文 | 江瀚视野 文 | 江瀚视野 如果要问这些😢年中国消费者最特殊的市场需求变化是什么？无疑就是各家奢侈品巨🤩头的市场变化了，原先各家免税店门口排长队，到如今散装奢侈品成🤗潮流，这到底是怎么回事？我们又该怎么看这件事呢？ 中产💯开始抢购散装奢侈品？ 据三联生活周刊的报道，对于年轻人😴来说，在钱包最干净的年纪，碰上纸醉金迷的大牌奢侈品，很难能不🤗在花花世界里净身出户。 为了弥补这份“心有余而余额不足⭐”的无力，有人一猛子扎进二手平台，誓要淘出一只打骨折的九九新⭐；有人预算实在不足，则全网搜罗起了平替；甚至有人去局子里捡漏🌟，买法院拍卖的大牌奢侈品。 而最近，最抠门的年轻人，已🤩经开始买“散装奢侈品”了。大家平时只知道山姆超市的东西，可以🔥在网上买小分量的分装，如今谁能想到，奢侈品也能分装拼单了。 🤯 在社交媒体上，拼单散装奢侈品的帖子，正在成为最当红的流⭐量密码。“一个人买下一串正品的手链，就能拆出几十个吊坠，再发🥳帖让大家一起拼单，就能把奢侈品的价格砍到十分之一。” 😘这场散装奢侈品战役的重灾区，就是Tiffany的手链。“七千⭐多一串的手链，拆成吊坠买，一个爱心吊坠只要三百块。自己回去串🚀成项链戴，就能直接复刻品牌同款的爱心项链。把奢侈品牌的品牌溢😴价，直接打到了谷底。” 散装奢侈品的高端拼单局，则是梵🚀克雅宝的五花手链。“五个人拼一条，一人一个花，价格几千块，回🙄家串成项链戴。而如果要买梵克雅宝的单花项链，一条就要两万三。😍” 散装奢侈品，就这样成了流传于年轻人之间的“奢侈品破😊解版”。奢侈品牌们不会想到，自己费心营造出的品牌溢价，就这样😆被年轻人们给打下去了。 奢侈品散装化到底意味着什么？ 💯 面对着当前都市白领们抢购散装奢侈品的现象，我们到底该怎🥳么看这件事呢？ 首先，消费升级带来了奢侈品消费的普及。🤩这些年，伴随着中国经济的高速发展，消费升级已经持续推进，都市🚀居民的生活水平显著提升，消费观念也发生了深刻变化。尤其是在一🌟线和新一线城市，以都市白领人群为主体的中产阶级逐渐壮大，其消⭐费行为不再仅仅满足于基本的衣食住行，而是更加注重品质、审美与🔥身份认同。在这一背景下，奢侈品消费早已不再是遥不可及的“高岭🤯之花”，而是逐渐走入了更多人的日常生活。 尤其是年轻女🙄性群体，购买一两件奢侈品，如一款经典款手袋、一条设计感十足的🌟项链或一副精致耳环，已成为一种常态化的消费行为。这种趋势的背😘后，是社会整体财富积累的体现，也是个人对自我价值实现与生活仪🤯式感追求的外化，对于都市女性来说这是很正常的事情。 其😜次，奢侈品需求的差异化也日渐出现。在奢侈品消费日益普及的同时🔥，市场也呈现出多样化和差异化的发展趋势。消费者在追求高品质商😜品的同时，也开始更加理性地审视价格与价值的关系。于是，平替产😆品应运而生，成为了市场上的新宠。平替，即平价替代品，通过模仿🚀奢侈品的设计风格和部分品质，以更为亲民的价格满足消费者对时尚😡和品质的追求。但在众多平替产品中，散装奢侈品却独树一帜，展现😊出其独特的市场魅力。 展开全文 散装奢侈品的兴起💯，源于消费者对传统奢侈品品牌定价规律的洞察。以 Tiffan🙌y 为例，单个的 heart tag 项链售价高达三千多元，🎉而一串售价七千多元的手链上却串有 23 个同款吊坠，平均下来🥳每个吊坠仅需三百多元。拆开来看，每个吊坠都是货真价实的 Ti🙌ffany 正品，但其价格却与单独售卖时相差甚远。这种价格差🤗异并非 Tiffany 所独有，不少奢侈品品牌都存在类似的定😂价策略。 这背后的原因，与奢侈品的品牌定位和营销策略密💯切相关。奢侈品品牌往往通过限量供应、高端定位等方式，营造出产😢品的稀缺性和独特性，从而支撑其高昂的价格。而当这些产品以散装😊形式出现时，虽然失去了原有的包装和完整的品牌形象，但核心的产😁品品质依然得以保留，消费者只需花费相对较少的金钱，就能拥有心😡仪的奢侈品单品。 第三，散装奢侈品其实是以更低成本享受🤯奢侈品品牌溢价的过程。从奢侈品的本质来看，奢侈品销售的核心并😜非仅仅是产品本身，更多的是品牌溢价。品牌溢价是指产品在市场上😆的售价超出其生产成本的部分，这部分溢价主要源于品牌的知名度、😜美誉度、历史文化底蕴以及消费者对品牌的认同感等因素。 🤩对于奢侈品品牌而言，品牌溢价是其利润的重要来源，也是其维持高🎉端定位和市场竞争力的关键。消费者购买奢侈品，很大程度上是为了😂获得品牌所赋予的身份象征、社会地位和心理满足感。而散装奢侈品💯的出现，打破了传统奢侈品品牌的定价壁垒，让消费者能够以更低的🚀成本获得品牌所带来的部分价值。 第四，散装奢侈品更符合🙌悦己消费的需求。从消费者心理的角度来看，当前消费者越来越追求😎悦己消费。在快节奏的现代生活中，人们更加关注自身的感受和需求🙄，愿意为能够给自己带来愉悦和满足感的事物买单。花小钱给自己更😆多的体验与享受，已成为当下消费的主流趋势。散装奢侈品的出现，😉恰好迎合了这一消费心理。消费者可以用相对较少的资金，拥有多个😁不同品牌的奢侈品单品，丰富自己的生活体验，满足自己对时尚和品😍质的追求。这种消费方式不仅让消费者感受到了购物的乐趣，还在一😎定程度上缓解了生活压力，提升了生活品质。 此外，社交媒😘体的发展也在一定程度上推动了散装奢侈品的流行。在社交媒体时代👏，信息传播迅速，消费者之间的互动和交流更加频繁。人们乐于在社🙌交媒体上分享自己的生活点滴，包括购买的各类商品。散装奢侈品因👏其独特的性价比优势和个性化特点，成为了社交媒体上的热门话题。👍消费者通过分享自己购买的散装奢侈品，展示自己的时尚品味和独特🔥个性，同时也吸引了更多人对散装奢侈品的关注和兴趣。这种口碑传🥳播和社交效应，进一步扩大了散装奢侈品的市场影响力。 从🥳长期来看，这种现象将对整个奢侈品市场产生深远的影响。传统的奢😉侈品定价模式可能会受到冲击并逐渐被打破。随着消费者对价格敏感👍度的提高和对性价比的追求，奢侈品品牌将面临更大的竞争压力。为🙌了适应市场变化，它们可能需要重新审视自己的定价策略、产品设计🤗以及营销方式，只是怎么做还是考验着各家奢侈品巨头们。返回搜狐🎉，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

来自中国的两家科技巨头正在巴西“大打出手”。近期，美团与滴滴😆在当地的外卖市场竞争中实施了一系列颇具针对性的商业行动。 😁 二者的市场竞争已迅速蔓延至法庭。8月14日，美团旗下国际🙌外卖品牌Keeta在巴西最大城市圣保罗对滴滴旗下的99Foo😊d提起诉讼，指控该平台违反巴西竞争法。Keeta声称99Fo❤️od动用约9亿雷亚尔（约合1.65亿美元）与餐厅签署排他性协😆议，这些协议禁止餐厅在合同期内与Keeta合作。而且，相关协😘议并未限制餐厅与巴西本土外卖龙头iFood的合作——该平台控😡制着该国约80%的市场份额。 Keeta在声明中表示：🙌“此类条款明显旨在阻挠Keeta进入巴西市场、限制竞争并抑制⭐创新。”这种“二选一”的做法标志着两家中国巨头间的紧张关系来🤗到了新的高度。滴滴旗下的99Food于上个月在巴西上线，并投😎入10亿雷亚尔开拓市场。据报道，小型餐厅可获得数十万雷亚尔的😢前期激励，大型连锁餐厅可获得的金额更是高达1300万雷亚尔。😢 此次法律冲突之前，双方曾就“关键词广告营销”对簿公堂🔥。8月，圣保罗法院对99Food发出禁令，要求其停止购买“K😴eeta”相关的谷歌关键词及操纵搜索结果。法院认定该行为误导🤯消费者并分流美团旗下应用的流量。根据判决，如果99Food不🥳遵守规定，将面临每日2万雷亚尔（约3640美元）的罚款。 👏 数日后诉讼升级。8月19日，99Food起诉Keeta，🤔声称其应用商标颜色（黄色）与99Food品牌标识过于相似。该❤️案出现多次反转，99Food先后提出又撤回投诉。最新的法院判😂决驳回了99Food的要求，给予该公司单方面撤销诉讼的选择权😍，这实质上意味着承认败诉。 在这场法庭之争的背后，巴西😂已成为中国投资的重要目标。根据巴中企业家委员会（CEBC）的😀研究，2024年中国对巴西直接投资超42亿美元，较2023年🙄翻倍增长。这一增长也反映出投资领域从传统能源项目向电动汽车、😆科技和外卖等新兴领域的多元化趋势。 巴西工业发展、创新🌟、贸易与服务部长乌亚雷斯·莫雷拉（Uallace Morei👏ra）表示：“中国企业的到来很好，他们将与巴西工业领域的其他😅公司展开竞争。我们需要这些投资来发展巴西的供应链。” 😡然而，部分在巴西的中资企业仍从中国进口零部件进行最终组装（尤🎉其在电动汽车领域），限制了当地的就业岗位增长和供应链发展。 😉 中国投资的增长也映射出地缘政治的转变。中美贸易战抑制了🥳中国的在美投资，中资企业由此加速转向巴西等发展中市场。CEB😅C研究报告主笔图利奥·卡列洛（Tulio Cariello）🎉指出，去年中国对美投资总额仅22亿美元，较往年大幅下降，而巴🎉西目前已成为中国海外投资的第三大目的地，仅次于英国和匈牙利。😢 在巴西市场，滴滴于4月5日重启了99Food，将其与🥳本地网约车和数字支付服务整合。美团紧随其后于5月12日宣布，😡计划五年内投资10亿美元支持Keeta发展。相关规划明显给i😉Food带来了巨大压力，后者随即宣布了170亿雷亚尔（31亿🤔美元）的投资计划以维持主导地位。 99Food的“二选🤯一”合同加上对战略合作餐厅的前期激励，构成了阻挠美团入场的高😴风险赌注。行业消息人士透露，已有超100家连锁餐厅接到邀约，🤩独家协议总金额约达9亿雷亚尔。 当地市场分析师表示：“👏现金激励本质上是保障市场份额的防御措施，但这也引发了巴西竞争🎉法层面的严重问题，特别是当排他性条款明显针对某个新进入者时。🤗” 展开全文 专家警告称，中企在海外这种激进的零🌟和竞争存在更广泛风险。行业观察人士也分析认为，此类做法不仅违😍反竞争法，更可能损害中国的国际品牌声誉。 摩根士丹利2👏024年全球在线外卖报告指出，全球主流外卖平台运营利润率极低❤️——平均净利润率仅2.2%。在此背景下，99Food两个月内😀耗资9亿雷亚尔封锁中国同行竞争者极不合理。报告强调：“在这种🔥低利润业务中，投资实际上无法通过正常运营收回成本。这是一场违🚀反商业逻辑与道德规范的破坏性消耗战。” 长期来看，还有❤️远比利润流失更严重的后果。有分析人士警告称，一旦被贴上“内卷😢”标签，所有出海中企都可能面临更严格的审查、更低的信任度和更⭐严峻的商业环境。巴西媒体曾多次报道中企使用排他协议，并指出滴😘滴的做法破坏了中国企业作为创新合作者的形象。此类行为可能引发😂中国海外品牌的集体声誉危机。 行业专家强调，中企在全球⭐扩张时需加强道德实践和自律。否则外界就会愈发认为中国企业的发😡展是依赖低成本、激进和排他性策略，而非创新与合作。 巴👍西外卖市场高度集中。根据巴西酒吧与餐厅协会（Abrasel）🤗和巴西小微企业支持服务局（Sebrae）的联合调查，iFoo🤗d控制着约80%的市场份额，Rappi以9%位居第二，其他所😘有参与者的总和占比还不足3%。 近年来监管机构也日益关😍注如何遏制反竞争行为。2023年，巴西经济保护行政委员会（C😉ade）禁止iFood与运营超30家门店的连锁餐厅签署独家合🤩同。这些规则旨在防止反竞争行为，确保市场公平准入，特别是对滴😁滴、美团等新进入者。 滴滴和美团均在巴西投入重金。滴滴⭐对99Food的10亿雷亚尔投资标志着其开展了快速再入局的策🚀略，而美团的Keeta则在大量资金支持下划定了多年的增长轨迹😢。来自哥伦比亚的竞争对手Rappi也在加大投资力度，承诺未来😁三年投入14亿雷亚尔。 巴西市场的潜力不仅在于消费需求🚀，还在于与物流、数字支付和云服务的潜在协同效应。分析人士认为😜，两个资金雄厚的中企入局者可以加速创新、提升效率，并通过更优🤯质的服务和促销让消费者受益。 尽管资本不断涌入，但中企🥳在巴西仍面临结构性挑战。高供应链成本、复杂得税收制度、劳动法😎规以及常常显得不透明的本地商业惯例使运营执行困难重重。例如今🤔年初，当地检察官宣称在拯救了当地工厂163名涉嫌遭受奴役（企😅业否认该指控）的工人后，起诉了中国汽车制造商比亚迪。 👏莫雷拉表示：“在巴西经商与中国截然不同，法律和监管环境更严格👏，企业需要去适应。” 美团与滴滴不断升级的纠纷凸显了进😎入新兴市场的高风险性。关于排他合同、关键词广告和品牌的法律对💯抗可能为未来的外国进入者设定先例。同时，中国的巨额投资覆盖外🥳卖、电动汽车和科技项目，也凸显了巴西作为全球资本部署枢纽日益😍增长的重要性。 对巴西消费者而言，竞争可能转化为更优价😉格、更快配送和更多创新。对企业自身而言，这是对战略规划、合规😡性和运营敏捷性的考验。 未来一段时间，观察人士预计两家👍中国巨头将在法庭和市场展开进一步对抗。随着数十亿雷亚尔的利益🤯博弈和监管审查的加强，巴西外卖行业正进入高风险、高压力的发展😊阶段。 分析人士认为，任何能够平衡激进扩张与合规性及市😀场适应性的企业都可能成为主导者。与此同时，iFood等本地“😎老牌玩家”和Rappi等“新贵”将继续捍卫市场份额，形成定义🔥巴西数字经济下一篇章的动态竞争格局。 滴滴与美团在巴西😜持续的法律和商业斗争说明了国际扩张的复杂性，尤其在高度集中和🎉受监管的市场。虽然中国投资涌入带来了增长、创新和面向消费者的😡福利承诺，但也对治理、市场道德和竞争法则形成了挑战。 🎉出海中国企业必须谨慎考虑运营战略和品牌声誉。“二选一”策略等🚀竞争风险可能削弱中国品牌的集体形象，引发更严格的审查、降低信😆任度，并导致所有的未来进入者都面临更艰难的商业环境。道德、合🙄作和理性扩张不仅是商业伦理要求，更是实现可持续的国际增长的必🤗要条件。（本文首发于巴伦中文网，作者｜馨月） 更多对全🌟球市场、跨国公司和中国经济的深度分析与独家洞察，欢迎访问返回😂搜狐，查看更多