今天（9月20日），国家医保局发布第十一批国家组织药品集中采😉购文件。本次集采方案制定和修改过程中，充分遵循了“稳临床、保🤯质量、防围标、反内卷”的原则。 一、关于“稳临床”。保🤯障临床用药需求是集采的基本目标，也是优化集采措施的重点。 😁 1. 优化医疗机构报量方式。既往的化药集采中，医疗机构按🙄药品通用名报量，第11批集采中，医疗机构既可像以前那样按通用💯名报量，也可按具体品牌报量。医疗机构报量的品牌如果中选，将直😍接成为该医疗机构的供应企业，提高临床需求与供应的匹配度。报量😡规则的完善得到了广大医疗机构和企业的支持。有4.6万家医疗机🔥构参加了本次集采报量，报量的77%具体到了品牌。 2.😅 合理确定约定采购量。集采把医疗机构报量的60%~80%作为😆企业竞争标的，这部分也即是医疗机构的约定采购量，剩余部分仍由❤️医疗机构自主选择品牌。 3. 采取更贴近临床用药实际的🙄中选规则。对于医疗机构需求大但报价未入围的企业，如接受入围企👏业的中选价格，给予中选机会，鼓励头部企业积极中选，更好满足临😘床需求。 4. 关注儿童药供应保障。会同相关部门和专家🤯专门论证儿童适宜小规格药品的比价规则，对小规格的口服溶液、干🙌混悬剂、颗粒剂、注射剂等儿童适宜剂型，用“含量差比价”替代“🥳装量差比价”，调整后小规格价格有所放宽，鼓励儿童小规格供应。👍 二、关于“保质量”。本次集采充分征求并采纳药监部门、🌟市场监管部门的意见，在保证公平的基础上，对投标企业的质控水平😜提出了更高要求。 1. 要求企业有一定生产经验。要求投👍标企业或其委托生产企业有2年以上同类剂型生产经验，并且投标药😡品的生产线通过药品GMP符合性检查。 2. 对生产质量🤗考察的要求。将原来的“投标药品”2年内未发生违反GMP的情况😍，扩展到“投标药品的生产线”2年内未发生违反GMP的情况。 🌟 3. 优先考虑临床认可、质量稳定的企业。企业报价相同时🚀，医疗机构报量多，或未发生生产工艺、原料药、主要辅料等重大变😉更的企业优先。 三、关于“防围标”。此次集采进一步完善👏了防范围标行为的措施： 1. 继续对关联企业的投标约束🌟。对于在股权、管理、注册批件转让、委托生产等方面存在紧密关系❤️的企业，投标时视为1家。 2. 引入“首告从宽”机制。💯对于首个提供围标线索及有效证据的企业，以及围标事件调查过程中😁首个主动承认参与围标的企业，可依法依规从宽处理，破除围标企业😢间的利益同盟。 3. 加大围标行为防范打击力度。对于国🙌家组织药品集采中围标串标的企业，除按采购标书有关条款列入“违🌟规名单”外，还将根据医药价格和招采信用评价制度，按最严格规定😢顶格处置。 四、关于“反内卷”集采秉持公开透明、公平公😡正的市场化竞争机制，企业自愿参加、自主报价，同时，旗帜鲜明地😉反对过度内卷。 1. 优化最高有效申报价形成规则。在大😘部分企业可中选的“弱淘汰”规则下，最高有效申报价是防范“大幅🤔涨价”中选极端事件的重要措施。同时，充分吸纳行业协会和企业建🤯议，省级集采中“独家中选”产生的较低价格不纳入最高有效申报价😉计算，避免个别品种的最高有效申报价过低。 2. 优化价🙌差控制“锚点”。为保证公平，本次集采继续对中选价差作一定控制😅。同时，为防范个别企业报出异常低价“熔断”其他正常报价的企业🥳，导致整个品种的中选价过低，本次集采优化了价差控制“锚点”的🤯选择，不再简单选用最低报价。当“最低价”低于“入围均价的50🤯%”时，将以“入围均价的50%”为价差控制的锚点。我们请专家😆对第7—10批集采200余个品种的报价情况进行了模拟，在最高😂报价与最低报价大于1.8倍个品种中，如按现有规则，有1/4左😘右的品种触发调高“锚点”，相对于最低报价，平均调高34%，最😉大调高170%，将有效发挥“反内卷”的作用。 3. 要😉求企业不低于成本报价。要求每家投标企业做出不低于成本报价的承🎉诺，对于低于“锚点价”的企业，要求其对报价合理性作出声明，解🔥释具体成本构成，包括制造成本、期间费用、销售利润等，主导回应😉社会对低价中选的顾虑。 此外，本次集采将进一步强化中选🎉结果执行。要求中选企业作为供应保障第一责任人，及时响应医疗机😎构订单并完成配送；要求医疗机构优先采购中选产品，按协议按时完😉成约定采购量，并履行及时结算货款义务。（央视新闻）返回搜狐，🎉查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 即时刘说 文 | 即时刘说 在Labub🙌u爆火时，它甚至被市场炒成了 “收藏品”，一位经济领域的大佬❤️和我聊起这事时直言：把 Labubu 当收藏品炒作，本质是个😍伪命题。大佬给出的理由很明确 ——Labubu 更偏向潮流消😀费品，它的市场价值多靠情绪价值和资本投机撑起来，既没有收藏品😜该有的 “系统性稀缺性”，也缺乏足够的IP深度。 聊到🤩这个 “伪命题”，我不由联想到了即时零售行业里的闪电仓—— 😴它现在似乎也面临着类似的 “认知疑问”。 目前即时零售😜平台端公布的市面上闪电仓数量超 5 万家，但依我和很多行业同😎仁的观察判断，真实仍在落地运营的数量恐怕没这么多；更关键的是😍，即便按这个规模算，整个行业里的闪电仓品牌也只有数百个，市面🤯上绝大多数闪电仓其实都是加盟模式，其中真正符合商业逻辑、具备🤩可持续性的品牌，或许寥寥无几。除了惠宜选的仓店数突破2500😆 家，其他绝大多数一线闪电仓品牌，比如小柴购、乐购达、优购哆😉、快客达等品牌仓店数在几百家左右；至于更多小品牌，仓店数甚至😡不足 20 家。 所以，刘老实认为有必要和大家一起讨论😘：当下的闪电仓加盟，到底是不是又一个 “伪命题”？ 传👍统加盟的四大门槛，闪电仓能跨过几个？ 传统的品牌加盟模🎉型通常建立在四个基础之上，这也是品牌放加盟需满足的核心条件：😎 成熟的商业模型：即有品牌直营店验证这一商业模式的可行👍性和盈利性； 一定的品牌性：即便品牌目前仍不具备品牌力🥳，后续也要加强对品牌的打造； 较强的运营能力：总部需具😎备全流程支持系统和数字化运营工具； 一定的供应链能力：😁很多品牌本质上主要依靠供应链盈利（如瑞幸、蜜雪冰城等）。 🙄 但放眼当下的闪电仓市场，绝大多数品牌似乎难以达标： 😅 首先，缺乏经过充分验证的直营模型。仓店品牌虽多，但有些仓店🔥甚至都没有自己的直营店，加盟后往往是能 “摸黑过河”； 🤗 其次，品牌建设几乎为零。目前，消费者认的是平台标识（美团闪🚀购、淘宝闪购、京东秒送），而非仓品牌本身；且目前即时零售平台👏用户主要依靠搜索商品关键词购物，特定到某闪电仓品牌购物的占比🔥相对较少； 再次，运营支持系统薄弱。尽管大多数品牌都提😂供运营服务，并赚取加盟商的销售抽点，但很多品牌在选品、定价、😉动销策略等关键环节仍缺乏精细化管理； 最致命的是第四点😴：供应链能力缺失。绝大多数闪电仓品牌没有自己的供应链，更无自🤗建中心仓，加盟商的货源大都来自 1688、拼多多等平台，导致🤩商品质量参差不齐、同质化严重。 其实并非大多数闪电仓品🥳牌不想做自己的供应链，而是先天条件不足。 展开全文 😴 闪电仓与便利店、餐饮等传统实体加盟存在本质差异：闪电仓做⭐的是线上半径生意（多为 3-5 公里），其密度天花板非常低。🥳即便在北京、上海这样的超大型城市，同一品牌目前也很难支撑超过⭐100 个仓店同时健康运营，这也切断了绝大多数品牌方打造自身🙄供应链的想法。 然许多品牌也在平台没有区域保护机制的情💯况下进行全国招商加盟，导致区域内卷加剧、单仓盈利困难；这种 😀“一套货盘打全国”的模式，显然难以适应不同区域的消费差异。 😁 可以说，除了极少数品牌自建仓配体系外，绝大多数闪电仓在🤔供应链端几乎毫无壁垒—— 而这恰恰是加盟模型中最核心的盈利来🌟源之一。 面对这些问题，我们需要思考：这是商业模式本身👏的问题，还是行业发展的阶段性问题？对此，市场存在两种不同观点👏： 有观点认为，闪电仓仍处于早期发展阶段，目前的问题并😡非模式缺陷，而是行业尚未进入成熟期。正如电商早期一样，混乱与🌟整合是必经之路，随着市场出清和资本筛选，最终能留下的品牌或将🙌建立起真正的供应链和运营能力。 也有不少人和我持相同看🙄法：如果绝大多数参与者始终依赖低质货源、缺乏品牌认知、只能在😁平台流量红利中 “薅羊毛”，那么闪电仓加盟很可能只是一个 “🤔看起来很美” 的伪命题。因为它吸引了很多并非真正的创业者，而🤗是追逐风口的投机者入局 —— 正如 Labubu 的炒作逻辑😁一样，情绪和资本驱动之下，缺乏可持续的根基。 所以，我😁们不必急于给闪电仓加盟是否是伪命题下定论，但必须提出更尖锐的🔥核心疑问： 1、在没有供应链控制力的情况下，闪电仓品牌😘究竟靠什么为加盟商提供长期价值？ 2、是走区域为王的精❤️细化运营之路，还是继续走全国招商加盟的扩张之路？ 3、😀平台政策一旦变动（如抽成比例或流量分配调整），对平台依赖度极🔥高的闪电仓该如何生存？ 4、如果消费者只认平台、不认仓🙌品牌，那么加盟的 “品牌溢价” 究竟存在于哪里？ 5、😀闪电仓要想提升单量，除了卷价格，增加sku外，是否能找到真正😉的解锁钥匙？ 6、闪电仓是否适合搞私域，又如何打造自己😎的私域？ ...... 这些问题并不容易回答，但😉却值得每一个参与者深思。闪电仓是否将成为即时零售的基础设施，🙌抑或只是资本助推下的又一波泡沫？答案可能要在未来两三年内才能💯真正浮现。而在那之前，保持清醒的批判性思考，或许比盲目入场更🤩加重要—— 尤其是对行业小白而言。 对此，你有什么高见⭐，也希望在评论区和刘老实一起互动讨论。返回搜狐，查看更多