10月23日，我们将迎来传统节日重阳节，又称敬老节，自古就有🚀祭祖、登高、赏菊三大风俗，流传至今，已成为人们孝老敬老的重要🚀节日。 随着老龄化日益加深，在“敬老”的同时如何“备老⭐”成为人民群众长期热议的话题，养老已成为关乎我国高质量发展的🚀国家战略。个人养老金制度出台、专属商业养老保险试点业务推广等⭐政策频出，利好养老金融市场，聚焦养老主业的养老保险公司将在这😂片蓝海市场大有可为。 保险得天独厚的比较优势 在🙄当前利率持续下行且资本市场波动较大的情形下，由于保险产品具有😂较为明显的防守属性，其中养老保险产品具备长期性，提供收益保证🤩选择、终身领取等特点，日益被消费者认可。其中确定收益型产品（😍如传统险）、保底浮动型保险产品（如分红险、万能险）可以帮助消🤗费者穿越熊市，起到资产的稳健增值功能，而净值浮动型产品（如投😴连险）可以帮助消费者在资本市场较好时，抓住机遇，获取资产增值👏机会。 另外，保险资金具有长期性的特点，因此保险公司可👏充分发挥其养老服务、健康管理等优势，打造产品+服务生态，将保🙌险保障与健康管理、养老服务有机融合起来，为客户提供就医、护理😂、养老等全生命周期服务。 打造全品类养老产品体系 🔥 为助力不同客户的养老需求，平安养老险在产品设计中，以服务客😀户养老资产管理为目标，以客户风险偏好为产品主要区隔维度，打造🤔了“确定收益型”、“确定+浮动收益型”、“浮动收益型”的全品❤️类产品体系，覆盖不同年龄、不同风险偏好、不同养老需求的客户，🥳为其提供一站式养老解决方案。 此外，专属商业养老保险产💯品以其兼顾灵活性、安全性、长期性、惠民性等特点，在养老属性产⭐品中独树一帜。专属商业养老保险试点政策自发布以来，对行业转型🎉、养老投教、促进市民养老保障意识的提升等方面，均体现了显著的🙄促进效果。面对专属商业养老保险试点的契机，作为专业养老保险公⭐司，平安养老险高度重视，积极参与，于2022年推出了《平安富😉民宝专属商业养老保险》。 富民宝产品采用双保底账户，稳🤗健和进取型账户灵活配置，对应2.5%、0.6%的保证利率，满🎉足不同风险偏好人群。同时产品交费灵活，首期起投门槛低，支持定😴期/不定期追加保费，零钱养老。此外，产品的领取方式多样，提供⭐终身领取+四种固定期限领取。产品每年结算一次，2022年度稳😊健型账户的结算利率为4.3%，进取型账户的结算利率为4.5%👏，在市场利率下行和资本市场波动的环境下助力客户养老资产稳健增🤩值。 以长期规划破养老难题 当前人口老龄化日益严😀重，养老压力日趋沉重。对于普通百姓，更要尽早培养养老储备的意😜识，尽早进行养老规划，拉长养老储备期限。 在年轻时，风🌟险承受能力高，可配置稍高比例的风险和预期收益更高的净值型基金👏、理财或年金保险；中年时期则应关注配置的均衡性，并随着年龄的😢逐步增长及风险偏好的下降，逐步降低基金或理财比例，增加有保底😆的养老储蓄或保险资产；退休时，则进一步增加配置具有收益保底、🙌终身领取等功能的养老年金保险产品，从而匹配与生命周期等长的养😴老现金流。 在与客户沟通过程中，我们发现客户往往更青睐👍形态灵活、流动性好、短期收益较高的保险产品。这也一定程度上反🎉映出目前阶段，很多客户缺乏长期养老规划，在养老资金储备上，尚🤯未做到专款专用，更多关注的是资金的中短期保值增值，这也是客户🙌在做养老规划时需要特别关注的问题。 未雨绸缪，有备无患😢。未来，平安养老险将继续肩负服务民生保障的重任，以“省心、省😉时、又省钱”的专业养老产品和养老服务，助力国民“幸福养老”的⭐中国梦，助力国家建设“多层次、多支柱基本养老保险体系”和“健😆康中国”战略。返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 公司研究室，作者 | 宋志平 竞争是市场经济的🔥灵魂。不少人误认为，要竞争就不可能合作，市场竞争就是“你死我🤗活”的丛林法则。 其实，竞争有好坏之分，良性、有序的竞🙄争是好竞争，而恶性、无序的竞争是坏竞争。良性竞争创造价值，恶🤔性竞争毁灭价值。 2024年7月30日，中共中央政治局🤩会议指出，要强化行业自律，防止“内卷式”恶性竞争；2024年🥳12月，中央经济工作会议进一步提出，综合整治“内卷式”竞争，🔥规范地方政府和企业行为；2025年《政府工作报告》也强调了综🤗合整治“内卷式”竞争。 “内卷式”竞争通常表现为片面追😊求低价格的过度同质化竞争，不仅会导致产品价格和企业利润下降，🌟还将影响上市公司的市值，进而影响资本市场以及上证指数等，所以🤔必须综合施治，化解重点产业结构性矛盾，促进产业健康发展和升级🤯。 传统“量本利”的失效与教训 价格是企业的生命❤️线，必须认真对待。不少人认为产品价格是由市场决定的，是客观的🙄，企业只能适应。 但事实是，市场价格往往是由卖方进行恶🥳性竞争而形成的不合理的低价。在产能过剩的情况下，企业之间常大😆打价格战，结果价格大幅下降，全行业亏损，没有一个胜利者。 😘 在买方市场中，产品供大于求，市场已从供给制约转为需求制约💯。在这种形势下，企业再去增加产量，不仅不能摊薄固定成本，反而🙌会增加变动成本，致使流动资金紧张。更为严重的是，产能过剩引发❤️企业之间愈演愈烈的低价倾销和恶性竞争，极大地压缩了企业的利润👏空间，甚至导致亏损。 举个例子，卖20万辆汽车比卖10🥳万辆汽车的单位成本更低，表面上看也能获得更多的盈利。但在过剩😆经济背景下，生产10万辆汽车能卖得出去；生产20万辆汽车，就😍有10万辆卖不出去，不但没有真正降低每辆汽车的单位成本，还会🤩占用大量的流动资金。 不少企业在经济危机和过剩时期采取😀了降价放量的竞争策略。这样的策略往往使企业的经营状况雪上加霜😜，因为市场这时本来就在萎缩，企业放量销售完全是逆市场操作。理🙄智的做法是竞争各方尽量合理地减产，在降价上慎之又慎，用减产保😘价的方式渡过难关。 水泥行业的启示：限电保价 2😘011年下半年，由于电力供应紧张，再加上节能环保的需要，浙江😁、江苏等地方政府对工业企业采取了分期分批控制用电的措施，这些😡企业中也包括水泥企业。一开始，不少水泥企业跑到电力局，希望不😆要拉闸，后来大家发现拉闸限电后，水泥价格竟“因祸得福”，每吨🤔涨了100多元。虽然水泥产量少了一些，但是利润提高了许多。2🎉011年，整个水泥行业的利润竟破天荒地超过了1000亿元，这😁种增长确实得益于限电。 这件事提醒我们：过去把竞争焦点🔥放在量上，价格不停地往下降，企业赚不到钱；现在减量了，企业反😢倒赚了很多钱。可见，行业的主要矛盾是价格，不是量，而且在供大🤗于求的情况下，想放量也放不了，因为这时的水泥产品价格弹性更是😉微乎其微。 通过这一年，大家认识到，影响企业效益的是价😂格，影响价格的是供需关系，这就把逻辑讲通了。量多不赚钱，量少🙄才赚钱，要想取得可观的利润，就不能盲目地靠放量降价，而是要进⭐行产销平衡，以销定产，稳产保价。可以说，限电事件对水泥行业来🌟说既是一场市场教育，也是一场价格教育。 构建“价本利”⭐新模式 面对“量本利”的失效，我们创造性地提出一种全新🚀的盈利模式：价本利。“价本利”模式不再将企业的盈利核心立足于🥳产量的增加，而是实行“稳价、保量、降本”的六字方针。 🤩它的基本要义有两点：一是通过稳价保价手段，使价格处在合理的水😂平区间，使它不严重偏离产品的价值；二是控制一切应该控制的成本🤩。 “价本利”是从传统的“量本利”发展而来的，并不是对🎉“量本利”的否定，而是针对行业关键矛盾的转化提出的新模式。 🙄 在供大于求的背景下，“价本利”重构合理的价格体系，不是🤯围绕“增量”压价销售，而是围绕“稳价”以销定产、降本增效，维😘护区域市场供需平衡。 “价本利”追求的是稳定价格，不滥⭐用市场支配地位，让市场有序化，不漫天要价也不恶意杀价，在市场😡、客户、竞争者都能接受的情况下追求价格理性化。 （来源😂：《硬道理》，作者系中国上市公司协会会长、中国企业改革与发展🚀研究会首席专家。）返回搜狐，查看更多