坐上餐桌后，刘强东还想上酒桌。 9月16日同一天，中国❤️最受瞩目的两大电商公司一号位，分别在北京、杭州两地，都沾了酒😀。 先举杯的，是刘强东。在这场酝酿许久的用户酒局上，他👍隔空喊话王兴，“不要变成仇人”，还在烹饪宿迁名菜“黄狗猪头肉😊”时调侃了马云。 当晚，在1000公里外，马云一身休闲💯，意外闪现杭州阿里数字生态创新园HHB酒吧。今年以来，马云多😅次现身阿里园区，并做出多个重要决策。 不管是巧合还是有😁意为之，外卖战的硝烟，已经蔓延至到店、酒旅。又一场由一号位亲🚀自指挥、体现创始人意志的较量正在开场，外界期待看到，它将怎样😡影响中国的商业进程。 但相比马云的半遮面，刘强东频频直😎接下场亲自站台，为外卖、为酒旅，以及未来可能更多的业务。他透🙌露，京东将发布全新酒店发展计划，外卖也有全新的商业模式创新。🎉 相较入局外卖，刘强东这次扩大了竞争战场。京东面临的对🌟手不仅有美团，还有携程、同程、飞猪、抖音等OTA（在线旅游）😘市场的新老玩家。 赶在十一长假前持续发力的京东，在这个😢市场能有多少胜算？ 刘强东站台 京东重返OTA市🤔场 回归的刘强东，正在成为京东业务的最强代言人，尤其是😴今年4月，京东进军外卖后，更是频频现身站台，引发了新一轮的补🙄贴大战。 如今，酒旅赛道也迎来京东这条“鲶鱼”。这次品😘酒会，刘强东拉来了酒旅赛道的朋友圈，称“最荣幸、最感动”的是🤗茅台集团第一任董事长季克良来到了现场。 京东布局酒旅“🔥预谋已久”。今年618，京东旅行发布《致全体酒店经营者的一封😘公开信》，进军酒旅行业，提出酒店商家参与“PLUS会员计划”💯，将享受最高三年0佣金。 9月5日，京东预热品酒会活动⭐。这也是时隔近20年，京东重启用户见面会，而刘强东亲自站台，😂也向外界释放出京东发力酒旅的决心。 刘强东在这次的品酒🔥会上并未宣布更多有关酒旅业务的大动作，而是再次解释了提到了京🤯东发力外卖、酒店等业务的原因。 他提到，自己几天前在香❤️港见到了几家大型酒店集团的一把手，称所有的餐饮和酒店业感到焦🙌虑、无力，看不到未来。“如果零售商赚的钱比品牌商还要多，行业😜一定会出严重的问题。” 百联咨询创始人、零售电商行业专😀家庄帅对搜狐科技表示，这些年酒旅行业出现了一些变化，比如AI😢技术对用户需求的改变，以及新的消费习惯的出现，包括酒旅行业本😂身存在的卫生安全、服务体验等问题，让京东看到了这块的机会。 😴 同时，他认为，京东形成的强大供应链体系、品质电商的形象😎以及庞大的用户基础也是京东布局酒旅的优势，而京东布局外卖、酒😡旅，和电商业务也能形成线上线下协同的优势。 展开全文 🌟 目前，京东APP首页的生活旅行频道，已开设京东旅行按钮👏，点击进去就可订酒店、机票、景点门票等。可以说，京东在酒店业🙌务上的发力最终指向OTA（在线旅游）市场。 严格来讲，😀这并不能算是京东的新战场。 在旅游领域，京东早在201🤯1年就上线机票预订，后在2014年上线京东旅行频道，2018⭐年还召开过酒店战略发布会，喊出“无界零售+住宿体验”的口号。🤗 同时，京东还通过投资加速布局，典型如在2014年和2🙌015年合计投资4亿美元投资途牛旅游网，成为其最大股东，途牛😡获得京东旅行频道的5年免佣金独家经营权。 但在2020😊年6月，京东以4.58亿元向凯撒集团出售所持途牛股份，投资五🙄年亏损八成。同年不久，京东和携程迅速达成战略合作，当时这被外🤗界双方视为对美团攻势的应对之举。 不过，随着核心战场电🌟商竞争越发激烈，京东旅行不温不火，也难以改变用户将其定位于电🤩商购物平台的心智。但显然，京东还是念念不忘。 自今年3😴月起，京东开始大力招聘，涵盖产品经理、后端开发、运营销售等多😁个职位，要求有携程、美团或酒店经验，甚至爆出以3倍薪资从携程👍、同程、飞猪等平台挖人。 京东业务架构也有所调整。今年😍7月，京东达达事业部更名为本地生活服务事业群，下设秒送（含外🤗卖）、酒旅、家政等部门，由去年加盟的美团前S-team成员郭💯庆继续担任负责人。 不打价格战 强调要靠供应链赚😀钱 外卖、酒旅领域，此前都经历了残酷的价格战、补贴战，😢最后通过行业收购才得以停息，美团、携程也由此成为这两个领域的🙌老大。 如今，在这两个领域搅动风云的京东想换个玩法。 ⭐ 在此前内部会和这次品酒会上，刘强东都在意图向外界传达的🔥信息是，京东做外卖、酒旅，都是基于供应链服务去考虑，“跟供应😁链无关的事情，京东绝对不碰”。 京东供应链优势在餐饮外🤩卖领域的体现是，推出合营品质餐饮制作平台七鲜小厨。那么，这在🙄酒旅行业如何发挥？ 庄帅举例到，对酒店行业频繁爆出的用🤔品卫生、安全问题，京东在快消品上的供应链积累能够去帮助酒店提🤯升服务水平，提高用户的信任度。 刘强东还强调，京东不想🥳把酒店再拉到价格战当中，导致服务品质下降，利润空间受到挤压，😀在三家平台中做选择，让整个生态遭到破坏，而是要让酒店有一个全🎉新的发展。 换句话说，京东不考虑再走价格战的老路，不希❤️望通过佣金的方式赚钱，而更多是希望切入酒店供应链去赚钱。这种🎉模式可以从不久前京东和锦江酒店达成的战略合作窥见一二。 ⭐ 双方的合作除酒旅服务，如锦江旗下1.37万家酒店将逐步入驻🙌京东，还深入到餐饮消费、供应链等，如七鲜小厨将入驻锦江旗下酒🥳店，锦江酒店也将向京东的商品供应链进行采购。 “酒店、😴餐饮背后都是供应链，但庞大的供应链很杂乱，成本很高。”刘强东🤯此前表示，京东进军酒旅餐饮领域，目的是希望通过供应链将行业的😂成本降到20%，降到原来的2/3，能够为酒店餐饮提供一个新通🔥路。 京东曾介绍，京东将在酒店供应链上打出一套组合拳：🤯第一是压缩60%的中间商加价；第二是规模化采购带来的15%折🚀扣；第三是智能预测系统降低的25%库存损耗。这将使得原本30🙄0元的酒店客房套餐，降到180元并实现保本。 刘强东在😊这次的品酒会上也明确提到，未来京东将通过全新模式推动酒店业发😴展，预计将在年底前公布，同时外卖很快也会有不同于美团的商业模👍式出来。 十一假期即将来临，京东进一步发力。京东旅行最😘新推出“宝藏城市”计划，免费送10万张门票等优惠“包”下浙江😁丽水，这似乎又走上了用户补贴的老路。 携程等占据95%🥳市场 京东如何突围？ 京东如今想要大力布局的OT🤯A市场是一个万亿规模，但基本被少数平台高度垄断的市场。 😅 数据显示，去年国内旅游人次达56.15亿，总花费5.75万🎉亿元，创下历史新高，其中OTA平台交易规模达2.07万亿元，🤗同比增长近18%。 但从市场格局看，头部平台基本垄断市😀场。据交银国际测算，以2024年OTA市场GMV计，携程、同😡程、美团、飞猪、抖音市占率分别为56%、15%、13%、8%🤔、3%，合计达95%。 可见，传统OTA龙头携程仍位居❤️领先地位，而美团和抖音凭借流量优势闯入前五。京东的强势入局能⭐抢得一席之地，甚至打破这一市场格局吗？ 这可能要看京东🤔到底有多大的投入决心，以及是否能吸引足够多的酒旅平台和用户的🙌认可。 前述公开信发布两天内，京东收到近5万家酒店商家😊的入驻申请。但目前除锦江酒店外，京东并未宣布和更多知名连锁酒🤩店的合作消息。 有酒店从业者表示，“这些年酒店行业经营🚀都不太好，京东的0佣金和和用户流量都挺有吸引力”。他所在的酒😢店也有入驻计划，但其称最终还是要总部决定。 不过，有商😎家在社交平台提到，京东的0佣金针对的是京东plus用户、学生😅等群体，其它还是每单要抽10%的佣金，然后下月才会返给商家。🤯搜狐科技注意到，京东酒店的入驻页面也明确写的是“佣金后返”，😘意味着酒店还是要先交佣金。 从用户侧来看，京东酒旅提出🙌的无捆绑购票一定程度解决了用户的痛点，但这还远远不够。 🙌 庄帅认为，京东在酒旅领域的经验和资源积累比较少，用户心智也🤩需要培养，要让用户当订酒店、机票的时候，想起来去京东消费，这😅需要做一定周期的投入。 这恐怕也是刘强东亲自为酒旅站台❤️的原因，希望用作为创始人的形象和影响力，改变用户的消费选择。😉 从未来的市场格局看，庄帅判断，京东想撼动携程、美团、🤯飞猪等成熟平台的运营体系、交易体系、服务体系，难度非常大，但😡还是有机会切走5%-10%的市场。 不过，他认为，无论😘短期还是长期，京东恐怕都难以对OTA的市场格局产生颠覆性影响🔥，除非发起对对手的收购，否则很难有大的变局出现。（搜狐科技）😂返回搜狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 大V商业，作者 | 庄莉 文 | 大V商业，作😴者 | 庄莉 即时零售的竞争，开始波及到消费品牌。 🥳 前阵子，华润啤酒四川营销中心发布公告，停售即时零售平台勇😴闯、纯生系列产品，纯线上销售平台的大仓、门店库存回收。 😂 原因是，即时零售平台的竞争（京东美团淘宝闪购），导致多款系🙌列啤酒出现突破价格红线的情况，部分消费者到手价低于30元/件🤗。 这个价格对于品牌的经销商体系有着极大的冲击，一般来🎉说电商平台销量大、话语权高，能够在品牌方拿到一级批发商的价格😉，成本远远低于二批三批的中小经销商。 当美团京东开始打😴价格战，通过补贴让利更多给消费者的时候，问题就出现了，终端价🤗格比小经销商的进货价还低。 小经销商还怎么玩。 🎉断供平台的事情在社区团购的时候也有发生。 2020年各🤩家社区团购打仗，各平台也遭受过供应商断供，紫林醋业、华海顺达😜粮油、卫龙等供应商都曾发公告断供社区团购平台，原因也是平台的😍促销导致终端价格出现问题。 即时零售平台已经成为超级渠🤩道，足以左右一家消费品牌的终端销售策略。2024年的上市消费⭐公司的财报中，大概有2/3提到了即时零售平台这一新渠道的影响👍。 即时零售成为消费品牌重要的新渠道，但也可能是未来最🌟大的危机。 就以米面粮油为例，美团的自有品牌早已经全面🙄覆盖了全部的品类，在美团旗下的小象品牌中，大米、食用油、调味😁品，比如米面粮油美团的小象超市已经有多款自有品牌产品，比如京😡东七鲜超市，线上搜索大米排在前位的就是七鲜的自有品牌，盒马大🙄米品类下有近10款自有品牌。 这是典型的“裁判和运动员😊”问题——当“京美淘”既要做超级渠道，又要做超级品牌，中小的😢消费企业怎么活？ “京美淘”入场，硬折扣将改造零售业态⭐ 山姆在过去两年几乎在中国百货零售市场掀起腥风血雨，而🥳更残酷的是，美团、京东和盒马NB正在成为山姆的“平替”。 😁 这三家带来的冲击只会更广泛。 山姆证明了一个事实：🎉超级渠道本身就是超级品牌。 作为带货王，山姆在过去一年🎉捧红了无数供应商，但这些商品在山姆都被统一冠以Member’😀s Mark的名字。消费者真正认可的，并不是供应商品牌，而是😴山姆这一渠道，以及它所代表的品质背书。 展开全文 🥳 同样，美团、京东和阿里体系中孵化的品牌，本质上也依赖平台心😂智。 今年以来，京东、美团和阿里纷纷入局硬折扣——折扣🤩超市、自营商品的推进，为零售业注入了新的变量。 京东近😡期在河北涿州、江苏宿迁等地开出多家硬折扣超市，主打低价和高频😆消费，迅速吸引了本地客群。从现场反响看，低价确实是最大卖点，😡部分百货和食品价格明显更低，客流量保持在高位。 在京东😍折扣超市内，大量自有品牌占据核心货架，尤其是七鲜系列，覆盖米🎉面粮油、零食饮料、日化洗护等多个品类。通过自有品牌，京东既能🚀掌控成本与议价权，也在验证能否把线上“低价心智”迁移到线下零🎉售。 这背后，是在电商竞争激烈、线上流量成本走高的背景🌟下，京东试图以硬折扣超市作为新的流量入口和供应链实验场，把低🙌价战略延伸到线下的主动选择。 美团同样加速布局。 🚀 旗下折扣超市品牌“快乐猴”首店于8月29日在杭州拱墅区开业👏，SKU约1000—1700个，突出低价和日常刚需，如粮油、😆零食、日化、生鲜、蛋奶等。 美团希望借助“低价＋高频＋😎便利”的社区折扣业态，与即时零售和配送网络形成更紧密的线下触😉点，提升覆盖与用户粘性。 阿里盒马的平价社区超市盒马N🤔B，则在8月底更名为“超盒算NB”，定位社区临街门店，以生鲜😁、3R、标品、冻品为主，通过约1500款商品满足家庭一日三餐🥳需求。 值得注意的是，京东、美团和阿里的硬折扣门店，都😁有大量自营商品。京东七鲜、美团象大厨、盒马的自有系列，在销售😎中占比极高。 硬折扣的首要冲击是零售体系。超级渠道凭借😘“挟销量以令品牌”，重塑了消费者对品牌与渠道的认知。尤其在供👏应链环节，硬折扣大幅压缩成本，这也是它带给行业的最大变化。 😡 品牌同样受到波及。 在中国市场，消费品几乎没有真🥳正意义上的品牌，所谓品牌往往只是渠道红利的结果。在渠道的重压💯之下，品牌毫无话语权，渠道对其影响可谓生死攸关。 三个🔥超级渠道，正在借助自营商品，把自己锻造成超级品牌。 当😅京东、美团、阿里这样的超级渠道逐步成为多个品类的超级品牌，消😀费者自然会选择它们提供的平台。 一个直观的对比是山姆。💯山姆通过Member’s Mark，将渠道直接变为品牌。换句😘话说，美团、京东和阿里，正以自己的方式成为山姆的平替。 🤗 继续低价，但这次有何不一样？ 硬折扣的起点可以追溯到😀无印良品。 创始人辻井乔曾在与社会学家三浦展的对话中提😴到， 价格往往是商品销售的最大障碍，而事实上不少产品完😆全可以通过低价、低成本实现销售。 比如，带有裂纹的香菇❤️依旧可以以低价出售；蟹肉罐头在生产过程中若省去摆放蟹足的工序😊就能显著降低成本；毛衣制造中，厂家通常直接从牧场采购羊毛，这🤔一点与今日优衣库的做法相似。 当时无印良品甚至与优衣库😘一同前往原材料产地展开生产合作，剩余材料再返还批发商。 😀 然而，这样的模式在传统百货店几乎难以落地。 硬折扣由🥳此逐渐形成了区别于百货超市的独特路径，其核心在于三点——低价😘但质量过关、极简设计凸显商品核心价值，以及通过极致运营效率削🌟减非必要成本。 这三点恰好与京东、美团、阿里如今推动的😂硬折扣模式高度契合。 比如，自有商品在压低价格的同时确🤩保品质；通过简洁设计和极简品牌降低消费者认知成本；折扣超市、😍前置仓等形态则有效压缩运营成本。 事实上，三者在硬折扣❤️上的野心早已有迹可循。 京东早在2018年就推出了“京😍东京造”，以自有品牌和缩短供应链为核心。 当时它更多是😅C2M背景下与拼多多、阿里竞争的产物，却意外契合了硬折扣逻辑😉。随后，京东在米面粮油等食品类推出“七鲜”，并依托七鲜超市这😊一即时零售线下业态，将自有品牌延展到多个品类。 美团方😀面，则在2020年后加速扩张小象超市，其中衍生了“象大厨”和🥳“象优选”两大品牌。 前者偏向主食、速食等预制食品，源😜于小象生鲜门店时代的餐饮档口；后者侧重粮油调料等基础原料，是🤗社区电商“美团优选”时期的产物。可以说，这是餐饮与社区团购两🤗条业务线孕育出的自有商品。 阿里的自营商品布局主要来自👏盒马和淘宝心选。 公开报道显示，2022年盒马自有品牌🌟占比已达35%。更早在2017年，阿里便上线“淘宝心选”，以🚀ODM模式对标网易严选，主营具有设计感的生活用品。2022年⭐4月，淘宝心选升级为“喵满分”，聚焦日常用品，核心销售渠道转🤯向天猫超市。 冲击“价格”和“品牌”体系 一年卖😅出千亿规模的山姆，或许是对中国零售市场最具启发性的样本。 😂 需要说明的是，山姆的核心是会员折扣，依靠大包装和低毛利来🚀运作，本身并不能完全等同于硬折扣。但在商品源头直采、高度定制🚀的模式下，山姆却成为硬折扣的最佳代表。 硬折扣之所以成😆为趋势，核心原因有二。 第一是价格。 价格始终是🤔零售竞争的核心。 正如无印良品创始人辻井乔当年指出，许🔥多商品完全可以通过简化环节、降低成本来以低价销售：带裂纹的香🤩菇可以低价处理，蟹肉罐头若省去摆放蟹足的工序就能减少成本。 ❤️ 如今中国市场进入“质价比时代”，低价再次成为关键。过去🤔两年，三大电商平台围绕低价展开的激烈竞争，已经证明低价在消费😊市场的重要性。 第二是供应链的畸形。 在消费者眼😡中，同一企业的商品往往在山姆卖得更“优质”。 比如一款💯热销鲜奶，生产商是蒙牛，但因包装标注了欧盟标准，让消费者认为😊品质更高。而事实上，中国现行生乳国标的菌落总数上限为200万🎉个/mL，而欧盟标准仅为10万个/mL。这 背后反映出😜，中国企业在发展中更多依赖砸钱营销来堆叠品牌知名度，却未能同🔥步提升产品品质。比如良品铺子作为零食头部品牌，在经历质量事件😘后最终卖身，正是典型案例。 硬折扣带来的冲击主要体现在⭐两个方面。 首先是价格体系。 以低价为卖点的硬折🤗扣，正在冲击传统品牌的定价模式。 在“超级渠道即超级品😢牌”的逻辑下，依靠高价与高品质构筑的品牌护城河正被撕开口子。🔥 比如京东七鲜超市的苹果汁仅售9.9元/L，不到味全同😅类产品的一半。 这也导致加入硬折扣的品牌普遍面临利润危🤗机。洽洽食品、甘源食品虽然进入山姆成为供应商，却出现业绩下滑⭐：洽洽上半年净利润同比下降超七成，甘源下滑逾五成。 其😅次是品牌体系。 在消费者追求质价比的环境下，品牌一旦进😅入硬折扣体系，溢价空间就会迅速被压缩。 零售商的自有品🤔牌（京东七鲜、盒马NB、山姆Member’s Mark）大规🤗模占据货架，把消费品牌的空间挤压殆尽。小象超市几乎在所有主力🙌品类上都推出了自有品牌：牛奶、调味品等全覆盖。 例如，🚀美团定制的蒙牛鲜奶1.5L售价13.5元，而小象自有品牌鲜奶🚀1.9L售价仅13.9元，单价优势明显。又如椰子水在2024😊年走红后，七鲜、美团、盒马都迅速上架了自有产品。 对于💯消费品牌而言，这意味着不仅要面对渠道的挑选，还要直接与渠道正😂面对抗，而在价格、流量和供应链三个维度上，几乎没有优势。 🙄 中小品牌们，该怎么面对超级渠道们？ 渠道倒逼品牌，👍从来不是新鲜事。 在电商时代，这种力量已经彻底改写了品👍牌与消费者的关系。平台以低价和流量为核心逻辑，打散了原本由品😜牌主导的价格体系，消费者逐渐习惯于在大促节点等待最低价入手，🥳正价销售体系随之崩塌。 与此同时，流量入口和曝光机制完😜全掌握在平台手中，品牌若不参与促销，就会迅速被边缘化。 😍 更具冲击力的是，平台自身还不断推出自有品牌，或联手白牌厂商⭐，以更低的价格直接蚕食传统品牌的份额。消费者的心智也在这一过😜程中被重构，正在取代广告和品牌溢价，成为新的购买依据。 😢 于是，电商平台既倒逼品牌让利、内卷，也让不少消费品牌陷入了😂“花高价买流量”的循环。 硬折扣趋势下，这种倒逼效应仍😁然存在，品牌最终的选择大致逃不开三条路径。 第一是成为😂供应商。 像山姆的供货商一样，依托硬折扣渠道，品牌能获🤩得稳定收入，并借助渠道的严苛标准提升制造能力。但代价是品牌独😘立性和价值感逐渐被稀释，消费者只认渠道，不再认品牌。 😢一旦ODM占比过高，品牌便失去了C端市场和定价权。 第👍二是走高端化。 主动避开硬折扣渠道里的价格战，塑造差异🎉化的生态位。超级渠道的优势在于规模和低价，但其受众往往 集中😴在对价格高度敏感的群体，这反而为高端需求留出了空间。通过在原😍料、工艺、设计与文化内涵上的深耕，品牌可以建立起不依赖补贴的😉溢价壁垒。 日本市场上，一批与无印良品调性不同的高端小😉众品牌，正是通过强调工艺与稀缺性，实现了与硬折扣渠道的共存。🤯对中国消费品牌而言，高端化既能抵御渠道自有品牌的替代，又能在❤️消费分层中占据上层市场，以“不可替代性”对抗价格逻辑。 🚀 第三是平衡外部渠道与自有渠道。 超级渠道承担走量与曝⭐光的功能，而高端与创新产品则更多放在自有零售和会员体系中，以👏维护溢价与差异化。电商时代的后期，品牌们已开始这样做——把电🔥商作为基本盘，同时把新品和高端系列放在线下旗舰店或自营体系中💯。 进入硬折扣时代，这种“两条腿走路”的策略更为关键：🌟一方面要接受美团、京东、山姆等渠道里的低价竞争以维持规模，另⭐一方面又要通过自有渠道和品牌活动来积累长期价值。 唯有🥳如此，品牌才能在渠道权力日益强势的时代保有独立性与主动权。 😉 事实上，在无印良品引领的“无印”消费风潮下，也曾诞生过😂一批并非完全同质化的品牌，它们通过功能、专业分层切入市场，同😁样获得了不错的空间。这说明，即便在超级渠道的挤压之下，品牌依😡然有机会通过差异化和策略平衡找到自己的生态位。返回搜狐，查看😂更多