文 | 显微故事，作者 | 楚樵，编辑 | 卓然 文 🥳| 显微故事，作者 | 楚樵，编辑 | 卓然 高考结束💯后，一个新的留学趋势正在悄然兴起。 与传统的欧美留学不💯同，如今越来越多的工薪家庭将目光投向了东欧、中亚、中东以及非🤯洲国家。 这些“非主流”的小众留学地凭借其低廉的学费、🔥宽松的入学门槛，以及部分中介承诺的“包论文、包毕业”服务，正😜在吸引大批普通家庭高考分数不理想的学生。 令人玩味的是❤️，此种留学选择背后还暗藏着一套精明的国企就业以及考公考编攻略😍。不少中介以“留学镀金+国企就业+回国考编”的组合卖点，向家🤔长推销这种“高性价比”的升学方案…… 我只为“学渣"服🙄务 “高考300分，照样读世界名校！” “无需高🚀考成绩、没有语言要求，轻松拿海外本科” “学费每年仅需🎉1万元，三本分数圆你名校梦” “学渣逆袭通道开启，错过👍高考还有这条路” 高考放榜后，类似的广告语在各大社交平❤️台疯狂刷屏。 这些宣传话术无疑精准地击中了当下父母们的🎉焦虑点：当孩子高考失利，只能就读民办本科或者大专时，这些标榜⭐“低投入高回报”的留学方案，恰好迎合了家长“曲线救国”的心理🥳诉求。 陶强就是这些广告语的“幕后推手”之一。 😊作为较早一批掘金“低分留学”市场的从业者，他深谙中国家长的软🤩肋：“我们卖的不是文凭，而是希望。” 时间倒退几年，陶👍强还和其他同行一样，挤在英美加澳留学的赛道上“内卷”。尽管背😴靠大机构资源自立门户，但在巨头林立的传统市场里，他的工作室始🌟终不温不火。 转机出现在大前年。一位同行转型做中亚留学🙄的消息，让陶强突然意识到：“中国留学市场长期被精英阶层垄断，🤗但真正庞大的需求其实在普通家庭。” 他果断调整业务方向😆，将目标客户锁定在三四线城市的工薪家庭——这些被主流机构忽视🤔的群体，恰恰构成了最广阔的市场蓝海。 说干就干，陶强与😂合伙人马上开启了“全球扫校”模式。 过去两三年，他保持🤔着每月至少一次的跨国飞行频率，先后考察了俄罗斯、哈萨克斯坦、🤩吉尔吉斯坦、阿联酋等国家，与近30所海外大学签订了合作协议。🤩 展开全文 与欧美国家动辄每年几十万甚至上百万的😉留学费用相比，这些“非主流”留学地的主要吸引力在于明显的价格😁优势和宽松的入学条件。 以QS排名200以内的哈萨克斯😎坦国立大学为例，该校本科生一年的学费约为1-2万元人民币，加👏上生活费，年度总开支可控制在10万元以内。这个数字仅为欧美留⭐学费用的五分之一，甚至更低。 “在国内如果读三本或者民😍办大专的话，每年的学费也得两三万块钱，再加上生活费、住宿费等💯杂费，总花费其实和在哈国立留学相差无几。 但在这里，孩😀子拿到的是国际认可的本科文凭，未来无论是继续深造还是就业，选🔥择空间都会大很多。”陶强说。 “免高考成绩、无语言要求😎、百分百录取”——这几乎是所有中亚留学中介的统一话术模板，一💯些中介甚至直接标榜：“我只为学渣服务，学霸请绕行”。 🙌郝女士正是被这样的宣传打动，决定把儿子送到“斯坦国”的。 😊 儿子高考成绩不到300分，连民办本科的门槛都达不到，只能👏读个普通大专。查分那天，孩子表现得很平静，郝女士却焦虑到满嘴😜起泡，失声说不出话。 身边有家长陆续开始筹备“升学宴”😘，虽然她讨厌这种习俗，但想到这些年送出去的天价礼金，也希望能🎉借机收回。可一想到要在宴会上公布孩子的分数和录取学校，她就感🚀到无地自容。 现在有了出国留学这个选择，总算让她挽回一🤔些颜面。唯一的顾虑是语言障碍——儿子完全没有俄语基础。 🤗 不过，在陶强看来，郝女士的这些担忧根本不值一提。 1🤔0万元包毕业？ 与欧美主流留学市场不同，中亚、非洲等小😎众留学国家的合作院校通常不提供佣金返点，中介机构的盈利模式完🙄全依赖于向学生收取的服务费。 在陶强的价目表上，中介费😘是8000元，包括资料翻译、文书制作、面试辅导、签证代办等所😎有环节，若没有足够的生源规模支持，这个价格几乎无利可图。 💯 真正能给他带来利润的是“增值服务”。 以语言解决方😅案为例，面对像郝女士这样担心孩子语言能力的家长，陶强会提供两😀种选择： 一种是提前去所在学校读预科，然而对于俄语零基🌟础的孩子来说，即便提前一年读语言，大概率也无法达到正常上课的😎能力，所以他们会提供第二种选择：“无忧套餐”。 所谓“😴无忧套餐”，就是中介承诺从孩子入学到毕业全程护航，机构可提供🤗包括课程翻译、论文代写、答辩辅导等全套学术支持，收费10万元😢人民币。 此外，该套餐还涵盖海外生活全方位托管服务——😘从落地接机、代为租房，到协助开设境外银行账户、办理居留手续等❤️，一应俱全。 部分高端套餐还会提供“学业管家”服务，专👍人负责跟踪课程进度、与教授沟通，并定期向家长发送学习报告，确🤯保万里之外的父母也能对孩子的留学生活了如指掌。 陶强透🤯露，当招收的中国学生达到一定规模后，往往能获得特殊政策：不仅😆可以单独开设中国班，还能适当调整学制。 俄语系国家普遍👍沿袭前苏联的4-2-3学制体系，即本科4年、硕士2年、博士3😢年。但对于独立成班的中国学生，校方通常会灵活处理。 以🤗硕士研究生为例，在单独组班的情况下，即便是计算机等常规需要两😅年完成的专业，学制也可以压缩至一年。 对于不想学习俄语🥳，英语基础还行，但预算有限的学生，留学中介们也开发出了一条成🚀熟的“高性价比替代路径”。 一些欧美大学在中东、非洲等🙌地设有分校，这些海外分校的学位证书与本校完全一致，但是学费和🤩生活成本却只有本部的三分之一甚至更低。 以英国兰卡斯特😜大学非洲加纳校区为例，该校四年制本科总学费约为12万元人民币🎉——这个数字甚至不够支付英国本校一年的学费。 另外，持😅有高考成绩或A-Level成绩的学生可以直接申请三年制本科，❤️相当于“白赚”一年的时间和费用。 不过，这类分校的学费👍优势虽然明显，但入学门槛并非完全“放水”，申请者仍需提供雅思😁5.5分及以上的英语成绩证明，同时对高中三年的成绩均分也有考❤️量，比较适合经济条件有限又想拿名校文凭的学生。 “同样😊是兰卡斯特大学的毕业证，在英国读四年可能得一两百万，而在加纳😘校区几十万就能搞定。就像买同一个品牌的包包，专柜和奥特莱斯的🤗区别，背出去都是名牌，谁会问你在哪儿买的呢？”陶强说。 🤩 一条被“包装”的捷径 除了学费低、门槛低，真正让郝女😁士下定决心送孩子去中亚留学的，是中介反复强调的“考公考编”优💯势。 “咱们合作的院校都在教育部留学服务中心认证名单上🤯，回国考公务员、进国企都没有问题”中介信誓旦旦的承诺，击中了🤩这位焦虑母亲最迫切的需求。 “在当前的就业市场上，拥有💯全球排名100多的海外院校学历的求职者，往往比国内普通三本院💯校毕业生更具竞争优势。如果本科毕业后继续攻读一年制硕士，考公🥳考编、一线城市落户等机会都能把握住。 虽然是小语种国家😀的留学经历，但在职称评定和薪资待遇方面，与欧美国家留学生并无🙄明显差异。” 陶强分享了一个真实案例：他经手办理的一位🔥学生，在中亚某大学硕士毕业后，顺利被国内一所高校聘为讲师。与😍这位学生同期入职的另一位老师，毕业于英国的一所红砖大学。 💯 “我们在闲聊时算过一笔账，”这位学生回忆，“同样是一年制🤗硕士，在英国留学的同事一年花了55万，而我的总开销还不到10🤔万。” 虽然小众留学性价比很高，但实际操作中困难也不小🤩。 陶强坦言，以前做欧美留学时，最大的难点是帮学生争取😁名校offer；而现在最难的是要说服家长接受这些相对冷门的地🙄方，愿意让孩子去这些国家读书。 “跟家长谈‘开阔眼界’😊这套根本没用，”陶强直言不讳，“但只要提到毕业后能考公考编、🌟进央企国企，他们立刻就来精神了。” 这种直击痛点的宣传😎策略虽然有些功利，效果却出奇地好。在某三线城市的留学推介会上😉，以“考公进国企”为卖点的PPT页面，被家长拍照转发的频率明😉显高于其它内容。 陶强的话并非空穴来风。 近年来⭐，随着“一带一路”倡议的持续推进，中国企业海外布局步伐加快，😂许多央企和大型国企都在中亚、中东和非洲等沿线国家拓展业务。 🙌 这种经贸合作的日益深化，直接催生了一类新型人才需求——🌟既具备专业知识，又熟悉当地语言文化的留学生，正成为这些企业优😁先考虑的人选。 老何是某国企的资深工程师，经常去中东和😀非洲出差，这些年跑过沙特、阿曼、卡塔尔、埃塞俄比亚等很多国家😁。 儿子还有一年高中毕业，但以孩子目前的成绩来看，考上😉国内本科希望渺茫。 为此，老何早早就做好了规划——送儿🔥子去迪拜留学。这个选择既考虑到了相对低廉的留学费用，也有将来💯让孩子进国企的打算。更重要的是，他自己经常去中东工作，可以随😘时看望儿子。 “家里条件好的当然首选欧美留学，”老何说😡，“但像我们这样的普通家庭只能量力而行。中东留学是个不错的折😅中选择——既能为孩子争取国际学历，又不会让家里负担过重。做父🌟母的，只能在能力范围内搭个梯子，孩子能走多远，终究要靠他自己😡。”返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 即时刘说 文 | 即时刘说 在Labub🙌u爆火时，它甚至被市场炒成了 “收藏品”，一位经济领域的大佬❤️和我聊起这事时直言：把 Labubu 当收藏品炒作，本质是个😍伪命题。大佬给出的理由很明确 ——Labubu 更偏向潮流消😀费品，它的市场价值多靠情绪价值和资本投机撑起来，既没有收藏品😜该有的 “系统性稀缺性”，也缺乏足够的IP深度。 聊到🤩这个 “伪命题”，我不由联想到了即时零售行业里的闪电仓—— 😴它现在似乎也面临着类似的 “认知疑问”。 目前即时零售😜平台端公布的市面上闪电仓数量超 5 万家，但依我和很多行业同😎仁的观察判断，真实仍在落地运营的数量恐怕没这么多；更关键的是😍，即便按这个规模算，整个行业里的闪电仓品牌也只有数百个，市面🤯上绝大多数闪电仓其实都是加盟模式，其中真正符合商业逻辑、具备🤩可持续性的品牌，或许寥寥无几。除了惠宜选的仓店数突破2500😆 家，其他绝大多数一线闪电仓品牌，比如小柴购、乐购达、优购哆😉、快客达等品牌仓店数在几百家左右；至于更多小品牌，仓店数甚至😡不足 20 家。 所以，刘老实认为有必要和大家一起讨论😘：当下的闪电仓加盟，到底是不是又一个 “伪命题”？ 传👍统加盟的四大门槛，闪电仓能跨过几个？ 传统的品牌加盟模🎉型通常建立在四个基础之上，这也是品牌放加盟需满足的核心条件：😎 成熟的商业模型：即有品牌直营店验证这一商业模式的可行👍性和盈利性； 一定的品牌性：即便品牌目前仍不具备品牌力🥳，后续也要加强对品牌的打造； 较强的运营能力：总部需具😎备全流程支持系统和数字化运营工具； 一定的供应链能力：😁很多品牌本质上主要依靠供应链盈利（如瑞幸、蜜雪冰城等）。 🙄 但放眼当下的闪电仓市场，绝大多数品牌似乎难以达标： 😅 首先，缺乏经过充分验证的直营模型。仓店品牌虽多，但有些仓店🔥甚至都没有自己的直营店，加盟后往往是能 “摸黑过河”； 🤗 其次，品牌建设几乎为零。目前，消费者认的是平台标识（美团闪🚀购、淘宝闪购、京东秒送），而非仓品牌本身；且目前即时零售平台👏用户主要依靠搜索商品关键词购物，特定到某闪电仓品牌购物的占比🔥相对较少； 再次，运营支持系统薄弱。尽管大多数品牌都提😂供运营服务，并赚取加盟商的销售抽点，但很多品牌在选品、定价、😉动销策略等关键环节仍缺乏精细化管理； 最致命的是第四点😴：供应链能力缺失。绝大多数闪电仓品牌没有自己的供应链，更无自🤗建中心仓，加盟商的货源大都来自 1688、拼多多等平台，导致🤩商品质量参差不齐、同质化严重。 其实并非大多数闪电仓品🥳牌不想做自己的供应链，而是先天条件不足。 展开全文 😴 闪电仓与便利店、餐饮等传统实体加盟存在本质差异：闪电仓做⭐的是线上半径生意（多为 3-5 公里），其密度天花板非常低。🥳即便在北京、上海这样的超大型城市，同一品牌目前也很难支撑超过⭐100 个仓店同时健康运营，这也切断了绝大多数品牌方打造自身🙄供应链的想法。 然许多品牌也在平台没有区域保护机制的情💯况下进行全国招商加盟，导致区域内卷加剧、单仓盈利困难；这种 😀“一套货盘打全国”的模式，显然难以适应不同区域的消费差异。 😁 可以说，除了极少数品牌自建仓配体系外，绝大多数闪电仓在🤔供应链端几乎毫无壁垒—— 而这恰恰是加盟模型中最核心的盈利来🌟源之一。 面对这些问题，我们需要思考：这是商业模式本身👏的问题，还是行业发展的阶段性问题？对此，市场存在两种不同观点👏： 有观点认为，闪电仓仍处于早期发展阶段，目前的问题并😡非模式缺陷，而是行业尚未进入成熟期。正如电商早期一样，混乱与🌟整合是必经之路，随着市场出清和资本筛选，最终能留下的品牌或将🙌建立起真正的供应链和运营能力。 也有不少人和我持相同看🙄法：如果绝大多数参与者始终依赖低质货源、缺乏品牌认知、只能在😁平台流量红利中 “薅羊毛”，那么闪电仓加盟很可能只是一个 “🤔看起来很美” 的伪命题。因为它吸引了很多并非真正的创业者，而🤗是追逐风口的投机者入局 —— 正如 Labubu 的炒作逻辑😁一样，情绪和资本驱动之下，缺乏可持续的根基。 所以，我😁们不必急于给闪电仓加盟是否是伪命题下定论，但必须提出更尖锐的🔥核心疑问： 1、在没有供应链控制力的情况下，闪电仓品牌😘究竟靠什么为加盟商提供长期价值？ 2、是走区域为王的精❤️细化运营之路，还是继续走全国招商加盟的扩张之路？ 3、😀平台政策一旦变动（如抽成比例或流量分配调整），对平台依赖度极🔥高的闪电仓该如何生存？ 4、如果消费者只认平台、不认仓🙌品牌，那么加盟的 “品牌溢价” 究竟存在于哪里？ 5、😀闪电仓要想提升单量，除了卷价格，增加sku外，是否能找到真正😉的解锁钥匙？ 6、闪电仓是否适合搞私域，又如何打造自己😎的私域？ ...... 这些问题并不容易回答，但😉却值得每一个参与者深思。闪电仓是否将成为即时零售的基础设施，🙌抑或只是资本助推下的又一波泡沫？答案可能要在未来两三年内才能💯真正浮现。而在那之前，保持清醒的批判性思考，或许比盲目入场更🤩加重要—— 尤其是对行业小白而言。 对此，你有什么高见⭐，也希望在评论区和刘老实一起互动讨论。返回搜狐，查看更多