近日，立白9月9感恩欢购节联合快手推出“百城万家，立白守护”活动，充分联动快手内容生态和商业生态，打造一场既有品牌温度又有生意增长的营销大事件，助力行业天然洗护领导品牌立白实现曝光声量、用户心智、人群资产和生意经营全面爆发。 本次项目通过《百城万家，立白守护》系列主题短片、“立白溯源计划”超级品牌日活动、“百城联动，万店同庆”本地团购活动等丰富玩法，以及快手特色达人、品牌广告产品等重磅资源，实现了超10亿的品牌曝光，立白在快手平台的品牌人群资产对比活动前环比增长超160%。不仅如此，立白还通过官方直播间和区域直播间联动，3000余场本地生活直播间带来了超过2亿GMV，完成了品效合一的营销目标。 特色达人演绎家的故事，温情内容触发用户共鸣 作为全国销量领先的清洁日化行业领军品牌，立白对产品的诠释并不仅仅停留在卫生的清洁，更是对千万家庭的健康守护，亦是对“健康幸福每一家”的品牌初心的坚守！基于此，本次立白9月9感恩欢购节以“家”为核心价值点，通过快手与百城万家的故事，构建起“家”的温暖情感连接，让立白的天然洗护产品能够守护与陪伴更多快手老铁的家。 围绕“家”这一内涵，立白携手6位达人共创纪实短片，聚焦6个不同的家庭故事，生动演绎立白感恩用户选择、用户感恩立白陪伴的双向奔赴，真实呈现家的温暖特质与立白在家清洗护行业不断创新的领先优势，传递“有家的地方就有立白”的核心信息。 同时，达人短片把镜头对准了“家”的多个场景，深度联动快手平台，双方用“纪实+共情”叙事的呈现方式，成功完成了一次双品牌的联合营销升维。 立白携手的6位达人都有属于自己“家”的精彩故事！比如大码女孩@福饮沸别 面对身材质疑，自信表达“我觉得我特别漂亮”；生活中并非一直幸运，也会经历各种不顺的@锦鲤胡一点，比运气更让她感觉踏实安心的是始终被家人呵护的底气；既是美妆达人也是95后宝妈的@杨苏苏susu，将精致从秀场延伸至生活，用心守护每一个家人。 铁三运动员@游不动的小明 一次次战胜身心的疲惫，找回重新出发的勇气，一路勇往直前、突破极限；一年中有300天都生活在“移动的家”里的@卡车徐婷 夫妻，用彼此守护陪伴的温馨冲淡生活中的忙碌与辛苦；毕业后第一次独居的@李歪歪，带上回忆的祝福和成长的力量从容面对新世界。 达人短片中的温情故事和动人情节深深触动了用户情感，引发海量用户自主留言并参与讨论互动。借助短片内容，快手有效承接立白与老铁的情绪共鸣，助力品牌建立消费者情感链接，进一步强化了立白天然洗护领导品牌的心智。 此外，快手还将立白产品融入家的故事之中。立白大师香氛洗衣液和优雅宝妈一起守护精致生活，卫仕植物除菌洗衣液让运动爱好者在挑战自我时无惧暴汗与疲惫，冷水去油洗洁精帮助奔波在路上的卡车司机减少洗碗家务烦恼，小白白喷喷净陪伴不断向前的少年共同成长，沙龙香氛洗衣凝珠用独特的香气守护独一无二的大码女生，花植柔护为锦鲤女孩洗掉“班味”和“坏运气”……沉浸式的生活场景内容充分展现家的不同定义与形态，自然植入立白守护“百城万家”的心智。 在打造优质内容的基础上，快手进一步通过全网宣发矩阵，引爆短片声量热度，助力立白品牌出圈。快手站内视频播放量达4600万+，全网视频播放量近1亿，点赞近百万。以系列纪实短片为载体，立白将多样产品、达人内容、用户互动融合，让好产品成为生活故事的注脚，让感恩变成双向奔赴的对话，实现品牌超级曝光和内容精准种草，为立白9月9感恩欢购节核心期GMV引爆强势蓄水。 展开全文 电商大场+本地团购协同爆发，实现品效销一体增长 在“百城万家 立白守护”的主题下，以“家”为核心的系列短片传递出立白的品牌温度，带动立白9月9感恩欢购节的声量爆发。在此基础上，快手携手立白进一步联动商业生态资源，从内容场到生意场，打造立白超级品牌日主题大场活动，并联动立白线下渠道布局，推出本地团购节活动，打通品牌和效果转化路径。 在电商场景中，立白联动快手超级品牌日IP，携手快手头部达人袁哲，打造“立白溯源计划”定制主题活动，创新品牌大场模式。活动前期，以主持人袁哲深入立白总部开启溯源挑战的视角，产出“溯源小剧场”系列短视频；同时上线H5专题页，以“预约溯源直播，抽取福利大奖”，吸引站内用户观看视频、预约大场直播，参与互动抽奖。最终引导分销+自播双场直播预约超3.8万次，溯源小剧场累计播放量超1100万，为直播大场预热造势。 在超品日Bigday当天，立白邀请袁哲走进品牌自播间，分享产品实际使用体验，开启沉浸式带货直播。直播中，立白与快手磁力制造联名定制编织包作为大场福利品，有效提高了核心售卖产品的吸引力，以及全域流量的投放加持，在引爆活动热度的同时，也推动了蓄水流量强势转化。当天，官旗成功突破历史自播GMV成交峰值，为立白9月9感恩欢购节自营活动的爆发打下基础。 在本地团购场景内，快手助力立白打造本地“百城联动”团购节，让品牌对百城万家的洁净守护真正走进用户生活，本地经营活动周期助力转化交易突破4亿，百城联动合作超市品牌223个，全国覆盖门店1747家。快手站内搭建起立白“百城联动 万店同庆”本地团购节主会场，并合作区域达人、联动品牌直播，串联起内容种草、直播转化、本地团购的闭环链路，使用户体验由内容情感共鸣向生活服务拓展，助力品牌以线上曝光引燃线下生意增量。 活动期间，立白通过合作超过1.47万位区域达人，实现区域本地团购的深度触达与种草，达人种草销量超5029万。同时，立白品牌本地团购官方直播间及区域渠道共同打造直播矩阵，合作近千位带货达人展开3000余场直播，立白团购官方直播间销售额超2亿。 此外，在本次立白9月9感恩欢购节活动全过程，快手加码品牌广告产品投放，以开屏广告、信息流、电商品专等产品，配合站内电商引流及站外跳转链路，助力品牌活动内容全面覆盖看、刷、搜、逛的用户互动路径，以全方位霸屏实现破圈传播，在销售全面爆发的同时，立白也实现了人群资产扩容及结构优化。精致妈妈及小镇青年群体对立白的品牌关注度大幅提升。 基于真实且信任的平台内容生态及商业生态，快手针对品牌营销需求，打通内容种草、电商转化、本地生活团购的经营闭环，并提供丰富活动玩法和产品工具、营销资源扶持，助力品牌深入用户生活场景，精准触达目标群体，收获从声量到销量的全面爆发。返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 李倩说品牌 文 | 李倩说品牌 “做品牌😘”是一个人人都能说、快被说烂的事。这件事太容易被误解了，现实💯语境中，说起“做品牌”，常常是鸡同鸭讲，说的压根不是一回事儿🎉。 举个例子：我在一次CEO闭门讨论会上遇到一个高管，🔥当大家在讨论如何抓住新的内容平台做品牌时，他说：我觉得没有做😜品牌这回事，我们做企业本身就是在做品牌。你看，这就是典型的混😍淆概念了。 “做品牌”，很容易被误读，有两个比较常见的🙌说法： 一、“做品牌”= 好好“做企业”。 品牌🥳=企业，这种理解是把品牌这个词泛化和放大了，认为只要企业做得❤️好就等于品牌做得好。在这种理解视角下，品牌部门、品牌专业，甚🌟至品牌工作本身的存在，价值不大，甚至会觉得品牌部门“可有可无🥳”，品牌专业“没啥大用”，品牌工作就是“敲锣打鼓”。 💯我亲耳听过一家上市公司最大的事业部总经理说：做什么品牌，我们⭐业务部门做好了就有品牌，要什么品牌部门？！ 二、“做品😴牌” = 做具体的“营销动作”。 品牌=营销动作，这种💯理解是把品牌这个词功能化了，认为品牌就是一种非常具体的动作，🙌比如做PR（公共关系）、做产品推广、做文案和设计等。这种理解🌟就像是你说“做人力资源”，别人理解成“招人”；你说“做行政”😅，别人理解成“前台接待”。 一旦这样理解“做品牌”，最😴大的后果就是：CEO立刻觉得这事太小了。你们品牌部门自己做做😍就行了，这点事不需要太耽误我的时间。 先明确一下，我今😅天说的"做品牌"不是说做企业，也不是做某个具体的营销动作。这🚀里的“做品牌”= 做企业关键信息的梳理和表达。 这种理🤔解下，品牌要先萃取总结，再营销表达，是一个信息梳理、内容生产😴、营销传递的过程。 如果一个企业，不能意识到做品牌究竟🤩意味着什么，它就无法真正进入到做品牌的过程中，也就无法拿到做🤩品牌带来的成果。要么陷入到“品牌无所谓”的轻视，要么进入到对😎一个具体的“活儿”的考核，漏掉了全局梳理管理的关键工作。 😜 咱们既不要蓄意放大它，也不要刻意缩小它。正常理解它，才能🤩做对做好它。 02 “做品牌”的四大核心议题 如🤩果你认可“做品牌”是值得投入的事，也认可上面所说，“做品牌”😆就是做信息的表达和内容的体验。好，我帮你说清楚“做品牌”都有🌟哪几大板块的工作。 实际上所有“做品牌”的工作，不外乎🚀这四大核心议题。你可以一边思考一边做个归类： 第一大品😢牌工作议题：【我是谁】 展开全文 众所周知的那些😀关于品牌定位、品牌战略、品牌特色、品牌名称、品类和产品、商业😀模式、定价策略、品牌渠道、品牌故事、品牌口号、品牌哲学、品牌😎VI、品牌理念、品牌安全、品牌管理规范、品牌CIS……这些满😎坑满谷的概念、工具，只要是关于说明品牌方自己信息的，都可以归😀到这一类【我是谁】的议题下。 很多时候你可能会被这些概🤔念搞得头昏脑涨，我想说：其实你不必理会这些故弄玄虚的概念，喜😎欢卖弄这些概念也不是什么有益的事情。 你可以把每一个概😴念都当做一个向你发起提问的记者，借助于它的提问，从不同角度，🎉帮你想清楚说清楚【我是谁】。 当然，如果觉得需要专业的🔥外部咨询顾问辅助你来想清楚、表达出来，也是很好的办法。 😘 但不管用什么办法，想清楚说清楚【我是谁】，都是第一重要的品🤔牌工作。这一点如果糊弄过去了，后面三件事绝不可能做好。 😢 我们遇到一些品牌，请我们帮忙直接做“品牌物料”，说已经把品🙌牌是谁的事都想清楚了，就差输出内容了。结果品牌中心轴十要素逐💯一细问下去，能回答上来的，不到三分之一。 【我是谁】要😀经得起方方面面角角落落的追问，才叫真正“说清楚”了。 😡看起来简单，但真正要做到“说清楚”并不容易，要花很多时间很大❤️力气，而只有那些真正有恒心塑造品牌的企业，才会在这件事上不惜🚀投入（主要是时间投入）。 后面我会持续分享这些年遇到的🌟那些在【我是谁】上真花过心思、获得市场奖励的好品牌。 👏第二大品牌工作议题【你是谁】 如果说【我是谁】是品牌对🌟自身的认清和表达，那么，【你是谁】，就是品牌对顾客的洞察和探🙄索。 这个大议题下包含的工作量也很大。既有时髦的所谓市🎉场调研、顾客画像、用户研究、痛点挖掘、顾客旅程、品牌触点等工🔥作，也有基于这些工作产生的内容形式、内容渠道、内容手法、内容😉调性等内容体验的整体策略。 说白了，【你是谁】是研究透😆顾客/受众，并基于这些研究去匹配内容策略的过程。 这个🚀议题处理得好，品牌营销的效率才能真的提上去，也许你会发现，看🔥清楚了【你是谁】之后，好多品牌动作压根就没必要做。 【👏你是谁】决定了一个品牌输出内容的策略，满世界越来越多的内容形👍式（图文、视频、音频、虚拟……）、内容渠道（媒体、门店、经销🤔、私域……），我们到底以什么内容渠道为主，以什么内容形式为主😀呢？ 你看，如果人群、旅程和内容策略足够精准，是不是就😴能省掉很多事儿？ 第三大品牌工作议题【我们的成果】 😁 光知道【我是谁】【你是谁】只是品牌展示的工作，最好的“做🤔品牌”一定要讲究“品效合一”，因此第三大品牌工作议题就是双方😡碰撞之后产生的【成果】。 没有【成果】的品牌工作，就是😜唱高调，耍流氓。 可能你要问：【成果】是不是就是说购买😡产生销量啊？ 不全是。 品牌工作毕竟不只是销售工😊作。品牌工作不单单以“购买”作为评估成果的一个标志，除了购买⭐，还有其他三件事，也可以表示品牌的工作有了“成果”。 😂这三件事分别是：复购、连接、分享，再加上“购买”，一共四大成🤔果。 如果企业高质量完成了【我是谁】、【你是谁】，那么😎围绕着四大成果去反向设计品牌内容和运营动作，好的品牌工作，将🙄会不断提高这四方面的成果表现。 要么能让人直接拿钱投票😡（直接下单），要么能让人产生复购或转介绍（买了又买，劝别人买⭐），要么能让人产生和你主动连接的动作（点赞、投票、留言、UG😉C、参加活动、扣1、说话、到店……），要么能让人分享你的产品🙄和内容（转发、传播、拍照、举例、转告……）。 你看，如🥳果【我是谁】说得够清楚，【你是谁】做的够清楚，四大【成果】运🎉营得够极致，说得绝对一点，一个品牌的所有顾客/潜在顾客都至少👏可以满足购买、复购、连接、分享四大效果中的一项。 这，🎉才是最精准的品效合一。 第四大品牌工作议题【内容的效率🤗】 做到了成果，不意味着“做品牌”的工作就结束了。 😘 好的“做品牌”不仅要看“成果”，还要看“效率”。我们究竟🤩用了多长时间、多少投入、多大精力做到了这样的一个“成果”，这😉个过程是否可以不断优化？不断提高上述所有内容的生产效率？ 🔥 这个过程中包括但不限于：在梳理品牌过程中对管理的效率、在😴企业内部跨部门品牌沟通的协作效率、内容团队生产内容的效率、内😂容团队的管理效率、内容团队的协作效率、AI辅助内容生成等新趋😴势的试用效率…… 你看，这些问题几乎都聚焦在做品牌这件😎事的“内部摩擦力”上。 事实上，这些看起来很抽象的问题😂，都是有方法、工具、流程可以解决掉的。 毕竟，德鲁克老🤯先生说过：凡是不能被测量的事，都无法被管理。既然我们想要“管😉理品牌”工作，那么就需要想到办法“测量”这些事，不断用工具、😆数据加速，让做品牌的正向飞轮转动起来。 这是很容易被企🚀业忽略掉的一块“做品牌”的工作板块，不管是大企业小企业，在品💯牌内容工作过程中，都会产生大量的沟通和管理成本，而这部分成本🎉，是完全可以压缩提效的。 结语 以上，我试图用最🤔简朴的语言把“做品牌”这件事说清楚，希望能在你的脑海里建立起🌟清晰的一张地图，让做品牌这件复杂的事从此明了起来。返回搜狐，😍查看更多