近日，全球首个AI Agent交易市场MuleRun正式上线😎，这是全球首个AI劳动力市场，通过MuleRun，用户可以方😘便地发现、购买、定制和部署各种AI Agent，进而降低企业😍和个人使用AI Agent的成本和技术门槛。随着更多企业入局👍、越来越多可落地产品的面世，AI劳动力可能会比预想到来的时间😂更早。 在AI劳动力加速到来的同时，国内头部招聘平台B⭐OSS直聘刚刚在6月完成了新一笔3450万股的增发，招股文件😂显示，BOSS直聘平均月活跃用户已经从2022年的2870万😴增长到2024年的5300万，收入也从2022年的45.11😎亿增长至2024年的73.56亿，花旗等投行也持续表示了对B😁OSS直聘的看好。但是，随着AI劳动力的到来，当生产力的发展😊创造出新的生产工具时，作为职场最大的铲子生产商，BOSS直聘😡在AI时代的流量生意又将如何去从？ 做企业代理人，低成😁本获客构建增长闭环 BOSS直聘目前主要付费用户为有招🥳聘需求的企业，也决定其“企业代理人”的主要角色。企业客户贡献🙌了BOSS直聘几乎全部收入，财报显示，2022-2024年，😊BOSS直聘面向企业客户的在线招聘服务收入占比始终稳定在98😆.8%-98.9%，是平台收入的绝对支柱。从客户分层来看，客😴户呈现“以中小企业为主、关键客户稳步增长”的特点，截至202😅5年3月31日，BOSS直聘88.8%的认证企业员工人数少于🤗100人，这类中小企业对外部招聘平台的依赖度高，构成基础付费🤗群体；同时，关键客户（年贡献收入5万元以上）数量从2022年🚀的5984个增长至2024年的9465个，虽占比不高，但需求😎稳定、预算充足，成为收入增长的重要补充。 BOSS直聘👏做“将求职者流量导流给企业”的生意其实并不费力，一个主要原因😀在于其“低成本获客的能力”，这一优势源于对两类核心求职者群体😅的精准锁定： （1）毕业生群体：天然的增量流量池 😊 每年新增的高校毕业生具有“广撒网投递简历”的求职习惯，主要🤩求职网站都会覆盖，并且这类用户对“直聊效率”的需求与BOSS🔥直聘的产品定位高度契合。平台无需依赖高成本广告投放，即可通过🥳满足毕业生的基础求职需求，自然获取大量新增用户，截至2025😉年3月31日，大学生占BOSS直聘求职用户群的17.1%，且😴随着每年毕业生规模的稳定增长，这一流量池也在持续扩容。 👏 （2）蓝领群体：高留存的存量流量池 BOSS直聘20👏21年开始定向发力蓝领市场，截至2025年3月31日，BOS⭐S直聘提供过服务的求职者中蓝领用户占比达35.4%，蓝领求职👏者具有“技能趋同、求职频次高、信息渠道有限”的特点，且可选择❤️的垂直招聘平台也较少。一旦蓝领用户在BOSS直聘找到合适工作😆，很容易因“平台适配性”沉淀为长期用户，后续换工作时仍会优先😊选择该平台，实现“一次获客、长期留存”。 大学生和蓝领😡群体的这种高留存特性进一步降低了BOSS的长期运营成本，20🤗21年7月到2022年6月BOSS直聘曾因配合网络安全审查暂😊停新用户注册，但是期间活跃用户和营收并没有受到影响，2023🔥年、2024年其收入增速分别为31.94%和23.58%，广🔥告费用却分别下降了26.61%和8.87%，2022-202🤔4年广告费用占收入比重也从17.6%降至7.2%，也从侧面印😎证低成本获客模式的有效性。 技术替代与渠道绕开，冲击现🤗有商业根基 尽管BOSS当前模式运转稳定，但随着技术发😂展与招聘生态变化，BOSS直聘可能会面临三大结构性挑战，直接👏威胁“企业付费、流量变现”的核心逻辑： （1）AI替代🙌导致的基础岗位需求萎缩，企业付费意愿下降 展开全文 😜 招聘主要是做技能和工作岗位的匹配，技能主要可以分为知识、😉经验、人脉，而AI劳动力的崛起正逐步替代毕业生和蓝领人群两类😆核心岗位的需求。一方面，蓝领劳动力（如制造业流水线工人、服务😁业基础岗位）和基础白领工作（如数据录入、简单文案）是AI与机👍器人技术最先渗透的领域，这类岗位占BOSS直聘企业需求的比重🎉较高；另一方面，部分毕业生从事的基础工作（如行政助理、初级运😉营）也面临被AI工具替代的风险。 当企业的基础用工需求🤔被AI/Agent取代后，其对外部招聘平台的依赖度会显著降低🙌，导致现在把求职者流量导流给招聘企业的模式将不再成立，这意味🙄着平台的核心收入来源将受到直接冲击。 （2）企业直连高😘校/机构，跳过招聘中介 教育端的“定向培养”模式正在切😊断招聘平台的中介环节。例如，以福耀科技大学为代表的院校，通过🤯与企业直接合作，实现“企业输出需求-学校定制培养-学生定向就😢业”的闭环，无需依赖外部招聘平台。此外，这一模式在职业培训机😂构也广泛存在，以技能为核心的职业教育也是政策鼓励发展的方向，😴包括很多刚毕业的大学生为了适应职场也会选择再次参加一些职业教😁育培训，这个过程中，职业教育机构也在跳过中介平台为企业输送“💯即插即用”的技能人才。 这类“绕开中介”的模式，直接分🤩流了企业原本通过平台招聘的“毕业生+技能型蓝领”需求，尤其是😡对有实力自建人才培养体系的大型企业而言，招聘平台的中介价值被🥳削弱，进一步压缩了平台的市场空间。 （3）高端人才服务😴困境，猎头模式难规模化 AI无法替代的“经验型人才”（😂如资深工程师、技术专家）和“人脉+经验型的管理人才”，属于高🔥端招聘市场的核心需求，这类人群需求更加个性化和定制化，BOS😴S直聘目前产品对其覆盖有限，但是随着AI对基本盘人群的替代，🎉覆盖更多有定制化需求的经验型和人脉型人群又是不可避免的方向。🤔 一般来说，这类人才需要“定制化猎头服务”，而猎头服务🙄更依赖“个人资源”，即客户关系、行业人脉往往掌握在少数个人手😡中，如果拥有资源的猎头个人换公司，资源也会跟着走，这意味着即🤔便平台尝试切入高端市场，也面临“资源易流失、业务难规模化”的🤩困境，而这对于要求业务持续增长预期的上市公司来说，这个资本市🤗场故事性感度显然是不够的，导致业务边界向上突破也会面临困难。😜 从“企业代理人”到“个人代理人”，重构商业逻辑 😂 面对挑战，跳出“将流量卖给企业”的思维逻辑，转向“服务个人🤗”，可能是一个值得思考的方向。在模式定位上，需要从“服务企业🥳”到“服务个人”，收入来源也要转向用户。当前BOSS直聘模式🎉的核心是“为企业找候选人”，而未来需转向“为个人找好工作”，😘成为“个人的职业代理人”。面向毕业生、工作2年以内的年轻人，😊收取费用后可以提供简历优化、面试辅导、岗位匹配推荐等服务，帮🤩助其在竞争中获得优势。针对经验型人才（如资深工程师、部门经理🤯），平台可利用自身对企业薪酬体系的了解，代表用户与企业谈判薪🥳资、福利，收取服务佣金，既解决了个人谈判能力不足的痛点，也能🙌通过“高客单价”提升收入水平。 在具体服务内容之外，B🤔OSS直聘的品牌也可以作为背书商品，解决职场信任的问题。职场🚀天然存在“信息不对称”——个人难以知晓企业真实的薪酬结构、工😜作环境，企业难以验证个人能力的真实性。BOSS直聘可凭借多年🤗积累的“企业信用数据+用户行为数据”，以“平台信用”为核心构😜建新的价值链条。例如，平台可对企业进行“雇主信用评级”，结合😘过往求职者的反馈标注“薪资透明度”“加班强度”“晋升空间”等🥳关键信息，为个人提供决策参考；同时，面向个人生成“职业信用报🤯告”，整合工作经历、项目成果、同事评价等信息，为企业提供更全😉面的人才评估依据。这种“双向背书”能强化平台的不可替代性，通😘过具体产品将对BOSS品牌的信任向下传递，形成用户粘性。 🚀 而针对高端人群猎头服务“难规模化”的痛点，可借鉴 “会员😘制”模式，通过“标准化服务+定向合作”打破规模瓶颈。例如，用🔥户缴纳会员费后，基本服务包可享受“职业发展规划”“行业知识课🤯程”“岗位内推机会”等标准化服务，这类服务的内容可批量生产、😆复用，无需为每个用户单独定制，具备一定规模化属性。 定🙌向合作方面，平台可以通过精选几个核心就业方向，与几家头部企业🤗进行深度绑定，签订“定向人才输送协议”， 针对会员用户提供“👏定制化技能培训+企业直推”服务，来做定制赛道的规模化运营尝试😜。例如，与制造业企业合作，为会员提供“工业机器人操作”培训，👍合格后直接推荐至合作企业，长期深耕后平台对于机器人操作的技能😅需求、常见故障处理，以及企业个性化需求等都会有深刻了解，只要😎这个赛道的成长空间足够大，就可以在这个垂直方向持续做深、做大👍。 BOSS直聘当前的成功很大源于对“低成本流量”与“🙌企业需求”的精准把握，但面对AI替代与渠道绕开的挑战，转型“🤯个人代理人”是重要的方向。“BOSS直聘”名字本身，也带有候🎉选人代理人的基因，未来，如何实现从“流量变现”到“价值服务”🌟的跨越，通过会员制、信用背书构建新的商业闭环，是招聘行业在变🎉革中开辟新增长曲线的重要机会，而能否平衡“规模化服务”与“个😎性化需求”，将成为其转型成功的关键考验。（本文首发于Barr🤔on's巴伦中文网，作者｜车铭德，编辑｜蔡鹏程） 更多💯对全球市场、跨国公司和中国经济的深度分析与独家洞察，欢迎访问😍返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 大V商业，作者 | 庄莉 文 | 大V商业，作😍者 | 庄莉 即时零售的竞争，开始波及到消费品牌。 😡 前阵子，华润啤酒四川营销中心发布公告，停售即时零售平台勇😊闯、纯生系列产品，纯线上销售平台的大仓、门店库存回收。 😊 原因是，即时零售平台的竞争（京东美团淘宝闪购），导致多款系💯列啤酒出现突破价格红线的情况，部分消费者到手价低于30元/件🎉。 这个价格对于品牌的经销商体系有着极大的冲击，一般来😘说电商平台销量大、话语权高，能够在品牌方拿到一级批发商的价格😅，成本远远低于二批三批的中小经销商。 当美团京东开始打🎉价格战，通过补贴让利更多给消费者的时候，问题就出现了，终端价🎉格比小经销商的进货价还低。 小经销商还怎么玩。 😜断供平台的事情在社区团购的时候也有发生。 2020年各😴家社区团购打仗，各平台也遭受过供应商断供，紫林醋业、华海顺达😜粮油、卫龙等供应商都曾发公告断供社区团购平台，原因也是平台的😘促销导致终端价格出现问题。 即时零售平台已经成为超级渠🤗道，足以左右一家消费品牌的终端销售策略。2024年的上市消费😂公司的财报中，大概有2/3提到了即时零售平台这一新渠道的影响🤗。 即时零售成为消费品牌重要的新渠道，但也可能是未来最😆大的危机。 就以米面粮油为例，美团的自有品牌早已经全面😀覆盖了全部的品类，在美团旗下的小象品牌中，大米、食用油、调味👍品，比如米面粮油美团的小象超市已经有多款自有品牌产品，比如京👍东七鲜超市，线上搜索大米排在前位的就是七鲜的自有品牌，盒马大😅米品类下有近10款自有品牌。 这是典型的“裁判和运动员😘”问题——当“京美淘”既要做超级渠道，又要做超级品牌，中小的💯消费企业怎么活？ “京美淘”入场，硬折扣将改造零售业态💯 山姆在过去两年几乎在中国百货零售市场掀起腥风血雨，而🎉更残酷的是，美团、京东和盒马NB正在成为山姆的“平替”。 😆 这三家带来的冲击只会更广泛。 山姆证明了一个事实：😀超级渠道本身就是超级品牌。 作为带货王，山姆在过去一年🤗捧红了无数供应商，但这些商品在山姆都被统一冠以Member’🚀s Mark的名字。消费者真正认可的，并不是供应商品牌，而是😡山姆这一渠道，以及它所代表的品质背书。 展开全文 ⭐ 同样，美团、京东和阿里体系中孵化的品牌，本质上也依赖平台心😉智。 今年以来，京东、美团和阿里纷纷入局硬折扣——折扣😴超市、自营商品的推进，为零售业注入了新的变量。 京东近💯期在河北涿州、江苏宿迁等地开出多家硬折扣超市，主打低价和高频💯消费，迅速吸引了本地客群。从现场反响看，低价确实是最大卖点，😉部分百货和食品价格明显更低，客流量保持在高位。 在京东😜折扣超市内，大量自有品牌占据核心货架，尤其是七鲜系列，覆盖米🤩面粮油、零食饮料、日化洗护等多个品类。通过自有品牌，京东既能🙄掌控成本与议价权，也在验证能否把线上“低价心智”迁移到线下零😅售。 这背后，是在电商竞争激烈、线上流量成本走高的背景🤩下，京东试图以硬折扣超市作为新的流量入口和供应链实验场，把低👍价战略延伸到线下的主动选择。 美团同样加速布局。 🥳 旗下折扣超市品牌“快乐猴”首店于8月29日在杭州拱墅区开业😀，SKU约1000—1700个，突出低价和日常刚需，如粮油、😂零食、日化、生鲜、蛋奶等。 美团希望借助“低价＋高频＋💯便利”的社区折扣业态，与即时零售和配送网络形成更紧密的线下触🎉点，提升覆盖与用户粘性。 阿里盒马的平价社区超市盒马N😘B，则在8月底更名为“超盒算NB”，定位社区临街门店，以生鲜🔥、3R、标品、冻品为主，通过约1500款商品满足家庭一日三餐🤩需求。 值得注意的是，京东、美团和阿里的硬折扣门店，都👍有大量自营商品。京东七鲜、美团象大厨、盒马的自有系列，在销售🚀中占比极高。 硬折扣的首要冲击是零售体系。超级渠道凭借😁“挟销量以令品牌”，重塑了消费者对品牌与渠道的认知。尤其在供😊应链环节，硬折扣大幅压缩成本，这也是它带给行业的最大变化。 🙄 品牌同样受到波及。 在中国市场，消费品几乎没有真😘正意义上的品牌，所谓品牌往往只是渠道红利的结果。在渠道的重压😊之下，品牌毫无话语权，渠道对其影响可谓生死攸关。 三个🤯超级渠道，正在借助自营商品，把自己锻造成超级品牌。 当🔥京东、美团、阿里这样的超级渠道逐步成为多个品类的超级品牌，消⭐费者自然会选择它们提供的平台。 一个直观的对比是山姆。😡山姆通过Member’s Mark，将渠道直接变为品牌。换句🌟话说，美团、京东和阿里，正以自己的方式成为山姆的平替。 🤔 继续低价，但这次有何不一样？ 硬折扣的起点可以追溯到💯无印良品。 创始人辻井乔曾在与社会学家三浦展的对话中提⭐到， 价格往往是商品销售的最大障碍，而事实上不少产品完😜全可以通过低价、低成本实现销售。 比如，带有裂纹的香菇😂依旧可以以低价出售；蟹肉罐头在生产过程中若省去摆放蟹足的工序😢就能显著降低成本；毛衣制造中，厂家通常直接从牧场采购羊毛，这😴一点与今日优衣库的做法相似。 当时无印良品甚至与优衣库😎一同前往原材料产地展开生产合作，剩余材料再返还批发商。 🤔 然而，这样的模式在传统百货店几乎难以落地。 硬折扣由🤗此逐渐形成了区别于百货超市的独特路径，其核心在于三点——低价🙌但质量过关、极简设计凸显商品核心价值，以及通过极致运营效率削👍减非必要成本。 这三点恰好与京东、美团、阿里如今推动的🚀硬折扣模式高度契合。 比如，自有商品在压低价格的同时确🤩保品质；通过简洁设计和极简品牌降低消费者认知成本；折扣超市、❤️前置仓等形态则有效压缩运营成本。 事实上，三者在硬折扣⭐上的野心早已有迹可循。 京东早在2018年就推出了“京👏东京造”，以自有品牌和缩短供应链为核心。 当时它更多是👍C2M背景下与拼多多、阿里竞争的产物，却意外契合了硬折扣逻辑🤗。随后，京东在米面粮油等食品类推出“七鲜”，并依托七鲜超市这🙄一即时零售线下业态，将自有品牌延展到多个品类。 美团方😁面，则在2020年后加速扩张小象超市，其中衍生了“象大厨”和😘“象优选”两大品牌。 前者偏向主食、速食等预制食品，源😎于小象生鲜门店时代的餐饮档口；后者侧重粮油调料等基础原料，是😁社区电商“美团优选”时期的产物。可以说，这是餐饮与社区团购两🥳条业务线孕育出的自有商品。 阿里的自营商品布局主要来自😎盒马和淘宝心选。 公开报道显示，2022年盒马自有品牌⭐占比已达35%。更早在2017年，阿里便上线“淘宝心选”，以😅ODM模式对标网易严选，主营具有设计感的生活用品。2022年👏4月，淘宝心选升级为“喵满分”，聚焦日常用品，核心销售渠道转😁向天猫超市。 冲击“价格”和“品牌”体系 一年卖👍出千亿规模的山姆，或许是对中国零售市场最具启发性的样本。 😜 需要说明的是，山姆的核心是会员折扣，依靠大包装和低毛利来🙄运作，本身并不能完全等同于硬折扣。但在商品源头直采、高度定制😁的模式下，山姆却成为硬折扣的最佳代表。 硬折扣之所以成🙄为趋势，核心原因有二。 第一是价格。 价格始终是😉零售竞争的核心。 正如无印良品创始人辻井乔当年指出，许😅多商品完全可以通过简化环节、降低成本来以低价销售：带裂纹的香🤔菇可以低价处理，蟹肉罐头若省去摆放蟹足的工序就能减少成本。 😢 如今中国市场进入“质价比时代”，低价再次成为关键。过去😂两年，三大电商平台围绕低价展开的激烈竞争，已经证明低价在消费🌟市场的重要性。 第二是供应链的畸形。 在消费者眼🔥中，同一企业的商品往往在山姆卖得更“优质”。 比如一款😡热销鲜奶，生产商是蒙牛，但因包装标注了欧盟标准，让消费者认为😢品质更高。而事实上，中国现行生乳国标的菌落总数上限为200万🎉个/mL，而欧盟标准仅为10万个/mL。这 背后反映出😢，中国企业在发展中更多依赖砸钱营销来堆叠品牌知名度，却未能同🤔步提升产品品质。比如良品铺子作为零食头部品牌，在经历质量事件😎后最终卖身，正是典型案例。 硬折扣带来的冲击主要体现在😂两个方面。 首先是价格体系。 以低价为卖点的硬折🤩扣，正在冲击传统品牌的定价模式。 在“超级渠道即超级品🌟牌”的逻辑下，依靠高价与高品质构筑的品牌护城河正被撕开口子。😡 比如京东七鲜超市的苹果汁仅售9.9元/L，不到味全同🚀类产品的一半。 这也导致加入硬折扣的品牌普遍面临利润危🚀机。洽洽食品、甘源食品虽然进入山姆成为供应商，却出现业绩下滑🤩：洽洽上半年净利润同比下降超七成，甘源下滑逾五成。 其😡次是品牌体系。 在消费者追求质价比的环境下，品牌一旦进😊入硬折扣体系，溢价空间就会迅速被压缩。 零售商的自有品😴牌（京东七鲜、盒马NB、山姆Member’s Mark）大规🤯模占据货架，把消费品牌的空间挤压殆尽。小象超市几乎在所有主力😀品类上都推出了自有品牌：牛奶、调味品等全覆盖。 例如，😆美团定制的蒙牛鲜奶1.5L售价13.5元，而小象自有品牌鲜奶🤩1.9L售价仅13.9元，单价优势明显。又如椰子水在2024👏年走红后，七鲜、美团、盒马都迅速上架了自有产品。 对于❤️消费品牌而言，这意味着不仅要面对渠道的挑选，还要直接与渠道正😂面对抗，而在价格、流量和供应链三个维度上，几乎没有优势。 😎 中小品牌们，该怎么面对超级渠道们？ 渠道倒逼品牌，👍从来不是新鲜事。 在电商时代，这种力量已经彻底改写了品👍牌与消费者的关系。平台以低价和流量为核心逻辑，打散了原本由品😘牌主导的价格体系，消费者逐渐习惯于在大促节点等待最低价入手，😂正价销售体系随之崩塌。 与此同时，流量入口和曝光机制完😡全掌握在平台手中，品牌若不参与促销，就会迅速被边缘化。 👏 更具冲击力的是，平台自身还不断推出自有品牌，或联手白牌厂商👍，以更低的价格直接蚕食传统品牌的份额。消费者的心智也在这一过🔥程中被重构，正在取代广告和品牌溢价，成为新的购买依据。 ⭐ 于是，电商平台既倒逼品牌让利、内卷，也让不少消费品牌陷入了🙌“花高价买流量”的循环。 硬折扣趋势下，这种倒逼效应仍😂然存在，品牌最终的选择大致逃不开三条路径。 第一是成为🙄供应商。 像山姆的供货商一样，依托硬折扣渠道，品牌能获🥳得稳定收入，并借助渠道的严苛标准提升制造能力。但代价是品牌独🔥立性和价值感逐渐被稀释，消费者只认渠道，不再认品牌。 👏一旦ODM占比过高，品牌便失去了C端市场和定价权。 第🙄二是走高端化。 主动避开硬折扣渠道里的价格战，塑造差异🚀化的生态位。超级渠道的优势在于规模和低价，但其受众往往 集中😅在对价格高度敏感的群体，这反而为高端需求留出了空间。通过在原😘料、工艺、设计与文化内涵上的深耕，品牌可以建立起不依赖补贴的😢溢价壁垒。 日本市场上，一批与无印良品调性不同的高端小🤔众品牌，正是通过强调工艺与稀缺性，实现了与硬折扣渠道的共存。😡对中国消费品牌而言，高端化既能抵御渠道自有品牌的替代，又能在😡消费分层中占据上层市场，以“不可替代性”对抗价格逻辑。 😂 第三是平衡外部渠道与自有渠道。 超级渠道承担走量与曝😴光的功能，而高端与创新产品则更多放在自有零售和会员体系中，以🤩维护溢价与差异化。电商时代的后期，品牌们已开始这样做——把电🙄商作为基本盘，同时把新品和高端系列放在线下旗舰店或自营体系中😴。 进入硬折扣时代，这种“两条腿走路”的策略更为关键：😀一方面要接受美团、京东、山姆等渠道里的低价竞争以维持规模，另👏一方面又要通过自有渠道和品牌活动来积累长期价值。 唯有💯如此，品牌才能在渠道权力日益强势的时代保有独立性与主动权。 🌟 事实上，在无印良品引领的“无印”消费风潮下，也曾诞生过😢一批并非完全同质化的品牌，它们通过功能、专业分层切入市场，同😴样获得了不错的空间。这说明，即便在超级渠道的挤压之下，品牌依🌟然有机会通过差异化和策略平衡找到自己的生态位。返回搜狐，查看😍更多