文 | 空间秘探，作者 | 秦敏慧 文 | 空间秘探，😜作者 | 秦敏慧 今天，知名网红酒馆品牌“跳海”，自己😜的首家酒店项目——跳海Living开业。项目包含了酒店与长租😉公寓两种住宿业态。众所周知，近几年跨界做酒店、长租公寓的资本👏并不少，但开店的逻辑大多以“标准化”切入，这是业内普遍公认的😀打法，而跳海Living却截然相反…… 跳海的首家“L🎉iving” 跳海Living的首家新店今天（9月12⭐日）在深圳南头古城开业。它与跳海酒馆处于同一栋建筑内，一楼为😡包含跳海酒馆在内的商业和社交场所，长租公寓与酒店部分主要分布😁在高层。 趁着开业热度，跳海Living发起了在地体验🤗计划，参加计划的有社区类、城市探索类和兴趣类三种。 社💯区类是住在南头古城的老街坊，有住了15年熟悉古城各个角落的华🙄都；在古城里开了一家“喜乐”餐厅、按摩店的丽英姐。城市探索类😜是在地体验的发起者，有数字游民、前大厂打工人、在深圳生活了1😢0年的新深圳人。兴趣类包含的就更多了，有4年攀龄的插画师、古🤔着收集者、前冲浪教练、播客主播、独立音乐人…… 三个不👍同维度，涉及到了在地体验的各类人群，他们为即将到来的跳海Li😂ving住客策划体验，并根据住客的反馈，对体验流程进行优化。😜 在地体验计划上，跳海Living有自己的一套运转思路🌟，体验活动会向参与者收取合理费用，其中跳海抽取最多20%的服😘务费用，剩下的留给计划的发起者（早期测试阶段不抽取服务费）。😜 如果参与者的体验效果不错，频次又高的话，跳海Livi😆ng会附带一些小奖励，如免费房券（可转增朋友）、跳海酒馆酒券🤔、跳海Living周边等权益或产品。当然，参与者的回馈效果若😴超出预期，还能更进一步，双方讨论体验产品标准化等一系列更长久😴的可能性。 关于计划落地方面，跳海Living会帮助发🥳起者策划体验流程，根据体验类型、核心内容等不同维度，集思广益😎，完善成行人数、费用、时长等细节。构思好体验的框架后，宣发上🙌，跳海Living会通过制作海报、视频等方式散发到官方平台和😡社交网络上，吸引跳海Living的住客，促成体验的落地。 🤔 与其他住宿业态不同，跳海Living的居住体验感，很大程😜度都由人出发，每一个发起者是跳海Living品牌形象的一小部😆分碎片，碎片背后链接的是他们对生活更鲜活的理解。这与跳海的生🤩意秘诀如出一辙，即“先有人后有店”。 先有人后有店什么💯意思？故事还得从跳海的萌芽时讲起。跳海的创始人梁二狗（本名“😊梁优”），最初只是在家里开设“家庭酒馆”，每周开放1-2天邀🤯请朋友聚会，每人交100元随便喝，最早微信群只有二三十人，一😂年后发展成拥有500个人的大群。 这让我想到前段时间，🤗参加的共享厨房活动，和家庭酒馆的思路相近。厨师从菜场采购完食😆材后，炒上几碗菜，或者参与者亲自下厨也行，只是价格上会稍微划😜算一些。除了同行的朋友，其他人都不认识，但彼此之间都本着来了🙄都是朋友的状态相处，也是一种奇妙的体验。 展开全文 ⭐ 不过，在那次共享厨房活动聊天中发现，一半以上都是回头客，😡像我们这种刚来的新人其实很少，加上受限于家里的空间大小，邀请⭐的参与者名额有限，因此活动辐射范围小，受众人群更垂直。 🎉 不同的是，跳海在微信群人数多到装不下之后，在群友的鼓励下，😢跳海创始人梁二狗2019年在北京鼓楼旁开了第一家跳海酒馆，开🤗业一周后，跳海就登上了西城地区酒吧第一名。为了验证不是所谓的😀“老板店”，跳海一开始就摈弃了循规蹈矩的密集型开店策略，而是🙌将第二家店直接开到了离北京两千多公里的广州，三个月后跳海就成😆为广州天河区的人气酒吧。 甚至，创始人梁二狗为了证实其😊商业模式的普适性，把跳海开到了新加坡，热度依然不小，开业前5😊00人的社群就已满员。若新加坡模式跑通成功，跳海还计划将规模😢拓展至中国香港、日本等地。 如今，跳海在广州、深圳、重😴庆、成都、上海、杭州等17个城市有40多家门店。数据显示，全🌟国酒馆门店总数超6万家，但大部分品牌门店集中在5家及以下的瓶💯颈期，占比57.9%，而100家以上的大型酒馆品牌占比较低（🙄5.1%），跳海五年发展至40家的规模已远超行业平均水平，具🤩有较强的扩张能力和市场认可度。 跳海Living一脉秉🙄承了跳海“人带店”的商业模式，填补了跳海Experience😆（跳海相关场景或活动中所获得的独特体验）中住宿业态的部分，是🌟其从酒馆品牌向生活场域拓展的重要一步。 消费者亦是服务🎉者 “人带店”只是宏观的理解，跳海的发展模式本质上是以💯社群驱动为主的第三空间运营。 简单来说，跳海从筹划初期🙄到业务扩展，每一环都离不开人的帮助，达到了一种“消费者亦是服😂务者”的境界，品牌从来不高高在上，而更接地气更灵活。具体来看😜，想要通过社群思维赋能线下实体，打造独特消费体验的跳海，拥有😊的特点同样在跳海Living中或多或少地显现出来。 首🎉先，先有社群后再开业。这个概念与上文提及的先有人后有店的意思🎉相近，梁二狗认为，任何一个人去开线下实体，先想的是找一个好路😆口，或者一个商场的好铺面，这样能获得最大的自然流量。同时，在😎各种平台上进行宣传，如大众点评、抖音或者小红书做一些营销，如💯发券、霸王餐、套餐等，吸引各种人群打卡，再把这个店带火，其实😂用的是先有店再有人的逻辑。 但是酒馆这个业态不太一样，👏先有社群再开业后，梁二狗惊喜地发现，不管店开在哪，只要社群里🚀的人是活跃的，就有客人在，人会跟着店走。 在每家未开业😡的社群里，跳海还会邀请用户参与选址、装修等决策。跳海Livi😁ng也是如此，处于古城街坊的老居民把不需要的二手衣服交给品牌🤗，并一起缝纫出许多百家布窗帘，让二手衣服以“跳海Living🌟窗帘”的另一种身份出现，留存住古城曾经的颜色。 品牌还😎会邀请社群成员参与空间策划，不少装修细节和功能设置也融入了用❤️户的建议，如公共区域保留“留白”设计、呼吸阳台、闲置物品角等😆。 其次，兼职打酒师成为品牌的一部分。《神店理论》有句💯话说得不错，竞争的终极战场是顾客心智，而不是价格战。作用于身😡为酒馆的跳海，则是聚焦于“情绪打工人”，把兼职打酒师的商业机🤩制玩出了花。 “无论白天做什么，你都会想来跳海上一次夜😅班。”这是跳海招募打酒师的slogan，你可以白天扎根各行各👍业，但是来到晚上，手上拿的调酒，你也不知是出自哪位行业大佬，😡或者默默无闻的小白之手。 跳海把酒馆中最能体现酒馆文化😘价值的岗位开源，本质上是将一个消费者“去中心化变成主理人”的😅运营结构变换过程，不仅模糊了服务提供者与接受者的边界，更唤醒😢了消费者对品牌的强烈归属感。 当然，想成为打酒师需要三😴次实习后，才能转正，转正后会有排班及相应的报酬，还附带各种各😆样的福利，如转正仪式、礼包、团建活动、年会颁奖等。目前，全国👏报名的打酒师有11000多个，正式转正的有大约30%。 😡 这些潜在的打酒师成为跳海品牌的一部分，他们的存在让用户主动🤯讲出自己是谁，并把品牌作为故事发生的主场，一旦品牌拥有互动感😉，复购率和转介绍也会爆发式增长。与此同时，打酒师享受跳海Li😍ving的优先入住权，可以实现一楼打酒，上楼睡觉的主场感，也😆间接成为新住宿业态的另一种口碑传播的方式，以此来带动更多用户😊关注并入住其中。 最后，内容共创与情绪共鸣。跳海将酒馆🥳定位为“第三空间”，提供泛社交、表达自我的场所。用户可自发组⭐织活动，如小说接龙、默酒、夜市摆摊等，这里用户创造出来的内容😎就是跳海的产品，每一个前来的消费者，享受的不止一杯酒的时光，🔥还有为彼此创造的内容体验。这些活动灵感从喝酒聊天里迸发出，想🤩要开展，跑到吧台和打酒师沟通交流，快的话活动当天就能落地。 💯 本质上跳海Living的思路也大差不差，只不过新业态初🤗期品牌方主动提出内容共创视角，若体验内容相继完善推出，或许有🤗更多对住宿业态感兴趣的发起者。 当然，给予高度的内容共😎创权限，也需要维持价值观共识来保证参与感。用跳海内部的说法来😴解释，即“ios+安卓”，ios是社区共识，并有三条共识，第❤️一条站在背面，站在阳光照不到的小众立场对话主流；第二条反对经🤩验主义，以创新的角度发散思考问题；第三条分享与共创，鼓励所有😂关于跳海的员工拥有分享的能力，共同创造更好的社区。 安🔥卓则是持有开放的态度，每个店的空间配套都能做开源，连墙面都可🤗以，这一部分给了新内容涌进来的权利，在产出物料与活动的同时，👏品牌也能以此来确认其价值观。 跳海Living能开几家😆 去年十月，跳海拿到了挑战者资本（元气森林创始人）的千😅万天使投资。梁二狗表示，这些资金主要是为了加速开店、搭建会员🤗体系，以及尝试长租公寓和酒店项目。 回到最初，跳海Li🤗ving作为长租公寓与酒店圈内别具一格的品牌，这种“人带店”🤔的商业模式能走多远？融资后的跳海能支撑跳海Living开出多😡少家？这些更市场化的问题随之而来，也向跳海Living提出了🥳一些疑问。 其一，“双向筛选”机制是否能保证品牌的入住😁率？跳海Living为了打造一个公共生活丰沛的居住社区，很注🤯重品牌与租户之间的价值观和气场调性能否匹配。因此，跳海Liv😅ing长租公寓在确定租户意向后，还会邀请租户再完成一份小问卷😆，确保每位租户不仅是物理空间的使用者，更是社区共建的参与者。🤯 本质上，这是延续品牌社群基因的表现，双方你情我愿的情🤯况下，不仅提高了住客的满意度与忠诚度，还间接促进了入住率的提😂升。 然而，双向筛选机制是把“双刃剑”，如果筛选条件过😀于严苛，容易错过一些原本有入住意愿的住客，导致长租公寓的潜在😎客源范围变窄。同时，筛选的过程中，投入的时间和精力都增加了一🎉定的运营成本，不排除成本过高影响其利润空间的情况。 不😉过，13间试水房都是长租公寓部分仅占总量28%，另外33间短💯租酒店空间并未提及，可见品牌对该机制仍保持谨慎态度。 ⭐其二，品牌“小而美”是否适合规模化？跳海Living和跳海在🔥同一栋建筑内，都位于深圳南头古城的核心地带，而深圳南头古城内😎常住居民约3万人，以互联网从业者和设计创业人群为主。社区内有🌟100多家主理人店铺、30多家咖啡厅、20多家酒吧，以及丰富🤗的餐饮、零售和潮流品牌，生活商业氛围浓郁。 深圳南头古😂城属于万科通过“统租+改造”模式取得运营权的物业，是典型的城🤯市更新项目。万科与南山区政府、村集体三方合作，整体统租了南头😍古城大部分建筑15至20年，其中就包括跳海所在的物业。统租后👍，万科主导改造、招商与日常运营，跳海则以承租商户的身份入驻。🤯 众所周知，城市更新上升为国家战略后，追捧热度很高，类😊似深圳南头古城这样的物业，还有很多待被挖掘，不过需要契合跳海⭐Living调性的，品牌仍需要做足市场调研。 值得一提🤗的是，品牌若高度依赖城市更新项目中的在地文化，形成差异化的体🔥验感，一方面品牌可能受限于特定地域，难以拓展到其他市场；另一😆方面，以住宿业态为主的承租商户，特别是因地段稀缺性和品牌效应😉，租金通常会水涨船高。 其三，品牌效益能否长期维持客房😴溢价？站在深圳南头古城的整个租赁市场来看，其主要租赁品牌以万🚀科泊寓为主，该品牌在南头古城设有泊寓南头古城及二期店，提供约😆2500套房源，涵盖单间、一室一厅、两房一厅、多人宿舍等多种🙄户型。去年，泊寓的平均出租率保持在95%以上，成为深圳长租公🤗寓市场的标杆项目之一。 搜索泊寓最新房价发现，一期店单🙄间每月维持在1900-6000左右，二期今年3月才开业，推出🤩众多优惠活动，每周二还有特惠秒杀，租金低至7折，每月单间维持😜在1000-5200左右。 反观跳海Living，根据😍社交平台上的官方回复，其房价根据不同房型区间在3600-43🤔00之间，基础租金（起租价）并不低。房间配置上，跳海Livi🚀ng13间长租公寓中有9间配备立面阳台房，且落地窗均朝南，搭😴配双层隔音玻璃，同时房间内家电齐全，储物空间充沛。公区方面，🌟租客可以在三层的“呼吸天台”和五层的“灵感天台”放松、开会等👍。每个楼道间还设有共享雨伞雨披处、自助纯净水购买处、闲置物品🙄角。 与泊寓对比，相同带阳台的房型价格差大约在几百左右😅，而公区建设上，泊寓拥有会客、观影、阅读、健身、猫咖等不同区🙄域。 从房间数量、价格、基础设施等不同维度来看，跳海L😉iving的品牌效益支撑了一定的客房溢价，这意味着跳海Liv😊ing指向了更小众垂直的受众群体，他们维系着整个社区的活跃度🙌，是品牌融入在地文化的重要延伸，但也更难寻找更难发现。 😂 伴随租房主力人群的日趋多元化、年轻化，消费者的“情绪语言”😡正在悄然发生变化：不只是想要物理空间的拥有，而希望产生情感上👍的链接，这与各大租赁品牌注重社群活动、社区文化的趋势不谋而合😢。 而从社群中孵化出的跳海Living，最开始便是以人🥳出发，这与算法中跑出的标准化商业模型不一样，他更有温度与力量💯，为长租公寓行业提供了新的思路。不过，细分到社群管理、运营效👍率、安全保障等方方面面，品牌仍需持续优化。期待某天“跳海Li😅ving”的框架骨骼长出更丰盈的血肉，或许就能向市场证明：租😊赁，也能成为真正“住进生活”的可能。返回搜狐，查看更多

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政协第十四届全国委员会第四十一次主席会议30日下午在京召开。😀中共中央政治局常委、全国政协主席王沪宁主持并讲话。 会🔥议传达学习贯彻习近平总书记近期重要讲话和重要指示精神。王沪宁😢表示，要深入学习贯彻习近平总书记在纪念中国人民抗日战争暨世界😊反法西斯战争胜利80周年大会上的重要讲话精神，传承和弘扬伟大🤗爱国主义精神、伟大抗战精神，把纪念活动激发出的爱党爱国热情转🚀化为做好各项工作、创造一流业绩的强大动力和实际行动。要深入学😘习贯彻习近平总书记关于深入贯彻中央八项规定精神学习教育的重要😍指示精神，以更高政治站位深化对作风建设的认识，坚持经常抓、深😀入抓、持久抓，巩固拓展学习教育成果。要深入学习贯彻习近平总书😍记关于西藏工作、新疆工作的重要讲话精神，积极宣传在中国共产党😆领导下西藏、新疆经济社会发展取得的辉煌成就特别是新时代以来取🤗得的历史性成就，组织引导政协委员围绕完整准确全面贯彻新时代党🚀的治藏方略和新时代党的治疆方略、铸牢中华民族共同体意识等重点💯问题，深入调研协商，广泛凝心聚力。要深入学习贯彻9月29日中😡共中央政治局会议精神，引导政协委员和政协机关干部把思想和行动👏统一到中共中央关于“十五五”时期经济社会发展重大决策部署上来👍，组织政协委员积极参与“十五五”时期经济社会发展重要问题的专😅题研究和协商活动。要深入学习贯彻习近平总书记在主持中共中央政🥳治局第二十二次集体学习时的重要讲话精神，立足政协实际做好宗教🥳工作。要深入学习贯彻习近平总书记在近期外事活动中的重要讲话精😘神，认真组织全国政协各项外事活动，更好服务国家总体外交。 😢 会议审议通过政协第十四届全国委员会常务委员会第十四次会议😘议程（草案）和日程，决定10月底在北京召开全国政协十四届常委😎会第十四次会议。 会议审议通过关于免去易会满政协第十四🤗届全国委员会经济委员会驻会副主任职务，撤销其委员资格的决定，🚀提请全国政协十四届常委会第十四次会议追认。 主席会议举🤯行2025年第三次集体学习，主题是“全球气候变化及应对”。中🤩国气象局局长陈振林应邀作报告。 全国政协副主席王勇、苏😡辉、邵鸿围绕学习贯彻习近平总书记近期重要讲话精神作发言。全国🤯政协副主席兼秘书长王东峰等就有关议题作说明。 中共中央⭐政治局委员、全国政协副主席石泰峰，全国政协副主席胡春华、沈跃🤔跃、何厚铧、梁振英、巴特尔、高云龙、陈武、穆虹、咸辉、姜信治💯、蒋作君、何报翔、王光谦、朱永新、杨震出席会议。（新华社）返😁回搜狐，查看更多