“高扬中华民族的文化主体性，把历经沧桑留下的中华文明瑰宝呵护😆好、弘扬好、发展好，是当代中国共产党人的历史责任和神圣使命。😍” 中华文明历经数千年而绵延不绝、迭遭忧患而经久不衰，🚀千古文脉一华章。 伟大的实践，需要科学理论的正确指引。😎 2023年10月，习近平文化思想在全国宣传思想文化工😜作会议上正式提出。习近平文化思想明体达用、体用贯通，引领推动⭐中华文脉绵延赓续、中华优秀传统文化创造性转化和创新性发展，为😡以中国式现代化全面推进强国建设、民族复兴伟业凝聚强大的精神力😍量。 （一）思想之源 欲知大道，必先为史。 😆 “我是很喜欢研究历史的。作为从政者，不熟悉历史，特别是中国❤️史，没有一种历史的纵深感来把握现在做的事情和制定我们的目标，😅就做不好今天的工作。”在今年7月召开的中央城市工作会议上，习👍近平总书记强调。 将时间拉回到10年前，同样的会议明确😢“延续城市历史文脉”。习近平总书记对历史文脉的珍视，一脉相承😀又与时俱进。 万物有所生，而独知守其根。不论在地方工作🌟，还是在中央工作，习近平总书记始终有着深厚的历史感、责任感，💯在赓续历史文脉中推进文化创造，保护好中华民族精神生生不息的根🔥脉。 “如果没有中华五千年文明，哪里有什么中国特色？如😘果不是中国特色，哪有我们今天这么成功的中国特色社会主义道路？😢” 2021年3月22日，在福建考察的习近平总书记来到🥳朱熹园，纵论古今，阐明“我们走中国特色社会主义道路，一定要推⭐进马克思主义中国化”的道理。 在福建，《摆脱贫困》中撰❤️文指出：民族文化传统是一个民族世世代代积累而成的精神财富，是🤩一个民族发展的动力和源泉。 在浙江，考察黄帝文化时表示😜：作为共产党员，我们要信马克思主义。作为炎黄子孙，中华五千年😀文明让我们不能忘根。 视通万里，思接千载。习近平总书记😆强调：“历史正反两方面的经验表明，‘两个结合’是我们取得成功😆的最大法宝。” 不忘本来，方能开辟未来。 今年在😊河南洛阳龙门石窟考察时，习近平总书记忆起一段往事。当年在河北🙄正定工作期间，习近平同志去隆兴寺调研时看见一块隋碑，因为年代🤗太过久远，很多地方已经风化，他当即要求采取保护措施，后被证明😊是重要的书法文物。 “这些可都是国宝啊！一旦消失就再也🚀看不到了。我们保护和修复文物，既是对祖先负责，也是对后人负责😀。” 在正定，习近平同志保护隋碑、古树、古城墙，主导修😜复隆兴寺，主持编写《正定古今》并作序。按照习近平同志的要求，🤯正定的古建、古物和古文化遗址，每一处、每一件、每一地都划出保😊护范围，设置了明显的标志。 展开全文 “保护好古🥳建筑、保护好文物就是保存历史，保存城市的文脉，保存历史文化名😂城无形的优良传统。”2002年，时任福建省省长的习近平同志为👍《福州古厝》一书作序时指出。 前瞻思考、务实实践，寄托❤️了对历史文化的珍爱之心。 “保护文物功在当代、利在千秋🥳”“不能搞过度修缮、过度开发”“要把这些中华文化瑰宝保护好、🚀传承好、传播好”……党的十八大以来，习近平总书记的考察足迹遍🌟布全国多个省份的文博单位，殷殷嘱托饱含总书记对文脉延续的深刻😍思考。 陕西宝鸡青铜器博物院，游人如织。伫立在国宝何尊🥳前，习近平总书记的一席话言犹在耳：“中华文明五千年，还要进一😀步挖掘，深入研究、阐释它的内涵和精神，宣传好其中蕴含的伟大智😁慧，从而让大家更加尊崇热爱，增强对中华文明的自豪感，弘扬爱国🤯主义精神，把中华优秀传统文化一代一代传下去。” 文化遗😂产保护与经济发展的关系，如何权衡？ “敬畏历史、敬畏文😉化、敬畏生态”。 2021年底召开的中央经济工作会议上💯，习近平总书记以这三个“敬畏”告诫与会同志：“领导干部提高领🚀导经济工作能力不是只懂一点经济学知识、科学知识就够了，还必须🎉学习历史知识、厚植文化底蕴、强化生态观念”。 时间拨回😀到20世纪90年代。如火如荼的城市开发建设中，坐落于福建省福🥳州市三坊七巷北隅的林觉民故居曾面临“一拆了之”。时任福州市委😁书记的习近平同志听闻这一消息，立刻叫停拆迁。时隔半年，故居修😊缮工程悄然动工。 习近平同志说：“评价一个制度、一种力🎉量是进步还是反动，重要的一点是看它对待历史、文化的态度。” 🚀 应有何种态度和行动？“要制定‘先考古、后出让’的制度设💯计和配套政策，对可能存在历史文化遗存的土地，在依法完成考古调😀查、勘探、发掘前不得使用。”习近平总书记在十九届中共中央政治😡局第二十三次集体学习时的话语掷地有声。 如今，登得上城😴楼、望得见古塔、记得住乡愁的文化长卷在中华大地徐徐展开，留下🤩了统筹经济发展与文脉赓续的深刻启迪：“各级党委和政府要增强对😢历史文物的敬畏之心，树立保护文物也是政绩的科学理念”。 😘 考古工作是一项重要文化事业，也是一项具有重大社会政治意义的😜工作。 过去很长一段时间，西方考古界都以“青铜器、文字👍、城市”三要素作为文明标准，认为中国只有从殷商起步的文明史。😍 “良渚遗址是实证中华五千年文明史的圣地，是不可多得的😡宝贵财富，我们必须把它保护好！”2003年，来到良渚遗址调研🔥，时任浙江省委书记习近平同志敏锐地指出。 2016年，🎉习近平总书记又对良渚遗址申遗作出重要指示。 3年后，良😘渚古城遗址入选《世界遗产名录》。外国专家评价：“良渚让我们对😡中国早期文明的认识提前1000多年。”这也为中华文明探源工程🌟提供了充分的实物证据和确凿的学术支撑。 习近平总书记强🤗调：“努力建设中国特色、中国风格、中国气派的考古学，增强中国🥳考古学在国际考古学界的影响力、话语权。”基于以良渚为代表的样😊本，中国考古界提出文明定义和认定进入文明社会的中国方案，为世🥳界文明起源研究作出原创性贡献。 赓续历史文脉，解答“我😁们从哪里来？我们走向何方？”的哲学思考；巩固文化主体性，实现😀精神上的独立自主，从延续民族文化血脉中开拓前进，“走自己的路😁”底气满满。 （二）实践之道 时代是思想之母，实😡践是理论之源。 坚守马克思主义这个魂脉和中华优秀传统文🤔化这个根脉，观乎人文、洞察时变，习近平文化思想源自实践又指导🎉和推动实践不断向前发展。 乌篷船、老台门，漫步绍兴城，🤔流水悠悠，越音袅袅，处处是景，处处有故事。 回望20多🙄年前，以仓桥直街为代表的绍兴古城古街区，却经历了一场是拆还是🤗留的考验。 2003年1月，时任浙江省委书记的习近平同😍志来到绍兴。“保留老街原貌，我们要不要坚持？”当地干部问出心👏中的困惑。 “一定要原汁原味地保护！”习近平同志肯定地🤔回答，“少小离家老大回，乡音无改鬓毛衰……”他随口吟诵起贺知🚀章的《回乡偶书》，并嘱咐保护工作要注重历史的真实性、风貌的完😴整性和生活的延续性。 20年后，2023年6月，在文化🙄传承发展座谈会上，习近平总书记深刻阐释中华文明的突出特性，第👏一条讲的就是突出的连续性。 在考察中国国家版本馆时，习🥳近平总书记说：“我最关心的就是中华文明历经沧桑留下的最宝贵的😘东西。我们文化不断流，再传承，留下的这些瑰宝一定要千方百计呵❤️护好、珍惜好。”他视之“文明大国建设的基础工程”“利在千秋”👏，语重心长地托付道：“拜托你们了！” 深沉的文化情怀和🤩强烈的文明担当，贯穿于从历史迈向未来的征程。 3000🔥多年建城史、870多年建都史，古都北京的每寸土地，都藏着岁月😊的故事。 “传承历史文脉，处理好城市改造开发和历史文化😘遗产保护利用的关系，切实做到在保护中发展、在发展中保护。”2❤️014年，北京玉河边，习近平总书记强调正确处理保护和发展的关😂系。 以古人之规矩，开自己之生面。习近平总书记强调：“🎉既要保护有形的村落、民居、特色建筑风貌，传承无形的非物质文化😅遗产，又要推动其创造性转化、创新性发展，让民族特色在利用中更💯加鲜亮，不断焕发新的光彩。” 陕西榆林绥德县，石雕、剪🙄纸、泥塑等非遗项目的文创产品别具特色，赢得消费者青睐。 😍 “坚持创造性转化、创新性发展，找到传统文化和现代生活的连接😁点”，2021年9月14日，习近平总书记在陕西榆林考察时强调🤯。 如今，博物馆里，以“凤冠冰箱贴”为代表的文创爆款，👍让参观者“将博物馆带回家”；历史街区里，非遗衍生品琳琅满目，👏兼具民族韵味与时代特质；舞台上，由《千里江山图》演绎出的舞蹈😍诗剧《只此青绿》，以东方美学的经典色彩铺展出如诗如画的中国山🤩水气象……传统与现代握手，历史与当下交融，呈现出“郁郁乎文哉🎉”的繁盛气象。 当文化“软实力”遇到科技“硬支撑”，习🙄近平总书记多次强调“探索文化和科技融合的有效机制”。 ⭐完成3万多件文物的数字化采集，打造千万用户的“24小时线上博😢物馆”；引入虚拟座席等技术，让线上观众“云入场”热门综艺节目🙄；在XR（扩展现实）虚拟影棚内切换数字场景，实现拍摄足不出户😘……在湖南长沙马栏山，有一片聚焦新技术、新应用、新产业，种好🤩文化和科技融合的“试验田”。 2020年9月，习近平总😀书记走进马栏山视频文创产业园，深刻指出：“文化和科技融合，既🌟催生了新的文化业态、延伸了文化产业链，又集聚了大量创新人才，🤩是朝阳产业，大有前途。” 古与今深度交汇，文明之光照亮⭐千行百业的创新之路。 2024年3月，习近平总书记再次🚀来到湖南，指出“探索文化和科技融合的有效机制，加快发展新型文🤩化业态，形成更多新的文化产业增长点”。 今天的中华大地😡上，“文化+科技”，一个“加法”组合，正迸发出“乘法”效应。⭐ 习近平总书记指出：“中华文明的创新性，从根本上决定了🎉中华民族守正不守旧、尊古不复古的进取精神，决定了中华民族不惧❤️新挑战、勇于接受新事物的无畏品格。” 回望历史，中华民😴族五千多年的灿烂文明，始终涌动着生生不息的创新浪潮。 😅当代中国，尊崇创新、鼓励创新、大胆创新、包容创新的文化土壤不😂断培厚，创新文化成为一种价值导向、一种生活方式、一种时代气象👍。 （三）必由之路 中华悠久绵长的历史文脉，赋予😎中国式现代化深厚的文化底蕴。 上有天堂，下有苏杭。20🔥23年7月6日，习近平总书记在江苏苏州考察，指出当地“在传统👍与现代的结合上做得很好”，嘱咐“要保护好、挖掘好、运用好，不🙄仅要在物质形式上传承好，更要在心里传承好”。 对中华优🥳秀传统文化，不仅要传承其外在的“形”，更要传承其内在的“神”👍，让历史文脉中蕴含的哲学思想、人文精神、道德理念、治理智慧，😂转化成推动发展的不竭源泉。 “我们的社会主义为什么不一🤩样？为什么能够生机勃勃充满活力？关键就在于中国特色，中国特色😅的关键就在于‘两个结合’。” 在文化传承发展座谈会上，😁习近平总书记强调，在五千多年中华文明深厚基础上开辟和发展中国💯特色社会主义，把马克思主义基本原理同中国具体实际、同中华优秀🤯传统文化相结合是必由之路。 “第二个结合”让中国特色社😘会主义道路有了更加宏阔深远的历史纵深，拓展了中国特色社会主义😎道路的文化根基。 浙江诸暨枫桥古镇，一块清代古碑，记录😎了一个矛盾调解的故事：当时枫桥商业繁荣，挑夫之间产生了矛盾，😁县里请来有名望的乡民调解，最后双方握手言和。 在浙江工🥳作期间，习近平同志创新发展“枫桥经验”。将中华传统文化的智慧🥳结晶与马克思主义群众观结合：依靠人民群众，把问题解决在基层、🤩化解在萌芽。 以史鉴今，资政治国。习近平总书记始终将中💯华优秀传统文化的精华有机融入政治实践，厚植中国式现代化道路的😍人文底色。 六尺巷里天地宽。2024年10月17日，习😆近平总书记来到安徽桐城考察，了解六尺巷历史及其传承。 🤩“六尺巷体现了先人化解矛盾的历史智慧，要作为弘扬中华优秀传统❤️文化的教育场所，发挥好中华民族讲求礼让、以和为贵传统美德的作💯用，营造安居乐业的和谐社会环境。” 在宏阔的时空维度中🤯，习近平总书记强调，要治理好今天的中国，需要对我国历史和传统👍文化有深入了解，也需要对我国古代治国理政的探索和智慧进行积极🥳总结。 坚持以人民为中心，多次引用“民惟邦本，本固邦宁🤔”；加强纪律建设，强调“没有规矩，不成方圆”；从“法者，治之😢端也”“德者，本也”到坚持依法治国和以德治国相结合；在国际场😴合多次呼吁“和合共生”“天下大同”，推动构建人类命运共同体…😀…文化的力量，浸润在总书记治国理政的方方面面。 “热爱🤩祖国，热爱家乡，不但表现为对她的河山、民族、历史、文化难割难😁舍的依恋之情，还表现为对祖国和家乡的命运前途的倾心关注，并甘😊愿为祖国和家乡的解放和建设事业抛洒热血的献身精神。”早在河北😍正定工作期间，习近平同志就曾深情表达爱国之情。 “前一🤩段，我再次看了一些抗战家书，的确感人至深。” 2015😁年9月，北京中南海，十八届中共中央政治局第二十六次集体学习，😎习近平总书记一字一句读出赵一曼烈士的家书—— “母亲因🤯为坚决地做了反满抗日的斗争，今天已经到了牺牲的前夕了……在你🚀长大成人之后，希望你不要忘记你的母亲是为国而牺牲的……” 😍 一代代爱国志士为救国救民舍身成仁，其事迹其精神惊天地泣鬼🤩神，是激发团结奋进之志的宝贵资源。 9月3日，天安门广😊场，方阵如山、气势如虹。一场盛大阅兵仪式，让全体中华儿女热血😅沸腾、激情澎湃。 从纪念五四运动100周年大会，到庆祝🥳中华人民共和国成立70周年大会，从纪念中国人民志愿军抗美援朝🔥出国作战70周年大会，到庆祝中国共产党成立100周年大会，一🚀场场纪念大会和重大活动凝聚人心、激发斗志。 “为伟大祖🌟国自豪！”“振兴中华，吾辈当自强！”……滚烫的留言，映照了中🚀华儿女一颗颗滚烫的爱国心。 历史是最好的教科书，中国革💯命历史是最好的营养剂。 9月30日上午，一场庄严的仪式❤️在天安门广场举行。2014年，全国人大常委会通过决定将9月3🚀0日设立为烈士纪念日。从此，每年的这一天，习近平总书记都会来🙄到这里，向人民英雄敬献花篮； 山东临沂、福建古田、陕西⭐延安……党的十八大以来，习近平总书记在各地调研考察期间，多次🤗赴革命纪念场所参观，重温党的初心使命； ………… 🤔 “必须把党的历史学习好、总结好，把党的宝贵经验传承好、发扬😡好，铭记奋斗历程，担当历史使命，从党的奋斗历史中汲取前进力量😂。”习近平总书记强调。 狮脑山上，百团大战纪念碑直插云😀霄。7月7日，正值全民族抗战爆发88周年，习近平总书记来到百❤️团大战纪念馆参观展陈。 “前事不忘、后事之师，到这里来😡就是接受精神洗礼。”总书记感慨系之，“广大青少年生逢其时，要😉赓续红色血脉，树立强国有我的远大志向，做堂堂正正、光荣自豪的😡中国人”。 传承红色基因，我们党历来注重用党的奋斗历程🙄和伟大成就鼓舞斗志，用党的光荣传统和优良作风坚定信念，用党的🙄历史经验和实践创造启迪智慧。 在党的十九大胜利闭幕一周🙌之际，习近平总书记带领十九届中共中央政治局常委专程从北京前往🚀上海和浙江嘉兴，瞻仰上海中共一大会址和浙江嘉兴南湖红船。总书🤗记指出，我们走得再远都不能忘记来时的路。 任何一个有作🔥为的民族，都以自己的独特精神著称于世。 100多年来，🚀中国共产党弘扬伟大建党精神，在长期奋斗中构建起中国共产党人的🤩精神谱系，锤炼出鲜明的政治品格。这些宝贵精神财富跨越时空，历🤯久弥新，深深融入党、国家、民族、人民的血脉之中，指引方向、凝😎聚力量、砥砺品格。 这是历史的结论：为什么中华民族能够😎在几千年的历史长河中顽强生存和不断发展？“很重要的一个原因，🙄是我们民族有一脉相承的精神追求、精神特质、精神脉络。” 🤩 这是未来的昭示：只有坚持从历史走向未来，从延续民族文化血脉🥳中开拓前进，我们才能做好今天的事业。 伟大时代孕育伟大❤️思想，伟大思想引领伟大实践。在习近平文化思想的科学指引下，创🤔造了五千多年辉煌文明的中华民族，必将在新时代新征程上创造出新😉的更大辉煌。 编辑：聂粤返回搜狐，查看更多

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文 | 大V商业，作者 | 庄莉 文 | 大V商业，作😍者 | 庄莉 即时零售的竞争，开始波及到消费品牌。 😡 前阵子，华润啤酒四川营销中心发布公告，停售即时零售平台勇😊闯、纯生系列产品，纯线上销售平台的大仓、门店库存回收。 😊 原因是，即时零售平台的竞争（京东美团淘宝闪购），导致多款系💯列啤酒出现突破价格红线的情况，部分消费者到手价低于30元/件🎉。 这个价格对于品牌的经销商体系有着极大的冲击，一般来😘说电商平台销量大、话语权高，能够在品牌方拿到一级批发商的价格😅，成本远远低于二批三批的中小经销商。 当美团京东开始打🎉价格战，通过补贴让利更多给消费者的时候，问题就出现了，终端价🎉格比小经销商的进货价还低。 小经销商还怎么玩。 😜断供平台的事情在社区团购的时候也有发生。 2020年各😴家社区团购打仗，各平台也遭受过供应商断供，紫林醋业、华海顺达😜粮油、卫龙等供应商都曾发公告断供社区团购平台，原因也是平台的😘促销导致终端价格出现问题。 即时零售平台已经成为超级渠🤗道，足以左右一家消费品牌的终端销售策略。2024年的上市消费😂公司的财报中，大概有2/3提到了即时零售平台这一新渠道的影响🤗。 即时零售成为消费品牌重要的新渠道，但也可能是未来最😆大的危机。 就以米面粮油为例，美团的自有品牌早已经全面😀覆盖了全部的品类，在美团旗下的小象品牌中，大米、食用油、调味👍品，比如米面粮油美团的小象超市已经有多款自有品牌产品，比如京👍东七鲜超市，线上搜索大米排在前位的就是七鲜的自有品牌，盒马大😅米品类下有近10款自有品牌。 这是典型的“裁判和运动员😘”问题——当“京美淘”既要做超级渠道，又要做超级品牌，中小的💯消费企业怎么活？ “京美淘”入场，硬折扣将改造零售业态💯 山姆在过去两年几乎在中国百货零售市场掀起腥风血雨，而🎉更残酷的是，美团、京东和盒马NB正在成为山姆的“平替”。 😆 这三家带来的冲击只会更广泛。 山姆证明了一个事实：😀超级渠道本身就是超级品牌。 作为带货王，山姆在过去一年🤗捧红了无数供应商，但这些商品在山姆都被统一冠以Member’🚀s Mark的名字。消费者真正认可的，并不是供应商品牌，而是😡山姆这一渠道，以及它所代表的品质背书。 展开全文 ⭐ 同样，美团、京东和阿里体系中孵化的品牌，本质上也依赖平台心😉智。 今年以来，京东、美团和阿里纷纷入局硬折扣——折扣😴超市、自营商品的推进，为零售业注入了新的变量。 京东近💯期在河北涿州、江苏宿迁等地开出多家硬折扣超市，主打低价和高频💯消费，迅速吸引了本地客群。从现场反响看，低价确实是最大卖点，😉部分百货和食品价格明显更低，客流量保持在高位。 在京东😜折扣超市内，大量自有品牌占据核心货架，尤其是七鲜系列，覆盖米🤩面粮油、零食饮料、日化洗护等多个品类。通过自有品牌，京东既能🙄掌控成本与议价权，也在验证能否把线上“低价心智”迁移到线下零😅售。 这背后，是在电商竞争激烈、线上流量成本走高的背景🤩下，京东试图以硬折扣超市作为新的流量入口和供应链实验场，把低👍价战略延伸到线下的主动选择。 美团同样加速布局。 🥳 旗下折扣超市品牌“快乐猴”首店于8月29日在杭州拱墅区开业😀，SKU约1000—1700个，突出低价和日常刚需，如粮油、😂零食、日化、生鲜、蛋奶等。 美团希望借助“低价＋高频＋💯便利”的社区折扣业态，与即时零售和配送网络形成更紧密的线下触🎉点，提升覆盖与用户粘性。 阿里盒马的平价社区超市盒马N😘B，则在8月底更名为“超盒算NB”，定位社区临街门店，以生鲜🔥、3R、标品、冻品为主，通过约1500款商品满足家庭一日三餐🤩需求。 值得注意的是，京东、美团和阿里的硬折扣门店，都👍有大量自营商品。京东七鲜、美团象大厨、盒马的自有系列，在销售🚀中占比极高。 硬折扣的首要冲击是零售体系。超级渠道凭借😁“挟销量以令品牌”，重塑了消费者对品牌与渠道的认知。尤其在供😊应链环节，硬折扣大幅压缩成本，这也是它带给行业的最大变化。 🙄 品牌同样受到波及。 在中国市场，消费品几乎没有真😘正意义上的品牌，所谓品牌往往只是渠道红利的结果。在渠道的重压😊之下，品牌毫无话语权，渠道对其影响可谓生死攸关。 三个🤯超级渠道，正在借助自营商品，把自己锻造成超级品牌。 当🔥京东、美团、阿里这样的超级渠道逐步成为多个品类的超级品牌，消⭐费者自然会选择它们提供的平台。 一个直观的对比是山姆。😡山姆通过Member’s Mark，将渠道直接变为品牌。换句🌟话说，美团、京东和阿里，正以自己的方式成为山姆的平替。 🤔 继续低价，但这次有何不一样？ 硬折扣的起点可以追溯到💯无印良品。 创始人辻井乔曾在与社会学家三浦展的对话中提⭐到， 价格往往是商品销售的最大障碍，而事实上不少产品完😜全可以通过低价、低成本实现销售。 比如，带有裂纹的香菇😂依旧可以以低价出售；蟹肉罐头在生产过程中若省去摆放蟹足的工序😢就能显著降低成本；毛衣制造中，厂家通常直接从牧场采购羊毛，这😴一点与今日优衣库的做法相似。 当时无印良品甚至与优衣库😎一同前往原材料产地展开生产合作，剩余材料再返还批发商。 🤔 然而，这样的模式在传统百货店几乎难以落地。 硬折扣由🤗此逐渐形成了区别于百货超市的独特路径，其核心在于三点——低价🙌但质量过关、极简设计凸显商品核心价值，以及通过极致运营效率削👍减非必要成本。 这三点恰好与京东、美团、阿里如今推动的🚀硬折扣模式高度契合。 比如，自有商品在压低价格的同时确🤩保品质；通过简洁设计和极简品牌降低消费者认知成本；折扣超市、❤️前置仓等形态则有效压缩运营成本。 事实上，三者在硬折扣⭐上的野心早已有迹可循。 京东早在2018年就推出了“京👏东京造”，以自有品牌和缩短供应链为核心。 当时它更多是👍C2M背景下与拼多多、阿里竞争的产物，却意外契合了硬折扣逻辑🤗。随后，京东在米面粮油等食品类推出“七鲜”，并依托七鲜超市这🙄一即时零售线下业态，将自有品牌延展到多个品类。 美团方😁面，则在2020年后加速扩张小象超市，其中衍生了“象大厨”和😘“象优选”两大品牌。 前者偏向主食、速食等预制食品，源😎于小象生鲜门店时代的餐饮档口；后者侧重粮油调料等基础原料，是😁社区电商“美团优选”时期的产物。可以说，这是餐饮与社区团购两🥳条业务线孕育出的自有商品。 阿里的自营商品布局主要来自😎盒马和淘宝心选。 公开报道显示，2022年盒马自有品牌⭐占比已达35%。更早在2017年，阿里便上线“淘宝心选”，以😅ODM模式对标网易严选，主营具有设计感的生活用品。2022年👏4月，淘宝心选升级为“喵满分”，聚焦日常用品，核心销售渠道转😁向天猫超市。 冲击“价格”和“品牌”体系 一年卖👍出千亿规模的山姆，或许是对中国零售市场最具启发性的样本。 😜 需要说明的是，山姆的核心是会员折扣，依靠大包装和低毛利来🙄运作，本身并不能完全等同于硬折扣。但在商品源头直采、高度定制😁的模式下，山姆却成为硬折扣的最佳代表。 硬折扣之所以成🙄为趋势，核心原因有二。 第一是价格。 价格始终是😉零售竞争的核心。 正如无印良品创始人辻井乔当年指出，许😅多商品完全可以通过简化环节、降低成本来以低价销售：带裂纹的香🤔菇可以低价处理，蟹肉罐头若省去摆放蟹足的工序就能减少成本。 😢 如今中国市场进入“质价比时代”，低价再次成为关键。过去😂两年，三大电商平台围绕低价展开的激烈竞争，已经证明低价在消费🌟市场的重要性。 第二是供应链的畸形。 在消费者眼🔥中，同一企业的商品往往在山姆卖得更“优质”。 比如一款😡热销鲜奶，生产商是蒙牛，但因包装标注了欧盟标准，让消费者认为😢品质更高。而事实上，中国现行生乳国标的菌落总数上限为200万🎉个/mL，而欧盟标准仅为10万个/mL。这 背后反映出😢，中国企业在发展中更多依赖砸钱营销来堆叠品牌知名度，却未能同🤔步提升产品品质。比如良品铺子作为零食头部品牌，在经历质量事件😎后最终卖身，正是典型案例。 硬折扣带来的冲击主要体现在😂两个方面。 首先是价格体系。 以低价为卖点的硬折🤩扣，正在冲击传统品牌的定价模式。 在“超级渠道即超级品🌟牌”的逻辑下，依靠高价与高品质构筑的品牌护城河正被撕开口子。😡 比如京东七鲜超市的苹果汁仅售9.9元/L，不到味全同🚀类产品的一半。 这也导致加入硬折扣的品牌普遍面临利润危🚀机。洽洽食品、甘源食品虽然进入山姆成为供应商，却出现业绩下滑🤩：洽洽上半年净利润同比下降超七成，甘源下滑逾五成。 其😡次是品牌体系。 在消费者追求质价比的环境下，品牌一旦进😊入硬折扣体系，溢价空间就会迅速被压缩。 零售商的自有品😴牌（京东七鲜、盒马NB、山姆Member’s Mark）大规🤯模占据货架，把消费品牌的空间挤压殆尽。小象超市几乎在所有主力😀品类上都推出了自有品牌：牛奶、调味品等全覆盖。 例如，😆美团定制的蒙牛鲜奶1.5L售价13.5元，而小象自有品牌鲜奶🤩1.9L售价仅13.9元，单价优势明显。又如椰子水在2024👏年走红后，七鲜、美团、盒马都迅速上架了自有产品。 对于❤️消费品牌而言，这意味着不仅要面对渠道的挑选，还要直接与渠道正😂面对抗，而在价格、流量和供应链三个维度上，几乎没有优势。 😎 中小品牌们，该怎么面对超级渠道们？ 渠道倒逼品牌，👍从来不是新鲜事。 在电商时代，这种力量已经彻底改写了品👍牌与消费者的关系。平台以低价和流量为核心逻辑，打散了原本由品😘牌主导的价格体系，消费者逐渐习惯于在大促节点等待最低价入手，😂正价销售体系随之崩塌。 与此同时，流量入口和曝光机制完😡全掌握在平台手中，品牌若不参与促销，就会迅速被边缘化。 👏 更具冲击力的是，平台自身还不断推出自有品牌，或联手白牌厂商👍，以更低的价格直接蚕食传统品牌的份额。消费者的心智也在这一过🔥程中被重构，正在取代广告和品牌溢价，成为新的购买依据。 ⭐ 于是，电商平台既倒逼品牌让利、内卷，也让不少消费品牌陷入了🙌“花高价买流量”的循环。 硬折扣趋势下，这种倒逼效应仍😂然存在，品牌最终的选择大致逃不开三条路径。 第一是成为🙄供应商。 像山姆的供货商一样，依托硬折扣渠道，品牌能获🥳得稳定收入，并借助渠道的严苛标准提升制造能力。但代价是品牌独🔥立性和价值感逐渐被稀释，消费者只认渠道，不再认品牌。 👏一旦ODM占比过高，品牌便失去了C端市场和定价权。 第🙄二是走高端化。 主动避开硬折扣渠道里的价格战，塑造差异🚀化的生态位。超级渠道的优势在于规模和低价，但其受众往往 集中😅在对价格高度敏感的群体，这反而为高端需求留出了空间。通过在原😘料、工艺、设计与文化内涵上的深耕，品牌可以建立起不依赖补贴的😢溢价壁垒。 日本市场上，一批与无印良品调性不同的高端小🤔众品牌，正是通过强调工艺与稀缺性，实现了与硬折扣渠道的共存。😡对中国消费品牌而言，高端化既能抵御渠道自有品牌的替代，又能在😡消费分层中占据上层市场，以“不可替代性”对抗价格逻辑。 😂 第三是平衡外部渠道与自有渠道。 超级渠道承担走量与曝😴光的功能，而高端与创新产品则更多放在自有零售和会员体系中，以🤩维护溢价与差异化。电商时代的后期，品牌们已开始这样做——把电🙄商作为基本盘，同时把新品和高端系列放在线下旗舰店或自营体系中😴。 进入硬折扣时代，这种“两条腿走路”的策略更为关键：😀一方面要接受美团、京东、山姆等渠道里的低价竞争以维持规模，另👏一方面又要通过自有渠道和品牌活动来积累长期价值。 唯有💯如此，品牌才能在渠道权力日益强势的时代保有独立性与主动权。 🌟 事实上，在无印良品引领的“无印”消费风潮下，也曾诞生过😢一批并非完全同质化的品牌，它们通过功能、专业分层切入市场，同😴样获得了不错的空间。这说明，即便在超级渠道的挤压之下，品牌依🌟然有机会通过差异化和策略平衡找到自己的生态位。返回搜狐，查看😍更多