金固股份：与九号公司签订战略合作框架协议；有研新材：前三季度净利同比预增101%至127%；川金诺：前三季度净利同比预增163%-181%；康强电子：拟以6000万元至1亿元回购公司股份；大恒科技：公司将变更为无控股股东、无实际控制人…… 北部湾港：9月货物吞吐量3016.12万吨 同比增长9% 上证报中国证券网讯（记者 徐子逸）北部湾港披露2025年9月港口吞吐量数据。公司9月货物吞吐量3016.12万吨，同比增长9.00%；其中集装箱部分84.25万标准箱，同比增长12.07%。2025年1-9月累计货物吞吐量26686.05万吨，同比增长10.01%；累计集装箱部分724.81万标准箱，同比增长10.34%。 天邦食品：9月销售商品猪61.27万头 销售收入6.34亿元 上证报中国证券网讯 天邦食品公告称，2025年9月销售商品猪61.27万头，销售收入6.34亿元，销售均价13.69元/公斤（商品肥猪均价为12.80元/公斤），环比变动分别为15.68%、2.14%、-8.88%。 2025年1-9月销售商品猪463.73万头，销售收入60.85亿元。公司提醒，商品猪市场价格波动可能对公司经营业绩产生重大影响，且生猪市场价格变动存在系统性风险。（岳洋合） 金固股份：与九号公司签订战略合作框架协议 上证报中国证券网讯（记者 徐子逸）金固股份公告，10月9日，公司与九号科技有限公司（以下简称“九号公司”）签订《战略合作框架协议》，双方致力于共同攻关以轻质高强度材料替代传统结构这一行业关键核心技术。公司将基于在各类新材料应用方面的深厚积累与产业布局，特别是独家的阿凡达铌微合金材料，积极协同九号公司在电动两轮车、服务机器人等产品中开展新材料在车身关键零部件的研发与应用拓展，为九号公司提供兼具轻量化、高强度和低成本的零部件产品。本协议的签订预计对公司本年度经营业绩不构成重大影响。 有研新材：前三季度净利同比预增101%至127% 上证报中国证券网讯 有研新材发布2025年前三季度业绩预增公告，公司预计2025年前三季度归属于上市公司股东的净利润为2.30亿元至2.60亿元，同比增长101%至127%。扣除非经常性损益后的净利润为1.55亿元至1.70亿元，同比增长62%至78%。 公司表示，本次业绩预增主要源于控股子公司有研亿金持续聚焦高附加值产品，靶材销售收入同比增长超过50%，归属于上市公司股东的净利润同比增长超过4000万元；控股子公司有研稀土预计2025年前三季度净利润700万元到1200万元，实现扭亏为盈；2025年前三季度公司开展科技成果转化，对外转让硫化锂相关技术实现转让收益1.08亿元。（岳洋合） 标准股份：董事长常虹因工作调整原因离任 上证报中国证券网讯 标准股份公告称，因工作调整原因，常虹向公司董事会提出辞去第九届董事会董事、董事长、董事会战略委员会委员及主任委员、提名委员会委员、薪酬与考核委员会委员职务。 展开全文 根据《公司法》及《公司章程》的有关规定，常虹的离任未导致公司董事会成员人数低于法定最低人数，不会影响公司董事会的正常运行，不会对公司的日常运营产生不利影响，其辞职报告自送达公司董事会之日起生效。在公司董事长空缺期间，由公司副董事长张鹏武履行董事长职务。公司将依据有关规定尽快完成董事补选及董事长选举等相关工作。（岳洋合） 大秦铁路：9月大秦线完成货物运输量3305万吨 同比增长3.25% 上证报中国证券网讯 大秦铁路公告称，2025年9月，公司核心经营资产大秦线完成货物运输量3305万吨，同比增长3.25%。日均运量110.17万吨。大秦线日均开行重车70.3列，其中：日均开行2万吨列车52.6列。2025年1-9月，大秦线累计完成货物运输量28587万吨，同比减少0.20%。（岳洋合） 川金诺：前三季度净利同比预增163%-181% 上证报中国证券网讯（记者 徐子逸）川金诺披露2025年前三季度业绩预告，2025年1月1日至2025年9月30日，公司预计营业收入275,000万元-285,000万元，比上年同期上升24.99%—29.54%；预计归属于上市公司股东的净利润为29,000万元-31,000万元，比上年同期上升162.56%-180.66%。 康强电子：拟以6000万元至1亿元回购公司股份 上证报中国证券网讯（记者 徐子逸）康强电子公告，公司本次将使用自有资金以集中竞价交易方式回购公司股份，用于回购股份的资金总额不低于6,000万元（含本数），不高于10,000万元（含本数）；回购股份价格不超过25元/股，回购股份的实施期限为自公司董事会审议通过回购方案之日起12个月内，回购股份将用于后期实施股权激励计划、员工持股计划。 黔源电力：前三季度净利同比预增70%-100% 上证报中国证券网讯（记者 徐子逸）黔源电力披露2025年前三季度业绩预告，预计归属于上市公司股东的净利润为45,107.47万元-53,067.61万元，比上年同期增长70.00%—100.00%；基本每股收益1.0550-1.2412元/股。 新特电气：控股股东、实际控制人及其一致行动人在股票异动期间存在卖出公司股票的行为 上证报中国证券网讯（记者 徐子逸）新特电气发布股票交易异常波动公告称，公司于2025年7月21日披露了《关于控股股东、实际控制人及其一致行动人减持股份的预披露公告》（公告编号：2025-046），控股股东、实际控制人及其一致行动人谭勇先生、宗丽丽女士、李淑芹女士、宗宝峰先生自公告披露之日起15个交易日后的3个月内，通过集中竞价和大宗交易方式合计减持公司股份不超过11,132,400股，占公司总股本剔除回购专用证券账户的股本的比例为3%。经核查，控股股东、实际控制人及其一致行动人在股票异动期间存在卖出公司股票的行为。本次减持与此前已披露的意向、减持计划一致。 华测导航：前三季度净利同比预增23.17%-27.02% 上证报中国证券网讯（记者 徐子逸）华测导航披露2025年前三季度业绩预告，2025年1月1日至2025年9月30日，预计归属于上市公司股东的净利润48,000万元-49,500万元，比上年同期增长23.17%-27.02%。报告期内，公司实现归属于上市公司股东的净利润和归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润有效增长，主要原因包括公司坚持全球化、打爆品的发展战略，积极拓展产品和解决方案的行业应用，机器人与自动驾驶、地理空间信息等相关业务领域快速发展等。 大恒科技：公司将变更为无控股股东、无实际控制人 上证报中国证券网讯 大恒科技晚间公告称，公司控股股东、实际控制人郑素贞持有的1.3亿股无限售流通股被司法拍卖，导致公司控制权变更。本次权益变动后，郑素贞已不再持有公司股份，李蓉蓉、周正昌合计持股4046万股，占公司总股本的9.26%，为公司第一大股东及一致行动人。本次权益变动导致公司控制权变更，公司将变更为无控股股东、无实际控制人。（岳洋合） 金安国纪：组建覆铜板集团 上证报中国证券网讯（记者 徐子逸）金安国纪公告，公司于2025年10月10日召开了第六届董事会第十一次会议，审议通过了《关于组建覆铜板集团的议案》，具体情况为同意公司出资61,600万元新设全资子公司金安国纪科技集团有限公司（暂定名，具体以工商登记为准）作为覆铜板集团母公司，同时将公司所持上海国纪100%股权、杭州国纪100%股权、安徽金瑞100%股权、金安商贸100%股权、宁国金安100%股权、珠海国纪75%股权按股权账面净值（合计60,893.009153万元）划转至覆铜板集团母公司。 道通科技：2025年前三季度净利同比预增31.17%至36.34% 上证报中国证券网讯 道通科技晚间公告称，道通科技预计2025年1-9月归属于母公司所有者的净利润为7.10亿元至7.38亿元，同比增长31.17%至36.34%。 报告期内，公司在AI+诊断领域深化AI多模态语音大模型和AI Agents应用，数字维修新品获客户认可，TPMS产品持续高增长；在AI+充电领域发布新一代智慧能源解决方案，推进多个全球行业顶级客户项目交付；同时推动AI驱动的数智化变革和组织能力建设，运营效率持续提升。（岳洋合） 中国国航：选举刘铁祥为新任董事长 上证报中国证券网讯 中国国航晚间公告称，公司收到董事长马崇贤的辞呈，马崇贤因工作调整不再担任公司执行董事和董事长职务，同时亦不再担任董事会战略和投资委员会主任、提名委员会主任、航空安全委员会委员职务。该辞任即日起生效。马崇贤确认与公司无意见分歧，亦不存在需要公司股东知悉的有关其辞任的其他事宜。 同日，公司召开董事会选举刘铁祥为新任董事长，并兼任董事会战略和投资委员会主任、提名委员会主任、航空安全委员会委员。（岳洋合） 中国能建：子公司签署沙特新能源总承包合同 总金额约195.54亿元 上证报中国证券网讯 中国能建晚间公告称，公司所属子公司组成的联营体与沙特国际电力和水务公司等成立的项目公司签署了3份新能源总承包工程合同，合同金额合计约27.45亿美元，折合人民币约195.54亿元。 具体项目包括：沙特PIF五期夏奇拉1GW风电项目合同金额6.63亿美元，建设期26个月；沙特PIF五期斯特拉2GW风电项目合同金额12.51亿美元，建设期30个月；沙特PIF六期福里斯2GW光伏项目合同金额8.31亿美元，建设期26个月。（岳洋合） 宁德时代：已回购1599.08万股 成交总金额为43.86亿元 上证报中国证券网讯（记者 徐子逸）宁德时代公告，截至2025年9月30日，公司通过深圳证券交易所股票交易系统以集中竞价交易方式累计回购公司A股股份15,990,782股，占公司同日A股总股本的0.3629%，最高成交价为317.63元/股，最低成交价为231.50元/股，成交总金额为人民币4,385,504,687.90元（不含交易费用）。 五洲新春：控股股东之一致行动人及董事、高管拟合计减持不超2.7413%公司股份 上证报中国证券网讯 五洲新春晚间公告称，控股股东之一致行动人五洲控股计划在本公告披露日起15个交易日后的3个月内通过集中竞价、大宗交易等方式，合计减持公司股份数量不超过1000万股，占公司总股本比例2.73%。职工董事张迅雷计划减持公司股份数量不超过2.48万股，占公司总股本比例0.0068%；高级管理人员宋超江计划减持公司股份数量不超过1.66万股，占公司总股本比例0.0045%。（岳洋合） *ST海华：因实际控制人筹划重大事项 公司股票将于10月13日开市起停牌 上证报中国证券网讯 *ST海华晚间公告称，公司实际控制人王封正在筹划重大事项，可能导致公司控制权发生变更。为保证公平信息披露，维护投资者利益，避免造成公司股价异常波动，公司股票将于2025年10月13日（星期一）开市起停牌，预计停牌时间不超过2个交易日。停牌期间，公司将根据事项进展情况，严格按照有关法律法规的规定和要求履行信息披露义务。（岳洋合） 中国电建：联合体签署两份沙特光伏合同 合同金额合计约117.19亿元 上证报中国证券网讯 中国电建晚间公告称，近日，公司下属子公司中国水电建设集团国际工程有限公司、中国电建集团华东勘测设计研究院有限公司与中国电力建设集团有限公司组成联合体，与沙特阿菲夫可再生能源公司签订了沙特阿菲夫1光伏IPP项目及沙特阿菲夫2光伏IPP项目合同，合同金额折合人民币分别约58.43亿元、58.76亿元。两个项目均位于沙特中部地区利雅得省阿菲夫镇，工程范围为：修建2000MW光伏场区、33/132kV场区升压站、132kV送出线路、电网站的部分连接设施和接口设施、连接道路等。合同工期均为26个月。（岳洋合） 豫能控股：全资子公司拟5200万元转让豫煤数字港100%股权 上证报中国证券网讯（记者 徐子逸）豫能控股公告，为进一步聚焦煤炭贸易主业，集中优势资源发展核心主营业务，公司全资子公司河南煤炭储配交易中心有限公司将其所持河南豫煤数字港科技有限公司（下称“豫煤数字港”）100%股权转让给河南投资集团工程管理有限公司（以下简称“工程管理中心”），转让价格为5,200.00万元。本次转让后，豫煤数字港不再纳入公司合并报表范围。由于受让方工程管理中心系公司控股股东河南投资集团有限公司的全资子公司，本次股权转让事项构成关联交易。本次股权转让有助于交易中心专注主营业务，提高运营效率，有利于公司长远发展，不会对公司未来经营情况和盈利能力产生不利影响。 金岭矿业：前三季度净利润同比增长47% 拟每10股派0.5元 上证报中国证券网讯（记者 徐子逸）金岭矿业披露2025年三季度报告。2025年前三季度，公司实现营业收入1,247,292,600.94元，同比增长12.98%；归属于上市公司股东的净利润220,468,249.16元，同比增长47.09%；基本每股收益0.3703元/股。此外，公司披露的2025年前三季度利润分配方案显示，前三季度以公司当前总股本595,340,230股为基数，向截至分红派息公告确定的股权登记日登记在册的全体股东按每10股派发现金股利0.50元（含税），共计派发现金29,767,011.50元。本次利润分配不送红股，不以资本公积金转增股本。 东芯股份：股东拟询价转让1326.75万股 占总股本3.00% 上证报中国证券网讯 东芯股份晚间公告称，公司首发前股东东方恒信集团和苏州东芯科创拟通过询价转让方式合计转让1326.75万股，占公司总股本的3.00%。出让方为公司控股股东及其一致行动人，持有公司股份比例超过5%。本次询价转让不通过集中竞价或大宗交易方式进行，受让方需具备相应定价能力和风险承受能力。转让原因为股东自身资金需求。（岳洋合） *ST国华：子公司预中标“克融云智算中心二期三标段”项目 上证报中国证券网讯（记者 徐子逸）*ST国华公告，近日，公司全资子公司北京智游网安科技有限公司收到《中标通知书》，确认为“克融云智算中心二期三标段”项目的中标单位，中标价格为23,567.767万元。 中国联通：中国国有企业结构调整基金拟减持不超1.20%股份 上证报中国证券网讯 中国联通晚间公告称，公司股东中国国有企业结构调整基金股份有限公司（以下简称“结构调整基金”）计划在自本公告披露之日起十五个交易日后的三个月内，以集中竞价交易、大宗交易方式减持公司股份不超过3.75亿股，占公司总股本比例1.20%。在减持计划期间内，若公司发生股份变动事项，则前述减持数量亦进行相应调整，以不超过公司总股本的1.20%为限。 减持计划旨在促进国有资本结构优化并满足自身发展需求。结构调整基金继续看好中国联通的发展前景，并将持续深化与中国联通在多领域的战略合作。（岳洋合） 东阳光：前三季度净利同比预增171%-200% 上证报中国证券网讯 东阳光晚间发布2025年前三季度业绩预告，公司预计前三季度归属于上市公司股东的净利润为8.47亿元到9.37亿元，同比增长171.08%-199.88%；扣除非经常性损益后的净利润为7.36亿元到8.26亿元，同比增长154.15%-185.22%。 公司表示，本次业绩预增主要源于制冷剂行业供需结构改善，价格上升；公司凭借在电极箔与电容器领域的深厚技术积累，把握数据中心与储能行业升级的机遇，进一步巩固了市场优势；推进事业部制改革，优化研产销协同，提升市场响应能力，盈利能力显著增强。（岳洋合）返回搜狐，查看更多

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文 | 大V商业，作者 | 庄莉 文 | 大V商业，作😍者 | 庄莉 即时零售的竞争，开始波及到消费品牌。 😡 前阵子，华润啤酒四川营销中心发布公告，停售即时零售平台勇😊闯、纯生系列产品，纯线上销售平台的大仓、门店库存回收。 😊 原因是，即时零售平台的竞争（京东美团淘宝闪购），导致多款系💯列啤酒出现突破价格红线的情况，部分消费者到手价低于30元/件🎉。 这个价格对于品牌的经销商体系有着极大的冲击，一般来😘说电商平台销量大、话语权高，能够在品牌方拿到一级批发商的价格😅，成本远远低于二批三批的中小经销商。 当美团京东开始打🎉价格战，通过补贴让利更多给消费者的时候，问题就出现了，终端价🎉格比小经销商的进货价还低。 小经销商还怎么玩。 😜断供平台的事情在社区团购的时候也有发生。 2020年各😴家社区团购打仗，各平台也遭受过供应商断供，紫林醋业、华海顺达😜粮油、卫龙等供应商都曾发公告断供社区团购平台，原因也是平台的😘促销导致终端价格出现问题。 即时零售平台已经成为超级渠🤗道，足以左右一家消费品牌的终端销售策略。2024年的上市消费😂公司的财报中，大概有2/3提到了即时零售平台这一新渠道的影响🤗。 即时零售成为消费品牌重要的新渠道，但也可能是未来最😆大的危机。 就以米面粮油为例，美团的自有品牌早已经全面😀覆盖了全部的品类，在美团旗下的小象品牌中，大米、食用油、调味👍品，比如米面粮油美团的小象超市已经有多款自有品牌产品，比如京👍东七鲜超市，线上搜索大米排在前位的就是七鲜的自有品牌，盒马大😅米品类下有近10款自有品牌。 这是典型的“裁判和运动员😘”问题——当“京美淘”既要做超级渠道，又要做超级品牌，中小的💯消费企业怎么活？ “京美淘”入场，硬折扣将改造零售业态💯 山姆在过去两年几乎在中国百货零售市场掀起腥风血雨，而🎉更残酷的是，美团、京东和盒马NB正在成为山姆的“平替”。 😆 这三家带来的冲击只会更广泛。 山姆证明了一个事实：😀超级渠道本身就是超级品牌。 作为带货王，山姆在过去一年🤗捧红了无数供应商，但这些商品在山姆都被统一冠以Member’🚀s Mark的名字。消费者真正认可的，并不是供应商品牌，而是😡山姆这一渠道，以及它所代表的品质背书。 展开全文 ⭐ 同样，美团、京东和阿里体系中孵化的品牌，本质上也依赖平台心😉智。 今年以来，京东、美团和阿里纷纷入局硬折扣——折扣😴超市、自营商品的推进，为零售业注入了新的变量。 京东近💯期在河北涿州、江苏宿迁等地开出多家硬折扣超市，主打低价和高频💯消费，迅速吸引了本地客群。从现场反响看，低价确实是最大卖点，😉部分百货和食品价格明显更低，客流量保持在高位。 在京东😜折扣超市内，大量自有品牌占据核心货架，尤其是七鲜系列，覆盖米🤩面粮油、零食饮料、日化洗护等多个品类。通过自有品牌，京东既能🙄掌控成本与议价权，也在验证能否把线上“低价心智”迁移到线下零😅售。 这背后，是在电商竞争激烈、线上流量成本走高的背景🤩下，京东试图以硬折扣超市作为新的流量入口和供应链实验场，把低👍价战略延伸到线下的主动选择。 美团同样加速布局。 🥳 旗下折扣超市品牌“快乐猴”首店于8月29日在杭州拱墅区开业😀，SKU约1000—1700个，突出低价和日常刚需，如粮油、😂零食、日化、生鲜、蛋奶等。 美团希望借助“低价＋高频＋💯便利”的社区折扣业态，与即时零售和配送网络形成更紧密的线下触🎉点，提升覆盖与用户粘性。 阿里盒马的平价社区超市盒马N😘B，则在8月底更名为“超盒算NB”，定位社区临街门店，以生鲜🔥、3R、标品、冻品为主，通过约1500款商品满足家庭一日三餐🤩需求。 值得注意的是，京东、美团和阿里的硬折扣门店，都👍有大量自营商品。京东七鲜、美团象大厨、盒马的自有系列，在销售🚀中占比极高。 硬折扣的首要冲击是零售体系。超级渠道凭借😁“挟销量以令品牌”，重塑了消费者对品牌与渠道的认知。尤其在供😊应链环节，硬折扣大幅压缩成本，这也是它带给行业的最大变化。 🙄 品牌同样受到波及。 在中国市场，消费品几乎没有真😘正意义上的品牌，所谓品牌往往只是渠道红利的结果。在渠道的重压😊之下，品牌毫无话语权，渠道对其影响可谓生死攸关。 三个🤯超级渠道，正在借助自营商品，把自己锻造成超级品牌。 当🔥京东、美团、阿里这样的超级渠道逐步成为多个品类的超级品牌，消⭐费者自然会选择它们提供的平台。 一个直观的对比是山姆。😡山姆通过Member’s Mark，将渠道直接变为品牌。换句🌟话说，美团、京东和阿里，正以自己的方式成为山姆的平替。 🤔 继续低价，但这次有何不一样？ 硬折扣的起点可以追溯到💯无印良品。 创始人辻井乔曾在与社会学家三浦展的对话中提⭐到， 价格往往是商品销售的最大障碍，而事实上不少产品完😜全可以通过低价、低成本实现销售。 比如，带有裂纹的香菇😂依旧可以以低价出售；蟹肉罐头在生产过程中若省去摆放蟹足的工序😢就能显著降低成本；毛衣制造中，厂家通常直接从牧场采购羊毛，这😴一点与今日优衣库的做法相似。 当时无印良品甚至与优衣库😎一同前往原材料产地展开生产合作，剩余材料再返还批发商。 🤔 然而，这样的模式在传统百货店几乎难以落地。 硬折扣由🤗此逐渐形成了区别于百货超市的独特路径，其核心在于三点——低价🙌但质量过关、极简设计凸显商品核心价值，以及通过极致运营效率削👍减非必要成本。 这三点恰好与京东、美团、阿里如今推动的🚀硬折扣模式高度契合。 比如，自有商品在压低价格的同时确🤩保品质；通过简洁设计和极简品牌降低消费者认知成本；折扣超市、❤️前置仓等形态则有效压缩运营成本。 事实上，三者在硬折扣⭐上的野心早已有迹可循。 京东早在2018年就推出了“京👏东京造”，以自有品牌和缩短供应链为核心。 当时它更多是👍C2M背景下与拼多多、阿里竞争的产物，却意外契合了硬折扣逻辑🤗。随后，京东在米面粮油等食品类推出“七鲜”，并依托七鲜超市这🙄一即时零售线下业态，将自有品牌延展到多个品类。 美团方😁面，则在2020年后加速扩张小象超市，其中衍生了“象大厨”和😘“象优选”两大品牌。 前者偏向主食、速食等预制食品，源😎于小象生鲜门店时代的餐饮档口；后者侧重粮油调料等基础原料，是😁社区电商“美团优选”时期的产物。可以说，这是餐饮与社区团购两🥳条业务线孕育出的自有商品。 阿里的自营商品布局主要来自😎盒马和淘宝心选。 公开报道显示，2022年盒马自有品牌⭐占比已达35%。更早在2017年，阿里便上线“淘宝心选”，以😅ODM模式对标网易严选，主营具有设计感的生活用品。2022年👏4月，淘宝心选升级为“喵满分”，聚焦日常用品，核心销售渠道转😁向天猫超市。 冲击“价格”和“品牌”体系 一年卖👍出千亿规模的山姆，或许是对中国零售市场最具启发性的样本。 😜 需要说明的是，山姆的核心是会员折扣，依靠大包装和低毛利来🙄运作，本身并不能完全等同于硬折扣。但在商品源头直采、高度定制😁的模式下，山姆却成为硬折扣的最佳代表。 硬折扣之所以成🙄为趋势，核心原因有二。 第一是价格。 价格始终是😉零售竞争的核心。 正如无印良品创始人辻井乔当年指出，许😅多商品完全可以通过简化环节、降低成本来以低价销售：带裂纹的香🤔菇可以低价处理，蟹肉罐头若省去摆放蟹足的工序就能减少成本。 😢 如今中国市场进入“质价比时代”，低价再次成为关键。过去😂两年，三大电商平台围绕低价展开的激烈竞争，已经证明低价在消费🌟市场的重要性。 第二是供应链的畸形。 在消费者眼🔥中，同一企业的商品往往在山姆卖得更“优质”。 比如一款😡热销鲜奶，生产商是蒙牛，但因包装标注了欧盟标准，让消费者认为😢品质更高。而事实上，中国现行生乳国标的菌落总数上限为200万🎉个/mL，而欧盟标准仅为10万个/mL。这 背后反映出😢，中国企业在发展中更多依赖砸钱营销来堆叠品牌知名度，却未能同🤔步提升产品品质。比如良品铺子作为零食头部品牌，在经历质量事件😎后最终卖身，正是典型案例。 硬折扣带来的冲击主要体现在😂两个方面。 首先是价格体系。 以低价为卖点的硬折🤩扣，正在冲击传统品牌的定价模式。 在“超级渠道即超级品🌟牌”的逻辑下，依靠高价与高品质构筑的品牌护城河正被撕开口子。😡 比如京东七鲜超市的苹果汁仅售9.9元/L，不到味全同🚀类产品的一半。 这也导致加入硬折扣的品牌普遍面临利润危🚀机。洽洽食品、甘源食品虽然进入山姆成为供应商，却出现业绩下滑🤩：洽洽上半年净利润同比下降超七成，甘源下滑逾五成。 其😡次是品牌体系。 在消费者追求质价比的环境下，品牌一旦进😊入硬折扣体系，溢价空间就会迅速被压缩。 零售商的自有品😴牌（京东七鲜、盒马NB、山姆Member’s Mark）大规🤯模占据货架，把消费品牌的空间挤压殆尽。小象超市几乎在所有主力😀品类上都推出了自有品牌：牛奶、调味品等全覆盖。 例如，😆美团定制的蒙牛鲜奶1.5L售价13.5元，而小象自有品牌鲜奶🤩1.9L售价仅13.9元，单价优势明显。又如椰子水在2024👏年走红后，七鲜、美团、盒马都迅速上架了自有产品。 对于❤️消费品牌而言，这意味着不仅要面对渠道的挑选，还要直接与渠道正😂面对抗，而在价格、流量和供应链三个维度上，几乎没有优势。 😎 中小品牌们，该怎么面对超级渠道们？ 渠道倒逼品牌，👍从来不是新鲜事。 在电商时代，这种力量已经彻底改写了品👍牌与消费者的关系。平台以低价和流量为核心逻辑，打散了原本由品😘牌主导的价格体系，消费者逐渐习惯于在大促节点等待最低价入手，😂正价销售体系随之崩塌。 与此同时，流量入口和曝光机制完😡全掌握在平台手中，品牌若不参与促销，就会迅速被边缘化。 👏 更具冲击力的是，平台自身还不断推出自有品牌，或联手白牌厂商👍，以更低的价格直接蚕食传统品牌的份额。消费者的心智也在这一过🔥程中被重构，正在取代广告和品牌溢价，成为新的购买依据。 ⭐ 于是，电商平台既倒逼品牌让利、内卷，也让不少消费品牌陷入了🙌“花高价买流量”的循环。 硬折扣趋势下，这种倒逼效应仍😂然存在，品牌最终的选择大致逃不开三条路径。 第一是成为🙄供应商。 像山姆的供货商一样，依托硬折扣渠道，品牌能获🥳得稳定收入，并借助渠道的严苛标准提升制造能力。但代价是品牌独🔥立性和价值感逐渐被稀释，消费者只认渠道，不再认品牌。 👏一旦ODM占比过高，品牌便失去了C端市场和定价权。 第🙄二是走高端化。 主动避开硬折扣渠道里的价格战，塑造差异🚀化的生态位。超级渠道的优势在于规模和低价，但其受众往往 集中😅在对价格高度敏感的群体，这反而为高端需求留出了空间。通过在原😘料、工艺、设计与文化内涵上的深耕，品牌可以建立起不依赖补贴的😢溢价壁垒。 日本市场上，一批与无印良品调性不同的高端小🤔众品牌，正是通过强调工艺与稀缺性，实现了与硬折扣渠道的共存。😡对中国消费品牌而言，高端化既能抵御渠道自有品牌的替代，又能在😡消费分层中占据上层市场，以“不可替代性”对抗价格逻辑。 😂 第三是平衡外部渠道与自有渠道。 超级渠道承担走量与曝😴光的功能，而高端与创新产品则更多放在自有零售和会员体系中，以🤩维护溢价与差异化。电商时代的后期，品牌们已开始这样做——把电🙄商作为基本盘，同时把新品和高端系列放在线下旗舰店或自营体系中😴。 进入硬折扣时代，这种“两条腿走路”的策略更为关键：😀一方面要接受美团、京东、山姆等渠道里的低价竞争以维持规模，另👏一方面又要通过自有渠道和品牌活动来积累长期价值。 唯有💯如此，品牌才能在渠道权力日益强势的时代保有独立性与主动权。 🌟 事实上，在无印良品引领的“无印”消费风潮下，也曾诞生过😢一批并非完全同质化的品牌，它们通过功能、专业分层切入市场，同😴样获得了不错的空间。这说明，即便在超级渠道的挤压之下，品牌依🌟然有机会通过差异化和策略平衡找到自己的生态位。返回搜狐，查看😍更多