文 | 光子星球 文 | 光子星球 今年上半年开🤔始，品牌商家刘昭（化名）成为了AI的围猎对象。 “再不😁行动就来不及了，AI平台流量正在被极个别企业直接垄断。一天只🙌需要一顿麦当劳的钱，就能让DeepSeek、豆包、元宝搜索，😀出现你的企业名字”。 在被轮番轰炸中，刘昭解锁了一个新😍名词叫“GEO”（生成式引擎优化）。这是一个相对于SEO（搜🤔索引擎优化），AI时代诞生的新兴营销方式，核心是让用户在AI😡搜索中高频率地被检索到，更进一步条件是排名靠前。 GE😊O迅速崛起得益于去年的“投流大战”，真金白银厮杀过后，创造出🙌了巨大的流量。据QuestMobile数据，截至今年3月，国🥳内AI原生App的月活用户数已达2.7亿，甚至超过ChatG🤔PT的1.8亿。 正是这样的流量真空地带，让一些第三方😉嗅到了商机，“买断”“流量暴涨”“转化率翻倍”的一类的字眼，😎既让刘昭这类的品牌方忍不住心动，但也引发了监管、转化效果的担😜忧。 GEO虽犹如无人之境，但在国外已被知名的投资机构😆“a16z”盖过了章。其在一篇“SEO已死，GEO当立”的报😜告中认为，传统搜索建立在链接上，而GEO建立在语言之上，并能😂创造出新的AI商业模式。 “SEO的核心目标是让搜索引😎擎找到，完成流量获取和转化；GEO的精髓在于让AI记住并推荐🎉，实现认知植入、信任建立和转化”。 被“操控”的豆包 😍 用户所看到的豆包，可能只是被精心营造出来的“拟态环境”🤩。 当你在对话框提问时，有没有一瞬间对结果产生过怀疑？😴比如，在豆包上提问，“考研写作老师推荐哪个”“上海有没有推荐😢的国际幼儿园”“南京装修公司选哪家”等开放式问题，却出现了有😘排名顺序、推荐理由和网页参考的答案。相同的提问再在DeepS❤️eek、元宝、Kimi操作一遍，回答也大差不差，仅是个别回答😂和出现顺序有出入。 用户对AI的信任，以及AI对数据的😆依赖，正在转变为肉眼可见的商机。 “被AI提及是一种新🔥型的品牌策略，不仅要考虑在公众的感知，还要兼顾在模型中的感知😡，如何被编码到AI层中是新的竞争优势”，部分行业从业者认为，❤️GEO是AI时代新的营销方式，能够提升品牌的曝光和转化率。 🙌 吴群（化名）的公司刚完成了一笔订单，客户是一家钻戒品牌😂，核心诉求是在输入行业相关提示词时，该品牌在应答结果中会被优👍先推荐至首位。 为了最终达成效果，吴群将步骤拆解为AI🤩语料生成、搜索推荐和应答效果监控。核心逻辑是要通过各种手段主🎉动适配AI，以便进入到AI的射程之内。 要触发AI，输😎入端是prompt词，中间过程是数据信息，最末端才是生成结果🚀。 吴群的第一步是帮助客户扩展和优化提示词，根据潜在消🙌费者的提问概率和需求分成了几层。例如，针对品牌认知的提示词有👍“能定制婚戒的品牌”“热门的结婚戒指品牌”“性价比高的结婚戒👍指品牌”；针对婚戒需求的优化提示词有“简约风婚戒推荐”“高级⭐感婚戒推荐”等。 展开全文 提示词有利于AI形成😉“肌肉记忆”，建立提问到生成结果的通道。我们发现调优过后，即🌟使输入模糊关键词，豆包们也能自行“脑补”。通道是否顺畅，取决😂于AI能否准确定位到品牌信息。于是，诞生了大量符合AI“胃口😡”的文章和通稿，它们的共性是主题明确、便于总结概括。这些被人😴为制造出来的数据，一方面成为了AI训练的养料，另一方面也成为❤️了豆包生成结果的参考。看似“权威”的信源，有极大可能是污染A😍I的新型垃圾。 有人跟我们说，“GEO是个技术解决方案😎”。这个回答似乎有一定道理，按照上述过程，本质是通过欺骗AI😊，实现创意输入、反馈、迭代的营销循环。 驯化与时间赛跑😉 大致总结下来，GEO品牌营销的主要内容形式是，通过机🙌构化问答、AI可引用内容、第三方可信内容注入等方式，来建立可😴被AI引用的内容体系。核心的衡量标准从搜索次数，转变为了被A🎉I引用次数与回答中品牌被提及次数。 吴群还列举了几种更😊高端的“作弊”手段：例如，含精准地理信息的标题、描述，能够提😀高在搜索中的权重；内容中有本地化特色服务的店家，更易被AI推🥳荐给有需求的用户；区域媒体报道、本地用户真实评价等背书，也可🎉以增强AI对网站可信度判断，提升在搜索中优势。 GEO😊现阶段还处于早期阶段，第一批投流的商家，多数是抱着试一试的心😜态。其中最吸引他们的因素是流量，这就决定了不可能覆盖所有AI😁应用，投流集中在DeepSeek、Kimi、腾讯元宝、字节豆😉包等头部流量大户。 GEO的核心价值在于，通过AI生成🥳答案直接影响用户决策，但效果并非对所有行业效果均等。决策成本❤️越高，GEO价值越大，如医美用户愿为“权威推荐”支付溢价。信😘息不对称越强，AI推荐越关键，如保险条款复杂，用户依赖解读。🙌搜索意图越直接，效果越精准，如prompt涉及推荐、排名类问😜题。房地产、家装、教育培训、数码、医美、法律等行业就契合上述😊标准。 品牌方的驯化正变得愈发精密，AI不再是中立的信😜息处理者，而是可被编码的营销载体。提示词被有目的地拆解细化，😘让AI在接收模糊指令时也能精准锁定目标品牌。更隐蔽的操作存在😜于语料制造，人工制造的“数据养料”，未来有可能改变AI判断逻😢辑，让商业推广披上“客观推荐”的外衣。 这种驯化带来的🥳危害逐渐显现，当多个品牌同时采用类似策略，抢排名沦为了与时间❤️赛跑。 有厂商告诉光子星球，“你先做，生成结果排名就靠🤗前。如果晚做的话，被提及次数和排名，可能就会落后”。当然，情😴况也不是完全绝对，“硬要做也有解决办法，扩大数据量和加钱”。😆 目前，GEO仍处于野蛮生长状态，供应商良莠不齐。有的⭐声称直接可以买断词条排名，垄断某个AI应用，有的则表示只能尽🥳可能保证搜索排名靠前，不存在买断的说法；有的给出的GEO优化😊方案费用上万元，有的则更加细化，豆包等回答被提及在800-1🤗200/词/月，保证前三排名加价到1500-1800/词/月👏。 吴群认为这个行业风刮得太大，导致出现了大量绝对化的😅宣传，但没有能为最终转化效果打包票。 “说实话，现在市😀面上的公司，没有人能证明GEO的实际转化效果率到底有多少，只🤗能就GEO服务谈GEO。” 下一个百度？ 虽然国🤔外ChatGPT、Perplexity已经在试水GEO商业化🤩，但在国内豆包们上，GEO暂时属于真空地带。 在问及投😘放是否存在风险问题上，好几家公司都含混其词，“不太好说，目前😎还没有迹象表明平台会惩罚GEO，AI更倾向于通过大模型的算法😀更新来强化自身的辨别能力”。不过，如果长期用虚假捏造内容来干👍扰结果生成，低质量信息有可能会被大量繁殖。 目前，豆包🌟等平台还处于观望状态，使用GEO策略的人群仍算少数，没有对现😊有的搜索结果和AI生态造成直接损失。豆包等AI应用仍在拉新抢😅流量时期，若贸然推崇GEO，可能损害用户体验，阻碍用户粘性增😁长。因此，短期内豆包与第三方厂商甚至达成了一种微妙的默契：一🙄方提供数据继续训练模型，一方可以获得营收。 若时间拉长😉，这种平衡极其容易被打破，豆包与第三方GEO厂商存在直接利益❤️冲突。 官方下场做GEO像坐跷跷板，一头是商业利益，一😊头是用户体验。参考互联网时代的百度、谷歌，GEO大概率也能摸🤩索出规则和界限，创造出新的广告模式。 豆包们做GEO具😎备一定优势。掌握算法控制权，能直接调整模型权重，确保付费内容🥳与用户查询的匹配程度。平台内数据具备闭环优势，可利用平台内用❤️户行为数据优化推荐精度。参考SEO“广告”标识，在一定程度上🚀能实现商业化与用户体验平衡，通过标签化（如“广告”“推荐”）🤩区分商业与自然结果，维持用户信任。 沿着这条思路继续构😆想未来的GEO变现模式，大概有四种路径。 B端企业级G😊EO服务，允许企业付费接入API或数据，优化品牌在生成答案中❤️的提及率。付费企业内容可被打上“认证来源”标识，增强用户信任⭐。类似Google的搜索广告竞价，可分级收费。当然，这其中必⭐不可少的一环一定是严格审核。 C端流量分成，间接变现。🤯答案内嵌商业链接，在AI生成的答案中，为推荐品牌添加“了解更👍多”跳转链接，按点击或转化分成。国外广告联盟Affiliat😅e，就尝试与电商平台合作，通过AI推荐商品赚取佣金。该方式适🥳合消费类品牌，直接驱动转化。 GEO配套工具，数据洞察👏服务。向企业提供GEO效果监测工具，向企业出售数据分析服务，🤯展示品牌被AI引用的次数、场景等。提供竞品对标报告，付费解锁😊行业GEO排名分析，帮助企业优化策略。这种方式，高毛利、低风😍险，且不直接影响生成结果。 垂直领域GEO。细分领域知😂识库订阅，例如医疗、法律行业付费训练专属模型，确保答案优先引😎用订阅方内容。区域化GEO，本地商家付费优化地域性答案，如“😆北京朝阳区哪家装修公司靠谱？”。 当前大模型的订阅收入😁难以推进，市场培养的免费习惯难以被打破，广告是离商业变现最近🎉的一步。GEO带来了广告增量市场，为企业提供触达高意向用户的😢新渠道，且与订阅模式无冲突；医疗、教育、金融等未被开发的商业😴场景，有可能通过对话这一形式，完成推荐和交付闭环。 百🤩度广告收入长期维持在70%以上，早年甚至可以达到90%以上。🚀这一数字放到GEO，极具吸引力，随着AI渗透率的进一步上升，😆或许能填补AI搜索变现的空白。 对于豆包、元宝、Kim😉i来说，这亦是除订阅费用外的第二增长曲线。返回搜狐，查看更多💯

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 潮汐商业评论 纽约时代广场的霓虹灯下，出差的大🔥厂员工Mark正在和当地同事们安利着手里的生椰拿铁。 😜在他身边，金发碧眼的Stacy手握小蓝杯感叹：是哪个天才想出😀来把椰奶放进冰咖啡里的，而且还只要1.99美元。我要从此和D🌟unkin说拜拜了！“这个看似平常的消费场景，正在全球各地不😅断重现——从曼哈顿到墨尔本，从雅加达到伦敦，中国茶饮品牌正以😘惊人的速度冲出国门，“血洗”着全球现制饮品市场。 01😅 从东南亚到欧美，一杯奶茶的东学西渐 如果你在最近两年👍出国旅游或工作，一定也会发现，在海外买到一杯奶茶或中式咖啡越😆来越容易了。可以说，在国内外卖大战竞争愈演愈烈的同时，中国茶😢咖出海也同步进入了新一轮加速期。各品牌正以差异化策略攻占全球😊市场。 这个夏天，瑞幸在纽约连开了两家快取店，1.99😍美元的定价让更是让咖啡不离手的金融男们大呼“真香”。这种贴身😘肉搏的姿态，无疑是瑞幸对一街之隔星巴克的高调“宣战”。 💯 自2023年踏出海外第一步以来，瑞幸已在新加坡和马来西亚开🚀设了数十家分店。登陆纽约，则标志着瑞幸的全球化战略已从熟悉的🤯亚洲文化圈迈向了更为成熟和竞争激烈的西方市场。纽约新店“00🤯002”的编号足以彰显着瑞幸“熹妃回宫”的野心。“颤抖吧华尔❤️街，你的强又回来了！” 海的那一边，雪王也突破了东方明🔥珠“防御塔”，在东南亚一路高歌猛进。截至2025年6月，蜜雪😅冰城全球门店数已突破5.3万家，成为东南亚市场不可忽视的力量😁。越南15k（约合人民币4.5元）一杯的柠檬水虽然比路边摊贵👏，却能做到干净又卫生，价格和国内差不多。据2025年中报显示😡，蜜雪冰城在海外开设了4733家门店，其中印尼和越南是重点市😢场。且目前仍有91%的门店位于国内市场，蜜雪冰城的海外拓展似😘乎还有着无限可能 和蜜雪冰城在国内市场分庭抗礼的霸王茶👏姬，则凭借着中式茶饮定位在海外异军突起。截至2025年6月，😂其海外门店总数达到208家，单季度净增43家，覆盖马来西亚、🤯新加坡、印度尼西亚、泰国及美国市场。本季度海外GMV同比增长💯77.4%，斩获2.35亿元营收。霸王茶姬在不同市场采取差异🤩化定价策略，在马来西亚，一杯伯牙绝弦的价格约23.4元人民币⭐；美国的定价则约41元人民币。 贡茶作为早期出海代表，🌟已在全球多个市场建立稳固地位；喜茶在北美市场扩张迅猛，截至2😁025年8月，其在海外市场已开设超过115家门店；奈雪的茶在🥳海外市场也表现亮眼。 在全球市场中，与中国拥有相近茶文😀化的东南亚市场是出海首选地。如蜜雪冰城在印尼拥有2667家门🚀店，在越南拥有1304家门店，已成为越南最大的现制饮品品牌。😘霸王茶姬在马来西亚开设178家门店，占据其海外门店总量的85😉.6%。 艾媒咨询预计，2023年到2028年，东南亚😍的现制饮品年复合增长率高达19.8%，远高于全球平均水平7.🙄2%。 2024年后，更多茶饮品牌盯上了欧美地区。喜茶🙄进军法国、霸王茶姬进入美国、茶百道进入西班牙、茉莉奶白进军英❤️国。虽然欧美地区文化、消费习惯与我们差异更大，但拥有着广阔的😆潜在市场。从瑞幸登陆纽约，到霸王茶姬抢滩洛杉矶。中国茶饮品牌😎已经做好了进军西方成熟市场的准备，它们的目标将会是星辰大海。😢 展开全文 02 海的那边，茶饮激战依然正酣 😁 从最新财报数据来看，中国茶饮品牌的出海称得上初见成效。如🥳瑞幸咖啡截至2025年第二季度末，海外门店总数已达到89家，😁蜜雪同期全球门店数增至53,014家，并已在多个海外国家建立🤩仓储系统；霸王茶姬2025年第二季度海外门店的GMV达到2.😉35亿元，同比增长77.4%。 但花团锦簇的背后，茶饮⭐品牌们似乎又是在一个更大的市场上进行着同国内市场一样激烈的血😅战。 如高调在纽约开店的瑞幸，在经历了初期的0.99刀😊咖啡和使用优惠券的1.99刀咖啡后，并没有将“价格战”坚持到🔥底。店内美式咖啡定价在3至5美元，生椰拿铁等产品价格多在6.⭐5美元/杯左右。初来乍到，瑞幸不敢狠狠砸钱，可能是由于其在美😁国本土面临的较高门店成本与人力成本，以及在当地尚未搭建成功的😉稳定供应链。 根据商业地产服务及投资公司CBRE发布的🤗《2025年第一季度曼哈顿零售租金报告》，曼哈顿核心商圈的平😜均租金高达每平方英尺659美元/年，在全球范围内处于顶尖水平😆。但在促销期过后，与星巴克价格相当甚至更贵的咖啡还能唤起消费😍者的热情吗？ 与瑞幸相反的，是在东南亚将价格战进行到底😘的蜜雪冰城，更具竞争力的价格当然可以吸引更多客户，但也会对加😁盟商的利润空间造成挤压。在2023年，越南的一些加盟商就曾经🤗通过拉横幅的方式抗议蜜雪冰城的定价策略。 面对成本，无🔥论是精打细算还是放血补贴，左右都体现了中国品牌对海外市场运营💯复杂性的预估不足，毕竟出海不是将中国模式复制粘贴到全世界。 😡 在供应链环节，茶饮品牌同样面临着来自不同市场的挑战。在😍不同市场，原料准入标准就差异巨大，比如欧盟对茶叶农残检测指标⭐高达480项，远超国内标准；在东南亚地区的塑料包装禁令和含糖😉量分级制度则直接推高了合规成本。 不同消费市场的口味差🎉异化需求进一步加剧供应链复杂度，欧美市场追求有机健康，东南亚😘偏好浓郁甜口，穆斯林国家还有清真认证等特定要求。 更棘😂手的是，传统茶饮的一款新品从研发到上市往往需要3-6个月，涉👏及原料采购、口感测试、合规检测等多重环节。虽然数字化工具和成🚀熟供应链体系已将流程缩短一半，但跨国冷链物流、本地化生产等环💯节仍面临效率与成本的双重压力。这些供应链难题直接制约着产品迭🚀代速度和市场响应能力，成为中国茶饮品牌出海必须攻克的关键壁垒😘。 此外，中国茶饮品牌还面临着本土巨头的激烈竞争。 🤔 在东南亚市场，有印尼的Kopi Kenangan等本土咖🚀啡品牌；在欧美市场，则要直面星巴克、Dunkin等国际巨头的🤩正面硬刚；甚至在很多茶饮巨头尚未涉足的市场，已经有了当地华人😍老板自己开的独立奶茶店。这些挑战都需要中国品牌拿出更加精细化👍的运营策略和更加本地化的产品服务。 以日本市场为例，虽🤔然媒体们会将麻辣烫、珍珠奶茶奉为年轻人追捧的新消费潮流，但真🙌正能让普通消费者长期复购的，依然是拿铁和美式。 中国茶❤️饮有那么多丰富的口味、动人的故事，完全可以结合海外市场消费习😆惯，拓宽中国茶饮品牌和各国文化的融合，达成渐进式影响和消费习😅惯孵化。 03 本地化策略与未来发展：从“出海”到“本😢地化生存”的深度转型 中国茶饮品牌要真正赢得全球市场，😁就必须超越简单复制国内模式的思维，实现从“出海”到“本地化”😍的转变，重构一个新的茶饮市场，而非从海外竞争对手手中抢份额。😴这种转变涉及产品、供应链、运营等多个维度。 口味的本地👏化，就是品牌们的第一个突破口。比如，喜茶就曾以加州的日落风光😆为灵感，在比佛利山庄店推出“加州落日”限定款。在该店开业当天🙄，这款产品售出约2000杯。结合东南亚人普遍嗜甜的口味特点，🙄蜜雪冰城推出了加重甜度的冷饮产品和香茅、凤梨等当地人喜欢的重😎口味水果茶。霸王茶姬根据口味调研成果，在马来西亚推出了谷香焙🌟茶，成为东南亚市场的现象级爆款。 供应链则是有效降低出😘海成本的核心。为了能保障长期、稳定的原材料供应，品牌们也是各🤗显其能。如蜜雪冰城已经在4个海外国家建立了仓储系统，还在今年😅和巴西签订了40亿元咖啡豆等农产品的意向采购订单，为进军美洲😂市场做准备；霸王茶姬则是计划将IPO募集资金的12%（约3.😀95亿港元）用于搭建国际供应链平台，以支持海外业务的快速扩张😡。瑞幸的供应链也在逐步完善，其咖啡豆来源覆盖了埃塞俄比亚、巴🤗拿马、哥伦比亚、中国云南等产区。 有了好产品，中国茶饮🤯还要在市场营销的舒适区中卷出新花样。比如瑞幸在纽约的快取店分😴别位于在百老汇和第六大道，前者是遍布国际游客和留学生的联合广😊场与纽约大学交汇处，后者是靠近星巴克的CBD街区。双店布局的😍策略让瑞幸既能够依靠自己的知名度保证盈利能力，提升在当地市场🚀影响力，又能迅速对标竞品和消费者反馈迅速调整配方，融入当地市😡场。 在线上，瑞幸也在Instagram、TikTok😜、X等美国主流社交媒体上保持高频度内容更新，并发起#luck🤔innyc等话题挑战鼓励用户互动。它还邀请美食和生活方式领域🥳博主进行探店合作，通过网红营销扩大影响力。这种全方位的数字化🙄营销策略帮助瑞幸在短时间内建立了品牌知名度。从用户反馈来看，🤔消费者普遍称赞其方便快捷、价格实惠，也认可这种全数字化的线上🙄消费体验。 霸王茶姬、喜茶还注重通过文化共鸣拉近与海外🌟消费者的距离，打造东方快闪茶室、推出大英博物馆联名产品，成为😎了它们出圈的秘密武器。 从“卖产品”到“卖文化”、“卖😉体验”，中国茶饮品牌正在全球市场探索新的发展路径。正如慢茶创🚀始人叶冠昭所说：“海外市场确实有很大的发展空间，但出海一定要😢良性，做品牌、做产品、做系统。抱着捡漏的心态是无法长久的。”💯想要在全球扩张与本地化深耕之间找到平衡点，品牌需要兼具全球视👏野和本地智慧，能够灵活调整策略应对各种挑战。随着更多中国茶饮🌟品牌走向世界，这场世界茶饮战争的结局将会如何，让我们拭目以待🤩。 正如Mark所说：“原本我以为开在海外的中国奶茶店😎和咖啡馆就是‘留学生限定’，但我真的看到了不少喝中国奶茶和咖🎉啡的老外。” 10年前，茶饮品牌们在国内市场已经塑造了😉规模巨大且稳定的一批新式茶饮消费群体。10年后，海阔天空，它🚀们或许还能重塑整个世界对咖啡与茶的定义。返回搜狐，查看更多