文 | 增长工场，作者 | 无招，编辑 | 相青 文 🤗| 增长工场，作者 | 无招，编辑 | 相青 8月29😎日起，美国正式暂停对价值800美元及以下入境美国的包裹给予免😴税待遇。至此，长期支撑跨境电商的“低价直邮+免税”模式宣告终😢结。 许多中国跨境电商卖家曾抓住免税红利，积累了第一桶🥳金。如今他们不得不直面关税上升、利润空间被压缩等多重压力。 🤗 「增长工场」和两位深耕不同赛道的美国市场卖家聊了聊，今😡年开始他们均将目光瞄向欧洲拉美等市场。 “不要把鸡蛋放🔥在一个篮子里”，这句话成为他们在巨变之下的共同体会。 🚀以下是他们的口述： 一、美国市场关税成本上升25%，转🚀向欧洲 Alex，8年亚马逊美国站3C电子产品卖家 🥳 事实上，4月听说美国“800美元关税豁免”取消的消息直到⭐政策确定落地，我们都一直处于一种惶惶的状态。 我们主要😎做电脑外设，产品包括机械键盘和游戏鼠标，靠高效直发小包享受了🙄成本优惠。新政后，我们的关税成本直接跃升约25%（根据具体产😡品品类），以一款键盘为例，我们几乎直接增加了20美元的硬成本🙄。 定价、销量和利润直接被冲击。所以我们试探性地将部分❤️型号价格上调了15%，但销量立刻下滑30%多，库存周转也随之😎变慢。利润率更是要被吃穿，从25%降到了个位数，盈亏线很难看🥳。 政策落地后，我们首先从本就表现一般的产品下手，调整😁供货量，集中精力消化FBA库存。然后和工厂磨价，但这一步真的❤️几乎走不动，原材料和人工成本都很“硬”。 而且，这些都🤔治标不治本，因为单纯的成本控制无法解决根本问题，必须寻找新的🚀增长点。 6月初的时候，运营主管和我说必须要想办法应对💯市场变化。因为他曾运营过欧洲市场，所以率先想到这里，调研后发🌟现欧洲人对高品质3C产品的需求也比较高，利润也比美国市场高。🚀 在欧洲，品牌键盘普遍是办公和复古风，且在要求极致性能😘和RGB灯效的游戏键盘领域，没有出现垄断品牌，有差异化竞争的😊空间。另外，欧洲用户对产品质感、环保材料和合规性的要求明显高😆于美国，品牌忠诚度也更高。 所以我们布局了德国和法国，😂通过亚马逊进行销售，同时也在尝试入驻一些本地化的垂类电商平台🙌。 相比美国，欧洲最大的难点无疑是合规和税务的复杂性。😂每个国家的VAT税率、申报流程都不同，虽然有一站式服务商，但😜仍需投入大量精力；还有各种认证如CE认证和当地各种隐私法规等🤗，很复杂。 目前欧洲的销量基数还远不及美国市场，但增长😂趋势非常健康，月均销量增长率保持在25%以上了。另外，欧洲市🤩场因为避免了价格战，所以平均利润率不断提高，我们有信心能超过😘美国市场。当然，这是在没有计算前期市场投入和团队搭建成本的情❤️况下。但从单品毛利来看，欧洲市场确实表现更优。 展开全🤩文 我们不会放弃美国市场，因为它仍有巨大的存量价值，但🙄未来一段时间内，我们的投入重心会在欧洲，可能也会关注东南亚市🔥场，但先不急。追求深度而非广度，先扎扎实实把欧洲做好做透。 🙌 二、营收骤降50%，到拉美辟新路 Lina，3年😁美国创意家居和小件日用品卖家 我们的业务模式是“小快灵🥳”，依靠TikTok等社媒爆款引流，通过独立站和亚马逊，用中😁美小包直邮的模式销售。 美国关税豁免政策的取消，直接摧😀毁了我们这个模式的根基。以前消费者买一个15美元的创意杯垫，🚀包邮到家毫无压力，现在因额外支付的关税，购物体验直线下降。 😎 订单量是很直观的表现，我们从豁免取消后，单量就断崖式下👏跌，还有的消费者买完后留评投诉。 政策变动后的两个月里🤔，我们美国市场的业务营收下滑了超过50%。 其实一开始😴的时候，我们是有尝试拓展其他的线上渠道进行推广，同时开发新品👏，希望通过差异化产品来吸引消费者。但效果并不理想，新渠道的流🙌量有限，新品也未能迅速打开市场。 后来我们又拓展美国海😡外仓，提前备货，但家居品类SKU多，很容易造成滞销库存，资金🥳压力巨大。 尝试了一圈，发现都是在原有模式上修修补补，😢无法从根本上解决问题。 这个时候意外接触到做拉美市场的😍客户经理，在展会上接触了拉美平台，对这个市场有了初步的了解。😴 选择拉美，而非欧洲，是基于我们自身能力的现实考量。欧😡洲合规门槛高，适合有强品牌和资金实力的公司。而拉美，特别是墨👍西哥和巴西，电商正在爆发前夜，市场需求上升的趋势非常明显。 🎉 比如说当地经济的发展、人口红利、生活水平的提高，这些优🤗势都比较常见。最重要的是，当地的家居日用品市场还存在较大的空🙌白，竞争相对没那么激烈。 当然并不是没有挑战，比如物流❤️。拉美地区的物流基础设施相对薄弱，物流配送时间长且不稳定，延😴误率也很高。这严重影响了客户体验，导致不少客户因为等待时间过👏长而放弃购买。 语言和文化差异也拉低了营销效率。我们需⭐要花费大量时间和精力去了解当地文化，翻译产品资料和营销文案，😂以确保能够准确传达产品信息，吸引消费者。 现在我们还在😍逐步适应拉美市场，但和一开始相比，我们已经可以从产品、营销和🚀物流方面做出优化。 产品方面，当地消费者更喜欢色彩鲜艳🎉、图案大胆的设计，所以我们对产品外观进行了本地化调整。另外，😍拉美地区气候炎热，我们推出了更多轻薄、透气的家居纺织品。 😆 同时，我们还针对当地的节日和文化习俗，在产品中融入相应的😀元素，及时跟上平台的一系列促销活动。物流方面成本还没办法很好🥳的把控，为了保证妥投率，我们选择了与本地头部物流服务商合作。😍 总的来说，目前业务发展超出预期，尤其是巴西市场，月环🔥比增长能达到30%以上，虽然基数还不大，但势头很好。 ❤️目前看，盈利空间比不过美国市场，但相对稳。未来半年，我们计划😉在拉美增加SKU，并尝试拓展线下渠道。返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

近日，罗永浩因质疑西贝使用预制菜而引发的争议再次将预制菜的相🎉关话题推向风口浪尖。 作为一场关乎现代餐饮业发展模式的😉争论，却不幸沦为简单的"对与错"的二元对立。这种非黑即白的思🎉维方式不仅无法推动行业进步，更是一种对工业文明成果的盲目抗拒🙄。 2025年9月10日，罗永浩在个人社交媒体平台上发🎉帖称："好久没吃西贝了，今天下飞机跟同事吃了一顿，发现几乎全🥳都是预制菜，还那么贵，实在是太恶心了。此言一出，立即引发网络😉热议。 罗永浩的指控核心在于两点：一是西贝餐厅使用了大🔥量预制菜，二是这种做法在不知情的情况下进行。他随后公开悬赏1😢0万元征集西贝预制菜线索。 面对质疑，西贝创始人贾国龙🔥迅速回应称："按照国家的规定，我们没有一道菜是预制菜。"他强🤯调西贝遵循"中央厨房预处理+门店现做"的模式，并非简单的预制🙌菜经营。这一争议迅速升级为法律纠纷，贾国龙表示将起诉罗永浩，🚀并宣布西贝全国门店将开放后厨参观。 这场争议暴露出公众😢对预制菜概念的模糊认知，以及对餐饮工业化进程的深层焦虑。 🌟 什么是预制菜？ 2024年3月，市场监管总局联合教👍育部、工业和信息化部、农业农村部等印发《关于加强预制菜质量安👍全监管的通知》，首次在国家层面明确预制菜的定义和范围：预制菜😜是指以食用农产品、食品原料和/或其半成品为原料，添加或不添加🤯调味料和/或添加剂，经预加工制成的或未经加工可直接使用的预包🤔装菜肴、风味菜点或营养餐食，不包括生食水产品、生食畜禽肉及生😆食果蔬等未经加热的食品。 总结来看，根据加工深度和食用🤯便利性，预制菜可分为四大类。 即食食品：开封后即可食用🙄的预制食品，如真空包装的即食米饭、即食酱菜等。 即热食😊品：需加热后食用的预制食品，如速冻水饺、汤圆等。 即烹😍食品：需烹饪后食用的预制食品，如速冻鱼糜制品、腌制好的牛肉片😁等。 即配食品：即配生鲜，如预洗切的蔬菜、预腌制的肉类🌟等。 为了更准确地理解预制菜，有必要区分几个相关但不同😊的概念。 预制菜与半成品菜：预制菜经过更深度的加工，而🎉半成品菜通常只经过初步加工。 预制菜与净菜：净菜通常指😜经过清洗、去根、去皮等简单处理的蔬菜，不属于预制菜范畴。 😍 预制菜与中央厨房产品：中央厨房制作的菜肴不纳入预制菜范围💯，前者属于餐饮服务环节的集中制作，后者是工业化生产的成品。 🤔 预制菜是怎么来的？国际上有无参考案例？ 预制菜的🙄发展历程实质上是食品工业化的进程。这一概念起源于20世纪60🥳年代的欧美，当时主要是为了提高餐饮业的效率和一致性。日本在7😢0至80年代将预制菜产业推向新高度，实现了每年20%的高速增💯长，期间诞生了神户物产和日冷集团等大型预制菜企业。 展😀开全文 日本政府在60年代开始大力扶持速冻食品行业并积👍极建设冷链物流，为预制菜发展奠定了基础。到70年代，随着日本🤯经济的快速发展和餐饮连锁经营模式的普及，预制菜产业迎来了爆发😅期。 日本是全球预制菜发展最成熟的国家之一。2024年🙌，日本的冻品市场规模达35000亿日元，其中家庭用预制菜占比👍高达40%。日本政府早在20世纪60年代就开始大力扶持速冻食🌟品行业，并积极建设冷链物流系统，为预制菜产业的发展奠定了坚实😡基础。 值得注意的是，日本的社区小吃店80%都是连锁品🥳牌，这些小店通常只有15至20个菜品，大多采用预制菜或半预制🚀菜模式。这种模式既保证了食品质量的稳定性，又满足了消费者对便😊利性和性价比的需求。 国际经验表明，预制菜的兴起与经济🔥发展、城市化和生活方式变化密切相关。 中国预制菜产业起👍步是相对较晚的，在20世纪90年代，预制菜以净菜配送为主，属😢于食品工业化的初步探索。2000年以后，随着冷链产业发展，出🙌现了专业的预制菜企业和半成品菜、深加工预制菜企业。在2020😅年之后，疫情期间"宅经济"兴起，预制菜需求激增，产业发展进入😘快车道。 目前，中国预制菜行业已形成B端和C端并行发展🔥的格局，在餐饮供应链数字化、工业化趋势推动下持续扩容。202🚀4年中国预制菜市场规模已达4850亿元，同比增长33.8%，😅预计2026年将突破7490亿元。 预制菜产业的发展程😁度与一个国家或地区的工业化水平密切相关。从农产品加工比例来看😅，发达国家普遍高于发展中国家，这反映了食品供应链的成熟度差异🤯。虽然中国餐饮行业近几年呈现高速发展的态势，但从渗透率这一指😢标来看，中国预制菜的渗透率还明显低于美国、欧洲、日本等发达国😜家。 预制菜会影响食物的营养成分吗？ 关于预制菜😉与现制菜品在营养价值上的差异，多项研究表明，两者之间虽然存在🤩一些差异，但并非想象中的天壤之别。 从主要营养成分来看🤔，预制菜在蛋白质、碳水化合物和脂肪等宏量营养素的保存方面表现😊良好。中国农业大学食品科学与营养工程学院朱毅教授指出："肉类🤗经过加热后，蛋白质流失不超过5%"。 但预制菜在维生素😴和矿物质方面确实存在一定损失。预制菜经过热加工处理后，流失的👍主要是蔬菜中的维生素C和少量矿物质，但膳食纤维没有很大损失。🎉以维生素C为例，新鲜蔬菜炒制时维生素C一般会流失20%-30😘%，如果炖得久很烂，损失会超过50%。然而，这与个人家庭烹饪😴时的营养损失实际上差别不大。 从某些角度来看，预制菜在🤯营养方面甚至还存在一些优势。 许多预制菜在开发过程中经😴过营养师的科学配比，能够更好地满足人体对各种营养素的需求，标👍准化的生产过程有助于控制油、盐、糖的用量，而家庭烹饪往往难以😢精确控制。 预制菜使人们能够轻松获得不同地域、不同风味😡的美食，有助于膳食多样化。通过现代化工艺，某些预制菜能够保留🤔传统美食的营养成分，如"锁鲜"技术可以最大限度保留营养素。 💯 预制菜是“科技与狠活”？ 一方面，工业化生产意味😉着更加严格的生产环境控制、更完善的质量管理体系和更严格的监管🚀标准。另一方面，预制菜需要经过预处理、包装、储运等多个环节，😅每个环节确实也可能存在食品安全风险。 消费者对预制菜的😅担忧主要集中在以下几方面：食材新鲜度与品质，添加剂使用，生产😅卫生状况，冷链运输与储存条件。 除了菜品本身，部分消费😍者还会认为预制菜是"假冒伪劣"的代名词，他们对工业化食品有天😊然抵触感，担心餐饮企业因为考虑降低成本而隐瞒使用预制菜。 🤔 其实大部分消费者对预制菜的质疑来自对食材新鲜度和生产卫生🤗状况表示担忧。然而，这种担忧更多源于信息不对称和认知偏差，而😍非预制菜本身不可克服的技术难题。 尽管社交媒体上对预制😍菜的反对声音很大，但完全不接受预制菜的消费者只是少数。 😘 公众对预制菜的负面情绪可能被过度放大了。 预制菜产业👍是农业现代化与食品工业深度融合的产物，代表了农产品精深加工的💯发展方向。 从农业产业链来看，预制菜连接了农业种植、畜😅禽养殖、冷链物流等多个环节，推动了一二三产业的融合发展。 😂 预制菜为农业生产提供明确的标准和规范，推动农产品标准化、🤯规模化生产，通过深加工提高农产品附加值，增加农民收入，通过稳🚀定的采购合同，降低农业生产的风险。 不仅如此，预制菜产🤔业还能推动农业新品种、新技术的开发和应用。 从这个意义😊上说，支持预制菜的发展就是支持农业现代化，反对预制菜实际上是😉在抵制农业产业升级。 餐饮业工业化是不可逆转的潮流。 🎉 餐饮业的工业化是与城市化进程相伴相生的。从社会发展的角🥳度看，当一个社会的城市化率超过50%以后，餐饮业必然要走向工🤯业化、规模化和标准化。 餐饮业工业化会通过标准化生产和😊规模效应提高生产效率的同时，保证产品的一致性和稳定性。集中采😡购和规模化生产可以大幅度降低单位成本。 从手工业到工业😴化是人类社会生产力发展的普遍规律，餐饮业也不例外。 正😁如我们不再用手摇纺车替代现代化纺织设备一样，餐饮业也不能固守😴低效率的手工烹饪模式，而应拥抱工业化的进步。 面对预制😉菜，公众的态度应该是在理性认知基础上的审慎选择，而非情绪化的🔥全面否定。合理的担忧应该聚焦于具体的风险点，如食品安全监管、🥳营养标签透明度等，而无脑抵制则往往源于对工业化生产的偏见和恐😉惧。 罗永浩质疑西贝使用预制菜的事件，从商业争议演变为🤔公共话题，是社交媒体时代的舆论放大效应所导致。 在这个😀过程中，情绪常常先行而理性后置，舆论初期往往被情绪主导，理性🤩分析被置于次要位置，一些复杂的产业问题被情绪裹挟后简化为"对😢错"二元对立。在公众对于预制菜的认知存在偏差时，公共讨论可能😊被流量逻辑绑架，偏离问题本质。 我们不该将所有中央厨房🤯生产的食物都视为"预制菜"。实际上，按照国家标准，中央厨房制😎作的菜肴不纳入预制菜范围。 我们也不该认为餐厅使用预制😂菜必然构成欺骗。事实上，消费者真正的关切点在于知情权是否得到😎保障，而非预制菜本身。 我们更不该将食品工业化的必然趋🚀势视为"伪劣"的同义词。这种认知忽视了工业化生产在食品安全、😀效率提升等方面的优势。 回望人类食物发展的历史，从原始⭐的生食到火的使用，从手工制作到工业化生产，每一次技术进步都推🚀动了人类文明的发展。 预制菜作为食品工业化的产物，代表😘着农业生产、食品加工和餐饮服务融合发展的新方向。 反对🔥一切形式的预制菜，本质上是对工业文明进步成果的拒绝。在现代社😡会，我们不能回到完全依赖手工生产的时代，正如我们不会放弃电力😢、信息技术等其他工业文明成果一样。理性的态度应当是批判性地接🤩受技术进步，在享受便利的同时，通过完善监管、加强创新来解决出😉现的问题。 面向未来，预制菜产业将继续快速发展，关键在💯于我们以何种态度面对这一变革。是坚持开放包容、推动进步，还是😡固守传统、拒绝变革？答案不言而喻。 工业文明的发展方向🎉不可逆转，预制菜作为其在食品领域的重要体现，也将成为人们生活😁的重要组成部分。我们的任务不是抵制这一趋势，而是引导其健康发🤗展，让它更好地服务于人们的美好生活需要。 在这个过程中🎉，理性、开放、建设性的态度将推动产业、消费者和整个社会共同进🥳步。（本文首发于钛媒体APP，仅代表个人观点，作者｜马金男 😆）返回搜狐，查看更多