文 | 沈素明 文 | 沈素明 在企业管理活动中💯，最难的事情从来不是“找人”，而是“识人”。 面试能识🎉别出谁能打仗吗？不一定。 绩效能识别出谁有潜力吗？更不🙌一定。 坐在你对面、说得天花乱坠的，可能是包装高手； ⭐ 默默干活、不太张嘴的，可能是关键节点上唯一能挺住的人。😘 那怎么办？靠感觉？靠运气？靠时间慢慢磨？这些都不是老🌟板想听的答案。 我们今天说清楚一件事： 如果你真🤗想识人，就别靠问，靠“任务”——任务能帮你识别出这个人，真实🚀的判断力、承担力、执行力，甚至他是否值得你信任。 这不👏是一句空话，我会手把手告诉你，怎么设计这类“任务”，识别到真😍正能干事、能担事、能带事的人。 第一步：任务要具体，别🙄玩概念 识人的任务，最怕抽象。 “让他写个战略方🎉案”、“让他优化个组织结构”、“让他模拟个危机处理”——这些🔥听起来高大上，实际上都是无效的“概念游戏”。 任务，必😀须是真实的、带交付压力的、和岗位高度贴合的。比如： ·😆要识别一个运营负责人，就让他负责一个真实账号的增长方案，含预💯算和转化指标； ·要识别一个团队主管，就让他带一支5人😡小组完成某个项目，时间两周； ·要识别一个产品型选手，😡就丢给他一个真实用户需求，要求他画清完整的迭代路径和协同点。😎 记住：真正能识人的任务，不是让他想象，而是让他解决。😊 第二步：把过程暴露出来，不只看结果 很多人以为🙌任务识人，就是“我看你做得成不成”。 不对。 做😘成≠值得信任。做成，也可能是别人帮的，是侥幸，是抄的。你识别😘的是这个人，不是这个结果。 展开全文 所以，你要👍在任务中设计“过程暴露点”： ·让他中间有两个阶段性汇🚀报，看他怎么说、说什么； ·设置协同环节，观察别人对他🚀怎么评价； ·安排一次他来当owner的群体讨论，看他🤯有没有真正的判断与推进力。 别怕麻烦，麻烦是为了避开以😎后更大的麻烦。识人就要抓“过程里的判断”，而不是只看“最后交😊上来的成果”。 第三步：任务之后，要有“复盘式对话” ⭐ 任务做完了，人也识完了吗？还早。 真正的识别，往🤗往发生在事后的“复盘对话”中。 很多领导忽略这一步，以🌟为人用着看着就知道了。 但我可以负责地说：没有这场复盘😎，你识的不是这个人，而是你自己主观的感觉。 怎么复盘？🤔 不是问“你觉得难不难”、“你学到了什么”这种鸡汤式问🤯题， 而是要围绕“判断的形成过程”，一步步对话。 🤩 比如： ·“你当时为什么这么定这个节奏？” ·🥳“你在这件事里最难的判断点是什么？” ·“你觉得团队里🤗谁帮了你？谁给你制造了障碍？” ·“如果重来一遍，你会😅怎么调资源？” 在这些问题里，他的责任感、反思力、对人🙌性的判断、甚至是谦逊与傲慢，都会原形毕露。 记住：复盘😂不是帮他成长，是帮你识别他到底是一个什么人。 最后：把🚀人识出来，不是为了选美 识人，是为了打仗。 不是😊为了找到最聪明、学历最高、语言最漂亮的那个人，而是找到关键时😁刻能站在一线、顶得上、扛得住、带得动的人。 许多企业，🤗不是没人才，是没识出真正有用的人； 很多领导，不是不想❤️用人，是一直被“表现好”的人误导，错过了真正能成事的人。 😅 而今天这套“任务驱动型识人法”，就是为了解这个难题： 🤔 不是靠感觉，不是靠标签，不是靠人设， 而是靠一件件💯做过的事，一个个走过的过程，一次次对话中真实的判断与责任。 😢 它不完美，但它真实；它不万能，但它可用。 如果你🥳愿意亲手把它搭起来， 你会发现，你的团队，比你想象得更🌟好，也更不一样。返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 即时刘说 文 | 即时刘说 在Labub😀u爆火时，它甚至被市场炒成了 “收藏品”，一位经济领域的大佬😢和我聊起这事时直言：把 Labubu 当收藏品炒作，本质是个😜伪命题。大佬给出的理由很明确 ——Labubu 更偏向潮流消😘费品，它的市场价值多靠情绪价值和资本投机撑起来，既没有收藏品😢该有的 “系统性稀缺性”，也缺乏足够的IP深度。 聊到😆这个 “伪命题”，我不由联想到了即时零售行业里的闪电仓—— 😁它现在似乎也面临着类似的 “认知疑问”。 目前即时零售⭐平台端公布的市面上闪电仓数量超 5 万家，但依我和很多行业同🌟仁的观察判断，真实仍在落地运营的数量恐怕没这么多；更关键的是🙄，即便按这个规模算，整个行业里的闪电仓品牌也只有数百个，市面🤗上绝大多数闪电仓其实都是加盟模式，其中真正符合商业逻辑、具备🤯可持续性的品牌，或许寥寥无几。除了惠宜选的仓店数突破2500🥳 家，其他绝大多数一线闪电仓品牌，比如小柴购、乐购达、优购哆😆、快客达等品牌仓店数在几百家左右；至于更多小品牌，仓店数甚至🌟不足 20 家。 所以，刘老实认为有必要和大家一起讨论😀：当下的闪电仓加盟，到底是不是又一个 “伪命题”？ 传😎统加盟的四大门槛，闪电仓能跨过几个？ 传统的品牌加盟模🙄型通常建立在四个基础之上，这也是品牌放加盟需满足的核心条件：💯 成熟的商业模型：即有品牌直营店验证这一商业模式的可行😆性和盈利性； 一定的品牌性：即便品牌目前仍不具备品牌力😎，后续也要加强对品牌的打造； 较强的运营能力：总部需具🙄备全流程支持系统和数字化运营工具； 一定的供应链能力：👍很多品牌本质上主要依靠供应链盈利（如瑞幸、蜜雪冰城等）。 🤗 但放眼当下的闪电仓市场，绝大多数品牌似乎难以达标： 😅 首先，缺乏经过充分验证的直营模型。仓店品牌虽多，但有些仓店🤔甚至都没有自己的直营店，加盟后往往是能 “摸黑过河”； 😴 其次，品牌建设几乎为零。目前，消费者认的是平台标识（美团闪😴购、淘宝闪购、京东秒送），而非仓品牌本身；且目前即时零售平台😅用户主要依靠搜索商品关键词购物，特定到某闪电仓品牌购物的占比🤩相对较少； 再次，运营支持系统薄弱。尽管大多数品牌都提🌟供运营服务，并赚取加盟商的销售抽点，但很多品牌在选品、定价、😊动销策略等关键环节仍缺乏精细化管理； 最致命的是第四点👏：供应链能力缺失。绝大多数闪电仓品牌没有自己的供应链，更无自😍建中心仓，加盟商的货源大都来自 1688、拼多多等平台，导致😅商品质量参差不齐、同质化严重。 其实并非大多数闪电仓品🙌牌不想做自己的供应链，而是先天条件不足。 展开全文 🤩 闪电仓与便利店、餐饮等传统实体加盟存在本质差异：闪电仓做😘的是线上半径生意（多为 3-5 公里），其密度天花板非常低。🤯即便在北京、上海这样的超大型城市，同一品牌目前也很难支撑超过🤯100 个仓店同时健康运营，这也切断了绝大多数品牌方打造自身❤️供应链的想法。 然许多品牌也在平台没有区域保护机制的情😍况下进行全国招商加盟，导致区域内卷加剧、单仓盈利困难；这种 😎“一套货盘打全国”的模式，显然难以适应不同区域的消费差异。 😂 可以说，除了极少数品牌自建仓配体系外，绝大多数闪电仓在😆供应链端几乎毫无壁垒—— 而这恰恰是加盟模型中最核心的盈利来😍源之一。 面对这些问题，我们需要思考：这是商业模式本身👏的问题，还是行业发展的阶段性问题？对此，市场存在两种不同观点🤩： 有观点认为，闪电仓仍处于早期发展阶段，目前的问题并🚀非模式缺陷，而是行业尚未进入成熟期。正如电商早期一样，混乱与🥳整合是必经之路，随着市场出清和资本筛选，最终能留下的品牌或将🤗建立起真正的供应链和运营能力。 也有不少人和我持相同看😁法：如果绝大多数参与者始终依赖低质货源、缺乏品牌认知、只能在🤔平台流量红利中 “薅羊毛”，那么闪电仓加盟很可能只是一个 “😆看起来很美” 的伪命题。因为它吸引了很多并非真正的创业者，而🤩是追逐风口的投机者入局 —— 正如 Labubu 的炒作逻辑🤩一样，情绪和资本驱动之下，缺乏可持续的根基。 所以，我🤯们不必急于给闪电仓加盟是否是伪命题下定论，但必须提出更尖锐的💯核心疑问： 1、在没有供应链控制力的情况下，闪电仓品牌🤯究竟靠什么为加盟商提供长期价值？ 2、是走区域为王的精🤗细化运营之路，还是继续走全国招商加盟的扩张之路？ 3、😅平台政策一旦变动（如抽成比例或流量分配调整），对平台依赖度极😴高的闪电仓该如何生存？ 4、如果消费者只认平台、不认仓😊品牌，那么加盟的 “品牌溢价” 究竟存在于哪里？ 5、😀闪电仓要想提升单量，除了卷价格，增加sku外，是否能找到真正🔥的解锁钥匙？ 6、闪电仓是否适合搞私域，又如何打造自己😡的私域？ ...... 这些问题并不容易回答，但😜却值得每一个参与者深思。闪电仓是否将成为即时零售的基础设施，🌟抑或只是资本助推下的又一波泡沫？答案可能要在未来两三年内才能🤩真正浮现。而在那之前，保持清醒的批判性思考，或许比盲目入场更🎉加重要—— 尤其是对行业小白而言。 对此，你有什么高见👍，也希望在评论区和刘老实一起互动讨论。返回搜狐，查看更多