在内容平台，明星变现又有了新玩法。 “女人想要变年轻，🤩这三点一定要知道”“一个人最大的觉醒，亲手斩断原生家庭？”“😊婚姻生育是强者的游戏，不是弱者的港湾？”“我最好的闺蜜是菲佣🙌，38年换一颗真心”。大约从今年8月开始，向太陈岚在抖音发布😁的视频突然变了风格。 原本的港圈富太生活与工作日常，变😅成了爆料明星八卦、投喂心灵鸡汤。向太陈岚的互联网人设，开始向😢一个爱聊八卦，边搞事业、边筹谋婚姻关系的中年富婆朋友靠拢。 ❤️ 与此同时，她1100万粉丝的抖音账号，也同步上架了一件😆商品——《向太向上闺蜜圈》，原价599元的课程，折扣价399🤗元，这是该账号橱窗里唯一一件在售商品。 商品页面显示，😆《向太向上闺蜜圈》能帮助学员从内心、事业、家庭、财富与社交方🚀面达成“五维幸福人生”。为了让课程看起来更有价值，课程中还设😅有“电子向上闺蜜卡”与“全年闺蜜圈内部直播”，似乎在暗示买课🥳的消费者，与向太成为闺蜜的可能。 截至9月17日中午，😅在抖音，已经有2456人花费399元和向太做上了“电子闺蜜”🤗。 一、伊能静、霍汶希、王晶接连下场 卖课的不止🎉是向太陈岚。 今年6月，培养了谢霆锋、容祖儿等巨星的香🥳港英皇娱乐集团COO霍汶希，推出了《霍汶希的25堂精准识人课😀》，传授“向上破圈”“看透人心”等职场技能。该课程定价299🙌元，共包括25节视频录播课，单节课程在10~15分钟。课程还😢附赠“自信职场人养成计划”“五型人格测试表格”等工具表格。 😊 8月，被称为“娱乐圈才女”的伊能静开始直播售卖《30堂⭐女性成长课》，覆盖原生家庭、自我认知、精神独立、婚恋育儿等女🎉性各人生阶段的课题。 相较于主打“女性力量”的女明星们😘，商业片导演王晶传授的则是“玩转内容流量”秘笈。近年来，自媒❤️体博主成为一大新兴职业，“个人IP”“短视频爆款”也成为热门🙌技能词。而王晶推出的《人生由我掌控》大师课，则将低成本做爆款😁内容、提升镜头表现力、个人IP孵化等作为课程亮点。 消😢费者只需要花299元到399元，就能收获一个“顶级”娱乐圈人🤯脉。 知识付费逐渐被大众接受，明星凭借自身影响力和专业🤔技能卖课，早已不是新鲜事。此前，王力宏、汪峰与吴彦祖，就主要😉围绕个人职业履历推出音乐、英语等技能类课程。而近期开课的向太🚀们，课程卖点则是人生经验本身。 为此买单的人并不算少。😢根据灰豚数据，截至9月16日晚8点，在抖音平台，霍汶希近90😅天课程销售额在25万至50万元之间；伊能静与向太的课程近30😂天销售额均为100万至250万元；王晶的课程近30天内销售额❤️在20万~50万元。 不过，对于光鲜亮丽的明星们开课教😍普通人“做人”这件事，网友也褒贬不一。“明星能理解普通人的生😎存法则吗？”不少人在社交媒体上发出疑问。 二、瞄准焦虑😡，贩卖解药 展开全文 明星们打造的课程目标受众各🤗有不同。比起此前王力宏、汪峰、吴彦祖扎堆推售硬技能课程，如今😡更多新入局者，盯上的却是一门“情绪生意”。 备受关注的👏女性议题，成了女明星们的流量密码。从《浪姐》《再见爱人》到近😆期爆火的《姐姐当家》等综艺，“女性成长”“独立女性”等标签早🤩已成为热搜的常客，背后折射的是女性意识的觉醒。 在课程😡介绍中，向太的人设是18岁被卖舞厅抵债、但白手起家的成功企业❤️家，伊能静则在重男轻女家庭中女代父职，天崩开局但逆天改命。向⭐太与伊能静的课程面向的都是想要“逆风翻盘”“把一手烂牌打出王🤗炸”的女性群体。 一直以干练女高管形象示人的霍汶希，课🤗程主要面向当下被职场困扰的年轻人群体。至于王晶，瞄准的则是I🤔P、网红、演员、编导等整个自媒体博主群体。 究竟谁在买😁课？抱着内容考察的想法，王倩和Lucy不约而同地都购买了伊能😘静的课程。在此之前，王倩也曾抱着好奇的心态，观看情感博主“曲😂曲大女人”的直播，“就是想知道曲曲到底在说什么、为什么会这么😁火。” 听完伊能静的课，王倩与Lucy也不约而同地承认🙄了课程的“疗愈”能力。 Lucy告诉时代财经，伊能静的😢课程涉及到许多心理学的概念和疗法，“课程里静姐的讲述方式是：🤯先抛出自己的例子，解释成因，再给出解决方案。即便是代际遗传、😍课题分离、内在小孩等专业知识，经过她的讲述，都不会太说教。我😂性格比较内向敏感，很容易被她这样细腻表达自己的人吸引。” 🥳 过去曾为理想国等文化节目付费的王倩，则认为伊能静的课程在😎听感上类似于播客。“她主要结合自己的成长经历、心理学知识点和😴一些疗愈方式进行了内容输出。我觉得对于很多迷茫或者痛苦的年轻🎉女孩来说，她就像生活中一个和你交心、安慰你的‘电子姐姐’。”😅王倩形容道。 据王倩观察，在伊能静课程的社群里，有很多🤩表面上物质条件不错、但婚姻生活不愉快的中年女性，“在社群的日🥳常聊天中，这些学员会聊许多关于婚姻、父母相处以及小孩教育的烦🔥恼。” 三、卖课不卖货，一门体面赚钱的生意？ 从😢教音乐、教英语，再到“教做人”，为什么明星纷纷挤进知识付费赛😉道？ 账面上的高收入自然是一大原因。2021年年初，王👏力宏在其创办的音乐学习App“月学”上推出唱歌课程，课程售价👏为1699元。该课程的第一期便吸引了两万多人报名，总收入超过🤯3300万元。今年5月开启首次直播卖课的吴彦祖，开播一个半小🤯时内，其与英语博主杨家成共同研发的标价398元的《90天“祖💯成”英语课》，便卖出近3万套，总销售额超千万元。 直播😴带货的流量红利开始消退，知识付费则成为了明星变现新路径。 🤗 Gavin是西南地区某MCN机构负责对接明星带货板块的商🤯务专员，在他看来，传统直播带货对明星来说是“重模式”，拼体力🎉、拼供应链、拼价格，风险高还容易损耗口碑。而知识付费对明星来🤗说则是“轻模式”，拼的是个人IP和认知，可以将明星的知名度、😅人生经验等软实力变现。 “我们之前接触过一个内娱资深演😡员，虽然带货数据一般，但聊起表演方法和行业沉浮，内容价值高，❤️这种明星就更适合卖课。对于有干货、有表达欲但不适合天天吆喝卖🙌货的明星，卖课是一条更体面、更可持续的变现路径。”Gavin😆分析道。 不过，这并非一个稳赚不赔的生意。知识付费与直😘播带货是截然不同的两种业态，经营模式也完全不同。在知识付费业🤗态中，课程销售仅仅只是第一步。 从事知识付费业务4年的😂Daisy告诉时代财经，知识付费业态的前端成本非常重。根据D👍aisy团队的经验，当前行业环境下，一门能够经受市场考验的课👏程，前期研发周期至少是半年以上，在研发过程中团队基本没有收益💯。而为保证课程能够有效推广以及高质量交付，课程上线后的投流、🚀以及课程后端的运营服务，都带来了颇高的成本。 “要想把🥳一门课交付得很好，一个团队的前后端人员的配置比例起码是1：3👏。也就是说，假如负责制作短视频内容引流、直播间带货的前端团队😍有10个人，那么负责课程交付、学员社群运营等服务的后端团队就⭐得有30个人。”Daisy分析道。 Gavin和Dai👏sy认为，知识付费业务的盈利，构建于一个复杂的商业模型之上，😂IP号召力、流量运营能力、课程产品交付服务能力、后续私域运营😴能力以及升单能力五个能力缺一不可。相较于其它知识付费课程，明😆星课程只是在IP号召力上有优势。而当下，明星课程还未能跑出成👍熟的盈利模型，仍在尝试、打磨的初级阶段。 今年，“叔圈😂天菜”吴彦祖推出的英语课程就算不上成功。在5月，吴彦祖直播卖🥳课，一举拿下千万销售额，但后续的英语课内容很快被消费者吐槽“😆含祖量太低”。此外，课程合作方在直播间中推销价格高达3980⭐元课程包的行为，也引起了大量吴彦祖粉丝的反感。 本质上🎉，明星卖课是一门颇为考验课程开发与运营能力的生意。如果内容运😍营及售后服务没有跟上，还可能让明星IP价值受到伤害。 🎉（应受访者要求，文中王倩、Lucy、Gavin、Daisy均❤️为化名）返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 穆胜 文 | 穆胜 “人效”的全称是“人😉力资源效能”，对应的英文是“HR Efficiency”，而😀“Efficiency”，是投产比、效率的意思。这就产生了一😎个非常明显但鲜有人提及的问题——为什么不直译为“人力资源效率😘”，而要翻译为“人力资源效能”？ 我算是国内几个最早研😴究“人力资源效能”的人，这里，我给出一个解释。 01 ⭐主打防守的模式 人效是个投产比，分母是“人力资源投入”🤗，分子是“财务或业务产出”。从数学逻辑上看，要提升人效，显然😍有两种模式： 第一种模式主打防守，主张减少分母，即“降😍低人力资源投入”。 具体做法是，精简机构、压缩编制、裁🤔撤人员。考虑一般的企业里多多少少都有组织冗余，这样的做法显然👍是立竿见影。但问题是，一方面，这种做法不可持续，组织规模不可😂能无限缩小；另一方面，如果没有理解组织的运作机制，盲目压缩组😆织，很有可能导致业务流程和组织氛围被破坏，进而影响产出（分子⭐），最终得不偿失。 事实上，大多企业就是在这条错误的道😊路上“砥砺前行”。2015年左右，我为国内一家年营收千亿的企⭐业担任人力资源顾问，当时我就为他们引入了最先进的人效管理理念💯。也就是说，很多现在才流行起来的概念，我在十年前就给他们讲过😜了。当时现场的反馈很有意思，相当一部分HR认为：“穆老师，您🌟这理念很好，但现实中，HR能够控制的只有分母，要提升人效，我😎们只能动刀砍人、砍组织。” 道理我都讲透了，但他们看到🙌的只是分母，所以，人效管理的理念并没有在这家企业落地生根。不😘能不说，这是一种遗憾，规模如此庞大的企业，但凡找一两个试点，😜尝试探索人效管理，形成成本端的竞争力和经营者的效能意识，他们❤️现在的江湖地位，就不会如此憋屈了。 02 主打进攻的模🔥式 第二种模式是主打进攻，主张增加分子，即“增加财务或💯业务产出”。 有一部分企业，的确能够只管业绩增长，不管🤔人力投入。甚至他们在人力资源投入上豪掷千金，还会被认为是“有😜格局”“有眼界”“战略性储备”。 说白了，如果业绩保持👏高速增长，人力资源这点投入，还不是九牛一毛？老板们进而就可以🚀上价值——“人才是最宝贵的资源，好的人才决定了企业的未来，找😜人才，不应该看价格。” 眼看着这些企业在人力资源投入上🔥的“大手笔”，其他企业的HR就开始泛酸——“看看人家的老板，💯看看人家的企业，看看人家的HR！我们就没打过这么富裕的仗！”😂 其实，这种“全力进攻（分子），不管防守（分母）”逻辑💯，还是因为企业有业绩增长的势能。老板们大可以把这种势能归结于😀自己在人才上的全力投入，甚至可以举出个别人才改变竞争格局的个🚀例，但说到底，这种势能还是来自于宏观经济和行业的红利，显然是😊倒果为因嘛。但舆论就是慕强的，当你业绩好了，你说什么别人都会🌟认为全是对的。 展开全文 我从来不相信那种豪掷投👏入，然后赌不确定性产出的投资模式，这种模式赌性太大，不靠谱。🚀这就好比有的头部投资机构，宣传自己的理念是“投赛道”，也就是🤗哪个赛道上出现机会的时候，就投这个赛道上几乎所有的头部项目。👍他们形容为，一把飞镖扔出去，总有一个落在靶盘上。但现实却在打😊脸，经济红利期过去了，进入寒冬了，他们的这种投资模式就不灵了🥳。所以，不要把“蒙对了”说得这么清丽脱俗嘛。 03 防😎守反击的模式 不考虑经济周期，人力资源的投资，也不能是🤔只管防守（分母）的“龟缩”；如果考虑现在是经济寒冬期，人力资😡源的投资，就不能是只管进攻（分子）的“豪赌”。 进一步😎看，即使现在经济再回归上行期，依赖“豪赌”模式的HR们价值就😴会被认可，就有前途吗？显然也不是呀。他们所谓的专业成功，在老🚀板和业务部门眼中，不过是蝇附马尾，企业要不要干掉HR，全凭老🌟板心情。 两种模式本质的问题，都是割裂了进攻（分子）与🎉防守（分母）之间的关系。奉行两种模式的企业，都不清楚人力资源😜投入是如何产生业绩的，他们只能“抓一头”。 我主张的人😴效管理，是防守反击的模式，是把有限的人力资源筹码进行合理配置😡，最大程度确保企业的确定性增长。直观来说，即使一个企业人力资👏源总投入不变，我认为，通过优化配置方式，也能明显提升人效。因🙄为大多企业的人力资源配置方式，实在有点像是“蒙眼放筹码”“菜😉市场议价定编制”，造成的局部冗员那可不是一点点。把冗员挤出来😊，放到一些真正需要人力投入的领域里，再辅以若干的人效赋能手段🙌（选用育留等），业绩增长自然就来了。 如果考虑我的这种🥳理念，人力资源效能，应该就有两层意思：一是“效”，即效率；二🎉是“能”，即产出。这个概念本身就有导向性，它表面是防守反击，😀其实是一种精实增长的进攻理念，它坚信人力资源投入和业绩产出之🤯间的强联系，认为通过人力资源职能的各种工具能够推动经营。有没🤗有发现？这个概念本身就是人力资源专业的革命，野心还挺大的！ 🚀 这样看来，中文博大精深，“人力资源效能”的翻译，实在是🤯妙！返回搜狐，查看更多