深圳商报·读创客户端记者 李薇 在北交所提交上市申请的😘江苏永大化工机械股份有限公司（下称“永大股份”），九月底迎来😘第二轮问询。问询文件长达11页、四大类、十余个细项，直指公司🤩光伏业务“断崖式”下滑、收入确认跨期风险、5.58亿元募投项😀目合理性等质疑。 光伏板块“速冻”：2024年发货量锐🤯减八成 问询函显示，永大股份2022-2024年光伏领🙄域收入分别为9494万元、2561万元、1.56亿元，波动剧🤯烈；2024年光伏产品发货量同比减少超80%，期末该领域在手🤩订单2.24亿元，占总额19.38%。其中，对应主要客户合盛😉硅业年产20万吨高纯晶硅项目2023年末、2024年末建设进👏度仅由60%升至65%，公司2023年5-10月即完成设备发😢货，至今仍未完成安装调试，形成1.38亿元发出商品。 🤩北交所要求公司区分光伏、非光伏领域，分别说明报告期各期及20😉25年截止目前新签订订单金额及其变动原因、2025年截止目前😀产品发货量及同比变动情况，结合光伏行业景气度、市场供求、硅料😡及硅片价格走势、光伏领域客户经营情况及预计采购需求、非光伏领🤔域订单获取及未来业绩实现情况等，说明公司光伏领域未来业绩是否🤩存在大幅下滑风险，非光伏领域的业绩增长能否弥补光伏领域的业绩🙄下滑。 北交所还要求该公司结合合盛硅业业绩情况、资产负😜债及现金流情况，说明其是否面临较大的偿债压力及流动性风险，截😘止目前合盛硅业年产20万吨高纯晶硅项目的执行进展、回款情况，❤️未来预计完工时点、发行人产品预计安装调试完成时点、预计收入确😁认时点，是否存在项目延期或取消风险，目前项目回款金额能否覆盖😘已发生成本，测算如该项目后续未回款、未验收情况下发行人发出商😆品预计减值金额及对经营业绩的影响。 项目安装离场与验收😀跨年，是否提前确认？ 根据问询回复，公司提供的压力容器😊产品仅为客户项目中一套完整化学反应装置的一个组成部分。公司产😘品的安装发生在施工安装阶段，调试发生在预试车阶段，相关安装调😁试工作在化工建设项目试车、试运行、性能考核阶段之前即已完成。🚀公司部分合同中约定了试车/试运行/性能考核等条款，部分条款与😍回款挂钩。部分合同中约定“如果产品性能参数不符合技术指标要求🙄或者性能验收试验未通过，公司需承担合同总金额10%-30%的😀违约金”。公司部分项目存在安装调试人员离场时点与验收时点跨年😁或间隔时间较长（6个月以上）的情形。 北交所要求公司说⭐明各期安装调试指导服务是否主要针对客户化工项目的某一标段装置🤩进行，收入确认时点是否实际为标段装置安装调试完成时点，结合试🥳车/试运行/性能考核约定及其实际执行情况、违约金约定及实际执😘行情况、验收后至试车/试运行/性能考核期间的成本发生及回款情🤗况等，逐一说明相关项目未按照合同约定在试车/试运行/性能考核🥳完成后确认收入的合理性、合规性，是否取得客户确认文件，是否存⭐在提前确认收入情形。 募资规模是否合理？募投项目产能能⭐否消化？ 根据问询回复，公司本次公开发行拟募集资金5.🎉58亿元，全部用于“重型化工装备生产基地一期建设项目”，项目🌟计划投资总额5.91亿元。该项目已于2025年2月开工建设，😆建成达产后预计新增压力容器3万吨/年的生产能力，主要用于超大💯、超长型压力容器的生产。 北交所要求该公司结合本次募投😜项目与现有厂房、机器设备、生产产品的差异，进一步详细说明募投👏项目建筑工程费、设备购置费、预备费及铺底流动资金等投资规模的🌟合理性，各项具体投资费用的测算依据、测算过程及合理性，本次新😂增建筑工程面积规模的合理性，是否存在厂房闲置风险；结合公司资😁产负债结构、货币资金及现金流等情况，说明本次募资规模的合理性😂。 公司还需补充披露超大、超长型压力容器的主要应用场景🤩、市场需求及市场空间、市场竞争状况；结合公司报告期内公司的产😘品销售结构，超大、超长型压力容器产品的销售占比，在手订单及预⭐计订单的产品结构，下游行业周期性及主要客户新项目建设投资情况👏等，进一步分析说明本次募投项目主要新增超大、超长型压力容器产🤗品产能的必要性、合理性以及募投新增产能消化可行性，进一步揭示🙌募投项目产能消化风险。 股权权属是否清晰，控制权是否稳🤔定？ 根据问询回复，2009年8月李进、顾郁文共同出资🤯设立公司前身永大有限，2016年10月李进将其所持永大有限7😴1%股权转让给李昌哲，李昌哲所持公司股份将由李进继承；报告期🥳内李昌哲、李进与直系亲属存在的大额资金往来。公司实际控制人与⭐盛港投资、中皋投资、疌泉投资等主体签署含有回购股份的特殊投资😀条款相关投资协议。 北交所要求公司：说明李进在公司设立😎、历次增资中的出资资金来源，李昌哲受让李进所持公司股权未支付😢对价的原因及及其合理性，是存在股权代持情形，相关股权是否权属😍清晰，是否存在争议或潜在争议。公司需结合李昌哲关于股权及其他🤯资产的安排，李进、陈汉炎、李澜等对相关安排的确认情况，以及李😆进等人在公司设立、经营发展中发挥的作用，说明是否存在影响公司👏股权清晰、控制权稳定的情形。 问询函还针对光伏领域应收🚀账款回款风险、存货减值计提充分性等其他问题提出了质疑。返回搜💯狐，查看更多

北京市:市辖区:(东城区、西城区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、房山区、通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区、密云区、延庆区)

天津市:市辖区:(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、东丽区、西青区、津南区、北辰区、武清区、宝坻区、滨海新区、宁河区、静海区、蓟州区)

河北省:石家庄市:(长安区、桥西区、新华区、井陉矿区、裕华区、藁城区、鹿泉区、栾城区、井陉县、正定县、行唐县、灵寿县、高邑县、深泽县、赞皇县、无极县、平山县、元氏县、赵县、石家庄高新技术产业开发区、石家庄循环化工园区、辛集市、晋州市、新乐市)

唐山市:(路南区、路北区、古冶区、开平区、丰南区、丰润区、曹妃甸区、滦南县、乐亭县、迁西县、玉田县、河北唐山芦台经济开发区、唐山市汉沽管理区、唐山高新技术产业开发区、河北唐山海港经济开发区、遵化市、迁安市、滦州市)

秦皇岛市:(海港区、山海关区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、秦皇岛市经济技术开发区、北戴河新区)

邯郸市:(邯山区、丛台区、复兴区、峰峰矿区、肥乡区、永年区、临漳县、成安县、大名县、涉县、磁县、邱县、鸡泽县、广平县、馆陶县、魏县、曲周县、邯郸经济技术开发区、邯郸冀南新区、武安市)

邢台市:(襄都区、信都区、任泽区、南和区、临城县、内丘县、柏乡县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、新河县、广宗县、平乡县、威县、清河县、临西县、河北邢台经济开发区、南宫市、沙河市)

保定市:(竞秀区、莲池区、满城区、清苑区、徐水区、涞水县、阜平县、定兴县、唐县、高阳县、容城县、涞源县、望都县、安新县、易县、曲阳县、蠡县、顺平县、博野县、雄县、保定高新技术产业开发区、保定白沟新城、涿州市、定州市、安国市、高碑店市)

张家口市:(桥东区、桥西区、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、张北县、康保县、沽源县、尚义县、蔚县、阳原县、怀安县、怀来县、涿鹿县、赤城县、张家口经济开发区、张家口市察北管理区、张家口市塞北管理区)

承德市:(双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、滦平县、隆化县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德高新技术产业开发区、平泉市)

沧州市:(新华区、运河区、沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县、孟村回族自治县、河北沧州经济开发区、沧州高新技术产业开发区、沧州渤海新区、泊头市、任丘市、黄骅市、河间市)

文 | 公司研究室，作者 | 宋志平 竞争是市场经济的🔥灵魂。不少人误认为，要竞争就不可能合作，市场竞争就是“你死我🤗活”的丛林法则。 其实，竞争有好坏之分，良性、有序的竞🙄争是好竞争，而恶性、无序的竞争是坏竞争。良性竞争创造价值，恶🤔性竞争毁灭价值。 2024年7月30日，中共中央政治局🤩会议指出，要强化行业自律，防止“内卷式”恶性竞争；2024年🥳12月，中央经济工作会议进一步提出，综合整治“内卷式”竞争，🔥规范地方政府和企业行为；2025年《政府工作报告》也强调了综🤗合整治“内卷式”竞争。 “内卷式”竞争通常表现为片面追😊求低价格的过度同质化竞争，不仅会导致产品价格和企业利润下降，🌟还将影响上市公司的市值，进而影响资本市场以及上证指数等，所以🤔必须综合施治，化解重点产业结构性矛盾，促进产业健康发展和升级🤯。 传统“量本利”的失效与教训 价格是企业的生命❤️线，必须认真对待。不少人认为产品价格是由市场决定的，是客观的🙄，企业只能适应。 但事实是，市场价格往往是由卖方进行恶🥳性竞争而形成的不合理的低价。在产能过剩的情况下，企业之间常大😆打价格战，结果价格大幅下降，全行业亏损，没有一个胜利者。 😘 在买方市场中，产品供大于求，市场已从供给制约转为需求制约💯。在这种形势下，企业再去增加产量，不仅不能摊薄固定成本，反而🙌会增加变动成本，致使流动资金紧张。更为严重的是，产能过剩引发❤️企业之间愈演愈烈的低价倾销和恶性竞争，极大地压缩了企业的利润👏空间，甚至导致亏损。 举个例子，卖20万辆汽车比卖10🥳万辆汽车的单位成本更低，表面上看也能获得更多的盈利。但在过剩😆经济背景下，生产10万辆汽车能卖得出去；生产20万辆汽车，就😍有10万辆卖不出去，不但没有真正降低每辆汽车的单位成本，还会🤩占用大量的流动资金。 不少企业在经济危机和过剩时期采取😀了降价放量的竞争策略。这样的策略往往使企业的经营状况雪上加霜😜，因为市场这时本来就在萎缩，企业放量销售完全是逆市场操作。理🙄智的做法是竞争各方尽量合理地减产，在降价上慎之又慎，用减产保😘价的方式渡过难关。 水泥行业的启示：限电保价 2😘011年下半年，由于电力供应紧张，再加上节能环保的需要，浙江😁、江苏等地方政府对工业企业采取了分期分批控制用电的措施，这些😡企业中也包括水泥企业。一开始，不少水泥企业跑到电力局，希望不😆要拉闸，后来大家发现拉闸限电后，水泥价格竟“因祸得福”，每吨🤔涨了100多元。虽然水泥产量少了一些，但是利润提高了许多。2🎉011年，整个水泥行业的利润竟破天荒地超过了1000亿元，这😁种增长确实得益于限电。 这件事提醒我们：过去把竞争焦点🔥放在量上，价格不停地往下降，企业赚不到钱；现在减量了，企业反😢倒赚了很多钱。可见，行业的主要矛盾是价格，不是量，而且在供大🤗于求的情况下，想放量也放不了，因为这时的水泥产品价格弹性更是😉微乎其微。 通过这一年，大家认识到，影响企业效益的是价😂格，影响价格的是供需关系，这就把逻辑讲通了。量多不赚钱，量少🙄才赚钱，要想取得可观的利润，就不能盲目地靠放量降价，而是要进⭐行产销平衡，以销定产，稳产保价。可以说，限电事件对水泥行业来🌟说既是一场市场教育，也是一场价格教育。 构建“价本利”⭐新模式 面对“量本利”的失效，我们创造性地提出一种全新🚀的盈利模式：价本利。“价本利”模式不再将企业的盈利核心立足于🥳产量的增加，而是实行“稳价、保量、降本”的六字方针。 🤩它的基本要义有两点：一是通过稳价保价手段，使价格处在合理的水😂平区间，使它不严重偏离产品的价值；二是控制一切应该控制的成本🤩。 “价本利”是从传统的“量本利”发展而来的，并不是对🎉“量本利”的否定，而是针对行业关键矛盾的转化提出的新模式。 🙄 在供大于求的背景下，“价本利”重构合理的价格体系，不是🤯围绕“增量”压价销售，而是围绕“稳价”以销定产、降本增效，维😘护区域市场供需平衡。 “价本利”追求的是稳定价格，不滥⭐用市场支配地位，让市场有序化，不漫天要价也不恶意杀价，在市场😡、客户、竞争者都能接受的情况下追求价格理性化。 （来源😂：《硬道理》，作者系中国上市公司协会会长、中国企业改革与发展🚀研究会首席专家。）返回搜狐，查看更多