文 | 沈素明 文 | 沈素明 2025年9月，🙄娃哈哈经销商群体收到一份措辞微妙的《2026销售年度切换通知👏》，这份由宏胜饮料集团发出的文件里，"娃哈哈"字样如同退潮般🚀从合同甲方、发票抬头和终端门头悄然隐去，取而代之的是一个带着😍鲜明个人印记的新符号——"娃小宗"。 当45件覆盖全品🔥类的商标在7个月内闪电完成注册时，很少有人意识到，这场看似品😘牌迭代的商业行为，实则是中国饮料业一场精心策划的"商标政变"😉，其背后隐藏着股权博弈、代际传承与商业规则重构的复杂图景。 🤯 一、商标的利刃 这场商标政变始于2025年2月1🙌9日。 宏胜饮料集团突然向商标局提交45件"娃小宗"商🙌标申请，覆盖从茶饮料到啤酒、从奶制品到方便食品的全品类，甚至🙌连第5类医药保健品都未遗漏[^1^]。这种"饱和式注册"策略⭐极具深意——与娃哈哈现有SKU100%重合的布局，不仅是对原🥳有商业版图的精准复刻，更暗藏着"另立门户"的野心。尤其值得注😍意的是，啤酒品类的首次纳入，打破了娃哈哈传统业务边界，暗示着😅新品牌试图在后宗庆后时代开拓全新战场。 从2025年2🚀月提交申请到5月无糖茶产品曝光，再到9月正式下发渠道切换通知❤️，整个流程仅用7个月便完成了从法律确权到市场动员的闭环[^2🤯^]。这种效率背后是宏胜作为"体外独资"平台的灵活性——宗馥😎莉通过BVI恒枫贸易100%控股宏胜，与娃哈哈集团形成"零股🔥权交集"的独立架构[^3^]。这种法律切分使得"娃小宗"从诞💯生之初就具备脱离母体的基因，当西安旗舰基地在2025年8月破🤯土动工时，这个总投资10亿元、年产能80万吨的现代化工厂，已🤩经在用物理空间宣告新商业帝国的崛起[^4^]。 更具颠🙄覆性的是渠道体系的改造。 2026新财年起，原"娃哈哈🤩"字样全面退出宗馥莉掌控的7家销售主体，宏辉、宏胜营销等公司🔥的合同、发票、门头统一换上"娃小宗"标识[^5^]。这种切换😘绝非简单的品牌更名，而是商业控制权的重新洗牌——当19个生产👏基地、48家子公司构成的代工网络（承担娃哈哈约30%产能）全😅部转向新品牌时，宗馥莉实际上已完成对供应链体系的"釜底抽薪"😆[^6^]。2025年7月至9月间，6家原娃哈哈子公司的注销🔥动作，更像是在为这场商标政变进行最后的"战略清仓"[^7^]🙌。 二、股权的困局 "商标政变"我认为是宗馥莉在😘现有股权结构下的"曲线救国"。 娃哈哈集团当前的股权架😘构如同一个精密的制衡装置：上城国资持股46%、宗馥莉个人29🙄.4%、职工持股会24.6%[^8^]。这种设计使得"娃哈哈😉"商标转让需全体股东同意，而国资凭借持股比例拥有实质否决权。🤯2025年1月集团申请将387件娃哈哈商标转至宗馥莉控制的"🙄杭州娃哈哈食品有限公司"，5月得到的答复却是"备案不确定"[🌟^9^]。这个模糊表述背后，是股东博弈白热化的真实写照——当🤔传统路径无法突破时，创建新品牌便成为唯一可行的破局之道。 🤯 宏胜内部文件的措辞更透出几分无奈："为维护品牌使用合规性😎，不得不做出更换安排"[^10^]。这种将"法律风险"写入经🥳销商通知的做法，实际上是将股东矛盾公开化。在传统认知中，商标😂作为企业无形资产，其处置权通常附属于股权结构，但在娃哈哈，国🤯资基于保值增值考量的谨慎态度，与宗馥莉试图快速推进品牌年轻化😘的诉求形成尖锐冲突。当股权层面的谈判陷入僵局，商标便成为打破🥳困局的关键武器——既然无法继承"娃哈哈"的品牌资产，那就创造😊一个完全属于自己的"娃小宗"。 展开全文 这种博😆弈在财务数据上体现得尤为明显。2024年宏胜系收入104亿元👏，净利润率9.2%，不仅高于娃哈哈集团6.5%的水平，更积累😊了独立的造血能力[^11^]。这种财务独立性为"商标政变"提😴供了物质基础——当宗馥莉在内部会议提出"三年路线图"（202👏5年10亿元、2026年30亿元、2027年80亿元销售额）🤔时，其底气正源于宏胜体系已经具备的体外输血能力[^12^]。🤯券商调研显示，宏胜计划2026年启动Pre-IPO，估值45👍0-500亿元，其中"娃小宗"品牌资产将占估值40%以上[^🙄13^]。这种资本规划显然是在为"商标政变"的最终胜利铺路—😅—当新品牌的市场价值超越母体时，股权层面博弈的筹码也将随之改😡变。 三、市场冲锋 "娃小宗"的市场打法呈现出鲜😘明的代际差异。 首发单品凝香乌龙无糖茶以4元终端价切入❤️市场，比东方树叶低1元、比元气森林低1.5元，这种"国民精品👍"的价格定位，既不同于父辈品牌的性价比路线，又避开了新消费品😅牌的高端化陷阱[^14^]。包装设计上，圆瓶+水墨国风标签的🤩组合，直接对标东方树叶的"东方美学"，而去掉所有娃哈哈元素、😢仅保留"宗"字毛笔标识的处理，则刻意强化着创始人IP的代际切😘割[^15^]。中国商标网信息显示，宏胜已注册乌龙、普洱、茉🤗莉、陈皮白茶4个风味子商标，与东方树叶SKU一一对应，这种"😅跟随式"产品布局，暴露了新品牌试图快速抢占市场空白的野心[^😎16^]。 渠道策略则体现出"胡萝卜加大棒"的强硬。 🤔 2025年11月起，宏胜要求经销商在合同到期后改签新约😂，首单进货门槛提高至200万元，另需缴纳80万元市场费用，远❤️高于老娃哈哈50万元的保证金标准[^17^]。这种高门槛政策🤩引发渠道震荡，华东、华南地区46%的大商选择"先观望，不签约😀"，24%要求降低首单门槛，仅30%签订意向协议[^18^]🎉。为突破僵局，宏胜计划2026年前向60万家终端网点投放冰柜😉，覆盖学校、便利店、零食量贩等核心场景，预计投入18亿元（3😅000元/柜）[^19^]。这种"硬件捆绑"策略，本质上是用😴资本实力倒逼经销商站队，而返利条款中"完成任务100%返3%🎉，超额返5%，但需扣除20%市场检核保证金"的设计，更延续了👍娃哈哈传统的强渠道控制逻辑[^20^]。 传播层面则充🔥满互联网时代的烙印。 与《元梦之星》游戏的AI定制瓶合😂作，39天创造15亿元销售额，验证了"数字营销+IP联名"的💯爆发模型[^21^]；2亿元投入小红书、抖音等社媒平台，2万😂+KOC笔记主推"无糖茶平替"标签，精准触达18-35岁Z世🚀代及新锐白领[^22^]。这种线上线下融合的传播矩阵，与娃哈🤯哈传统的电视广告打法形成鲜明对比，彰显着宗馥莉试图将"娃小宗🥳"打造成"新消费国民品牌"的野心。 然而挑战依然严峻。🤔 蓝鲸调研显示，62%的消费者"没听过娃小宗"，21%🎉认为是"山寨娃哈哈"，仅9%表示愿意尝试[^24^]。这种认😡知偏差可能导致品牌切换初期25-30%的销售损失。更棘手的是🤗法律风险——职工持股会已就"资源体外循环"起诉宗馥莉，若法院💯支持原告，宏胜系可能面临15-20亿元赔偿并冻结部分商标[^🙄25^]。而在竞争层面，东方树叶70%以上的市占率、康师傅与🤯三得利的全线降价、渠道买店费30%的上涨，都让"娃小宗"的进🤔场之路布满荆棘[^26^]。 四、商标权重构控制权 👍 通过新商标"娃小宗"的品牌策略与管理表现，可以发现：在现❤️代企业治理中，商标权可能比股权更能决定实际控制权。当宗馥莉通🤔过BVI架构控股宏胜、在体外完成商标注册时，她实际上创造了一😁种"商标-股权"分离的新型控制模式。这种模式在家族企业与国资😍合作的场景中极具借鉴意义——当股权结构难以调整时，通过商标资🔥产的独立运作，同样可以实现商业控制权的转移。西安基地REIT🙌s化回笼30亿元现金的计划，更将这种模式推向资本运作层面，展🤯示了品牌资产证券化的可能性[^27^]。 对行业而言，⭐这场"商标政变"重新定义了品牌竞争的维度。 4元价格带😊的精准卡位，既避免了与传统品牌的低价厮杀，又为新消费品牌设置🤩了价格壁垒，这种"中间策略"可能成为打破无糖茶市场垄断的关键😎[^28^]。而全品类商标注册的布局，则展现了从单一饮料品牌😢向"健康轻负担+国潮文化"生活方式品牌的进化路径。当"娃小宗😡"将产品线延伸至啤酒、方便食品甚至医药保健品时，其野心已远超🙌饮料行业，而是试图构建一个覆盖多元消费场景的品牌生态[^29💯^]。 更深层的意义在于，这起事件暴露了中国家族企业代⭐际传承中的制度性难题。 宗馥莉的破局之路，本质上是在现😡有股权结构僵化、治理机制滞后的背景下，通过商业创新寻求突破的👏无奈之举。当"娃哈哈"商标成为股权博弈的筹码时，"娃小宗"的😉诞生实际上是在重构品牌与资本的关系——与其在旧体系中争夺控制😘权，不如在新赛道上建立属于自己的规则。这种选择不仅关乎一个企😉业的命运，更可能成为中国家族企业突破传承困境的新样本。 💯 站在2025年的商业坐标上，"娃小宗对娃哈哈的商标政变"或😎许只是一个开始。当宏胜系在Pre-IPO的道路上稳步前行，当😂"娃小宗"的冰柜陆续进驻60万家终端，当那场关于商标权的诉讼💯案走向最终判决，中国商业世界正在见证一个新范式的诞生——在股❤️权之外，商标作为核心资产，如何重塑企业控制权的边界，又将如何😍改写行业竞争的规则。这场政变的最终成败或许仍需时间检验，但它❤️已经为我们打开了一扇窗，得以窥见现代商业中权力重构的复杂图景😴与无限可能。 ——完—— 附： 「娃小宗」🤯战略分析素材包，共六大模块、29 组关键事实，全部来自 20👏25-09 前后最新信源，并在每句后标注[^N^]出处，并在😊文章中对应，方便读者、品牌相关方的回溯和查证。若有误差，请联😴系作者删除。以下信息已按“背景→动向→目标→风险”逻辑排好。😴 一、品牌与法律主体 商标归属：45 件“娃小宗😊”商标（第 1-45 类）均登记在宏胜饮料集团名下，覆盖茶饮🚀料、咖啡、啤酒、奶制品等全品类，与娃哈哈现有 SKU 100🚀% 重合，并首次纳入啤酒。 法律切分：宏胜与娃🤩哈哈集团“零股权交集”，宗馥莉通过 BVI 恒枫贸易 100🙌% 控股宏胜，形成“体外独资”平台。 商标时间🎉线：2025-02-19 首批申请→05 月曝光无糖茶→09😜 月下发《2026 销售年度切换通知》，全程仅用 7 个月完🤩成注册到渠道动员。 字号切换：2026 新财年🤗起，原“娃哈哈”字样全面退出宗馥莉掌控的 7 家销售主体（宏🙄辉、宏胜营销、恒泽等），合同、发票、门头一律改用“娃小宗”。🎉 商标归属：45 件“娃小宗”商标（第 1🔥-45 类）均登记在宏胜饮料集团名下，覆盖茶饮料、咖啡、啤酒🚀、奶制品等全品类，与娃哈哈现有 SKU 100% 重合，并首🎉次纳入啤酒。 法律切分：宏胜与娃哈哈集团“零股权交集”😎，宗馥莉通过 BVI 恒枫贸易 100% 控股宏胜，形成“体🙌外独资”平台。 商标时间线：2025-02-19 首批🙄申请→05 月曝光无糖茶→09 月下发《2026 销售年度切😡换通知》，全程仅用 7 个月完成注册到渠道动员。 字号😴切换：2026 新财年起，原“娃哈哈”字样全面退出宗馥莉掌控😉的 7 家销售主体（宏辉、宏胜营销、恒泽等），合同、发票、门😜头一律改用“娃小宗”。 娃哈哈集团股权现状：上城国资 😴46%、宗馥莉 29.4%、职工持股会 24.6%；“娃哈哈😢”商标转让需全体股东同意，国资可一票否决。 商😁标转让僵局：2025-01 集团申请把 387 件娃哈哈商标💯转至宗馥莉控制的“杭州娃哈哈食品有限公司”，5 月宣告“备案🙌不确定”，直接触发新品牌落地。 内部文件措辞：😀“为维护品牌使用合规性，不得不做出更换安排”——首次把“法律🤯风险”写进经销商通知，等于公开承认股东博弈白热化。 😘 娃哈哈集团股权现状：上城国资 46%、宗馥莉 29🎉.4%、职工持股会 24.6%；“娃哈哈”商标转让需全体股东😀同意，国资可一票否决。 商标转让僵局：2025-01 🔥集团申请把 387 件娃哈哈商标转至宗馥莉控制的“杭州娃哈哈🤩食品有限公司”，5 月宣告“备案不确定”，直接触发新品牌落地👏。 内部文件措辞：“为维护品牌使用合规性，不得不做出更😊换安排”——首次把“法律风险”写进经销商通知，等于公开承认股😢东博弈白热化。 首发单品：凝香乌龙无糖茶，500ml 🥳圆瓶+水墨国风标签，终端价 4 元，比东方树叶低 1 元，比🥳元气森林低 1.5 元。 储备口味：中国商标网😴第 32 类显示，已注册乌龙、普洱、茉莉、陈皮白茶 4 个风😎味子商标，与东方树叶 SKU 一一对应，可随时“跟随式”上线🚀。 品类延伸：商标覆盖苏打水、咖啡、植物饮料、🤔啤酒、方便食品、医药保健品，形成“饮料+轻食+功能”三级跳，😢预留 0 糖气泡水、维生素水等热门赛道。 包装😉规格：除 500ml 即饮装，同步申请 1L 分享装与 25😡0ml 小瓶装，对应餐饮、家庭、零食量贩三大场景（商标第 2🔥9 类“奶饮料”已含大包装）[ ^1^]。 🔥 首发单品：凝香乌龙无糖茶，500ml 圆瓶+水墨国风标签，😉终端价 4 元，比东方树叶低 1 元，比元气森林低 1.5 🤗元。 储备口味：中国商标网第 32 类显示，已注册乌龙😎、普洱、茉莉、陈皮白茶 4 个风味子商标，与东方树叶 SKU🔥 一一对应，可随时“跟随式”上线。 品类延伸：商标覆盖⭐苏打水、咖啡、植物饮料、啤酒、方便食品、医药保健品，形成“饮🤩料+轻食+功能”三级跳，预留 0 糖气泡水、维生素水等热门赛🌟道。 包装规格：除 500ml 即饮装，同步申请 1L😴 分享装与 250ml 小瓶装，对应餐饮、家庭、零食量贩三大🤔场景（商标第 29 类“奶饮料”已含大包装）[ ^1^]。 🤔 西安旗舰基地：2025-08 开工，总投资 10 亿元⭐、建筑面积 8 万㎡，设 5 条高速线（水、奶、茶饮、咖啡、🤗果汁），预留 2 条无菌线，年产能≈80 万吨，由宏胜控股 😁90%。 全国产能整合：宏胜原有 19 个生产🌟基地、48 家子公司，承担娃哈哈约 30% 代工；新品牌可直❤️接复用该网络，实现“自建+代工”双轮，摊薄固定成本 8-10🤯%。 老厂关停：2025-07 至 09 月，🚀宗馥莉已注销/简易注销 6 家原娃哈哈子公司（健康管理、饮用👏水、科技中心等），完成“战略清仓”，把产能与人员向宏胜系集中🤯。 西安旗舰基地：2025-08 开工，总😢投资 10 亿元、建筑面积 8 万㎡，设 5 条高速线（水、😀奶、茶饮、咖啡、果汁），预留 2 条无菌线，年产能≈80 万❤️吨，由宏胜控股 90%。 全国产能整合：宏胜原有 19😆 个生产基地、48 家子公司，承担娃哈哈约 30% 代工；新😆品牌可直接复用该网络，实现“自建+代工”双轮，摊薄固定成本 😅8-10%。 老厂关停：2025-07 至 09 月，😜宗馥莉已注销/简易注销 6 家原娃哈哈子公司（健康管理、饮用😡水、科技中心等），完成“战略清仓”，把产能与人员向宏胜系集中🚀。 切换节奏：2025-11 起进入“2026 销售年🔥度”，老娃哈哈合同到期即不再续签；所有新合同甲方改为“杭州娃💯哈哈宏辉食品有限公司（宏胜全资）”。 费用门槛🎉：华东大区经销商透露，新合同要求“首单进货≥200 万元+额😴外市场费用≥80 万元”，远高于老娃哈哈 50 万保证金标准💯，中小商普遍观望。 返利条款：完成年度任务 1🙌00% 返 3%，超额部分返 5%，但需扣除 20% 市场检🥳核保证金；若门店陈列未达标可全额扣减，力度与旧娃哈哈基本持平⭐。 终端网点：娃哈哈 2024 年有效网点 1🤩60 万家；宏胜系计划 2026 年前把“娃小宗”冰柜投放到🙌 60 万家，优先覆盖学校、便利店、零食量贩，投放成本预计 😘18 亿元（3000 元/柜）。 切换节奏😡：2025-11 起进入“2026 销售年度”，老娃哈哈合同🥳到期即不再续签；所有新合同甲方改为“杭州娃哈哈宏辉食品有限公😉司（宏胜全资）”。 费用门槛：华东大区经销商透露，新合🤔同要求“首单进货≥200 万元+额外市场费用≥80 万元”，😍远高于老娃哈哈 50 万保证金标准，中小商普遍观望。 😂返利条款：完成年度任务 100% 返 3%，超额部分返 5%⭐，但需扣除 20% 市场检核保证金；若门店陈列未达标可全额扣😅减，力度与旧娃哈哈基本持平。 终端网点：娃哈哈 202😴4 年有效网点 160 万家；宏胜系计划 2026 年前把“😊娃小宗”冰柜投放到 60 万家，优先覆盖学校、便利店、零食量👏贩，投放成本预计 18 亿元（3000 元/柜）。 人😜群定位：18-35 岁 Z 世代及新锐白领，主打“健康轻负担🤯+国潮文化”，用“宗”字强化创始人 IP，与父辈“娃哈哈”形😉成代际切割。 视觉体系：圆瓶+中式水墨+毛笔“🤔宗”字，与东方树叶“东方美学”直接对标；包装去掉所有娃哈哈元👏素，仅保留“宗氏”隐性符号。 价格策略：核心单🤔品 4 元卡位，比传统娃哈哈溢价 30%，但比头部新消费便宜🚀 20%，用“国民精品”概念切中间价格带。 🚀 人群定位：18-35 岁 Z 世代及新锐白领，主打“健康轻🥳负担+国潮文化”，用“宗”字强化创始人 IP，与父辈“娃哈哈🤯”形成代际切割。 视觉体系：圆瓶+中式水墨+毛笔“宗”🤯字，与东方树叶“东方美学”直接对标；包装去掉所有娃哈哈元素，🤯仅保留“宗氏”隐性符号。 价格策略：核心单品 4 元卡😅位，比传统娃哈哈溢价 30%，但比头部新消费便宜 20%，用😁“国民精品”概念切中间价格带。 传播打法： ① 😡联名：已与《元梦之星》游戏做 AI 定制瓶，39 天销售 1🚀5 亿元，验证“数字营销+IP 联名”爆发模型； ② 🤯社媒：小红书、抖音种草预算 2 亿元，KOC 笔记 2 万+💯，主打“无糖茶平替”标签； 七、财务与目标 20😉24 宏胜系收入 104 亿元，同比+18%；净利润率 9.😅2%，高于娃哈哈集团 6.5%，具备体外输血能力。 💯 宗馥莉内部销售会议提出“三年路线图”：2025 年 1❤️0 亿元、2026 年 30 亿元、2027 年 80 亿元🤩，对应市占率无糖茶 5%→12%→20%，剑指行业第二。 🥳 资本规划：券商调研纪要透露，宏胜饮料 2026 😂年拟启动 Pre-IPO，估值 450-500 亿元，“娃小👏宗”品牌资产将占估值 40% 以上，西安基地 REITs 化🤔回笼 30 亿元现金。 2024 宏胜系收⭐入 104 亿元，同比+18%；净利润率 9.2%，高于娃哈😂哈集团 6.5%，具备体外输血能力。 宗馥莉内部销售会🤗议提出“三年路线图”：2025 年 10 亿元、2026 年🤯 30 亿元、2027 年 80 亿元，对应市占率无糖茶 5😍%→12%→20%，剑指行业第二。 资本规划：券商调研🤗纪要透露，宏胜饮料 2026 年拟启动 Pre-IPO，估值🚀 450-500 亿元，“娃小宗”品牌资产将占估值 40% 🙄以上，西安基地 REITs 化回笼 30 亿元现金。 😉认知迁移风险：蓝鲸调研 2025-09 显示，62% 消费者😎表示“没听过娃小宗”，21% 认为“山寨娃哈哈”，仅 9% 🤯明确愿意尝试；品牌切换初期销售损失预计 25-30%。 😊 国资诉讼：职工持股会已就“资源体外循环”起诉宗馥莉😎，若法院支持原告，宏胜系或被判赔偿 15-20 亿元并冻结部⭐分“娃小宗”商标。 竞争红海：东方树叶市占率 🔥70%+，康师傅、三得利、元气森林全线降价，渠道买店费上涨 🥳30%，新品牌进场门槛陡增。 经销商信心：华东😊、华南 120 名大商调研中，46% 选择“先观望，不签约”😡，24% 要求“降低首单门槛”，仅 30% 已签意向；宏胜若🚀坚持高门槛，2026 年或出现 15% 渠道真空。 ❤️ 认知迁移风险：蓝鲸调研 2025-09 显示，62🎉% 消费者表示“没听过娃小宗”，21% 认为“山寨娃哈哈”，🤗仅 9% 明确愿意尝试；品牌切换初期销售损失预计 25-30😀%。 国资诉讼：职工持股会已就“资源体外循环”起诉宗馥😁莉，若法院支持原告，宏胜系或被判赔偿 15-20 亿元并冻结😊部分“娃小宗”商标。 竞争红海：东方树叶市占率 70%🥳+，康师傅、三得利、元气森林全线降价，渠道买店费上涨 30%⭐，新品牌进场门槛陡增。 经销商信心：华东、华南 120🙌 名大商调研中，46% 选择“先观望，不签约”，24% 要求🙄“降低首单门槛”，仅 30% 已签意向；宏胜若坚持高门槛，2🙄026 年或出现 15% 渠道真空。返回搜狐，查看更多

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文 | 伯虎财经，作者 | 路费 文 | 伯虎财经，作😆者 | 路费 这次苹果的新品发布有多成功？看媒体评论和🔥首销情况就知道了。 虽然iPhone17系列激活量还没🥳有公布，但是电商平台的预售成绩已经发布了。iPhone17 😴Pro系列和上一代相比销量增长了3倍，更夸张的是标准版的iP😜hone17，比上一代增长了8倍左右。 媒体的评价更加😊简单粗暴。发布会后，几乎所有的媒体稿件都可以总结为同一句话：🥳牙膏挤暴了。 连友商高管卢伟冰也按捺不住发微博称赞，顺😡带再次拉高了对标尺度——小米的新一代旗舰跳过了小米16，直接😘命名为小米17、小米17 Pro、小米17 Pro Max。🎉 苹果这次的久违发力其实也是自身处境的映射。 2🤯024年是苹果在国内市场承压的一年，无论是挤牙膏的更新还是在😡AI上的迟滞，都已经让一部分粉丝开始不满。Canalys数据⭐显示，苹果2024年在中国出货量降17%，降至4290万部，😎而华为增加37%至4600万部。2024年，苹果整体营收虽增😁长，但大中华区仅增14%，占比从25%降至17%。 国😅内的安卓品牌更是早已对苹果的存量用户垂涎已久，纷纷推出了各自🤗的兼容苹果系统方案，谋求逐步吸纳苹果的用户群体进入自家生态。🙌 不过如果你要问，苹果这次是不是意味着苹果正在倒退回那😜个令人期待的品牌？那倒不是，苹果不是返老还童了，它只是更能放😎下身段开卷了。 01 加量不加价 一个词概括苹果😡这次更新的最大特点，莫过于加量不加价。 苹果在标准版的😁刀法一向为人诟病，比如iPhone 14系列更新了“灵动岛”🤩和迟了好几年的息屏显示，但只有iPhone 14 Pro系列🌟才能上岛。iPhone 15标准版虽然继承了上一代Pro版的🤗一些特性，如A16芯片和灵动岛功能，但也明显“砍掉”了如12🔥0Hz高刷新率屏幕和长焦镜头等关键配置 。 但iPho😆ne 17标准版堪称是最实惠的标准版iPhone。iPhon😎e 17标准版虽然没能用上新的主板架构，但是它有最新的A19👏芯片，有和Pro相同的屏幕，搭载4800万像素主摄+1200⭐万像素2倍长焦双摄组合，前置摄像头升级至了1800万像素。甚🙄至还有120Hz高刷。 当然，最关键的是，这款手机可以😉参加国补。 类似华为的退出成就了苹果，国补政策同样意外🎉的让苹果成为了最大赢家。618前夕，苹果直营的天猫Apple👍 Store官方旗舰店在全国范围内上线国家补贴（国补），覆盖😢产品包括iPhone16系列、iPad、Apple Watc😎h及Mac系列，补贴比例最高达20%，再叠加以旧换新权益，原⭐价7999元的iPhone 16 Pro叠加平台券后最低只需🚀要5299元。降价迅速激发了用户的换机热情，根据TechIn💯sights的数据，618期间苹果的销量能占到总体份额的43👏%。 展开全文 为了继续蹭到国补的东风，苹果暂时😂放弃了全球统一的定价策略，同样是256G内存的版本，港版的i🎉Phone 17标准版需要6899港币，但内地只需要5999🤩人民币，卡在了补贴范围内。 如果说以上还属于产品和定价🎉卷，那么上架抖音就是渠道卷。 iPhone 17全球首🙄发前一周，苹果突然宣布入驻抖音商城。放到过去，苹果未必会这么😎快的推进抖音渠道的拓展。 和其他所有知名品牌一样，苹果😆对于新渠道的选择一直比较审慎，因为渠道和品牌的调性关联很大。😅在线下，苹果一直力图把每一个直营店打造成地标建筑，而线上，过💯去十年只有天猫拿到了国内唯一的Apple Store官方旗舰😜店。在数码3C品类占据绝对优势的京东也只是是首个线上授权渠道👍。 即便抖音电商在过去取得了不错的成绩，但无论是3C数😀码品类还是知名品牌，都不是它的优势类目。简单举个例子，202💯3年9月，抖音就上线“Apple产品抖音官方自营店”，截至目🤔前该店的iPhone 16 Pro Max累计卖出不到5万台❤️，京东平台的销量则超过了300万台。 找抖音“带货”并😍不是什么一锤定音的关键决策，凑国补也绝非深思熟路之举。单纯是😊因为过去苹果抬头看着月亮就能有无数信徒们抢着送钱，而现在需要😅自己弯下腰数数，有没有钢镚从指缝落下没看着。 02 把🥳成本的牙膏挤爆 新机发布后，苹果迎来了股价暴跌。苹果“🙄推荐一致性”指标降至3.9，为2020年初以来最低水平。D.🙌A. Davidson将苹果评级从“买入”下调至“中性”。追🎉踪苹果的分析师中，仅有55%推荐买入苹果。作为对比英伟达、微😍软和亚马逊等大型科技股的买入比例都超过90%。 单从业😊绩来看，苹果仍然有非常强力的支撑，软硬件整合带来的优势越来越😍强。一个明显的例证是，以ITunes为代表的服务业务收入占比😜逐年提升。2020-2024财年，苹果服务相关收入的营收从5🤗38亿美元增长至962亿美元，同期营收占比从19.6%提升至🤗24.6%，25财年第三财季进一步提升至25.6%。 😍问题出在预期上。 苹果的这套软硬件组合拳，根基是广大的😴硬件用户。过去苹果之所以能在竞争激烈的手机行业保持独树一帜的💯品牌力，本质还是得益于创新能力带来的升维体验。 但一方🙄面，当下手机创新早已进入瓶颈。虽然iPhone 17 Pro👏系列摒弃了延续了好几代的“浴霸设计，采用了横向大矩阵相机布局😂，升级了相机像素，3nm工艺的A19 Pro芯片性能更强，同😡时把光学变焦倍数提升到了8倍，iPhone Air甚至破天荒😢的为了轻薄需求，调整了设计。但前者作为消费者很难又明显的体验😀革新，后者则为了轻薄舍弃了实用性。 甚至从产品的角度而🤯言，iPhone Air更像是一种试验品。在官方的宣传语之外❤️，iPhone Air还是苹果自研占比最高的机型之一，在此之🤯前苹果虽然试图挣扎，但还是无法脱离高通的5G基带芯片。而iP😜hone Air不仅搭载了苹果自研的基带芯片C1X，还集成了🙄苹果自研的Wi-Fi芯片N1。 2010年苹果和高通的👍协议显示，苹果每卖出一台手机，就要向高通支付手机售价的5%作💯为专利费。换句话说如果iPhone Air能够成功试验自研基🔥带芯片的可行性，就能给苹果在成本端带来巨大的提升。 苹🌟果在AI这个大机会上显得却非常谨慎。和谷歌等大厂相比，苹果不🙄仅没有公开的大规模投资AI，原本的AI团队也陷入了动荡。 😢 苹果内部对于是否要大举投入AI举棋不定。据报道，软件主管😉费德里吉认为AI并非移动设备的核心功能，更不愿因此影响iPh🙄one、Mac等年度系统更新的开发节奏。这导致苹果面对Cha😊tGPT毫无准备。 这种“设备优先”的思路还导致了苹果😎AI基础模型团队负责人庞若明的离职。今年初，苹果AI基础模型🥳团队负责人庞若明拟定了初步开源路线图。但费德里吉担心开源会使🤗苹果失去端侧优化的优势。前不久，庞若明加入了Meta的“超级🎉智能实验室，成为了硅谷的头条新闻。 另一方面，地缘政治😀的冲突正在为这家跨国公司的前景蒙上阴影。 虽然苹果目前😢苹果的产品获得了豁免，但是仍然需要面对可能到来的高额关税。虽👏然苹果早前就已经开始着手分流供应链，把产能转移到印度等地。2😀025年，苹果为响应“制造回流”的要求，宣布未来4年将投资6❤️000亿美元在美国建厂，这将带来巨大的成本压力。 届时👍苹果可能需要面对一个问题：要不要继续让利获得消费者，守住市场🥳份额？ 03 写在最后 知名彭博记者古尔曼曾总结⭐苹果为什么在AI能力建设上落后：一是缺乏明确的愿景，二是不清😘楚如何才能与众不同、以及如何将目标付诸实践。 库克继任❤️后不是没有上马大型的开发项目，无论是头显还是汽车，苹果都投入😴了大量的人才和资金。但他们既没有像乔布斯那样坚定——汽车项目😴的成立很大程度上是为了让人才不流向其他公司，也过于考虑投产比😴——比起AI，现阶段能抓住的、能形成收入的产品才是他们最重视😢的。 这对于一家消费品公司是够的，但对于一家曾经改变过😎世界的为大公司而言，显然是一种退化。 参考来源： 😁 1、远川研究所：《iPhone挤爆牙膏，苹果用自研换利润》🔥 2、道总有理：《iPhone 17虽然大爆，但苹果的🥳“流量饥渴症”加重了》 3、36氪财经：《苹果，不想成😘为下一个Intel》返回搜狐，查看更多