文 | 正见TrueView，作者 | 阿文，编辑 | 咏鹅🔥 文 | 正见TrueView，作者 | 阿文，编辑 😀| 咏鹅 “国产九价499一针，那我花三千多打得算什么🤗？” 随着9月9日万泰生物的国产九价HPV疫苗“馨可宁😀®9”首针开打，社交媒体上相关话题越来越多。虽然499一针，🥳约为进口疫苗40%的定价极具冲击力，但是市场似乎并不买单，一🌟方面是消费者对其效果的质疑，另一方面则体现在的股价上，相较于😅6月高点缩水仍超200亿元，市值回升并不明显。 万泰生🤔物的起源可追溯至1991年由福瑞生物与日本长富会社合资成立的😡生物技术企业（前身为“万泰生物有限”）。该公司早期专注于传染😀病诊断试剂研发，尚未涉足疫苗领域。 2001年9月，钟🤩睒睒通过旗下养生堂有限公司以1710万元收购万泰生物95%股🤯权，正式成为实际控制人。这笔收购不仅标志着钟睒睒跨界进入生物😍医药产业，更为其日后打造“诊断+疫苗”双轮驱动的商业版图埋下❤️了伏笔。 转折发生在2019年12月。历时18年的技术👍突围，万泰生物推出首款国产二价HPV疫苗“馨可宁”，一举打破⭐默沙东与GSK长达十年的垄断，直接改写了中国疫苗产业的竞争版😂图。 次年4月，凭借“国产HPV疫苗第一股”与新冠检测🥳双重概念，万泰生物登陆A股后创下26连板纪录，市值飙升至千亿😎级。同年9月，随着农夫山泉港股上市，钟睒睒以574亿美元身家🚀登顶中国首富，尽管半小时后股价回落被称为“最短首富”，万泰生🤗物由此成为其财富的核心支柱。 2025年6月，万泰生物👏首款国产九价HPV疫苗“馨可宁®9”获批上市；7月公布499🤯元/支定价，仅相当于进口九价疫苗（1300元/支）的40%，🚀彻底打破维持11年的高价壁垒。然而，这场技术突破的荣光背后，🤯却是惨烈的市场现实——曾支撑千亿市值的二价疫苗因价格战跌至2🚀7.5元/支冰点，公司2025年上半年实现营收8.44亿元，😊同比下降38.25%；归母净利润亏损1.44亿元。 如😍今的万泰生物，正因一场疫苗价格战陷入前所未有的危机。 😊二价疫苗价格崩盘，库存激增 回看过往数据，2020-2😅022年，万泰生物业绩大爆发，营收从23.5亿飙升至111.👍85亿，净利润从6.77亿跃至47.36亿，两年间营收增长近😡4倍、净利润暴涨超6倍。 然而高光时刻未能延续太久。2😉023年，公司营收骤降50%至55.11亿元，2024年进一🎉步萎缩至22.45亿元，同比下滑59.25%，净利润仅剩1.😡06亿元，暴跌超90%。7月15日，万泰生物公告称，2025🙌年上半年，公司预计净亏损1.3亿元至1.6亿元；扣非净亏损2💯.3亿元至2.6亿元，创上市以来首次半年度亏损记录。 🥳对于亏损原因，公司归结为双重挑战：一是疫苗板块受行业政策调整🌟与市场竞争加剧影响，短期销售承压导致收入利润同比下滑；二是I😜VD板块则面临政府集采降价、检验套餐解绑等因素冲击。 🤗其中，HPV疫苗市场的价格战尤为致命。万泰生物的馨可宁作为国😘内首款上市的HPV疫苗，与沃森生物的沃泽惠展开激烈竞争。上市😆之初，两款疫苗最初定价均超三百元，但随着沃森生物以245元/💯支的破局价率先发难，瞬间迅速搅动市场价格，万泰被迫应战，价格😅持续下探。直至去年8月，山东省采购中出现27.5元/支的超低😎价，几乎击穿了万泰的盈利底线。 展开全文 与此同🤩时，万泰生物的疫苗库存量大增。相比于股价和利润的萎缩，万泰生🤯物更大的危机在于库存高压的疫苗卖给谁呢？继续参加政策采购，显🥳然没有很大的利润空间。 危机时刻，首款国产百元九价HP😂V疫苗的推出，被外界认为这是万泰生物的“救命稻草”，最后的增🙄长引擎。 从技术层面看，该疫苗由厦门大学夏宁邵院士团队🚀历时18年研发而成，具备三大技术突破：采用大肠埃希菌原核表达🌟系统，规避国际巨头的专利壁垒；超百万次实验验证，III期临床😁显示接种后无7种高危型HPV持续感染病例；独家获批“9-17🙌岁两针法”，大幅降低青少年接种成本。 从定价上，万泰生🤯物直接锁定市场痛点：单支499元，9-17岁两针总价998元😡，18-45岁三针1497元，均控制在1500元以内。公司瞄😂准中国3亿适龄女性中70%未接种人群，尤其希望惠及农村与低收😘入群体，助力提升全国HPV疫苗接种率。 尽管产品技术领👍先、定价具有竞争力，资本市场却仍以悲观投票。2025年9月9😢日该疫苗全国首针接种启动当日，万泰生物市值仅报743.64亿😎元。市场担忧其难以摆脱价格战导致的利润挤压，以及过度依赖单一😜产品的潜在风险。这家昔日的明星企业，能否凭借九价疫苗实现绝地😘求生？ 内忧外患，疫苗行业内卷升级 万泰生物将九🙄价HPV疫苗定价为499元，直接点燃了国内HPV疫苗市场的全🥳面战争。 曾经垄断国内九价疫苗市场11年的默沙东即刻“😁闪电”反击，其通过代理商智飞生物在国内快速铺货。数据显示，2🎉023年和2024年，其九价疫苗批签发量分别达到3655.0🤗8万支和3114.08万支，较2022年翻倍还不止。 😡与此同时，默沙东还在全国多省市推出针对不同年龄段的优惠策略，❤️如面向9-14岁女性“买一送一”，以及为35-45岁女性提供😎“打两针送一针”，进一步加剧市场竞争。 默沙东此举对市😎场的冲击，直接让疫苗行业的“混战”激烈程度加倍。万泰生物截至⭐2024年末存货余额已高达9.6亿元，相当于两个季度的营收。😁其原有的二价疫苗受沃森生物27.5元/支的集采价冲击严重滞销🚀，而九价疫苗的上市虽带来新希望，却也可能进一步挤压二价产品的👏去化空间。此外，九价上市初期需投入大量渠道费用，销售成本攀升🤔，短期亏损压力加剧。 但真正的战场在于国产阵营内部。为🔥迎战市场、保证供应，万泰生物积极推进产能布局，厦门基地一期年🤩产3000万剂已投产，二期4000万剂产线提前至2026年Q🚀2投产，总产能将提升至7000万剂/年。公司还通过采用大肠杆🙌菌表达系统、实现95%辅料国产化等方式极限压缩成本，使单支生👏产成本降至进口疫苗的三分之一，为499元的定价提供支撑。 😴 在渠道上，万泰生物迅速突围下沉市场，与2800家县级疾控⭐中心签订直供协议，并部署500辆移动接种车，单日可覆盖3万剂🤗，强力渗透基层市场。 另一方面，竞争对手也在不断加码。😎沃森生物九价疫苗研发仍在推进，但据媒体报道，其九价HPV疫苗😘尚未开展III期临床试验，上市存在较大不确定性。康乐卫士是国😂内唯一推进十五价HPV疫苗的企业，覆盖包括东亚高发HPV52😡/58型在内的全部IARC认定高危型别。此外，瑞科生物的九价😀疫苗也已进入临床III期。 预计未来2-3年，随着更多😅国产HPV疫苗陆续上市，市场竞争将更趋白热化。 突围之🤔路，男用HPV疫苗和出海 当国产二价HPV疫苗价格跌破❤️30元/支、九价疫苗进入500元区间时，单纯的价格竞争已不可😢持续。面对2027年预计1.3亿剂的规划产能与仅6000万剂👏的年需求峰值，供需失衡风险日益凸显，企业必须开辟新战场。 😂 首要方向，是瞄准男性市场。与女性相比，男性HPV感染长期🤯以来被严重忽视，接种疫苗的必要性也未得到充分认知。 实❤️际上，男性HPV感染已成为一场“沉默的流行病”——据世界卫生😘组织数据，全球近三分之一男性感染了至少一种HPV病毒，约五分❤️之一携带一种或多种高危型HPV。全球男性HPV感染率高达31😀%，其中高危型HPV感染比例高达21%。值得注意的是，多数感🙌染呈无症状潜伏状态，成为隐匿传播源。 在临床表现方面，🚀男性感染HPV常引发肛门生殖器疣，不仅导致发病率上升，也加剧😎了病毒传播。近期，国际乳头瘤病毒学会（IPVS）为了进一步响🥳应WHO《加速消除宫颈癌全球战略》的“90-70-90”的阶🤗段性目标，也积极呼吁各个国家早日采取男女共防的疫苗接种计划，😆即向适龄男孩、女孩同等推广HPV疫苗，以扩大疫苗接种覆盖人群😉，最大化提升群体免疫效果。 这一市场潜力巨大。据开源证👏券预测，随着HPV疫苗适应证扩展至男性，中国HPV疫苗市场规🤩模有望在2031年达到625.4亿元。 默沙东已率先行😊动，今年4月，其九价HPV疫苗男性适应已获我国国家药品监督管👏理局的上市批准，适用于16-26岁男性接种，成为国内目前唯一😍获批可适用于适龄男性、女性接种的九价HPV疫苗。综合各方资料😁，从去年年底开始，默沙东的市场部门就全力推广男用HPV疫苗，😅今年更是通过社交媒体、明星代言等方式投放广告。 国产阵😊营的内部“厮杀”也很激烈。今年4月，万泰生物发布关于九价HP😘V疫苗启动男性III期临床试验，并完成首例受试者入组。 👏 第二战场是出海，凭借成本优势重构全球供应格局。 20🔥23年3月，万泰生物的二价疫苗“馨可宁”首次出口泰国。截至目🙌前，该疫苗已获20个国家市场准入，并入选4个国家的免疫规划项😎目，在泰国、尼加拉瓜、安哥拉、尼泊尔等地帮助女性预防宫颈癌。😎同时，还有10个亚洲、非洲和拉美国家正在注册申报中。凭借大肠😢杆菌表达系统，其单剂生产成本比默沙东的酵母系统低60%，在发😜展中国家政府采购中占据显著优势。 然而出海并非一帆风顺🔥。万泰生物虽积极推进九价苗的WHO预认证，试图打开发展中国家🥳市场，但该认证体系严苛、周期长、结果不确定，无论是男性HPV🚀疫苗市场还是出海，短期内难以形成业绩支撑。 前有默沙东😅强势狙击，后有国产企业紧追围堵。在这场没有硝烟的战争中，万泰😊将九价锚定在499元，背水一战、以价换量。 硬币的另一🙌面是中国女性等待了18年。从2006年中国首支HPV疫苗以4🤩000元天价上市，到如今跌破500元的普惠价格，再到今年国家😆计划将HPV疫苗纳入国家免疫规划，对资源匮乏地区的女性意义重🤗大，也有力加速了中国宫颈癌防治进程。 然而资本市场的冷❤️静审视从未停止：千亿市值蒸发、高库存压顶、产能过剩引发价格绞😎杀，以及百元九价的背水一战，无一不在提醒万泰生物，普惠健康的😂前提，是企业必须熬到黎明到来。返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

据亿欧汽车报道，极氪内部正在推行代号“M”的渠道改革计划。根😊据这一计划，在不改变直营模式的前提下，部分极氪直营门店和极氪⭐家门店将转让给投资人。其中，后者切换数量较多，前者较少。 😴 根据该计划，部分原本由极氪直接租赁的门店及展厅将转由投资❤️人接手，相关销售团队也将脱离极氪体系，转为投资人旗下员工。 😍 值得注意的是，极氪强调其仍将保留相当数量的直营门店，特🥳别是位于一二线城市核心商圈的门店，以维持对终端售价和服务标准😅的直接管控。全国门店总量将稳定在500家左右。 这一变😎革背后，是极氪与领克品牌战略整合的深化。 官方表示，新😴采用的“直营为主、合伙人模式为辅”策略，旨在借助合伙人模式更🤩快渗透下沉市场。此前极氪高管曾透露，在不同级别城市将采用差异😁化的渠道策略：一二线城市坚持直营，三四线城市尝试代理，五六线😂城市则与领克共享渠道以降低投入。 极氪最新财报数据显示😘，其第二季度销售管理费用有所下降，毛利率创下20.6%的新高🚀，这表明“M计划”在一定程度上有助于优化运营成本。 然😁而，部分投资人对转让门店兴趣不高，尤其是位于客流较小城市的门⭐店，其盈利潜力可能有限，这给“M计划”的推进带来了一定挑战。😡 从市场现状来看，极氪在新能源汽车市场的竞争中面临着诸🤔多压力。 一边是传统豪华品牌急着搞电动化，新车一款接一🤯款地出，抢极氪的市场；另一边造车新势力也没闲着，天天琢磨创新🙄，产品和服务都在升级，压力真是从两头来。 这种时候推“🙄M计划”，极氪可能是想找找新出路、冲点新增长。 总的来😡说，“M计划”或许是极氪在激烈竞争里给销售渠道动的一次手术。👏 想靠“直营打底、合伙人补位”的办法，把市场铺得更开，💯资源用得更省。 至于极氪能否实现可持续增长，还需交给市👍场来检验。（转载自电车界）返回搜狐，查看更多