■ 本报记者 肖淙文 周琳子 国庆中秋假期，雁荡山景区⭐迎来客流高峰。记者从雁荡山管委会获悉，假期前三天，雁荡山功能😢区共接待游客37.37万人次，同比增长21.17%；门票收入🔥808.01万元，同比增长30.16%。 不久前，这座😢名山刚从在智利召开的第11届联合国教科文组织世界地质公园大会🤯上，捧回“世界地质公园最佳实践奖”。这一奖项每两年颁发一次，🤩旨在表彰世界地质公园领域具有创新性的可持续发展实践，为全球2🥳29家世界地质公园提供可复制的成功经验。本次全球仅5家世界地🙄质公园获奖，这也是浙江省内世界地质公园首次获得这份荣誉。 😜 这座诞生于白垩纪时期的旧火山, 汇聚了185处地质遗迹，👍共同记录下一亿多年来流纹质火山地貌演化的珍贵档案。 为❤️何是雁荡山？站在这个节点，我们重新走近这位“地球历史的记录者🚀”，看到了它的三重变化。 “长大了” 挺拔身姿中😴照见沧海桑田 科幻小说《三体》曾探讨一个问题：地球即将😅毁灭时，如何为人类文明写下永久的墓志铭？人们给出的答案是“把👏字刻在石头上”。看似天马行空，但从科学角度，岩石确实可以“诚🙄实”地记录下地球演化进程中的重大事件，这也被看作地质公园存在🥳的独特意义之一。 在世界地质公园的实践中，地质遗产保护😆可谓基石。此次雁荡山最直观的变化，便与遗产保护、科普教育紧密😀相关。 2005年，雁荡山地质公园被联合国教科文组织授🔥予“世界地质公园”称号，由雁荡山、楠溪江、方山—长屿硐天三大😴园区组成，是首个以中生代火山地质地貌景观为主题的地质公园，被😢联合国教科文组织赞誉为“岩石、水流、生命的交响曲，世界一大奇🙌观”。20年过去，此次获得最佳实践奖的同时，雁荡山世界地质公🙌园因扩园面积超过原面积的10%而按要求重新申报世界地质公园，🤩也在大会上成功获批。 从原来的298.8平方公里，扩大😘至462.8平方公里，除了将更多村社纳入园区，新增区域还涵盖🚀了6处新发现地质遗迹和10处人文景观——从空间上看，雁荡山“🤗变大了”；从时间维度看，它的年岁也“变长了”。 我们跟😊随雁荡山世界地质公园协调员卢琴飞，从雁荡山景区向东北行去，探⭐访此次最具代表性的地质遗迹上保山景点。一路上，车窗外的崖嶂地😅貌逐渐有了变化，从柱状崖壁化为连绵不断的屏障状山体，如同一扇😘铺展开来的屏风。 仔细看，“屏风”中间有一条明显的分割🚀线，上方是与雁荡山主景区一样的青绿色火山岩，下方则呈现出紫红💯色，是这次新发现的早期红层砂岩丹霞地貌。 岩石无声，但👏其独特的组合方式，“讲述”了从地壳伸展到火山爆发的全过程，补👍齐了雁荡山“成长”初期的故事—— 1亿多年前，这里曾是🤯一片汪洋。海洋里的砂砾等沉积物不断堆叠，形成了层层紧实的砂砾😆岩。随着地壳运动，海水退去，砂砾岩裸露于阳光下。其后，火山爆😡发，火山岩与碎屑覆盖在砂砾岩之上，共同勾勒出这面特殊的“屏风💯”。 展开全文 行至上保山脚下，“故事”的更多细❤️节铺陈于眼前。山谷中，巨石堆积，分布面积约300平方米。这些😢石头棱角突出，指尖的红层砂砾质感粗糙，切面上呈现出砂砾堆叠后🤩清晰的纹路，如同石头的“年轮”。 “我们可以想象这里崩👏塌堆积的过程。”随着卢琴飞的讲述，眼前的山石仿佛动了起来。在😘以亿年计的时光里，崖壁在地震、流水等作用下被风化侵蚀，岩石崩😂落，最终堆积于溪谷之中。 这次的新发现，让雁荡山拥有了🚀更加完整的地层演化序列，也将它的“年龄”向前延伸到了1.1亿💯年前，比我们想象的还要“年长”。 时间流动的痕迹就这样🥳“刻”在了石头上。按照科学规律推测——雁荡山原有的景区土地之🎉下，可能还埋藏着红层砂岩。而如果不加以干预，未来雁荡山的石块🤩仍会不断落下，形成新的崩塌堆积地貌。 回程路上，卢琴飞😅讲起20年前自己刚到雁荡山工作时的故事。当时，景区缺少科学解🌟释的标识牌，无论从业者还是普通游客，对地质公园都缺少认知。在😁大龙湫景区的一处“剪刀峰”，她常听到导游们戏说式的讲解“雁荡💯山的美景，都是靠这把剪刀剪出来的。” “不能简单把雁荡😊山世界地质公园看作景区，我们在这里不只看风景、听故事，更能透😂过一山一石了解背后的科学原理、地质变迁。”卢琴飞说，这就是地😆质公园独特的地方。 “年轻了” 抓住新客流、新理🤯念、新业态 在雁荡山方洞景区，一座连接方洞与灵岩景区的🚀铁索桥横跨峡谷。“来，站这儿！背景刚好是岩石断层！”30多岁😘的本地人小赵热情地招呼朋友拍照。脚下是晃动的桥板，身后是地质😜奇观，这一刻，眼前的景象与小学春游时的记忆完美重叠。 ⭐这一次，他和朋友是专程奔索桥尽头的嵌入式洞穴餐厅云端拾光而来😊。这里是温州新晋网红打卡地，即使不用餐，游客们也乐意在悬空玻😁璃观景台排队，与悬崖合张影。 今年7月，餐厅迎来了两位⭐特殊客人——联合国教科文组织世界地质公园评估专家新名·阿津子😆和卡玛·帕特丽夏·萨尔曼·蒙特。看到年轻人扎堆交流的场景，专👍家们很惊喜。“这就是我们想看到的、朝气蓬勃的地质公园。”新名🤔·阿津子说，这类业态做到了资源保护与旅游开发的平衡，值得推广❤️。 “年岁”长了，但从客流、运营理念到业态种类，雁荡山😎正变得越来越年轻，这正是它成为最佳实践的重要原因之一。 🚀 虽然占据天然优势，但不少自然公园“靠山吃山”的模式正面临巨😘大挑战。雁荡山景区的发展也曾一度陷入瓶颈。2019年7月，文🙄化和旅游部对雁荡山景区等6家5A级旅游景区予以通报批评，限期😂整改。2022年，尽管游客量维持在千万级别，但雁荡山的门票收😊入仅0.6亿元。相比之下，同年黄山风景区接待游客139.69🥳万人，经营收入却达到20.75亿元。 “问题根源在于传🔥统景区游览方式与有消费力的年轻游客需求不匹配。”温州市雁荡山🔥管委会党委副书记、常务副主任王金法的分析一针见血，“那些年的💯雁荡山，确实显出了老态。” 转机发生在2023年。雁荡😜山启动“重振雄风三年行动计划”，全面推进游线重构、生态重修、😂文化重现等“六重行动”，方洞景区就是这场变革的试验田。 😉 沿着半山腰的栈道行进，游客抬头可见松散的沉角砾集块岩，低头🙌就能触摸密实的流纹岩。“过去这些洞穴被水泥浇筑，用钢材栏杆围😘挡隔出了小房间，成了卖茶叶蛋和矿泉水的地方。”王金法举起一张😂老照片。拆除水泥钢筋后，同样视角，看到的是截然不同的风景：头🤔顶天然崖壁环绕，玻璃观景台最大限度减少了视野遮挡，游客能感受😂到风在石洞间穿梭。 这样的改变不仅吸引了年轻游客，更带🤯动了本地青年回归。云端拾光餐厅内，大学刚毕业的颖颖就住在雁荡😜镇：“洞窟冬暖夏凉，既是工作，也是游客。” 人流量变化😎直观体现了试验效果：过去方洞景区黄金周客流高峰约6000人次😂，现在日常能破万，高峰期达1.6万人次。云端拾光餐厅一天的营😘业额，就超过了过去租给小摊贩的全年租金。 新模式已在雁😆荡山景区全面铺开，且业态种类越来越丰富：灵岩飞渡表演的观景台🤯改造成了禅意十足的茶室；大龙湫景区正在盘活村民的老旧房屋，计🥳划统一运营开设龙湫市集；灵岩景区则利用大自然的神奇造景作为背❤️景，酝酿一场山水微演艺秀。 “更开放了” 与社区😡、校园建立“亲密关系” 在今年7月那场世界地质公园的评😡估考察中，有一个细节，一直留存在卢琴飞的脑海中。“这桃子太香😆太甜了！”保山景区门口的桃园里，盛夏的一口清甜征服了考察组专😉家的味蕾。 桃园的主人、上保村书记郑健云当时只觉得欢喜😘和骄傲，却没想到几个月后，他的桃子会因为身处扩园范围而增长“😡身价”。“生长在世界地质公园的生态环境更好，桃子在市场上会更🙄受欢迎，已经有人来打听了。”郑健云和村里谋划进一步提升桃园的🥳发展。 更开放，更包容，与周围环境形成紧密的良性循环。🤯乡村桃农与雁荡山的关联，映射出了联合国教科文组织对世界地质公😊园赋予的又一使命：区域可持续发展。 卢琴飞的另一个身份🤯，是联合国教科文组织世界地质公园评估专家。在她看来，世界地质😴公园创立之初，核心目标是保护具有国际意义的地质遗迹。而随着深😀入开发，人们认识到，地质遗迹并不是孤立存在的，它与所处的环境🥳、生活在其中的群众，共同构成了生命共同体。“处理好世界地质公🙄园的人地关系，成了全新使命。” 卡玛·帕特丽夏·萨尔曼😡·蒙特在实地考察时，对雁荡山有机整合多种要素，大幅提升村民人😢均可支配收入的案例印象深刻。这激发了她对世界地质公园未来发展😡路径的思考：“我们能否与更多有知名度，能够体现地质、生态及民🙄族民俗文化特色和科普科研价值的伙伴合作，从而实现对地质公园的🤩引流？让更多人加入农产品加工与销售、产业经营与民生改善等方面👏的深度合作中，让地质公园最大化惠及大众。” “这与我们🤔一直践行的绿水青山就是金山银山理念不谋而合。”王金法介绍，距🤔雁荡山核心景区十余公里外的大荆镇，曾经因发展铸造业而“村村点😴火、户户冒烟”。因严重影响群众生活和地质公园的保护，当地对其🙄实行了“淘汰拆除，集聚入园”，并挖掘大荆、雁荡等地作为中国铁😎皮石斛主产区和道地产区的优势，引入“铁枫堂”品牌，带动农户种😢植铁皮石斛。 社区的变化悄然发生。走进大荆镇平园村的“😉共富大棚”，180亩空间内，每年有超过1万人次的用工需求，仅😆临时用人工资结算就超百万元。村集体每年每亩可获得2000元分🤔红，村民每年每亩有1200元的租赁收入。这一模式已推广至大荆👏镇及周边乡镇的1.3万亩铁皮石斛园。石斛酒、石斛面膜等200😘余种衍生品陆续上市，2024年，当地铁皮石斛全产业链产值突破🥳60亿元，带动5万多农民增收致富。 当公园保护与群众生😀活深度绑定，世界地质公园便成了孩子们家门口的科普“博物馆”。🙄 在乐清市雁荡镇第一小学，特色的“浓缩版地质学院”校本😁课程，为孩子们了解雁荡山打开了一扇窗。课上，科学教师汪榆鑫带😁领学生走出校门，实地采集凝灰岩、流纹岩等典型岩石标本。“从小😜置身于真实环境接受地球科学教育，孩子们现在都成了雁荡山的小代🤔言人。”汪榆鑫说。返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 大V商业，作者 | 庄莉 文 | 大V商业，作😍者 | 庄莉 即时零售的竞争，开始波及到消费品牌。 😡 前阵子，华润啤酒四川营销中心发布公告，停售即时零售平台勇😊闯、纯生系列产品，纯线上销售平台的大仓、门店库存回收。 😊 原因是，即时零售平台的竞争（京东美团淘宝闪购），导致多款系💯列啤酒出现突破价格红线的情况，部分消费者到手价低于30元/件🎉。 这个价格对于品牌的经销商体系有着极大的冲击，一般来😘说电商平台销量大、话语权高，能够在品牌方拿到一级批发商的价格😅，成本远远低于二批三批的中小经销商。 当美团京东开始打🎉价格战，通过补贴让利更多给消费者的时候，问题就出现了，终端价🎉格比小经销商的进货价还低。 小经销商还怎么玩。 😜断供平台的事情在社区团购的时候也有发生。 2020年各😴家社区团购打仗，各平台也遭受过供应商断供，紫林醋业、华海顺达😜粮油、卫龙等供应商都曾发公告断供社区团购平台，原因也是平台的😘促销导致终端价格出现问题。 即时零售平台已经成为超级渠🤗道，足以左右一家消费品牌的终端销售策略。2024年的上市消费😂公司的财报中，大概有2/3提到了即时零售平台这一新渠道的影响🤗。 即时零售成为消费品牌重要的新渠道，但也可能是未来最😆大的危机。 就以米面粮油为例，美团的自有品牌早已经全面😀覆盖了全部的品类，在美团旗下的小象品牌中，大米、食用油、调味👍品，比如米面粮油美团的小象超市已经有多款自有品牌产品，比如京👍东七鲜超市，线上搜索大米排在前位的就是七鲜的自有品牌，盒马大😅米品类下有近10款自有品牌。 这是典型的“裁判和运动员😘”问题——当“京美淘”既要做超级渠道，又要做超级品牌，中小的💯消费企业怎么活？ “京美淘”入场，硬折扣将改造零售业态💯 山姆在过去两年几乎在中国百货零售市场掀起腥风血雨，而🎉更残酷的是，美团、京东和盒马NB正在成为山姆的“平替”。 😆 这三家带来的冲击只会更广泛。 山姆证明了一个事实：😀超级渠道本身就是超级品牌。 作为带货王，山姆在过去一年🤗捧红了无数供应商，但这些商品在山姆都被统一冠以Member’🚀s Mark的名字。消费者真正认可的，并不是供应商品牌，而是😡山姆这一渠道，以及它所代表的品质背书。 展开全文 ⭐ 同样，美团、京东和阿里体系中孵化的品牌，本质上也依赖平台心😉智。 今年以来，京东、美团和阿里纷纷入局硬折扣——折扣😴超市、自营商品的推进，为零售业注入了新的变量。 京东近💯期在河北涿州、江苏宿迁等地开出多家硬折扣超市，主打低价和高频💯消费，迅速吸引了本地客群。从现场反响看，低价确实是最大卖点，😉部分百货和食品价格明显更低，客流量保持在高位。 在京东😜折扣超市内，大量自有品牌占据核心货架，尤其是七鲜系列，覆盖米🤩面粮油、零食饮料、日化洗护等多个品类。通过自有品牌，京东既能🙄掌控成本与议价权，也在验证能否把线上“低价心智”迁移到线下零😅售。 这背后，是在电商竞争激烈、线上流量成本走高的背景🤩下，京东试图以硬折扣超市作为新的流量入口和供应链实验场，把低👍价战略延伸到线下的主动选择。 美团同样加速布局。 🥳 旗下折扣超市品牌“快乐猴”首店于8月29日在杭州拱墅区开业😀，SKU约1000—1700个，突出低价和日常刚需，如粮油、😂零食、日化、生鲜、蛋奶等。 美团希望借助“低价＋高频＋💯便利”的社区折扣业态，与即时零售和配送网络形成更紧密的线下触🎉点，提升覆盖与用户粘性。 阿里盒马的平价社区超市盒马N😘B，则在8月底更名为“超盒算NB”，定位社区临街门店，以生鲜🔥、3R、标品、冻品为主，通过约1500款商品满足家庭一日三餐🤩需求。 值得注意的是，京东、美团和阿里的硬折扣门店，都👍有大量自营商品。京东七鲜、美团象大厨、盒马的自有系列，在销售🚀中占比极高。 硬折扣的首要冲击是零售体系。超级渠道凭借😁“挟销量以令品牌”，重塑了消费者对品牌与渠道的认知。尤其在供😊应链环节，硬折扣大幅压缩成本，这也是它带给行业的最大变化。 🙄 品牌同样受到波及。 在中国市场，消费品几乎没有真😘正意义上的品牌，所谓品牌往往只是渠道红利的结果。在渠道的重压😊之下，品牌毫无话语权，渠道对其影响可谓生死攸关。 三个🤯超级渠道，正在借助自营商品，把自己锻造成超级品牌。 当🔥京东、美团、阿里这样的超级渠道逐步成为多个品类的超级品牌，消⭐费者自然会选择它们提供的平台。 一个直观的对比是山姆。😡山姆通过Member’s Mark，将渠道直接变为品牌。换句🌟话说，美团、京东和阿里，正以自己的方式成为山姆的平替。 🤔 继续低价，但这次有何不一样？ 硬折扣的起点可以追溯到💯无印良品。 创始人辻井乔曾在与社会学家三浦展的对话中提⭐到， 价格往往是商品销售的最大障碍，而事实上不少产品完😜全可以通过低价、低成本实现销售。 比如，带有裂纹的香菇😂依旧可以以低价出售；蟹肉罐头在生产过程中若省去摆放蟹足的工序😢就能显著降低成本；毛衣制造中，厂家通常直接从牧场采购羊毛，这😴一点与今日优衣库的做法相似。 当时无印良品甚至与优衣库😎一同前往原材料产地展开生产合作，剩余材料再返还批发商。 🤔 然而，这样的模式在传统百货店几乎难以落地。 硬折扣由🤗此逐渐形成了区别于百货超市的独特路径，其核心在于三点——低价🙌但质量过关、极简设计凸显商品核心价值，以及通过极致运营效率削👍减非必要成本。 这三点恰好与京东、美团、阿里如今推动的🚀硬折扣模式高度契合。 比如，自有商品在压低价格的同时确🤩保品质；通过简洁设计和极简品牌降低消费者认知成本；折扣超市、❤️前置仓等形态则有效压缩运营成本。 事实上，三者在硬折扣⭐上的野心早已有迹可循。 京东早在2018年就推出了“京👏东京造”，以自有品牌和缩短供应链为核心。 当时它更多是👍C2M背景下与拼多多、阿里竞争的产物，却意外契合了硬折扣逻辑🤗。随后，京东在米面粮油等食品类推出“七鲜”，并依托七鲜超市这🙄一即时零售线下业态，将自有品牌延展到多个品类。 美团方😁面，则在2020年后加速扩张小象超市，其中衍生了“象大厨”和😘“象优选”两大品牌。 前者偏向主食、速食等预制食品，源😎于小象生鲜门店时代的餐饮档口；后者侧重粮油调料等基础原料，是😁社区电商“美团优选”时期的产物。可以说，这是餐饮与社区团购两🥳条业务线孕育出的自有商品。 阿里的自营商品布局主要来自😎盒马和淘宝心选。 公开报道显示，2022年盒马自有品牌⭐占比已达35%。更早在2017年，阿里便上线“淘宝心选”，以😅ODM模式对标网易严选，主营具有设计感的生活用品。2022年👏4月，淘宝心选升级为“喵满分”，聚焦日常用品，核心销售渠道转😁向天猫超市。 冲击“价格”和“品牌”体系 一年卖👍出千亿规模的山姆，或许是对中国零售市场最具启发性的样本。 😜 需要说明的是，山姆的核心是会员折扣，依靠大包装和低毛利来🙄运作，本身并不能完全等同于硬折扣。但在商品源头直采、高度定制😁的模式下，山姆却成为硬折扣的最佳代表。 硬折扣之所以成🙄为趋势，核心原因有二。 第一是价格。 价格始终是😉零售竞争的核心。 正如无印良品创始人辻井乔当年指出，许😅多商品完全可以通过简化环节、降低成本来以低价销售：带裂纹的香🤔菇可以低价处理，蟹肉罐头若省去摆放蟹足的工序就能减少成本。 😢 如今中国市场进入“质价比时代”，低价再次成为关键。过去😂两年，三大电商平台围绕低价展开的激烈竞争，已经证明低价在消费🌟市场的重要性。 第二是供应链的畸形。 在消费者眼🔥中，同一企业的商品往往在山姆卖得更“优质”。 比如一款😡热销鲜奶，生产商是蒙牛，但因包装标注了欧盟标准，让消费者认为😢品质更高。而事实上，中国现行生乳国标的菌落总数上限为200万🎉个/mL，而欧盟标准仅为10万个/mL。这 背后反映出😢，中国企业在发展中更多依赖砸钱营销来堆叠品牌知名度，却未能同🤔步提升产品品质。比如良品铺子作为零食头部品牌，在经历质量事件😎后最终卖身，正是典型案例。 硬折扣带来的冲击主要体现在😂两个方面。 首先是价格体系。 以低价为卖点的硬折🤩扣，正在冲击传统品牌的定价模式。 在“超级渠道即超级品🌟牌”的逻辑下，依靠高价与高品质构筑的品牌护城河正被撕开口子。😡 比如京东七鲜超市的苹果汁仅售9.9元/L，不到味全同🚀类产品的一半。 这也导致加入硬折扣的品牌普遍面临利润危🚀机。洽洽食品、甘源食品虽然进入山姆成为供应商，却出现业绩下滑🤩：洽洽上半年净利润同比下降超七成，甘源下滑逾五成。 其😡次是品牌体系。 在消费者追求质价比的环境下，品牌一旦进😊入硬折扣体系，溢价空间就会迅速被压缩。 零售商的自有品😴牌（京东七鲜、盒马NB、山姆Member’s Mark）大规🤯模占据货架，把消费品牌的空间挤压殆尽。小象超市几乎在所有主力😀品类上都推出了自有品牌：牛奶、调味品等全覆盖。 例如，😆美团定制的蒙牛鲜奶1.5L售价13.5元，而小象自有品牌鲜奶🤩1.9L售价仅13.9元，单价优势明显。又如椰子水在2024👏年走红后，七鲜、美团、盒马都迅速上架了自有产品。 对于❤️消费品牌而言，这意味着不仅要面对渠道的挑选，还要直接与渠道正😂面对抗，而在价格、流量和供应链三个维度上，几乎没有优势。 😎 中小品牌们，该怎么面对超级渠道们？ 渠道倒逼品牌，👍从来不是新鲜事。 在电商时代，这种力量已经彻底改写了品👍牌与消费者的关系。平台以低价和流量为核心逻辑，打散了原本由品😘牌主导的价格体系，消费者逐渐习惯于在大促节点等待最低价入手，😂正价销售体系随之崩塌。 与此同时，流量入口和曝光机制完😡全掌握在平台手中，品牌若不参与促销，就会迅速被边缘化。 👏 更具冲击力的是，平台自身还不断推出自有品牌，或联手白牌厂商👍，以更低的价格直接蚕食传统品牌的份额。消费者的心智也在这一过🔥程中被重构，正在取代广告和品牌溢价，成为新的购买依据。 ⭐ 于是，电商平台既倒逼品牌让利、内卷，也让不少消费品牌陷入了🙌“花高价买流量”的循环。 硬折扣趋势下，这种倒逼效应仍😂然存在，品牌最终的选择大致逃不开三条路径。 第一是成为🙄供应商。 像山姆的供货商一样，依托硬折扣渠道，品牌能获🥳得稳定收入，并借助渠道的严苛标准提升制造能力。但代价是品牌独🔥立性和价值感逐渐被稀释，消费者只认渠道，不再认品牌。 👏一旦ODM占比过高，品牌便失去了C端市场和定价权。 第🙄二是走高端化。 主动避开硬折扣渠道里的价格战，塑造差异🚀化的生态位。超级渠道的优势在于规模和低价，但其受众往往 集中😅在对价格高度敏感的群体，这反而为高端需求留出了空间。通过在原😘料、工艺、设计与文化内涵上的深耕，品牌可以建立起不依赖补贴的😢溢价壁垒。 日本市场上，一批与无印良品调性不同的高端小🤔众品牌，正是通过强调工艺与稀缺性，实现了与硬折扣渠道的共存。😡对中国消费品牌而言，高端化既能抵御渠道自有品牌的替代，又能在😡消费分层中占据上层市场，以“不可替代性”对抗价格逻辑。 😂 第三是平衡外部渠道与自有渠道。 超级渠道承担走量与曝😴光的功能，而高端与创新产品则更多放在自有零售和会员体系中，以🤩维护溢价与差异化。电商时代的后期，品牌们已开始这样做——把电🙄商作为基本盘，同时把新品和高端系列放在线下旗舰店或自营体系中😴。 进入硬折扣时代，这种“两条腿走路”的策略更为关键：😀一方面要接受美团、京东、山姆等渠道里的低价竞争以维持规模，另👏一方面又要通过自有渠道和品牌活动来积累长期价值。 唯有💯如此，品牌才能在渠道权力日益强势的时代保有独立性与主动权。 🌟 事实上，在无印良品引领的“无印”消费风潮下，也曾诞生过😢一批并非完全同质化的品牌，它们通过功能、专业分层切入市场，同😴样获得了不错的空间。这说明，即便在超级渠道的挤压之下，品牌依🌟然有机会通过差异化和策略平衡找到自己的生态位。返回搜狐，查看😍更多