界正在见证一个新范式的诞生——在股😎权之外，商标作为核心资产，如何重塑企业控制权的边界，又将如何🎉改写行业竞争的规则。这场政变的最终成败或许仍需时间检验，但它🚀已经为我们打开了一扇窗，得以窥见现代商业中权力重构的复杂图景😂与无限可能。 ——完—— 附： 「娃小宗」😅战略分析素材包，共六大模块、29 组关键事实，全部来自 20😎25-09 前后最新信源，并在每句后标注[^N^]出处，并在😁文章中对应，方便读者、品牌相关方的回溯和查证。若有误差，请联🤯系作者删除。以下信息已按“背景→动向→目标→风险”逻辑排好。🤩 一、品牌与法律主体 商标归属：45 件“娃小宗👍”商标（第 1-45 类）均登记在宏胜饮料集团名下，覆盖茶饮🤯料、咖啡、啤酒、奶制品等全品类，与娃哈哈现有 SKU 100😅% 重合，并首次纳入啤酒。 法律切分：宏胜与娃😡哈哈集团“零股权交集”，宗馥莉通过 BVI 恒枫贸易 100🤔% 控股宏胜，形成“体外独资”平台。 商标时间⭐线：2025-02-19 首批申请→05 月曝光无糖茶→09😅 月下发《2026 销售年度切换通知》，全程仅用 7 个月完🙄成注册到渠道动员。 字号切换：2026 新财年😎起，原“娃哈哈”字样全面退出宗馥莉掌控的 7 家销售主体（宏😁辉、宏胜营销、恒泽等），合同、发票、门头一律改用“娃小宗”。😍 商标归属：45 件“娃小宗”商标（第 1🙌-45 类）均登记在宏胜饮料集团名下，覆盖茶饮料、咖啡、啤酒🤗、奶制品等全品类，与娃哈哈现有 SKU 100% 重合，并首🙄次纳入啤酒。 法律切分：宏胜与娃哈哈集团“零股权交集”😍，宗馥莉通过 BVI 恒枫贸易 100% 控股宏胜，形成“体💯外独资”平台。 商标时间线：2025-02-19 首批🤗申请→05 月曝光无糖茶→09 月下发《2026 销售年度切🚀换通知》，全程仅用 7 个月完成注册到渠道动员。 字号🤯切换：2026 新财年起，原“娃哈哈”字样全面退出宗馥莉掌控🤯的 7 家销售主体（宏辉、宏胜营销、恒泽等），合同、发票、门😍头一律改用“娃小宗”。 娃哈哈集团股权现状：上城国资 😍46%、宗馥莉 29.4%、职工持股会 24.6%；“娃哈哈😂”商标转让需全体股东同意，国资可一票否决。 商😁标转让僵局：2025-01 集团申请把 387 件娃哈哈商标😴转至宗馥莉控制的“杭州娃哈哈食品有限公司”，5 月宣告“备案🌟不确定”，直接触发新品牌落地。 内部文件措辞：🔥“为维护品牌使用合规性，不得不做出更换安排”——首次把“法律🤔风险”写进经销商通知，等于公开承认股东博弈白热化。 🤔 娃哈哈集团股权现状：上城国资 46%、宗馥莉 29😊.4%、职工持股会 24.6%；“娃哈哈”商标转让需全体股东🙄同意，国资可一票否决。 商标转让僵局：2025-01 🙌集团申请把 387 件娃哈哈商标转至宗馥莉控制的“杭州娃哈哈😢食品有限公司”，5 月宣告“备案不确定”，直接触发新品牌落地😁。 内部文件措辞：“为维护品牌使用合规性，不得不做出更😂换安排”——首次把“法律风险”写进经销商通知，等于公开承认股😴东博弈白热化。 首发单品：凝香乌龙无糖茶，500ml 🥳圆瓶+水墨国风标签，终端价 4 元，比东方树叶低 1 元，比😴元气森林低 1.5 元。 储备口味：中国商标网😡第 32 类显示，已注册乌龙、普洱、茉莉、陈皮白茶 4 个风💯味子商标，与东方树叶 SKU 一一对应，可随时“跟随式”上线😎。 品类延伸：商标覆盖苏打水、咖啡、植物饮料、👏啤酒、方便食品、医药保健品，形成“饮料+轻食+功能”三级跳，😎预留 0 糖气泡水、维生素水等热门赛道。 包装😍规格：除 500ml 即饮装，同步申请 1L 分享装与 25🔥0ml 小瓶装，对应餐饮、家庭、零食量贩三大场景（商标第 2😎9 类“奶饮料”已含大包装）[ ^1^]。 😴 首发单品：凝香乌龙无糖茶，500ml 圆瓶+水墨国风标签，👏终端价 4 元，比东方树叶低 1 元，比元气森林低 1.5 😎元。 储备口味：中国商标网第 32 类显示，已注册乌龙😆、普洱、茉莉、陈皮白茶 4 个风味子商标，与东方树叶 SKU👏 一一对应，可随时“跟随式”上线。 品类延伸：商标覆盖😍苏打水、咖啡、植物饮料、啤酒、方便食品、医药保健品，形成“饮🚀料+轻食+功能”三级跳，预留 0 糖气泡水、维生素水等热门赛😉道。 包装规格：除 500ml 即饮装，同步申请 1L😍 分享装与 250ml 小瓶装，对应餐饮、家庭、零食量贩三大🥳场景（商标第 29 类“奶饮料”已含大包装）[ ^1^]。 😁 西安旗舰基地：2025-08 开工，总投资 10 亿元😎、建筑面积 8 万㎡，设 5 条高速线（水、奶、茶饮、咖啡、🤩果汁），预留 2 条无菌线，年产能≈80 万吨，由宏胜控股 😆90%。 全国产能整合：宏胜原有 19 个生产🤩基地、48 家子公司，承担娃哈哈约 30% 代工；新品牌可直🥳接复用该网络，实现“自建+代工”双轮，摊薄固定成本 8-10😉%。 老厂关停：2025-07 至 09 月，💯宗馥莉已注销/简易注销 6 家原娃哈哈子公司（健康管理、饮用🥳水、科技中心等），完成“战略清仓”，把产能与人员向宏胜系集中😍。 西安旗舰基地：2025-08 开工，总😍投资 10 亿元、建筑面积 8 万㎡，设 5 条高速线（水、🤩奶、茶饮、咖啡、果汁），预留 2 条无菌线，年产能≈80 万🙄吨，由宏胜控股 90%。 全国产能整合：宏胜原有 19🎉 个生产基地、48 家子公司，承担娃哈哈约 30% 代工；新😎品牌可直接复用该网络，实现“自建+代工”双轮，摊薄固定成本 🌟8-10%。 老厂关停：2025-07 至 09 月，👏宗馥莉已注销/简易注销 6 家原娃哈哈子公司（健康管理、饮用😂水、科技中心等），完成“战略清仓”，把产能与人员向宏胜系集中🙄。 切换节奏：2025-11 起进入“2026 销售年💯度”，老娃哈哈合同到期即不再续签；所有新合同甲方改为“杭州娃😊哈哈宏辉食品有限公司（宏胜全资）”。 费用门槛😡：华东大区经销商透露，新合同要求“首单进货≥200 万元+额😢外市场费用≥80 万元”，远高于老娃哈哈 50 万保证金标准🙄，中小商普遍观望。 返利条款：完成年度任务 1🥳00% 返 3%，超额部分返 5%，但需扣除 20% 市场检❤️核保证金；若门店陈列未达标可全额扣减，力度与旧娃哈哈基本持平😅。 终端网点：娃哈哈 2024 年有效网点 1🔥60 万家；宏胜系计划 2026 年前把“娃小宗”冰柜投放到😅 60 万家，优先覆盖学校、便利店、零食量贩，投放成本预计 🤗18 亿元（3000 元/柜）。 切换节奏⭐：2025-11 起进入“2026 销售年度”，老娃哈哈合同🥳到期即不再续签；所有新合同甲方改为“杭州娃哈哈宏辉食品有限公😡司（宏胜全资）”。 费用门槛：华东大区经销商透露，新合🎉同要求“首单进货≥200 万元+额外市场费用≥80 万元”，🎉远高于老娃哈哈 50 万保证金标准，中小商普遍观望。 🤔返利条款：完成年度任务 100% 返 3%，超额部分返 5%🙌，但需扣除 20% 市场检核保证金；若门店陈列未达标可全额扣🤗减，力度与旧娃哈哈基本持平。 终端网点：娃哈哈 202😡4 年有效网点 160 万家；宏胜系计划 2026 年前把“🤩娃小宗”冰柜投放到 60 万家，优先覆盖学校、便利店、零食量🤯贩，投放成本预计 18 亿元（3000 元/柜）。 人👏群定位：18-35 岁 Z 世代及新锐白领，主打“健康轻负担😁+国潮文化”，用“宗”字强化创始人 IP，与父辈“娃哈哈”形😁成代际切割。 视觉体系：圆瓶+中式水墨+毛笔“😊宗”字，与东方树叶“东方美学”直接对标；包装去掉所有娃哈哈元🚀素，仅保留“宗氏”隐性符号。 价格策略：核心单🤯品 4 元卡位，比传统娃哈哈溢价 30%，但比头部新消费便宜😊 20%，用“国民精品”概念切中间价格带。 😅 人群定位：18-35 岁 Z 世代及新锐白领，主打“健康轻😜负担+国潮文化”，用“宗”字强化创始人 IP，与父辈“娃哈哈🚀”形成代际切割。 视觉体系：圆瓶+中式水墨+毛笔“宗”😘字，与东方树叶“东方美学”直接对标；包装去掉所有娃哈哈元素，😢仅保留“宗氏”隐性符号。 价格策略：核心单品 4 元卡🤗位，比传统娃哈哈溢价 30%，但比头部新消费便宜 20%，用😆“国民精品”概念切中间价格带。 传播打法： ① 😘联名：已与《元梦之星》游戏做 AI 定制瓶，39 天销售 1😆5 亿元，验证“数字营销+IP 联名”爆发模型； ② 😁社媒：小红书、抖音种草预算 2 亿元，KOC 笔记 2 万+🎉，主打“无糖茶平替”标签； 七、财务与目标 20🔥24 宏胜系收入 104 亿元，同比+18%；净利润率 9.🙌2%，高于娃哈哈集团 6.5%，具备体外输血能力。 🙌 宗馥莉内部销售会议提出“三年路线图”：2025 年 1❤️0 亿元、2026 年 30 亿元、2027 年 80 亿元😢，对应市占率无糖茶 5%→12%→20%，剑指行业第二。 💯 资本规划：券商调研纪要透露，宏胜饮料 2026 👍年拟启动 Pre-IPO，估值 450-500 亿元，“娃小⭐宗”品牌资产将占估值 40% 以上，西安基地 REITs 化😁回笼 30 亿元现金。 2024 宏胜系收😂入 104 亿元，同比+18%；净利润率 9.2%，高于娃哈😅哈集团 6.5%，具备体外输血能力。 宗馥莉内部销售会😊议提出“三年路线图”：2025 年 10 亿元、2026 年😘 30 亿元、2027 年 80 亿元，对应市占率无糖茶 5🤯%→12%→20%，剑指行业第二。 资本规划：券商调研😀纪要透露，宏胜饮料 2026 年拟启动 Pre-IPO，估值😡 450-500 亿元，“娃小宗”品牌资产将占估值 40% 🤗以上，西安基地 REITs 化回笼 30 亿元现金。 😜认知迁移风险：蓝鲸调研 2025-09 显示，62% 消费者😡表示“没听过娃小宗”，21% 认为“山寨娃哈哈”，仅 9% 😢明确愿意尝试；品牌切换初期销售损失预计 25-30%。 😁 国资诉讼：职工持股会已就“资源体外循环”起诉宗馥莉🔥，若法院支持原告，宏胜系或被判赔偿 15-20 亿元并冻结部😊分“娃小宗”商标。 竞争红海：东方树叶市占率 🤯70%+，康师傅、三得利、元气森林全线降价，渠道买店费上涨 ❤️30%，新品牌进场门槛陡增。 经销商信心：华东😜、华南 120 名大商调研中，46% 选择“先观望，不签约”😉，24% 要求“降低首单门槛”，仅 30% 已签意向；宏胜若😍坚持高门槛，2026 年或出现 15% 渠道真空。 😡 认知迁移风险：蓝鲸调研 2025-09 显示，62❤️% 消费者表示“没听过娃小宗”，21% 认为“山寨娃哈哈”，😍仅 9% 明确愿意尝试；品牌切换初期销售损失预计 25-30🤩%。 国资诉讼：职工持股会已就“资源体外循环”起诉宗馥🙄莉，若法院支持原告，宏胜系或被判赔偿 15-20 亿元并冻结👍部分“娃小宗”商标。 竞争红海：东方树叶市占率 70%🤩+，康师傅、三得利、元气森林全线降价，渠道买店费上涨 30%🤩，新品牌进场门槛陡增。 经销商信心：华东、华南 120🌟 名大商调研中，46% 选择“先观望，不签约”，24% 要求😢“降低首单门槛”，仅 30% 已签意向；宏胜若坚持高门槛，2😢026 年或出现 15% 渠道真空。返回搜狐，查看更多

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来自中国的两家科技巨头正在巴西“大打出手”。近期，美团与滴滴😆在当地的外卖市场竞争中实施了一系列颇具针对性的商业行动。 😁 二者的市场竞争已迅速蔓延至法庭。8月14日，美团旗下国际🙌外卖品牌Keeta在巴西最大城市圣保罗对滴滴旗下的99Foo😊d提起诉讼，指控该平台违反巴西竞争法。Keeta声称99Fo❤️od动用约9亿雷亚尔（约合1.65亿美元）与餐厅签署排他性协😆议，这些协议禁止餐厅在合同期内与Keeta合作。而且，相关协😘议并未限制餐厅与巴西本土外卖龙头iFood的合作——该平台控😡制着该国约80%的市场份额。 Keeta在声明中表示：🙌“此类条款明显旨在阻挠Keeta进入巴西市场、限制竞争并抑制⭐创新。”这种“二选一”的做法标志着两家中国巨头间的紧张关系来🤗到了新的高度。滴滴旗下的99Food于上个月在巴西上线，并投😎入10亿雷亚尔开拓市场。据报道，小型餐厅可获得数十万雷亚尔的😢前期激励，大型连锁餐厅可获得的金额更是高达1300万雷亚尔。😢 此次法律冲突之前，双方曾就“关键词广告营销”对簿公堂🔥。8月，圣保罗法院对99Food发出禁令，要求其停止购买“K😴eeta”相关的谷歌关键词及操纵搜索结果。法院认定该行为误导🤯消费者并分流美团旗下应用的流量。根据判决，如果99Food不🥳遵守规定，将面临每日2万雷亚尔（约3640美元）的罚款。 👏 数日后诉讼升级。8月19日，99Food起诉Keeta，🤔声称其应用商标颜色（黄色）与99Food品牌标识过于相似。该❤️案出现多次反转，99Food先后提出又撤回投诉。最新的法院判😂决驳回了99Food的要求，给予该公司单方面撤销诉讼的选择权😍，这实质上意味着承认败诉。 在这场法庭之争的背后，巴西😂已成为中国投资的重要目标。根据巴中企业家委员会（CEBC）的😀研究，2024年中国对巴西直接投资超42亿美元，较2023年🙄翻倍增长。这一增长也反映出投资领域从传统能源项目向电动汽车、😆科技和外卖等新兴领域的多元化趋势。 巴西工业发展、创新🌟、贸易与服务部长乌亚雷斯·莫雷拉（Uallace Morei👏ra）表示：“中国企业的到来很好，他们将与巴西工业领域的其他😅公司展开竞争。我们需要这些投资来发展巴西的供应链。” 😡然而，部分在巴西的中资企业仍从中国进口零部件进行最终组装（尤🎉其在电动汽车领域），限制了当地的就业岗位增长和供应链发展。 😉 中国投资的增长也映射出地缘政治的转变。中美贸易战抑制了🥳中国的在美投资，中资企业由此加速转向巴西等发展中市场。CEB😅C研究报告主笔图利奥·卡列洛（Tulio Cariello）🎉指出，去年中国对美投资总额仅22亿美元，较往年大幅下降，而巴🎉西目前已成为中国海外投资的第三大目的地，仅次于英国和匈牙利。😢 在巴西市场，滴滴于4月5日重启了99Food，将其与🥳本地网约车和数字支付服务整合。美团紧随其后于5月12日宣布，😡计划五年内投资10亿美元支持Keeta发展。相关规划明显给i😉Food带来了巨大压力，后者随即宣布了170亿雷亚尔（31亿🤔美元）的投资计划以维持主导地位。 99Food的“二选🤯一”合同加上对战略合作餐厅的前期激励，构成了阻挠美团入场的高😴风险赌注。行业消息人士透露，已有超100家连锁餐厅接到邀约，🤩独家协议总金额约达9亿雷亚尔。 当地市场分析师表示：“👏现金激励本质上是保障市场份额的防御措施，但这也引发了巴西竞争🎉法层面的严重问题，特别是当排他性条款明显针对某个新进入者时。🤗” 展开全文 专家警告称，中企在海外这种激进的零🌟和竞争存在更广泛风险。行业观察人士也分析认为，此类做法不仅违😍反竞争法，更可能损害中国的国际品牌声誉。 摩根士丹利2👏024年全球在线外卖报告指出，全球主流外卖平台运营利润率极低❤️——平均净利润率仅2.2%。在此背景下，99Food两个月内😀耗资9亿雷亚尔封锁中国同行竞争者极不合理。报告强调：“在这种🔥低利润业务中，投资实际上无法通过正常运营收回成本。这是一场违🚀反商业逻辑与道德规范的破坏性消耗战。” 长期来看，还有❤️远比利润流失更严重的后果。有分析人士警告称，一旦被贴上“内卷😢”标签，所有出海中企都可能面临更严格的审查、更低的信任度和更⭐严峻的商业环境。巴西媒体曾多次报道中企使用排他协议，并指出滴😘滴的做法破坏了中国企业作为创新合作者的形象。此类行为可能引发😂中国海外品牌的集体声誉危机。 行业专家强调，中企在全球⭐扩张时需加强道德实践和自律。否则外界就会愈发认为中国企业的发😡展是依赖低成本、激进和排他性策略，而非创新与合作。 巴👍西外卖市场高度集中。根据巴西酒吧与餐厅协会（Abrasel）🤗和巴西小微企业支持服务局（Sebrae）的联合调查，iFoo🤗d控制着约80%的市场份额，Rappi以9%位居第二，其他所😘有参与者的总和占比还不足3%。 近年来监管机构也日益关😍注如何遏制反竞争行为。2023年，巴西经济保护行政委员会（C😉ade）禁止iFood与运营超30家门店的连锁餐厅签署独家合🤩同。这些规则旨在防止反竞争行为，确保市场公平准入，特别是对滴😁滴、美团等新进入者。 滴滴和美团均在巴西投入重金。滴滴⭐对99Food的10亿雷亚尔投资标志着其开展了快速再入局的策🚀略，而美团的Keeta则在大量资金支持下划定了多年的增长轨迹😢。来自哥伦比亚的竞争对手Rappi也在加大投资力度，承诺未来😁三年投入14亿雷亚尔。 巴西市场的潜力不仅在于消费需求🚀，还在于与物流、数字支付和云服务的潜在协同效应。分析人士认为😜，两个资金雄厚的中企入局者可以加速创新、提升效率，并通过更优🤯质的服务和促销让消费者受益。 尽管资本不断涌入，但中企🥳在巴西仍面临结构性挑战。高供应链成本、复杂得税收制度、劳动法😎规以及常常显得不透明的本地商业惯例使运营执行困难重重。例如今🤔年初，当地检察官宣称在拯救了当地工厂163名涉嫌遭受奴役（企😅业否认该指控）的工人后，起诉了中国汽车制造商比亚迪。 👏莫雷拉表示：“在巴西经商与中国截然不同，法律和监管环境更严格👏，企业需要去适应。” 美团与滴滴不断升级的纠纷凸显了进😎入新兴市场的高风险性。关于排他合同、关键词广告和品牌的法律对💯抗可能为未来的外国进入者设定先例。同时，中国的巨额投资覆盖外🥳卖、电动汽车和科技项目，也凸显了巴西作为全球资本部署枢纽日益😍增长的重要性。 对巴西消费者而言，竞争可能转化为更优价😉格、更快配送和更多创新。对企业自身而言，这是对战略规划、合规😡性和运营敏捷性的考验。 未来一段时间，观察人士预计两家👍中国巨头将在法庭和市场展开进一步对抗。随着数十亿雷亚尔的利益🤯博弈和监管审查的加强，巴西外卖行业正进入高风险、高压力的发展😊阶段。 分析人士认为，任何能够平衡激进扩张与合规性及市😀场适应性的企业都可能成为主导者。与此同时，iFood等本地“😎老牌玩家”和Rappi等“新贵”将继续捍卫市场份额，形成定义🔥巴西数字经济下一篇章的动态竞争格局。 滴滴与美团在巴西😜持续的法律和商业斗争说明了国际扩张的复杂性，尤其在高度集中和🎉受监管的市场。虽然中国投资涌入带来了增长、创新和面向消费者的😡福利承诺，但也对治理、市场道德和竞争法则形成了挑战。 🎉出海中国企业必须谨慎考虑运营战略和品牌声誉。“二选一”策略等🚀竞争风险可能削弱中国品牌的集体形象，引发更严格的审查、降低信😆任度，并导致所有的未来进入者都面临更艰难的商业环境。道德、合🙄作和理性扩张不仅是商业伦理要求，更是实现可持续的国际增长的必🤗要条件。（本文首发于巴伦中文网，作者｜馨月） 更多对全🌟球市场、跨国公司和中国经济的深度分析与独家洞察，欢迎访问返回😂搜狐，查看更多