文 | 最话FunTalk，作者 | 魏霞，编辑 | 王芳洁❤️ 文 | 最话FunTalk，作者 | 魏霞，编辑 |👍 王芳洁 14岁开始隐忍布局，40岁正式反击，宗馥莉上😢演了一出现实版的“长公主归来复仇”短剧。 在这部短剧里😊，汇聚了接班受阻、遗产争夺、股权纠纷等各种要素，按照短剧的节😉奏，这些极端的冲突之后，往往承接的都是高频反转的“爽点”剧情😆。但现实毕竟不是短剧，宗馥莉也不是爽文女主，没有超能力buf🤯f，宗馥莉能做的也只有以身入局，并展开贴身肉搏。 去年😡7月，宗馥莉就曾发起过一次堪称“自伤式袭击”的战役。 🎉当时的宗馥莉主动提出辞职，原因是其认为娃哈哈集团部分股东对其🔥经营管理的合理性提出质疑，致使其无法履行相关职责。 当🙄时这事无非两种结果，第一，真辞了，那宗馥莉现在就不是娃哈哈的🥳董事长了，第二，没辞成，其他股东服气了。最终的结果正是第二种😜，宗馥莉不仅接任娃哈哈董事长，而且还接手宗庆后所持有的娃哈哈😂集团公司全部股份，打了一个漂亮的翻身仗。 宗馥莉辞职一🔥事，虽然也引发不小的风波，但却没有引发合作商们的恐慌。有经销👍商曾在接受采访时表示，只要娃哈哈这个牌子还在，业务的稳定性就😊能得到保障。 但近期，宗馥莉又发起了袭击战，这次是直接🎉拿“娃哈哈”品牌开刀。 在网络上流传的《关于开展202🥳6销售年度经销商沟通工作的通知》中提到，公司决定从2026年😁销售年度起，更换使用新品牌“娃小宗”。 天眼查显示，该🚀商标由宗馥莉控制的宏胜饮料持有。这意味着，如果不能获得娃哈哈👏集团全体股东的一致同意，国民记忆中的“娃哈哈”品牌将可能被会👍被彻底雪藏。 这当然是娃哈哈集团中的任何一方股东都不愿😉看到的结果，包括宗馥莉自己。目前宏胜系掌握了饮料产线，而娃哈🙄哈的品牌则在股权多元化的娃哈哈集团手中。一旦产线与品牌分离，💯就意味着品牌工作要从零开始，而失去产线的娃哈哈集团，则只有一🙌个空壳而已。 但是宗馥莉硬是打出了这张牌，显然另起炉灶🙌并非她的本意，产线和娃哈哈，她应该都想要，如果不行，那干脆谁😎也别要了。 01 “娃哈哈”商标无疑是娃哈哈现在😅最核心的资产之一，目前娃哈哈品牌价值已突破900亿。启用新的❤️品牌，就等同于抹去娃哈哈在宗庆后时代积累几十年的价值沉淀。 🙄 但对于宗馥莉来说，这其实也算是无奈之举。 目前“😆娃哈哈”商标归属于杭州娃哈哈集团有限公司，该公司由杭州上城区🤩文商旅投资控股集团有限公司持股46%，宗馥莉持股29.4%，😎杭州娃哈哈集团有限公司基层工会联合委员会（职工持股会）持股2😍4.6%。 这也意味着，宗馥莉虽然接手宗庆后在娃哈哈集🙄团的全部股权，但是在员工持股会的股权案件还没有尘埃落地的情况😊下，宗馥莉还没有获得对娃哈哈品牌绝对的话语权。 展开全😍文 在选择这条决绝的道路前，宗馥莉也曾尝试过较为温和的😀方式。几个月前，宗馥莉曾尝试将娃哈哈商标从娃哈哈集团转让至娃😘哈哈食品有限公司，后者的实际控制人为宗馥莉，总持股比例达到6😴2.466%，表决权比例为51%。但这条路，最终并没有走通。😘 在此之后，宗馥莉便加快去“娃哈哈”化的进程。一方面，🚀开始注销娃哈哈相关企业，另一方面，开始扶持新的品牌。比如要代😍替“娃哈哈”的“娃小宗”，早在今年5月份就已经出现在市场，旗🤗下还有凝香乌龙等无糖茶产品售卖。 或许是娃哈哈商标的掣😡肘，让宗馥莉意识到商标资产的重要性，其在转移娃哈哈商标失败后😘，开始通过关联公司申请大量商标，比如宏胜饮料集团有限公司，目😍前可查询到147条商标信息，其中有60条都是今年2月份以后申🎉请的。 巅峰时期的娃哈哈，靠着营养快线和AD钙奶两款爆😴红遍大江南北，在消费者的认知里，营养快线和AD钙奶几乎就等同🙄于娃哈哈。但查询得知，目前在食品、啤酒饮料分类下的“营养快线😘”的商标也属于杭州娃哈哈集团有限公司，在这两大分类下还没查询🤗到AD钙奶相关的有效“已注册”信息。 宗馥莉关联公司的👍商标申请中，并没有这两款爆款产品的商标申请信息，只有类似的比🚀如“悠简快线”等商标名称。在没有更多底牌的情况下，宗馥莉只能😎把所有的赌注都下在新品牌“娃小宗”上。可以说，宗馥莉这次袭击💯，甚至比第一次还要彻底。 宗馥莉想“另立门户”的迹象其🥳实早已显现。 从接手娃哈哈以来，宗馥莉就开始大刀阔斧地😅改革，不仅把员工和经销商合同改签到宏胜，而且还通过新设生产、💯销售和采购企业的方式，把娃哈哈体系内的供应、生产和物流等环节😂复制到宏胜体系内。 也就是说，娃哈哈这个庞大的饮料帝国😢背后，现在所剩的资产已经大不如前。现在能做的，也就只有守住“🙄娃哈哈”品牌资产的底线。 02 用“娃小宗”代替🤩“娃哈哈”，其实是一条极为冒险的路。 虽然有消费者认为😘，选择饮品时看重的是品质、口感以及性价比，至于叫什么名字并不🤗重要，但是在更多的消费者看来，娃哈哈承载的是国民记忆，娃哈哈😢的品牌是他们选择消费的最重要的原因。 十几年前，宗馥莉🥳曾接受过一次媒体的采访，当问到“娃哈哈减去宗庆后等于什么”时👏，她给出的答案是“等于零”。现在的宗馥莉，其实也在面临一个相😂似的问题“娃哈哈减去娃哈哈等于什么”，这个问题或许已有答案。😉 在“娃小宗”过消费者这一关之前，目前经销商群体中，已🤔经表现出了极大的抵触心理。有经销商在接受媒体采访的时候表示，🚀“99%的娃哈哈经销商，都不会做‘娃小宗’的。” 娃小😊宗在经销商处就遇到阻力其实也不难理解，没有经历过市场验证的产⭐品，谁也不确定会不会砸在手里。其实即便是对娃哈哈，经销商的信😜心也在承压。 2024年，在宗馥莉的带领下，娃哈哈的营😴收暴涨200亿来到700区间，重回到十年前的巅峰时刻，这对于😀娃哈哈产业链上的任何一方来说都是值得庆贺的事情，但经销商们却🌟高兴不起来。因为娃哈哈经销商接到了2025年的销售任务，是要🤩在2024年的基础上实现增长。 要知道，娃哈哈的营收能👏实现暴涨，并不是因为有新的爆款产品等出现，而是因为宗庆后去世👍后引发了一波“情怀消费”，围绕农夫山泉的一场舆论风波，也为娃🤔哈哈带来不少的流量。但这种增长是不可持续的，以此为基础制定的🤗销售目标也为经销商增加不小的压力。 另一方面，在宗馥莉🙄的“铁腕”策略下，娃哈哈开始陆续砍掉年销在300万以下的经销🚀商，这更是加剧了小经销商们的恐慌。还有经销商在接受媒体采访时😁表示，现在做娃哈哈经销商的利润很低，毛利润只有10%左右，净😡利润也就2%-3%，再加上退货，干一年不亏本就不错了。 👍 娃哈哈的联销体系是建立信任的基础上，先款后货的模式很大程度🤯上缓解娃哈哈的资金压力，经销商持续承压，再加上品牌更名，将会😢对这种模式产生直接的冲击。 虽然“娃小宗”是代替“娃哈😆哈”的位置，还可以依赖娃哈哈原本的销售渠道，不算是从0建立起⭐来的新品牌，但是想要获得市场的认可也并不容易。2016年，宗👍馥莉也曾创立新品牌KELLYONE，这个同样背靠娃哈哈的品牌😜，还赶上无糖茶饮风潮，但现在也已经基本宣告失败。 目前💯KELLYONE在电商平台上的旗舰店已经清空所有“宝贝”。为😊了让KELLYONE打进年轻人的圈子，宗馥莉极其重视线上运营😘，还在社交媒体营销方面下了不少功夫，但也反响平平。有数据显示😜，2024年KELLYONE在抖音上的全年销售额仅有8.1万😘。 在几个月前刚刚面世的“娃小宗”旗下的无糖茶产品到更🔥是没有激起任何风浪，目前在各大电商平台上都搜索不到相关的商品⭐信息。 几个月前，娃哈哈因为冰红茶产品换包装，就引发经🎉销商们怨声载道。换个包装尚且会积压库存，换新品牌后的风险更是🔥可想而知。 03 现在的宗馥莉，可谓是腹背受敌，⭐这是她选择破坏性策略的背景，毕竟不破不立。 在外人眼里🔥，宗馥莉一直都是“江浙沪独生女”的天花板，至少在遗产争夺事件🤩爆发之前是这样的。所以理所当然，宗馥莉进入娃哈哈后，就一直是⭐作为接班人的存在，但是接班过程却并不顺畅，所谓一朝天子一朝臣🌟，想获得老臣们的支持就是第一道难关。 宗馥莉接手娃哈哈😡后，除了引发过员工的维权事件，而且还与昔日的老臣们对簿公堂。😜 事件的缘由还要追溯到20多年前的娃哈哈改制期间，经过😡几番股权转让后，当时由正式员工持股的比例就达到24.6%。2😍018年时，宗庆后就员工持股制度做出了一次重大调整，由员工持🤗股会将员工持有的股份全部回购，回购后，员工不直接持股，但依然😆可以享受干股分红。 但在宗庆后去世后，部分娃哈哈员工对🌟2018年签署的回购协议提出异议，并且提起诉讼。目前持股会登😴记的成员只有宗馥莉一人，如果宗馥莉能拿下这部分股权，其将拥有🤯娃哈哈集团54%的股份，也就拥有对娃哈哈品牌使用的话语权。 😊 但目前这一诉讼还未完结，上月底宗馥莉还向全国最高人民法😉院、最高人民检察院等相关部门提交投诉与举报材料，恳请依法依规🤗加快处理。而宗馥莉对该此表现出急切的态度，其实也不难理解，现🙄在的她不仅面对着外患还有内忧，遗产争夺案件也对其是否能拿到娃🤯哈哈集团的控股权增加了诸多不确定性。 从百亿遗产继承案🤗目前的进展来看，宗馥莉情势不利。根据判决书显示，汇丰银行有限💯公司的银行账户中的资产，是宗继昌、宗婕莉、宗继盛三位原告享有😴受益权的信托财产。作为原本世人眼中的“独生女”的宗馥莉，不得😂处置、处理或者减少账户上的资产价值。 而遗产争夺案，也😅无疑给宗馥莉再次敲响警钟。与宗馥莉争夺遗产的三位“弟妹”的母😎亲杜建英，在娃哈哈成立初期就已经加入公司，其在娃哈哈内部的关💯系盘根错节，虽然宗馥莉已经采取一系列“去杜建英”式的调整，但💯谁也没法确定这棵大树扎根有多深。 在没有办法确定杜建英😘对职工持股诉讼影响有多大，几位“弟妹”未来是否会牵涉进娃哈哈❤️集团股权纠纷的情况下，启用新的品牌，或许是宗馥莉能想到的最有🌟效地快刀斩乱麻的手段。 在过去的十年里，饮料市场上农夫🤔根基深厚，新贵层出不穷，在没有新爆款的情况下，娃哈哈只能吃老👍本，从老产品一直吃到老情怀。但争产案一发，布鞋首富的神话不再🤯，创始人光环这碗饭它是很难再吃到了。 当然，无论如何，❤️娃哈哈都还没到清零的地步。谁能想到，小宗会主动出清。 😍娃小宗，不是"老宗"的娃，只是"小宗"的娃，这是她想要的。返😡回搜狐，查看更多

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据亿欧汽车报道，极氪内部正在推行代号“M”的渠道改革计划。根😊据这一计划，在不改变直营模式的前提下，部分极氪直营门店和极氪⭐家门店将转让给投资人。其中，后者切换数量较多，前者较少。 😴 根据该计划，部分原本由极氪直接租赁的门店及展厅将转由投资❤️人接手，相关销售团队也将脱离极氪体系，转为投资人旗下员工。 😍 值得注意的是，极氪强调其仍将保留相当数量的直营门店，特🥳别是位于一二线城市核心商圈的门店，以维持对终端售价和服务标准😅的直接管控。全国门店总量将稳定在500家左右。 这一变😎革背后，是极氪与领克品牌战略整合的深化。 官方表示，新😴采用的“直营为主、合伙人模式为辅”策略，旨在借助合伙人模式更🤩快渗透下沉市场。此前极氪高管曾透露，在不同级别城市将采用差异😁化的渠道策略：一二线城市坚持直营，三四线城市尝试代理，五六线😂城市则与领克共享渠道以降低投入。 极氪最新财报数据显示😘，其第二季度销售管理费用有所下降，毛利率创下20.6%的新高🚀，这表明“M计划”在一定程度上有助于优化运营成本。 然😁而，部分投资人对转让门店兴趣不高，尤其是位于客流较小城市的门⭐店，其盈利潜力可能有限，这给“M计划”的推进带来了一定挑战。😡 从市场现状来看，极氪在新能源汽车市场的竞争中面临着诸🤔多压力。 一边是传统豪华品牌急着搞电动化，新车一款接一🤯款地出，抢极氪的市场；另一边造车新势力也没闲着，天天琢磨创新🙄，产品和服务都在升级，压力真是从两头来。 这种时候推“🙄M计划”，极氪可能是想找找新出路、冲点新增长。 总的来😡说，“M计划”或许是极氪在激烈竞争里给销售渠道动的一次手术。👏 想靠“直营打底、合伙人补位”的办法，把市场铺得更开，💯资源用得更省。 至于极氪能否实现可持续增长，还需交给市👍场来检验。（转载自电车界）返回搜狐，查看更多