前段时间有篇文章短暂刷屏了我的朋友圈，文章开头提到一家正在融🌟资路演的企业，创始人明确提出“本轮融资，绝对不要产业方的钱”😅。 说实话，这一态度的确颠覆了我的认知，因为过往无论是🤗从公开投融信息，还是与投资人的交流中，产业投资都是高频词，有😁LP甚至表示过只愿意投资产业资本。 于是，我顺着这条线😜索继续打听，发现上述表达并非个例，甚至可以说已经在创业圈达成🎉了某种“共识”。比如医疗健康领域FA文忆告诉我，她目前负责的🙄项目中，就有创始人表示“不要产业资本的钱，CVC也不想见”。💯 另有几位硬科技创业者也直言：“非必要不考虑产业资本”。 😘 有意思的是，就在我写稿过程中，一位创始人发给我了一份BP😊，我随口问到：你更倾向的机构类型是什么？他回了我两个字：“财😅投”。 难道说，产业资本真的不香了？ “非必要不😂考虑产业资本” 陈瑞是一家硬科技企业的创始人，其公司业😉务属于人形机器人产业链上的一环，是目前一级市场最火热的赛道之😎一。因此，主动找上门来的机构不在少数。 作为掌握话语权👍的一方，陈瑞心中对潜在的合作伙伴进行了优先级排序，遗憾的是，👏产业资本被排在了较后的位置。 谈及原因，他坦言，其中一🎉点就是害怕丧失对企业的控制权。“产业资本往往倾向于争取更多话🙄语权，如果在关键决策（比如公司发展方向或产品路径）上产生分歧❤️，局面就变得两难：不听他们的话，他们不高兴；听他们的话，很可🎉能会违背创始团队的初心，最终沦为职业经理人，真走到那一步，还⭐不如去找个班上。” “其实热门行业已经好很多了，产业方😅通常不会附加那么多条款。对于一些非明星赛道的非明星项目来说，😴准备拿产业基金钱的时候，就要做好失去公司控制权的觉悟了。”硬😍科技创业者韩超表示。 除了出于“失去控制权”的担忧，频😢繁“被压估值”也是创始人们如今抵触与产业方合作的重要原因。 😡 相较财务投资机构，产业资本的一大优势在于能够带来实际业🙄务增长和市场扩张的订单和渠道资源。但是天下没有免费的午餐，所💯有的资源都被标上了价格。在投资过程中，产业资本的常见操作是把😴资源折现成现金，将估值压低。文忆表示，一次在撮合项目和产业资🤯本合作时，资方直接表示，“我们会给订单，但是估值会压到很低。🤔” 另一早期投资人也提到，他孵化的企业在某一轮融资时，😎本来已经谈好了30亿的估值，结果一家知名产投进来，直接把数字😎压到了20亿，“好在投前就给了订单，投后又加深了合作，算下来😎还是值的。” 不过交流下来我发现，通过被投方式拿到订单😂并非想象中容易，冲着“对接产业资源”去合作，但投资完成后却没⭐有得到什么有价值赋能的企业不在少数。“没有订单，肯定会失望。🤔如果再不幸遇到剽窃技术的，就真的是绝望了。” 身边类似🚀的例子见多了，也就对所谓的产业赋能祛魅了。韩超表示，在跟同行🎉沟通时他发现，大家如今似乎已经达成了默契——非必要不考虑产业😡资本。 展开全文 “披着产业方外衣的财务投资人”😘 产业资本真的如此不值得信赖么？其实也不尽然，现实中，🌟也有企业因产业投资的加入实现了显著成长。 以比亚迪入股⭐锂电池隔膜龙头金力股份为例。2021年10月，金力股份成功吸🚀引了比亚迪的8000万元投资。比亚迪的加入，不仅为金力股份提😂供了资金支持，还带来了大量订单。 根据金力股份的招股说😜明书，比亚迪在那一年成为公司最大的客户，贡献了50.53%的🥳营收，使得公司营业收入从2020年的1.3亿元增长至2021👍年的5.8亿元，年增长率高达346%。可以说，金力股份的发展😍在很大程度上得益于与比亚迪的紧密合作。 类似的案例还有🤯很多。结合交流中一些创始人对产业资本的吐槽，我们不难看出，大😢家抵触的其实并非产业资本本身，而是那些仅以“产业赋能”为名、🚀行压估值之实，却未能兑现资源承诺的机构。用投资人张旭的话说，⭐就是“披着产业方外衣的财务投资人”。 张旭现任某上市公😍司战投部投资总监，在他看来，判断一家产业资本是否具备“产业赋😡能”能力，首先看对方的核心KPI是什么。 以他所在的上🚀市公司为例，战投部并不自行寻找项目，而是基于协同部门提出的需🤔求来决定投资。被投对象要么与集团主营业务协同，要么符合专利布😢局或渠道扩展的战略需要——根本目标始终是服务于集团整体业务赋❤️能。不过他也提到，有些企业的投资部门将DPI也列入重要考核指😜标，“为了赚钱承诺一些根本兑现不了的资源，这种情况倒也并不罕😉见。” 这里就引出了关于组织架构的话题。某种程度上，产🤯业资本（CVC）在集团内部的“站位”，决定了它的权限和地位，😊如果仅作为集团下属的一个部门存在，将很难调动供应链或采购部门😂去为投资部门的承诺买单。 有投资人向我分享过他在某地产😘CVC工作时的经历：当时他们看中了一个项目，对方明确表示，唯😜有将其纳入集团的供应链体系，才愿意接受投资。投资团队本身认可⭐这一诉求，但最终因为业务部门老大不同意导致合作未能达成。类似😎这样的情况先后发生了多次，结果是尽管背靠雄厚产业资源，但这家😊CVC一直发展不起来。 当然也有正面例子。有创业者告诉😀我，市场普遍对小米产投的认可度颇高，因此其所投企业进入供应链😁的机会较大；歌尔则更强势，“投了基本就要想办法用上”。 😴 “关键还是在于集团高层是否真正重视投资板块。如果由一把手或😆联合创始人直接主管，投资部门话语权就强；如果投资部门处于边缘🥳位置，那基本就很难成事。”上述创业者表示。 “有些产业🤗资本很难拒绝” 尽管大多数创始人都表达了对产业资本的抵👍触情绪，但他们也承认，有些产业资本的资金确实很难拒绝。 🌟 比如一些头部产投或是“链主企业”，就属于“即使不给订单，也🔥想拿到融资”的典型。因为有了他们的入股，就相当于得到了下一轮❤️融资的背书。企业也想得明白：“产业资本拿不到实际资源，或许创❤️始人知道，但其他投资人不知道啊。” 这一心态，也折射出🤩当前一级市场对于产业资本的“偏爱”。 眼下，硬科技投资🥳已经成为一级市场的主旋律，而硬科技企业通常存在技术壁垒高、研🤔发周期长、商业化路径复杂的特点。对于不具备相关产业背景的财务🚀投资人来说，这无形中提高了投资的门槛。 这一背景下，“🙄跟着产业资本出手”正成为很多财务投资机构最稳妥”的投资策略。😁因为在大家的普遍认知里，离产业越近，代表着拥有更深厚的项目储😎备和项目渠道，同时也意味着对未来技术走向的判断大概率更准确。👏 不只是在投资层面，从募资角度，产业资本也成为很多机构😎的合作首选。某地方产投平台投资人告诉我，在募资过程中， 产业🥳型上市公司被他视为最优先考虑的合作对象。“这对于一些产业竞争😜力不具备优势的地方政府基金来说很重要，引入上市公司就是在向企😢业传达一个信号——和我们合作，不仅只是与一个低线城市的城投平🤩台建立了联系，还能接触到更广泛的市场化资源。” 身边的😡负面案例和市场对产业资本的推崇，就像两股相反的力量，让很多创😎始人陷入“不想拿，又不得不拿”的纠结。 不过，市场环境🎉向来都是复杂的，与其陷于两难，不如回归理性。对创业者而言，不😂要因为光环盲目相信“赋能”神话，也无须因个别失败案例就否定所🤗有产业资本。重要的是清醒认知自身需求，理性辨别合作方，并始终❤️将重心放在夯实内功上。 说到底，资本市场会有冷暖变迁，😡产业叙事会有起伏更迭。无论对面坐的是财务投资人还是产业资本，😡创始人最终要回答的始终是那个最根本的问题：我们究竟因何而强大👍？ 答案，永远握在创业者自己手中。 （文中文忆、😎陈瑞、韩超、张旭皆为化名）返回搜狐，查看更多

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据亿欧汽车报道，极氪内部正在推行代号“M”的渠道改革计划。根😊据这一计划，在不改变直营模式的前提下，部分极氪直营门店和极氪⭐家门店将转让给投资人。其中，后者切换数量较多，前者较少。 😴 根据该计划，部分原本由极氪直接租赁的门店及展厅将转由投资❤️人接手，相关销售团队也将脱离极氪体系，转为投资人旗下员工。 😍 值得注意的是，极氪强调其仍将保留相当数量的直营门店，特🥳别是位于一二线城市核心商圈的门店，以维持对终端售价和服务标准😅的直接管控。全国门店总量将稳定在500家左右。 这一变😎革背后，是极氪与领克品牌战略整合的深化。 官方表示，新😴采用的“直营为主、合伙人模式为辅”策略，旨在借助合伙人模式更🤩快渗透下沉市场。此前极氪高管曾透露，在不同级别城市将采用差异😁化的渠道策略：一二线城市坚持直营，三四线城市尝试代理，五六线😂城市则与领克共享渠道以降低投入。 极氪最新财报数据显示😘，其第二季度销售管理费用有所下降，毛利率创下20.6%的新高🚀，这表明“M计划”在一定程度上有助于优化运营成本。 然😁而，部分投资人对转让门店兴趣不高，尤其是位于客流较小城市的门⭐店，其盈利潜力可能有限，这给“M计划”的推进带来了一定挑战。😡 从市场现状来看，极氪在新能源汽车市场的竞争中面临着诸🤔多压力。 一边是传统豪华品牌急着搞电动化，新车一款接一🤯款地出，抢极氪的市场；另一边造车新势力也没闲着，天天琢磨创新🙄，产品和服务都在升级，压力真是从两头来。 这种时候推“🙄M计划”，极氪可能是想找找新出路、冲点新增长。 总的来😡说，“M计划”或许是极氪在激烈竞争里给销售渠道动的一次手术。👏 想靠“直营打底、合伙人补位”的办法，把市场铺得更开，💯资源用得更省。 至于极氪能否实现可持续增长，还需交给市👍场来检验。（转载自电车界）返回搜狐，查看更多