近日，罗永浩因质疑西贝使用预制菜而引发的争议再次将预制菜的相😘关话题推向风口浪尖。 作为一场关乎现代餐饮业发展模式的😅争论，却不幸沦为简单的"对与错"的二元对立。这种非黑即白的思💯维方式不仅无法推动行业进步，更是一种对工业文明成果的盲目抗拒😘。 2025年9月10日，罗永浩在个人社交媒体平台上发😆帖称："好久没吃西贝了，今天下飞机跟同事吃了一顿，发现几乎全🚀都是预制菜，还那么贵，实在是太恶心了。此言一出，立即引发网络🥳热议。 罗永浩的指控核心在于两点：一是西贝餐厅使用了大🤔量预制菜，二是这种做法在不知情的情况下进行。他随后公开悬赏1😁0万元征集西贝预制菜线索。 面对质疑，西贝创始人贾国龙😎迅速回应称："按照国家的规定，我们没有一道菜是预制菜。"他强😎调西贝遵循"中央厨房预处理+门店现做"的模式，并非简单的预制😀菜经营。这一争议迅速升级为法律纠纷，贾国龙表示将起诉罗永浩，😀并宣布西贝全国门店将开放后厨参观。 这场争议暴露出公众🚀对预制菜概念的模糊认知，以及对餐饮工业化进程的深层焦虑。 😍 什么是预制菜？ 2024年3月，市场监管总局联合教🌟育部、工业和信息化部、农业农村部等印发《关于加强预制菜质量安😎全监管的通知》，首次在国家层面明确预制菜的定义和范围：预制菜🙌是指以食用农产品、食品原料和/或其半成品为原料，添加或不添加💯调味料和/或添加剂，经预加工制成的或未经加工可直接使用的预包🤯装菜肴、风味菜点或营养餐食，不包括生食水产品、生食畜禽肉及生😜食果蔬等未经加热的食品。 总结来看，根据加工深度和食用😜便利性，预制菜可分为四大类。 即食食品：开封后即可食用🤩的预制食品，如真空包装的即食米饭、即食酱菜等。 即热食⭐品：需加热后食用的预制食品，如速冻水饺、汤圆等。 即烹🤔食品：需烹饪后食用的预制食品，如速冻鱼糜制品、腌制好的牛肉片👏等。 即配食品：即配生鲜，如预洗切的蔬菜、预腌制的肉类🙌等。 为了更准确地理解预制菜，有必要区分几个相关但不同🚀的概念。 预制菜与半成品菜：预制菜经过更深度的加工，而⭐半成品菜通常只经过初步加工。 预制菜与净菜：净菜通常指🥳经过清洗、去根、去皮等简单处理的蔬菜，不属于预制菜范畴。 🌟 预制菜与中央厨房产品：中央厨房制作的菜肴不纳入预制菜范围😡，前者属于餐饮服务环节的集中制作，后者是工业化生产的成品。 😘 预制菜是怎么来的？国际上有无参考案例？ 预制菜的🙄发展历程实质上是食品工业化的进程。这一概念起源于20世纪60🌟年代的欧美，当时主要是为了提高餐饮业的效率和一致性。日本在7💯0至80年代将预制菜产业推向新高度，实现了每年20%的高速增💯长，期间诞生了神户物产和日冷集团等大型预制菜企业。 展🔥开全文 日本政府在60年代开始大力扶持速冻食品行业并积⭐极建设冷链物流，为预制菜发展奠定了基础。到70年代，随着日本🤗经济的快速发展和餐饮连锁经营模式的普及，预制菜产业迎来了爆发🙄期。 日本是全球预制菜发展最成熟的国家之一。2024年🙌，日本的冻品市场规模达35000亿日元，其中家庭用预制菜占比😘高达40%。日本政府早在20世纪60年代就开始大力扶持速冻食😜品行业，并积极建设冷链物流系统，为预制菜产业的发展奠定了坚实😘基础。 值得注意的是，日本的社区小吃店80%都是连锁品🌟牌，这些小店通常只有15至20个菜品，大多采用预制菜或半预制😜菜模式。这种模式既保证了食品质量的稳定性，又满足了消费者对便😴利性和性价比的需求。 国际经验表明，预制菜的兴起与经济😆发展、城市化和生活方式变化密切相关。 中国预制菜产业起😴步是相对较晚的，在20世纪90年代，预制菜以净菜配送为主，属😎于食品工业化的初步探索。2000年以后，随着冷链产业发展，出😘现了专业的预制菜企业和半成品菜、深加工预制菜企业。在2020😂年之后，疫情期间"宅经济"兴起，预制菜需求激增，产业发展进入💯快车道。 目前，中国预制菜行业已形成B端和C端并行发展🤗的格局，在餐饮供应链数字化、工业化趋势推动下持续扩容。202🙄4年中国预制菜市场规模已达4850亿元，同比增长33.8%，⭐预计2026年将突破7490亿元。 预制菜产业的发展程🔥度与一个国家或地区的工业化水平密切相关。从农产品加工比例来看😘，发达国家普遍高于发展中国家，这反映了食品供应链的成熟度差异🤩。虽然中国餐饮行业近几年呈现高速发展的态势，但从渗透率这一指😍标来看，中国预制菜的渗透率还明显低于美国、欧洲、日本等发达国🤔家。 预制菜会影响食物的营养成分吗？ 关于预制菜⭐与现制菜品在营养价值上的差异，多项研究表明，两者之间虽然存在😉一些差异，但并非想象中的天壤之别。 从主要营养成分来看🙄，预制菜在蛋白质、碳水化合物和脂肪等宏量营养素的保存方面表现🤔良好。中国农业大学食品科学与营养工程学院朱毅教授指出："肉类🙌经过加热后，蛋白质流失不超过5%"。 但预制菜在维生素😴和矿物质方面确实存在一定损失。预制菜经过热加工处理后，流失的😢主要是蔬菜中的维生素C和少量矿物质，但膳食纤维没有很大损失。😜以维生素C为例，新鲜蔬菜炒制时维生素C一般会流失20%-30🔥%，如果炖得久很烂，损失会超过50%。然而，这与个人家庭烹饪😢时的营养损失实际上差别不大。 从某些角度来看，预制菜在😅营养方面甚至还存在一些优势。 许多预制菜在开发过程中经🎉过营养师的科学配比，能够更好地满足人体对各种营养素的需求，标🤩准化的生产过程有助于控制油、盐、糖的用量，而家庭烹饪往往难以😎精确控制。 预制菜使人们能够轻松获得不同地域、不同风味🎉的美食，有助于膳食多样化。通过现代化工艺，某些预制菜能够保留😀传统美食的营养成分，如"锁鲜"技术可以最大限度保留营养素。 ⭐ 预制菜是“科技与狠活”？ 一方面，工业化生产意味😴着更加严格的生产环境控制、更完善的质量管理体系和更严格的监管👍标准。另一方面，预制菜需要经过预处理、包装、储运等多个环节，🥳每个环节确实也可能存在食品安全风险。 消费者对预制菜的❤️担忧主要集中在以下几方面：食材新鲜度与品质，添加剂使用，生产🔥卫生状况，冷链运输与储存条件。 除了菜品本身，部分消费🤯者还会认为预制菜是"假冒伪劣"的代名词，他们对工业化食品有天⭐然抵触感，担心餐饮企业因为考虑降低成本而隐瞒使用预制菜。 🤩 其实大部分消费者对预制菜的质疑来自对食材新鲜度和生产卫生🥳状况表示担忧。然而，这种担忧更多源于信息不对称和认知偏差，而😊非预制菜本身不可克服的技术难题。 尽管社交媒体上对预制👍菜的反对声音很大，但完全不接受预制菜的消费者只是少数。 😘 公众对预制菜的负面情绪可能被过度放大了。 预制菜产业😢是农业现代化与食品工业深度融合的产物，代表了农产品精深加工的😜发展方向。 从农业产业链来看，预制菜连接了农业种植、畜🤩禽养殖、冷链物流等多个环节，推动了一二三产业的融合发展。 😂 预制菜为农业生产提供明确的标准和规范，推动农产品标准化、❤️规模化生产，通过深加工提高农产品附加值，增加农民收入，通过稳👍定的采购合同，降低农业生产的风险。 不仅如此，预制菜产🚀业还能推动农业新品种、新技术的开发和应用。 从这个意义😁上说，支持预制菜的发展就是支持农业现代化，反对预制菜实际上是🙄在抵制农业产业升级。 餐饮业工业化是不可逆转的潮流。 😍 餐饮业的工业化是与城市化进程相伴相生的。从社会发展的角😉度看，当一个社会的城市化率超过50%以后，餐饮业必然要走向工🙌业化、规模化和标准化。 餐饮业工业化会通过标准化生产和😎规模效应提高生产效率的同时，保证产品的一致性和稳定性。集中采😘购和规模化生产可以大幅度降低单位成本。 从手工业到工业😊化是人类社会生产力发展的普遍规律，餐饮业也不例外。 正🌟如我们不再用手摇纺车替代现代化纺织设备一样，餐饮业也不能固守❤️低效率的手工烹饪模式，而应拥抱工业化的进步。 面对预制🙄菜，公众的态度应该是在理性认知基础上的审慎选择，而非情绪化的😁全面否定。合理的担忧应该聚焦于具体的风险点，如食品安全监管、😘营养标签透明度等，而无脑抵制则往往源于对工业化生产的偏见和恐🎉惧。 罗永浩质疑西贝使用预制菜的事件，从商业争议演变为🔥公共话题，是社交媒体时代的舆论放大效应所导致。 在这个🚀过程中，情绪常常先行而理性后置，舆论初期往往被情绪主导，理性😀分析被置于次要位置，一些复杂的产业问题被情绪裹挟后简化为"对😘错"二元对立。在公众对于预制菜的认知存在偏差时，公共讨论可能😉被流量逻辑绑架，偏离问题本质。 我们不该将所有中央厨房😍生产的食物都视为"预制菜"。实际上，按照国家标准，中央厨房制😂作的菜肴不纳入预制菜范围。 我们也不该认为餐厅使用预制😢菜必然构成欺骗。事实上，消费者真正的关切点在于知情权是否得到🤯保障，而非预制菜本身。 我们更不该将食品工业化的必然趋❤️势视为"伪劣"的同义词。这种认知忽视了工业化生产在食品安全、🙄效率提升等方面的优势。 回望人类食物发展的历史，从原始🌟的生食到火的使用，从手工制作到工业化生产，每一次技术进步都推⭐动了人类文明的发展。 预制菜作为食品工业化的产物，代表🔥着农业生产、食品加工和餐饮服务融合发展的新方向。 反对😀一切形式的预制菜，本质上是对工业文明进步成果的拒绝。在现代社👍会，我们不能回到完全依赖手工生产的时代，正如我们不会放弃电力🚀、信息技术等其他工业文明成果一样。理性的态度应当是批判性地接🤔受技术进步，在享受便利的同时，通过完善监管、加强创新来解决出🤗现的问题。 面向未来，预制菜产业将继续快速发展，关键在⭐于我们以何种态度面对这一变革。是坚持开放包容、推动进步，还是😉固守传统、拒绝变革？答案不言而喻。 工业文明的发展方向🤔不可逆转，预制菜作为其在食品领域的重要体现，也将成为人们生活😅的重要组成部分。我们的任务不是抵制这一趋势，而是引导其健康发🤩展，让它更好地服务于人们的美好生活需要。 在这个过程中🚀，理性、开放、建设性的态度将推动产业、消费者和整个社会共同进😉步。（本文首发于钛媒体APP，仅代表个人观点，作者｜马金男 🤗）返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 大V商业，作者 | 庄莉 文 | 大V商业，作😴者 | 庄莉 即时零售的竞争，开始波及到消费品牌。 🥳 前阵子，华润啤酒四川营销中心发布公告，停售即时零售平台勇😴闯、纯生系列产品，纯线上销售平台的大仓、门店库存回收。 😂 原因是，即时零售平台的竞争（京东美团淘宝闪购），导致多款系🙌列啤酒出现突破价格红线的情况，部分消费者到手价低于30元/件🤗。 这个价格对于品牌的经销商体系有着极大的冲击，一般来🎉说电商平台销量大、话语权高，能够在品牌方拿到一级批发商的价格😉，成本远远低于二批三批的中小经销商。 当美团京东开始打😴价格战，通过补贴让利更多给消费者的时候，问题就出现了，终端价🤗格比小经销商的进货价还低。 小经销商还怎么玩。 🎉断供平台的事情在社区团购的时候也有发生。 2020年各🤩家社区团购打仗，各平台也遭受过供应商断供，紫林醋业、华海顺达😜粮油、卫龙等供应商都曾发公告断供社区团购平台，原因也是平台的😍促销导致终端价格出现问题。 即时零售平台已经成为超级渠🤩道，足以左右一家消费品牌的终端销售策略。2024年的上市消费⭐公司的财报中，大概有2/3提到了即时零售平台这一新渠道的影响👍。 即时零售成为消费品牌重要的新渠道，但也可能是未来最🌟大的危机。 就以米面粮油为例，美团的自有品牌早已经全面🙄覆盖了全部的品类，在美团旗下的小象品牌中，大米、食用油、调味😁品，比如米面粮油美团的小象超市已经有多款自有品牌产品，比如京😡东七鲜超市，线上搜索大米排在前位的就是七鲜的自有品牌，盒马大🙄米品类下有近10款自有品牌。 这是典型的“裁判和运动员😊”问题——当“京美淘”既要做超级渠道，又要做超级品牌，中小的😢消费企业怎么活？ “京美淘”入场，硬折扣将改造零售业态⭐ 山姆在过去两年几乎在中国百货零售市场掀起腥风血雨，而🥳更残酷的是，美团、京东和盒马NB正在成为山姆的“平替”。 😁 这三家带来的冲击只会更广泛。 山姆证明了一个事实：🎉超级渠道本身就是超级品牌。 作为带货王，山姆在过去一年🎉捧红了无数供应商，但这些商品在山姆都被统一冠以Member’😀s Mark的名字。消费者真正认可的，并不是供应商品牌，而是😴山姆这一渠道，以及它所代表的品质背书。 展开全文 🥳 同样，美团、京东和阿里体系中孵化的品牌，本质上也依赖平台心😂智。 今年以来，京东、美团和阿里纷纷入局硬折扣——折扣🤩超市、自营商品的推进，为零售业注入了新的变量。 京东近😡期在河北涿州、江苏宿迁等地开出多家硬折扣超市，主打低价和高频😆消费，迅速吸引了本地客群。从现场反响看，低价确实是最大卖点，😡部分百货和食品价格明显更低，客流量保持在高位。 在京东😍折扣超市内，大量自有品牌占据核心货架，尤其是七鲜系列，覆盖米🎉面粮油、零食饮料、日化洗护等多个品类。通过自有品牌，京东既能🚀掌控成本与议价权，也在验证能否把线上“低价心智”迁移到线下零🎉售。 这背后，是在电商竞争激烈、线上流量成本走高的背景🌟下，京东试图以硬折扣超市作为新的流量入口和供应链实验场，把低🙌价战略延伸到线下的主动选择。 美团同样加速布局。 🚀 旗下折扣超市品牌“快乐猴”首店于8月29日在杭州拱墅区开业👏，SKU约1000—1700个，突出低价和日常刚需，如粮油、😆零食、日化、生鲜、蛋奶等。 美团希望借助“低价＋高频＋😎便利”的社区折扣业态，与即时零售和配送网络形成更紧密的线下触😉点，提升覆盖与用户粘性。 阿里盒马的平价社区超市盒马N🤔B，则在8月底更名为“超盒算NB”，定位社区临街门店，以生鲜😁、3R、标品、冻品为主，通过约1500款商品满足家庭一日三餐🥳需求。 值得注意的是，京东、美团和阿里的硬折扣门店，都😁有大量自营商品。京东七鲜、美团象大厨、盒马的自有系列，在销售😎中占比极高。 硬折扣的首要冲击是零售体系。超级渠道凭借😘“挟销量以令品牌”，重塑了消费者对品牌与渠道的认知。尤其在供👏应链环节，硬折扣大幅压缩成本，这也是它带给行业的最大变化。 😡 品牌同样受到波及。 在中国市场，消费品几乎没有真🥳正意义上的品牌，所谓品牌往往只是渠道红利的结果。在渠道的重压💯之下，品牌毫无话语权，渠道对其影响可谓生死攸关。 三个🔥超级渠道，正在借助自营商品，把自己锻造成超级品牌。 当😅京东、美团、阿里这样的超级渠道逐步成为多个品类的超级品牌，消😀费者自然会选择它们提供的平台。 一个直观的对比是山姆。💯山姆通过Member’s Mark，将渠道直接变为品牌。换句😘话说，美团、京东和阿里，正以自己的方式成为山姆的平替。 🤗 继续低价，但这次有何不一样？ 硬折扣的起点可以追溯到😀无印良品。 创始人辻井乔曾在与社会学家三浦展的对话中提😴到， 价格往往是商品销售的最大障碍，而事实上不少产品完😆全可以通过低价、低成本实现销售。 比如，带有裂纹的香菇❤️依旧可以以低价出售；蟹肉罐头在生产过程中若省去摆放蟹足的工序😊就能显著降低成本；毛衣制造中，厂家通常直接从牧场采购羊毛，这🤔一点与今日优衣库的做法相似。 当时无印良品甚至与优衣库😘一同前往原材料产地展开生产合作，剩余材料再返还批发商。 😀 然而，这样的模式在传统百货店几乎难以落地。 硬折扣由🥳此逐渐形成了区别于百货超市的独特路径，其核心在于三点——低价😘但质量过关、极简设计凸显商品核心价值，以及通过极致运营效率削🌟减非必要成本。 这三点恰好与京东、美团、阿里如今推动的😂硬折扣模式高度契合。 比如，自有商品在压低价格的同时确🤩保品质；通过简洁设计和极简品牌降低消费者认知成本；折扣超市、😍前置仓等形态则有效压缩运营成本。 事实上，三者在硬折扣❤️上的野心早已有迹可循。 京东早在2018年就推出了“京😍东京造”，以自有品牌和缩短供应链为核心。 当时它更多是😅C2M背景下与拼多多、阿里竞争的产物，却意外契合了硬折扣逻辑😉。随后，京东在米面粮油等食品类推出“七鲜”，并依托七鲜超市这😊一即时零售线下业态，将自有品牌延展到多个品类。 美团方😀面，则在2020年后加速扩张小象超市，其中衍生了“象大厨”和🥳“象优选”两大品牌。 前者偏向主食、速食等预制食品，源😜于小象生鲜门店时代的餐饮档口；后者侧重粮油调料等基础原料，是🤗社区电商“美团优选”时期的产物。可以说，这是餐饮与社区团购两🤗条业务线孕育出的自有商品。 阿里的自营商品布局主要来自👏盒马和淘宝心选。 公开报道显示，2022年盒马自有品牌🌟占比已达35%。更早在2017年，阿里便上线“淘宝心选”，以🚀ODM模式对标网易严选，主营具有设计感的生活用品。2022年⭐4月，淘宝心选升级为“喵满分”，聚焦日常用品，核心销售渠道转🤯向天猫超市。 冲击“价格”和“品牌”体系 一年卖😅出千亿规模的山姆，或许是对中国零售市场最具启发性的样本。 😂 需要说明的是，山姆的核心是会员折扣，依靠大包装和低毛利来🚀运作，本身并不能完全等同于硬折扣。但在商品源头直采、高度定制🚀的模式下，山姆却成为硬折扣的最佳代表。 硬折扣之所以成😆为趋势，核心原因有二。 第一是价格。 价格始终是🤔零售竞争的核心。 正如无印良品创始人辻井乔当年指出，许🔥多商品完全可以通过简化环节、降低成本来以低价销售：带裂纹的香🤩菇可以低价处理，蟹肉罐头若省去摆放蟹足的工序就能减少成本。 ❤️ 如今中国市场进入“质价比时代”，低价再次成为关键。过去🤔两年，三大电商平台围绕低价展开的激烈竞争，已经证明低价在消费😊市场的重要性。 第二是供应链的畸形。 在消费者眼😡中，同一企业的商品往往在山姆卖得更“优质”。 比如一款💯热销鲜奶，生产商是蒙牛，但因包装标注了欧盟标准，让消费者认为😊品质更高。而事实上，中国现行生乳国标的菌落总数上限为200万🎉个/mL，而欧盟标准仅为10万个/mL。这 背后反映出😜，中国企业在发展中更多依赖砸钱营销来堆叠品牌知名度，却未能同🔥步提升产品品质。比如良品铺子作为零食头部品牌，在经历质量事件😘后最终卖身，正是典型案例。 硬折扣带来的冲击主要体现在⭐两个方面。 首先是价格体系。 以低价为卖点的硬折🤗扣，正在冲击传统品牌的定价模式。 在“超级渠道即超级品😢牌”的逻辑下，依靠高价与高品质构筑的品牌护城河正被撕开口子。🔥 比如京东七鲜超市的苹果汁仅售9.9元/L，不到味全同😅类产品的一半。 这也导致加入硬折扣的品牌普遍面临利润危🤗机。洽洽食品、甘源食品虽然进入山姆成为供应商，却出现业绩下滑⭐：洽洽上半年净利润同比下降超七成，甘源下滑逾五成。 其😅次是品牌体系。 在消费者追求质价比的环境下，品牌一旦进😅入硬折扣体系，溢价空间就会迅速被压缩。 零售商的自有品🤔牌（京东七鲜、盒马NB、山姆Member’s Mark）大规🤗模占据货架，把消费品牌的空间挤压殆尽。小象超市几乎在所有主力🙌品类上都推出了自有品牌：牛奶、调味品等全覆盖。 例如，🚀美团定制的蒙牛鲜奶1.5L售价13.5元，而小象自有品牌鲜奶🚀1.9L售价仅13.9元，单价优势明显。又如椰子水在2024😊年走红后，七鲜、美团、盒马都迅速上架了自有产品。 对于💯消费品牌而言，这意味着不仅要面对渠道的挑选，还要直接与渠道正😂面对抗，而在价格、流量和供应链三个维度上，几乎没有优势。 🙄 中小品牌们，该怎么面对超级渠道们？ 渠道倒逼品牌，👍从来不是新鲜事。 在电商时代，这种力量已经彻底改写了品👍牌与消费者的关系。平台以低价和流量为核心逻辑，打散了原本由品😜牌主导的价格体系，消费者逐渐习惯于在大促节点等待最低价入手，🥳正价销售体系随之崩塌。 与此同时，流量入口和曝光机制完😜全掌握在平台手中，品牌若不参与促销，就会迅速被边缘化。 😍 更具冲击力的是，平台自身还不断推出自有品牌，或联手白牌厂商⭐，以更低的价格直接蚕食传统品牌的份额。消费者的心智也在这一过😜程中被重构，正在取代广告和品牌溢价，成为新的购买依据。 😢 于是，电商平台既倒逼品牌让利、内卷，也让不少消费品牌陷入了😂“花高价买流量”的循环。 硬折扣趋势下，这种倒逼效应仍😁然存在，品牌最终的选择大致逃不开三条路径。 第一是成为😂供应商。 像山姆的供货商一样，依托硬折扣渠道，品牌能获🤩得稳定收入，并借助渠道的严苛标准提升制造能力。但代价是品牌独😘立性和价值感逐渐被稀释，消费者只认渠道，不再认品牌。 😢一旦ODM占比过高，品牌便失去了C端市场和定价权。 第👍二是走高端化。 主动避开硬折扣渠道里的价格战，塑造差异🎉化的生态位。超级渠道的优势在于规模和低价，但其受众往往 集中😴在对价格高度敏感的群体，这反而为高端需求留出了空间。通过在原😍料、工艺、设计与文化内涵上的深耕，品牌可以建立起不依赖补贴的😉溢价壁垒。 日本市场上，一批与无印良品调性不同的高端小😉众品牌，正是通过强调工艺与稀缺性，实现了与硬折扣渠道的共存。🤯对中国消费品牌而言，高端化既能抵御渠道自有品牌的替代，又能在❤️消费分层中占据上层市场，以“不可替代性”对抗价格逻辑。 🚀 第三是平衡外部渠道与自有渠道。 超级渠道承担走量与曝⭐光的功能，而高端与创新产品则更多放在自有零售和会员体系中，以👏维护溢价与差异化。电商时代的后期，品牌们已开始这样做——把电🔥商作为基本盘，同时把新品和高端系列放在线下旗舰店或自营体系中💯。 进入硬折扣时代，这种“两条腿走路”的策略更为关键：🌟一方面要接受美团、京东、山姆等渠道里的低价竞争以维持规模，另⭐一方面又要通过自有渠道和品牌活动来积累长期价值。 唯有🥳如此，品牌才能在渠道权力日益强势的时代保有独立性与主动权。 😉 事实上，在无印良品引领的“无印”消费风潮下，也曾诞生过😂一批并非完全同质化的品牌，它们通过功能、专业分层切入市场，同😁样获得了不错的空间。这说明，即便在超级渠道的挤压之下，品牌依😡然有机会通过差异化和策略平衡找到自己的生态位。返回搜狐，查看😂更多