文 | 光子星球 文 | 光子星球 今年上半年开😘始，品牌商家刘昭（化名）成为了AI的围猎对象。 “再不🤗行动就来不及了，AI平台流量正在被极个别企业直接垄断。一天只👍需要一顿麦当劳的钱，就能让DeepSeek、豆包、元宝搜索，💯出现你的企业名字”。 在被轮番轰炸中，刘昭解锁了一个新😘名词叫“GEO”（生成式引擎优化）。这是一个相对于SEO（搜🙌索引擎优化），AI时代诞生的新兴营销方式，核心是让用户在AI🤩搜索中高频率地被检索到，更进一步条件是排名靠前。 GE🥳O迅速崛起得益于去年的“投流大战”，真金白银厮杀过后，创造出😎了巨大的流量。据QuestMobile数据，截至今年3月，国😡内AI原生App的月活用户数已达2.7亿，甚至超过ChatG😅PT的1.8亿。 正是这样的流量真空地带，让一些第三方😆嗅到了商机，“买断”“流量暴涨”“转化率翻倍”的一类的字眼，😉既让刘昭这类的品牌方忍不住心动，但也引发了监管、转化效果的担😡忧。 GEO虽犹如无人之境，但在国外已被知名的投资机构🥳“a16z”盖过了章。其在一篇“SEO已死，GEO当立”的报🔥告中认为，传统搜索建立在链接上，而GEO建立在语言之上，并能🎉创造出新的AI商业模式。 “SEO的核心目标是让搜索引🤔擎找到，完成流量获取和转化；GEO的精髓在于让AI记住并推荐😀，实现认知植入、信任建立和转化”。 被“操控”的豆包 😉 用户所看到的豆包，可能只是被精心营造出来的“拟态环境”😆。 当你在对话框提问时，有没有一瞬间对结果产生过怀疑？😀比如，在豆包上提问，“考研写作老师推荐哪个”“上海有没有推荐😂的国际幼儿园”“南京装修公司选哪家”等开放式问题，却出现了有😢排名顺序、推荐理由和网页参考的答案。相同的提问再在DeepS🌟eek、元宝、Kimi操作一遍，回答也大差不差，仅是个别回答😍和出现顺序有出入。 用户对AI的信任，以及AI对数据的💯依赖，正在转变为肉眼可见的商机。 “被AI提及是一种新🚀型的品牌策略，不仅要考虑在公众的感知，还要兼顾在模型中的感知😀，如何被编码到AI层中是新的竞争优势”，部分行业从业者认为，🤩GEO是AI时代新的营销方式，能够提升品牌的曝光和转化率。 😎 吴群（化名）的公司刚完成了一笔订单，客户是一家钻戒品牌👍，核心诉求是在输入行业相关提示词时，该品牌在应答结果中会被优😘先推荐至首位。 为了最终达成效果，吴群将步骤拆解为AI😅语料生成、搜索推荐和应答效果监控。核心逻辑是要通过各种手段主😊动适配AI，以便进入到AI的射程之内。 要触发AI，输😍入端是prompt词，中间过程是数据信息，最末端才是生成结果😂。 吴群的第一步是帮助客户扩展和优化提示词，根据潜在消😀费者的提问概率和需求分成了几层。例如，针对品牌认知的提示词有🙄“能定制婚戒的品牌”“热门的结婚戒指品牌”“性价比高的结婚戒🤔指品牌”；针对婚戒需求的优化提示词有“简约风婚戒推荐”“高级🤔感婚戒推荐”等。 展开全文 提示词有利于AI形成🤯“肌肉记忆”，建立提问到生成结果的通道。我们发现调优过后，即😘使输入模糊关键词，豆包们也能自行“脑补”。通道是否顺畅，取决😢于AI能否准确定位到品牌信息。于是，诞生了大量符合AI“胃口🤗”的文章和通稿，它们的共性是主题明确、便于总结概括。这些被人😀为制造出来的数据，一方面成为了AI训练的养料，另一方面也成为😀了豆包生成结果的参考。看似“权威”的信源，有极大可能是污染A🔥I的新型垃圾。 有人跟我们说，“GEO是个技术解决方案😍”。这个回答似乎有一定道理，按照上述过程，本质是通过欺骗AI🚀，实现创意输入、反馈、迭代的营销循环。 驯化与时间赛跑😎 大致总结下来，GEO品牌营销的主要内容形式是，通过机😂构化问答、AI可引用内容、第三方可信内容注入等方式，来建立可👍被AI引用的内容体系。核心的衡量标准从搜索次数，转变为了被A😎I引用次数与回答中品牌被提及次数。 吴群还列举了几种更💯高端的“作弊”手段：例如，含精准地理信息的标题、描述，能够提🌟高在搜索中的权重；内容中有本地化特色服务的店家，更易被AI推🙄荐给有需求的用户；区域媒体报道、本地用户真实评价等背书，也可❤️以增强AI对网站可信度判断，提升在搜索中优势。 GEO😊现阶段还处于早期阶段，第一批投流的商家，多数是抱着试一试的心😘态。其中最吸引他们的因素是流量，这就决定了不可能覆盖所有AI🤯应用，投流集中在DeepSeek、Kimi、腾讯元宝、字节豆😴包等头部流量大户。 GEO的核心价值在于，通过AI生成😢答案直接影响用户决策，但效果并非对所有行业效果均等。决策成本😀越高，GEO价值越大，如医美用户愿为“权威推荐”支付溢价。信😂息不对称越强，AI推荐越关键，如保险条款复杂，用户依赖解读。😂搜索意图越直接，效果越精准，如prompt涉及推荐、排名类问😀题。房地产、家装、教育培训、数码、医美、法律等行业就契合上述🚀标准。 品牌方的驯化正变得愈发精密，AI不再是中立的信😊息处理者，而是可被编码的营销载体。提示词被有目的地拆解细化，🙌让AI在接收模糊指令时也能精准锁定目标品牌。更隐蔽的操作存在😆于语料制造，人工制造的“数据养料”，未来有可能改变AI判断逻🤩辑，让商业推广披上“客观推荐”的外衣。 这种驯化带来的🤗危害逐渐显现，当多个品牌同时采用类似策略，抢排名沦为了与时间😡赛跑。 有厂商告诉光子星球，“你先做，生成结果排名就靠😘前。如果晚做的话，被提及次数和排名，可能就会落后”。当然，情😜况也不是完全绝对，“硬要做也有解决办法，扩大数据量和加钱”。😊 目前，GEO仍处于野蛮生长状态，供应商良莠不齐。有的😊声称直接可以买断词条排名，垄断某个AI应用，有的则表示只能尽😎可能保证搜索排名靠前，不存在买断的说法；有的给出的GEO优化😘方案费用上万元，有的则更加细化，豆包等回答被提及在800-1🌟200/词/月，保证前三排名加价到1500-1800/词/月😡。 吴群认为这个行业风刮得太大，导致出现了大量绝对化的🎉宣传，但没有能为最终转化效果打包票。 “说实话，现在市👏面上的公司，没有人能证明GEO的实际转化效果率到底有多少，只💯能就GEO服务谈GEO。” 下一个百度？ 虽然国😉外ChatGPT、Perplexity已经在试水GEO商业化🥳，但在国内豆包们上，GEO暂时属于真空地带。 在问及投🎉放是否存在风险问题上，好几家公司都含混其词，“不太好说，目前🔥还没有迹象表明平台会惩罚GEO，AI更倾向于通过大模型的算法😂更新来强化自身的辨别能力”。不过，如果长期用虚假捏造内容来干😎扰结果生成，低质量信息有可能会被大量繁殖。 目前，豆包🚀等平台还处于观望状态，使用GEO策略的人群仍算少数，没有对现😊有的搜索结果和AI生态造成直接损失。豆包等AI应用仍在拉新抢😉流量时期，若贸然推崇GEO，可能损害用户体验，阻碍用户粘性增❤️长。因此，短期内豆包与第三方厂商甚至达成了一种微妙的默契：一😢方提供数据继续训练模型，一方可以获得营收。 若时间拉长😉，这种平衡极其容易被打破，豆包与第三方GEO厂商存在直接利益😁冲突。 官方下场做GEO像坐跷跷板，一头是商业利益，一🤩头是用户体验。参考互联网时代的百度、谷歌，GEO大概率也能摸😡索出规则和界限，创造出新的广告模式。 豆包们做GEO具🤯备一定优势。掌握算法控制权，能直接调整模型权重，确保付费内容🚀与用户查询的匹配程度。平台内数据具备闭环优势，可利用平台内用🎉户行为数据优化推荐精度。参考SEO“广告”标识，在一定程度上😴能实现商业化与用户体验平衡，通过标签化（如“广告”“推荐”）😅区分商业与自然结果，维持用户信任。 沿着这条思路继续构👏想未来的GEO变现模式，大概有四种路径。 B端企业级G😂EO服务，允许企业付费接入API或数据，优化品牌在生成答案中😎的提及率。付费企业内容可被打上“认证来源”标识，增强用户信任🤩。类似Google的搜索广告竞价，可分级收费。当然，这其中必⭐不可少的一环一定是严格审核。 C端流量分成，间接变现。🙌答案内嵌商业链接，在AI生成的答案中，为推荐品牌添加“了解更❤️多”跳转链接，按点击或转化分成。国外广告联盟Affiliat😂e，就尝试与电商平台合作，通过AI推荐商品赚取佣金。该方式适😆合消费类品牌，直接驱动转化。 GEO配套工具，数据洞察😉服务。向企业提供GEO效果监测工具，向企业出售数据分析服务，🙌展示品牌被AI引用的次数、场景等。提供竞品对标报告，付费解锁😆行业GEO排名分析，帮助企业优化策略。这种方式，高毛利、低风😘险，且不直接影响生成结果。 垂直领域GEO。细分领域知👍识库订阅，例如医疗、法律行业付费训练专属模型，确保答案优先引😜用订阅方内容。区域化GEO，本地商家付费优化地域性答案，如“🔥北京朝阳区哪家装修公司靠谱？”。 当前大模型的订阅收入🌟难以推进，市场培养的免费习惯难以被打破，广告是离商业变现最近🌟的一步。GEO带来了广告增量市场，为企业提供触达高意向用户的🤔新渠道，且与订阅模式无冲突；医疗、教育、金融等未被开发的商业😢场景，有可能通过对话这一形式，完成推荐和交付闭环。 百🤯度广告收入长期维持在70%以上，早年甚至可以达到90%以上。😢这一数字放到GEO，极具吸引力，随着AI渗透率的进一步上升，👍或许能填补AI搜索变现的空白。 对于豆包、元宝、Kim🤩i来说，这亦是除订阅费用外的第二增长曲线。返回搜狐，查看更多😡

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 雷达财经，作者 | 彭程，编辑 | 孟帅 文 🚀| 雷达财经，作者 | 彭程，编辑 | 孟帅 还未等“😢A股好父亲”朱兴明给女儿转赠股权一事的热度完全散去，78岁的👍“A股好岳父”刘冀鲁给女婿转让超2.8亿元股份的消息又在互联👍网刷屏。 9月22日晚间，顺丰控股发布公告称，股东及监❤️事刘冀鲁计划在11月1日至12月31日期间以大宗交易方式向女😘婿转让不超过700万股A股股份。 若按顺丰控股9月22💯日收盘时40.32元/股的股价计算，刘冀鲁此次转让给女婿的股💯份总价或超2.8亿元。 顺丰控股在公告中提到，本次转让🤩出于“家庭资产规划需要”，属于公司股东及其一致行动人之间的内🤩部行为，不涉及向市场减持。 尽管此次股权转让事件对公司🎉和市场并无太大影响，但刘冀鲁的特殊身份和其背后的故事仍引发外😜界关注。 据悉，顺丰控股于2017年借壳上市时，其借壳😢对象鼎泰新材的实际控制人正是刘冀鲁。身为鼎泰新材原董事长的他❤️，在借壳完成后担任顺丰控股监事。 得益于顺丰控股借壳上😀市后的亮眼表现，刘冀鲁被外界冠以“最牛监事”的称号。不过，去⭐年刘冀鲁在《胡润百富榜》上的财富为50亿元，较2020年的1😊05亿元缩水一半以上。 再将视线转至顺丰控股，上半年，😴该公司实现营业收入1468.58亿元，同比增长9.26%；归🙄母净利润达57.38亿元，同比增长19.37%。 不过💯，雷达财经注意到，顺丰控股看似光鲜的业绩下，也暗藏业绩增速有👏所放缓、毛利率下滑、单票收入持续下降等隐忧。 “A股好🙌岳父”刘冀鲁，转给女婿2.8亿元股份 公告显示，此次股😆份转让的转让方为刘冀鲁，受让方为赵颖坤，而赵颖坤正是是刘冀鲁😴的女婿。9月22日，双方已就股份转让事宜签署《股份转让暨一致🙄行动人协议》。 根据《股份转让暨一致行动人协议》，本次😅股份转让的实施时间区间计划为2025年11月1日至12月31😘日，转让方式限定为大宗交易。本次转让股份数量上限为700万股😉，占公司总股本的比例不超过0.14%。 本次转让前，刘🤯冀鲁持有顺丰控股0.71%的股份，赵颖坤未持有公司股份。本次😡转让完成后，刘冀鲁于顺丰控股的持股比例降至0.57%，其女婿😅赵颖坤的持股比例则从0升至0.14%。 同花顺iFin❤️D显示，截至9月22日收盘，顺丰控股股价报40.32元/股，😢当日股价呈现下跌走势，跌幅为1.85%。若以9月22日的收盘😜价为计算基准，刘冀鲁此次计划转让给赵颖坤的700万股股份总价❤️超2.8亿元。 顺丰控股在这则公告中强调，本次股份转让😅出于转让人的家庭资产规划需要，系股东刘冀鲁与其一致行动人之间💯的内部转让，刘冀鲁及其一致行动人合计持股数量和持股比例未发生😂变化，不涉及向市场减持。 展开全文 与此同时，此🎉次股权转让事宜亦不会对顺丰控股的控股股东及实际控制人产生影响🚀，公司的控股股东仍为深圳明德控股有限公司，实际控制人为王卫。😎 顺丰控股还在公告中提到，刘冀鲁及其一致行动人将根据家🚀庭资产规划需要等情形决定是否实施本计划。本次内部转让计划存在😆转让时间、数量、交易价格的不确定性，也存在是否按期实施完成的😜不确定性，公司将依据计划进展情况按规定进行信息披露。 😅78岁“最牛监事”刘冀鲁，身家较高点缩水超一半 此次给🙌女婿转让顺丰控股股份的刘冀鲁，被不少媒体称作“最牛监事”。如😊今已78岁的他，职业生涯可谓颇具传奇色彩。 公开资料显⭐示，刘冀鲁于1947年出生，拥有安徽大学经济管理专业背景，职⭐业生涯横跨实业与资本市场。 据顺丰控股发布的年报，19🙌94年至2016年，刘冀鲁曾历任马鞍山市鼎泰金属制品公司负责🤩人、马鞍山市鼎泰科技有限责任公司董事长兼总经理、马鞍山鼎泰稀❤️土新材料股份有限公司董事长兼总经理。 天眼查显示，目前😉刘冀鲁名下共关联13家企业，为存续状态的有6家。其中，刘冀鲁😁不仅在顺丰控股股份有限公司持有股份，还在该公司担任监事。 🔥 时间回拨至2010年，刘冀鲁带领鼎泰新材在深交所上市。2🤗016年，顺丰控股开始筹划借壳上市一事，而顺丰控股彼时选中的🙄“壳”正是刘冀鲁掌舵的鼎泰新材。借壳后，鼎泰新材董事会进行改😁组，原董事长刘冀鲁不再是董事会成员，仅担任监事。 20😁17年，顺丰控股在深交所举行重组更名暨上市仪式，借此正式登陆😂A股资本市场。而由于刘冀鲁在顺丰借壳上市过程中的亮眼表现，其😅被外界冠以“最牛监事”的称号。 据每日经济新闻，在顺丰⭐控股完成更名后的7个交易日内，公司的股价四次涨停。凭借手中所😜持有的股份，刘冀鲁的身家也随之大幅攀升。 据央视财经此🤯前的报道，通过此次借壳交易，刘冀鲁当时持股市值净增加56亿元⭐。而2010年至2015年期间，鼎泰新材的平均年归母净利润仅🎉约0.36亿元。 雷达财经注意到，顺丰控股借壳上市后的😀几年时间，刘冀鲁多次跻身《胡润百富榜》。2020年，刘冀鲁、😉刘凌云父女在该榜单上的财富创下105亿元的最高纪录，成为资本😘市场中“实业转型资本运作”的又一经典案例。 不过，在去🤗年的《胡润百富榜》上，刘冀鲁、刘凌云父女的财富已缩水至50亿⭐元，身家相较巅峰时期缩水一半以上。 亚洲最大物流龙头，🤯亮眼中报背后暗藏隐忧 作为家喻户晓的国民品牌，顺丰经过🌟多年发展，已成为亚洲最大、全球第四大综合物流服务提供商（根据🤯弗若斯特沙利文报告，以2024年度总收入计）。 此番股😊东筹划股权转让事宜之际，顺丰控股上半年的业绩表现呈现出稳健增😅长的态势。半年报显示，上半年，顺丰控股实现营业收入1468.🙄58亿元，同比增长9.26%；归母净利润达57.38亿元，同❤️比增长19.37%。 在资本结构方面，截至报告期末，顺😎丰控股的总资产规模达2182亿元，归属于上市公司股东的净资产😀954亿元，资产负债率51.35%，较2024年末的52.1😉4%下降0.79个百分点，资本结构整体保持稳健。 同时😴，顺丰控股上半年的经营活动现金流量净额为129亿元，保持现金👏流充裕；自由现金流入为87.4亿元，同比增长6.1%。 😊 然而，顺丰控股这份看似亮眼的成绩单背后，还暗藏业绩增速呈放👍缓趋势、毛利率下滑、单票收入持续下降等隐忧。 同花顺i😴FinD数据显示，2022年至2024年以及今年上半年，顺丰😢控股的归母净利润和扣非净利润增速均呈现持续下降态势。尤其是扣💯非净利润，其在前述时间段内的增速分别为190.97%、33.😁67%、28.2%、9.72%，从三位数降至个位数。 💯与此同时，上半年，顺丰控股的毛利率为13.22%，较去年同期😎也减少0.6个百分点。 从费用来看，上半年，顺丰控股的😂销售费用达到17.62亿元，同比增长19.8%，而同期公司的😜营收增速只有9.26%。 对此，顺丰控股表示，销售费用😎的增长主要系公司加快销售团队建设步伐，助力行业化与国际化业务😍拓展。 研发方面，上半年，顺丰控股的研发投入达14.8🎉3亿元，同比减少7.42%。 作为公司的核心业务，物流🤯及货运代理板块上半年为顺丰控股贡献收入1435.31亿元，同😀比增长10.23%，占总收入的97.73%。 上半年，🤯顺丰控股的总件量达成78.5亿票，同比实现25.7%的增长，😉件量增速高于快递行业整体水平。 对此，顺丰控股解释称，🙄速运物流业务的业务量同比增长25.7%，主要得益于公司持续完🌟善产品矩阵及强化服务竞争力，不断渗透国内生产制造及生活消费领🤯域客户的端到端物流场景，稳步扩大业务规模，实现收入快速增长。⭐ 不过，由于产品结构的变化，顺丰控股上半年的票均收入为😴14元/票，与上年同期的15.9元/票相比下降12.2%。 😢 数据显示，2018年至2022年间，顺丰控股的票均收入💯整体从23.18元/票降至15.73元/票，五年累计跌幅超三😆成；2023年虽短暂回升至16.06元/票，但未能扭转整体下🚀行态势；2024年再度回落至15.52元/票。 根据公🥳司最新披露的《8月快递物流业务经营简报》，8月，顺丰控股速运😊物流业务的单票收入为13.27元/票，环比7月的13.55元😴/票下降2.07%，同比则下降15.32%，高于上半年的整体😡下降比例。 另外，8月，顺丰控股的供应链及国际业务实现😎收入61.3亿元，同比下降7.61%。对此，公司表示，由于国🤗际贸易波动及货运市场需求趋缓，海运价格较去年同期高位明显回落😊，影响公司国际货运代理业务收入。 事实上，随着行业持续😆已久的低价竞争，头部企业纷纷采取“以量取胜”策略，使得行业毛🥳利率越来越低，尤其是以加盟制为代表的中通、圆通、韵达、申通等🤔公司。 不过，据媒体报道，近日，极兔、中通、圆通等五家🤔头部快递企业同步上调上海地区收件价格，涨幅为0.2元/单至0👏.4元/单。 据悉，本轮调价范围为低价规模化电商件，对🙌个人散件寄递的价格暂无影响。亦有快递网点工作人员表示，确实接🔥到涨价通知。 对此，浙商证券认为，行业提价可能持续，加🌟盟商和上市公司业绩均有望实现修复，随着9月旺季到来，或能看到😆价格更大范围企稳回升，快递业绩及板块情绪均预将实现阶段性修复😢。 东兴证券也指出，提价对行业盈利的增益较为明显，预计❤️行业单票收入的上行还会持续一段时间。返回搜狐，查看更多