文 | 江瀚视野 文 | 江瀚视野 如果要问这些😉年中国消费者最特殊的市场需求变化是什么？无疑就是各家奢侈品巨🤯头的市场变化了，原先各家免税店门口排长队，到如今散装奢侈品成⭐潮流，这到底是怎么回事？我们又该怎么看这件事呢？ 中产😀开始抢购散装奢侈品？ 据三联生活周刊的报道，对于年轻人🤗来说，在钱包最干净的年纪，碰上纸醉金迷的大牌奢侈品，很难能不😘在花花世界里净身出户。 为了弥补这份“心有余而余额不足😉”的无力，有人一猛子扎进二手平台，誓要淘出一只打骨折的九九新🌟；有人预算实在不足，则全网搜罗起了平替；甚至有人去局子里捡漏😍，买法院拍卖的大牌奢侈品。 而最近，最抠门的年轻人，已😅经开始买“散装奢侈品”了。大家平时只知道山姆超市的东西，可以😆在网上买小分量的分装，如今谁能想到，奢侈品也能分装拼单了。 😉 在社交媒体上，拼单散装奢侈品的帖子，正在成为最当红的流🚀量密码。“一个人买下一串正品的手链，就能拆出几十个吊坠，再发😀帖让大家一起拼单，就能把奢侈品的价格砍到十分之一。” 🤗这场散装奢侈品战役的重灾区，就是Tiffany的手链。“七千🤯多一串的手链，拆成吊坠买，一个爱心吊坠只要三百块。自己回去串🥳成项链戴，就能直接复刻品牌同款的爱心项链。把奢侈品牌的品牌溢🎉价，直接打到了谷底。” 散装奢侈品的高端拼单局，则是梵🙄克雅宝的五花手链。“五个人拼一条，一人一个花，价格几千块，回😉家串成项链戴。而如果要买梵克雅宝的单花项链，一条就要两万三。😅” 散装奢侈品，就这样成了流传于年轻人之间的“奢侈品破🤔解版”。奢侈品牌们不会想到，自己费心营造出的品牌溢价，就这样😁被年轻人们给打下去了。 奢侈品散装化到底意味着什么？ 🙌 面对着当前都市白领们抢购散装奢侈品的现象，我们到底该怎🤩么看这件事呢？ 首先，消费升级带来了奢侈品消费的普及。💯这些年，伴随着中国经济的高速发展，消费升级已经持续推进，都市🌟居民的生活水平显著提升，消费观念也发生了深刻变化。尤其是在一👏线和新一线城市，以都市白领人群为主体的中产阶级逐渐壮大，其消😀费行为不再仅仅满足于基本的衣食住行，而是更加注重品质、审美与😎身份认同。在这一背景下，奢侈品消费早已不再是遥不可及的“高岭👍之花”，而是逐渐走入了更多人的日常生活。 尤其是年轻女😅性群体，购买一两件奢侈品，如一款经典款手袋、一条设计感十足的😢项链或一副精致耳环，已成为一种常态化的消费行为。这种趋势的背😆后，是社会整体财富积累的体现，也是个人对自我价值实现与生活仪🤯式感追求的外化，对于都市女性来说这是很正常的事情。 其🤩次，奢侈品需求的差异化也日渐出现。在奢侈品消费日益普及的同时😁，市场也呈现出多样化和差异化的发展趋势。消费者在追求高品质商🤔品的同时，也开始更加理性地审视价格与价值的关系。于是，平替产🎉品应运而生，成为了市场上的新宠。平替，即平价替代品，通过模仿😘奢侈品的设计风格和部分品质，以更为亲民的价格满足消费者对时尚🤯和品质的追求。但在众多平替产品中，散装奢侈品却独树一帜，展现😉出其独特的市场魅力。 展开全文 散装奢侈品的兴起🤗，源于消费者对传统奢侈品品牌定价规律的洞察。以 Tiffan😅y 为例，单个的 heart tag 项链售价高达三千多元，🌟而一串售价七千多元的手链上却串有 23 个同款吊坠，平均下来😊每个吊坠仅需三百多元。拆开来看，每个吊坠都是货真价实的 Ti😍ffany 正品，但其价格却与单独售卖时相差甚远。这种价格差👍异并非 Tiffany 所独有，不少奢侈品品牌都存在类似的定😁价策略。 这背后的原因，与奢侈品的品牌定位和营销策略密😉切相关。奢侈品品牌往往通过限量供应、高端定位等方式，营造出产👏品的稀缺性和独特性，从而支撑其高昂的价格。而当这些产品以散装😆形式出现时，虽然失去了原有的包装和完整的品牌形象，但核心的产🙌品品质依然得以保留，消费者只需花费相对较少的金钱，就能拥有心😁仪的奢侈品单品。 第三，散装奢侈品其实是以更低成本享受😢奢侈品品牌溢价的过程。从奢侈品的本质来看，奢侈品销售的核心并🤔非仅仅是产品本身，更多的是品牌溢价。品牌溢价是指产品在市场上🙄的售价超出其生产成本的部分，这部分溢价主要源于品牌的知名度、🙄美誉度、历史文化底蕴以及消费者对品牌的认同感等因素。 😘对于奢侈品品牌而言，品牌溢价是其利润的重要来源，也是其维持高😀端定位和市场竞争力的关键。消费者购买奢侈品，很大程度上是为了🔥获得品牌所赋予的身份象征、社会地位和心理满足感。而散装奢侈品😍的出现，打破了传统奢侈品品牌的定价壁垒，让消费者能够以更低的🔥成本获得品牌所带来的部分价值。 第四，散装奢侈品更符合😘悦己消费的需求。从消费者心理的角度来看，当前消费者越来越追求🥳悦己消费。在快节奏的现代生活中，人们更加关注自身的感受和需求😂，愿意为能够给自己带来愉悦和满足感的事物买单。花小钱给自己更🤗多的体验与享受，已成为当下消费的主流趋势。散装奢侈品的出现，🤔恰好迎合了这一消费心理。消费者可以用相对较少的资金，拥有多个❤️不同品牌的奢侈品单品，丰富自己的生活体验，满足自己对时尚和品😀质的追求。这种消费方式不仅让消费者感受到了购物的乐趣，还在一🤗定程度上缓解了生活压力，提升了生活品质。 此外，社交媒🤔体的发展也在一定程度上推动了散装奢侈品的流行。在社交媒体时代🤩，信息传播迅速，消费者之间的互动和交流更加频繁。人们乐于在社👍交媒体上分享自己的生活点滴，包括购买的各类商品。散装奢侈品因🙌其独特的性价比优势和个性化特点，成为了社交媒体上的热门话题。🥳消费者通过分享自己购买的散装奢侈品，展示自己的时尚品味和独特🌟个性，同时也吸引了更多人对散装奢侈品的关注和兴趣。这种口碑传😅播和社交效应，进一步扩大了散装奢侈品的市场影响力。 从🎉长期来看，这种现象将对整个奢侈品市场产生深远的影响。传统的奢😍侈品定价模式可能会受到冲击并逐渐被打破。随着消费者对价格敏感🌟度的提高和对性价比的追求，奢侈品品牌将面临更大的竞争压力。为⭐了适应市场变化，它们可能需要重新审视自己的定价策略、产品设计🤩以及营销方式，只是怎么做还是考验着各家奢侈品巨头们。返回搜狐🤗，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

面对“增量”转向“存量”的新常态，企业正普遍陷入“增长焦虑”😂。9月17日，在2025腾讯全球数字生态大会上，腾讯企点营销😍云全面升级，推出以“Magic Agent”为核心的全链路营👍销智能体，旨在通过AI技术为企业提供一套全新的增长解决方案，😎以解决从高层战略到一线执行的营销增长困境。 腾讯云副总🚀裁、腾讯企点负责人李学朝表示：在存量时代，腾讯企点营销云通过🔥三大升级，助力企业提供增长。通过营销云基础产品智能化让操作化🚀繁为简，大幅提升效率。营销决策引擎Customer AI以模🥳型驱动实现精准营销，让每次决策有数可依。全链路智能体Magi😆c Agent将营销人员从繁琐劳动中解放，助力企业快速打造“🔥一专多能”的AI营销团队。 腾讯云副总裁、腾讯企点负责⭐人 李学朝 营销云基础产品全面AI升级 让业务化繁为简👍 在过去，营销工具往往界面复杂、专业性强、使用门槛高，👍导致业务人员难以充分利用其功能，针对一线业务人员面临的“执行😍焦虑”，此次升级将AI能力深度融入了客户数据平台（CDP）、😴营销自动化（MA）、社交客户关系管理（SCRM）和融合分析（😆FA）等基础产品中，将复杂的“技术操作”变为简单的“业务对话😉”。 在腾讯企点营销云四大核心产品中嵌入了多项AI能力😁，旨在直接解决业务痛点。例如，在CDP中，新增的“智能分群”🙄功能可以帮助运营人员从海量用户中快速圈选出目标人群；在MA中🤯，“辅助画布生成”则能显著简化复杂营销旅程的创建过程；而FA🚀的“画像报告解读”和“智能归因”功能，则能自动生成并解读营销😀效果报告，为团队提供清晰的洞察 。这些智能辅助功能，让业务人😁员能够更快捷、更轻松地使用专业营销工具，从根本上提升了营销的⭐人效。 推出营销决策引擎Customer AI 实现模👏型驱动的精准营销 为解决企业面临的“增长焦虑”与“本领🚀焦虑”，腾讯企点推出了“营销决策引擎（Customer AI🎉）”作为整个系统的“大脑”。该引擎的核心是“以用户为中心，编😀排全旅程个性化体验”。它彻底改变了过去依赖经验的低效策略循环😀，通过强大的大模型和机器学习能力，为企业提供了清晰、可量化的🤗增长路径。它能够科学地评估每一条策略，并持续将洞察反哺给模型💯本身，使其不断进化。 营销决策引擎具有“四维匹配”能力😍，实现了“人、内容、商品、权益”的最优组合。它能够进行智能的🙌用户价值分层，预测用户的转化概率和流失风险。在此基础上，它会❤️为不同人群精准匹配最合适的商品和权益，实现利益点的精准触达。😊最后，利用AIGC技术，能够根据用户特征、商品和权益信息，自😉动化生成海量、多模态的个性化内容。这种模型驱动的精准营销，让🙄每一次决策都有数可依，确保了营销投入的高回报。 营销云😜智能体升级Magic Agent 助力企业打造“一专多能”营😁销团队 本次全新升级的“Magic Agent”全链路😆营销智能体，旨在赋能企业快速打造一个“一专多能”的AI营销团🌟队。它不仅解决了人力在面对海量用户时的“天花板”问题，更将营💯销专业人士从繁琐的重复性工作中解放出来，使其角色从“执行者”😅转变为“战略编排者”和“业务增长的设计者”，开创了全新的营销😀工作范式。 Magic Agent非单一工具，而是一个😊由多个Agent构成的智能体系。例如，“人群圈选Agent”🌟能高效锁定高价值人群，告别盲目投放；“旅程编排Agent”能👏自动化设计用户转化路径；“内容生成Agent”则能基于多模态⭐技术生成更心动、更丰富的个性化内容；“企微互动Agent”能🌟帮助跟进线索转化，提升私域用户活跃；“活动分析Agent”能🌟够零门槛地提供复盘报告和优化建议。通过这些智能体的协同工作，🤔一个运营人员就能轻松完成一场复杂的营销活动落地，实现“从1人😊变身1个团队”的飞跃 。 在本次腾讯全球数字生态大会上😴，腾讯企点不仅仅发布了产品升级，更是将多年来在营销技术领域的😁深厚沉淀与行业洞察系统化地呈现，发布了《腾讯企点智能营销白皮👍书》。融合了来自营销领域的尖端知识、多家头部客户的实战最佳实🤯践，以及多位营销专家的深度访谈，最终提炼出一套经过市场反复验😆证的、科学且系统的增长指南。 会上，腾讯云副总裁、腾讯🙌企点负责人李学朝分享了该解决方案在多个行业的应用成果。例如，😅在与绝味食品的共创项目中，首次实现AI Agent参与全链路🎉营销，AI组的销售业绩是人工组的3.1倍，内容点击率1.8倍😴，支付转化率2.4倍。在与太平鸟的合作中，AI组在素材链接点😀击率上比人工组提升了90%，支付转化率也提升了20%。 🙌 该解决方案并非只针对单一行业，目前已在鞋服、餐饮、酒店、车🤗企等多个领域助力客户实现业绩增长。这标志着营销行业正从劳动密🙌集型向智能驱动型模式的根本性转变，为企业在有限的“存量”市场😡中寻找新的增长点提供了关键路径。返回搜狐，查看更多