文 | 新立场Pro 文 | 新立场Pro 在科🥳技圈，当一家公司在自己的赛道把业务做到极致，它就成了赛道的代🎉名词。 百度可以是“搜索”，淘宝可以是“购物”，苹果是😴一种审美与消费身份，大疆（DJI）则成了一种关于“天上能做什🙌么”的想象概念。它的成功在于把一项曾经属于科研和专业影视的空😢中影像，以可被普通人掌握的形式交还给大众，使“会飞的相机”成😡为现代消费文化的一部分。 这种“品牌即范式”的力量在把🌟市场拓宽成蓝海的同时，也指引后来者把全部箭矢射向同一目标。 😆 于是，任何触碰到大疆领域的企业都会被迅速分为两类：要么👍复制其供应链、工程化思维与价格策略，试图以更高性价比抢占肉眼🚀可见的市场份额；要么绕道而行，用差异化的用户体验与软件能力开🙌辟侧翼，做“不同的飞行”。 影石选择了后者。 学👍生时代的刘靖康，曾凭借一段按键音破译了红衣教主的手机号，一战😊成名。毕业之后，又带着几个校园伙伴搞出了影石，仅用10年时间👍就走到上交所去敲钟，并成为全景相机领域的绝对王者，这确实是一⭐段春风得意马蹄疾的故事。 当两条绝对领先的曲线开始相互😆靠拢，市场上便出现了互为攻守的戏码：大疆把无人机的硬件、飞控🔥和影像技术向地面延伸，进军全景相机；影石则把“先拍摄、后取景😡”的全景逻辑嫁接到飞行平台，推出能够一次性采集完整球形视野的💯全景无人机。 这种你来我往，除了产品的较量，也有工程思😜维与场景化思维两种思维模式的路线分歧。 大疆内部推崇 😂“工程师文化”，鼓励对产品本身的极致追求，这在大疆系创业者的😂产品中得到了充分体现。例如，拓竹科技将大疆在无人机上应用的陀😆螺仪防抖、激光雷达检测等技术移植到3D打印机上；物种起源的创😍始人林源，则发现无人机技术经验可以应用到吹风机上。 影🤔石创新则更强调从用户的实际使用场景和需求出发，Ace Pro🚀 2运动相机街拍套装，其设计灵感就直接源自很多摄影爱好者自行👏3D打印外壳和手柄。而与徕卡的合作滤镜，以及通过软件更新为摩😘托车骑行爱好者新增“车牌打码”等功能，也都是基于用户特定使用🤩场景的洞察与体验。 产品哲学的差异决定了两家公司在产品🤔路线上的选择权：大疆会在新品上把“能用”做到极致再说话；影石😆会把“好玩”和“易传播”做得更快更灵活。长远来看，这场竞争最🤯终的赢家，必然是能让产品既可靠，又懂用户的公司。而在此前，大👍疆似乎只有同行，没有对手。 思维决定高度 工程学⭐语境里，产品经理往往承担“翻译者”的角色，其将市场的模糊期待👍翻译为可实现的工程任务。技术出身的产品经理因为理解现实的边界🤩，更善于提出可以量产且可靠的解决方案，但在“为何实现”和“为🙄谁实现”上可能存在盲区；而具有摄影或创作背景的产品经理则更能😊在使用场景中发现真正的痛点。 展开全文 比如在汽😘车工业的发展史上，亨利·福特与阿尔弗雷德·斯隆的理念也曾有差😉异。福特用流水线降低制造门槛，让汽车走入寻常家庭；而斯隆领导🤯的通用则强调“为每一个钱包与用途打造一款车”，通过品牌与功能🤯细分满足不同需求。影石所做的，恰似影像界的“福特革命”。 😆 影石的产品哲学可以用一句话概括，即创作的门槛必须被不断降😎低。其通过一系列内容玩法，把自家产品变成普通人记录生活的最佳😢辅助，把复杂功能转化为“人人可上手”的创意模板，让用户在最短🤗时间内得到“有趣可分享”的结果。 正如刘靖康所说：“我😎们不做跟别人差不多、卖一半价格的产品，要做价格跟别人差不多、😂甚至比别人贵，但用户仍觉得很有性价比的产品。” 影石最原始的👍出发点仍然是如何创造新的产品。 赚钱是效率的验证，但不⭐是为了生存而创造，在守江山和创造之间应该有一个平衡。 🙌前段时间，影石团队中一位摄影师出身的产品经理引发了不少讨论，🙄但《新立场》认为，正是由于产品经理本身即拥有丰富的摄影实践经😢历，从真实创作痛感出发，反而更容易定义出产品应有的“人性化”🤗和“即时愉悦感”。 大疆的产品经理团队背景则明显向技术😀侧倾斜。大疆史上赫赫有名的“四大产品经理时代”，赵涛，大疆机🙌械嵌入式团队出身；陶冶德国康斯坦茨大学流体力学博士；周谷越在🤔高中时期就在机器人和信息竞赛领域展露锋芒，主导研发的Phan😘tom 2 Vision的王铭钰也毕业于港科大电子工程专业。👏 技术背景的产品经理往往专注于解决"如何实现"的问题，😡但对于"为何实现"和"为谁实现"则可能存在盲区。部分用户和评🙄论者指出，大疆近期一些产品（如某些运动相机和无人机型号）在功😁能设计上存在"过度技术化"倾向，添加过多专业模式却忽略基础操⭐作的流畅性，为了追求硬件指标牺牲部分用户体验。 还有一🤗些消费者反馈称，"参数很漂亮，但用起来总觉得不够顺手"，"功😍能很多，但常用的几个反而被复杂化了"。这种技术导向的产品开发😊方式在大疆的全景相机Osmo 360上也有所体现。 尽💯管该产品采用了专为全景相机设计的方形高动态影像传感器，具备更😅强的光线捕捉能力和低光表现，但在用户友好性方面却不如竞争对手🙌。例如，Osmo 360需要用户去大疆售后更换镜头镜片，而影😀石的产品则支持用户自行更换。 相比之下，大疆近些年来最😜成功、最为畅销的Pocket 3的成功恰恰因为其产品经理Ma😅tt发现手机摄影和专业相机的中间地带，抓住一批非专业摄影人士🤗但有影像记录需求的增量群体，一键切换横竖屏、智能跟随功能优化🙄、便携性与画质的平衡等，这些设计均来自其对非专业用户需求的深😴刻理解。 截至目前，Osmo Pocket3总销量突破🤩一千万台，去年营收接近200多亿元。 Matt虽然没有😁“职业摄影师”的头衔，但他在多个访谈里反复提到自己“就是产品😆的第一批用户”“平时走到哪都会把Pocket掏出来拍”，并详😀细描述了自己在旅行、家庭记录、Vlog等场景下的实拍体验。 🤯 最好的办法当然是组建混合型团队，让技术人才负责解决“如😴何实现”，让熟悉用户场景的人才负责回答“为何需要”，避免纯粹🤯技术导向或纯粹用户导向的局限性。 学术上，这也是对“组😅织 ambidexterity（双重能力）”理念的现实检验。🔥能探索（explore）新场景的组织能力，与能利用（expl🤩oit）既有资源的能力，哪个更重要？ 对于励志成为一家🤗伟大的企业而言，答案应该是：缺一不可。 都有不能输的理👏由 作为以全景相机与运动相机起家的企业，影石在其细分市🤯场拥有近七成的占有率，过去几年的高速增长也在财报上有所体现，🔥2022年至2024年，公司营收从20.41亿元增至55.7🌟4亿元，复合增长率达65.25%。 但2025年上半年❤️，其归母净利润5.2亿元，同比仅增长0.25%，几乎持平去年😂同期；扣非归母净利润4.92亿元，同比微增0.06%。呈现“🔥增收不增利”的状态。 面对有限的品类规模和利润天花板，👍企业必须寻找新的成长极点。换言之，影石需要从“类别冠军”转为😢“平台型增长”。这正是影石选择跨界无人机的关键动因：用软件与💯内容能力，把全景影像的创作范式扩展到空中，创造新的场景与付费🙌点。 但消费级无人机在经历高速增长后也已逐步进入成熟期👏。市场增速从此前的高速回落到个位数增长，据证券时报调研，消费🚀级无人机全球出货量增速已跌至5%左右，远低于2020年25%😍的水平，换机周期由1-2年延长至3-5年，市场明显进入平台期👏。 龙头大疆通过不断的产品迭代保持领先，但增量空间仍有🤗限，对此大疆路演也明确表态“消费级市场可能接近饱和”。 🎉 同样是核心业务触及增长天花板，影石与大疆两家企业的生存焦虑😀，形成了一组奇妙的镜像。《雷锋网》曾报道，汪滔现在对影石很警🎉惕，因为两者的核心业务重叠度很高，是大疆避无可避的竞争者。 😜 刘靖康对此有清醒的认知：我们今天最大的不幸是赛道上有个🌟大疆，但最大的幸运，也是赛道上有个大疆。很多人跟我说，“影石🙌如果成为另一个大疆会是个很牛的事儿，但在我眼里这不够酷、不够👍有吸引力。面对大疆这种级别的对手，我们能生存下来、还能不断创😡造新东西，远比成为谁更激励我”。 资本的嗅觉在此起到了❤️放大器的作用，市场总是愿意为后来者积极进攻的姿态买单，“成为🤩下一个大疆”这种表述，既是对标也是导流；当影石高举“先飞行后🥳取景”的概念，并把 Antigravity A1 推上舞台，🌟资本为一个清晰的成长故事买单，股价出现明显反应，公众关注度也😀随之被放大。 与此同时，媒体与消费者在讨论路径上也形成😆了两种极化的期待，有人期望一场真正的颠覆，有人则把影石看作“💯被大疆吸收”的新对手。影石以360度全景技术作为核心差异点切🔥入无人机，这是大疆过去未涉猎的视角。 但大疆的优势在于🤯供应链的议价与规模化执行，以及在产品生命周期管理上的严苛。对⭐供应链的掌控让大疆推出许多高性价比产品。同样是旗舰款运动相机🤗，同行旗舰产品定价2698元，大疆能把 OSMO Actio🥳n 4 和 OSMO Action 5 Pro 售价压到始终👍比同类产品便宜些许身位。 影石虽有算法、产品体验和创意🔥玩法的长板，但在飞控、动力、长期耐用性与大规模售后上尚需时间😆与资本去补全，这不是一句“谁强谁弱”的结论，而是一场关于“补🙌短板”和“放长板”的长期马拉松。 诸多迹象及报道显示，🤔大疆将在今年底推出首款全景无人机。该产品最早于2022年内部👏立项，目前已进入排产期，蓄势待发。此前，影石创新刚刚推出全景👏无人机影翎A1，杀入大疆占据70％以上份额的消费无人机赛道。😎 某种程度上，A1被视作对大疆的一种回应，后者于7月间⭐推出Osmo 360全景相机，攻入了影石在全景相机阵地的基本🌟盘，直接比竞品便宜差不多300元，侵略性十足。梅花间竹、此起🤯彼伏，同一座城的两家公司，正在不同战线开启“互为攻守”之战，😡高潮远未到来。 欢迎来到“无人”区 对刚刚跨界的😀影石来说，想要在无人机的天空里飞行，仍需直面大疆从全景相机到😢无人机的全产业链布局与系统级研发能力的挑战。 实际上，😎“互为攻守”这种描述不过是便于描述，未必会真实发生。 😢创办影石这些年，刘靖康逐渐意识到，影石要做的，不只是一台运动🤯爱好者专属的相机。 随着社交媒体的广泛普及和内容创作门🚀槛的逐渐降低，用户对影像内容的需求发生了显著转变，不再局限于🥳简单的记录，而是更加注重创造、分享与互动。 此背景下，😜传统固定视角相机难以完全满足用户对自由表达的追求，全景相机因😀此逐步走出小众极限运动爱好者的圈子，演变成为大众用户的“创意😀生产力”工具。 这一新型影像创作工具展现出多重鲜明属性🤗：体验至上、个性化与圈层化、典型的UGC（用户生成内容）工具🥳特征，以及积极融合人工智能等新兴技术。 尤其吸引年轻消😴费者的是其“先拍摄后构图”的功能，大幅拓宽了创作自由度，降低😢了拍摄的技术门槛。这种“解放用户双手，赋能创作”的理念，精准😍契合了Z世代等新兴消费群体的偏好。 从技术层面看，全景🤗成像依赖鱼眼镜头和先进的拼接算法，其核心是基于计算机视觉中的🤗“结构从运动”原理，实现360°画面的无缝融合。学界长期以来😊关注的经典难题，如何在多视角、复杂光照和运动物体干扰条件下实👍现无缝拼接，恰恰是影石长期深耕并成功实现商业化的长板。 🙌 也因此，影石作为2015年成立的后起之秀，能敏锐捕捉全景相⭐机这一细分市场并依靠“单点突破”的打法实现高速成长。 🥳如今大疆以进攻者姿态进入全景领域，其看似是新玩家，但通过与哈😆苏的战略合作快速吸收传统光学优势，大疆以电影级专业设备、航拍😁系统等领域的长期布局实现后来居上并非没有可能。 Osm🤗o 360从宣发到落地核心突出“画质优先”，以1.2亿像素传😂感器，8K高帧率拍摄以及10bit D-Log M专业色彩标😍准，向影石展现了硬件性能与影像技术优势。数据显示，该产品上市😡一个多月销量已突破2万台，以入门款2999元售价计算，单渠道🔥销售额即超过6000万元。 在技术路径上，大疆更注重传😎感器和算法层面的硬件优化，强调前端拍摄能力；影石则坚持以用户🔥为导向，聚焦于后期处理的AI增强，例如基于深度学习的自动剪辑😡功能，体现出鲜明的“用户中心设计”理念。 然而，与大疆😂在无人机领域积累十余年的飞控、动力等核心技术相比，影石在硬件😜基础上仍存一定不足。如何持续发挥软件优势、突破硬件瓶颈，成为😢影石未来发展的关键挑战。 但无论是大疆还是影石，其下一😁代发展方向均指向AI与相机系统更深层次的结合，甚至进一步拓展⭐至机器人协同应用。在《新立场》看来，这一趋势不仅将重新定义影😀像创作的方式，也有望推动整个行业向智能化、自动化方向持续演进😉。 写在最后 既然结局未定，也意味着这并非一场零😊和的你死我活。 未来，这两家的竞争可能会围绕 “硬件极😢致化”与“体验场景化” 两个方向展开。同时，AI与影像的结合🌟（如智能剪辑、场景识别）也可能成为新的竞争焦点。 影石🙄和大疆Pocket 3的例子表明，产品经理是否需要“行业出身🤩”或许并非绝对，但对用户场景的深度共情和能力却是不可或缺的。❤️ 刘靖康在不同时间提及，影石的口袋里有足够的现金。考虑😆到当前的社会图景和趋势人心，公众乐于在消费电子领域看到巨头和😡小巨头之间的对决。但在无人机这个高度成熟的市场，这种对决意味💯着巨量的资源投入，甚至关乎命运的风险。 更为激烈的竞争😊图景，正在加速铺开。以吸尘器、扫地机起家，凭借高速数字马达与😀智能算法站稳脚跟的追觅，也已将触角伸向空中影像领域。 🚀8月底，追觅正式释放信号进军无人机领域，无人机研发团队组建同🔥期，旗下影像品牌“光子跃迁”在IFA展首度亮相，并展示了其首😀款运动相机，直接切入大疆和影石所在的高阶市场。 考虑影🙄石在招股意向书中曾提到的：公司消费级智能影像设备新品推出周期😍在半年至一年，整体生命周期约为一年至一年半。可以预见，这场涉😎及多家企业的智能硬件竞争会比大众想象中来得更快，也会更激烈。😎返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 潮汐商业评论 文 | 潮汐商业评论 纽约😡时代广场的霓虹灯下，出差的大厂员工Mark正在和当地同事们安🙄利着手里的生椰拿铁。 在他身边，金发碧眼的Stacy手😊握小蓝杯感叹："是哪个天才想出来把椰奶放进冰咖啡里的，而且还😘只要1.99美元。我要从此和Dunkin说拜拜了！“这个看似😘平常的消费场景，正在全球各地不断重现——从曼哈顿到墨尔本，从😀雅加达到伦敦，中国茶饮品牌正以惊人的速度冲出国门，“血洗”着😍全球现制饮品市场。 01 从东南亚到欧美，一杯奶茶的东🙌学西渐 如果你在最近两年出国旅游或工作，一定也会发现，🙄在海外买到一杯奶茶或中式咖啡越来越容易了。可以说，在国内外卖🌟大战竞争愈演愈烈的同时，中国茶咖出海也同步进入了新一轮加速期🤔。各品牌正以差异化策略攻占全球市场。 这个夏天，瑞幸在🤩纽约连开了两家快取店，1.99美元的定价让更是让咖啡不离手的😁金融男们大呼“真香”。这种贴身肉搏的姿态，无疑是瑞幸对一街之😀隔星巴克的高调“宣战”。 自2023年踏出海外第一步以❤️来，瑞幸已在新加坡和马来西亚开设了数十家分店。登陆纽约，则标🙄志着瑞幸的全球化战略已从熟悉的亚洲文化圈迈向了更为成熟和竞争😍激烈的西方市场。纽约新店“00002”的编号足以彰显着瑞幸“😡熹妃回宫”的野心。“颤抖吧华尔街，你的强又回来了！” 🔥海的那一边，雪王也突破了东方明珠“防御塔”，在东南亚一路高歌🤩猛进。截至2025年6月，蜜雪冰城全球门店数已突破5.3万家👏，成为东南亚市场不可忽视的力量。越南15k（约合人民币4.5🤗元）一杯的柠檬水虽然比路边摊贵，却能做到干净又卫生，价格和国🎉内差不多。据2025年中报显示，蜜雪冰城在海外开设了4733😍家门店，其中印尼和越南是重点市场。且目前仍有91%的门店位于😘国内市场，蜜雪冰城的海外拓展似乎还有着无限可能 和蜜雪😆冰城在国内市场分庭抗礼的霸王茶姬，则凭借着中式茶饮定位在海外😁异军突起。截至2025年6月，其海外门店总数达到208家，单😍季度净增43家，覆盖马来西亚、新加坡、印度尼西亚、泰国及美国💯市场。本季度海外GMV同比增长77.4%，斩获2.35亿元营😴收。霸王茶姬在不同市场采取差异化定价策略，在马来西亚，一杯伯🙌牙绝弦的价格约23.4元人民币；美国的定价则约41元人民币。😊 贡茶作为早期出海代表，已在全球多个市场建立稳固地位；🤩喜茶在北美市场扩张迅猛，截至2025年8月，其在海外市场已开🚀设超过115家门店；奈雪的茶在海外市场也表现亮眼。 在🎉全球市场中，与中国拥有相近茶文化的东南亚市场是出海首选地。如🌟蜜雪冰城在印尼拥有2667家门店，在越南拥有1304家门店，👏已成为越南最大的现制饮品品牌。霸王茶姬在马来西亚开设178家😅门店，占据其海外门店总量的85.6%。 艾媒咨询预计，🚀2023年到2028年，东南亚的现制饮品年复合增长率高达19😅.8%，远高于全球平均水平7.2%。 2024年后，更😘多茶饮品牌盯上了欧美地区。喜茶进军法国、霸王茶姬进入美国、茶💯百道进入西班牙、茉莉奶白进军英国。虽然欧美地区文化、消费习惯🤔与我们差异更大，但拥有着广阔的潜在市场。从瑞幸登陆纽约，到霸💯王茶姬抢滩洛杉矶。中国茶饮品牌已经做好了进军西方成熟市场的准😡备，它们的目标将会是星辰大海。 展开全文 02 😘海的那边，茶饮激战依然正酣 从最新财报数据来看，中国茶🙄饮品牌的出海称得上初见成效。如瑞幸咖啡截至2025年第二季度❤️末，海外门店总数已达到89家，蜜雪同期全球门店数增至53,0😆14家，并已在多个海外国家建立仓储系统；霸王茶姬2025年第🙄二季度海外门店的GMV达到2.35亿元，同比增长77.4%。🌟 但花团锦簇的背后，茶饮品牌们似乎又是在一个更大的市场⭐上进行着同国内市场一样激烈的血战。 如高调在纽约开店的😅瑞幸，在经历了初期的0.99刀咖啡和使用优惠券的1.99刀咖😅啡后，并没有将“价格战”坚持到底。店内美式咖啡定价在3至5美🤩元，生椰拿铁等产品价格多在6.5美元/杯左右。初来乍到，瑞幸😢不敢狠狠砸钱，可能是由于其在美国本土面临的较高门店成本与人力😘成本，以及在当地尚未搭建成功的稳定供应链。 根据商业地⭐产服务及投资公司CBRE发布的《2025年第一季度曼哈顿零售🥳租金报告》，曼哈顿核心商圈的平均租金高达每平方英尺659美元😢/年，在全球范围内处于顶尖水平。但在促销期过后，与星巴克价格🎉相当甚至更贵的咖啡还能唤起消费者的热情吗？ 与瑞幸相反❤️的，是在东南亚将价格战进行到底的蜜雪冰城，更具竞争力的价格当🙌然可以吸引更多客户，但也会对加盟商的利润空间造成挤压。在20😀23年，越南的一些加盟商就曾经通过拉横幅的方式抗议蜜雪冰城的😘定价策略。 面对成本，无论是精打细算还是放血补贴，左右🔥都体现了中国品牌对海外市场运营复杂性的预估不足，毕竟出海不是😍将中国模式复制粘贴到全世界。 在供应链环节，茶饮品牌同😡样面临着来自不同市场的挑战。在不同市场，原料准入标准就差异巨🌟大，比如欧盟对茶叶农残检测指标高达480项，远超国内标准；在🙄东南亚地区的塑料包装禁令和含糖量分级制度则直接推高了合规成本🥳。 不同消费市场的口味差异化需求进一步加剧供应链复杂度😁，欧美市场追求有机健康，东南亚偏好浓郁甜口，穆斯林国家还有清😜真认证等特定要求。 更棘手的是，传统茶饮的一款新品从研💯发到上市往往需要3-6个月，涉及原料采购、口感测试、合规检测💯等多重环节。虽然数字化工具和成熟供应链体系已将流程缩短一半，💯但跨国冷链物流、本地化生产等环节仍面临效率与成本的双重压力。🤩这些供应链难题直接制约着产品迭代速度和市场响应能力，成为中国🥳茶饮品牌出海必须攻克的关键壁垒。 此外，中国茶饮品牌还😆面临着本土巨头的激烈竞争。 在东南亚市场，有印尼的Ko😍pi Kenangan等本土咖啡品牌；在欧美市场，则要直面星😘巴克、Dunkin等国际巨头的正面硬刚；甚至在很多茶饮巨头尚😀未涉足的市场，已经有了当地华人老板自己开的独立奶茶店。这些挑😀战都需要中国品牌拿出更加精细化的运营策略和更加本地化的产品服😢务。 以日本市场为例，虽然媒体们会将麻辣烫、珍珠奶茶奉😁为年轻人追捧的新消费潮流，但真正能让普通消费者长期复购的，依🎉然是拿铁和美式。 中国茶饮有那么多丰富的口味、动人的故🤯事，完全可以结合海外市场消费习惯，拓宽中国茶饮品牌和各国文化😆的融合，达成渐进式影响和消费习惯孵化。 03 本地化策👏略与未来发展：从“出海”到“本地化生存”的深度转型 中😅国茶饮品牌要真正赢得全球市场，就必须超越简单复制国内模式的思😂维，实现从“出海”到“本地化”的转变，重构一个新的茶饮市场，😂而非从海外竞争对手手中抢份额。这种转变涉及产品、供应链、运营😢等多个维度。 口味的本地化，就是品牌们的第一个突破口。🚀比如，喜茶就曾以加州的日落风光为灵感，在比佛利山庄店推出“加😁州落日”限定款。在该店开业当天，这款产品售出约2000杯。结🤗合东南亚人普遍嗜甜的口味特点，蜜雪冰城推出了加重甜度的冷饮产👍品和香茅、凤梨等当地人喜欢的重口味水果茶。霸王茶姬根据口味调😡研成果，在马来西亚推出了谷香焙茶，成为东南亚市场的现象级爆款❤️。 供应链则是有效降低出海成本的核心。为了能保障长期、🤗稳定的原材料供应，品牌们也是各显其能。如蜜雪冰城已经在4个海🔥外国家建立了仓储系统，还在今年和巴西签订了40亿元咖啡豆等农😢产品的意向采购订单，为进军美洲市场做准备；霸王茶姬则是计划将😉IPO募集资金的12%（约3.95亿港元）用于搭建国际供应链🤔平台，以支持海外业务的快速扩张。瑞幸的供应链也在逐步完善，其😢咖啡豆来源覆盖了埃塞俄比亚、巴拿马、哥伦比亚、中国云南等产区🤩。 有了好产品，中国茶饮还要在市场营销的舒适区中卷出新🎉花样。比如瑞幸在纽约的快取店分别位于在百老汇和第六大道，前者🎉是遍布国际游客和留学生的联合广场与纽约大学交汇处，后者是靠近👏星巴克的CBD街区。双店布局的策略让瑞幸既能够依靠自己的知名😡度保证盈利能力，提升在当地市场影响力，又能迅速对标竞品和消费❤️者反馈迅速调整配方，融入当地市场。 在线上，瑞幸也在I😘nstagram、TikTok、X等美国主流社交媒体上保持高😘频度内容更新，并发起#luckinnyc等话题挑战鼓励用户互😍动。它还邀请美食和生活方式领域博主进行探店合作，通过网红营销😡扩大影响力。这种全方位的数字化营销策略帮助瑞幸在短时间内建立😍了品牌知名度。从用户反馈来看，消费者普遍称赞其方便快捷、价格🙄实惠，也认可这种全数字化的线上消费体验。 霸王茶姬、喜👏茶还注重通过文化共鸣拉近与海外消费者的距离，打造东方快闪茶室🙌、推出大英博物馆联名产品，成为了它们出圈的秘密武器。 🤩从“卖产品”到“卖文化”、“卖体验”，中国茶饮品牌正在全球市🙌场探索新的发展路径。正如慢茶创始人叶冠昭所说：“海外市场确实😢有很大的发展空间，但出海一定要良性，做品牌、做产品、做系统。😂抱着捡漏的心态是无法长久的。”想要在全球扩张与本地化深耕之间😍找到平衡点，品牌需要兼具全球视野和本地智慧，能够灵活调整策略😂应对各种挑战。随着更多中国茶饮品牌走向世界，这场"世界茶饮战🎉争"的结局将会如何，让我们拭目以待。 正如Mark所说🤯：“原本我以为开在海外的中国奶茶店和咖啡馆就是‘留学生限定’🙌，但我真的看到了不少喝中国奶茶和咖啡的老外。” 10年🙄前，茶饮品牌们在国内市场已经塑造了规模巨大且稳定的一批新式茶👍饮消费群体。10年后，海阔天空，它们或许还能重塑整个世界对咖🥳啡与茶的定义。返回搜狐，查看更多