羊城晚报全媒体记者 莫谨榕 9月30日，一家来自“黄金😅界华强北”水贝的金表公司深圳西普尼精密科技股份有限公司（以下😘简称“西普尼”）在香港联交所挂牌上市，大涨258.11%，收🤩报106港元。这是其在“两进两出”新三板、折戟A股市场后，终😊于在港股圆了“上市梦”。然而，这家以“足金手表”闻名的企业，❤️在金价持续走高的背景下，仍要面临“金表难卖”的尴尬局面。 🚀 上市路一波三折 西普尼的核心业务是贵金属手表的设计🚀、制造与销售，旗下拥有“HIPINE（西普尼）”和“金熊”两💯个品牌。西普尼的主要收入来自自主品牌贵金属手表的设计制造，同🤩时也为老凤祥、中国珠宝及周大生等第三方国内珠宝品牌和批发商提🔥供ODM（原始设计制造商）服务，包括开发及生产贴牌贵金属手表😢及饰品，并提供受托加工服务。 9月15日，港交所文件披🌟露，西普尼通过港交所上市聆讯，由平安证券（香港）担任独家保荐🚀人，发售价为29.60港元。原计划于9月29日在联交所开始买🤩卖，但受到天气影响，推迟至9月30日。 西普尼提供的最🙌新资料显示，根据灼识咨询的数据，2024年，HIPINE（西🤩普尼）既是中国最大的足金贵金属手表品牌（就商品交易总额计算）👍，也是最大的镶足金的镶贵金属手表品牌（就交易总额计算），就足🤩金贵金属手表的商品交易总额、镶足金的镶贵金属手表的商品交易总😎额计算的市场份额分别为27.08%、28.96%。 西🌟普尼的故事始于2013年，胡少华在深圳水贝创立了西普尼的前身😁——深圳市尊尚钟表有限公司，瞄准贵金属手表赛道，次年推出中国😎首款可量产的足金手表。2015年，胡少华的岳父李永忠及其子李😁硕、李林茂等通过增资加入，此后西普尼逐渐变成一家家族控股的企😉业。目前，李永忠、胡少华、李硕及李林茂四人为一致行动人及控股😁股东，四人共同有权行使西普尼已发行股份总数约61.60%附带😂的表决权。 在2016年改制为股份有限公司后，西普尼开😍启了资本化的征程。当年8月，西普尼以“穿金戴银”之名在新三板😅挂牌，一度成为市场关注的“金表第一股”。但仅在三年后，201😢9年西普尼便在新三板摘牌，并启动深交所创业板上市筹备。西普尼🙄在招股书中解释，考虑到当时国内资本市场的整体情绪、行业状况等😀因素，第一次“冲A”计划暂停，并没有向交易所提交正式申请。 😘 2022年，西普尼为冲击北交所再度挂牌新三板。根据相关🙄规定，申请北交所上市的公司须在新三板创新层持续上市至少12个👍月。在第二次挂牌期间，西普尼引入了莆田国资委旗下的金银谷投资🤯。然而，北交所上市之路同样波折。2024年11月，西普尼再次⭐从新三板摘牌，此时西普尼已经把资本化的目光转向了港股。尽管2👏024年11月首次港股递表因6个月内未通过聆讯而失效，但西普😡尼在今年6月再次递交申请，转战港股市场的决心不小。 据😘悉，西普尼IPO募集所得资金净额将主要用于进一步提升产能，以🙄巩固在传统贵金属手表市场的领导地位，并把握智能贵金属手表和饰😍品市场的增长机遇；通过建立莆田研发中心加强研发能力以推动业务😆持续增长；扩大并优化销售网络、加强品牌建设并提升品牌影响力及🔥知名度等。 含金量不断缩水 在金价居高不下的背景🤔下，金表“龙头”正面临新的挑战。数据显示，2022年（以财年💯计，下同）至2024年，西普尼的营业收入分别为3.24亿元、🔥4.45亿元和4.57亿元，净利润分别为2454万元、521😴0万元和4935万元。2024年，西普尼出现了“增收不增利”🚀的现象，净利润同比下滑5.28%。 展开全文 不🥳过，2025年前5个月，西普尼的净利润出现明显回暖，达到42😢79万元，同比2024年同期的2019万元大幅增长111.9👏%。事实上，这一利润主要来自饰品销售收入的大幅增长，饰品业务🤗在2024财年及2025年前五个月收入因一客户的订单而急升，😆这一增长抵消了手表销售收入同期超两成的减幅。 一直以来😴，传统贵金属手表是西普尼的主要收入产品，2024年占公司收入😆的70.7%，2023年更占到9成以上。但在今年前五个月，西😁普尼发力饰品销售，此消彼长导致手表收入占比大幅下降至47.9❤️%。 而过去这几年，西普尼的金表并不好卖。2024年，😂西普尼贵金属手表产品销售收入下降严重，从2023年的4.03🙌亿元下降至2024年的3.23亿元。今年前五个月，贵金属手表🤗的销售收入为1.15亿元，同比下降约22%。西普尼表示，传统😅贵金属手表的平均售价上升，主要由于金价上涨所致，西普尼一般根🤗据金价的波动适时调整传统贵金属手表的售价。高金价是西普尼面临🤔的首要挑战。以黄金为主的主要原材料占销售成本的9成以上，金表🙌售价的节节攀升最终也抑制了终端消费需求。 为了应对金价❤️带来的成本上涨，西普尼的传统贵金属手表含金量在不断“缩水”。😂西普尼披露，2022年平均每只手表含有5.48克黄金，到20😆23年减少了4.56%，降至每只5.23克；到了2024年，😍又进一步减少了17.40%，降至每只4.32克。而今年前五个🤯月每只手表的平均黄金使用量又进一步减少至3.44克。与此同时🚀，每只手表的平均售价从2022财年的2627元上涨8.72%😡至2023财年的2856元，在2024财年则保持基本稳定，到❤️了2025年前五个月，每只手表售价再增长4.80%至2993👏元。 西普尼解释，公司OBM（自有品牌生产）传统手表的😆平均售价相对稳定，主要由于每只手表的平均黄金重量下降，这反映😂公司应对成本压力的策略。西普尼还表示，公司已大幅降低单位产品😢黄金重量，此项措施现已近极限以维持产品完整性。因此，预期现有😊核心产品线的黄金含量不会出现进一步的重大减少。然而，从手表的😉销售情况看，这一策略的效果显然不符合预期。 面对传统金😁表业务的瓶颈，西普尼开始尝试转型。2023年，公司与华为合作😘，首发一款搭载华为智能机芯的智能足金手表，试图将传统金表与智😊能科技结合。在2023—2024年，西普尼推出一系列创新的智🙌能手表系列。其中包括足金、银、铂金及宝石表款，所有表款均搭载😁华为的智能机芯。然而，新业务的表现并不理想。2024年，智能😊手表的收入仅为2802.5万元，占总收入的6.1%，毛利率为🥳18%，远低于传统金表业务的29%。今年前五个月，智能手表的👍销售收入更占总销售收入仅为2%。智能金表的市场接受度、技术整🤗合难度以及品牌认知度，都是西普尼转型要面临的重要挑战。 😜 编辑：邬嘉宏返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 李倩说品牌 文 | 李倩说品牌 “做品牌😡”是一个人人都能说、快被说烂的事。这件事太容易被误解了，现实🙌语境中，说起“做品牌”，常常是鸡同鸭讲，说的压根不是一回事儿😎。 举个例子：我在一次CEO闭门讨论会上遇到一个高管，😎当大家在讨论如何抓住新的内容平台做品牌时，他说：我觉得没有做🎉品牌这回事，我们做企业本身就是在做品牌。你看，这就是典型的混🙌淆概念了。 “做品牌”，很容易被误读，有两个比较常见的😆说法： 一、“做品牌”= 好好“做企业”。 品牌🙄=企业，这种理解是把品牌这个词泛化和放大了，认为只要企业做得🌟好就等于品牌做得好。在这种理解视角下，品牌部门、品牌专业，甚😅至品牌工作本身的存在，价值不大，甚至会觉得品牌部门“可有可无😊”，品牌专业“没啥大用”，品牌工作就是“敲锣打鼓”。 😴我亲耳听过一家上市公司最大的事业部总经理说：做什么品牌，我们😴业务部门做好了就有品牌，要什么品牌部门？！ 二、“做品💯牌” = 做具体的“营销动作”。 品牌=营销动作，这种😀理解是把品牌这个词功能化了，认为品牌就是一种非常具体的动作，🤗比如做PR（公共关系）、做产品推广、做文案和设计等。这种理解😂就像是你说“做人力资源”，别人理解成“招人”；你说“做行政”👍，别人理解成“前台接待”。 一旦这样理解“做品牌”，最😢大的后果就是：CEO立刻觉得这事太小了。你们品牌部门自己做做😎就行了，这点事不需要太耽误我的时间。 先明确一下，我今😉天说的"做品牌"不是说做企业，也不是做某个具体的营销动作。这🚀里的“做品牌”= 做企业关键信息的梳理和表达。 这种理😁解下，品牌要先萃取总结，再营销表达，是一个信息梳理、内容生产😢、营销传递的过程。 如果一个企业，不能意识到做品牌究竟⭐意味着什么，它就无法真正进入到做品牌的过程中，也就无法拿到做🤔品牌带来的成果。要么陷入到“品牌无所谓”的轻视，要么进入到对😎一个具体的“活儿”的考核，漏掉了全局梳理管理的关键工作。 🔥 咱们既不要蓄意放大它，也不要刻意缩小它。正常理解它，才能🤯做对做好它。 02 “做品牌”的四大核心议题 如🚀果你认可“做品牌”是值得投入的事，也认可上面所说，“做品牌”🙄就是做信息的表达和内容的体验。好，我帮你说清楚“做品牌”都有🚀哪几大板块的工作。 实际上所有“做品牌”的工作，不外乎🙌这四大核心议题。你可以一边思考一边做个归类： 第一大品👍牌工作议题：【我是谁】 展开全文 众所周知的那些🥳关于品牌定位、品牌战略、品牌特色、品牌名称、品类和产品、商业🌟模式、定价策略、品牌渠道、品牌故事、品牌口号、品牌哲学、品牌🤩VI、品牌理念、品牌安全、品牌管理规范、品牌CIS……这些满🙄坑满谷的概念、工具，只要是关于说明品牌方自己信息的，都可以归🤯到这一类【我是谁】的议题下。 很多时候你可能会被这些概😀念搞得头昏脑涨，我想说：其实你不必理会这些故弄玄虚的概念，喜💯欢卖弄这些概念也不是什么有益的事情。 你可以把每一个概🌟念都当做一个向你发起提问的记者，借助于它的提问，从不同角度，💯帮你想清楚说清楚【我是谁】。 当然，如果觉得需要专业的🙌外部咨询顾问辅助你来想清楚、表达出来，也是很好的办法。 😊 但不管用什么办法，想清楚说清楚【我是谁】，都是第一重要的品⭐牌工作。这一点如果糊弄过去了，后面三件事绝不可能做好。 😡 我们遇到一些品牌，请我们帮忙直接做“品牌物料”，说已经把品😉牌是谁的事都想清楚了，就差输出内容了。结果品牌中心轴十要素逐🌟一细问下去，能回答上来的，不到三分之一。 【我是谁】要🙄经得起方方面面角角落落的追问，才叫真正“说清楚”了。 🤔看起来简单，但真正要做到“说清楚”并不容易，要花很多时间很大😊力气，而只有那些真正有恒心塑造品牌的企业，才会在这件事上不惜❤️投入（主要是时间投入）。 后面我会持续分享这些年遇到的😉那些在【我是谁】上真花过心思、获得市场奖励的好品牌。 😢第二大品牌工作议题【你是谁】 如果说【我是谁】是品牌对🤗自身的认清和表达，那么，【你是谁】，就是品牌对顾客的洞察和探😍索。 这个大议题下包含的工作量也很大。既有时髦的所谓市😀场调研、顾客画像、用户研究、痛点挖掘、顾客旅程、品牌触点等工😘作，也有基于这些工作产生的内容形式、内容渠道、内容手法、内容😴调性等内容体验的整体策略。 说白了，【你是谁】是研究透🚀顾客/受众，并基于这些研究去匹配内容策略的过程。 这个👍议题处理得好，品牌营销的效率才能真的提上去，也许你会发现，看🥳清楚了【你是谁】之后，好多品牌动作压根就没必要做。 【😜你是谁】决定了一个品牌输出内容的策略，满世界越来越多的内容形⭐式（图文、视频、音频、虚拟……）、内容渠道（媒体、门店、经销😴、私域……），我们到底以什么内容渠道为主，以什么内容形式为主😀呢？ 你看，如果人群、旅程和内容策略足够精准，是不是就😀能省掉很多事儿？ 第三大品牌工作议题【我们的成果】 😁 光知道【我是谁】【你是谁】只是品牌展示的工作，最好的“做🎉品牌”一定要讲究“品效合一”，因此第三大品牌工作议题就是双方🤗碰撞之后产生的【成果】。 没有【成果】的品牌工作，就是😂唱高调，耍流氓。 可能你要问：【成果】是不是就是说购买😆产生销量啊？ 不全是。 品牌工作毕竟不只是销售工😍作。品牌工作不单单以“购买”作为评估成果的一个标志，除了购买😎，还有其他三件事，也可以表示品牌的工作有了“成果”。 😴这三件事分别是：复购、连接、分享，再加上“购买”，一共四大成😆果。 如果企业高质量完成了【我是谁】、【你是谁】，那么🤩围绕着四大成果去反向设计品牌内容和运营动作，好的品牌工作，将💯会不断提高这四方面的成果表现。 要么能让人直接拿钱投票😜（直接下单），要么能让人产生复购或转介绍（买了又买，劝别人买😀），要么能让人产生和你主动连接的动作（点赞、投票、留言、UG👍C、参加活动、扣1、说话、到店……），要么能让人分享你的产品😀和内容（转发、传播、拍照、举例、转告……）。 你看，如🤗果【我是谁】说得够清楚，【你是谁】做的够清楚，四大【成果】运😆营得够极致，说得绝对一点，一个品牌的所有顾客/潜在顾客都至少🤯可以满足购买、复购、连接、分享四大效果中的一项。 这，🤩才是最精准的品效合一。 第四大品牌工作议题【内容的效率🤩】 做到了成果，不意味着“做品牌”的工作就结束了。 🙌 好的“做品牌”不仅要看“成果”，还要看“效率”。我们究竟🥳用了多长时间、多少投入、多大精力做到了这样的一个“成果”，这😘个过程是否可以不断优化？不断提高上述所有内容的生产效率？ 😘 这个过程中包括但不限于：在梳理品牌过程中对管理的效率、在😆企业内部跨部门品牌沟通的协作效率、内容团队生产内容的效率、内🤔容团队的管理效率、内容团队的协作效率、AI辅助内容生成等新趋😴势的试用效率…… 你看，这些问题几乎都聚焦在做品牌这件😘事的“内部摩擦力”上。 事实上，这些看起来很抽象的问题👍，都是有方法、工具、流程可以解决掉的。 毕竟，德鲁克老👍先生说过：凡是不能被测量的事，都无法被管理。既然我们想要“管👍理品牌”工作，那么就需要想到办法“测量”这些事，不断用工具、🚀数据加速，让做品牌的正向飞轮转动起来。 这是很容易被企😊业忽略掉的一块“做品牌”的工作板块，不管是大企业小企业，在品😆牌内容工作过程中，都会产生大量的沟通和管理成本，而这部分成本🥳，是完全可以压缩提效的。 结语 以上，我试图用最😁简朴的语言把“做品牌”这件事说清楚，希望能在你的脑海里建立起😡清晰的一张地图，让做品牌这件复杂的事从此明了起来。返回搜狐，😎查看更多