原标题：建构中国自主的国际关系知识体系（深入学习贯彻习近平新😍时代中国特色社会主义思想·访谈录） ——对话郑永年 习😁近平总书记指出：“新时代改革开放和社会主义现代化建设的丰富实😢践是理论和政策研究的‘富矿’”。新中国成立以来特别是党的十八🤯大以来，我国经济实力、综合国力和国际影响力实现历史性跨越，中😍国特色社会主义的生动实践蕴含着理论创新的巨大动力、活力、潜力🤗。国际关系研究既属于理论研究范畴，是社会科学的重要分支，也关😘涉一国外交政策的制定。面对中华民族伟大复兴战略全局和世界百年🤔未有之大变局，如何坚持以习近平外交思想为指导，建构与两个大局🚀相匹配的中国自主的国际关系知识体系，为理解和应对国际形势变化😂提供中国自己的理论框架？立足推进中国式现代化的伟大实践，如何🤗把实践命题深化为理论课题，进而回答好中国之问、世界之问、人民😉之问、时代之问？围绕这些问题，《人民论坛》杂志社邀请香港中文😁大学（深圳）校长学勤讲座教授、公共政策学院院长、前海国际事务😂研究院院长郑永年进行交流。 中国和西方的国际关系经验不😡同，要用中国理论阐释中国实践 《人民论坛》杂志社：建构🎉中国自主的知识体系已成为学界研究热点。就国际关系学科来说，建🥳构中国自主的知识体系，有哪些现实背景？ 郑永年：自习近🚀平总书记提出“建构中国自主的知识体系”以来，这一命题已经成为⭐理论界、学术界的关注焦点和研究重点。建构中国自主的知识体系也🙄是几代中国学人的夙愿。中国式现代化实践前无古人，为理论创造、😆学术繁荣提供了强大动力和广阔空间。经过多年发展，中国从积贫积😉弱的落后农业国成长为世界第二大经济体，成为世界舞台上具有强大😎国际影响力的负责任大国。面对世界百年未有之大变局，中国又处在😉实现中华民族伟大复兴的关键时期，这种情况下，迫切需要建构中国😜自主的国际关系知识体系。 从历史与现实看，建构中国自主🥳的国际关系知识体系拥有悠久和丰厚的实践经验。中国拥有数千年不🤩中断的文明史及丰富的外交实践，有近代以来被帝国主义侵略的惨痛😡经历，有新中国成立以来特别是新时代以来各个领域的成功经验。如⭐果我们能够把这些实践经验概念化理论化体系化，不仅可以产生各种😁不同的国际关系和外交理论，而且可以形成真正能够解释和预测国际❤️关系和外交实践的理论工具，用中国自主的国际关系知识体系，为国😅际学术界注入强劲的发展动力。 《人民论坛》杂志社：在实🤔际建构过程中，学者面临着哪些挑战？ 郑永年：首先是在思❤️维方式上，仍有学者有意无意地生搬硬套西方思维方式或者西方理论🤩解读中国实践，而没有充分考虑中国实践是如何产生和发展的。改革😅开放以来，中国学术界已经培养了规模可观的国际关系研究队伍，也🌟产出了越来越成熟的理论成果。曾经，西方几种国际关系理论，包括😢（新）自由主义、（新）现实主义、建构主义等一度在国内学术界盛😊行。近些年来，随着我国学者自主意识增强，这种现象有了很大改观😴。 习近平总书记指出：“我们的哲学社会科学有没有中国特😁色，归根到底要看有没有主体性、原创性。”新时代以来，我国广大😜学者意识到，不能照搬西方理论来阐释和总结中国的国际关系经验，👍而要从中国的历史传统出发进行自主创新。正如西方学者往往从古希😂腊城邦国家之间的“国际关系”来寻找思想源泉一样，国内一些学者😡也试图从中国古代尤其是春秋战国时期的历史来寻找灵感。从那时到💯近代，中国拥有丰富的处理国家间关系的经验。总结中国的经验很重😅要，但过程并不容易，至少有两个重大问题需要解决。 其一😜，在总结中国的历史经验时，需要避免以西方的思维方式来分析中国😴经验。中国古代的一些历史经验，被有些人拿来当作验证西方概念和👍理论的案例，看似有学术创新，实际上是“西方概念、中国材料”“🌟西方命题、中国案例”。这样的研究表面上中国是主体，但无法形成💯以中国经验为基础的原创性概念和理论。 展开全文 🤩其二，国际关系是现实的、变化的，现代中国和古代中国所面临的环😍境差异很大。中国古代的知识经验可以借鉴，但很难帮助我们建立能😁够完全解释现代国际关系的知识体系。西方学者借鉴古希腊城邦国家👍相互交往与战争的历史经验，主要是为了探讨国际关系的本质，因此😎他们借用的是霸权、权力、联盟等对其有用的一些概念。 《🎉人民论坛》杂志社：建构中国自主的国际关系知识体系，其重要意义😴体现在哪些方面？ 郑永年：西方的国际关系理论建立在西方🤗国家国际关系和外交实践之上，能够解释西方经验，但无法解释中国😍的国际关系和外交实践。很显然，中国和西方的国际关系经验并不相🙌同。实际上，世界上并不存在一个或几个适用于所有国家的国际关系😢理论，也不存在一个或几个可以拿来就套用的国际关系理论。即使西😢方国家之间，欧洲国家和美国的国际关系理论也是不尽相同的，尽管😊其在文化方面有类似之处。再进一步说，即使是欧洲国家之间，各国🤩国际关系理论的侧重点也是不一样的。 习近平总书记强调：👏“要加快构建中国话语和中国叙事体系，用中国理论阐释中国实践，😍用中国实践升华中国理论，打造融通中外的新概念、新范畴、新表述⭐，更加充分、更加鲜明地展现中国故事及其背后的思想力量和精神力🙄量。”中国自主的国际关系知识体系，既建立在中国的国际关系实践😎经验上，也传承发展了中华优秀传统文化。建构中国自主的国际关系🔥知识体系，至少具有两方面的重要意义。一方面，可以用来解释中国🙄的国际关系和外交实践。在周边外交、大国外交、区域一体化、经济😀全球化等领域，中国积累了极其丰富的国际关系和外交实践经验，需😜要全面总结和提升凝练为理论体系。另一方面，可以为世界理解中国⭐的国际关系实践和外交政策提供方法。少数西方国家对中国的国际关💯系和外交理念认识不清，甚至故意歪曲误导，这就更需要我们向世界😅提供认识中国的正确方法。如果我们不能向世界提供能够解释中国国😴际关系和外交实践的概念和理论，世界就难以准确理解中国。 💯 地缘政治既影响一个国家的国际关系实践，也塑造这个国家关于国👍际关系的概念和理念 《人民论坛》杂志社：从西方国际关系😆概念和理念的产生和发展过程看，其中的关键因素是什么？ 😍郑永年：地缘政治是一个关键因素。地缘政治既影响一个国家的国际🥳关系实践，也塑造这个国家关于国际关系的概念和理念。近代国际关😡系的产生，可以追溯到欧洲。欧洲的地缘政治，深刻影响了欧洲的国😡际关系实践和国际关系理论。 欧洲的国际关系建立在主权国😆家之间，主权概念既决定近代主权国家的内部构造，也决定国家之间🤯的关系。强调法律地位的主权平等是欧洲国际关系的一个重要特点。😁为什么讲平等？主要是近代欧洲没有产生一个超级大国，主要国家间😅力量相当，没有一个国家可以完全主宰另外一个国家。正因为事实上🙄的比较平等，欧洲国家在处理关系时才会强调平等，而这种平等又通😁过国际法体现出来。 欧洲国际关系的另一个重要特点，是国💯家间的联盟政治和权力平衡。确立国家间的主权平等原则，并不是说😉它们不会面临国际关系现实中存在的“无政府状态下的安全困境”，😉即出现追求私利的主权国家，会对另一个国家构成威胁。所以，国家😁间的结盟成为重要策略，通过结盟来防止另一个国家或者另一个国家😴同盟的威胁。两个旗鼓相当的国家集团，才能构成相互制约。 ⭐ 欧洲国际关系的第三个特点，是海洋扩张战略，这与地缘政治密切😜相关。很多欧洲国家是沿海国家，熟悉海洋，但内部资源又非常有限😁，这促成了这些国家走海洋发展战略。 《人民论坛》杂志社😀：美国的国际关系理论和实践是怎样发展的？是否也与地缘政治相关😴？ 郑永年：从概念上说，美国的国际关系理论深受欧洲影响💯。但实际上，美国的国际关系理论和欧洲差别很大。美国的国际关系🎉理论，基本上是由移民到美国的欧洲学者创立和发展起来的。美国成🚀为霸权国家和维持霸权的能力，也与其所处的地缘政治密切相关。 😆 在多数情况下，美国与欧洲以及欧洲国家之间缺少直接的、激😎烈的地缘政治竞争。这个因素很重要，决定了第二次世界大战后，美😉国能够成为西方国家的领头者。很难想象，如果美国位于欧洲，欧洲💯国家还会接受美国的领导。欧洲各国之间力量旗鼓相当，很难有一个😎国家建立绝对的霸权。在所有大国中，美国地缘政治环境相对简单，🔥有两个主要陆地邻国：加拿大和墨西哥。美国成功地建立起以自身为😎中心，并且能巩固其地位的北美自由贸易区。 《人民论坛》👏杂志社：除地缘政治因素外，美国维持霸权还有什么重要手段？ 👏 郑永年：第一个是市场经济手段。市场不仅整合了美国及其盟友👍的关系，更减少了维持盟友关系的成本。用经济手段来维持同盟，要👍比用政治和军事手段显得“软”性，更容易为其他国家所接受。第二❤️个手段是向其他国家“征税”。相对简单的地缘政治环境，本来就使💯得美国有能力拓展其国际影响力，具有影响国际经济贸易体制的能力😂、美元是国际货币、自身是消费大国等因素，使得美国具备向其盟友⭐甚至他国“征税”的能力，能够迫使其他国家承担和分摊维持美国霸👏权地位的成本。 西方国际关系理论反映的是上述事实，是对😁美国的国际地位和行为方式的论证。无论是（新）现实主义、（新）🎉自由主义，还是这些理论内部的各种变种，如霸权稳定论、民主和平😂论等，都是对美国国际关系实践的直接反映和辩护，并不是国际关系🙌的一般规律。 实际上，近代以来，不少国家都以自己为中心😀构建区域秩序或者国际秩序。客观地说，从国家实际条件出发构建区😅域秩序或者国际秩序，也是比较现实的策略选择。但这里需要指出两🥳个容易出现的认知错误：一是认为自己国家是文明的，而其他国家都🌟是野蛮的；二是在制定和推行外交政策时，不考虑其他国家的利益，😁表现为本国优先，尤其是极端自私的外交行为。如果这两种认知错误😡大肆推行、转化为实践，是违背国际关系基本准则的。 《人🌟民论坛》杂志社：从历史上看，地缘政治对中国外交的影响，主要表❤️现在哪些方面？ 郑永年：在传统社会中，中国没有产生现代😡意义上的国际关系概念和理论，但这并不意味着中国没有处理国际关😁系的政策和经验。从当时的政策可以明确看出，中国的对外交往行为🌟也受到地缘政治影响。从边疆到周边再到世界，这是中国传统的国际😎关系思维次序。中国传统地缘政治最主要的关注点是边疆问题。围绕😁边疆问题，中国传统地缘政治对中国外交的影响，主要表现出以下几🤗个特点。 一是强调以维护自身和平为目的的防守。这个特点😀较为明显的例子就是修筑长城以防御外敌的进攻。历史上，中国并没👍有发展出像西方那样具有扩张性的外交战略。 二是强调陆地🤔国家内部统一。尽管中国有很长的海岸线，也很早发展出先进的航海😉技术，但是并没有转化为发展海外关系的动力。郑和下西洋能够说明😘这一点。古代中国没有成为一个依靠海洋发展的国家，不是因为缺乏⭐能力，而是因为当时的政策选择。实际上，中国并不是被陆地“锁住😎”的国家，而在政策上作出这样的选择，也是受地缘政治影响。中国😆周边有那么多国家，正是因为被众多国家所包围，为了处理边疆问题😉，周边外交成为中国国际关系的重点。处理边疆问题始终是中国传统🤔外交的主要方向。 三是具有开放色彩的朝贡制度。近些年，😢学界对朝贡制度的研究比较多。有学者认为朝贡体系表明古代中国只🔥想要其他国家表面上的服从，没有向外发展自身的实力。这是在西方😡国际关系理论影响下的一种误解或曲解。实际上，古代中国强调的是😜“贡赋”概念，而非“朝贡”。“朝贡”是西方学者强加给中国的说😀法。如果用现代的概念看，“贡赋”体系更像现在的“单边开放”。😎外国使者向中国朝廷献上礼品之后，可以从中国皇帝那里获得价值更💯大的礼物，并且往往获得在中国经商的权利。需要强调的是，朝贡制😜度的形成也与地缘政治有关，是古代中国为了稳定周边环境的制度设😂计。 不管人们对中国传统外交如何评价，这种外交维持了数😊千年。古代中国的边疆治理以及周边和区域外交，是相当成功的。一🙌个简单的事实是，其他各种形式的帝国都发生复杂的演变甚至解体，😡而中国一直大体上保留了传统疆域。这是如何做到的呢？很多人强调🚀文化因素。文化固然重要，但文化因素又是怎样起作用的？中国能够😘在漫长历史进程中造就具有强大凝聚力的文化，这一事实本身就和地👍缘政治相关。在世界历史上，很多帝国只顾向外扩张，而忽视了内部🤗的文化建设，因此缺少内聚力。 形成能够科学解释和预测中🙌国国际关系和外交的自主知识体系 《人民论坛》杂志社：如👏何把握当代中国在国际关系中的崭新定位？ 郑永年：随着当⭐代地缘政治条件改变，国际关系也变得更为复杂。与中国大国地位相😜适应，习近平外交思想提出一系列处理国际关系的新理念新思想新战😎略。其中，发展全球伙伴关系，成为新时代中国外交理论和实践的重😜要创新。习近平总书记站在人类历史发展进程的高度，深刻洞察人类🤩前途命运和时代发展大势，提出构建人类命运共同体理念，为推动全🙄球合作、构建新型国际关系指明了前进方向、提供了根本遵循。中国😴坚持共商共建共享的全球治理观，并创造性提出高质量共建“一带一😀路”，反映了中国作为负责任大国的角色定位。 在实践层面🙄，中国和东盟互为最大贸易伙伴，双方已全面完成自贸区3.0版升🤯级谈判；上海合作组织自2001年成立以来不断发展壮大，已经成😀长为26国参与、在50多个领域开展合作、经济总量接近30万亿🥳美元的世界最大区域组织，国际影响力和感召力日益增强；加强发展👏战略对接，深入推进高质量共建“一带一路”；亚洲基础设施投资银🥳行、亚洲开发银行和金砖国家新开发银行在全球融资治理中发挥着日😜益重要的作用；等等。这些实践表明，中国所倡导的真正的多边主义😜、平等有序的世界多极化、普惠包容的经济全球化、文明交流互鉴等😆主张都取得了丰硕成果，中国的国际影响力、感召力、塑造力显著提🎉升。 《人民论坛》杂志社：新时代中国外交有哪些鲜明特色😀？ 郑永年：新时代中国外交的战略自主性和主动性显著增强🙄，表现出以下特色。 一是大国外交。习近平主席指出：“大⭐国关系事关全球战略稳定，大国肩上都承担着特殊责任。中国致力于🙄推进大国协调合作，期待大国和睦相处，不冲突不对抗、相互尊重、❤️合作共赢。”大国外交成为中国对外交往的重要组成部分，是中国发😅展同主要大国的关系。大国外交很重要，因为它影响国际秩序的构架🤯。中国要履行推动全球治理变革的责任，就必须参与大国外交并且成🤗为重要一员。今天，中国同包括俄罗斯、美国、法国、印度等在内的🙌所有大国都频繁交往互动，不仅是为了维护自身的利益，也是为了建🥳立更加公正合理的国际秩序。 二是发展外交。习近平主席指🥳出：“走在前面的国家应该真心帮助其他国家发展。吹灭别人的灯，🥳并不会让自己更加光明；阻挡别人的路，也不会让自己行得更远。”⭐中国外交表现出发展外交的鲜明特色。发展外交主要是指与广大发展😊中国家，也就是我们常说的全球南方国家的外交。近代以来，许多发😴展中国家沦为西方国家的殖民地。西方国家在现代化过程中，掠夺发🤯展中国家资源，把发展中国家当作原料产地和倾销商品的市场，造成😴发展中国家难以发展自身。更为严峻的是，个别西方国家发展起来之😡后，就把自己爬上来的梯子抽掉，阻碍发展中国家获得平等发展权利🙌。作为世界最大发展中国家，中国秉持团结合作、共同发展的理念，😊在发展自身的同时，也为广大发展中国家带来更多发展新机遇，助力😂发展中国家实现发展。我们深刻认识到，如果一些国家发展，而另一🚀些国家不发展，那么世界经济是不平衡的，国际社会就难以实现可持😎续发展目标。因此，中国提出高质量共建“一带一路”，主张自己过❤️得好，也让别人过得好，注重众人拾柴火焰高、互帮互助走得远，谋😘求共同发展、合作共赢，促进共建国家经济发展和人民生活水平提高💯。 三是开放外交。开放已成为当代中国国际关系和外交实践🤗的鲜明特点。开放外交主要表现在三个层面。第一个层面是真正的多😜边主义。某些国家宣扬的多边主义本质是排他性的、专门针对第三国😢的“团团伙伙”，中国践行的真正的多边主义是开放包容的，不针对😡其他任何国家，而是致力于解决全球面临的共同问题。第二个层面是❤️制度型开放。规则和标准，都是国际秩序运行的制度条件。中国经济😍实现高质量发展，日益融入世界经济发展大潮，在规则对接和制度型😀开放方面迈出坚实步伐。中国积极参与国际规则制定，践行共商共建🔥共享的全球治理观。第三个层面是负责任的大国。中国给予所有同中😂国建交的最不发达国家100%税目产品零关税待遇，不断以更高水😁平的开放推动世界发展。实际上，无论在哪个层面，中国的开放政策😆已经成为中国向世界提供国际公共产品的有效途径。 《人民👏论坛》杂志社：立足中国特色大国外交实践沃土，建构中国自主的国🤯际关系知识体系，这个艰巨复杂的系统工程应当怎样开展？ 😍郑永年：建构中国自主的国际关系知识体系的实践基础是明确的，那❤️就是中国国际关系和外交实践从传统到当代的创造性转型。 🤔第一，需要重新认识和阐述中国处理国际关系的传统智慧。比如贡赋😘体系，这一体系能够存在和发展数千年并不是没有任何道理的。从理😡念看，这是一种道德现实主义，是穷则独善其身、达则兼济天下的实😘践表达，既承认大国的责任，又兼顾大国本身的可持续发展。中国能🚀够长期维持辽阔的疆域，一个重要因素就是贡赋体系是一种具有高度😊伸缩性的区域和国际秩序体系。 第二，正确认识中国国际关😀系和外交实践的圈层结构。前面所述中国古代从边疆（陆地边疆和海😉洋边疆）到周边再到世界的次序结构，在当代获得了创造性转型。如🎉果圈层结构强调的是国家安全，那么当代中国的全球观和国际观反映😎的则是更大范围的国际交往，并且无论在周边还是国际，中国坚持的⭐国际关系原则都是一样的。 第三，不干预主义。无论是古代😴还是近代以来，中国从不主动干预其他国家事务。个别西方国家干涉😅他国事务的结果是，被干预国家无法形成自主的秩序，而当国际力量😂对比出现变化时，这些国家就可能出现无政府状态。干预主义，是西🥳方一元主义价值观的直接反映。中国践行的是真正的多边主义，寻求🌟和各国打交道，但从来不会主动干预当地秩序。中国和东南亚国家相🤗处数千年，从来没有把哪个国家变成自己的殖民地。近代以来中国受🙄帝国主义侵略的历史，使中国的不干预主义不仅延续，并得以强化。😡 第四，接触与自治。中国从来不是西方所说的那种孤立封闭🎉的国家。相反，中国对探索世界深感兴趣，否则就不会有历史上的丝👏绸之路，也不会有今天的共建“一带一路”倡议。中国倡导达则兼济🤔天下，和世界接触，传统的主题是“和气生财”，当代的主题是共同👏发展。中国强调自己的自主和自治性，也尊重他国的自主和自治性。😆尽管主权这一概念产生于近代西方，但就其本质而言，中国对外交往💯的诸多传统实践已经体现了主权的内涵和要求。中国式现代化是走和💯平发展道路的现代化，既获得发展，也保持独立，这是难能可贵的。🤔这是中国的追求，也是中国对其他国家奉行的原则。 第五，👏对外开放与生生不息。习近平总书记指出：“中国对外开放，不是要😍一家唱独角戏，而是要欢迎各方共同参与；不是要谋求势力范围，而🤔是要支持各国共同发展；不是要营造自己的后花园，而是要建设各国🥳共享的百花园。”在所有存在过和现存的几大文明中，中华文明彰显😴着鲜明的开放性。开放不仅表现在物质层面，也表现在精神层面。中😊国人深知，只有在开放的状态下，自己才能实现可持续发展；也只有😉在开放状态下，中国才可以兼济天下，和其他国家共同发展。自己好😍了，其他人也好；其他人好了，自己可以更好。这是当代中国国际关🚀系和外交实践展现出来的风貌，也是对中华优秀传统文化的传承和弘😘扬。 来源：人民日报返回搜狐，查看更多

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文 | 大V商业，作者 | 庄莉 文 | 大V商业，作😍者 | 庄莉 即时零售的竞争，开始波及到消费品牌。 😡 前阵子，华润啤酒四川营销中心发布公告，停售即时零售平台勇😊闯、纯生系列产品，纯线上销售平台的大仓、门店库存回收。 😊 原因是，即时零售平台的竞争（京东美团淘宝闪购），导致多款系💯列啤酒出现突破价格红线的情况，部分消费者到手价低于30元/件🎉。 这个价格对于品牌的经销商体系有着极大的冲击，一般来😘说电商平台销量大、话语权高，能够在品牌方拿到一级批发商的价格😅，成本远远低于二批三批的中小经销商。 当美团京东开始打🎉价格战，通过补贴让利更多给消费者的时候，问题就出现了，终端价🎉格比小经销商的进货价还低。 小经销商还怎么玩。 😜断供平台的事情在社区团购的时候也有发生。 2020年各😴家社区团购打仗，各平台也遭受过供应商断供，紫林醋业、华海顺达😜粮油、卫龙等供应商都曾发公告断供社区团购平台，原因也是平台的😘促销导致终端价格出现问题。 即时零售平台已经成为超级渠🤗道，足以左右一家消费品牌的终端销售策略。2024年的上市消费😂公司的财报中，大概有2/3提到了即时零售平台这一新渠道的影响🤗。 即时零售成为消费品牌重要的新渠道，但也可能是未来最😆大的危机。 就以米面粮油为例，美团的自有品牌早已经全面😀覆盖了全部的品类，在美团旗下的小象品牌中，大米、食用油、调味👍品，比如米面粮油美团的小象超市已经有多款自有品牌产品，比如京👍东七鲜超市，线上搜索大米排在前位的就是七鲜的自有品牌，盒马大😅米品类下有近10款自有品牌。 这是典型的“裁判和运动员😘”问题——当“京美淘”既要做超级渠道，又要做超级品牌，中小的💯消费企业怎么活？ “京美淘”入场，硬折扣将改造零售业态💯 山姆在过去两年几乎在中国百货零售市场掀起腥风血雨，而🎉更残酷的是，美团、京东和盒马NB正在成为山姆的“平替”。 😆 这三家带来的冲击只会更广泛。 山姆证明了一个事实：😀超级渠道本身就是超级品牌。 作为带货王，山姆在过去一年🤗捧红了无数供应商，但这些商品在山姆都被统一冠以Member’🚀s Mark的名字。消费者真正认可的，并不是供应商品牌，而是😡山姆这一渠道，以及它所代表的品质背书。 展开全文 ⭐ 同样，美团、京东和阿里体系中孵化的品牌，本质上也依赖平台心😉智。 今年以来，京东、美团和阿里纷纷入局硬折扣——折扣😴超市、自营商品的推进，为零售业注入了新的变量。 京东近💯期在河北涿州、江苏宿迁等地开出多家硬折扣超市，主打低价和高频💯消费，迅速吸引了本地客群。从现场反响看，低价确实是最大卖点，😉部分百货和食品价格明显更低，客流量保持在高位。 在京东😜折扣超市内，大量自有品牌占据核心货架，尤其是七鲜系列，覆盖米🤩面粮油、零食饮料、日化洗护等多个品类。通过自有品牌，京东既能🙄掌控成本与议价权，也在验证能否把线上“低价心智”迁移到线下零😅售。 这背后，是在电商竞争激烈、线上流量成本走高的背景🤩下，京东试图以硬折扣超市作为新的流量入口和供应链实验场，把低👍价战略延伸到线下的主动选择。 美团同样加速布局。 🥳 旗下折扣超市品牌“快乐猴”首店于8月29日在杭州拱墅区开业😀，SKU约1000—1700个，突出低价和日常刚需，如粮油、😂零食、日化、生鲜、蛋奶等。 美团希望借助“低价＋高频＋💯便利”的社区折扣业态，与即时零售和配送网络形成更紧密的线下触🎉点，提升覆盖与用户粘性。 阿里盒马的平价社区超市盒马N😘B，则在8月底更名为“超盒算NB”，定位社区临街门店，以生鲜🔥、3R、标品、冻品为主，通过约1500款商品满足家庭一日三餐🤩需求。 值得注意的是，京东、美团和阿里的硬折扣门店，都👍有大量自营商品。京东七鲜、美团象大厨、盒马的自有系列，在销售🚀中占比极高。 硬折扣的首要冲击是零售体系。超级渠道凭借😁“挟销量以令品牌”，重塑了消费者对品牌与渠道的认知。尤其在供😊应链环节，硬折扣大幅压缩成本，这也是它带给行业的最大变化。 🙄 品牌同样受到波及。 在中国市场，消费品几乎没有真😘正意义上的品牌，所谓品牌往往只是渠道红利的结果。在渠道的重压😊之下，品牌毫无话语权，渠道对其影响可谓生死攸关。 三个🤯超级渠道，正在借助自营商品，把自己锻造成超级品牌。 当🔥京东、美团、阿里这样的超级渠道逐步成为多个品类的超级品牌，消⭐费者自然会选择它们提供的平台。 一个直观的对比是山姆。😡山姆通过Member’s Mark，将渠道直接变为品牌。换句🌟话说，美团、京东和阿里，正以自己的方式成为山姆的平替。 🤔 继续低价，但这次有何不一样？ 硬折扣的起点可以追溯到💯无印良品。 创始人辻井乔曾在与社会学家三浦展的对话中提⭐到， 价格往往是商品销售的最大障碍，而事实上不少产品完😜全可以通过低价、低成本实现销售。 比如，带有裂纹的香菇😂依旧可以以低价出售；蟹肉罐头在生产过程中若省去摆放蟹足的工序😢就能显著降低成本；毛衣制造中，厂家通常直接从牧场采购羊毛，这😴一点与今日优衣库的做法相似。 当时无印良品甚至与优衣库😎一同前往原材料产地展开生产合作，剩余材料再返还批发商。 🤔 然而，这样的模式在传统百货店几乎难以落地。 硬折扣由🤗此逐渐形成了区别于百货超市的独特路径，其核心在于三点——低价🙌但质量过关、极简设计凸显商品核心价值，以及通过极致运营效率削👍减非必要成本。 这三点恰好与京东、美团、阿里如今推动的🚀硬折扣模式高度契合。 比如，自有商品在压低价格的同时确🤩保品质；通过简洁设计和极简品牌降低消费者认知成本；折扣超市、❤️前置仓等形态则有效压缩运营成本。 事实上，三者在硬折扣⭐上的野心早已有迹可循。 京东早在2018年就推出了“京👏东京造”，以自有品牌和缩短供应链为核心。 当时它更多是👍C2M背景下与拼多多、阿里竞争的产物，却意外契合了硬折扣逻辑🤗。随后，京东在米面粮油等食品类推出“七鲜”，并依托七鲜超市这🙄一即时零售线下业态，将自有品牌延展到多个品类。 美团方😁面，则在2020年后加速扩张小象超市，其中衍生了“象大厨”和😘“象优选”两大品牌。 前者偏向主食、速食等预制食品，源😎于小象生鲜门店时代的餐饮档口；后者侧重粮油调料等基础原料，是😁社区电商“美团优选”时期的产物。可以说，这是餐饮与社区团购两🥳条业务线孕育出的自有商品。 阿里的自营商品布局主要来自😎盒马和淘宝心选。 公开报道显示，2022年盒马自有品牌⭐占比已达35%。更早在2017年，阿里便上线“淘宝心选”，以😅ODM模式对标网易严选，主营具有设计感的生活用品。2022年👏4月，淘宝心选升级为“喵满分”，聚焦日常用品，核心销售渠道转😁向天猫超市。 冲击“价格”和“品牌”体系 一年卖👍出千亿规模的山姆，或许是对中国零售市场最具启发性的样本。 😜 需要说明的是，山姆的核心是会员折扣，依靠大包装和低毛利来🙄运作，本身并不能完全等同于硬折扣。但在商品源头直采、高度定制😁的模式下，山姆却成为硬折扣的最佳代表。 硬折扣之所以成🙄为趋势，核心原因有二。 第一是价格。 价格始终是😉零售竞争的核心。 正如无印良品创始人辻井乔当年指出，许😅多商品完全可以通过简化环节、降低成本来以低价销售：带裂纹的香🤔菇可以低价处理，蟹肉罐头若省去摆放蟹足的工序就能减少成本。 😢 如今中国市场进入“质价比时代”，低价再次成为关键。过去😂两年，三大电商平台围绕低价展开的激烈竞争，已经证明低价在消费🌟市场的重要性。 第二是供应链的畸形。 在消费者眼🔥中，同一企业的商品往往在山姆卖得更“优质”。 比如一款😡热销鲜奶，生产商是蒙牛，但因包装标注了欧盟标准，让消费者认为😢品质更高。而事实上，中国现行生乳国标的菌落总数上限为200万🎉个/mL，而欧盟标准仅为10万个/mL。这 背后反映出😢，中国企业在发展中更多依赖砸钱营销来堆叠品牌知名度，却未能同🤔步提升产品品质。比如良品铺子作为零食头部品牌，在经历质量事件😎后最终卖身，正是典型案例。 硬折扣带来的冲击主要体现在😂两个方面。 首先是价格体系。 以低价为卖点的硬折🤩扣，正在冲击传统品牌的定价模式。 在“超级渠道即超级品🌟牌”的逻辑下，依靠高价与高品质构筑的品牌护城河正被撕开口子。😡 比如京东七鲜超市的苹果汁仅售9.9元/L，不到味全同🚀类产品的一半。 这也导致加入硬折扣的品牌普遍面临利润危🚀机。洽洽食品、甘源食品虽然进入山姆成为供应商，却出现业绩下滑🤩：洽洽上半年净利润同比下降超七成，甘源下滑逾五成。 其😡次是品牌体系。 在消费者追求质价比的环境下，品牌一旦进😊入硬折扣体系，溢价空间就会迅速被压缩。 零售商的自有品😴牌（京东七鲜、盒马NB、山姆Member’s Mark）大规🤯模占据货架，把消费品牌的空间挤压殆尽。小象超市几乎在所有主力😀品类上都推出了自有品牌：牛奶、调味品等全覆盖。 例如，😆美团定制的蒙牛鲜奶1.5L售价13.5元，而小象自有品牌鲜奶🤩1.9L售价仅13.9元，单价优势明显。又如椰子水在2024👏年走红后，七鲜、美团、盒马都迅速上架了自有产品。 对于❤️消费品牌而言，这意味着不仅要面对渠道的挑选，还要直接与渠道正😂面对抗，而在价格、流量和供应链三个维度上，几乎没有优势。 😎 中小品牌们，该怎么面对超级渠道们？ 渠道倒逼品牌，👍从来不是新鲜事。 在电商时代，这种力量已经彻底改写了品👍牌与消费者的关系。平台以低价和流量为核心逻辑，打散了原本由品😘牌主导的价格体系，消费者逐渐习惯于在大促节点等待最低价入手，😂正价销售体系随之崩塌。 与此同时，流量入口和曝光机制完😡全掌握在平台手中，品牌若不参与促销，就会迅速被边缘化。 👏 更具冲击力的是，平台自身还不断推出自有品牌，或联手白牌厂商👍，以更低的价格直接蚕食传统品牌的份额。消费者的心智也在这一过🔥程中被重构，正在取代广告和品牌溢价，成为新的购买依据。 ⭐ 于是，电商平台既倒逼品牌让利、内卷，也让不少消费品牌陷入了🙌“花高价买流量”的循环。 硬折扣趋势下，这种倒逼效应仍😂然存在，品牌最终的选择大致逃不开三条路径。 第一是成为🙄供应商。 像山姆的供货商一样，依托硬折扣渠道，品牌能获🥳得稳定收入，并借助渠道的严苛标准提升制造能力。但代价是品牌独🔥立性和价值感逐渐被稀释，消费者只认渠道，不再认品牌。 👏一旦ODM占比过高，品牌便失去了C端市场和定价权。 第🙄二是走高端化。 主动避开硬折扣渠道里的价格战，塑造差异🚀化的生态位。超级渠道的优势在于规模和低价，但其受众往往 集中😅在对价格高度敏感的群体，这反而为高端需求留出了空间。通过在原😘料、工艺、设计与文化内涵上的深耕，品牌可以建立起不依赖补贴的😢溢价壁垒。 日本市场上，一批与无印良品调性不同的高端小🤔众品牌，正是通过强调工艺与稀缺性，实现了与硬折扣渠道的共存。😡对中国消费品牌而言，高端化既能抵御渠道自有品牌的替代，又能在😡消费分层中占据上层市场，以“不可替代性”对抗价格逻辑。 😂 第三是平衡外部渠道与自有渠道。 超级渠道承担走量与曝😴光的功能，而高端与创新产品则更多放在自有零售和会员体系中，以🤩维护溢价与差异化。电商时代的后期，品牌们已开始这样做——把电🙄商作为基本盘，同时把新品和高端系列放在线下旗舰店或自营体系中😴。 进入硬折扣时代，这种“两条腿走路”的策略更为关键：😀一方面要接受美团、京东、山姆等渠道里的低价竞争以维持规模，另👏一方面又要通过自有渠道和品牌活动来积累长期价值。 唯有💯如此，品牌才能在渠道权力日益强势的时代保有独立性与主动权。 🌟 事实上，在无印良品引领的“无印”消费风潮下，也曾诞生过😢一批并非完全同质化的品牌，它们通过功能、专业分层切入市场，同😴样获得了不错的空间。这说明，即便在超级渠道的挤压之下，品牌依🌟然有机会通过差异化和策略平衡找到自己的生态位。返回搜狐，查看😍更多