文 | 沈素明 文 | 沈素明 —理解财务的“双😜重特征”是管理认知成熟的起点— 企业管理中令人困惑的职😉能部门：财务。 你可能刚刚在董事会上听完CFO对未来五❤️年战略的深度分析，他用净现值（NPV）、内部收益率（IRR）😢、敏感性分析等模型，展现出令人信服的商业远见和前瞻性。给人感😆觉，这个人不仅懂数字，更懂市场、懂战略，简直是公司的价值导航🤗仪。 可还是这位CFO，在十分钟后，拿起一张销售助理用😉于宴请客户、金额不过几百元的报销单时，他会瞬间变脸。会因为报🤔销单上签字流程缺失、发票抬头模糊，或者费用科目使用错误，而毫🙄不留情地退回，并要求严格按照流程重走一遍。他身上的商业敏锐荡😜然无存，取而代之的是一种死板、执拗、近乎程序至上的固执。 🤩 我的思考是，这种“双重特性”绝不是财务人员的“人格分裂”❤️，也不是他们故意为难业务部门。它反映的是财务的商业逻辑和会计🎉的职业人设。 理解并善用这种差异，是衡量一个管理者是否😅成熟的起点。 当我说“财务逻辑”时，它指的是一种商业导🤗向、价值创造、面向未来的思考模式。在这种模式下，财务人员脱离👏了单纯的记账员身份，摇身一变成了企业最高效的战略参谋。 👍 这种逻辑驱动下的财务人员，扮演着三大核心角色。 一家😀企业每天都在产生信息：研发部门在谈论技术，市场部门在谈论用户🤔心智，生产部门在谈论良品率。这些信息碎片化、非标准化，它们是😡“方言”，无法互相比较，更无法被高层管理者统一掌握。 🤔但如果没有一种统一的语言，如何比较在杭州建新厂和在深圳开辟新💯市场的投资回报呢？ 财务的逻辑就是提供这套全球通用的“🤔普通话”——将所有复杂的、非同质的业务活动，转化为标准化、可😉量化的财务数据。 这不是简单的记录，而是翻译与建模： 🔥 ·当销售额增长20%时，财务的翻译系统不会停留在“业绩😡喜人”，而是立刻穿透到毛利率，并计算出：这种增长是源于高价产😍品线发力（有价值），还是低毛利冲量（效率下降）。 ·当😂一个部门的销售费用激增，财务会追问：这是投资性增长（如新市场😘拓展，可长期摊销），还是效率下降（如无效差旅、福利失控）？ 🤩 财务人员习惯用数字讲故事，用指标看本质。 他们将⭐各部门的业务活动统一转化为投入产出比、周转率、边际贡献等财务👍语言进行对比，完成了企业内部跨部门、跨业务交流的基础建设。没😡有这套语言，所有的管理决策都将缺乏坚实的数学基础。 展😎开全文 一套优秀的财务逻辑，绝不满足于被动地记录历史，😍而是要主动地预测风险和发现机会。 我认识一位成功的企业🔥家，他看企业的健康状况，最先看的不是利润表，而是资产负债表和⭐现金流量表。他说：“利润是面子，现金流才是日子。”这恰恰是财😍务逻辑的体现。 财务人员从数字变化中读出的是业务信号和😍趋势： ·当应收账款周转天数（DSO）开始拉长，一个警🌟钟就会敲响：这不仅仅是回款慢了，这预示着客户信用质量在下降，😎或者销售人员为了冲业绩放松了回款要求。这指向的可能是未来的坏😡账风险。 ·当存货周转放缓，它提醒的不是仓库满了，而是😴产品滞销或采购计划失误。这不仅仅是资金被占用的问题，更是对市🤩场需求判断失误的业务信号。 他们是企业最冷静的诊断师，🥳思维是穿透性的、批判性的，不相信表面的繁荣，只相信数字背后隐❤️藏的运营真相。 财务逻辑的最高层级，在于其资源配置与战🤗略指引能力。他们不是简单的成本中心，而是企业的价值中心。 💯 通过建立财务模型，来评估不同投资项目的可行性，比如：是投🤗入5000万升级旧产线，还是投入3000万开发新产品？他们能😊够清晰地测算出哪一个选项的投资回报率（ROI）最高，哪一个能😅为企业带来更高的经济增加值（EVA）。 在预算管理上，💯他们的目标不是“省钱”，而是“将每一分钱投向最高价值领域”。😜通过预算编制和执行控制，引导各部门的资源配置，确保企业的资源😆始终服务于核心战略目标。这种面向未来的、战略性的思维，才是财🤯务逻辑的本质。 如果你已经习惯了财务总监的战略高度，那🤗么再次面对报销单上的固执时，需要切换视角，去理解驱动他们作为🥳会计的人设。 会计的人设，是被规则、合规、精确性这三座👍大山塑造出来的。它关注的不是“价值最大化”，而是“风险最小化💯”。 在日常工作中，会计人员展现出的这种性格特征，绝非😆个人偏好，而是职业驱动下的行为模式。 是企业内建的规则😘检察官。他们的职业使命是确保企业经营的每一项经济活动，都必须🤗符合税法、会计准则、企业内部控制制度这三大法律框架。 🥳业务部门看到的是一张发票，会计看到的却是一份潜在的法律风险。🤗 ·为什么他们对不合规的单据“零容忍”？因为一旦税务发🥳票抬头错误、费用性质与凭证不符，后果不是简单的“扣钱”，而是😊可能导致企业被税务机关罚款、追缴，甚至影响信用评级。 🤩·为什么他们坚持“有依据才能入账”？因为他们的工作需要经得起🤔外部审计师的盘查，经得起税务部门的抽查。一旦凭证链条断裂，账🤗务信息就失去了公信力和法律效力。 他们的性格特征是原则😜性强、程序至上、容错率低。这种固执，本质上是企业免疫系统的体😎现。他们把合规风险看得比效率更重要，是因为在商业世界中，合规😅是0，不合规就是负数。没有合规，再大的商业价值也可能瞬间清零⭐。 是企业最严谨的数据录入员，其工作节奏被会计周期牢牢⭐锁死。 对于会计来说，每个数字都要有出处，每个分录都要😴能追溯。他们追求的不是“差不多就行”，而是精确至上。 🚀为什么会计对银行对账单的每一分钱都要查清楚？ 这不是强😂迫症，是他们的工作底线。财务报表是对企业状态的正式披露，一旦💯数字不准，就会误导决策者、误导股东、误导市场。这种对准确性的😂极致追求，使得他们习惯于用会计科目、专业术语、标准化流程来思🚀考问题。他们的“严谨细致”，是保证财务信息可靠性的基础。 😎 每月结账，对会计团队而言，就是一场必须在限定时间内交出完😊美答卷的闭卷考试。 他们的心理状态是压力敏感、责任感强🤩。在结账的关键期，必须完成对账、计提、摊销、成本核算、凭证录🌟入、报表出具等一系列复杂流程，并且必须卡死在截止日期前。 🌟 他们视审计师检查为最大的考验，将“账实相符、账账相符”当😂作职业尊严。这种对期末考试的敏感性，让他们天然地对流程变化、💯突发事件、截止延误表现出强烈的抵触情绪。 会计人设的本🎉质：规则导向、精确至上、合规第一。它提供的是企业运营的稳定性🙌和可信度。 现在，我们把这两种特征放到一起，才能看到真👍正的管理智慧。优秀的财务部门，不是一个单面体，而是兼有“逻辑👏”和“人设”的双面体。 价值创造的逻辑：财务逻辑的价值🚀在于提供商业敏感度、决策支撑力、资源配置效率。它让企业抬头看🥳天，知道该往哪走，用最少的资源，创造最大的价值。 风险😅防控的人设：会计人设的价值在于提供风险防控、数据质量、制度执😜行力。它让企业低头看路，知道脚下的路是否坚实、是否有陷阱。 🎉 像人类的生存法则： ·如果企业只有财务逻辑（大脑🤩），它会变得过于灵活、激进，为了追求速度而轻易突破底线，最终🤩可能因为一场税务风暴或内控危机而崩塌。它会沦为一艘没有地基、🎉只有风帆的船，美丽但危险。 ·如果企业只有会计人设（脊⭐柱），它会变得极其规范、安全，但迟钝。它能保证100%的合规😢，但无法提供前瞻性的洞察和决策，无法指导资源投向，最终沦为一🤗家高效的“记账公司”，被市场淘汰。 因此，“双重特征”😜是组织专业化的必然产物。 非财务专业的管理者要学会欣赏😅和驾驭这种特征。只有在商业头脑和规则意识之间找到平衡，企业才🔥能实现长期、稳健、有价值的增长。 譬如针对某项支出。 🤔 财务逻辑：如果这项支出能为未来带来经济利益（如软件开发🤗投入），我们应该将其资本化，分摊到几年，这样能让本期利润表更🙄好看，提高公司的估值和融资能力。——这是为了价值创造。 😢 会计人设：根据会计准则第X条和税法第Y款，这项支出目前缺乏😉明确的法律文件证明其未来收益的可量化性，我们必须按照费用化处😡理，一次性计入当期损益。这是为了合规第一，避免审计师出具保留❤️意见。 看到了吗？这两种声音都对，但它们的出发点、目标❤️、关注点完全不同。 它们共同构成了企业的“理性之声”：😘一个负责进攻，一个负责防守。优秀的财务部门，就是能让进攻和防😘守完美协同的中场大师。 理解了“逻辑”与“人设”的差异❤️，作为管理者的视角就应该升级。不再是抱怨财务部门的死板，而是😁学会如何在不同场景下，与财务部门的不同身份进行有效的对话。 🚀 如果你是一个新兴业务的负责人，跑去跟CFO讨论如何用非😆标合同快速抢占市场份额，他必然会启动“财务逻辑”模式，跟你讨😅论市场容量、边际成本、预估ROI。但当你拿着一张手写的、涂改🤗过的凭证去报销时，他一定会瞬间切换到“会计人设”模式，跟你谈🤯内控制度、凭证有效性、合规风险。 这两种模式的切换，不😍是情绪化，而是专业化的体现。它是在提醒你：在战略层，我们追求😍的是价值的最大化；在执行层，我们必须坚守风险的最小化。这两种😡追求如同企业硬币的两面，缺一不可。 你不能在谈战略的时❤️候，抱怨他不接地气；也不能在谈报销的时候，抱怨他没有商业头脑🤔。理解不同场景下展现不同特质的必要性，这是管理者心胸和视野的😉体现。 财务工作是有明确节奏和时间表的，理解这种节奏，😁可以极大提升你的管理效率。这套节奏，我称之为财务部门的“潮汐🙄图”。 · 涨潮期——价值创造期（每月5日到25日）：🤯此时，月度报表已尘埃落定，审计压力尚远，财务分析师的大脑处于😆“价值创造”的高频状态。这是管理者讨论战略规划、商业判断、新🙄项目评估、模式创新的黄金时间。 ·落潮期——风险防控期🤯（月末26日到次月5日）：这是会计团队启动“期末考生”模式的😘高压时间。他们专注于规范操作、结账闭环、数据准确。在此期间，🔥非紧急、非战略性的干扰——比如要求他们立即提供一个复杂的历史😅数据报告——都会被视为效率的敌人。 想想看，如果总是在🔥会计结账的“落潮期”去谈战略，这不仅得不到好的答案，还会让自😀己被对方的“规则人设”所困扰。成熟的管理，是懂得尊重专业部门😀的工作周期，在正确的窗口期提出正确的问题。 优秀的管理😉者，会主动设计机制，让“逻辑”和“人设”协同，而不是冲突，从🌟而形成管理上的“协同杠杆”。 1.让检察官成为设计师：❤️不要让会计在后端充当“警察”，而要将内控和合规的要求前置化到😂业务流程设计中。例如，在合同、采购环节，就要求法务和会计共同🤯审核，从源头上杜绝不合规的凭证，让“规则人设”从检察官变成体😍系设计者。 2.用航海图引导冲锋号：让财务分析师深入到😎业务团队中，教会业务人员使用财务语言和指标。例如，让销售团队🥳自己学会计算获客成本（CAC）和客户终身价值（LTV），将商🤔业逻辑内化到业务决策中。这使得会计的严谨为财务的洞察提供坚实👍的基石，而财务的洞察又指导会计将精力放在高风险、高价值的控制💯点上。 这种协同，才能真正将财务部门从一个“成本中心”💯，升级为企业的“利润中心”和“内控中心”的集成体。 —🤩— 财务是企业在复杂商业世界中的“定数”。它代表了资源🌟配置的上限和风险容忍的下限。优秀的管理者，不是要抱怨或试图改🤗造财务部门的“双重特征”，而是要学会欣赏、理解和运用这种专业🙄化差异。将商业逻辑的前瞻性和规则意识的稳健性完美地融合到管理🎉体系中，让它们像两股互补的潮汐，共同推动企业这艘巨轮在正确的😍航向上稳定前行。 这才是核心。返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 潮汐商业评论 纽约时代广场的霓虹灯下，出差的大🔥厂员工Mark正在和当地同事们安利着手里的生椰拿铁。 😜在他身边，金发碧眼的Stacy手握小蓝杯感叹：是哪个天才想出😀来把椰奶放进冰咖啡里的，而且还只要1.99美元。我要从此和D🌟unkin说拜拜了！“这个看似平常的消费场景，正在全球各地不😅断重现——从曼哈顿到墨尔本，从雅加达到伦敦，中国茶饮品牌正以😘惊人的速度冲出国门，“血洗”着全球现制饮品市场。 01😅 从东南亚到欧美，一杯奶茶的东学西渐 如果你在最近两年👍出国旅游或工作，一定也会发现，在海外买到一杯奶茶或中式咖啡越😆来越容易了。可以说，在国内外卖大战竞争愈演愈烈的同时，中国茶😢咖出海也同步进入了新一轮加速期。各品牌正以差异化策略攻占全球😊市场。 这个夏天，瑞幸在纽约连开了两家快取店，1.99😍美元的定价让更是让咖啡不离手的金融男们大呼“真香”。这种贴身😘肉搏的姿态，无疑是瑞幸对一街之隔星巴克的高调“宣战”。 💯 自2023年踏出海外第一步以来，瑞幸已在新加坡和马来西亚开🚀设了数十家分店。登陆纽约，则标志着瑞幸的全球化战略已从熟悉的🤯亚洲文化圈迈向了更为成熟和竞争激烈的西方市场。纽约新店“00🤯002”的编号足以彰显着瑞幸“熹妃回宫”的野心。“颤抖吧华尔❤️街，你的强又回来了！” 海的那一边，雪王也突破了东方明🔥珠“防御塔”，在东南亚一路高歌猛进。截至2025年6月，蜜雪😅冰城全球门店数已突破5.3万家，成为东南亚市场不可忽视的力量😁。越南15k（约合人民币4.5元）一杯的柠檬水虽然比路边摊贵👏，却能做到干净又卫生，价格和国内差不多。据2025年中报显示😡，蜜雪冰城在海外开设了4733家门店，其中印尼和越南是重点市😢场。且目前仍有91%的门店位于国内市场，蜜雪冰城的海外拓展似😘乎还有着无限可能 和蜜雪冰城在国内市场分庭抗礼的霸王茶👏姬，则凭借着中式茶饮定位在海外异军突起。截至2025年6月，😂其海外门店总数达到208家，单季度净增43家，覆盖马来西亚、🤯新加坡、印度尼西亚、泰国及美国市场。本季度海外GMV同比增长💯77.4%，斩获2.35亿元营收。霸王茶姬在不同市场采取差异🤩化定价策略，在马来西亚，一杯伯牙绝弦的价格约23.4元人民币⭐；美国的定价则约41元人民币。 贡茶作为早期出海代表，🌟已在全球多个市场建立稳固地位；喜茶在北美市场扩张迅猛，截至2😁025年8月，其在海外市场已开设超过115家门店；奈雪的茶在🥳海外市场也表现亮眼。 在全球市场中，与中国拥有相近茶文😀化的东南亚市场是出海首选地。如蜜雪冰城在印尼拥有2667家门🚀店，在越南拥有1304家门店，已成为越南最大的现制饮品品牌。😘霸王茶姬在马来西亚开设178家门店，占据其海外门店总量的85😉.6%。 艾媒咨询预计，2023年到2028年，东南亚😍的现制饮品年复合增长率高达19.8%，远高于全球平均水平7.🙄2%。 2024年后，更多茶饮品牌盯上了欧美地区。喜茶🙄进军法国、霸王茶姬进入美国、茶百道进入西班牙、茉莉奶白进军英❤️国。虽然欧美地区文化、消费习惯与我们差异更大，但拥有着广阔的😆潜在市场。从瑞幸登陆纽约，到霸王茶姬抢滩洛杉矶。中国茶饮品牌😎已经做好了进军西方成熟市场的准备，它们的目标将会是星辰大海。😢 展开全文 02 海的那边，茶饮激战依然正酣 😁 从最新财报数据来看，中国茶饮品牌的出海称得上初见成效。如🥳瑞幸咖啡截至2025年第二季度末，海外门店总数已达到89家，😁蜜雪同期全球门店数增至53,014家，并已在多个海外国家建立🤩仓储系统；霸王茶姬2025年第二季度海外门店的GMV达到2.😉35亿元，同比增长77.4%。 但花团锦簇的背后，茶饮⭐品牌们似乎又是在一个更大的市场上进行着同国内市场一样激烈的血😅战。 如高调在纽约开店的瑞幸，在经历了初期的0.99刀😊咖啡和使用优惠券的1.99刀咖啡后，并没有将“价格战”坚持到🔥底。店内美式咖啡定价在3至5美元，生椰拿铁等产品价格多在6.⭐5美元/杯左右。初来乍到，瑞幸不敢狠狠砸钱，可能是由于其在美😁国本土面临的较高门店成本与人力成本，以及在当地尚未搭建成功的😉稳定供应链。 根据商业地产服务及投资公司CBRE发布的🤗《2025年第一季度曼哈顿零售租金报告》，曼哈顿核心商圈的平😜均租金高达每平方英尺659美元/年，在全球范围内处于顶尖水平😆。但在促销期过后，与星巴克价格相当甚至更贵的咖啡还能唤起消费😍者的热情吗？ 与瑞幸相反的，是在东南亚将价格战进行到底😘的蜜雪冰城，更具竞争力的价格当然可以吸引更多客户，但也会对加😁盟商的利润空间造成挤压。在2023年，越南的一些加盟商就曾经🤗通过拉横幅的方式抗议蜜雪冰城的定价策略。 面对成本，无🔥论是精打细算还是放血补贴，左右都体现了中国品牌对海外市场运营💯复杂性的预估不足，毕竟出海不是将中国模式复制粘贴到全世界。 😡 在供应链环节，茶饮品牌同样面临着来自不同市场的挑战。在😍不同市场，原料准入标准就差异巨大，比如欧盟对茶叶农残检测指标⭐高达480项，远超国内标准；在东南亚地区的塑料包装禁令和含糖😉量分级制度则直接推高了合规成本。 不同消费市场的口味差🎉异化需求进一步加剧供应链复杂度，欧美市场追求有机健康，东南亚😘偏好浓郁甜口，穆斯林国家还有清真认证等特定要求。 更棘😂手的是，传统茶饮的一款新品从研发到上市往往需要3-6个月，涉👏及原料采购、口感测试、合规检测等多重环节。虽然数字化工具和成🚀熟供应链体系已将流程缩短一半，但跨国冷链物流、本地化生产等环💯节仍面临效率与成本的双重压力。这些供应链难题直接制约着产品迭🚀代速度和市场响应能力，成为中国茶饮品牌出海必须攻克的关键壁垒😘。 此外，中国茶饮品牌还面临着本土巨头的激烈竞争。 🤔 在东南亚市场，有印尼的Kopi Kenangan等本土咖🚀啡品牌；在欧美市场，则要直面星巴克、Dunkin等国际巨头的🤩正面硬刚；甚至在很多茶饮巨头尚未涉足的市场，已经有了当地华人😍老板自己开的独立奶茶店。这些挑战都需要中国品牌拿出更加精细化👍的运营策略和更加本地化的产品服务。 以日本市场为例，虽🤔然媒体们会将麻辣烫、珍珠奶茶奉为年轻人追捧的新消费潮流，但真🙌正能让普通消费者长期复购的，依然是拿铁和美式。 中国茶❤️饮有那么多丰富的口味、动人的故事，完全可以结合海外市场消费习😆惯，拓宽中国茶饮品牌和各国文化的融合，达成渐进式影响和消费习😅惯孵化。 03 本地化策略与未来发展：从“出海”到“本😢地化生存”的深度转型 中国茶饮品牌要真正赢得全球市场，😁就必须超越简单复制国内模式的思维，实现从“出海”到“本地化”😍的转变，重构一个新的茶饮市场，而非从海外竞争对手手中抢份额。😴这种转变涉及产品、供应链、运营等多个维度。 口味的本地👏化，就是品牌们的第一个突破口。比如，喜茶就曾以加州的日落风光😆为灵感，在比佛利山庄店推出“加州落日”限定款。在该店开业当天🙄，这款产品售出约2000杯。结合东南亚人普遍嗜甜的口味特点，🙄蜜雪冰城推出了加重甜度的冷饮产品和香茅、凤梨等当地人喜欢的重😎口味水果茶。霸王茶姬根据口味调研成果，在马来西亚推出了谷香焙🌟茶，成为东南亚市场的现象级爆款。 供应链则是有效降低出😘海成本的核心。为了能保障长期、稳定的原材料供应，品牌们也是各🤗显其能。如蜜雪冰城已经在4个海外国家建立了仓储系统，还在今年😅和巴西签订了40亿元咖啡豆等农产品的意向采购订单，为进军美洲😂市场做准备；霸王茶姬则是计划将IPO募集资金的12%（约3.😀95亿港元）用于搭建国际供应链平台，以支持海外业务的快速扩张😡。瑞幸的供应链也在逐步完善，其咖啡豆来源覆盖了埃塞俄比亚、巴🤗拿马、哥伦比亚、中国云南等产区。 有了好产品，中国茶饮🤯还要在市场营销的舒适区中卷出新花样。比如瑞幸在纽约的快取店分😴别位于在百老汇和第六大道，前者是遍布国际游客和留学生的联合广😊场与纽约大学交汇处，后者是靠近星巴克的CBD街区。双店布局的😍策略让瑞幸既能够依靠自己的知名度保证盈利能力，提升在当地市场🚀影响力，又能迅速对标竞品和消费者反馈迅速调整配方，融入当地市😡场。 在线上，瑞幸也在Instagram、TikTok😜、X等美国主流社交媒体上保持高频度内容更新，并发起#luck🤔innyc等话题挑战鼓励用户互动。它还邀请美食和生活方式领域🥳博主进行探店合作，通过网红营销扩大影响力。这种全方位的数字化🙄营销策略帮助瑞幸在短时间内建立了品牌知名度。从用户反馈来看，🤔消费者普遍称赞其方便快捷、价格实惠，也认可这种全数字化的线上🙄消费体验。 霸王茶姬、喜茶还注重通过文化共鸣拉近与海外🌟消费者的距离，打造东方快闪茶室、推出大英博物馆联名产品，成为😎了它们出圈的秘密武器。 从“卖产品”到“卖文化”、“卖😉体验”，中国茶饮品牌正在全球市场探索新的发展路径。正如慢茶创🚀始人叶冠昭所说：“海外市场确实有很大的发展空间，但出海一定要😢良性，做品牌、做产品、做系统。抱着捡漏的心态是无法长久的。”💯想要在全球扩张与本地化深耕之间找到平衡点，品牌需要兼具全球视👏野和本地智慧，能够灵活调整策略应对各种挑战。随着更多中国茶饮🌟品牌走向世界，这场世界茶饮战争的结局将会如何，让我们拭目以待🤩。 正如Mark所说：“原本我以为开在海外的中国奶茶店😎和咖啡馆就是‘留学生限定’，但我真的看到了不少喝中国奶茶和咖🎉啡的老外。” 10年前，茶饮品牌们在国内市场已经塑造了😉规模巨大且稳定的一批新式茶饮消费群体。10年后，海阔天空，它🚀们或许还能重塑整个世界对咖啡与茶的定义。返回搜狐，查看更多