文 | 增长工场，作者 | 无招，编辑 | 相青 文 👏| 增长工场，作者 | 无招，编辑 | 相青 8月29🤯日起，美国正式暂停对价值800美元及以下入境美国的包裹给予免🙄税待遇。至此，长期支撑跨境电商的“低价直邮+免税”模式宣告终🔥结。 许多中国跨境电商卖家曾抓住免税红利，积累了第一桶🚀金。如今他们不得不直面关税上升、利润空间被压缩等多重压力。 🔥 「增长工场」和两位深耕不同赛道的美国市场卖家聊了聊，今😊年开始他们均将目光瞄向欧洲拉美等市场。 “不要把鸡蛋放🙌在一个篮子里”，这句话成为他们在巨变之下的共同体会。 🤔以下是他们的口述： 一、美国市场关税成本上升25%，转😡向欧洲 Alex，8年亚马逊美国站3C电子产品卖家 😍 事实上，4月听说美国“800美元关税豁免”取消的消息直到😎政策确定落地，我们都一直处于一种惶惶的状态。 我们主要👏做电脑外设，产品包括机械键盘和游戏鼠标，靠高效直发小包享受了🤩成本优惠。新政后，我们的关税成本直接跃升约25%（根据具体产😆品品类），以一款键盘为例，我们几乎直接增加了20美元的硬成本🚀。 定价、销量和利润直接被冲击。所以我们试探性地将部分😀型号价格上调了15%，但销量立刻下滑30%多，库存周转也随之🤩变慢。利润率更是要被吃穿，从25%降到了个位数，盈亏线很难看⭐。 政策落地后，我们首先从本就表现一般的产品下手，调整🚀供货量，集中精力消化FBA库存。然后和工厂磨价，但这一步真的😎几乎走不动，原材料和人工成本都很“硬”。 而且，这些都😎治标不治本，因为单纯的成本控制无法解决根本问题，必须寻找新的💯增长点。 6月初的时候，运营主管和我说必须要想办法应对🔥市场变化。因为他曾运营过欧洲市场，所以率先想到这里，调研后发😂现欧洲人对高品质3C产品的需求也比较高，利润也比美国市场高。😅 在欧洲，品牌键盘普遍是办公和复古风，且在要求极致性能🤩和RGB灯效的游戏键盘领域，没有出现垄断品牌，有差异化竞争的🙌空间。另外，欧洲用户对产品质感、环保材料和合规性的要求明显高😘于美国，品牌忠诚度也更高。 所以我们布局了德国和法国，😊通过亚马逊进行销售，同时也在尝试入驻一些本地化的垂类电商平台🙌。 相比美国，欧洲最大的难点无疑是合规和税务的复杂性。😉每个国家的VAT税率、申报流程都不同，虽然有一站式服务商，但😆仍需投入大量精力；还有各种认证如CE认证和当地各种隐私法规等😁，很复杂。 目前欧洲的销量基数还远不及美国市场，但增长😁趋势非常健康，月均销量增长率保持在25%以上了。另外，欧洲市😀场因为避免了价格战，所以平均利润率不断提高，我们有信心能超过😢美国市场。当然，这是在没有计算前期市场投入和团队搭建成本的情😎况下。但从单品毛利来看，欧洲市场确实表现更优。 展开全😢文 我们不会放弃美国市场，因为它仍有巨大的存量价值，但🤩未来一段时间内，我们的投入重心会在欧洲，可能也会关注东南亚市🥳场，但先不急。追求深度而非广度，先扎扎实实把欧洲做好做透。 😅 二、营收骤降50%，到拉美辟新路 Lina，3年🔥美国创意家居和小件日用品卖家 我们的业务模式是“小快灵😁”，依靠TikTok等社媒爆款引流，通过独立站和亚马逊，用中😍美小包直邮的模式销售。 美国关税豁免政策的取消，直接摧😍毁了我们这个模式的根基。以前消费者买一个15美元的创意杯垫，🤔包邮到家毫无压力，现在因额外支付的关税，购物体验直线下降。 🤯 订单量是很直观的表现，我们从豁免取消后，单量就断崖式下😀跌，还有的消费者买完后留评投诉。 政策变动后的两个月里😡，我们美国市场的业务营收下滑了超过50%。 其实一开始⭐的时候，我们是有尝试拓展其他的线上渠道进行推广，同时开发新品👏，希望通过差异化产品来吸引消费者。但效果并不理想，新渠道的流😅量有限，新品也未能迅速打开市场。 后来我们又拓展美国海💯外仓，提前备货，但家居品类SKU多，很容易造成滞销库存，资金😉压力巨大。 尝试了一圈，发现都是在原有模式上修修补补，👏无法从根本上解决问题。 这个时候意外接触到做拉美市场的🚀客户经理，在展会上接触了拉美平台，对这个市场有了初步的了解。😜 选择拉美，而非欧洲，是基于我们自身能力的现实考量。欧⭐洲合规门槛高，适合有强品牌和资金实力的公司。而拉美，特别是墨🤔西哥和巴西，电商正在爆发前夜，市场需求上升的趋势非常明显。 😜 比如说当地经济的发展、人口红利、生活水平的提高，这些优🤗势都比较常见。最重要的是，当地的家居日用品市场还存在较大的空😍白，竞争相对没那么激烈。 当然并不是没有挑战，比如物流😢。拉美地区的物流基础设施相对薄弱，物流配送时间长且不稳定，延😅误率也很高。这严重影响了客户体验，导致不少客户因为等待时间过😂长而放弃购买。 语言和文化差异也拉低了营销效率。我们需😡要花费大量时间和精力去了解当地文化，翻译产品资料和营销文案，😉以确保能够准确传达产品信息，吸引消费者。 现在我们还在🤔逐步适应拉美市场，但和一开始相比，我们已经可以从产品、营销和🙄物流方面做出优化。 产品方面，当地消费者更喜欢色彩鲜艳👍、图案大胆的设计，所以我们对产品外观进行了本地化调整。另外，😊拉美地区气候炎热，我们推出了更多轻薄、透气的家居纺织品。 😘 同时，我们还针对当地的节日和文化习俗，在产品中融入相应的🎉元素，及时跟上平台的一系列促销活动。物流方面成本还没办法很好😢的把控，为了保证妥投率，我们选择了与本地头部物流服务商合作。🙌 总的来说，目前业务发展超出预期，尤其是巴西市场，月环😂比增长能达到30%以上，虽然基数还不大，但势头很好。 🔥目前看，盈利空间比不过美国市场，但相对稳。未来半年，我们计划❤️在拉美增加SKU，并尝试拓展线下渠道。返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 潮汐商业评论 文 | 潮汐商业评论 纽约😡时代广场的霓虹灯下，出差的大厂员工Mark正在和当地同事们安🙄利着手里的生椰拿铁。 在他身边，金发碧眼的Stacy手😊握小蓝杯感叹："是哪个天才想出来把椰奶放进冰咖啡里的，而且还😘只要1.99美元。我要从此和Dunkin说拜拜了！“这个看似😘平常的消费场景，正在全球各地不断重现——从曼哈顿到墨尔本，从😀雅加达到伦敦，中国茶饮品牌正以惊人的速度冲出国门，“血洗”着😍全球现制饮品市场。 01 从东南亚到欧美，一杯奶茶的东🙌学西渐 如果你在最近两年出国旅游或工作，一定也会发现，🙄在海外买到一杯奶茶或中式咖啡越来越容易了。可以说，在国内外卖🌟大战竞争愈演愈烈的同时，中国茶咖出海也同步进入了新一轮加速期🤔。各品牌正以差异化策略攻占全球市场。 这个夏天，瑞幸在🤩纽约连开了两家快取店，1.99美元的定价让更是让咖啡不离手的😁金融男们大呼“真香”。这种贴身肉搏的姿态，无疑是瑞幸对一街之😀隔星巴克的高调“宣战”。 自2023年踏出海外第一步以❤️来，瑞幸已在新加坡和马来西亚开设了数十家分店。登陆纽约，则标🙄志着瑞幸的全球化战略已从熟悉的亚洲文化圈迈向了更为成熟和竞争😍激烈的西方市场。纽约新店“00002”的编号足以彰显着瑞幸“😡熹妃回宫”的野心。“颤抖吧华尔街，你的强又回来了！” 🔥海的那一边，雪王也突破了东方明珠“防御塔”，在东南亚一路高歌🤩猛进。截至2025年6月，蜜雪冰城全球门店数已突破5.3万家👏，成为东南亚市场不可忽视的力量。越南15k（约合人民币4.5🤗元）一杯的柠檬水虽然比路边摊贵，却能做到干净又卫生，价格和国🎉内差不多。据2025年中报显示，蜜雪冰城在海外开设了4733😍家门店，其中印尼和越南是重点市场。且目前仍有91%的门店位于😘国内市场，蜜雪冰城的海外拓展似乎还有着无限可能 和蜜雪😆冰城在国内市场分庭抗礼的霸王茶姬，则凭借着中式茶饮定位在海外😁异军突起。截至2025年6月，其海外门店总数达到208家，单😍季度净增43家，覆盖马来西亚、新加坡、印度尼西亚、泰国及美国💯市场。本季度海外GMV同比增长77.4%，斩获2.35亿元营😴收。霸王茶姬在不同市场采取差异化定价策略，在马来西亚，一杯伯🙌牙绝弦的价格约23.4元人民币；美国的定价则约41元人民币。😊 贡茶作为早期出海代表，已在全球多个市场建立稳固地位；🤩喜茶在北美市场扩张迅猛，截至2025年8月，其在海外市场已开🚀设超过115家门店；奈雪的茶在海外市场也表现亮眼。 在🎉全球市场中，与中国拥有相近茶文化的东南亚市场是出海首选地。如🌟蜜雪冰城在印尼拥有2667家门店，在越南拥有1304家门店，👏已成为越南最大的现制饮品品牌。霸王茶姬在马来西亚开设178家😅门店，占据其海外门店总量的85.6%。 艾媒咨询预计，🚀2023年到2028年，东南亚的现制饮品年复合增长率高达19😅.8%，远高于全球平均水平7.2%。 2024年后，更😘多茶饮品牌盯上了欧美地区。喜茶进军法国、霸王茶姬进入美国、茶💯百道进入西班牙、茉莉奶白进军英国。虽然欧美地区文化、消费习惯🤔与我们差异更大，但拥有着广阔的潜在市场。从瑞幸登陆纽约，到霸💯王茶姬抢滩洛杉矶。中国茶饮品牌已经做好了进军西方成熟市场的准😡备，它们的目标将会是星辰大海。 展开全文 02 😘海的那边，茶饮激战依然正酣 从最新财报数据来看，中国茶🙄饮品牌的出海称得上初见成效。如瑞幸咖啡截至2025年第二季度❤️末，海外门店总数已达到89家，蜜雪同期全球门店数增至53,0😆14家，并已在多个海外国家建立仓储系统；霸王茶姬2025年第🙄二季度海外门店的GMV达到2.35亿元，同比增长77.4%。🌟 但花团锦簇的背后，茶饮品牌们似乎又是在一个更大的市场⭐上进行着同国内市场一样激烈的血战。 如高调在纽约开店的😅瑞幸，在经历了初期的0.99刀咖啡和使用优惠券的1.99刀咖😅啡后，并没有将“价格战”坚持到底。店内美式咖啡定价在3至5美🤩元，生椰拿铁等产品价格多在6.5美元/杯左右。初来乍到，瑞幸😢不敢狠狠砸钱，可能是由于其在美国本土面临的较高门店成本与人力😘成本，以及在当地尚未搭建成功的稳定供应链。 根据商业地⭐产服务及投资公司CBRE发布的《2025年第一季度曼哈顿零售🥳租金报告》，曼哈顿核心商圈的平均租金高达每平方英尺659美元😢/年，在全球范围内处于顶尖水平。但在促销期过后，与星巴克价格🎉相当甚至更贵的咖啡还能唤起消费者的热情吗？ 与瑞幸相反❤️的，是在东南亚将价格战进行到底的蜜雪冰城，更具竞争力的价格当🙌然可以吸引更多客户，但也会对加盟商的利润空间造成挤压。在20😀23年，越南的一些加盟商就曾经通过拉横幅的方式抗议蜜雪冰城的😘定价策略。 面对成本，无论是精打细算还是放血补贴，左右🔥都体现了中国品牌对海外市场运营复杂性的预估不足，毕竟出海不是😍将中国模式复制粘贴到全世界。 在供应链环节，茶饮品牌同😡样面临着来自不同市场的挑战。在不同市场，原料准入标准就差异巨🌟大，比如欧盟对茶叶农残检测指标高达480项，远超国内标准；在🙄东南亚地区的塑料包装禁令和含糖量分级制度则直接推高了合规成本🥳。 不同消费市场的口味差异化需求进一步加剧供应链复杂度😁，欧美市场追求有机健康，东南亚偏好浓郁甜口，穆斯林国家还有清😜真认证等特定要求。 更棘手的是，传统茶饮的一款新品从研💯发到上市往往需要3-6个月，涉及原料采购、口感测试、合规检测💯等多重环节。虽然数字化工具和成熟供应链体系已将流程缩短一半，💯但跨国冷链物流、本地化生产等环节仍面临效率与成本的双重压力。🤩这些供应链难题直接制约着产品迭代速度和市场响应能力，成为中国🥳茶饮品牌出海必须攻克的关键壁垒。 此外，中国茶饮品牌还😆面临着本土巨头的激烈竞争。 在东南亚市场，有印尼的Ko😍pi Kenangan等本土咖啡品牌；在欧美市场，则要直面星😘巴克、Dunkin等国际巨头的正面硬刚；甚至在很多茶饮巨头尚😀未涉足的市场，已经有了当地华人老板自己开的独立奶茶店。这些挑😀战都需要中国品牌拿出更加精细化的运营策略和更加本地化的产品服😢务。 以日本市场为例，虽然媒体们会将麻辣烫、珍珠奶茶奉😁为年轻人追捧的新消费潮流，但真正能让普通消费者长期复购的，依🎉然是拿铁和美式。 中国茶饮有那么多丰富的口味、动人的故🤯事，完全可以结合海外市场消费习惯，拓宽中国茶饮品牌和各国文化😆的融合，达成渐进式影响和消费习惯孵化。 03 本地化策👏略与未来发展：从“出海”到“本地化生存”的深度转型 中😅国茶饮品牌要真正赢得全球市场，就必须超越简单复制国内模式的思😂维，实现从“出海”到“本地化”的转变，重构一个新的茶饮市场，😂而非从海外竞争对手手中抢份额。这种转变涉及产品、供应链、运营😢等多个维度。 口味的本地化，就是品牌们的第一个突破口。🚀比如，喜茶就曾以加州的日落风光为灵感，在比佛利山庄店推出“加😁州落日”限定款。在该店开业当天，这款产品售出约2000杯。结🤗合东南亚人普遍嗜甜的口味特点，蜜雪冰城推出了加重甜度的冷饮产👍品和香茅、凤梨等当地人喜欢的重口味水果茶。霸王茶姬根据口味调😡研成果，在马来西亚推出了谷香焙茶，成为东南亚市场的现象级爆款❤️。 供应链则是有效降低出海成本的核心。为了能保障长期、🤗稳定的原材料供应，品牌们也是各显其能。如蜜雪冰城已经在4个海🔥外国家建立了仓储系统，还在今年和巴西签订了40亿元咖啡豆等农😢产品的意向采购订单，为进军美洲市场做准备；霸王茶姬则是计划将😉IPO募集资金的12%（约3.95亿港元）用于搭建国际供应链🤔平台，以支持海外业务的快速扩张。瑞幸的供应链也在逐步完善，其😢咖啡豆来源覆盖了埃塞俄比亚、巴拿马、哥伦比亚、中国云南等产区🤩。 有了好产品，中国茶饮还要在市场营销的舒适区中卷出新🎉花样。比如瑞幸在纽约的快取店分别位于在百老汇和第六大道，前者🎉是遍布国际游客和留学生的联合广场与纽约大学交汇处，后者是靠近👏星巴克的CBD街区。双店布局的策略让瑞幸既能够依靠自己的知名😡度保证盈利能力，提升在当地市场影响力，又能迅速对标竞品和消费❤️者反馈迅速调整配方，融入当地市场。 在线上，瑞幸也在I😘nstagram、TikTok、X等美国主流社交媒体上保持高😘频度内容更新，并发起#luckinnyc等话题挑战鼓励用户互😍动。它还邀请美食和生活方式领域博主进行探店合作，通过网红营销😡扩大影响力。这种全方位的数字化营销策略帮助瑞幸在短时间内建立😍了品牌知名度。从用户反馈来看，消费者普遍称赞其方便快捷、价格🙄实惠，也认可这种全数字化的线上消费体验。 霸王茶姬、喜👏茶还注重通过文化共鸣拉近与海外消费者的距离，打造东方快闪茶室🙌、推出大英博物馆联名产品，成为了它们出圈的秘密武器。 🤩从“卖产品”到“卖文化”、“卖体验”，中国茶饮品牌正在全球市🙌场探索新的发展路径。正如慢茶创始人叶冠昭所说：“海外市场确实😢有很大的发展空间，但出海一定要良性，做品牌、做产品、做系统。😂抱着捡漏的心态是无法长久的。”想要在全球扩张与本地化深耕之间😍找到平衡点，品牌需要兼具全球视野和本地智慧，能够灵活调整策略😂应对各种挑战。随着更多中国茶饮品牌走向世界，这场"世界茶饮战🎉争"的结局将会如何，让我们拭目以待。 正如Mark所说🤯：“原本我以为开在海外的中国奶茶店和咖啡馆就是‘留学生限定’🙌，但我真的看到了不少喝中国奶茶和咖啡的老外。” 10年🙄前，茶饮品牌们在国内市场已经塑造了规模巨大且稳定的一批新式茶👍饮消费群体。10年后，海阔天空，它们或许还能重塑整个世界对咖🥳啡与茶的定义。返回搜狐，查看更多