作者：朱云来 朱云来（朱镕基和劳安的儿子），1957年🙌生，1994年毕业于美国威斯康辛大学，原中金公司CEO，连膺😡三届“亚洲最具影响力25位商界领袖”人物。 本文为朱云🙄来在清华大学经济管理学院长论坛上的演讲 《新常态下的中国发展🤯之路》。 【演讲全文】 所谓新常态，应该是不同以😂往的一个常态。为什么要提新常态？可能是因为老常态已经不可持续🙄，否则就没有必要提新常态。我们发展经济的最终目标，就是希望国😡家发展、人民幸福。让我们先来看一下中国发展的基本状况。这是我🤗根据2015年国家统计局出版的年鉴资料做的一个总体描述。 😀 960万平方公里的国土面积是我们展开所有活动的基础，我们💯是拥有13.7亿人口的大国，总产值的统计数据为69万亿人民币😎。另外还有许多大家耳熟能详的基本特点，比如历史悠久、国土辽阔😎、人口众多、勤劳进取，加上改革开放，成就瞩目，工业发展，门类😊齐全，资源欠丰，产能过剩，库存过量，升级挑战，创新挑战等等。😅这是一个总体情况。 再看看中国的地理。这张图我挺喜欢，😀它能说明很多问题。 中国的东北、华北、长江中下游，包括😀珠江流域都是平原。西北是高原，西藏这里最高，是世界屋脊。中国⭐是三阶台地，第一个台阶是平原，第二个台阶是高原，第三个是所谓😜的世界屋脊。它的地理特点叫做“西高中低”，东南部比较温湿，西😂北部比较干旱。在960万平方公里总面积中，东部第一阶平原将近🙄有281万平方公里。如果与全世界比较一下，中国的这块平原也算👏是全世界最大的了。欧洲也有很大块的平原，但是它的平原纬度50🌟度偏北，而中国的这块平原纬度在北京40度到上海30度之间，温😅湿条件就比欧洲平原要好多了。这样的地理和气候条件，不仅适应动😜植物生长，而且也支撑了我们延续几千年的发展。 人口大致😊的分布，红色的区域的人口最密集，差不多93%的人生活在这里约🎉三分之一的国土之上。虽然我们号称有960万平方公里的国土，但👏核心区域就在300多万平方公里之内。 再看一下我们的城🙌乡结构。这是我根据2015年城市建设统计年鉴找出的统计数字，🤩全国各市、县是最基本的统计单元。城市平均有3000多平方公里🙌，人口有112万人。最小的叫做城市建成区，例如北京的市区各区😅。中国大约有600多个城市。 城市建成区人口只有3.9👍亿，如果把县城算进去加起来只是5亿左右。乡镇人口有1亿多人，😢每个镇平均1.6平方公里，平均人口也就是4000人。 😜所以我们说城市化变成城镇化，其实是加了很多水分的。乡镇平均人🔥口才4000人，县和城市建成区平均是9万人，这个地方是59万🎉人，完全不是一个量级的概念。全国600多个城市，才真正是城市👍化的地方。所以总共加起来，在960万平方公里范围内大概只有5👏万多平方公里是城市，只占大约千分之四、千分之五的国土面积。所😅以中国人口生活在非常集中的地方。把全部乡村面积，城镇和乡镇面🔥积，县城和城市面积加起来，大概是20万平方公里，真正住人的地❤️方就这么大。很多人觉得盖房子地不够用，这怎么可能？完全不是地😜的问题。 面积是展开的空间，人口是展开的基础，产值是展🤯开的实际结果。东西南北，我用这条红线画出来，所谓东部和中部都😅在刚才说的一阶台地上，大概281万平方公里，10亿人口（将近😁四分之三），产值占了80%。如果各省政策都一样，片面追求GD😀P，都想搞高速增长，那只有加大工业投资或者房地产投资，效果肯😊定不好。更何况那些边缘地区，自然条件、人口密度也不一样。所以❤️，应该考虑因地制宜、各不相同的差异化发展策略。 这里谈😢一谈总量的经济结构，GDP就是全部最终产品和劳务的市场价值，😊它是以不同的生产单位，对所有经济活动的统计。它有三种统计方法😁： 一是生产法。简单地说就是不同行业的产品，最大的几大😜块是农业、工业、建筑、服务业等。 二是收入法。参与生产🙄单位从分配角度得到的分配结果，如薪酬、国家税收、折旧、盈利等😘。 三是支出法。用的比较多的，跟经济生活联系更紧密。如😡消费、投资、政府开支、进出口等等。 这是我们的整体结构💯，它们的数字应该是相当的同一个GDP，但是由于统计过程总会有😡一点误差，所以数字可能会不一样，也不过是几个百分点的误差而已🤗。 顺便提一下这是2015年的数据，是最新的。生产法的😡数据2014年是64，2015年是68，2016年是74，年😜均增速7.5%。从这个角度来看，生产数据中的生活服务，比如教🤗育、医疗比例占的非常低。生产、制造、运输，也号称“三产”，这💯个“三产”不是大家平常讲的三产，主要是讲钢铁生产、粮食种植、😍火车运输等等，这些服务应该属于生产服务的概念。有人谈到一个新🤗的观点，说现在要特别发展生产服务业，我想你原来恨不得85%都😡是生产服务业了，要特别发展生活服务业还差不多。 收入分⭐配也是人工薪酬占比偏低，资本收入占比偏高。企业盈利，但是企业🌟收入属于资本收入，劳动者收入只占企业的三分之一。这个收入是1🤯3亿人的收入，这是企业拥有者的收入，这是政府的收入，当然是一😴次税收，还有所得税。 我们看一下经济结构。从1978年🚀到现在，经济总量以及个量的分量。这是进出口，如果从占比来讲，😁我们曾经有过一段发展到2007年最高达到8%左右，然后降下来🥳，现在只有2%-3%左右。政府开支比例比较平均，最重要是两个😘大的变化，从1978年开始，消费最高能占到52%左右，从20🌟02年以后逐渐下滑。 相反我们的投资占比直线上升，消费❤️少了10%，投资多了10%，这一正一反，反映出来它的交叉点在😉这里，可以看出是一路上来大量的投资。 然后看看我们的消😁费结构，总额是从2003年到2016年累计消费179万亿，占🤯同期产值576万亿的31%。不同的颜色，区别城镇的可支配收入⭐、城镇的消费支出、农村的可支配收入、农村的消费支出。2013💯年以后，国家统计局把城乡统一一起计算。消费占比很少，只占了三😊分之一。我们的投资结构，20个大的行业标准分类，农业、采矿业😊、制造、供应链、建筑、批发零售、运输、餐饮、信息服务、金融、⭐地产、租赁、科技、公共设施、居民服务、教育、卫生、文化、社会😢组织、国际组织。显然制造业最大，因为中国本身就是制造大国；房😴地产绝对是第二；公共设施也投了这么多，然后就是运输包括铁路、😂公路。采、制、供、建、地、运、公七大领域的投资占了总量的84❤️%，居民生活服务、教育、卫生、文化、餐饮五大领域投资相对很少💯，只占总量的5%，其他行业占加起来也不过10%。这是从197🥳8年到2002年以来形成的结构。2003年到现在是这个状态，🤗2012年、2013年提出来进入新常态，现在还是沿着这个新常⭐态在继续发展。 这么大的投资概念，主要靠什么支撑？这个😎是我们的产值，这是银行的贷款。银行的其他存款性工资负债表中各🌟类债权合计，其实是拿了贷款出去是它的债权，剩下一部分是买了别🙌人的债券。 这里有一个建筑业的总值，跟债务比一直在10😂0%左右，建筑总规模跟债务总规模是非常接近的，这么大规模的建👍筑是靠债务支撑的，建产比2000年的时候是100%左右，到现👏在一路走到200%多。 按照GDP的大小来看，是一个比⭐例关系。GDP代表当年的生产总规模，和当年建设总规模去比，建😍设总规模越来越大，从一倍变成两倍，这就是它最核心的问题。建设😘靠的是债务，银行系统收了存款后去贷款，贷款之外再买别人的债券🙌，还是债务，它代表的总债务规模，跟建设总规模这么相近，很明显😁建设是靠债务支撑的。 国家统计局的统计年鉴有一个资金流🙌量表，我花了两年多的时间彻底读明白了，从这里面反推出一个国家😡资产负债表，还没有人宣称做出来过。根据这些原理可以测算出来，😢假如以2002年为基础，到2016年，因为资金流量表最新只到😜2014年，后面的我现在没有，就做了一些估计。现在资产总规模😂843万亿，负债546万亿，权益297万亿。2016年GDP😁是70万亿，也就是说我们有70万亿的产出，产出有点像当年的生😉产总额，当年的销售额，但是资产总额是800万亿，这个比例是非🙄常高的。 假如这个国家的资产负债表，相当于把中国所有的🌟公司全部整合，把它当成一个中国集团有限公司，我简称它叫中集公🔥司，这就是一个800万亿的资产大企业，世界级的大企业。它的效👏率如何呢？它的股权回报，原来在这9%，现在到6%了。从200😁2年以后，曾经有过一段系统性的改革，也许可以叫做改革红利，但🎉是2007年以后，就开始系统性的下降了。资产收益率原来3%，🎉现在降到2%。资产周转率这个数放在一起除以10，周转率从50🥳%降到30%，投资多了，资产大了，显然周转率就下来了。相当于😉资产杠杆率，也是除以10，260到280，相当于现在总体的平🤗均资产负债率65%。这样可以看到整个经济的趋势性的问题。 👏 下面我们具体看一下经济里面这几大成分。 一是消费。😂我们有一个全中国收入统计，产值从这到这，货币多了一倍，可支收😘入是产权的一半，薪酬占了整个GDP的一半。消费开掉这么多，剩🤯下消费结余，每人平均剩了不到一万块钱。这是城乡平均，如果城乡😂分开算的话，城里每个人消费平均一万块钱，农村人大概只有是两千❤️块钱，平均一下六七千，这个数还是非常小的。 从积累的概😍念去看，居民结余累计大概是150万亿，如果扣掉2002年以前🔥的数字，现在应该是120万亿左右。当然，这些都是名义上的。数👍都很大都在涨，包括产值价格平均增加了两倍，如果按照真实GDP🤩来计算这个数没有那么高了。经济里面的很多辩证规律是跟名义相关🤗联的。 整体产值或者行业的基本结构，从20个行业中每个🥳行业的产出，可以看出生产结构向哪里倾斜。我们把上市公司财务报🙄表它统计出来，这20个不同的行业总资产差不多是354万亿，从🤩各个行业整体的分布、排序话可以看出来经济结构。 杜邦分🥳析几大要素，利润率是6.6%，我们算的是7%，相当接近。杜邦❤️计算的回报率是7.2%，我们算的是6%。上市公司回报率稍微好😉一点。这里面很奇怪，工业利润率只有3.6%，回报率只有5.1😢%，而金融是12.5%。 这张图是我们的金融资产。我们👏的金融负债对金融资产，两个基本相等，差了一个国际头寸。我们的❤️金融资产总规模，2002年是48万亿，现在的最终数儿没有出来😢，但是有一部分的数出来了。根据这个逻辑，把已经出来的信息都用👏进去做估算，现在应该是510万亿。金融资产膨胀10倍，同样也😆是金融的负债10倍。 我对如何看未来发展，大致选了两个🤗总体的角度。我觉得顶层设计确实很重要，但至少要把底层设计好。🙌顶层设计显然是宏观的综合平衡考虑，但是我觉得光综合也不够，顶🤔层和底层要结合起来，因为实际上是一个整体的系统性的问题，而且😀各个系统之间都有很多区别和关联。“一行三会”本身就够分散了，🥳很多金融原则应该是统一的。 本质上是信贷巨额扩张，从一🎉倍到两倍，这种建设规模，靠着债务的推动，结果一定是投资过剩。❤️然后就是杠杆过高，产能过剩，库存过量，增速放缓，利润低下，资😉价通胀，币值压力，都是由此一起来的。这么大的国家，每个地方的😡情况都不一样，但是统一的都要上GDP，有五个省GDP没有过5🥳%，被集体叫去谈话。说了不要GDP，又说不能不要GDP，要G😆DP干什么呢？GDP算什么质量？GDP本来应该是市场活动结果👏的客观统计，现在我们倒过来把GDP变成一个目标，而且特别强调🎉这个目标是所有指标的前提。假如你有一个项目，银行经过评估认为🙌这个项目能够还本付息，有很好的前景，当然应该给予贷款，问题是😅你现在没有这样的项目，银行还要贷款给你，结果一定是不能赚钱。😀短时期貌似把GDP拉起来了，但是长期看GDP的质量会很低。 😁 比如说房地产，据我的研究过剩非常严重。按房屋存量来看，😂城镇房屋建筑面积，加上现在还在施工的，人均大约30平米的规模😴，至少可以满足10亿人住房需求，但是按夸张的城镇化统计，城镇🤯人口也只有7亿多人。而且事实上80%的城镇人口平均住房只有2😜5平方，当然有的人人均是60平方米，平均下来才是现在所谓城镇😀人均30平米。现在已经超过30好几了，每年都在涨。 从😊宏观上看，总量一定是过剩了。而且现在房子均价差不多到7000🔥-8000元了，可是我们的人均收入也就7000、8000元。😴想买30平米房子要不要用30年？除非十年不吃不喝。无论怎么算🤩，这个价值完全不对了。 宏观经济要系统对待，区域经济要😀区别对待。我们的经济目标应该是让老百姓衣食无忧，现在至少还在❤️忧房子。所以应该有一个客观的系统的衡量标准。现在提出“三去一😡降”非常对，企业的一系列问题一定要解决，让市场在资源配置中起😴重要的决定性作用，我认为这是解决问题最关键的核心。钢的产能是😁12亿吨，产量就8亿吨，多出了4亿吨。目标是三年要减掉1亿吨🌟，一年就要减3千万吨，有用吗？一会儿房地产又热起来了，肯定钢🤯厂又跟着热闹起来，这不是真正按照市场机制定下来的东西。 😁 顶层设计既要从上面考虑目标，也要看下面每一个具体行业的具体😉情况，包括不同行业之间的相互关系。这是一个系统性的工程，需要😡建立一系列的政策制度。 所谓的农村土地流转，对于农民来😘说是个什么概念？一片大平原中间的一个村，土地能流转起来吗？真😁正土地流转的只能是在大城市周边。一个城市的周边边长能有一两公🤩里就已经不少了。就算是土地能流转，又能解决多少人呢？对于居住😡在真正乡村的农民能有什么用？所以这样的政策解决不了本质问题。🚀 前面讲消费只占三分之一的GDP，如果我们倒过来想这个😢问题，50%基本上是做投资了，如果不去追求GDP，很多投资可👏以不投。保证居民基础生活花的钱，也就是70万亿里面的30万亿🤯而已。如果让市场机制来起决定性作用，不该投的投资全都停掉，全❤️国老百姓的生活并不会比去年差。我们应该静下心来，好好审查一下👏哪里投的太多了。不要老觉得是压力，总想一旦掉到5%怎么办，再😘掉到3%怎么办？其实掉到一半都没关系，吃喝都够了，衣食住行都😆有了，只是暂缓一步改善，但是不会比以前差。保证了基本生活，然🚀后是因地制宜。核心问题还是应该转变经济发展方式，不能再靠过去😅的投资、出口拉动，才2%能拉动什么？要真正推进改革，解决实际😡问题。要提高技术创新，这是未来发展的核心竞争力。 中国🤯财政制度的特殊情况，是很多税按照中央税收上来，其中又把一部分😀钱转回到地方去，实际上是财政收入加上中央转移财政收入。两个加😜起来刚好等于财政支出，这是一个地方的财政的基本平衡。然后是居😍民的收入，居民的消费。 山东、江苏、浙江、广东、河南这🙄五个省超过3万亿，平均值是两万多亿。总而言之是一个概念，我的😆思路是“首先是老百姓衣食无忧，安居乐业”。举一个例子，黑龙江🤩面积是47万平方千米，人口4000多万，拥有广大的耕地面积和😁丰富的石油、林业资源，不就是要解决这4000多万人的衣食住行🌟吗？你非要在这里搞工业，是不是远离市场？江浙一带包括山东，工🙌业发达的已经是一塌糊涂过剩了，它还能搞什么？农业占GDP的6❤️%，但农业的增长只有2%，靠农业能增长什么？所以只能做投资，🌟投资又增加了产能，而且距离内地又那么老远。 如果给地方😆官定下一个目标，要求当地跟全国的平均GDP发展水平一样，他只🤗能去搞工业，而当场发展工业一定没有出路的。实际上地方有旅游等😅其它资源，为什么不能让地方走自己特色的发展道路？中国的老百姓⭐也需要夏天出去消暑，冬天去看冰花，还有许多其他的消费方式。我😍的逻辑是说，只有提高老百姓的收入水平，他才有钱去消费。现在不❤️是不想消费，而是因为挣的钱太少。我们的薪酬收入占GDP的一半🔥都不到。在G7国家中，最低的是日本，国民收入占GDP的60%😡-70%。我们的这个收入占比太低，很多变成了国家的收入，由国🙄家拿去大量投资，但是这种投资很容易出错。如果钱到了老百姓手上😉，老百姓最知道自己想要什么，大家去消费就会产生需求，企业就去🙌根据需求去投资，完全让市场来决定，让市场经济动作更加良性化。🙌 关于“一带一路”的概念，我把全世界的面积、人口和产值⭐排了一下。全世界陆地面积1.3亿平方公里，中国是960万平方😎公里，全世界人均产值一万美金，中国8000美金。“一带一路”😀国家人均产值是我们的一半，相对欠发达一点，但是它的总量还挺多😡。“一带一路”沿线国家的面积是我们的五倍，人口是我们的两倍多🤔，人均产值是我们的一半。 这个概念是，一带一路沿线大约🙄有60多个国家，面积是我们的4.4倍，人口是2.3倍，产值是🙄1.4倍。从企业的角度看，不是相当于我们的市场范围扩大了两倍😢左右吗？我认为这个思路是挺有远见的。我们比他们相对来讲还先进🤔一点，产值差不多是他们的一倍，中国制造还是有一定的实力的，但😅在国内我们已经担心它产能过剩了。 至少我们面对一个这么🙌大的国际领域可以去拓展。当然它不会自动属于你，是需要我们去竞😁争的。我们应该相信自己有竞争优势。这需要我们很具体的一个一个😜做出来，需要有很强大的开拓能力。 这是美国宏观经济研究🎉做的一张图，居然能从公元元年这么远古一直做到现在。我们的GD🔥P一直占全世界的四分之一以上。其实我们只有三百多万平方公里的🤩平原，长期都依靠农业的经济规模效益，居然也能有这么强大。这个🎉国家有10%的税就已经非常富有了，假如征10%的兵，那就是千👏万大军。正因为如此，没有人能打败这个国家，除非它自己腐败。中😂国历代朝代的更迭恰好也是如此。 可以看到，这个逻辑为什😘么到这突然就失效了？从33%一下子跌到几乎是0。中国到底怎么😘了？是什么事做错了，导致我们突然从泱泱大国变成一穷二白甚至生🙄灵涂炭。 你看印度居然比我们还高，但是它是怎么下来的？⭐从东印度公司开始，然后基本上跟我们差不多。这张图上我发现一不👍小心把印度放在这了。印度平原也很大，而且平均海拔从30往下到😅20，这就是上海与广州的区别。印度的南方湿度和温度好，所以它😁产出更高。在以农业为基础的时代，它的农作物产量一直很高，甚至🔥比我们还高。我们比它的纬度偏高，所以产量比它稍少一点，这可能🤩是很多原因其中之一吧。还有一个原因，它最早被所谓的雅地安入侵🥳，所以它的历史文化各种交叉变化比较多。而中国由于地形的限制，⭐三面是高山，在远古农业时期的冷兵器时代，基本是与世隔绝。 🥳 还有一个对修筑长城很颠覆的说法。过去我们都知道各个朝代都🤩在修长城，一是当时我们的农业太丰盛了，花点钱修个城墙不算什么😢；二是游牧民族确实经常来袭扰抢夺，确实需要修筑长城来保护我们🤗丰饶的物产。和确保占全世界四分之一的产值相比，修筑长城的花费🤔还是比较合算的。 这张图主要是说，因为工业革命，我们落🔥伍了，于是一下子跌下来了。但是这条线到后面又涨起来了，这又是🚀为什么？我们垮就垮在没有工业，迅速实现工业化，是实现振兴和重👏新崛起很重要的工具之一。中国的现代工业化进程从1949年就开🤔始了，当时从苏联引进了100个项目，苏联人撤走了以后我们自己👏接着干。当时我们非常清楚，中国连肥皂、面粉机都生产不出来，但🎉是一定要抓住两弹一星，这是当年最极端的高级技术。中国过去靠长😎矛大刀，再加上点武术，但是外国人搞了工业革命，人家用的是坚船👏利炮，我们的优势一下就没有了。我有这么一个逻辑，过去冷兵器打😍仗是一比一，当时中国有4亿人，英国只一千多万人，如果耍大刀他😜们确实拼不过，但是人家一人拿一杆步枪，就能顶上你一百个大刀队😊。用一百倍乘以一千万，人家就成了10亿人，我们能打得过吗？这😡叫做技术乘数，技术乘数改了，1变成了100，力量对比就颠倒过🚀来了，中国一下子跌下来了。 我们现在正在追赶，技术还不😅可能达到他们那么好的水平，但是我们已经赶超很多了。过去我们的😢乘数是0，现在谦虚点说也有个六七分了，就算是七分，10亿人乘😀以7，就算还没有赶到100%，但是70%和以前就完全不一样了😡。问题是现在它是1，我们是0.7，我们还在追赶中。但是明天他😢又有个新发明，明天是2了，或者是1.5了，我们就可能回到0.👏6去了。我们过去讲自主知识产权，意思是要自己设计、自己制造，😂要自力更生。但是，立国之本一定是科技，所以我想强调一下什么叫🤯做技术乘数，我们要发展属于自己的真正的科技。 中国前景🌟靠什么？靠改革。包括一系列制度方面的改革。拓展“一带一路”和😍世界市场，我们有很好的机会，我们可以和平地通过市场经济的交往😆，去占有一定的市场，而且对这些国家的发展和人民生活也是一个支😉撑。 刚才说了技术乘数，前面是科技，后面就是人才。有了🤩这两项，我们就会前途无量。这么说是为了谦虚一点，我觉得应该是😉世界无敌。 （转自：中国地产基金百人会） 转自：😢市场资讯返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 即时刘说 文 | 即时刘说 在Labub😀u爆火时，它甚至被市场炒成了 “收藏品”，一位经济领域的大佬😢和我聊起这事时直言：把 Labubu 当收藏品炒作，本质是个😜伪命题。大佬给出的理由很明确 ——Labubu 更偏向潮流消😘费品，它的市场价值多靠情绪价值和资本投机撑起来，既没有收藏品😢该有的 “系统性稀缺性”，也缺乏足够的IP深度。 聊到😆这个 “伪命题”，我不由联想到了即时零售行业里的闪电仓—— 😁它现在似乎也面临着类似的 “认知疑问”。 目前即时零售⭐平台端公布的市面上闪电仓数量超 5 万家，但依我和很多行业同🌟仁的观察判断，真实仍在落地运营的数量恐怕没这么多；更关键的是🙄，即便按这个规模算，整个行业里的闪电仓品牌也只有数百个，市面🤗上绝大多数闪电仓其实都是加盟模式，其中真正符合商业逻辑、具备🤯可持续性的品牌，或许寥寥无几。除了惠宜选的仓店数突破2500🥳 家，其他绝大多数一线闪电仓品牌，比如小柴购、乐购达、优购哆😆、快客达等品牌仓店数在几百家左右；至于更多小品牌，仓店数甚至🌟不足 20 家。 所以，刘老实认为有必要和大家一起讨论😀：当下的闪电仓加盟，到底是不是又一个 “伪命题”？ 传😎统加盟的四大门槛，闪电仓能跨过几个？ 传统的品牌加盟模🙄型通常建立在四个基础之上，这也是品牌放加盟需满足的核心条件：💯 成熟的商业模型：即有品牌直营店验证这一商业模式的可行😆性和盈利性； 一定的品牌性：即便品牌目前仍不具备品牌力😎，后续也要加强对品牌的打造； 较强的运营能力：总部需具🙄备全流程支持系统和数字化运营工具； 一定的供应链能力：👍很多品牌本质上主要依靠供应链盈利（如瑞幸、蜜雪冰城等）。 🤗 但放眼当下的闪电仓市场，绝大多数品牌似乎难以达标： 😅 首先，缺乏经过充分验证的直营模型。仓店品牌虽多，但有些仓店🤔甚至都没有自己的直营店，加盟后往往是能 “摸黑过河”； 😴 其次，品牌建设几乎为零。目前，消费者认的是平台标识（美团闪😴购、淘宝闪购、京东秒送），而非仓品牌本身；且目前即时零售平台😅用户主要依靠搜索商品关键词购物，特定到某闪电仓品牌购物的占比🤩相对较少； 再次，运营支持系统薄弱。尽管大多数品牌都提🌟供运营服务，并赚取加盟商的销售抽点，但很多品牌在选品、定价、😊动销策略等关键环节仍缺乏精细化管理； 最致命的是第四点👏：供应链能力缺失。绝大多数闪电仓品牌没有自己的供应链，更无自😍建中心仓，加盟商的货源大都来自 1688、拼多多等平台，导致😅商品质量参差不齐、同质化严重。 其实并非大多数闪电仓品🙌牌不想做自己的供应链，而是先天条件不足。 展开全文 🤩 闪电仓与便利店、餐饮等传统实体加盟存在本质差异：闪电仓做😘的是线上半径生意（多为 3-5 公里），其密度天花板非常低。🤯即便在北京、上海这样的超大型城市，同一品牌目前也很难支撑超过🤯100 个仓店同时健康运营，这也切断了绝大多数品牌方打造自身❤️供应链的想法。 然许多品牌也在平台没有区域保护机制的情😍况下进行全国招商加盟，导致区域内卷加剧、单仓盈利困难；这种 😎“一套货盘打全国”的模式，显然难以适应不同区域的消费差异。 😂 可以说，除了极少数品牌自建仓配体系外，绝大多数闪电仓在😆供应链端几乎毫无壁垒—— 而这恰恰是加盟模型中最核心的盈利来😍源之一。 面对这些问题，我们需要思考：这是商业模式本身👏的问题，还是行业发展的阶段性问题？对此，市场存在两种不同观点🤩： 有观点认为，闪电仓仍处于早期发展阶段，目前的问题并🚀非模式缺陷，而是行业尚未进入成熟期。正如电商早期一样，混乱与🥳整合是必经之路，随着市场出清和资本筛选，最终能留下的品牌或将🤗建立起真正的供应链和运营能力。 也有不少人和我持相同看😁法：如果绝大多数参与者始终依赖低质货源、缺乏品牌认知、只能在🤔平台流量红利中 “薅羊毛”，那么闪电仓加盟很可能只是一个 “😆看起来很美” 的伪命题。因为它吸引了很多并非真正的创业者，而🤩是追逐风口的投机者入局 —— 正如 Labubu 的炒作逻辑🤩一样，情绪和资本驱动之下，缺乏可持续的根基。 所以，我🤯们不必急于给闪电仓加盟是否是伪命题下定论，但必须提出更尖锐的💯核心疑问： 1、在没有供应链控制力的情况下，闪电仓品牌🤯究竟靠什么为加盟商提供长期价值？ 2、是走区域为王的精🤗细化运营之路，还是继续走全国招商加盟的扩张之路？ 3、😅平台政策一旦变动（如抽成比例或流量分配调整），对平台依赖度极😴高的闪电仓该如何生存？ 4、如果消费者只认平台、不认仓😊品牌，那么加盟的 “品牌溢价” 究竟存在于哪里？ 5、😀闪电仓要想提升单量，除了卷价格，增加sku外，是否能找到真正🔥的解锁钥匙？ 6、闪电仓是否适合搞私域，又如何打造自己😡的私域？ ...... 这些问题并不容易回答，但😜却值得每一个参与者深思。闪电仓是否将成为即时零售的基础设施，🌟抑或只是资本助推下的又一波泡沫？答案可能要在未来两三年内才能🤩真正浮现。而在那之前，保持清醒的批判性思考，或许比盲目入场更🎉加重要—— 尤其是对行业小白而言。 对此，你有什么高见👍，也希望在评论区和刘老实一起互动讨论。返回搜狐，查看更多