文 | 穆胜 所有企业在规模增长时，都必须要考虑对业务🚀部门的授权问题。他们通常会在组织设计上陷入一种悖论——“一管🙄就死，一放就乱”。 简单来说，如果把权力过度上收到集团🙄，就会限制业务部门的灵活性，让他们无法敏捷应对本地客户需求；😅而如果把权力过度下放到业务部门，就会产生一个个“平西王”吴三😜桂、大将军年羹尧一样拥兵自重的人物，形成管理失控。 这😡让企业往往陷入两难境地，最终在“一管就死”和“一放就乱”两杯🤯毒酒中选择了前者。道理很简单，两害相权取其轻，老板宁愿企业发❤️展得慢点，也不愿意失控。但这种选择却延误了战机，导致有心有力😅的业务大将“带着镣铐跳舞”，在与老板的相互猜忌中，失去了市场🤩。 其实，大量业务部门负责人都有当“平西王”的野心，但🌟也有相当一部分的业务负责人是真正有事业心的贤臣。正因为不能区❤️分两者，老板才会陷入纠结。穆胜咨询服务过大量集团型企业，我们😁发现，“平西王”的特征还是很明显的： 01 巧立“怼怼🔥人设” 所有企业的“平西王”，都会在个性上以夸张的方式😜进行表达。他们通常会怼天怼地，在企业里不服这个，不服那个，甚🥳至故意去制造一些矛盾，一副“横眉冷对所有人”的感觉。 ⭐由于自己负责的业务体量不小，且还有过去的战功，他们的这类出位👍的行为往往被企业所容忍，老板默许、同级回避、下级隐忍，而后就🤯传出一种说法——“他这个人就是心直口快，其实人不坏”。其实，😆哪里是“心直口快”？应该是“肆无忌惮”才更准确！所谓“心直口😆快”的说法，只是大家为了自洽，在被虐之后挽尊，而给出的勉强解🙄释。 最初，你以为他是有自己特立独行的思考逻辑，后来，🤔你就会发现，大多时候，他纯粹是“为了怼而怼”，他的逻辑就是从😍自己的利益出发，灵活应用各类标准为自己争取权益，是“驰名双标💯”。他的“怼人”“心直口快”的人设，无非是为了争取利益入戏而💯已。 02 打造“管理黑箱” 所有企业的“平西王🤩”，都会让自己负责的业务部门变成“管理黑箱”。怎么理解这个“😴管理黑箱”呢？ 一是信息数据不透明。老板或负责监管的职😉能部门很难了解这类业务部门的实际运作情况，他们没有在线热数据😡形成的监控界面，就连向上汇报的报表数据，也是精心修饰过的，完🌟美得像童话（即使业绩不好，也是个即将厚积薄发的童话）。偶尔有🤩总部的人越过“平西王”向他的下属索要一个再平常不过的数据，“😅平西王”都会勃然大怒，把提供数据的下属骂得狗血淋头。 😀二是管理模式匪帮化。“平西王”的队伍一定会拒绝标准化的管理，👏一来因为标准化的管理是有诸多痕迹文件和数据的，容易被监管，二🙄来也因为标准化的管理是不依赖个人的，“平西王”认为自己容易被🥳替代。“平西王”最喜欢的状态是，所有下属都与他建立人生依附关😍系，只对他忠诚，而不对老板忠诚。他们喜欢用庸才，稍微有能力的🤗都会被他打压。有能力的人，一定走不到老板面前，稍微冒头就会被🥳“平西王”打压下去。“平西王”尤其喜欢的状态是，业务运转相对💯混乱，且对他形成高度依赖，一刻也离不开他。 “平西王”🌟最讨厌的是我们这类咨询公司，因为我们导入的管理体系，会通过标😁准化建设，推动业务数据的透明化，这动了他的根本利益。所以，每😀当老板想要导入咨询，“平西王”就会以谏臣的姿态来“心直口快”😎——“老板，何必浪费钱呢，那群人都是骗子，讲的东西都是我们早😂就会的。” 03 拒绝“业绩承诺” “平西王”还🙄有一个特点，就是“鸭子死了嘴壳子硬”，换言之，他们不敢打硬仗😆，但嘴里偏偏还振振有词。 按理说，“平西王”平时见解独😉到，又有一帮忠诚的兄弟，他负责的业务应该会在业绩上节节高升。😢但他们偏偏就不敢打硬仗，日常的业绩目标还好，一旦让他们挑战有😅点难度的业绩目标，立马就会冒出无数的理由。一是人没给够，二是🚀钱没给够，三是兄弟部门不配合、不协同，四是外部条件太严苛。总👍之，他没有错，错的都是别人。 一旦老板发了狠，硬要“平❤️西王”接硬仗、做难度业绩了，那这类人一定会开口要海量资源（人😉、财），实际上就是在反将老板一军。他们赌老板拿不出类似的资源😆，实际上是提前为自己找到了做不了难度业绩的理由。 一旦🔥老板再发发狠，给出他需要的资源，或者给出大部分他需要的资源，🥳“平西王”又会如何应对呢？这个简单，资源来了，先用再说，至于😎用了也完不成业绩目标，到时再找其他理由呗，反正人家有“心直口😜快”的人设嘛。至于说资源有多少是用到发展业务上面去的，有没有😎自己“修后院”中饱私囊的，这个懂的都懂。 所以，“平西😀王”最讨厌的不是绩效考核，是效能考核。他们愿意用“大资源”去😍换“大产出”，一旦企业开始计算人效和财效这类投产比指标，他们😂缺乏经营管理才能的事实就会暴露。试想，如果哪个咨询公司主张效😡能管理，那不就成了“平西王”的一生之敌吗？返回搜狐，查看更多😂

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

据亿欧汽车报道，极氪内部正在推行代号“M”的渠道改革计划。根😊据这一计划，在不改变直营模式的前提下，部分极氪直营门店和极氪⭐家门店将转让给投资人。其中，后者切换数量较多，前者较少。 😴 根据该计划，部分原本由极氪直接租赁的门店及展厅将转由投资❤️人接手，相关销售团队也将脱离极氪体系，转为投资人旗下员工。 😍 值得注意的是，极氪强调其仍将保留相当数量的直营门店，特🥳别是位于一二线城市核心商圈的门店，以维持对终端售价和服务标准😅的直接管控。全国门店总量将稳定在500家左右。 这一变😎革背后，是极氪与领克品牌战略整合的深化。 官方表示，新😴采用的“直营为主、合伙人模式为辅”策略，旨在借助合伙人模式更🤩快渗透下沉市场。此前极氪高管曾透露，在不同级别城市将采用差异😁化的渠道策略：一二线城市坚持直营，三四线城市尝试代理，五六线😂城市则与领克共享渠道以降低投入。 极氪最新财报数据显示😘，其第二季度销售管理费用有所下降，毛利率创下20.6%的新高🚀，这表明“M计划”在一定程度上有助于优化运营成本。 然😁而，部分投资人对转让门店兴趣不高，尤其是位于客流较小城市的门⭐店，其盈利潜力可能有限，这给“M计划”的推进带来了一定挑战。😡 从市场现状来看，极氪在新能源汽车市场的竞争中面临着诸🤔多压力。 一边是传统豪华品牌急着搞电动化，新车一款接一🤯款地出，抢极氪的市场；另一边造车新势力也没闲着，天天琢磨创新🙄，产品和服务都在升级，压力真是从两头来。 这种时候推“🙄M计划”，极氪可能是想找找新出路、冲点新增长。 总的来😡说，“M计划”或许是极氪在激烈竞争里给销售渠道动的一次手术。👏 想靠“直营打底、合伙人补位”的办法，把市场铺得更开，💯资源用得更省。 至于极氪能否实现可持续增长，还需交给市👍场来检验。（转载自电车界）返回搜狐，查看更多